Desidir la posicion de partida Influye las posicione s e interes Que queremos y qe podriamos mostrar con esa posicion

Revelero nuestra osicion de partida A la hora de negociar le decimos que nosotros tenemos 100 para comprar una chamarra osea mostrar interes y conseguir na rebaja, y cuando no revelo puede q yo tenga el poder No revelo mi possicion Puedo controlar la negociacion y cuando existe confianza cn la otra parte qe vamos a negociar A medida que hacemos negocios existe mayor confianza 4. ORDEN DE NEGOCIACION DE LOS TEMAS Se puede negociar todo como parte y como combo La elaboracion propia como el orden como en una computadora TECNICAS DE PRESACION EMOCION Quien va a negociar va a pelar al sentimiento en cambio un negociador logico se va a fijar e datos Dar n valor extra a lo qe se esta negociando LOGICA Es parted e la negoiacion de cosas tangibles, tiene que basarse en datos en infomacion en cuestiones muy practicas dependiendo del receptor si e no entiende su logica entonces REGATEO Es una tecnica de persiuacion pedri algo a cambio de algo como el Mercado, este es equitativo AMENAZA es el extreme ultimo , se pede asumir como una violencia dentro de una organizacion,

TACTICAS DE NEGOCIAION Es cuando tienes un lapso de tiempo como na tactica de negociacion cuando hay mucho de ganar o perder Divider y dommina Es cuando no tartan el tema con todo de tal manera q no tengan la misma fuerza Cuando se negocia es de varias personas pero en los conflictos solo estaban neocando pocas personas EMPATIA

Es ponerse en la parte del otro, es una tactica q m permita ganar INTENSIFICAR LA EXIGENCIA para apurar las cosas Fecha limitees una exigencia si dilatarn los confictos ya no tendra mucho efecto por que lleva la vacacon de inveirno Tctica spor porciones gano algo y doy algo es por partes como la jubilacin el fin de a negociacin era el 70% de los sueldos en base a 4 cotizaciones previas puedo subri el porcentaje y bajar el porcentaje de boletas EQUIPO DE NEGOCIACION apoyo especializado m dira si el ato esta bien o no secretario quien anota los acurdos a los que se esta llegando obrservador esta enfocado a lo qe pretenden hacer los demas Responsable del equipo alguien q sea responsable e que tom a desicion

DONDE SE REALLIZA LA REUNION Donde vy a realizar la negociacion DURACION Fecha determinanda por el tiempo fijar fecha es fijar los contextos Hora Tiempo en canto tiempo vamo a negociar Inicial es una face de protocolo donde es el encuentro personal donde se establece el contato con la otra persona Ser puntual, crear un ambiente agradable con la informacion ala mano, tomar refrigerio, escuchar audios creando un ambiente de confianza Lo que si se debe hacer Habilidadesc municativ

La prueba despues de la confianzza lanzar algnas perguntas quem permitnsa saber que tenemos en comun y escuchar las respuestas mostrar algunas ventajas, hacemos as preguntas Propuesta cuando hacemos propuestas dedemos decirdir el orden y concretas planeamos las propuestas claras y de dar inerpretacion la propuesta no es clara y consisa Ambas partes esperan que hagan la primra propuesta para ver el rumbo de la negociacin Se plantea el mejor objetivo, se realizan preguntas hipotticas o poyecciones para legar alguna acuerdo

Negociacin etapa de preacuerdo donde se da y se recibe todo, cuando sse cede algo es dar algo q no nos iteresa mucho Se relacioa varables donde tienen que estar relacionados para tener n orduto Lo que no tenemos qe hacerplantera temas nuevos Acuerdos llegar alo concreto donde ya estn ajtados los puntos de la negociacin