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INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL UNIDAD PROFESIONAL INTERDISCIPLINARIA DE INGENIERIA Y CIENCIAS SOCIALES Y ADMINISTRATIVAS

MERCADOTECNIA INTEGRAL
EQUIPO 4 Jurez Jurez Eduardo Javier Lpez Gonzlez David Lpez Ibez Oscar Josu Martnez Cornejo Juan Manuel Martnez Gonzlez Azucena Martnez Flores Carol Michelle Mendoza Garca David 8AV1

INVESTIGACIN A LA EMPRESA

COMEX

COMEX ( antes Comercial Mexicana de Pinturas, S.A. de C.V. ahora Consorcio Comex) es una empresa mexicana dedicada a la produccin de pinturas y recubrimientos. Comercial Mexicana de Pinturas fue fundada en 1952 como parte de la tlapalera "Paso del Valle". Sus primeras instalaciones industriales se encontraron en una vieja fbrica ubicada sobre la carretera Mxico-Puebla, de donde, en marzo de 1958 se traslad a la calle de catl, en el Fraccionamiento Industrial San Antonio de Azcapotzalco. En las nuevas instalaciones se inici la fabricacin de pinturas vinlicas que complementaron a las de aceite, las ms comunes en aquella poca. As naci la marca Vinimex, que le permiti a Comex conservar y acrecentar su liderazgo en el mercado nacional, dos dcadas del siglo XX se posicion como lder en el ramo a nivel nacional.

POR QUE ESTUDIAR A COMEX?


Tras una baja de 65 a 52% en su participacin sobre las ventas del mercado mexicano de pinturas, en los ltimos dos aos, y una cada de 40% en sus ventas en el mercado estadounidense durante el 2011, a consecuencia de la crisis inmobiliaria, Comex anunci un acuerdo definitivo para vender su negocio a la mayor productora de pinturas de Estados Unidos, Sherwin-Williams. El valor total de la transaccin, incluyendo el valor de sus pasivos, fue de 2,340 millones de dlares. Es por ello que es de suma importancia analizar el cambio que se generar en Comex ya que estar manejada por capital extranjero.

COMEX EN LA ACTUALIDAD

PRODUCTO
TEORA (A)
Se puede considerar el producto como un conjunto de beneficios y servicios que ofrece un comerciante en el mercado para satisfacer una necesidad.(Schewe, B.C.H., Smith H.R)

REALIDAD (B)
Comex posee un portafolio extenso de productos los cuales satisfacen las diversas necesidades de los clientes

DIFERENCIA (A-B)
No existen diferentes presentaciones del producto, ya que se limita a sus tres presentaciones principales las cuales son: 19lt 4lt 1lt

PROPUESTA (D)
Elaborar presentaciones mas accesibles al publico ya que solo se pueden adquirir las presentaciones en existencia, por ejemplo de 250 ml, de 500 ml y hasta de 750 ml.

CATALOGO DE PRODUCTOS

PRECIOS
TEORA (A) La estimacin cuantitativa que se efecta sobre un producto y que, traducido a unidades monetarias, expresa la aceptacin o no del consumidor hacia el conjunto de atributos de dicho producto, atendiendo a la capacidad para satisfacer necesidades. REALIDAD (B) DIFERENCIA (A-B) PROPUESTA (D)
Los precios de las Existen diversos Mantener el precio pinturas Vinilicas que precios dependiendo acorde a las son las mas del producto en si y especificaciones del economicas son:
VINIMEX BLANCO 19L $1438, 1L $91.50 PRO 1000 PLUS BLANCO 19L $955, 1L $60.50 ACQUA 100 BRILALNTE BLANCO 1L. $106 m/n AERO COMEX (LATAS DE PINTURA EN AEROSOL) $45

sus especificaciones mercado, y (entre mayor necesidades de sus durabilidad y tipo de clientes. uso aumenta su precio) Por tanto el precio es acorde a las especificaciones. La empresa esta posicionada en el mercado, por lo cual puede establecer sus precios.

PLAZA
TEORA (A) Consiste en la seleccin de los lugares o puntos de venta en donde se ofrecern o vendern nuestros productos a los consumidores, as como en determinar la forma en que los productos sern trasladados hacia dichos lugares o puntos de venta. REALIDAD (B)
Comex Group se extiende a las zonas del centro,

DIFERENCIA (A-B)

PROPUESTA (D) Establecer tiendas grandes en puntos estratgicos de la ciudad. Ya que solo cuenta con puntos de venta al menudeo y sus plantas de abasto (Kroma) estn en un solo lugar en especifico (Carretera MxicoPachuca, Tultitlan Edo de Mxico)

Comex tiene una amplia cobertura en este y suroeste por la repblica medio de sus empresas regionales Kwal Paint, mexicana lo que la coloca como la Frazee Paint, Color empresa ms grande Wheel Paint y Parker en Mxico ya que Paint, ubicadas en los estados de California, cuenta con sus Arizona, Nevada, propios centros de Colorado y Texas. venta y adems tiene Dentro de la Repblica franquicias en todo el Mexicana, en Comex se cuenta con cerca de territorio.
3700 puntos de venta.

PROMOCIN
TEORA (A)
La promocin tiene como objetivo general influir en las actitudes y comportamientos del pblico objetivo a favor de los productos y de la empresa que los ofrece.

REALIDAD (B)
Comex maneja diversas promociones a lo largo del ao, la mas reciente es: todas las pinturas de color a precio de blanco

DIFERENCIA (A-B)
Comex hace diversas promociones sin embargo se requiere que la gente conozca, stas.

PROPUESTA (D)
Bocear las promociones en las diversas colonias.

PUBLICIDAD
TEORA (A) La promocin tiene como objetivo general influir en las actitudes y comportamientos del pblico objetivo a favor de los productos y de la empresa que los ofrece. REALIDAD (B) Comex tiene una diversa gama para dar a conocer sus productos. Entre estos medios se encuentran: Comex tv Publicidad en taxis Su propia revista soluciones profesionales Comerciales en TV abierta y radio. Campaas culturales (murales alrededor de la ciudad) Campaa publicitaria de futbol mexicano