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Universit Cadi Ayyad Facult des Sciences Juridiques Economiques et Sociales

Dpartement des Sciences de gestion

MANAGEMENT STRATEGIQUE (S6)


PROFESSEUR : MOHAMADI EL YACOUBI

EXAMEN DE JUIN 2006

I Question: (10 points)


1- Comment value-t-on la valeur d'un domaine d'activit (attrait d'une activit) ? 2- Quelle est l'utilit de la matrice des systmes concurrentiels du BCG ? Positionnez les activits suivantes dans la matrice des systmes concurrentiels du BCG. Activit 1 : Grande distribution (hypermarchs) Activit 2 : Cabinets de Conseil Juridique Activit 3 : Industrie Automobile Activit 4 : Industrie Pharmaceutique Activit 5 : Industrie du Ciment Quelles sont les caract ristiques de leurs systmes concurrentiels ?

II Exercice: (10 points)


Une segmentation stratgique opre par Accor dans le domaine de l'htellerie a permis d'identifier les quatre segments stratgiques suivants: htellerie de luxe (Sofitel, Suitehotel), htellerie d'affaires (Novotel, Mercure, Atria), htellerie bon march (Formule 1, MoteI6, Studio6, Ibis) et htellerie sp cialise (Thalassa). La ventilation du chiffre d'affaires de ce groupe par segment est consigne dans le tableau suivant:

T1: Ventilation du chiffre d'affaires (2005) par segment en millions de $


luxe
Chiffre d'affaires
Examen de Stratgie
220

affaires
80

bon march
180

spcialise
20

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L'valuation des atouts du groupe Accor et de l'attrait de ses marchs, quant aux deux premiers segments (htellerie de luxe: S1 et htellerie d'affaires: S2), a donn lieu aux tableaux suivants: T2: Mesure des atouts du Groupe Accor
F.C.S 1- efficacit de la publicit et de la promotion 2- rapport qualit/prix 3- cot de production des prestations 4- cot des achats 5- cot logistique 6- matrise marketing S1 moyenne lev faible

S2

moyenne faible lev lev 'lev mix moyennement matris ngative

faible faible mix optimal neutre

7- image externe

Chaque critre a t pondr en fonction de son importance relative dans l' valuation globale. Les facteurs de pondration des sept F.C.S retenus sont respectivement de 1, 3 4, 3, 2, 3 et 2. 73: Mesure des attraits des segments
Critres

1. 2. 3. 4. 5. 6.

taux de croissance futur part de march des leaders saisonnalit pouvoir d'achat & solvabilit des clients marge de gains de comptitivit pouvoir de ngociation des voyagistes

S1 1%
70% forte faible """" moyenne' lev

S2 "1 2% 65%

forte faible faible lev

Les critres taux de croissance futur , pouvoir de ngociation des voyagiste et marge de gains de comptitivit sont trois fois plus importants les autres critres d'valuation. Il est prciser que les parts de march Groupe Accor sont de 20 % dans l'h tellerie de luxe et de 12% dans lhtell erie"d'affaires. 1- tablir la matrice McKinsey du Groupe Accor par rapport aux segments htellerie de luxe et htellerie d'affaires . 2- En considrant que les DAS htellerie bon march et htellerie spcialises, sont positionns vache lait , quelles principales prescriptions en tirez-vous ? ;
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