PLANTEAMIENTO La descripcin del problema bsicamente es la de crear un establecimiento de artculos para bebes o popularmente dicho paalera.

LA FORMULACION Est enfocado bsicamente en la comercializacin de paales para bebe con proyecciones, a ir aumentando sus artculos a medida que vaya evolucionando el negocio por lo tanto se hace necesario describir de manera el producto principal que ofrecer la empresa.

OBJETIVO GENERAL Crear un negocio con la razn social de ser comercializador de paales y ropa para bebe (almacn, paalera) el cual cubrir en primera instancia el mercado local de fontibon y posteriormente se buscara la forma de llegar al mercado nacional creando otras sucursales con el fin de ser grandes competidores y ser innovadores de estos productos.

OBJETIVOS ESPECIFICOS 1. Proporcionar productos para bebes que satisfagan la necesidad de la poblacin identificada a travs de la distribucin de estos elementos. 2. Competir con calidad y precios buscando garantizar la vinculacin y fidelidad de los clientes que genera este mercado. 3. Realizar estudios del mercado estudios tcnicos y financieros para que se pueda demostrar la confiabilidad y por tanto la viabilidad del negocio. 4. Mostrar otras alternativas en cuanto a innovacin y nuevas propuestas metodolgicas que generen competencia en el mercado. 5. Ser una empresa lder en el mercado de distribuciones de paales. 6. Tener estrategias de venta a travs de una buena planeacin de la poblacin de venta.

MARCO DE REFERENCIA - MARCO CONTEXTUAL

Fontibon lugar donde se realizara el negocio tiene ocho UPZ, el negocio se piensa trabajar inicialmente en la UPZ Fontibon y posteriormente montara sucursales en las otras que se considere estratgicas para la evolucin del negocio. La UPZ Fontibon es de clasificacin con centralidad urbana, se ubica en la zona centro oriental de la localidad, tiene una extensin de 496 ha. equivalentes al 14,9% del total del suele urbano local. JUSTIFICACION Es justificado por que segn investigaciones (charlas, encuesta) con los vecinos, se ve la necesidad de crear una paalera o un negocio dedicado para los utensilios del bebe pues los negocios dedicados a estos se encuentran en lugares muy lejanos y muchas veces las familias se encuentran sin estos utensilios durante el transcurso del da.

MARCO DE REFERENCIA - REFERENTES CONCEPTUALES

Los paales son comercializados en el mundo entero por diferentes marcas tanto nacionales como regionales, inclusive marcas con presencias global como las afamadas marcas Pampers de Protecter & Gamble y Huggies de Kimberly Clark as como Johnson & Johnson. Tambin casi todos los supermercados los tienen con su propia marca. La comercializadora de los paales de tela, que pareca inexistente durante los ochenta y noventa, ha resurgido sobre todo en tiendas virtuales y tiendas de productos orgnicos .

PROCEDIMIENTOS METODOLOGICOS (tipo de investigacin, fuentes de informacin)

E l analisis del estudio mercado se realiza principalmente principalmente buscando definir la existencia de una distribuidora de paales en el sector mencionado, para esto se realiza como instrumento primario en busca de obtener informacin sobre la viabilidad del proyecto una encuesta con preguntas seleccin mltiple con nica respuesta destinadas a las mujeres que tienen hijos menores de dos aos, se realiza a 20 de ellas para verificar la expectativa. Solo se utiliza el instrumento de la encuesta como principios pues se determina que con el se identificara si se prosigue con el proyecto las dems fuentes de informacin se tomaran de manera secundaria expuesta en el siguiente trabajo.

PROCEDIMIENTOS METOLOGICOS (Variables e instrumentos, anlisis de la informacin) Evaluando las respuestas se podra identificar que son varias las personas que esperan un cambio significativo en el negocio de los paales en cuanto a distancia, precios y calidad. Por lo anterior se puede determinar que es variable la realizacin de este proyecto. ALCANCES El proyecto se desarrollara durante el ao 2012 y el lanzamiento oficial de la empresa se realizara posteriormente de la evaluacin y acreditacin del proyecto, de tal forma que para esta fecha se tenga el capital a trabajar, y las inversiones necesarias para el inicio de este, entre otras la propaganda que se le realizara al negocio para llamar a la clientela que es la base para que el negocio brinde frutos. Posteriormente se comercializara el este y los diferentes artculos a la poblacin infantil entre las edades de 0 a 2 aos aproximadamente.

LIMITACIONES Dentro de las limitaciones podramos decir que iniciando podramos tener amenazas de competitividad con las paaleras del sector ya que estarn posicionadas y tendrn clientes de los cuales se pretenden trabajar. En cuanto al capital se tendra que invertir un dinero considerable para implementar mejores estrategias en cuanto a competitividad del negocio. Otras de las limitaciones es la creacin de estrategias con empresas que vendan estos productos buscando calidad y mejores precios del mercado.

IDENTIFICACIONES DEL PRODUCTO O SERVICIO

Paal. Es una prenda absorbente usada para higienizar y evitar la contaminacin del entorno a causa de los desperdicios de un organismo, suelen usarlos personas que aun no tienen o han perdido la capacidad de controlar sus desechos (haces y orina). O son incapaces de encontrar un lugar donde depositar los mismos. El propsito de un paal es contener y mantener al que lo usa seco y confortable por varias horas. Cuando el paal es utilizado y su capacidad alcanzada se requiere de un cambio del mismo por uno nuevo; este proceso es generalmente realizado por una persona.

CONSUMIDORES O BENEFICIARIOS DEL PRODUCTO LOS CLIENTES El producto inicialmente estar dirigido a bebes de 0 a 24 meses. Es importante clarificar que estos serian los destinatarios finales, explicando mejor los que utilizaran el producto, as que los padres sern a los que se les vender el producto. Para saber un nmero aproximado de los posibles clientes se enunciara la tasa general de fecundidad.

DEMANDA La demanda que se puede observar es una demanda insatisfecha moderada pues como se enuncia en el primer aporte del trabajo se ve la necesidad de crear este negocio ya que la existencia de este tipo de establecimiento se encuentran en el centro de la localidad lo que hace que la gente tenga que caminar un promedio de 20 minutos para lograr encontrar variedad y economa. Las cifras hablan que un bebe utilizara durante los primeros tres aos 6,700 paales lo que representa una cantidad considerable de dinero, si a eso aunamos que esta cantidad representa 2.5 toneladas de basura que tarda en biodegradarce de 300 a 500 aos, entonces realmente se puede cubrir una necesidad que sin lugar a dudas ira creciendo exponencialmente. Por otro lado, la demanda de artculos de bebes est actualmente en crecimiento, pues, frente al decremento de la natalidad experimentando hace algunos aos (a mediados y finales de los aos 90), el nmero de nacimientos que se estn dando lugar hoy en da evoluciona de forma positiva.

ANALISIS DE LA OFERTA Aunque no haya un negocio como el que se quiere crear se pueden localizar diferentes establecimientos que presentan competencia alrededor de la comunidad a tratar: Las grandes cadenas de almacenes como xito, Carrefour, etc. que tienen departamentos dedicados al bebe, en los que ofrecen un amplio surtido de productos. Cadenas de tiendas de gran tamao, en las que se venden tanto artculos para bebes, como juguetes de todo tipo e incluso ropa. Tiendas que ofrecen actualmente catlogos en internet, a travs de pginas web propias. Esto hace que tengan un mayor valor aadido para el cliente potencial, la comodidad de que le enven el producto a su casa, ejemplo, mercado libre.

ANALISIS DE PRECIO La industria de artculos para cuidado del bebe y la de paales desechables movi el ao pasado en Colombia 586,4 millones de dlares, cerca de 1,11 billones de pesos. La cifra es de la firma Euro monitor, la cual agrega que Colombia es el segundo mercado ms grande en valor para esas dos lneas de artculos en un grupo que incluye adems a Argentina, Chile y Per. Del total anotado, 115,1 millones de dlares, unos 219.000 millones de pesos anuales, se gastaron en productos para el cuidado de los infantes como talcos, toallitas hmedas, champ y cremas, entre otros. Sin embargo, el nicho ms atractivo desechables, pues en ellos los padres colombianos gastan 471,3 millones de dlares anuales, unos 895.470 millones de pesos a la tasa de cambio promedio anual. Tras una escasez de algodn represento el ao pasado para cada hogar colombiano un desembolso de 38,30 dlares, unos 72.770 pesos y los articulo para bebe 9,30 dlares, unos 17.670 pesos. As las cosas, el gasto total en bebes fue de 47,70 dlares anuales por familia, unos 90.440 pesos.

LOCALIZACION DEL PROYECTO A continuacin detallaran los pasos que se deben realizar para la generacin del negocio desde su instalacin hasta el proceso de venta. Conformacin de la escritura publica Pago del impuesto de registro sobre la escritura Registro de libros en la cmara de comercio Tramitar el RUT para asignado del NIT e inscripcin en el registro de vendedores Afiliacin a la aseguradora de riesgos profesionales Inscripcin a rgimen de seguridad social y fondo de pensiones y cesantas Certificaciones de INVIMA y organismos de control como el de DAMA. Alianzas estratgicas con proveedores nacionales y exterior Arrendamiento de local para la distribucin de la mercanca Programacin de publicidad y mercadeo Seleccin del personal para la administracin y venta del negocio Capacitacin y poner en marcha la venta del producto

LOCALIZACION DEL PROYECTO

MACROLOCALIZACION El proyecto se realizara a nivel local en la ciudad de Bogot, localidad 19 conocida como Fontibon la cual esta ubicada dentro del Distrito Capital; limitando al norte con la localidad de Engativa, al oriente con las de Puente Aranda y Teusaquillo, al occidente con la rivera del Rio Bogot, y los municipios de Funza y Mosquera; y al sur con la localidad de Kennedy. Fontibon se Ubica en el noroccidente de Bogot. MICROLOZALIZACION Se ubicara exactamente en la UPZ Fontibon la cual es de centralidad urbana. Se buscara inicialmente ubicarla en los centros comerciales ya que estos no existe un negocio de este tipo. NECESIDAD DE RECUSO HUMANO Las personas encargadas de originar le proyecto sern de un mximo de 4, las cuales escogern un gerente el que ser encargado de distribuir las tareas correspondientes a cada individuo. As tambin ser el encargado de dirigir la contabilidad del negocio como el pago de los diferentes empleados incluido el gerente. El mercaderista ser encargado de realizar la publicidad correspondiente y las estrategias de mercado para comercializar el producto. Esta tarea se realizara casi que en un 80% en la preapertura del negocio por lo cual se estima que esta funcin tambin la realice el administrador, si no se puede conseguir lo anterior el trabajo se designara por temporadas. Los vendedores como se dio anteriormente se tratara que solo sea uno pues no se estima mayor venta en los primeros meses mientras se da a conocer el negocio, pero se contratara una persona para complementar esta carga.

NECESIDADES DE MAQUINARIA Y EQUIPOS Para el desarrollo del negocio no hace falta conseguir maquinaria compleja ya que no se trata de una fbrica, u otro tipo de establecimiento industrial, por el contrario al tratarse de un proyecto de carcter comercia bsicamente se utilizaran equipos de almacenamiento como vitrinas y caja registradora para llevar la adecuada contabilidad del establecimiento.

ADECUACIONES Y OBRAS FSICAS Se tratara de conseguir un establecimiento en el que se puedan acondicionar un mnimo de tres vitrinas y quede espacio para la decoracin, adems mencionado anteriormente se espera que este espacio se encuentre con la amplitud suficiente para que sirva de almacenamiento de la mercanca. Se estima que el espacio sea de un mnimo de 4 X 5 metros cuadrados, para que sea posible la adecuacin determinada.

ASPECTOS ORGANIZACIONALES Y ADMINISTRATIVOS Los costos necesarios para el desarrollo del proyecto se describirn a continuacin: Mercanca Primordial (Paales) Juego de Vitrinas Arriendo Local Fontibon Mensual Servicios promedio local/mes Caja Registradora Otros materiales (Bolsas, material de oficina..) Total Gatos Mano de Obra Vendedor tiempo completo Vendedor (Opcional) Mercaderista Gerente Total Mano de Obra $ 2.880.750 $ 300.000 $ 500.000 $ 200.000 $ 700.000 $ 300.000 $4.880.750 $ 600.000 $ 566.000 $1.000.000 $1.300.000 $3.466.000

El precio del arrendamiento esta dado por el costo promedio de los arriendos del sector de igual forma los servicios. Se detalla el vendedor opcional por si se hace preciso contratar otra persona segn la demanda. El vendedor tiempo completo se le ajusta el salario puesto que ser el encargado cuando el Gerente o Administrador se encuentre en otras diligencias.

CONCLUSIONES

i se quiere efectividad en el proyecto realizado se hace necesario planear estratgicamente con el fin de dirigirlo objetivamente.

El negocio es viable segn los resultados de los estudios realizados. Es primordial que se verifique en cada momento los indicadores de evaluacin con el fin de garantizar mayor objetividad y confiabilidad del proyecto.

Bibliografa Can, Henry. S. (2011 Actualizado Por) Bogot Colombia Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD Escuela de Ciencias Administrativas Contables Econmicas y de Negocios ECACEN Modulo Curso Diseo De Proyectos. Lpez O, Clara (2011) Diagnostico local de Fontibon Cibergrafia http://www.eltiempo.com/documentos/MAM-2148540