AMPLIACION DE LAS RESPONSABILIDADES DE MARKETING EN LA GERENCIA DE VENTAS 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Analistas y planeadores de mercado Los pronosticadorres de ventas Los gerentes de oportunidad Los estudiantes del comportamiento de los compradores Los recopiladores de inteligencia Los coordinadores de equipo Los clientes perciben a los distribuidores de productos escasos Los analistas de costos de marketing

INTEGRACION DE GERENCIA DE VENTAS Y MARKETING Publicidad Promocin de ventas Ayudas de venta Exoosiciones Propaganda de productos Investigacin de mercado Planeacin del marketing y de ventas Pronostico Desarrollo y planeacin de productos Desarrollo de mercado Relaciones publicas

CATEGORIAS BASICAS DE VENTAS Venta de respuesta Venta comercial Misiones de ventas Venta tcnica Venta recreativa Planeacion de utilidades Visin a largo plazo Segmentos de mercado Sistemas de informacin Volumen de ventas Visin a corto plazo Clientes individuales Trabajo de campo en lugar de trabajo de escritorio Prepararn planes y presupuestos de ventas Establecen metas y objetivos de la fuerza de ventas Calcular la demanda y pronosticar ventas Determinar el tamao y la estructura de la fuerza de ventas de la org Reclutan seleccionan y capacitan a los vendedroes

Los gerentes de ventas orientados al marketing piensan en trminos de :

Los gerentes de ventas orientados a las ventas piensan en trminos de:

FUNCIONES DE LOS GERENTES DE VENTAS

Designan los territorios de ventas, establecen cuotas de venta y definen estndares de desempeo Compensan motivan ty guian la fuerza de ventas Conducen el anlisis del volumen de ventas Evalan el desempeo de la fuerza de ventas Monitorean la conducta tica y social de la fuerza de ventas.