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Brevet de Technicien Suprieur

Comptabilit et Gestion

Rfrentiel de Formation

Septembre 2010

Table des matires


PREAMBULE INTRODUCTION PRMIERE PARTIE : RAPPORT DES ACTIVITES PROFESSIONNELLES (RAP) I - Appellation du BTS II Champ dactivit III - Description des fonctions et des activits
3-1- Fonctions 3-2- Explications des tches professionnelles 3.3 Les conditions dexercice 03 05 06 07 07 10 10 10 11 12 12 12 12 14 15 24 26 54 69 76 78 79 80 83 84 87 96 103 105 106 107 109

IV- Profil du titulaire du diplme


4.1 Savoirs et savoir-faire professionnels 4.2 Qualits personnelles 4.3 Aptitudes et comptences gnrales

DEUXIEME PARTIE : RAPPORT DE CERTIFICATION (REC) I- Les comptences II- Les avoirs associs
2.1 Enseignements professionnels 2-2 Enseignements gnraux

III- Tableau de croisement des comptences et des savoirs associs IV- Horaire et profil des enseignants V- Les activits professionnelles de synthse VI- Epreuves de certification VII- Dfinition des preuves crites TROISIEME PARTIE : GUIDE D ACCOMPAGNEMENT PEDAGOGIQUE (GAP) I- Prsentation gnrale du rfrentiel
II- Organisation des enseignements III- Recommandations pdagogiques concernant les savoirs associs IV- Stages V- Epreuves

VI- Equipement de la filire VII- Formation des enseignants ANNEXES

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Prambule
La cration des filires de formation de courte dure pour l'obtention de Brevet de Technicien Suprieur (BTS) par le ministre de l'ducation nationale en 1992 a un double objectif : Rpondre aux besoins de l'conomie nationale en cadres moyens. Permettre aux bacheliers de l'enseignement technique, essentiellement, de poursuivre des tudes suprieures professionnalisantes et spcialises.

Au cours de la dernire dcennie, d'autres filires, rpondant aux nouveaux besoins de l'conomie nationale et ouvertes aux autres bacheliers, ont t cres, notamment en l'an 2000. Le nombre de filires est ainsi pass de huit en1992 27 actuellement, couvrant les principaux secteurs et soussecteurs conomiques : industriel, commercial, TIC, btiment, arts et tourisme et loisir. Les centres abritant ce type de formation se sont multiplis pour couvrir toutes les rgions du Maroc. Nanties quipement et, les deux ENSET ont t les premires ouvrir des filires prparant au BTS aujourd'hui 38 centres, dont 29 lyces et 5 centres privs, abritent ce type de formation. Le nombre dtudiants, inscrits dans les diffrentes filires, est pass d'environ 400 en 93-94 2758 la rentre scolaire 2009-2010. Certes, la trajectoire retraant l'volution de BTS au Maroc rappele ci-dessus, est la plus convenable l'implantation et au dveloppement d'un nouveau systme de formation qui a fait son histoire et s'est impos comme formation de choix dans un autre environnement qui lui tait favorable; cependant le contexte social et conomique Marocain connait actuellement une dynamique sans prcdent, il est en train de changer en profondeur; le systme de formation doit s'y adapter. Ce dernier a t rform tous les niveaux : primaire, secondaire collgial et qualifiant, et universitaire .Les filires techniques qui reprsentent 70% du vivier de recrutement pour le BTS ont connu un changement substantiel en matire de structure, de contenus et d'approches. L'enseignement suprieur, auquel pourraient accds les laurats des filires de BTS, a adopt depuis 2003 -2004 le systme LMD caractris par les modules. Par ailleurs, et afin de dynamiser son conomie, le Maroc a lanc de grands chantiers structurants : INDH, plans sectoriels de dveloppement : plan Azur 2010, le Maroc vert, le Pacte National pour l'Emergence Industriel (PNEI) et les Mtiers Mondiaux du Maroc (3M)qu'il est appel dvelopper notamment dans les domaines de l'Offshoring, l'automobile l'lectronique et l'arospatial, aussi le renforcement de linfrastructure autoroutire, ferroviaire et portuaire, amnagement de nouvelles zones franches et les Plateformes Industrielle Intgres (P2I). Pour intgrer les rformes opres au niveau des systmes d'ducation et de formation d'une part, et accompagner, d'autre part, les chantiers ouverts, qui gnreront non seulement des centaines de milliers d'emploi et de besoin en managers, en ingnieurs et essentiellement en techniciens, mais aussi des dizaines de nouveaux mtiers dans les domaines de l'offshoring, de l'aronautique de l'automobile, de l'lectronique du btiment du tourisme ,une adaptati on des filires s'impose d' urgence .Les contenus des filires doivent permettre l'intgration de toutes ces nouveauts. De surcroit, l'offre doit se dvelopper afin de soutenir l'offre gnrale des autres systmes similaires de formation en l'occurrence les EST et les ISTA. C'est dans ce cadre que la refonte des rfrentiels de quelques filires du Brevet de Technicien Suprieur qui a t lance en novembre 2007 va tre tendue aux autres filires. Prenant en considration le contexte relat ci-dessus, les rfrentiels de formation ont t rviss, et seront labors, pour les nouvelles crations, selon l'Approche Par Comptences (APC), s'agissant de formations forte connotation professionnelle, laquelle approche est la mieux indique pour l'laboration des rfrentiels s'agissant de formations forte connotation
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professionnelle., laquelle approche est la mieux indique pour l'laboration des rfrentiels .En effet, avant de dfinir le rfrentiel de certification (comptences et savoirs associs et modalit d'valuation), une analyse des situations de travail (AST) ainsi que la concertation et la contribution de personnes ressources, reprsentant les parties prenantes, notamment les reprsentants des entreprises potentielles, est ncessaire pour dfinir le rfrentiel des tches et des mtiers, appel dans le jargon des spcialistes (RAP). Afin d'assurer l'uniformit des contenus et garantir le caractre national du diplme, la rvision ou l'laboration de ce rfrentiel a t faite par les reprsentants des centres de formation, supervise par les coordonnateurs nationaux et administre par les services centraux ayant en charge le dossier BTS. En fin, je tiens rendre hommage aux enseignantes et enseignants, directeurs de centres, coordonnateurs nationaux, nos cadres et responsables et toute autre personne ayant particip l'laboration de ce rfrentiel pour la rigueur scientifique et pdagogique dont ils ont fait preuve et pour la qualit du produit, qui sans doute participera l'amlioration de la formation.

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Introduction
Le rfrentiel prsent ci-aprs sinscrit dans laction de rnovation des formations en Brevet de Technicien Suprieur (BTS) dispenses aux diffrents centres de formation; entame par le ministre de lducation nationale et de lenseignement suprieur et de la formation des cadres, au niveau de la filire BTS Comptabilit et Gestion. Il est le fruit des travaux de lquipe des enseignements reprsentant les diffrents centres de formation de BTS Comptabilit et Gestion tablis au Maroc. La mise au point dun rfrentiel national de certification du diplme dispens en BTS Comptabilit et Gestion, sassigne comme finalit la corrlation de la formation en fonction des paramtres professionnels issus de ladhsion des oprateurs et des partenaires externes. Le rfrentiel met en interaction 3 volets : - Le rfrentiel des activits professionnelles (RAP) : support de communication, il fixe le positionnement professionnel de rfrence du diplme. - Le rfrentiel de certification du domaine professionnel (RC) : prsente les modalits de certification dans une situation dvaluation de la formation acquise - Le guide daccompagnement pdagogique (GAP) : dcrit les modalits denseignement ; les quipements et les valuations. La rfrence aux activits professionnelles, pice angulaire de la rnovation, dfinit le profil du diplme certifi et renvoie au plan pdagogique, la dmarche et aux concepts de lapproche par les comptences. La dfinition du profil du diplme sappuie sur la description des activits professionnelles, enchanes et agences en des fonctions daction de structure transversale. La mise en uvre des tches exerces dans une fonction exige des comptences techniques ou professionnelles, des aptitudes, des capacits gnrales et des qualits personnelles, qui ensemble forment le domaine de certification du diplme. La mobilisation des comptences dclines par fonctions, requiert des savoirs et savoir-faire relis de faon transversale aux diffrentes fonctions. La construction du diplme mane dune approche pluridisciplinaire des savoirs enseigns qui privilgient les concepts de fonctions, dactivits et de comptences. Lenseignement des savoirs professionnels ou technologiques est accompagn au fil des deux annes de formation. La validation du diplme est assure aux termes dun dispositif de certification qui combine lvaluation formative en cours de formation (contrle continu) et une valuation sommative en fin de deuxime anne (preuves crites et pratiques).

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Rfrentiel des Activits Professionnelles (RAP)

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I APPELLATION
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II CHAMP D'ACTIVIT
2.1 Dfinition Le titulaire du diplme, au sein des services administratifs, comptables et financiers des entreprises ou des cabinets comptables qui l'emploient : - organise et ralise la gestion des obligations comptables, fiscales et sociales ; - participe l'laboration et la communication des informations de gestion ; - contribue aux prvisions et la prparation des dcisions. Il intervient dans la conception, l'exploitation et l'volution du systme d'information de gestion de l'entreprise dans le cadre des solutions technologiques adoptes. Il peut tre conduit mettre en place une organisation comptable adapte dans de petites structures qui en taient jusque l dpourvues. Dans ce cadre, il propose au chef dentreprises des volutions de nature conomiques, juridiques ou fiscales. Il exerce ses activits en tant que prestataire de services pour des clients , partenaires internes ou externes. Il agit dans des contextes de travail varis et volutifs, dpendant la fois de la structure juridique, de la taille, des choix organisationnels et technologiques des entreprises. Son action s'inscrit dans le respect des obligations lgales et contractuelles et des procdures internes, dans la limite des marges d'autonomie qui lui sont attribues. Dans ses relations avec des partenaires extrieurs, il peut tre amen reprsenter l'entreprise. 2.2 Contexte professionnel 2.2.1 Emplois concerns Le titulaire de l'emploi exerce son activit principalement : - au sein des entreprises de secteur concurrentiel, comme comptable unique dans les petites structures ou comme comptable spcialis intgr une quipe, dans les entreprises de plus grande dimension ; - dans les entreprises ou organismes prestataires de services comptables et de gestion, en tant qu'assistant ou collaborateur (cabinets d'expertise comptable, comptables agrs et fiduciaires...) ; il peut galement tre charg de clientle ou conseiller (cabinets d'audit et de conseil) ; - dans le secteur associatif et coopratif pour des emplois similaires ceux du secteur concurrentiel mais dans un contexte rglementaire spcifique ; - dans les services comptables et financiers du secteur public. La pleine responsabilit dans les emplois indiqus est atteinte par lexprience professionnelle acquise lissue d'une phase d'insertion dans laquelle la matrise technique, les qualits dadaptation et le comportement sont essentiels. Le titulaire du BTS volue vers les fonctions dencadrement par promotion interne et par la voie de la formation continue. 2.2.2 Environnement Le tissu conomique marocain est caractris par une grande diversit des types dentreprises : de trs petites entreprises familiales peu structures voisinent avec de grandes entreprises ou des filiales de groupes trangers soumis une forte concurrence internationale. Dans ce contexte les environnements de travail du titulaire du diplme peuvent tre trs diffrents, mais tous soumis des volutions importantes.
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Sous l'effet de la pression concurrentielle, les grandes entreprises oprent de profonds changements organisationnels caractriss essentiellement par le recentrage sur les mtiers et les missions de l'entreprise, le renouveau de la fonction de production, l'organisation des activits autour de la chane de valeur, le raccourcissement des liaisons hirarchiques, l'allgement des structures, la dcentralisation des dcisions et des responsabilits et la recherche de la qualit et de la matrise des cots. Dans ce contexte, les services comptables et financiers des grandes entreprises, au-del de l'utilisation gnralise des moyens informatiques, voluent sous l'influence de plusieurs tendances. Lexternalisation totale ou partielle de la fonction comptable et de certaines tches fiscales, sociales et de gestion conduit les cabinets d'expertise comptable et les fiduciaires proposer des prestations individualises gnratrices de valeur ajoute. - Les entreprises de toutes tailles voluent de plus en plus dans leurs structures juridiques et conomiques : lentreprise individuelle se constitue en socit, lentreprise moyenne ou grande se structure en groupe, pour ne prendre que ces exemples. Dans ce contexte, la plupart des entreprises sont conduites modifier leur cadre comptable ou adopter de nouvelles normes et de nouvelles procdures, ces dernires pouvant inclure des tches spcifiques lies la consolidation des comptes. - Le dveloppement des firmes en rseau, notamment par intgration des sous-traitants et des concurrents, peut conduire ces entreprises harmoniser leurs systmes comptables. - Les services comptables et financiers peuvent fournir dsormais les conseils et les informations de gestion commands par les clients tant internes quexternes, avec la qualit requise et dans les dlais, tout en assurant la matrise de leurs cots. - Les systmes d'information se dveloppent laide des technologies des rseaux, ce qui autorise l'mergence de nouvelles formes d'organisation du travail : tltravail, travail coopratif, travail collaboratif. - L'intgration des systmes d'information l'utilisation des bases de donnes et des logiciels professionnels communicants sont dsormais prises en compte par les services comptables et financiers. Par ailleurs, lvolution du cadre juridique et fiscal oblige les entreprises individuelles et les professions librales tenir une comptabilit. Lenjeu pour le titulaire du diplme consiste alors structurer la fonction comptable, cette mutation pouvant conduire la mise en place dune vritable organisation comptable ou la cration dun service. Dans ce cadre, la mise en place dun systme dinformatisation comptable et lutilisation des technologies de linformation et la communication sont incontournables. Quelque soit le contexte, llargissement des activits comptables et de gestion conduit vers davantage de contrle, d'organisation et de communication. En ce sens, le titulaire du diplme est un porteur de changement positif sil sait convaincre et faire partager les choix induits par les volutions de lentreprise. 2.3 Dlimitation et pondration des activits 2.3.1 Dlimitation des activits Quel que soit le contexte professionnel, les activits du titulaire de lemploi sappuient sur la matrise de techniques spcifiques et intgrent de faon indissociable les dimensions organisationnelle et relationnelle lies la pratique professionnelle. Le titulaire de lemploi se voit confier la tenue de la comptabilit gnrale, ltablissement des tats financiers, la gestion des relations avec les administrations fiscales et sociales, la production, lanalyse et la communication dinformations financires et de gestion, dans tout type d'organisation et de contexte technologique de traitement de l'information. Il s'assure de l'adquation du traitement de l'vnement par rapport la rgle (contrle interne et obligations lgales). Il lui faut aussi s'adapter aux volutions juridiques et conomiques, analyser et traduire ces volutions afin de les rendre utilisables par les autres acteurs internes et externes.
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Le titulaire de lemploi est en mesure dassurer la gestion de la paie, le suivi des contrats de travail et le respect des obligations sociales. Il assure le paramtrage et lexploitation de logiciels professionnels, dans le respect des procdures comptables et financires. Il peut galement participer ou avoir en charge l'laboration des donnes prvisionnelles, (en particulier la construction des budgets et des indicateurs de suivi de gestion) et produire les informations permettant de prparer les dcisions. Ces activits le conduisent intervenir dans l'organisation du systme d'information comptable et de gestion de lentreprise. 2.3.2 Variabilit des activits Les activits du titulaire de lemploi peuvent varier selon le type dorganisation. A : Les entreprises du secteur concurrentiel industriel et commercial. Dans la petite et moyenne entreprise, lactivit du titulaire du diplme est centre sur la comptabilit gnrale et la gestion fiscale et sociale. Sa prsence permet aux petites structures daccder des outils de gestion (calcul des cots, budgets,). Il est en mesure de concevoir et de faire voluer le systme dinformation comptable et de gestion. Interlocuteur privilgi du dirigeant, il est charg du suivi des relations avec les clients, les fournisseurs et les banques et constitue le plus souvent linterface entre le chef dentreprise et les prestataires de services extrieurs (cabinet dexpertise, fiduciaire, socits de services informatiques, etc.). Dans la grande entreprise, son activit est fortement spcialise et sexerce en quipe et en rseau. Il traite linformation comptable et de gestion dans le respect des procdures existantes. Selon lorganisation de lentreprise, son secteur dactivit et sa taille, il agit dans le contexte plus ou moins formalis des procdures internes ou encore, dans une relation clients / fournisseurs avec les autres services de lorganisation. B : Les entreprises prestataires de services comptables (cabinets dexpertise, fiduciaires) B1 : Assistant ou collaborateur ayant en charge des dossiers de trs petites entreprises (TPE) Sa mission consiste : - organiser le systme dinformation comptable dans lentreprise ; - traiter les flux dinformations dans le cabinet dexpertise comptable ou de la fiduciaire ; - rendre compte et conseiller le chef dentreprise dont il suit le dossier. Il sattache dvelopper une relation de confiance avec le chef dentreprise dont il a le dossier en charge. Il agit avec une grande autonomie dans les domaines comptables, fiscaux et sociaux. Il est lcoute des demandes de lentreprise cliente et est mme de proposer des solutions aux problmes poss par lvolution de la structure de la TPE (embauche de nouveaux salaris, modification du rgime fiscal, etc.). Sa mission de conseil stend au domaine de linformatique de gestion, en particulier dans laccompagnement des volutions technologiques lies au transfert numrique des donnes. B2 : Assistant ou collaborateur ayant en charge des dossiers de petites et moyennes entreprises (PME) et de plus grandes entreprises. Responsable du dossier, il intervient en complment du service comptable interne dans des domaines plus spcialiss en fonction de la mission qui lui a t confie. Avec de lexprience, son action peut slargir au conseil ou la formation au sein de lentreprise cliente. Le collaborateur doit adapter sa communication ses interlocuteurs (utilisation dun langage comprhensible par des non-spcialistes). C : Les secteurs public, associatif et coopratif C1 : Le secteur public

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Le titulaire de lemploi participe la gestion d'un service public ou dun tablissement public ou dune collectivit territoriale dans le respect des normes comptables publiques. Il peut tre amen organiser et mettre en uvre des outils de contrle de gestion. C2 : Le secteur associatif et coopratif Les emplois comptables et de gestion du secteur associatif et coopratif peuvent tre assimils ceux des entreprises du secteur concurrentiel en tenant compte des finalits propres ces organisations, dans le respect de leurs normes spcifiques.

III DESCRIPTION DES ACTIVITES


3.1 Fonctions Le titulaire du diplme exerce des activits comptable et financire de lentreprise et participe la cration de linformation et aux analyses de gestion permettant la prise de dcision. Il en rsulte un ensemble dactivits qui sarticulent autour de huit grandes fonctions : Fonctions Gestion comptable des oprations commerciales Gestion des relations avec les salaris et les organismes sociaux Gestion fiscale et relations avec ladministration des impts Gestion de lvolution de la vie juridique de lentreprise Production et analyse de linformation financire Gestion des investissements, de la trsorerie et du financement Dtermination et analyse des cots Prvision et gestion budgtaire, mesure et analyse de la performance 3.2 Explication des tches professionnelles Chacune de ces fonctions est compose dactivits elles-mmes formes dun ensemble de tches ralises en collaboration troite avec les autres acteurs de lentreprise qui, selon lorganisation retenue, peuvent tre associs de faon variable leur ralisation.
F1 T1.1 T1.2 T1.3 T1.4 T1.5 F2 T2.1 T2.2 T2.3 T2.4 F3 T3.1 T3.2 T3.3 T3.4 F4 T4.1 T4.2 T4.3 T4.4 BTS CG Gestion comptable des oprations commerciales La dfinition et la mise en uvre du systme dinformation comptable Le contrle et classement des documents commerciaux La tenue des documents commerciaux le suivi des comptes clients, fournisseurs, banque, achats, ventes et stocks Analyse des informations commerciales Gestion des relations avec les salaris et les organismes sociaux Lapplication des obligations sociales La gestion du personnel Les traitements relatifs la paie du personnel La gestion administrative des obligations sociales Gestion fiscale et relations avec ladministration des impts Lapplication des obligations fiscales Le traitement fiscal des informations La gestion administrative des obligations fiscales La cration de valeur de lentreprise Gestion de lvolution de la vie juridique de lentreprise Les procdures de cration de lentreprise Le fonctionnement juridique de lentreprise Les modifications juridiques de lentreprise Les procdures de liquidation de lentreprise
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F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8

A A A A P

A P A A

A A A P

A P P P 10

F5 T5.1 T5.2 T5.3 T5.4 T5.5 T5.6

Production et analyse de linformation financire Le suivi comptable des immobilisations Lapplication des obligations comptables Les travaux de fin de priode Llaboration des tats de synthse Le traitement des oprations de consolidation Lanalyse de linformation financire

A A A A P A

F6 T6.1 T6.2 T6.3

Gestion des investissements, de la trsorerie et du financement Le choix dinvestissement Le choix des modes de financement des investissements La gestion de la trsorerie

A A A

F7 T7.1 T7.2 T7.3 F8 T8.1 T8.2 T8.3 T8.4

Dtermination et analyse des cots La mise en place ou lamlioration d'un systme de calcul des cots Lapplication des diffrentes mthodes de calcul de cots Lanalyse des cots au service de la prise de dcision de gestion Prvision et gestion budgtaire, mesure et analyse de la performance La prvision des ventes Llaboration des cots prtablis et ltablissement des budgets Le contrle budgtaire Llaboration du tableau de bord oprationnel et la remonte des comptes (reporting)

A A P A A A A

3.3 Les conditions dexercice Les fonctions se caractrisent par lorganisation en rseau des activits, par les ressources quils mettent en uvre et par les capacits et comptences ncessaires la production des rsultats attendus. La ralisation des tches et des activits ncessite des comptences techniques, des comptences relationnelles et des comptences organisationnelles et exige du technicien suprieur : - la matrise de la comptabilit gnrale, de la fiscalit et des mthodes d'analyse financire ; - la capacit mettre en uvre les mthodes et les dmarches de l'laboration des cots, de la gestion budgtaire et du contrle de gestion ; - une bonne technicit dans le domaine fortement volutif du droit social et du droit du travail, associe la pratique des relations sociales et de la communication professionnelle ; - laptitude se reprsenter de faon prcise le systme dinformation (qui peut aller au -del des frontires physiques de lentreprise) et les capacits permettant dtre associ son volution ; - une adaptabilit forte au niveau de la gestion du poste de travail et une aptitude communiquer au travers des rseaux. Par ailleurs, la variabilit des activits est lie dune part, la complexit de la structure de lentreprise (appartenance ou non un groupe, organisation transversale ou par projets) et dautre part, aux volutions technologiques et organisationnelles, ce qui se traduit par : - lutilisation largie de linformatique grce aux rseaux et aux outils daide la dcision ; - la mise en uvre des procdures comptables et des normes de gestion dfinies dans le cadre dun groupe de socits et la ncessit dassurer la communication relative linformation comptable et financire en amont et en aval de son traitement ;

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- le dveloppement dactivits en amont et en aval de la saisie et du traitement de linformation : reprage des donnes conomiques qui alimentent le systme dinformation, reprage des besoins des services utilisateurs de linformation de gestion par exemple ; - limplication dans la qualit de linformation : contrle, respect des dlais et adaptation aux besoins des utilisateurs. En fonction des objectifs assigns par le chef dentreprise et dans la limite de la dlgation accorde, le technicien dispose dune autonomie dans lexcution des tches lies aux activits, en adquation avec les rgles en vigueur dans lentreprise.

IV PROFIL DU TITULAIRE DU DIPLOME


4.1 Savoirs et savoir-faire professionnels Le titulaire du diplme, quel que soit son contexte de travail et donc le statut de lorganisation dans laquelle il exerce, doit avoir acquis une forte technicit, non limite des comptences oprationnelles, dans un ensemble de domaines qui constituent le cur des comptences indispensables la qualit du traitement des informations de gestion : - Comptabilit gnrale - Droit fiscal, droit social, droit des affaires - Gestion financire - Comptabilit de gestion - Gestion budgtaire et contrle de gestion - Informatique et organisation du systme dinformation comptable et de gestion - Management - Economie - Droit Llargissement de ses activits, les volutions technologiques et organisationnelles constantes, exigent galement une bonne culture gnrale, conomique, juridique et technologique. 4.2 Qualits personnelles Rigueur, mthode, afin dassurer, partir de la matrise technique et du respect des normes et des obligations rglementaires et dontologiques, la qualit et la scurit du traitement de linformation de gestion. Capacit prendre du recul sur les activits confies, dvelopper une vision globale de lentreprise partir du systme dinformation de gestion. Capacit dadaptation, ouverture desprit, esprit critique sont ncessaires pour suivre ou anticiper les volutions rglementaires, technologiques et organisationnelles. Capacit sintgrer dans un groupe, travailler en quipe et animer un groupe de travail ; capacit travailler en autonomie, prendre des initiatives dans un contexte de responsabilit dlimit. Aptitude observer un devoir de rserve indispensable la confiance de la ligne hirarchique quant au traitement des donnes confidentielles ou qui engagent la responsabilit de lentreprise. Intrt pour les activits productives (de biens ou de services) et capacit percevoir, au travers dobservations ou dchanges avec les oprationnels, la ralit de lentreprise, des flux et den comprendre la traduction dans le systme dinformation de gestion (comptabilit, analyse des cots, prvision budgtaire, contrle de gestion). 4.3 Aptitudes et comptences gnrales Capacit dabstraction, esprit logique permettant de modliser, de simuler et de prvoir notamment laide doutils informatiques. Aptitude mettre jour ses connaissances dans les domaines conomique, juridique et technologique.
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Capacit communiquer voire ngocier, dans des situations trs diverses : - communication avec des partenaires de lorganisation ou des partenaires externes (organismes financiers, administrations fiscales et sociales, autres entreprises clientes ou fournisseurs), en arabe, en franais et en anglais. Des connaissances de base en espagnol sont par ailleurs souhaitables. - communication dans un langage professionnel ou dans un langage accessible des nonspcialistes. Intrt pour les relations humaines.

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Rfrentiel de Certification (REC)

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I LES COMPETENCES
FONCTION F1 : GESTION COMPTABLE DES OPERATIONS COMMERCIALES
DONNEES DISPONIBLES RESSOURCES - Cadre juridique : la forme de lentreprise, les lois et rgles en vigueur. - Nature de lactivit. - Poste informatique complet. - Logiciel de comptabilit. - Livres comptables pour la comptabilit manuelle. - Logiciels de gestion et logiciel de comptabilit (monoposte ou rseau). - Logiciels de bureautique (traitement de texte, tableur et bases de donnes, ...) - Manuel des procdures - Informations sur les oprations commerciales ralises. - Documents commerciaux tablir ou reus. - Classeurs pour la conservation des documents. COMPETENCES PROFESSIONNELLES T11 : Participer la dfinition et la mise en uvre dun systme dinformation comptable C111 : Identifier les informations comptables et les traitements ncessaires C112 : Mettre en uvre un systme dinformation comptable C113 : Dfinir et adapter une organisation comptable (systme centralisateur, systme classique) C114 : Informer les responsables des spcificits du systme dinformation comptable. T12 : Etablir, contrler et classer les documents commerciaux C121 : Etablir les diffrents documents commerciaux (bons de commande et de livraison, factures, pices de caisse). . - Exactitude des calculs. - Qualit des documents tablis - Respect des dlais. - Conformit aux rgles et normes. - Cohrence et prcisions des traitements proposs. - Respect des rgles de forme et de fond de tenue de la comptabilit. - Pertinence des choix, des propositions et des critiques. - Qualit de la communication. RESULTATS ATTENDUS

- Exhaustivit et fiabilit des C122 : Contrler les documents tablis (mis) ou reus documents. - Cohrence entre les documents C123 : Classer les documents mis ou reus (diffrents - Adquation du classement avec le contexte. types de classements) - Facilit et rapidit daccs et didentification documents Facilit et des rapidit daccs et C124 : Communiquer les documents aux utilisateurs didentification des documents. concerns - Plan comptable et/ou un plan des comptes. - Pices justificatives. - Classeurs darchivage. T13 : Enregistrer et archiver les documents commerciaux C131 : Adapter et mettre jour le plan des comptes - Conformit aux normes et procdures comptables. - Adaptation aux besoins des entreprises. - Conformit aux principes comptables, aux mthodes dvaluation et aux rgles de prsentation.

C132 : Prparer lenregistrement des pices comptables

- Exactitude et prcision des calculs C133 : Saisir les critures dans les journaux appropris et des imputations. C134 : Contrler les critures - Cohrence entre les imputations et la saisie. - Facilit et rapidit daccs et didentification des documents. - Exhaustivit et fiabilit des documents.

C135 : Archiver les documents comptables

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FONCTION F1 : GESTION COMPTABLE DES OPERATIONS COMMERCIALES


DONNEES DISPONIBLES RESSOURCES - Comptes clients et fournisseurs - Factures non rgles dachat et de vente. - Echanciers clients et fournisseurs - Information sur les clients et les fournisseurs. - Comptes de stocks et tats des stocks. - Comptes de trsorerie et relevs correspondants. - Documents commerciaux. - Livres comptables. COMPETENCES PROFESSIONNELLES T14 : Justifier et assurer le suivi des comptes clients, fournisseurs, banque, achats, ventes et stocks C141 : Etablir les balances auxiliaires clients fournisseurs - Exhaustivit et fiabilit des informations produites. RESULTATS ATTENDUS

C142 : Reprer les dettes et les crances chues et non - Exhaustivit et fiabilit des payes ainsi que les comptes anormalement dbiteurs ou informations produites. crditeurs en utilisant une technique approprie (lettrage) C143 : Justifier les soldes de ces comptes - Exhaustivit et fiabilit des justifications.

C144 : Assurer le suivi et la mise jour des chanciers - Respect des dlais de rglement. clients et fournisseurs - Exhaustivit et fiabilit des documents. - Pertinence des propositions. C145 : Proposer des solutions aux problmes de rglement C146 : Assurer la mise jour et lvaluation des stocks - Conformit aux normes et procdures comptables. - Adaptation des mthodes utilises au contexte. - Exhaustivit et pertinence de linformation produite. - Exhaustivit et pertinence de linformation produite. - Qualit et pertinence des messages. - Conformit aux normes et procdures comptables.

C147 : Rapprocher les comptes de stocks aux donnes de linventaire C148 : Rapprocher les comtes de trsoreries et les relevs correspondants C149 : Informer les services concerns des diffrences constates C1410 : Enregistrer les rapprochements dans les journaux appropris - Comptes clients et fournisseurs. - Factures non rgles dachat et de vente. - Echanciers clients et fournisseurs - Information sur les clients et les fournisseurs. - Comptes de stocks et tats des stocks. - Comptes de trsorerie et relevs correspondants. - Documents commerciaux. - Livres comptables. T15 : Analyser les informations commerciales rsultant des traitements comptables C151 : Extraire, slectionner et trier les donnes comptables C152 : Calculer les ratios et les indicateurs de gestion C153 : Participer lvaluation du risque client et fournisseur C154 : Analyser les indicateurs et les diffrences constates C155 : Reprsenter graphiquement les donnes analyses C156 : Commenter les ratios, les carts et les graphiques C157 : Informer les services concerns

- Pertinence des informations extraites. - Exactitude des calculs. - Pertinence des indicateurs. - Pertinence des indicateurs. - Pertinence de lanalyse. - Qualit et adquation des graphiques. - Pertinence des commentaires. - Qualit des messages. - Pertinence des informations.

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FONCTION F2 : GESTION DES RELATIONS AVEC LE PERSONNEL ET LES ORGANISMES SOCIAUX


DONNEES DISPONIBLES RESSOURCES - Documentation juridique : lgislation sociale (Code de Travail, scurit sociale) et fiscale (IGR), notes et circulaires administratives. - Contrats de travail et conventions collectives. - Documentation de lentreprise : organisation et rglements internes. - Documentation juridique : lgislation sociale (Code de Travail, scurit sociale) et fiscale (IGR), notes et circulaires administratives. - Contrats de travail et conventions collectives. - Documentation de lentreprise : dossiers du personnel, organisation et rglements internes. - Systme dinformation : organisation informatique, logiciels dapplication. COMPETENCES PROFESSIONNELLES T21 : Veiller lapplication des obligations sociales C211 : Consulter les sources dinformation, constituer et mettre jour la documentation sociale C212 : Identifier les obligations sociales et reprer leur rgularit dans le temps C213 : Assurer lchange et la mise jour de linformation des salaris, relativement aux obligations sociales T22 : Participer la gestion du personnel C221 : Participer la mise en uvre des statuts professionnels et rglements internes C222 : Assurer la mise jour des dossiers et fichiers du personnel, la rdaction et ladaptation de contrats types - Conformit aux dispositions sociales et fiscales. - Technicit en matire juridique. - Conformit aux dispositions sociales et fiscales. - Technicit en matire juridique - Rigueur et pertinence des mthodes. - Communication interne et relations interpersonnelles. RESULTATS ATTENDUS

- Application et respect des C223 : Assurer le suivi des conventions et contrats et procdures dorganisation. dossiers individuels du personnel (embauche, promotion, - Pratique des logiciels. absence, congs, dpart, licenciement, ) - Autonomie et fiabilit dans lorganisation. - Communication interne et relations interpersonnelles.

C224 : Organiser le suivi des dossiers, la tenue et larchivage des documents et linformation des salaris T23 : Raliser les traitements relatifs la paie du personnel C231 : Organiser la collecte des donnes, le systme de traitement et le paramtrage de logiciels adapts

- Documentation juridique : lgislation sociale (Code de Travail, scurit sociale) et fiscale (IGR), notes et circulaires administratives. - Contrats de travail et conventions collectives. - Documentation de lentreprise : dossiers du personnel, organisation et rglements internes. - Systme dinformation : organisation comptable et informatique, logiciels dapplication.

- Conformit aux dispositions sociales et fiscales.

- Respect des procdures de C232 : Mettre en application les dispositions lgales et traitement. contractuelles relatives au calcul des salaires, retenues et - Exactitude des calculs. - Cohrence et rgularit des charges sociales traitements. - Application et respect des C233 : Assurer la saisie, ldition et la tenue des procdures dorganisation. documents de la paie, le contrle des calculs et des - Pratique des logiciels, documents, formulaires et imprims exploitation de loutil C234 : Comptabiliser les flux ns des oprations de la informatique. paie et les incidences des rgularisations sociales sur les - Travail autonome. comptes de lentreprise

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FONCTION F2 : GESTION DES RELATIONS AVEC LE PERSONNEL ET LES ORGANISMES SOCIAUX


DONNEES DISPONIBLES RESSOURCES - Imprims et formulaires, procdures et formalits administratives, correspondances. - Dossiers et registres individuels du personnel - Organisation interne et systme informatique. COMPETENCES PROFESSIONNELLES T24 : Veiller la gestion administrative des obligations sociales C241 : Etablir les dclarations sociales et bordereaux de versement - Rgularit de la situation sociale et fiscale RESULTATS ATTENDUS

C242 : Assurer le suivi des chances sociales et des - Conformit et cohrence des formalits administratives (affiliations, embauche, dpart, documents produits ) - Ponctualit et disponibilit de C243 : Organiser la tenue et larchivage des documents linformation rglementaires - Communication professionnelle et C244 : Assurer la communication avec les organismes relations interpersonnelles sociaux T25 : Contribuer la cration de valeur de lentreprise C251 : Mettre en place les procdures internes des vrifications sociales ou fiscales, et incidences comptables, assurer le contrle des traitements

- Documentation juridique : lgislation sociale (Code de Travail, scurit sociale) et fiscale (IGR), notes et circulaires administratives. - Documentation de lentreprise : normes et procdures internes, stratgies et prvisions. - Documentation gnrale : environnement juridique, conomique et commercial de lentreprise.

- Cohrence des dmarches et procdures de contrle - Technicit en matire juridique. - Rigueur et pertinence des mthodes. C252 : Anticiper les volutions conomiques et juridiques, - Exploitation de loutil informatique. et identifier les incidences sur lentreprise et sur les salaris

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FONCTION F3 : GESTION FISCALE ET RELATIONS AVEC LADMINISTRATION DES IMPOTS


DONNEES DISPONIBLES RESSOURCES - Documentation fiscale : lois sur les impts, lois de finances, notes et circulaires de ladministration fiscale. - Documentation de lentreprise : donnes commerciales, documents juridiques. COMPETENCES PROFESSIONNELLES T31 : Dlimiter ltendue des obligations fiscales de lentreprise C311 : Consulter les sources dinformation, constituer et mettre jour la documentation fiscale - Conformit aux dispositions fiscales. RESULTATS ATTENDUS

- Respect des choix de lentreprise C312 : Identifier le champ dapplication des impts relatifs - Technicit en matire fiscale. lentreprise - Rigueur et pertinence des C313 : Identifier les obligations fiscales, reprer la rgularit mthodes. dans le temps et tablir lchancier des travaux fiscaux

- Documentation fiscale : lois sur les impts, lois de finances, notes et circulaires de ladministration fiscale (TVA, IS, IR, TPA, TPP, DET). - Documentation de lentreprise : documents commerciaux et comptables. - Systme dinformation : organisation comptable et informatique, logiciels dapplication. - Documentation fiscale : imprims et formulaires, procdures et formalits administratives, correspondances - Documentation de lentreprise : systmes dinformation et organisation interne

T32 : Raliser le traitement fiscal des informations C321 : Organiser la collecte des donnes, le systme de traitement et le paramtrage de logiciels adapts C322 : Mettre en application les rgles dassiette, de liquidation et de recouvrement des impts - Conformit aux dispositions fiscales. - Respect des rgles et procdures de traitement. - Exactitude des calculs.

C323 : Assurer la saisie, ldition et la tenue des documents, - Cohrence et rgularit des le contrle des calculs et des documents, formulaires et traitements. imprims - Pratique des logiciels, exploitation C324 : Comptabiliser les flux ns des oprations fiscales et de loutil informatique. les incidences des rgularisations fiscales sur les comptes de - Travail autonome. lentreprise T33 : Veiller la gestion administrative des obligations fiscales C331 : Etablir les dclarations fiscales et les bordereaux de versement C332 : Assurer le suivi de lchancier fiscal et des formalits administratives C333 : Organiser la tenue et larchivage des documents rglementaires C334 : Assurer la communication avec ladministration fiscale, partenaires internes et externes - Rgularit de la situation fiscale. - Conformit et cohrence des documents produits. - Ponctualit et disponibilit de linformation. - Communication professionnelle et relations interpersonnelles.

- Documentation fiscale : lois sur les impts, lois de finances. - Documentation de lentreprise : normes et procdures internes, stratgies et prvisions. - Documentation gnrale : environnement juridique, conomique et commercial de lentreprise.

T34 : Contribuer la cration de valeur de lentreprise - Cohrence des dmarches et C341 : Mettre en place les procdures internes des vrifications fiscales et comptables, et assurer le contrle des procdures de contrle. traitements C342 : Adapter linformation aux besoins de la gestion, travers les tudes de faisabilit et le calcul financier (options fiscales, cot fiscal et conomie dimpt) - Technicit en matire fiscale et financire.

- Rigueur et pertinence des C343 : Anticiper les volutions juridiques et les incidences mthodes. fiscales sur lentreprise (tude des opportunits et prvention - Exploitation de loutil des risques) informatique.

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FONCTION F4 : GESTION DE LEVOLUTION DE LA STRUCTURE JURIDIQUE DES ENTREPRISES


DONNEES DISPONIBLES RESSOURCES - Dossier de constitution : liste des souscripteurs, contrat de bail, certificat ngatif, statuts, attestation de blocage, dclaration de conformit. - Imprims et formulaires fiscaux, judiciaires et sociaux. - Textes de fiscalit : droits denregistrement, COMPETENCES PROFESSIONNELLES T41 : Mettre en uvre les procdures de cration de lentreprise C411 : Participer au choix de la forme juridique C412 : Accomplir les formalits de cration de lentreprise C413 : Enregistrer dans les comptes les oprations de cration. T42 : Mettre en application les modalits de fonctionnement juridique de lentreprise C421 : Dsigner et rmunrer les dirigeants, et enregistrer dans les comptes les rmunrations C422 : Prparer et assister les assembles des associs C423 : Affecter les rsultats de lentreprise et enregistrer les affectations des rsultats T43 : Mettre en uvre les modalits relatives aux modifications juridiques de lentreprise C431 : Modifier le capital social et la forme juridique C432 : Accomplir les formalits juridiques et enregistrer dans les comptes les modifications apportes T44 : Mettre en uvre les procdures juridiques et comptables de liquidation de lentreprise C441 : Etablir les procs-verbaux de dissolution et de liquidation C442 : Assurer le suivi juridique et comptable des oprations de liquidation - Respect des dispositions lgales, statutaires ou contractuelles. - Rgularit des actes, formalits et procdures juridiques et comptables. - Technicit en matire de Droit. - Qualit de la rdaction. - Exactitude des informations. - Conformit, rgularit et cohrence des dmarches juridiques et comptables. RESULTATS ATTENDUS

- Statuts et actes juridiques (procs-verbaux, ) - Documents et donnes comptables. - Textes de fiscalit.

- Statuts et actes juridiques (procs-verbaux, ) - Documents et donnes comptables. - Textes de fiscalit. - Statuts et actes juridiques (procs-verbaux, ) - Documents et donnes comptables. - Textes de fiscalit.

- Respect des dispositions lgales et statutaires. - Rgularit des actes, formalits et procdures juridiques et comptables. - Qualit des documents tablis. - Respect des dispositions lgales et statutaires. - Rgularit des actes, formalits et procdures juridiques et comptables. - Qualit des documents tablis.

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FONCTION F5 : PRODUCTION ET ANALYSE DE LINFORMATION FINANCIERE


DONNEES DISPONIBLES RESSOURCES COMPETENCES PROFESSIONNELLES T51 : Assurer le suivi comptable des immobilisations C511 : Contrler les factures dacquisition C512 : Evaluer et enregistrer les immobilisations lentre C513 : Enregistrer les sorties dactif immobilis T52 : Assurer la veille ncessaire au traitement des obligations comptables C521 : Slectionner et consulter les sources d'information adaptes et actualises C522 : Identifier et prendre en compte les volutions comptables ayant des consquences pour l'entreprise C523 : Constituer, organiser et mettre jour la documentation comptable C524 : Participer aux runions danalyse des volutions comptables C525 : Participer la rdaction de notes ou de rsums T53 : Raliser les travaux de fin de priode C531 : Mettre en uvre les contrles, rgles et procdures comptables de lentreprise C532 : Participer la dfinition des procdures dinventaire C533 : Evaluer les lments dactif linventaire C534 : Enregistrer les oprations dinventaire RESULTATS ATTENDUS

- Situation professionnelle caractrise par : - le cadre juridique (entreprise individuelle, SARL, SA ou filiale de groupe) ; - le contexte de travail (cabinet dexpertise comptable, fiduciaire, entreprise, association) ; - organisation et procdures comptables internes ou de groupe ; - des pratiques professionnelles, usages et choix comptables - Consignes relatives aux choix de lentreprise. - Documentation juridique, comptable, fiscale et professionnelle.

- Poste informatique quip de logiciels et priphriques C535 : Mettre en uvre les procdures de contrle interne ncessaires au traitement et la C536 : Rendre compte des rsultats du contrle diffusion de linformation comptable et financire. T54 : Produire les comptes annuels et les situations intermdiaires C541 : tablir les Etats de synthse C542 : Prparer et comptabiliser laffectation du rsultat conformment aux statuts et aux dcisions de lassemble C543 : Prsenter et commenter (par crit et oralement) les documents en sadaptant aux diffrents interlocuteurs T55 : Participer des oprations de consolidation C551 : Participer ltablissement de la liasse de consolidation C552 : Transmettre et reporter les comptes C553 : Assurer les relations avec le service comptable des socits lies T56 : tablir et analyser linformation financire C561 : Participer au choix des mthodes et indicateurs pertinents C562 : Analyser le cycle d'exploitation, le cycle dinvestissement et la rentabilit C563 : Analyser les flux financiers C564 : Participer la formulation du diagnostic financier C565 : Prsenter et commenter les rsultats de lanalyse financire en sadaptant aux interlocuteurs

- Autonomie dans l'utilisation des ressources. - Pertinence des comptes rendus. - Exactitude des calculs, des traitements et de leurs justifications. - Conformit stricte aux dispositions comptables et fiscales. - Respect des procdures de lentreprise et des pratiques professionnelles. - Pertinence des choix effectus. - Rigueur dans la mise en uvre des outils et des mthodes danalyse. - Rigueur des contrles effectus. - Qualit et cohrence des documents produits. - Qualit de la communication professionnelle.

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FONCTION F6 : GESTION DES IMMOBILISATIONS, DES INVESTISSEMENTS, DU FINANCEMENT ET DE LA TRESORERIE


DONNEES DISPONIBLES RESSOURCES COMPETENCES PROFESSIONNELLES T61 : Participer aux choix dinvestissement C611 : Collecter les informations ncessaires au choix des investissements C612 : Dfinir et mettre en uvre les critres de choix dinvestissement C613 : Prsenter aux services concerns une synthse des calculs et les conclusions utiles la prise de dcision T62 : Participer au choix des modes de financement des investissements C621 : Dterminer les besoins financiers des investissements C622 : Participer au choix du mode de financement optimal C623 : Mesurer les consquences du choix sur la structure financire C624 : Enregistrer la solution retenue C625 : tablir un plan de financement C626 : Prsenter aux services concerns une synthse des calculs et les conclusions utiles la prise de dcision C627 : tablir les dossiers de financement T63 : Grer la trsorerie et financer lexploitation C631 : Dterminer les besoins financiers de lexploitation C632 : Identifier le moyen de paiement adapt pour assurer les rglements C633 : Contrler les comptes de trsorerie C634 : Assurer la traabilit des sommes reues ou dcaisses C635 : Traiter et comptabiliser les flux de trsorerie, encaissements, dcaissements (y compris les flux en devises) C636 : Grer les excdents et les dcouverts C637 : Rapporter aux dirigeants la situation financire et suggrer les solutions C638 : Sensibiliser les dirigeants sur la situation financire de lentreprise RESULTATS ATTENDUS

- Situation professionnelle caractrise par : - un contexte organisationnel et des procdures de contrle interne. - une organisation comptable structure. - lutilisation de modles mathmatiques. - Le degr dautonomie dpend de la taille et du secteur de lentreprise, de lappartenance un groupe. - Poste informatique quip de logiciels (tableur, texteur,) et priphriques ncessaires aux traitement et la diffusion de linformation comptable et financire. - Documentation comptable, juridique et financire.

- Rigueur et pertinence dans la mise en uvre des outils et des mthodes danalyse. - Respect des procdures de lentreprise et de la rglementation en vigueur. - Aptitude travailler en groupe, respecter les rgles internes, obtenir linformation souhaite. - Qualit du contrle interne - Matrise des outils informatiques. - Qualit et cohrence des documents produits. - Rigueur dans les calculs. - Pertinence et cohrence des analyses, diagnostics, des commentaires et des propositions. - Respect des chanciers de rglement.

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FONCTION F7 : DETERMINATION ET ANALYSE DES COUTS


DONNEES DISPONIBLES RESSOURCES COMPETENCES PROFESSIONNELLES T71 : Participer la mise en place ou lamlioration d'un systme de calcul des cots C711 : Identifier les objectifs et les contraintes du systme de calcul des cots C712 : Analyser la pertinence du systme de calcul des cots C713 : Proposer des amliorations au systme existant en fonction de lvolution de lorganisation et de lenvironnement T72 : Mettre en place des diffrentes mthodes de calcul de cots C721 : Retraiter les donnes de la comptabilit gnrale C722 : Imputer les charges directes C723 : Affecter, rpartir et imputer les charges indirectes C724 : Calculer diffrents cots : des produits, des commandes, C725 : Evaluer les sorties de stocks C726 : Calculer les rsultats analytiques et tablir la concordance avec les rsultats de la comptabilit gnrale C727 : Calculer des cots partiels C728 : Communiquer l'information de gestion aux services concerns T73 : Mettre lanalyse des cots au service de la prise de dcision de gestion - Critres de variabilit des charges. - Dfinition de l'activit normale. - Charges de structure. C731 : Analyser lvolution des cots en fonction de lactivit C732 : Evaluer le risque dexploitation C733 : Utiliser les cots pour prendre des dcisions de gestion - Qualit des commentaires - Pertinence des propositions de dcisions. - Exactitude des calculs. - Respect des procdures. - Clart de la conception et de la prsentation des tableaux de calcul des cots. - Qualit de la communication crite et orale. - Exhaustivit de lidentification des objectifs et des contraintes. - Clart et rigueur du raisonnement. - Pertinence des propositions et des mthodes par rapport aux objectifs et aux contraintes. RESULTATS ATTENDUS

- Situations de dcisions de gestion : choix et contraintes (stratgies, gestion courante). - Systme dinformation comptable. - Processus de production : structures et organisation - Systme dinformation de gestion : organisation, collecte des donnes, logiciels de traitement.

- Donnes de la comptabilit gnrale. - Description du processus de production. - Manuel des procdures de calcul des cots. - Inventaire des stocks. - Logiciels de comptabilit et/ou logiciels outils et/ou progiciels gestion intgr. - Organisation interne et systme informatique.

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FONCTION F8 : PREVISION, GESTION BUDGETAIRE ET ANALYSE DE LA PERFORMANCE


DONNEES DISPONIBLES RESSOURCES - Nomenclatures de produits et gammes de fabrication - Stratgies, structures et organisation de lentreprise - Procdures budgtaires - Logiciels spcialiss ou de gestion intgr, logiciels outils (tableur, texteur, bases de donnes) COMPETENCES PROFESSIONNELLES T81 : Participer la prvision des ventes C811 : Choisir les techniques et les mthodes de prvision adaptes C812 : Mettre en uvre la technique et la mthode choisie C813 : Apprcier la qualit des prvisions T82 : Participer llaboration des cots prtablis et ltablissement des budgets - Pertinence du choix de la mthode de prvision. - Exactitude et fiabilit des calculs - Cohrence des prvisions tablies RESULTATS ATTENDUS

- Etudes techniques et commerciales : capacits de production, donnes sur les cots des facteurs - Donnes comptables : comptabilit gnrale, comptabilit de gestion - Politique financire de lentreprise - Procdures de contrle de gestion - Logiciels spcialiss ou de gestion intgr, logiciels outils (tableur, texteur, bases de donnes)

- Exactitude et fiabilit des calculs - Respect des procdures, des C822 : Etablir des programmes et des budgets oprationnels nomenclatures de produits, des gammes de fabrication. C823 : Etablir le budget de trsorerie - Respect des dlais prvus C824 : Analyser le budget de trsorerie et proposer des - Clart et prcision des solutions dquilibrage documents produits C821 : Calculer les cots prtablis C825 : Etablir les tats de synthse prvisionnels C83 : Participer au contrle budgtaire C831 : Calculer et analyser les carts entre ralisations et prvisions C832 : Reprer les carts significatifs C833 : Etablir un diagnostic sur les causes des carts T84 : Participer llaboration du tableau de bord oprationnel et la remonte des comptes (reporting) C841 : Identifier les critres de la performance dun service, dun processus, dune activit, dun centre de responsabilit C842 : Identifier les facteurs explicatifs de la performance C843 : Proposer des indicateurs de mesure des critres et des facteurs de performance C844 : Construire, renseigner et analyser le tableau de bord C845 : Communiquer les rsultats de lanalyse aux diffrents services C846 : Participer la procdure de remonte des comptes - Pertinence du choix des critres et des indicateurs, du reprage des facteurs - Exactitude et fiabilit des calculs - Cohrence et rigueur de lanalyse - Clart et prcision des documents produits - Qualit de la communication - Exactitude et fiabilit des calculs - Respect des procdures - Pertinence et rigueur de lanalyse - Cohrence et rigueur du diagnostic

- Description complte des activits dun service, dun centre de responsabilit - Logiciels spcialiss ou de gestion intgr, logiciels outils (tableur, texteur, bases de donnes)

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II LES SAVOIRS ASSOCIS


La mobilisation des comptences requiert la mise en uvre des savoirs et savoir-faire technologiques, relis de faon transversale aux fonctions dactivits. - ENSEIGNEMENTS PROFESSIONNELS: Savoir S1 : Comptabilit financire Savoir S2 : Droit appliqu (droit fiscal, droit social et droit des affaires) Savoir S3 : Gestion financire Savoir S4 : Comptabilit de gestion Savoir S5 : Gestion budgtaire et contrle de gestion Savoir S6 : Informatique et organisation du systme dinformation comptable et de gestion (informatique de gestion) Savoir S7 : Management Savoir S8 : Economie Savoir S9 : Droit Savoir S10 : Communication - ENSEIGNEMENTS GENERAUX : Savoir S11 : Arabe Savoir S12 : Franais Savoir S13 : Anglais (Langue trangre 2) Savoir S14 : Mathmatiques

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2.1 Enseignements professionnels

SAVOIR S1 : COMPTABILIT FINANCIERE


Fonction F1

Savoirs
S111 : Le systme dinformation comptable La fonction dinformation de la comptabilit : - Reprsentations de lentreprise - Structures des traitements comptables - Le rle et la fonction de la comptabilit financire : objectif dinformation, fonctions du traitement comptable Les mcanismes du traitement comptable : - Comptabilit autonome, comptabilit intgre - Comptabilit des flux : analyse conomique et financire des flux, reprsentation comptable - La comptabilit en partie double : les techniques et supports de lenregistrement comptable, procdures de base - Le fonctionnement des comptes : structures et cadre comptable

Limites
- Situer le systme dinformation de gestion et le systme dinformation comptable dans lentreprise et leur interdpendance - Description du systme comptable : structure et organisation, principes et rgles de fonctionnement, organisation des traitements et production de linformation comptable - Ltude des systmes comptables est aborde partir de situations concrtes

F1

S112 : Le droit et la comptabilit Sources du droit comptable Les normes comptables internationales Le code gnral de normalisation comptable (CGNC) : - Rgles de fond et de forme de lenregistrement comptable - Le plan comptable gnral des entreprises (PCGE) Lorganisation comptable : - La tenue des comptes : les moyens de preuve en comptabilit - Systmes denregistrement : procdures dorganisation (systme classique, systme centralisateur), volutions

F1

F1

- Le champ dtude est limit aux oprations en monnaie nationale ou en Le cycle achats : bon de commande, bon de livraison, facture et rglement devises, lexclusion des ventes Ltablissement des documents commerciaux : bon de livraison, facture et distance, des transports internationaux, des oprations triangulaires, et des encaissement Les avances et acomptes, les retours de biens, les rductions commerciales prestations immatrielles - Intgrer la prise en compte des rgles et financires relatives la TVA et des rgles Les frais accessoires (emballages, assurances, transport, manutention, concernant la distinction entre charges et commissions, etc.) immobilisations S114 : Lenregistrement comptable des oprations Les documents de saisie des oprations comptables (tickets, bordereau dimputation) Lenregistrement des documents comptables lis aux achats et aux ventes. Lintgration de la comptabilit financire et de la comptabilit de gestion

S113 : Analyse des oprations commerciales

F1

S115 : La vrification et le suivi des comptes Le rapprochement des comptes Le suivi des comptes : contrle comptable, contrle rel : - Le lettrage et le pointage des comptes. - Le suivi des stocks - Le suivi des comptes clients - La rectification des erreurs Ecritures de rapprochement - Clients, fournisseurs, trsorerie, stocks Relevs, balances partielles, tats dinventaire - Procdures comptables de vrification - Se limiter aux mthodes du cot moyen pondr et du premier entr premier sorti - Utilisation dindicateurs simples : encours clients, balance ge, suivi des encaissements

F1

S116 : Lanalyse du cycle dexploitation Les ratios de gestion lis aux ventes et aux achats. (crdits clients, crdit fournisseurs, rotation des stocks).

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Fonction
F2

Savoirs
S121 : Lenregistrement comptable des oprations sociales Analyse des oprations : - La comptabilisation de la paie - La comptabilisation des charges et retenues, sociales et fiscales

Limites
- Incidences sur les comptes des oprations de la paie (flux de charges, retenues et paiements) - Procdures de traitement comptable (calculs, critures) - Utilisation des logiciels (paie et comptabilit) - Tableaux rcapitulatifs des documents de base - Procdures comptables de vrification

F2

S122 : Organisation comptable du traitement de la paie Choix des journaux Choix du traitement adapt

F2

S123 : Le pointage des comptes Le contrle des comptes de la paie Ecritures de rectification

F3

S131 : Lenregistrement comptable des oprations fiscales La comptabilisation des dclarations et des rgularisations de TVA La comptabilisation de limposition des bnfices : dclarations et rgularisations (IS, IR) La comptabilisation des autres impts (retenues IR, TPA, TPP, enregistrement et timbre, etc.) - Incidences sur les comptes des oprations fiscales (flux imposables, liquidation et paiements)

F4

S141 : Les critures de constitution Constitution de lentreprise individuelle Constitution de la socit en nom collectif (SNC) et de la socit responsabilit limite (SARL) Constitution de la socit anonyme (SA) - Y compris ltude des associs dfaillants et des versements anticips

F4

S142 : Les critures de rmunration des dirigeants et des administrateurs S143 : Les critures de rpartition des bnfices et daffectation des pertes S144 : Les critures de modifications du capital Laugmentation du capital La rduction de capital Lamortissement du capital

- Ne pas aborder le problme des tantimes - On se limitera aux actions et aux parts sociales libres, non libres et amorties - Ne pas envisager la comptabilisation des droits achets et des droits vendus, ni leur incidence sur le plan fiscal

F4 F4

F4 F5

S145 : Les critures de transformation et de liquidation des entreprises S151 : La comptabilit des immobilisations Principes comptables et mthodes dvaluation La valeur dentre dune immobilisation : incorporelle, corporelle et financire La comptabilisation des entres dimmobilisation Le suivi des immobilisations : documents et procdures La comptabilisation des sorties dimmobilisation Les tableaux annexes des immobilisations - Ne sont envisages que les immobilisations acquises titre onreux, en application d'un contrat de crdit-bail ou produites par lentreprise - Exclure les acquisitions d'immobilisations par contrat de rente viagre - Inclure les cessions dimmobilisations subventionnes et les mises en rebut

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27

Fonction
F5

Savoirs
S152 : Les travaux de fin dexercice Linventaire comptable - Le rle et lintrt de linventaire - Linventaire de la situation patrimoniale - Les mthodes dvaluation comptable (CGNC) Lamortissement des immobilisations : - Le rle de lamortissement - Modalits et mthodes de calcul Analyse comptable des provisions : - Le rle des provisions - Modalits et mthodes dvaluation des provisions - ajustement des provisions La prise en compte du stock final Lajustement des crances et des dettes (y compris les carts de conversions) Lajustement des comptes de produits et charges Les charges activables Les subventions dinvestissement Les critures dinventaire Lcriture daffectation du rsultat net de lexercice S153 : Les tats de synthse Ltablissement des tats de synthse : - Le passage aux comptes annuels - La dtermination des rsultats La prsentation des tats de synthse - Le Bilan - Le Compte de produits et charges - Ltat des informations complmentaires (ETIC) - Les tats financiers - La clture et la rouverture des comptes

Limites

- L'valuation par quivalence des titres de socits contrles est exclue - Solde du compte de rsultat net

F5

- Les documents de synthse sont prsents selon les 2 modles, normal et simplifi.

F6

S161 : Oprations de financement long terme Comptabilisation des emprunts (indivis et obligataires) Comptabilisation des oprations relatives au crdit-bail mobilier Comptabilisation des oprations sur les titres immobiliss et de participation - Comptabilisation de lmission, du service et des remboursements de lemprunt (obligation ordinaire)

F6

S161 : Oprations de financement de trsorerie Comptabilisation des crdits de trsorerie Comptabilisation des oprations sur les TVP

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Comptabilit et Gestion

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SAVOIR S2 : DROIT APPLIQUE


Fonction F2

Savoirs
S221 : Veiller lapplication des obligations sociales Les sources du droit du travail et de la scurit sociale

Limites
- Les connaissances prennent appui sur les contenus correspondants dans le rfrentiel de droit - La mise jour concerne aussi bien le recueil des textes rglementaires du droit du travail et du rgime de la scurit sociale, que des dispositions conventionnelles

F2

- Les connaissances prennent appui sur les contenus correspondants dans le rfrentiel Le contrat de travail (caractristiques, formes de contrats, clauses de droit et sont mises en uvre loccasion contractuelles essentielles) de situations pratiques. Les dispositions lgislatives, rglementaires ou conventionnelles en - La rdaction dun contrat de travail ou dun matire de dure du travail, de rmunration, de congs, de suspension courrier se limite au choix et ladaptation et de rupture du contrat de travail. un salari de modles existants (contrat dure dtermine ou indtermine, contrat temps complet ou temps partiel). Tous les contrats spcifiques sont exclus. - Les cas de suspension du contrat ne concernent que labsence pour maladie. - Les cas de rupture du contrat de travail sont limits la dmission et au licenciement pour motif personnel. Toute forme de contentieux qui pourrait en dcouler est exclue. - Exclure de ltude les situations complexes combinant congs pays, suspension ou rupture du contrat de travail. - Exclure les cas des salaris protgs et des dirigeants - La tenue des dossiers et la mise jour des informations relatives au personnel ou la paie s'effectuent l'aide d'un logiciel de paie et/ou dun systme de gestion de base de donnes relationnelle. S223 : Raliser les traitements relatifs la paie du personnel Le bulletin de paie : - les mentions obligatoires figurant sur le bulletin - les lments du salaire soumis aux retenues (sociales et fiscales, autres organismes), les cotisations sociales - les lments du salaire non soumis prlvement - Le solde de tout compte - La production des bulletins de salaire est effectue laide dun logiciel de paie paramtr et limite au cas de la mensualisation. - La connaissance des particularits propres certains secteurs dactivit (BTP, Htellerie, ) nest pas exige. - Exclure les diffrentes formes daide lemploi et les contrats particuliers. - Exclure les indemnits de licenciement. - Le paramtrage du logiciel de paie est limit lexploitation des profils disponibles, aux liaisons avec le logiciel comptable et la mise jour des rubriques de la paie.

S222 : Participer la gestion du personnel

F2

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Comptabilit et Gestion

29

Fonction F2

Savoirs
S224 : Veiller la gestion administrative des obligations sociales Laffiliation auprs des organismes sociaux et le suivi des relations La dclaration linspection du travail et la CNSS. Les dclarations sociales priodiques et leur comptabilisation. Le suivi dun agenda social. Le transfert lectronique des donnes sociales.

Limites
- Les dclarations sociales sont effectues partir des sorties du logiciel de paie. - Sont concerns les organismes sociaux rgis par des dispositions lgales ou contractuelles appliques lentreprise. - Exclure les problmes lis aux dcalages de la paie. - Exclure les contentieux avec les organismes sociaux. - Etude des dclarations sociales ponctuelles ou priodiques relatives la paie des salaires. - Les rgularisations de fin de priode ne sont pas exiges. - Prsentation des rgimes d'imposition des bnfices des entreprises (net rel, net simplifi et forfaitaire). - Se limiter ltude succincte des rgimes dassujettissement des entreprises lIGR ou lIS ( lexclusion des associations, des socits civiles, des G.I.E., et des socits coopratives).

F3

S231 : Dlimiter le champ dapplication des obligations fiscales de lentreprise Les sources du droit fiscal Lorganisation de ladministration des impts La classification des impts et taxes La technique fiscale : champ dapplication, fait gnrateur et exigibilit, assiette, liquidation. Le rgime fiscal de lentreprise et ses implications

F3

S232 : Raliser le traitement fiscal des informations La Taxe sur la Valeur Ajoute : - Mcanismes et caractres gnraux - Champ d'application. - Assiette de la TVA : base imposable, fait gnrateur - Dduction de la TVA : dductibilit et prorata, crdits de TVA. - Liquidation de la TVA et rgularisations - Recouvrement de la TVA : rgime dimposition, paiement - Dclaration de la TVA : modalits de traitement Limpt sur les socits (IS) : - Champ dapplication, rgles dassiette, de liquidation et de recouvrement - Dclaration du rsultat fiscal : traitement fiscal du rsultat comptable et reports dficitaires, calcul et rgularisation de limpt, tablissement de la dclaration Limpt sur le revenu (IR) : - Limposition lIR : champ dapplication, rgime dimposition et recouvrement - Limposition de lentreprise individuelle : rgles dassiette, calcul de liquidation, dclaration du revenu. - Limposition des particuliers lIR : revenus fonciers, revenus des capitaux mobiliers, revenus professionnels Limposition des produits des participations et des produits des placements revenu fixe : champ dapplication, fait gnrateur, assiette et liquidation. Les droits denregistrement : - Lenregistrement des actes : obligations et formalits, imposition - Application des droits denregistrement : apports en socits, purs et simples, titre onreux ou apports mixtes.

- Se limiter aux biens, services et travaux pour les oprations ralises au Maroc et lexportation ou limportation des biens. - Exclure le calcul de taxation la TVA des oprations de promotion immobilire - Ltude de limposition des bnfices exclut : - les abandons de crances - les provisions rglementes (exception faite des amortissements drogatoires et des provisions pour investissement) - la fiscalit des groupes - les problmes fiscaux des OPCVM - Se limiter la dfinition des diffrentes catgories de revenus. - Les revenus mobiliers et les revenus professionnels sont tudis de faon plus approfondie. Les dductions ou rductions dimpt sur le revenu doivent tre connues dans leur principe, les modalits prcises tant fournies da,s la documentation. - Le calcul doptimisation des droits denregistrement nest pas exig

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30

Fonction F3

Savoirs
S233 : Veiller la gestion administrative des obligations fiscales La dtermination des chances fiscales propres lentreprise concernant ses dclarations et paiements. Llaboration dun agenda fiscal. Le contentieux fiscal (solution administrative, recours aux commissions et recours judiciaire). Les sanctions administratives lies aux retards.

Limites

F3

- Le champ dtude est limit aux exemples suivants : Les procdures internes de contrle des traitements fiscaux Linterprtation des textes et lvaluation des incidences fiscales sur les - incidences de lexercice doption : rgime du dbit comme fait dcisions, laide doutils informatiques de simulation gnrateur de la TVA - incidence sur le rsultat du choix de la mthode de calcul de lamortissement des immobilisations.

S234 : Contribuer la cration de valeur de lentreprise

F4

S241 : Mettre en uvre les procdures de cration des socits Notions du droit des affaires : - Principes gnraux du droit des socits (contrat de socit, personnalit morale, classifications de socits) - Constitution des socits - Organes de gestion et de contrle (internes et externes), responsabilits et sanctions affrentes. Dossier de constitution dune socit (SA, SARL et SNC) : procdures et formalits S242 : Mettre en application les modalits de fonctionnement de la socit La rmunration des dirigeants Les rgles relatives laffectation du rsultat

- Tenir compte de S933 - tude uniquement des Socits Anonymes, des Socits Responsabilit Limite, des Socits en nom collectif. - Les connaissances mises en uvre prennent appui sur le rfrentiel de droit.

F4

- Tenir compte de S933 - Pour les socits soumises lIS, exclure les rmunrations proportionnelles des dirigeants fiscalement dductibles du rsultat. - Les affectations peuvent concerner plusieurs catgories dactions, lexclusion des actions amorties et des actions dividende prioritaire.

F4

S243 : Mettre en uvre les modalits relatives aux modifications du capital Les augmentations de capital par apports nouveaux et par incorporation des rserves La rduction du capital Lamortissement du capital - Ne pas envisager la comptabilisation des droits attachs aux titres, achets ou vendus, ni leur incidence sur le plan fiscal.

F4

S244 : Mettre en uvre les modalits relatives aux modifications du capital La transformation, la dissolution et la liquidation des entreprises La rdaction des procs verbaux de transformation, de dissolution et de liquidation - A partir de modles des documents existants

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Comptabilit et Gestion

31

onction F5

Savoirs
S251 : Les obligations comptables du commerant et des socits commerciales Les principales sources du droit comptable Le Plan comptable gnral : - Objet et principes de la comptabilit - Dfinition des actifs, des passifs, des produits et des charges - Rgles de comptabilisation et dvaluation - Tenue, structure et fonctionnement des comptes - Documents de synthse La preuve en comptabilit (pices justificatives, livres comptables, procdures informatises)

Limites

- Ltude du cadre comptable marocain est limite la comptabilit et comptes individuels. - Ltude des engagements hors bilan nest pas exige.

F5 F5

S252 : Rgimes fiscaux des amortissements et dductibilit des dotations aux amortissements et aux provisions S253 : Dductibilit de la TVA acquitte sur les lments dactif amortissable et/ou provisionn Voir S232 : dduction de la TVA S254 : Rgime fiscal de rgularisation de la TVA dduite sur les immobilisations cdes Voir S232 : rgularisations de la TVA S255 : Frais de constitution de lentreprise Les frais de constitution : formalits de dpt et de publicit, conseil Voir S232 : droits denregistrement S256 : Caractristiques des diffrentes variantes dactions et de parts sociales Voir S241 : dossier de constitution dune socit (SA, SARL et SNC)

F5

F5

F5

F5

S257 : Affectation des rsultats Les rgles relatives laffectation du rsultat La rpartition des rsultats rsultant des statuts et des dcisions de lassemble gnrale Les rgles de constitution des rserves lgales, rglementes et statutaires Les droits associs laction ou la part sociale Les composantes du dividende

- Pour les socits soumises lIS, exclure les rmunrations proportionnelles des dirigeants fiscalement dductibles du rsultat. - Exclure des affectations des rsultats les cas des actions amorties et des actions dividende prioritaire.

F5

S258 : Aspects juridiques de la concentration des entreprises et de la formation de groupes La notion de groupe Lentreprise et sa place dans le groupe Les diffrentes formes de participation Les types de contrle

- Ltude est limite aux lments ncessaires la comprhension des relations entre socits appartenant un groupe et aux consquences en matire de prsentation des comptes annuels.

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Comptabilit et Gestion

32

Fonction F5

Savoirs

Limites

S259 : Les principales caractristiques de lentreprise appartenant - Se limiter aux caractristiques un groupe, notamment en matire de comptabilit et de prsentation principales. des comptes annuels - Pour les retraitements, ltude est limite aux principes de la mthode de Les rgles dtablissement des pourcentages de contrle et dintrt lintgration globale. Elle est mene de Le primtre de consolidation faon simplifie et en excluant toute Les mthodes de consolidation technicit. Elle est limite des groupes Les rgles pour le choix de la mthode de consolidation constitus dune socit mre et dune Les principes des retraitements de consolidation filiale. - Les principes des retraitements seront limits aux oprations rciproques et aux principes dhomognisation des comptes. - Les enregistrements comptables sont exclus. S261 : Aspects juridiques des emprunts indivis Ouverture dun compte bancaire. Analyse du contrat de crdit Rglementation des taux dintrt S262 : Aspects juridiques des emprunts obligataires Conditions dmission et de remboursement Organisation des obligataires Obligations convertibles en actions Obligations remboursables en actions - tude limite aux emprunts rembourss par annuits constantes, amortissements constants ou remboursables in fine. - Ltude de lemprunt obligataire sera limite aux caractristiques juridiques et financires. - La comptabilisation de lmission et ltude du service de lemprunt est exclue.

F6

F6

F6

S263 : Chques et effets de commerce Caractristiques du chque : - Emission et validit - Prsentation et paiement - Circulation : endossement Caractristiques de la lettre de change et du billet ordre : - Emission et validit - Prsentation et paiement - Circulation : endossement et escompte

Tenir compte de S932

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33

SAVOIR S3 : GESTION FINANCIERE


Fonction F5 F5 F5

Savoirs
S351 : La fonction financire S3511 : Dfinition et organisation S3512 : Missions et objectifs S3513 : Principes gnraux de la gestion financire S32 : Analyse financire S352 : Lanalyse fonctionnelle du bilan - Les masses du bilan fonctionnel - Le fonds de roulement Fonctionnel (FRF) - Le besoin de Financement Global (BFG) - La trsorerie nette (TN) - La relation entre FRF, BFG et TN - Les ratios danalyse du bilan fonctionnel S353 : Lanalyse du Compte de Produits et Charges - Les soldes intermdiaires de gestion - La capacit dautofinancement et lautofinancement de lexercice - Les ratios danalyse de lactivit S354 : Le tableau de financement du PCGE S355 : Les limites de lanalyse fonctionnelle du PCGE S356 : Lanalyse du bilan financier - Retraitements du bilan comptable - Les masses du bilan financier - Le fonds de roulement liquidit - Les ratios danalyse du bilan financier. S357 : Le diagnostic financier - Comparaisons dans le temps : sur plusieurs exercices - Comparaisons dans lespace : concurrents, moyennes sectorielles S361 : Gestion financire long terme

Limites

F5

- Lanalyse fonctionnelle du bilan doit tre faite partir dun bilan comptable retrait (crdit-bail et carts de conversion).

F5

- Lanalyse de lexploitation doit tre faite partir dun CPC retrait (crditbail, sous-traitance, personnel extrieur, subventions dexploitation, ).

F5 F5 F5

- Lanalyse liquidit du bilan doit tre faite partir du bilan financier, en ralisant tous les retraitements ncessaires (reclassements et redressements), lexclusion de limposition latente ou diffre.

F5

F6

S3611 : Gestion des investissements Gnralits sur linvestissement - La notion dinvestissement - Typologie des investissements - Dcisions dinvestissement et de dsinvestissement La rentabilit du projet d'investissement en avenir certain ou probabilisable - Calcul financier : capitalisation et actualisation des capitaux - Calcul des flux nets de trsorerie gnrs par le projet - Critres de dcision : valeur actuelle nette, taux interne de rentabilit, taux de profitabilit, dlai de rcupration du capital investi. - Larbre de dcision Le choix entre plusieurs projets : hypothses, modalits et conclusions

- Prise en compte de la variation du besoin en fonds de roulement et du rsultat dficitaire. - Lincidence fiscale se limite la prise en compte de limpt sur les rsultats (hors plus- values sur actifs immobilis). - On se limite au choix entre projets de mme dure. - Lutilisation de larbre de dcision est limite ltude de deux vnements.

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Comptabilit et Gestion

34

Fonction F6

Savoirs
S3612 : Gestion du financement de linvestissement Modes de financement - Les emprunts indivis : application du principe dquivalence intrts composs (calculs dannuits et des emprunts), modalits de remboursement de lemprunt indivis - Les emprunts obligataires : caractristiques juridiques et financires, modalits de remboursement de lemprunt obligataire - Le crdit- bail mobilier - Les subventions dinvestissement - Les apports la cration de l'entreprise et les augmentations de capital Choix de modes de financement - Le choix de la structure financire. - La rentabilit financire et la rentabilit conomique. - La notion deffet de levier : mise en vidence de leffet de levier partir dhypothses dendettement et de taux demprunt. - Le plan de financement Les obligations relatives au contenu de lETIC : tableau des dettes S362 : Gestion financire court terme S341 : Moyens de rglements Etudes des moyens de rglements (modalits, avantages et limites) Les notions de risques de paiement et de risques de change Les crdits bancaires et non bancaires : modalits juridiques et financires, critres de choix Les subventions dexploitation et dquilibre S363 : Choix et combinaison de modes de financement de lexploitation Intrts simples et quivalence de capitaux Intrts composs et quivalence de capitaux Le cot et les conditions du crdit court terme : diffrentes composantes du taux, jours de banque, commissions Les taux dintrt effectifs : dtermination et intrt de la notion S364 : Gestion les flux dexcdents et des dficits de liquidits Placement des excdents - Placements bancaires terme - Placements en titres (OPCVM,...). Gestion des dficits - Escompte deffets de commerce - Dcouverts et facilit de caisse - Cessions dlments dActif S365 : Gestion de la trsorerie Plan de trsorerie Suivi de trsorerie journalire Contrle interne du cycle de trsorerie : objectifs et composantes La variation de la trsorerie dexploitation : calcul et interprtation des rsultats obtenus Le tableau de flux de trsorerie : contenu des principaux soldes, apprciation et commentaire des informations prsentes Le fonds de roulement normatif : calcul et interprtation

Limites
- Ltude doit se limiter aux emprunts (indivis et obligataires) rembourss par annuits constantes, amortissements constants ou remboursables in fine. - Exclure la comptabilisation de lmission des emprunts et des droits qui leur sont attachs, ainsi que ltude du service. - Augmentations du capital par apports en numraire ou en nature, par conversion de crances ou par incorporation de rserves. - Mettre en vidence de leffet de levier partir dhypothses dendettement et de taux demprunt. - Ltude du plan de financement est prsente partir dun exemple simplifi.

F6

- Ne pas aborder les aspects juridiques et comptables des moyens de rglements, ainsi que des droits qui leur sont attachs.. - Ne pas aborder les techniques lies la couverture des risques.

F6

F6

- Ltude des formules de placement doit se limiter une simple prsentation, excluant tout aspect comptable. - Le traitement des oprations de vente et dacquisition des droits attachs aux titres.

F6

- Ltude du tableau de flux de trsorerie doit se limiter une simple prsentation. - Ltude du fonds de roulement normatif est faite uniquement en avenir certain, sous lhypothse de la proportionnalit au chiffre daffaires, et limite aux postes du cycle commercial (stocks, crances clients, dettes fournisseurs et comptes de TVA). Les dures dcoulement sont donnes.

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35

SAVOIR S4 : COMPTABILITE DE GESTION


Fonction F7

Savoirs
S471 : Dfinition du systme du calcul du cot S4711 : Le processus productif et le rseau danalyse Lobjectif dinformation comptable : comptabilit gnrale, information de gestion Le calcul des cots : concept de cot, lments de calcul, rseau danalyse S4712 : La saisie des donnes de calcul des cots Lincorporation des charges et des produits : charges incorporables, non incorporables et suppltives, charges dusage ou tales Lanalyse des charges directes et des charges indirectes La collecte des donnes : sources, organisation, systmes dinformation S4713 : Mthodologie danalyse des donnes La mthode des centres danalyse : mthodologie de traitement, centres d'analyse, units duvre La mthode des cots base dactivits : mthodologie de traitement, processus, activits et inducteurs de cots

Limites
- Les processus de production de biens en continu sont exclus. - On se situe dans le cadre dentreprises de fabrication de produits, de commerce de marchandises ou de prestations de services.

F7

S472 : Les mthodes des cots complets S4721 : La mthode des centres danalyse Le traitement des charges indirectes : tableau de rpartition primaire et secondaire, cots des units duvre et imputation La valorisation des flux de stocks : procdures dinventaire, mthodes dvaluation Le calcul des cots analytiques : cots d'achats, cots de production et cots de revient Les rsultats analytiques : calcul et concordance avec le rsultat quivalent en comptabilit gnrale Intrt de la mthode : applications de gestion, limites S4722 : La mthode des cots base dactivits Rseau danalyse : activits et inducteurs, traabilit des charges Le calcul des cots : dmarche de calcul, cots des activits et des processus, cots des produits Intrt de la mthode : applications de gestion, limites - Etude des prestations rciproques. - Evaluation des stocks : mthode du cot moyen pondr (CMP) aprs chaque entre et par priode de calcul, mthode du premier entr premier sorti (FIFO). - Etude de cas simples des encours et de dchets (leur valorisation tant donne), lexclusion des sous produits. - Etude de cas simples de la mthode des cots base dactivits (activits primaires et secondaires).

F7

S473 : Les mthodes des cots partiels S4731 : Lanalyse des cots Contexte et approches danalyse S4732 : Les cots variables La variabilit des charges : charges variables, fixes, semi-variables Le calcul des cots variables : marge sur cot variable et taux de marge, rsultat et tableau dexploitation diffrentiel Incidences de la mthode : valuation des stocks, rsultat global Intrt et limites de la mthode S4733 : Les cots spcifiques Le calcul des cots spcifiques : cots et marges de produits, rsultats, tableau danalyse Intrt et limites de la mthode

- Les mthodes statistiques de corrlation, et dajustement doivent tre connues ainsi que leur mise en uvre sur tableur.

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Comptabilit et Gestion

36

Fonction F7

Savoirs
S4734 : L'analyse diffrentielle de l'exploitation Le seuil de rentabilit et le point mort : formulation et calcul dans un avenir certain ou probabilisable Le risque d'exploitation : marge et indice de scurit, levier oprationnel S4735 : La mthode des cots rationnels L'imputation rationnelle des charges fixes : prise en compte du niveau dactivit, objectifs danalyse Le calcul des cots rationnels : imputation des charges, rsultats et diffrences dimputation Intrt et limites de la mthode S4736 : Lanalyse marginale des cots Mthode de calcul : cot marginal, recette marginale Intrt et limites de la mthode

Limites
- On dtermine le seuil de rentabilit et le point mort par les mthodes arithmtique et graphique. On se limite lutilisation de la loi normale.

- On ne traite pas limputation rationnelle dans le tableau de rpartition des charges indirectes.

- On exclut de lanalyse marginale, la modlisation mathmatique.

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Comptabilit et Gestion

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SAVOIR S5 : GESTION BUDGETAIRE ET CONTROLE DE GESTION


Fonction F8

Savoirs
S581 : Les mthodes danalyse et de prvision des ventes Lajustement et la corrlation linaires (la dtermination des paramtres de lajustement ; le calcul et linterprtation dun coefficient de corrlation linaire) Lanalyse des sries chronologiques : tendance, calcul des coefficients saisonniers, correction des variations saisonnires, lutilisation des coefficients saisonniers dans la prvision

Limites
- Seules les mthodes des moindres carrs et de la moyenne mobile sont demandes. La corrlation sur des sries pondres est exclue. - Lajustement et le lissage exponentiel sont exclus - Le calcul des coefficients saisonniers est effectu par la mthode du rapport la tendance. - Lajustement linaire peut tre prcd par un lissage obtenu par la mthode des moyennes mobiles.

F8

S582 : Les cots prtablis La mthode des cots prtablis : standards dactivit, composition des cots prtablis Prvisions dactivit : cots standards, cots budgts et budgets flexibles Intrt et limites de la mthode des cots prtablis - Les standards techniques sont donns

F8

S583 : Les budgets La dmarche budgtaire : - Les tapes de la procdure budgtaire - Les programmes et budgets : dfinition, typologie, interdpendance des budgets Lapplication des principes de la programmation linaire la recherche dun optimum La gestion des approvisionnements et des stocks de matires et produits finis : - Principes, notions de stock critique et de stock de scurit - Les mthodes de gestion des stocks ( priode fixe, priode variable, flux tendus) - Les composantes des cots de gestion des stocks - Le modle de Wilson : formulation, intrt et limites du modle La gestion de projet : mthodes dordonnancement. Ltablissement des budgets Les mthodes dquilibrage du budget de trsorerie. Les documents de synthse prvisionnels (bilan et compte de rsultat) - La rsolution des programmes linaires est limite la mthode graphique et lutilisation des fonctions spcifiques des tableurs. Ltude du dual nest pas exige. - Les modles doptimisation avec tarif dgressif et avec pnurie sont exclus. - On exclut les calculs probabilistes. - Pour les mthodes dordonnancement, on se limitera au diagramme de Gantt et la mthode des potentiels METRA (MPM). Pour quilibrer le budget e trsorerie, on se limite quelques techniques simples de financement.

F8

S584 : La performance Concept de performance : dfinition, performance externe et interne Les approches de la performance interne : - La performance dans lorganisation : analyses dcarts, tableaux de bord - La performance lintrieur du groupe : remonte des comptes, prix de cessions internes - La performance en rfrence au march : le cot cible

- Se limiter la prsentation des approches dans leur principe

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Comptabilit et Gestion

38

Fonction F8

Savoirs
S585 : Le contrle budgtaire Le contrle de gestion et le contrle budgtaire : objectifs, intrt, limites Le calcul dcarts entre ralisations et prvisions : carts sur marge, matire, main duvre et charges indirectes Lanalyse des carts : carts lmentaires (effet quantit, effet prix) carts sur frais des centres (budget, activit et rendement) Interprtation et suivi des carts Mthodologie de collecte des donnes : prvisions et ralisations

Limites
- Lcart sur marge se rfre au cot prtabli. Ltude de lcart sur composition des ventes nest pas exige. - Les carts sur cots de production sont analyss au niveau de la production relle. - Lanalyse est limite des situations simples (les cas avec valuation des stocks par lots, heures supplmentaires ne sont pas exigs) et sans en-cours de production. - Les reprsentations graphiques d'carts ne sont pas exiges. - La conception dun tableau de bord nest envisage que dans le cadre dun service, dun centre de responsabilit ou dune petite entreprise. - Se limiter aux principes de la remonte des comptes

F8

S586 : Les tableaux de bord et la remonte des comptes Dfinition, objectifs, structure du tableau de bord Concepts de base : centre de responsabilit, facteur cl de succs, critre et indicateur de performance Mthodologie dlaboration des tableaux de bord La remonte des comptes : dfinition, objectifs et structure (reporting) Les interdpendances entre centres de responsabilit et services, ou entre les activits dun processus

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Comptabilit et Gestion

39

SAVOIR S6 : INFORMATIQUE ET ORGANISATION DU SYSTME DINFORMATION COMPTABLE ET DE GESTION


Savoirs
S61 : Se situer dans le systme dinformation et matriser son poste de travail S611 : Systme dinformation de lorganisation Systme dinformation, systme dinformation comptable Sous-systme informatis, sous-systme informatique S612 : Configuration et organisation du poste Les standards de la micro-informatique en termes de logiciels et matriels. Les fonctionnalits essentielles du systme dexploitation. La sauvegarde et la scurit des donnes La personnalisation de linterface S613 : Rseau local, rseau tendu Lorganisation dun rseau local Les quipements rseau Larchitecture client serveur Les outils et protocoles de lInternet et de lintranet

Limites
- carter toute approche thorique ou exhaustive. Orienter lenseignement vers lapproche de base de donnes et vers des solutions professionnelles. - Configurations et principales caractristiques technologiques actuelles. - Reprsentation fonctionnelle des couches logicielles. - On se limitera la gestion des supports, des rpertoires et des fichiers. - On se limite aux notions dutilisateur, de groupe, de ressource, de partage et de permissions. - Description fonctionnelle des quipements ncessaires. - On se limite prsenter sur des exemples, les enjeux de cette architecture. - On se limite citer les principaux protocoles du moment, leur rle et les - Manipulations qui favorisent outils qui en dcoulent. lefficience (en dehors de la dextrit de la frappe). - On insistera sur ladquation entre le document termin et le message porter.

S62 : Utiliser les logiciels de communication S621 : Texteur Rgles typographiques et de mise en forme de textes Reconnaissance optique des caractres Publipostage S622 : Tableur grapheur Rgles de prsentation des donnes chiffres sous forme de tableau ou de graphique S623 : Logiciel de PrAO Rgles de conception dun diaporama Fonctionnalits essentielles S624 : Logiciels de messagerie Fonctionnalits de base. S63 : Dvelopper des applications bureautiques S631 : Autour de loutil tableur Principes du tableur, fonctionnalits et fonctions de base Algorithmique Automatisation

On insistera sur : - Les fonctions couramment utilises en gestion : fonctions statistiques, financires, logiques ou de recherche. - Les fonctionnalits aptes aider la prise de dcision : simulation, filtrage de donnes, outils doptimisation. - La notion de variable, dclaration et affectation. - Les structures algorithmiques de base : squence alternative et itrative. - La macro-commande, formulaire.

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Comptabilit et Gestion

40

Savoirs
S632 : Autour de loutil SGBD-R Modle conceptuel des donnes Modle relationnel Requtes en SQL Implmentation de la base de donnes

Limites
- Modle Entit Association - tapes de construction - Oprations : slection, projection, jointure, intersection, union et diffrence. - Oprateurs : MAX, MIN, AVG, SUM, COUNT avec ou sans regroupement. - Tables, relations, requtes QBE, formulaires et tats. - Connaissances indispensables la mise en uvre des comptences des processus 1, 2 et 5. - Connaissances indispensables la mise en uvre des comptences des processus 2 et 5. - Fonctionnalits indispensables la mise en uvre des comptences du processus 1. - Fonctionnalits indispensables la mise en uvre des comptences du processus 6. Connaissances indispensables la mise en uvre des comptences des processus 1, 2 et 5.

S64 : Mettre en uvre des logiciels professionnels S641 : Logiciel de comptabilit Paramtrage et fonctionnalits lies un usage courant S642 : Logiciel de paie Paramtrage et fonctionnalits lies un usage courant S643 : Autres logiciels de gestion Fonctionnalits dun logiciel de gestion commerciale Fonctionnalits dun logiciel de gestion des immobilisations

S641. Le logiciel de comptabilit Paramtrage et fonctionnalits lies un usage courant

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Comptabilit et Gestion

41

SAVOIR S7 : MANAGEMENT
Savoirs
S71 : Dfinitions et limites S711Lentreprise

Limites
- On privilgie une approche multidimensionnelle de lentreprise. - Dfinitions et objectifs de lentreprise - Les analyses sociologiques et psycho sociologiques de lentreprise (coles classique, des relations humaines) - Classification des entreprises (conomique, juridique, social) - Les thories de la contingence : facteurs internes et externes de la contingence - Lanalyse des modes de relations entre les entreprises : concurrence, complmentarit

S712Lenvironnement de lentreprise

- Dfinitions S713Lidentit et la culture de lentreprise - Les composantes de la culture dentreprise : lments socioculturels de lentreprise, styles de commandement - Interactions entre la culture dentreprise et le management S72 : Systme dinformation et de dcision S72 1Le systme dinformation - Notion dinformation, rles de linformation - Impact du systme dinformation sur lorganisation de lentreprise - Les fonctions de la dcision, les types de dcisions - Le processus de dcision - On aborde le modle IMC et un autre modle. - Dfinitions - Lexercice du pouvoir : notion de pouvoir, lgitimit du pouvoir, caractristiques du pouvoir et sources du pouvoir - Les formes de pouvoir : centralisation et dcentralisation, management participatif - Typologies en fonction de la rpartition du pouvoir : structure hirarchique ou fonctionnelle, structure hirarchico-fonctionnelle - Typologies en fonction des activits : fonctionnelle, divisionnelle ou matricielle - On aborde les caractristiques, les avantages et les inconvnients de chacune de ces structures.

S722 Lentreprise, centre de dcision

S723 Dcision et pouvoir

S73 : Lorganisation de lentreprise S731 La structure de lentreprise S732 Dynamique de la structure : Structures mergentes, organisation transversale, par projets, lentreprise rseau

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Savoirs
S74 : Les principales activits de lentreprise S741 Lapprovisionnement - Dfinitions, objectifs - Processus dachat - Gestion des stocks

Limites

S742 La production S743 La gestion de la production

- Dfinitions, objectifs - Les systmes de production : typologies des systmes (linaire, discontinue, unitaire) - Etapes du processus de production - Les contraintes pesant sur la gestion de la production (technologiques, financires et mercatiques) - Les modes de gestion de la production : court terme, long terme (pilotage par lamont, par laval) - Lvolution de la gestion de production : les facteurs dvolution (environnements mercatique, technologique, conomique et gographique) - Les nouveaux impratifs de la production (flexibilit, productivit, qualit) - Dfinitions, objectifs - La dmarche mercatique - Ltude du march - Le plan de marchage - La force de vente - Dfinitions, objectifs - Solvabilit, rentabilit - Modes de financement : . Court terme : escompte, crdit de trsorerie, crdit de mobilisation des crances commerciales, . . Long terme : autofinancement, capital social, emprunts, crdit-bail, locations.

S744 La commercialisation

S745 Le financement

S75 : Les approches processuelles S751La dmarche qualit - Dfinition, enjeux de la dmarche qualit - Gestion de la qualit totale

S752La logistique

- Dfinition - Domaines - Enjeux - Dfinition et domaines de la GRH - Rle et enjeux de la GRH - Flexibilit et externalisation. - Gestion prvisionnelle de lemploi - Modes et tapes de recrutement - Dfinitions, composantes et enjeux de la rmunration - Nouvelles politiques de rmunration (Individualisation, actionnariat salariale, participation financire et plan dpargne Ese). - Objectifs et outils de lvaluation - Gestion des conflits - Objectif de la formation - Types de formation - Plan de formation
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S76 : La gestion des ressources humaines S761Les fondements de la GRH S762 Lvolution de la GRH S763 Le recrutement S764 La rmunration S765 Lvaluation des RH S766 La gestion sociale S767 La formation

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Savoirs
S77 : La stratgie S771 Notion de stratgie S772 La planification et planification stratgique

Limites
- Dfinition - Objectifs et composantes de la stratgie - Distinction entre stratgie et planification - Mise en uvre - Intrt et limites de la planification - Diagnostic stratgique externe et interne - Dcision stratgique (objectif et choix stratgique) - Mise en uvre stratgique - Contrle stratgique - Diffrents niveaux danalyse : segmentation stratgique, analyse de la position concurrentielle de lentreprise, les forces de M. Porter - Outils danalyse concurrentielle : cycle de vie de produit, analyse de portefeuilles dactivits (BCG), matrice des forces, faiblesses, opportunits et menaces - Impact de la technologie sur la stratgie de lentreprise - Outils danalyse technologique - Veille technologique - Voies daccs linnovation - Structure - Comptences et ressources matrielles - Effet dexprience - Selon le domaine dactivit : stratgies de spcialisation ou de diversification, de recentrage ou de dsengagement - Selon les variables concurrentielles : stratgies de domination par les cots, de diffrenciation ou de concentration - Croissance interne et externe (concentration verticale, horizontale et conglomrale) - Internationalisation - Stratgies dimpartition : alliance, partenariat, franchise, concession, GIE, sous-traitance et externalisation - On aborde les caractristiques, la porte et les limites des chacune de ces stratgies. - Rle de lentreprise - Concept de citoyennet - Enjeux de la citoyennet - Dveloppement durable - Equit sociale - Dfinition de lthique - Objectifs travers lthique - Analyse critique de la dmarche thique

S773 La dmarche stratgique

S774 Analyse concurrentielle

S775 Analyse technologique

S776 Analyse organisationnelle

S777 Typologie de la stratgie

S778 Les voies de dveloppement

S78 : Lentreprise citoyenne et lthique S781 Lentreprise citoyenne

S782 Lentreprise et lthique

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SAVOIR S8 : ECONOMIE
Savoirs Limites S.8.1- LES FONDEMENTS DE LACTIVITE ECONOMIQUE
- Donner la dfinition de lconomie - Dfinir les notions de bases (biens et besoins) - Cerner Champs dapplication de lconomie - Prsenter les principales caractristiques des courants de la pense conomique (libralisme, keynsianisme et marxisme) - Dfinir la notion du march; S812 Le March - Dfinir les lments du march : offre, demande, prix - Dterminer les diffrents types de march : March de biens et services, de travail, de capitaux S813 Les acteurs de lactivit Prciser les rgimes du march : classification de STAKLBERG et conomique et le circuit - Mettre en vidence les agents conomiques et leurs conomique fonctions; - Prsenter le circuit conomique - Prsenter l'quilibre Emplois/Ressources. S811L'conomie et son domaine

S.8.2- LES FONCTIONS CONOMIQUES


S821 La production - Dfinir la notion de production; - Prciser les diffrents types et facteurs de production - Mesurer la production - Dfinir la notion de la consommation - Prciser les diffrents types de consommation - Dterminer les dterminants de la consommation - Dfinir la notion de lpargne - Prciser les diffrents types de lpargne - Prciser les dterminants de lpargne - Dfinir la notion de linvestissement - Prciser les diffrents types de linvestissement - Prciser les dterminants de linvestissement - Prciser les diffrents moyens de financement de linvestissement (interne, externe indirect et direct) - Dfinir la notion de rpartition - Prciser les diffrentes modalits de la distribution et redistribution du revenu (instruments et objectifs)

S822 La consommation

S823 Lpargne

S824 Linvestissement

S825 La rpartition

S.8.3- LE FINANCEMENT DE LECONOMIE


S831 La monnaie S832 Le march des capitaux - Dfinir la notion de la monnaie - Prciser les diffrentes formes et fonctions de la monnaie - Dfinir la notion de la masse montaire et ses contreparties - Prsenter les mcanismes du financement direct et indirect - Dfinir la notion du march montaire - Dfinir la notion du march financier

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S833 Le systme montaire international (SMI)

- Prsenter la notion du SMI - Mettre en vidence les rles des institutions financire internationales (Banque mondiale, FMI, ... etc.) dans le financement de lconomie;

S.8.4- LES ECHANGES INTERNATIONAU


S841 Les fondements des changes internationaux - Dfinir la notion de commerce international - Prsenter les thories du commerce international (A. Smith, D. Ricardo, H.O.S) - Dfinir et tudier le protectionnisme et libre change. - Dfinir et prsenter les diffrentes composantes de la balance des paiements - Dterminer et analyser les diffrents taux de commerce international (taux douverture, taux de couverture, taux de pntration, terme dchange) - Dfinir les taux de change fixe et les taux de change flottant - Etudier les incidences des variations du cours des changes sur la balance de paiements; - Mesurer le poids des principales monnaies dans les changes internationaux

S842 Les mesures des changes internationaux S843 Les groupements internationaux : UE, ALENA, UMA

S844 March de change

S.8.5- LA REGULATION DE LECONOMIE


- Dfinir la notion de rgulation par le march - Dterminer les mcanismes de formation du prix d'quilibre sur un march concurrentiel; - Prciser les diffrentes modalits de la dtermination des prix dans le march - Prsenter les limites de la rgulation par le march. - Dfinir les objectifs de l'intervention de l'tat; - Dterminer les mcanismes de lintervention de lEtat: prsentation des politiques conomiques, objectifs et instruments (montaire, budgtaire, fiscale et sociale) - Prsenter les limites de lintervention de ltat.

S851 La rgulation par le march

S852 La rgulation par lEtat

S.8.6- LES PROBLEMES DE DEVELOPPEMENT


S861Notions de croissance et de dveloppement S862 Indicateurs du dveloppement S863La diversit des pays face au dveloppement S864Stratgies de dveloppement - PNB par habitant, IDH - Pays industriels, NPI, PMA, pays en transition - Traiter les diffrentes stratgies traditionnelles (promotion des exportations, substitutions aux importations, industries industrialisantes) et celles axes sur le rle de lEtat et le capital humain.

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SAVOIR S9 : DROIT
S9.1 NOTION DE DROIT
S911 Le droit et lactivit conomique S912Les sources et branches du droit - Mettre en vidence la ncessit d'un cadre juridique pour lorganisation de lactivit conomique. - Prsenter les diffrentes sources de droit; - Prsenter les diffrentes branches de droit;

- Identifier les diffrentes juridictions nationales et prciser leurs attributions. S913 Lorganisation judiciaire - Dgager les principes rgissant la justice au Maroc. S914Laccs la justice : principes, action et procdures - Dfinir les principes cls de la procdure suivie devant les juridictions judiciaires S915Les actes et les faits juridiques S916La personnalit et la capacit juridique - Distinguer acte et fait juridique; - Prciser les moyens de preuve dans les actes et les faits juridiques; - Distinguer les personnes physiques et morales; - Identifier les conditions de la capacit juridique;

S9.2 LES CONTRATS ET LES OBLIGATIONS


S921 Notion dobligations - Identifier les diffrentes formes et sources des obligations; - Identifier les conditions gnrales de formation et de validit des contrats; - Identifier les effets de la nullit des contrats.

S922Notion de contrats

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S9.3 APPROCHE JURIDIQUE DE LENTREPRISE

S931 Le commerant et le fonds de commerce : - Les actes de commerces - Dfinition du commerant - Les conditions de la qualit du commerant - Les obligations du commerant - Dfinition du fonds de commerce - Les oprations effectues sur le fonds de commerce S932 Les moyens de rglement: (Le chque, Lettre de change et Billet ordre) S933Les formes juridiques des entreprises: -Approche juridique de la notion d'entreprise -L'entreprise commerciale -L'entreprise Individuelle et l'entreprise socitaire -Socits de personnes -Socits de capitaux -Socit responsabilit limit - Socit de personnes et de capitaux

- Identifier les actes de commerce par nature, par forme et accessoires; - Prciser les conditions lies lactivit et la personnalit du commerant;

- Identifier les diffrents lments corporels et incorporels du fonds de commerce; - Prciser la vente, la location et le nantissement du fonds de commerce;

- Cration, circulation et encaissement des moyens de rglement, - Tenir compte de S263

- Distinguer les entreprises individuelles de celles socitaires; - Prciser les diffrentes caractristiques des socits de personnes et de capitaux;

- Les critres de commercialit - Les critres de choix d'une forme de socit - Prciser les diffrentes caractristiques des socits : SNC, SARL, SA - Prciser les tapes de la constitution, fonctionnement et la dissolution de ces trois formes dentreprises; - Tenir compte de S241 et S242

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S9.4 LA LEGISLATION DU TRAVAIL


-S941 Les relations individuelles de travail: - Principes gnraux du droit de travail - Contrat du travail -Rupture et suspension du contrat du travail - Dure lgale du travail

- Dfinir et prciser les formes du contrat de travail (CDI, CDD, CTT), - Prciser les obligations des deux parties - Prciser les conditions de validit et de nullit. - Prciser les diffrentes causes de suspension du contrat de travail - Prciser les diffrents modes de rupture et leurs consquences (dmission, licenciement). - Prciser la dure lgale du travail - Prciser la dure du repos hebdomadaire - Prciser la dure du cong annuel - Prciser le salaire de base - Prciser et dterminer les heures supplmentaires -Dterminer le salaire brut et net (voir CNSS et CIMR pour les cotisations) - Dfinir laccident du travail - Dterminer les indemnits des accidents du travail

- Rmunration

- Les accidents du travail S942 Les relations collectives de travail: - La reprsentativit du personnel

- Dfinir et prciser le rle du dlgu du personnel, les syndicats du personnel et le comit dentreprise;

- Dfinir l'objet, les modalits et l'intrt de la ngociation collective; - La ngociation collective - Reprer les diverses formes de conflits collectifs et souligner, partir de - Les conflits collectifs situations concrtes, leurs modes de rsolution.

S943 Les prvoyances sociales: - La CNSS - La CIMR

- Prciser les taux des diffrentes cotisations sociales - Prciser les diffrentes prestations sociales

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S95 Les relations de lentreprise avec son environnement


S951Contrats de vente S952Contrats de transport S953La proprit industrielle et commerciale S954La loi sur la concurrence S955La protection du consommateur - Prsenter les pratiques commerciales illicites. - Prsenter les diffrentes formes de vente et leurs spcificits (face face, distance, crdit, marchs public, ).

- Mettre en vidence les droits du consommateur. - Les clauses abusives - Les garanties lgales et conventionnelles

S956Les accords dans les domaines industriel et commercial

- Reprer les spcificits des contrats de sous-traitance, de franchise et de concession.

- Rapports professionnels du tourisme et clients:

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S10 Communication
Le titulaire du BTS CG exerce son activit sous lautorit du chef d'entreprise ou d'un cadre dirigeant. Il occupe une position particulire au sein de l'entreprise par son rle d'interface, dans les relations internes et externes, y compris dans un contexte international. Il est amen mobiliser en permanence les outils qui relvent des technologies de l'information et de la communication. Lenseignement vise donc, rendre le laurat capable, dans le contexte des activits lies la vie de lentreprise : de se situer dans un milieu relationnel donn ; de communiquer efficacement, oralement et par crit.

Cet enseignement prend appui sur des mises en situation car il vise simultanment lacquisition de savoirs et de savoir-faire et le dveloppement daptitudes contribuant la formation gnrale du candidat.

Recommandations Pdagogiques

Programme Ce programme est conu pour tre utilis pendant les deux annes de prparation au B.TS CG . Le contenu est divis en 4 modules savoir : Le concept de base de la communication Les enjeux de la communication La communication orale professionnelle La communication crite professionnelle IL est recommand : dalterner les apports thoriques et pratiques en mettant laccent sur les jeux de rle et les simulations (leffectif du groupe ne doit pas dpasser 15 tudiants) de demander ltudiant de raliser un expos de 10 15 minutes sur un sujet. De prvoir une grille dvaluation pour toute situation de communication orale. Evaluation La communication crite est value tout au long des deux annes de formation(voir annexe ). La communication orale est value tout au long des deux annes de formation via les exposs, les mises en situation, les actions professionnelles et le rapport de stage.

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Savoirs

Savoirs associs
S1011 Situation de la communication S10111Composantes formelles (metteur, rcepteur, code, canal, message, feed-back) S10112Composantes relationnelles et situationnelles (cadre de rfrence, groupe dappartenance, statut, rle) S1012 Varits des situations de communication

Comptences
Analyser et schmatiser une situation de communication Identifier les diffrentes composantes dune situation de communication

S101 CONCEPT DE BASE DE LA COMMUNICATION

S10121 En fonction de la structure de lorganisation (hirarchiques, fonctionnelles) S10122 En fonction de lorganisation de la communication (formelles, informelles) S10123 En fonction de la transmission des informations (verticales : descendante/ascendante, latrales) S10124 En fonction du rcepteur (interpersonnelles, de masse, de groupe) S10125 En fonction des supports utiliss (crites, orales, visuelles, audiovisuelles) S1013 Formes de la communication S10131 Verbal (structure du message, niveaux et registre de langage) S10132 Non verbal (gestes, mimiques, regard, posture, apparence physique, distance) S1014 Facteurs dchec de la communication S10141 Barrires individuelles (dordre cognitif, affectif, comportementale) S10142 Barrires collectives (technique, conomique) S1015 Les comportements facilitateurs de la communication S10151 Prparation du message S10152 Ecoute active S10153 Questionnement S1015 Reformulation

Caractriser les diffrents types de communication

Identifier les formes de la communication

Reprer les facteurs dchec la communication Dterminer les critres defficacit dune communication

S1021 Communication externe avec les partenaires extrieurs, limage de marque de lentreprise,

Dvelopper une communication motivante

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S102 LES ENJEUX DE LA COMMUNICATION

message publicitaire, plan mdia, cahier de charge S1022Communication interne Culture dentreprise, Stratgie de la communication (crite, orale)

Favoriser et faciliter les changes

S103 LA COMMUNICATION ORALE PROFESSIONNELLE

S1031Communication interpersonnelle Accueil Entretien tlphonique Entretien (ngociation, valuation) S1032 Communication de groupe Expos Runion (organisation, animation)

Matriser les rgles de base dune situation de communication orale Prendre la parole devant un groupe

S1041 Caractristiques et objectifs des crits S10412 Critres de choix dun document crit S10413 Outils de la communication crite : S10431 Les outils classiques : lettre commerciale : demande dinformations et rponse Commande et rponse (bon et bulletin de commande) Livraison (bon de livraison et de rception, facture) Rclamations et rponse Notes (service/dinformation, instructions, synthse) Rapport (danalyse, dactivit, de stage) Compte rendu (runion) S10432 les outils lectroniques : les rgles spcifiques lcrit lectronique le courrier email publipostage conception de formulaires

Analyser la

S104 LA COMMUNICATON ECRITE PROFESSIONNELLE

situation de communication crite Choisir le type de document Rdiger, mettre en forme et diffuser le document

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2-2 : ENSEIEGNEMENTS GENERAUX : S11

Arabe

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S12 : Franais
Introduction : L'enseignement du franais dans les classes de prparation du BTS vise la matrise de l'expression orale et crite qui permettent ainsi lapprenant de : - s'insrer dans le groupe des pairs : en mesurant en quoi la construction de soi passe par le rapport avec les autres ; - s'insrer dans l'univers professionnel : en comprenant les enjeux sociaux et conomiques des discours professionnels ; Ainsi, par la progression du programme de franais (1 et 2), on veut atteindre les objectifs suivants : I - Finalits L'enseignement du franais au BTS a pour finalit l'acquisition de quatre comptences : - entrer dans l'change oral : couter, ragir, s'exprimer ; - entrer dans l'change crit : lire, analyser, crire ; - devenir un lecteur comptent et critique ; - confronter des savoirs et des valeurs pour construire son bagage avant dintgrer le monde professionnel. II - Capacits La comprhension de soi, du monde environnant, de l'univers professionnel, prend appui sur les capacits suivantes : Savoir organiser sa pense, savoir rflchir - reformuler ce que l'on vient d'apprendre et expliquer ce que l'on vient de faire ; - effectuer une recherche et confronter des informations ; - mobiliser ses connaissances, les formaliser, les rutiliser ; - passer du prjug au raisonnement. Savoir lire, savoir crire - lire tous les discours et tous les genres de textes ; - saisir l'organisation et les enjeux des messages crits et oraux ; - prendre en compte le destinataire ; choisir le type de discours attendu dans une production crite ou orale ; - utiliser une langue correcte et les codes requis dans une situation de communication. Savoir s'exprimer l'oral et l'crit, savoir couter - se dire, dire le monde, avec un vocabulaire prcis (narration, description, exposition) ; - prendre sa place dans les dbats contemporains (argumentation) ; - prendre conscience des usages personnels et sociaux de la langue, les rutiliser. LES COMPOSANTES DU PROGRAMME DE FRANCAIS ILANGUE :

Cohrence du discours et - Procds de reprise, substituts, pronoms personnels - Connecteurs logiques du texte - Citation du discours d'autrui (discours direct, indirect, reformulation, verbes introducteurs, attribution de la citation) - Modalisation Cohrence grammaticale - Accords en genre et en nombre.

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- Expansion du nom, adjectifs et adverbes - Nominalisation - Types de phrases - Phrase simple et phrase complexe (coordination et juxtaposition) Cohrence lexicale II- Champ lexical, lexiques spcialiss - Registre de langue

ACTIVITES D'EXPRESSION ORALE : - Prendre la parole dans le dbat, travailler l'locution lors d'un expos - S'exercer lire haute voix des textes non littraires (clart de la diction)

Apprentissage de la voix

- Suivre un dbat et soutenir son attention dans la dure coute et prise en compte de - Reformuler, rsumer l'argumentation d'autrui avant de la commenter, la parole de l'autre de la discuter, de la rfuter Affirmation de soi dans le groupe - Se prsenter en vue d'une intgration dans le groupe, d'un entretien d'embauche - Expliquer ce qu'on a fait, comment on l'a fait, pourquoi on l'a fait - Raconter une activit ralise l'atelier, une journe de stage - Tenir un rle, construire une posture dans une argumentation - Prendre en compte le destinataire en fonction de l'effet produire : le soutenir dans son point de vue, l'tonner, le faire ragir, le contredire, l'apaiser - Grer son temps de parole en fonction des autres

change et action orale

III-

ACTIVITES D'EXPRESSION ECRITE : Rsum, synthse, un texte explicatif, etc. Une argumentation sous la forme d'un dialogue par exemple. Expos d'une opinion personnelle, compte rendu d'un dbat argument, demande argumente, etc.

Rdiger un texte fonctionnel Rdiger un dialogue Rdiger un texte argumentatif

PROGRAMME DE LA PREMIERE ANNEE RECOMMANDATIONS : 1- Ce programme est dlibrment riche est vari pour donner lenseignant une certaine libert pour ladapter au niveau des profils des apprenants qui composent sa classe. 2- Lenseignant animateur est appel privilgier, dans sa pratique de la classe de Franais, les supports caractre socio-conomique. OBJECTIF GENERAL : Consolider les acquis du cycle secondaire

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A ACTIVITES DE LANGUE : 1- Les types de phrases 2- Les constituants fondamentaux de la phrase 3- Les constituants du groupe nominal : Ile nom IIle dterminant 4- Lexpansion du groupe nominal Iladjectif qualificatif IIle complment de nom IIIlapposition 5- Les constituants du groupe verbal Les verbes et ses formes Les conjugaisons : Iles formes simples IIles formes composes IIIautres formes verbales IVla forme pronominale Vla concordance des temps VIlaccord des verbes (er / pp) et le choix de lauxiliaire Verbes transitifs et verbe intransitifs 6- De la phrase simple la phrase complexe : la coordination 7- De la phrase simple la phrase complexe : la subordination 8- La ponctuation grammaticale 9- Le lexique Ila composition IIla suffixation, la prfixation IIIparonymie, homonymie, polysmie, antonymie, synonymie, IVle sens dun mot : sens propre, figur, dnotation, connotation, champ lexical, champ smantique Vle rythme et la chronologie dans un texte : ellipse, anticipation, retour en arrire, dilatation, pause, scne, sommaire B- ACTIVITES ORALES (1 heure par quinzaine) Lactiv orale peut tre programme une fois par quinzaine sous forme de : Jeux de rle Lecture diction Mini expos Table ronde Dbat C- PRODUCTION ECRITE : La production crite doit tre un prolongement de ltude de texte IIIIIIEvaluer les acquis : remettre en ordre des paragraphes : dcouvrir la structure (plan) Savoir observer un texte : disposition, particularit (titre, date, nom de lauteur) : indiquer les types de textes : narratif, prescriptif Caractriser un texte : systme dnonciation (schma de communication) lien logiques

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IVVVIVII-

Dgager lorganisation dun texte (structure, cohrence, ides principales ; secondaires) Se familiariser avec la technique du rsum (compte des mots, rgles du rsum, synonymie, termes gnriques, transformation verbale- nominale Respecter la prsentation : marge, disposition des paragraphes, accents, majuscules, ponctuation nb de mots reprage du plan Utiliser les registres de langue appropris (reprer, adapter un registre une situation de communication)

PROGRAMME DE LA DEUXIEME ANNEE OBJECTIF GENERAL : Matriser et dvelopper les comptences

A- LA PREMIERE PARTIE : 1. largumentation et les types dargument 2. Choisir et classer les arguments (reconnaitre les arguments des exemples, identifier un contre argument, proposer une srie darguments, illustrer, insrer une citation) 3. les plans argumentatifs : plan analytique, plan critique etc. 4. Les raisonnements 5. Rdiger un paragraphe argumentatif (entte / la fin du paragraphe 6. Rdiger les parties dun texte argumentatif (introduction : accrocher par une ide, poser la question adquate, annoncer le plan, la problmatique La transition : rappeler lide gnrale ou lannoncerla conclusion : rappeler les grandes lignes du plan, rpondre la question pose, sduire par une ide, rdiger le dveloppement en deux parties) B- LA DEUXIEME PARTIE : 1. La recherche documentaire 2. La synthse des textes C- LACTIVITE ORALE : (Des exposs de vingt mn.) Ce qui va permettre lapprenant dexploiter les cours de la recherche, la synthse et largumentation. Il sagit dun exercice de prparation pour les soutenances de fin danne. Remarque : Lenseignant pourra sinspirer des deux squences proposes pour construire sa progression annuelle. (Voir annexe 1et 2)

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ANNEXE 1 : SEQUENCES OBJECTIFS (Notionnels et linguistiques) 1 -Structure du vocabulaire SEQUENCE (nominalisation/synony N= 1 CONSOLIDATI mie/antonymie.) 2- Le systme verbal ON DES (temps/accords.) ACQUIS 3- La phrase simple et la DU CYCLE SECONDAIRE phrase complexe (coordination/subordinat ion)

1re ANNEE ORAL

ACTIVITES

1- Se prsenter/prsenter - Simulation (chaque tudiant prsente devant la classe son projet de carrire) 2- jeux de rles

1-Production crite (points de mthode) 2-les diffrents plans de lessai 3- remettre en ordre des paragraphes

Bilan de squence Evaluations : (modle de lexamen de BTS) consolidation des acquis de la premire anne *Pour complter la squence, le professeur peut se rfrer au dtail du programme ANNEXE 2 : 2me ANNEE OBJECTIFS ORAL ACTIVITES SEQUENCES (Notionnels et linguistiques) 1 Le paragraphe - 1- Prise de notes 1-Production crite SEQUENCE argumentatif : partir dun support oral (points de mthode) (Ide directrice/ide N= 1 2- lexpos MATRISE DU argument/ide exemple) 2-A applications sur la 2Les connecteurs de TEXTE mthode de lexpos ARGUMENTAT largumentation 3initiation la prise de IF notes 4- de la prise de notes lexpos oral

Bilan de squence Evaluations : (modle de lexamen de BTS) consolidation des acquis de la premire squence *Pour complter la squence, le professeur peut se rfrer au dtail du programme.

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S13 : Anglais
1. OBJECTIFS tudier une langue vivante trangre contribue la formation intellectuelle et l'enrichissement culturel de l'individu. Pour l'tudiant de brevet de technicien suprieur, ltude dune langue trangre est une composante de la formation professionnelle et la matrise de l'anglais est une comptence indispensable l'exercice de la profession. Sans ngliger aucun des quatre savoir-faire linguistiques fondamentaux (comprendre, parler, lire et crire la langue vivante trangre) l'on s'attachera satisfaire les besoins spcifiques l'activit professionnelle courante et l'utilisation de la langue vivante trangre dans l'exercice du mtier. 2. COMPETENCES FONDAMENTALES Comprhension de loral 1. Comprhension de lessentiel dun message bref et prvisible (ordres, consignes, messages tlphoniques) 2. Comprhension et traitement dinformations caractre professionnel ou gnral dans des messages plus longs. Comprhension de lcrit 1. Comprhension de lessentiel dun message (contexte et points cruciaux). Reprer les lments essentiels la comprhension pour laguer le document. 2. Prlever des informations ncessaires une rutilisation, les classer, les synthtiser. 3. Exploiter des sources dinformations multiples afin de slectionner les informations pertinentes et en faire la synthse. 4. Perception des lments implicites du message et interprtation. Documents supports : Documentation en langue trangre affrente aux domaines techniques et commerciaux (notices, documentation professionnelle, article de presse, courrier, ) Production orale 1. Reproduction, reformulation dun renseignement, dun message simple. 2. Production et transmission de messages simples et comprhensibles. Production crite 1. Production de messages simples, comprhensibles (lettres, messages, courriels, notes internes/de service, ). 2. Rendre compte dlments prlevs lcrit ou/et loral. 3. CONTENUS 3 .1. Grammaire La matrise opratoire des lments morphologiques et syntaxiques figurant au programme des classes de Premire et Terminale du Cycle du Baccalaurat constitue un objectif raisonnable. Il conviendra d'en assurer la consolidation et l'approfondissement.

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3.2. Lexique On se basera sur le vocabulaire de la langue de communication et le programme du Cycle Secondaire Qualifiant. A partir de cette base, on pourra diversifier les connaissances en fonction des besoins spcifiques de la profession, sans ngliger lacquisition du lexique plus gnral li la communication courante. En ce qui concerne la terminologie propre chaque filire non inclue dans les programmes communs, lenseignant est appel lenseigner et lvaluer dans le cadre du contrle continu. 3.3 lments culturels des pays utilisateurs de la langue anglaise. La langue vivante trangre (anglais) s'entend ici au sens de la langue utilise par les techniciens et doit tre pratique dans sa diversit: criture des dates, units montaires, abrviations, heure, documents techniques, documents professionnels, ... On veillera familiariser les tudiants aux formes britanniques et amricaines reprsentatives de la langue anglophone. Outre les particularits culturelles lies au domaine professionnel dans les diffrentes langues tudies, on sattachera dvelopper chez le futur technicien suprieur la connaissance des cultures des pays anglophones dont il tudie la langue, connaissance indispensable une communication efficace quelle soit limite ou non au domaine professionnel Enveloppes Horaires et Epreuves de Certification Enveloppe horaire De cours Dure Nature et masse horaire 3 heures par semaine Nature Ecrit Examen Coef. Dure 2 heures 10

Format type de lexamen de certification Comprhension dun texte Langue Grammaire Vocabulaire, lexis, Communication Total Contrle Continu Contrle Portfolio Tests crits Oral Programme: Grammar First Year (Review) Present Simple, Progressive and Perfet Past Simple, Progressive and Perfect Future Simple, Progressive and Perfect Quantifiers Second year Uses of gerunds and infinitives Comparison Modal Verbs Reported Speech Pourcentage 25 % de la note globale 50% de la note globale 25% de la note globale 18 points 8 points 14 points 20 points 60 points Observations A valuer en fin danne Minimum : 4 tests

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Prepositions Communication Business Letters Emails Data sheets (Dis) agreement Advice Interpreting graphs Themes and Vocabulary Modules Theme 0 Personal Development

Conditional sentences Passive Voice Faxes Memoranda Telephoning Opinion Complaining CV/Resumes Messages Socializing and Small Talk Apologizing Reproach Suggestions Giving Instructions

Functions (free dialog completion, no prompts)

Figures, numbers, currencies and measures Corporate culture

Marketing

Some indicators of the areas to be covered Developing ones career Behavioral competencies and goal setting Self-awareness and Communication Job description Ordinal, cardinal, fractions, phone numbers, Names and symbols of currencies Metric and traditional measures Industry groups Types of businesses Corporate structure and organization Roles and responsibilities Organization chart Setting up a business in Morocco Joint venture Merger Acquisition Buyout Bankruptcy Marketing mix Branding Packaging Distribution: Channels Types of outlets Wholesalers& Retailers Non store retailing Franchising Property Rights Management Styles Managing People Staffing /Manpower planning Recruitment Selection Retention Motivation Incentives Pay and benefits Fringe benefits Redundancies Pension scheme Maternity/ Paternity / Sick leave Days off Bank holidays Managing Teams Managing Conflict Managing Quality TQM Documents and terms

Management

Transport

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Banks and Means of Payment

7 8

Buying, Selling and Negotiating International Trade

Types of bank accounts ATM statement -transaction fees balance- overdraft- . Means and modes of payment Quotation- (Pre-)Invoice - Discount - terms of deliveryShipping fees- . Free Trade Agreements and Trading Groups Documents used in foreign trade Restrictions and protectionism Globalization

Culture Cultural Differences Ethics in the workplace - Mobbing Harassment Gender discrimination Interpersonal relationships Honesty Non verbal communication Dos and Donts in Moroccan, American and British cultures - traditions and customs - religious backgrounds - socializing - meetings

Punctuality

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S14 : Mathmatiques
Les mathmatiques constituent un outil de base de lconomie et de la gestion, ce qui rend son enseignement indispensable en BTS CG. Par ailleurs, ce programme doit permettre la poursuite dtudes des laurats qui le souhaitent. Ce programme qui sappuie sur les programmes actuels de mathmatiques du BTS CG est un programme indicatif. Lvaluation en premire anne se fait sur la base dun contrle continu, comptant pour le passage en seconde anne. Les outils mathmatiques de deuxime anne sont valus dans les tudes de cas E1 et E2. 1RE ANNE (2heures / semaine) : 1. ANALYSE : 1.1. 1.2. 1.3. 1.4. Etude de fonctions numriques une variable Analyse de phnomnes exponentiels (fonctions logarithmiques et exponentielles,) Equations diffrentielles (primitives, intgrales,.) Etude de fonctions numriques deux variables (ajustement linaire,.)

2. SUITES : 2.1. Suites numriques 2.2. Suites arithmtiques et gomtriques 3. STATISTIQUE : 3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5. Tableaux et graphiques. Indicateurs statistiques (position, concentration, dispersion,). Indices statistiques (simples, complexes et boursiers) Mthodes dajustement linaire (moindres carrs, moyennes mobiles). Sries chronologiques (mthode des rapports au trend)

4. ALGEBRE LINEAIRE : 4.1. Espaces vectoriels 4.2. Systmes dquation 4.3. Matrices 2ME ANNE (1 heure / semaine) : 5. ANALYSE COMBINATOIRE : 5.1 Arrangements 5.2 Permutations 5.3 Combinaisons 6. PROBABILITES : 6.1 Notions gnrales 6.2 Probabilits conditionnelles 7. LOIS DE DISDRIBUTIONS : 7.1. Lois binomiales 7.2. Lois normales 7.3 Lois de Poisson 7.4 Tests ( -Chi-deux-, Fisher)

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III- TABLEAU DE CROISEMENT DES COMPETENCES ET DES SAVOIRS ASSOCIES


Tches Savoir-faire professionnels Savoirs S1 : Comptabilit Financire S2 : Droit Appliqu S3 : Gestion Financire S4 : Comptabilit de Gestion S5 : Gestion Budgtaire et Contrle de Gestion S6 : Informatique et Organisation du systme dinformation S7 : Management S8 : Economie S9 : Droit
S1 S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 S9

Les savoir-faire professionnels requirent la connaissance de savoirs associs, le croisement de ces deux lments permet d'identifier les savoirs dont l'acquisition est fondamentale ou bien plus connexe.

C111 T11 : Participer la dfinition et la mise en uvre dun systme dinformation comptable C112 C113 C114 C121 T12 : Etablir, contrler et classer les C122 documents C123 commerciaux C124 C131 T13 : Enregistrer et archiver les documents commerciaux C132 C133 C134 C141 T14 : Justifier et assurer le suivi des comptes clients, fournisseurs, banque, achats, ventes et stocks

Identifier les informations comptables et les traitements ncessaires Mettre en uvre un systme dinformation comptable Dfinir et adapter une organisation comptable (systme centralisateur, systme classique) Informer les responsables des spcificits du systme dinformation comptable. Etablir les diffrents documents commerciaux (bons de commande et de livraison, factures, pices de caisse). Contrler les documents tablis (mis) ou reus Classer les documents mis ou reus (diffrents types de classements) Communiquer les documents aux utilisateurs concerns Adapter et mettre jour le plan des comptes Prparer lenregistrement des pices comptables Saisir les critures dans les journaux appropris Contrler les critures Etablir les balances auxiliaires clients fournisseurs Reprer les dettes et les crances chues et non payes ainsi que les comptes anormalement dbiteurs ou crditeurs en utilisant une technique approprie (lettrage) Justifier les soldes de ces comptes Assurer le suivi et la mise jour des chanciers clients et fournisseurs

C142

C143 C144

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C145 C146 C147 C148 C149 C141 C151 C152 T15 : Analyser les informations commerciales rsultant des traitements comptables C153 C154 C155 C156 C157 C211 T21 : Veiller lapplication des obligations sociales C212 C213 C221 C222 T22 : Participer la gestion du personnel

Proposer des solutions aux problmes de rglement Assurer la mise jour et lvaluation des stocks Rapprocher les comptes de stocks aux donnes de linventaire Rapprocher les comtes de trsoreries et les relevs correspondants Informer les services concerns des diffrences constates Enregistrer les rapprochements dans les journaux appropris Extraire, slectionner et trier les donnes comptables Calculer les ratios et les indicateurs de gestion Participer lvaluation du risque client et fournisseur Analyser les indicateurs et les diffrences constates Reprsenter graphiquement les donnes analyses Commenter les ratios, les carts et les graphiques Informer les services concerns Consulter les sources dinformation, constituer et mettre jour la documentation sociale Identifier les obligations sociales et reprer leur rgularit dans le temps Assurer lchange et la mise jour de linformation des salaris, relativement aux obligations sociales Participer la mise en uvre des statuts professionnels et rglements internes Assurer la mise jour des dossiers et fichiers du personnel, la rdaction et ladaptation de contrats types Assurer le suivi des conventions et contrats et dossiers individuels du personnel (embauche, promotion, absence, congs, dpart, licenciement, ) Organiser le suivi des dossiers, la tenue et larchivage des documents et linformation des salaris Organiser la collecte des donnes, le systme de traitement et le paramtrage de logiciels adapts Mettre en application les dispositions lgales et contractuelles relatives au calcul des salaires, retenues et charges sociales

C223

C224 C231 C232

T23 : Raliser les traitements relatifs la paie du personnel

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C233

C234

Assurer la saisie, ldition et la tenue des documents de la paie, le contrle des calculs et des documents, formulaires et imprims Comptabiliser les flux ns des oprations de la paie et les incidences des rgularisations sociales sur les comptes de lentreprise Etablir les dclarations sociales et bordereaux de versement Assurer le suivi des chances sociales et des formalits administratives (affiliations, embauche, dpart, ) Organiser la tenue et larchivage des documents rglementaires Assurer la communication avec les organismes sociaux Mettre en place les procdures internes des vrifications sociales ou fiscales, et incidences comptables, assurer le contrle des traitements Consulter les sources dinformation, constituer et mettre jour la documentation fiscale Identifier le champ dapplication des impts relatifs lentreprise Identifier les obligations fiscales, reprer la rgularit dans le temps et tablir lchancier des travaux fiscaux Organiser la collecte des donnes, le systme de traitement et le paramtrage de logiciels adapts Mettre en application les rgles dassiette, de liquidation et de recouvrement des impts Assurer la saisie, ldition et la tenue des documents, le contrle des calculs et des documents, formulaires et imprims Comptabiliser les flux ns des oprations fiscales et les incidences des rgularisations fiscales sur les comptes de lentreprise Etablir les dclarations fiscales et les bordereaux de versement Assurer le suivi de lchancier fiscal et des formalits administratives Organiser la tenue et larchivage des documents rglementaires Assurer la communication avec ladministration fiscale, partenaires internes et externes

C241

T24 : Veiller la gestion administrative C242 des obligations sociales C243 C244 T25 : Contribuer la cration de valeur de lentreprise

C251 C311

T31 : Dlimiter ltendue des C312 obligations fiscales de lentreprise C313 C321 C322 T32 : Raliser le traitement fiscal des informations C323

C324 C331 T33 : Veiller la C332 gestion administrative des obligations C333 fiscales C334

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C341 T34 : Contribuer la cration de valeur de lentreprise

C342

Mettre en place les procdures internes des vrifications fiscales et comptables, et assurer le contrle des traitements Adapter linformation aux besoins de la gestion, travers les tudes de faisabilit et le calcul financier (options fiscales, cot fiscal et conomie dimpt) Participer au choix de la forme juridique Accomplir les formalits de cration de lentreprise Enregistrer dans les comptes les oprations de cration. Dsigner et rmunrer les dirigeants, et enregistrer dans les comptes les rmunrations Prparer et assister les assembles des associs Affecter les rsultats de lentreprise et enregistrer les affectations des rsultats Modifier le capital social et la forme juridique Accomplir les formalits juridiques et enregistrer dans les comptes les modifications apportes

C411 T41 : Mettre en uvre les procdures de C412 cration de lentreprise C413 T42 : Mettre en application les modalits de fonctionnement juridique de lentreprise T43 : Mettre en uvre les modalits relatives aux modifications juridiques de lentreprise T44 : Mettre en uvre les procdures juridiques et comptables de liquidation de lentreprise T51 : Assurer le suivi comptable des immobilisations C421 C422 C423 C431 C432

C441

Etablir les procs-verbaux de dissolution et de liquidation Contrler les factures dacquisition Evaluer et enregistrer les immobilisations lentre Enregistrer les sorties dactif immobilis Slectionner et consulter les sources d'information adaptes et actualises Identifier et prendre en compte les volutions comptables ayant des consquences pour l'entreprise Constituer, organiser et mettre jour la documentation comptable Participer aux runions danalyse des volutions comptables Participer la rdaction de notes ou de rsums

C511 C512 C513 C521

T52 : Assurer la veille C522 ncessaire au traitement des obligations C523 comptables C524 C525

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C531 C532 T53 : Raliser les travaux de fin de priode C533 C534 C535 C536 C541 C542 T54 : Produire les comptes annuels et les C543 situations intermdiaires C551 C552 C553

Mettre en uvre les contrles, rgles et procdures comptables de lentreprise Participer la dfinition des procdures dinventaire Evaluer les lments dactif linventaire Enregistrer les oprations dinventaire Mettre en uvre les procdures de contrle interne Rendre compte des rsultats du contrle tablir les Etats de synthse Prparer et comptabiliser laffectation du rsultat conformment aux statuts et aux dcisions de lassemble Prsenter et commenter (par crit et oralement) les documents en sadaptant aux diffrents interlocuteurs Participer ltablissement de la liasse de consolidation Transmettre et reporter les comptes Assurer les relations avec le service comptable des socits lies

C551 T55 : Participer des oprations de C552 consolidation C553

Participer ltablissement de la liasse de consolidation Transmettre et reporter les comptes Assurer les relations avec le service comptable des socits lies

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C561 C562 T56 : tablir et C563 analyser linformation financire C564 C565 C611 T61 : Participer aux choix dinvestissement C612 C613 C621 C622 T62 : Participer au choix des modes de financement des investissements C623 C624 C625 C626 C627 C631 C632 C633 T63 : Grer la trsorerie et financer lexploitation C634 C635 C635 C637 C638 T71 : Participer la mise en place ou lamlioration d'un systme de calcul des cots C711 C712 C713

Participer au choix des mthodes et indicateurs pertinents Analyser le cycle d'exploitation, le cycle dinvestissement et la rentabilit Analyser les flux financiers Participer la formulation du diagnostic financier Prsenter et commenter les rsultats de lanalyse financire en sadaptant aux interlocuteurs Collecter les informations ncessaires au choix des investissements Dfinir et mettre en uvre les critres de choix dinvestissement Prsenter aux services concerns une synthse des calculs et les conclusions utiles la prise de dcision Dterminer les besoins financiers des investissements Participer au choix du mode de financement optimal Mesurer les consquences du choix sur la structure financire Enregistrer la solution retenue tablir un plan de financement Prsenter aux services concerns une synthse des calculs et les conclusions utiles la prise de dcision tablir les dossiers de financement Dterminer les besoins financiers de lexploitation Identifier le moyen de paiement adapt pour assurer les rglements Contrler les comptes de trsorerie Assurer la traabilit des sommes reues ou dcaisses Traiter et comptabiliser les flux de trsorerie, encaissements, dcaissements (y compris les flux en devises) Grer les excdents et les dcouverts Rapporter aux dirigeants la situation financire et suggrer les solutions Sensibiliser les dirigeants sur la situation financire de lentreprise Identifier les objectifs et les contraintes du systme de calcul des cots Analyser la pertinence du systme de calcul des cots Proposer des amliorations au systme existant en fonction de lvolution de lorganisation et de lenvironnement

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C721 C722 C723 T72 : Mettre en place C724 des diffrentes mthodes de calcul de C725 cots C726 C727 C728 T73 : Mettre lanalyse C731 des cots au service de la prise de dcision C732 de gestion C811 T81 : Participer la prvision des ventes C812 C813 C821 T82 : Participer llaboration des cots prtablis et ltablissement des budgets C822 C823 C824 C825 C83 : Participer au contrle budgtaire C831 C832 C833 C841 C842 T84 : Participer llaboration du C843 tableau de bord oprationnel et la remonte des comptes C844 (reporting C845 C846

Retraiter les donnes de la comptabilit gnrale Imputer les charges directes Affecter, rpartir et imputer les charges indirectes Calculer diffrents cots : des produits, des commandes, Evaluer les sorties de stocks Calculer les rsultats analytiques et tablir la concordance avec les rsultats de la comptabilit gnrale Calculer des cots partiels Communiquer l'information de gestion aux services concerns Analyser lvolution des cots en fonction de lactivit Evaluer le risque dexploitation Choisir les techniques et les mthodes de prvision adaptes Mettre en uvre la technique et la mthode choisie Apprcier la qualit des prvisions Calculer les cots prtablis Etablir des programmes et des budgets oprationnels Etablir le budget de trsorerie Analyser le budget de trsorerie et proposer des solutions dquilibrage Etablir les tats de synthse prvisionnels Calculer et analyser les carts entre ralisations et prvisions Reprer les carts significatifs Etablir un diagnostic sur les causes des carts Identifier les critres de la performance dun service, dun processus, dune activit, dun centre de responsabilit Identifier les facteurs explicatifs de la performance Proposer des indicateurs de mesure des critres et des facteurs de performance Construire, renseigner et analyser le tableau de bord Communiquer les rsultats de lanalyse aux diffrents services Participer la procdure de remonte des comptes

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IV- HORAIRES ET PROFILS DENSEIGNEMENT


4-1. HORAIRE DU BTS COMPTABILITE ET GESTION PREMIERE ANNEE Cours APS total 1 total 2 DEUXIEME ANNEE Cours APS total 1 total 2 3 2 6 0 4 3 2 2 2 2 26 4 2 8 0 6 5 2 2 2 2 33

ENSEIGNEMENTS PROFESSIONNELS S1 : Comptabilit financire 4 2 6 8 2 1 S2 : Droit appliqu 2 1 3 4 2 S3 : Gestion financire 4 2 S4 : Comptabilit de gestion 2 2 4 6 S5 : Contrle de gestion 0 0 2 2 S6 : Informatique de gestion 1 2 3 5 1 2 S7 : Management 2 2 2 2 S8 : Economie 2 2 2 2 S9 : Droit 2 2 2 2 S10 : Communication 2 2 2 2 Sous totaux technologiques 17 7 24 31 19 7 ENSEIGNEMENTS GENERAUX Arabe 2 2 2 2 Franais 2 2 2 2 Anglais 3 3 3 3 Mathmatiques 2 2 2 1 Sous totaux enseignements gnraux 9 9 9 8 Totaux tous enseignements 26 7 33 40 27 7 APS : Activits Professionnels de Synthse Total 1 : sans ddoublement ddoublement

2 2 2 2 3 3 1 1 8 8 34 41 Total 2 : avec

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4-2. PROFILS DES POSTES DES ENSEIGNANTS D'ECONOMIE ET GESTION PREMIERE ANNEE DEUXIEME ANNEE classe non classe classe non classe ddouble ddouble ddouble ddouble Profil A : Comptabilit gnrale S1 6 8 3 4 Droit appliqu () S2 2 2 2 2 Gestion financire S3 6 8 Total 8 10 11 14 Profil B : Comptabilit de gestion S4 4 6 Gestion budgtaire et contrle S5 4 6 Total 4 6 4 6 Profil C : Informatique de gestion S6 3 5 3 5 Total 3 5 3 5 Profil D : S7 2 2 2 2 Management Economie S8 2 2 2 2 droit S9 2 2 2 2 Total 6 6 6 6 Profil E : Communication S10 2 2 2 2 Total des besoins en conomie et gestion 23 29 26 33 () Le droit appliqu en seconde anne pourra tre enseign par un autre professeur d'conomie et gestion.

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V- LES ACTIVITES PROFESSIONNELLES DE SYNTHESE


La structure horaire du BTS CG prvoit des travaux en groupe restreint (lorsque leffectif total de la classe le justifie) pour un volume de 7 heures par semaine. Cet horaire concerne lenseignant du profil A pour 3 heures, lenseignant du profil B pour 2 heures et lenseignant du profil C pour 2 heures galement. Il se droule dans un laboratoire informatique comprenant des postes quips des logiciels professionnels, bureautiques et dune connexion internet. Dans lanne, cet horaire sera utilis parts gales : - pour des travaux dirigs mens individuellement par chaque professeur concern ; - pour les activits professionnelles de synthse proprement dites labores et supervises par lquipe des enseignants concerns. Les activits professionnelles de synthse serviront de support pour lvaluation lors de lpreuve pratique sur poste informatique (E3). 5-1. ORGANISATION DES ACTIVITS PROFESSIONNELLES DE SYNTHSE Trois activits professionnelles de synthse seront ralises chaque anne. La conception de ces activits sera effectue conjointement par les enseignants en charge de cet horaire. La ralisation des activits se fera dans deux crneaux horaires hebdomadaires de trois et quatre heures et sur une dure de trois quatre semaines. Lquipe des enseignants fixe les modalits pratiques dencadrement de ces sances. On peut concevoir par exemple que les professeurs interviennent sur leur horaire normal ou encore quils se succdent tour de rle sur des sances compltes. Les activits doivent tre menes par des quipes de trois quatre tudiants dans lhoraire prvu cet effet et ventuellement par lutilisation du libre-service. Au dbut de la premire sance, le professeur distribue le document (sous forme imprime ou lectronique) dcrivant la mission professionnelle remplir et laisse les tudiants travailler en autonomie. Durant les sances, le professeur participe aux activits en dbloquant des situations mais sans donner de solutions. Par ailleurs, il observe, il coute afin dtre en mesure deffectuer une valuation juste. Au terme des sances, lactivit est value partir : - des documents remis par lquipe des tudiants au terme des sances prvues ; - des observations des enseignants durant celles-ci ; - dune prsentation sur le modle de lpreuve pratique. Lvaluation peut sappuyer sur une grille (comptences mises en uvre, degr datteinte des objectifs) conue en relation avec lactivit. 5-2. CONTENU DES ACTIVITS PROFESSIONNELLES DE SYNTHSE Lactivit professionnelle de synthse doit correspondre une mise en situation professionnelle et ne pas se limiter une succession dexercices. Au terme des deux ans, lensemble des fonctions devra avoir t couvert par les six activits. Chacune dentre elles doit concerner au moins deux fonctions et sappuyer largement sur loutil informatique. Elles doivent tre aussi loccasion de mettre en uvre les comptences acquises en matire de communication. Le travail en quipe permet de dvelopper les comptences organisationnelles (comme la rpartition des tches au sein de lquipe) et collectives (notamment la dynamique de groupe).
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5-3. PREUVE PRATIQUE Cette preuve, dune dure de trente minutes, sappuie sur les activits professionnelles de synthse ralises au cours de chaque anne de la formation. Le jury, compos dun enseignant de profil A ou B et dun enseignant de profil C extrieurs ltablissement si possible, choisit une activit parmi les trois activits prsentes par le candidat. Le candidat dbute sa prestation par une brve prsentation (5 minutes au maximum) de sa mission. Par la suite, il utilise le poste informatique pour prsenter les travaux effectus. Sur sa propre initiative ou sur sollicitation du jury, le candidat explique et justifie les dmarches, les mthodes et les oprations quil a mises en uvre et peut prsenter et commenter les supports ayant servi la ralisation de lactivit dsigne.

VI- EPREUVES DE CERTIFICATION


4.1- Epreuve de passage Epreuves Etude de Cas 1 Etude de Cas 2 Epreuve Pratique Soutenance du compte rendu du stage Arabe Franais Anglais Communication Mathmatiques - Economie - Droit - Management Intitul Nature E1 E2 E3 E4 E5 E6 E7 E8 E9 E9 Ecrit Ecrit Pratique Oral Ecrit Ecrit Ecrit Ecrit Ecrit Ecrit Dure 4 heures 4 heures 30 mn 30 mn 2 heures 2 heures 2 heures 2 heures 2 heures 4 heures Coefficient 40 40 30 20 10 10 10 10 10 40 1 Professeur de profil D Composition de la commission 1 profil A et 1 profil C 1 profil A ou 1 profil B et 1 profil C 1 profil A ou B et 1 profil C 1 prof A ou B, 1 profil D ou F

Total des coefficients

220

NB : Lvaluation des tudiants en premire anne seffectue par : Au moins deux (2) Contrles Continus par semestre. Lexamen de passage en 2me anne se droulera partir du 15 juin de chaque anne. me La moyenne de passage en 2 anne reprsente 50 % de lexamen de passage et 50 % de la moyenne annuelle des contrles continus

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4.2- Epreuve de certification Epreuves Etude de Cas 1 Etude de Cas 2 Epreuve Pratique Soutenance du rapport de stage Arabe Franais Anglais Communication - Economie - Droit - Management Total des coefficients Intitul Nature E1 E2 E3 E4 E5 E6 E7 E8 E9 Ecrit Ecrit Pratique Oral Ecrit Ecrit Ecrit Ecrit Ecrit Dure 4 heures 4 heures 30 mn 30 mn 2 heures 2 heures 2 heures 2 heures 4 heures Coefficient 40 40 30 30 10 10 10 10 40 1 Professeur de profil D Composition de la commission 1 profil A et 1 profil C 1 profil A ou 1 profil B et 1 profil C 1 profil A ou B et 1 profil C 1 prof A ou B, 1 profil D ou F

220

NB : Lvaluation des tudiants en deuxime anne seffectue par : Au moins deux (2) Contrles Continus par semestre. Lexamen de certification est fix par les services centraux. La moyenne de validation du diplme reprsente 75 % de lexamen de certification et 25 % de la moyenne annuelle des contrles continus

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VII- DEFINITION DES EPREUVES ECRITES EN BTS CG


Les comptences professionnelles, induites par le rfrentiel des activits professionnelles font lobjet dune validation sous forme dpreuves professionnelles et dautres dordre gnral. 7-1. TUDE DE CAS 1 E1 : PRODUCTION DES DOCUMENTS COMPTABLES ET FINANCIERS OBJECTIFS : Lpreuve doit permettre dvaluer des comptences professionnelles et les savoirs associs, correspondant au respect des rgles notamment comptables, fiscales et sociales pour llaboration des documents obligatoires essentiellement destination des tiers (documents commerciaux et de synthse, dclarations fiscales, sociales,). Elle value les capacits : - crer, grer et contrler linformation comptable, fiscale et sociale, - agir dans le respect des contraintes rglementaires, - dtecter des dysfonctionnements, des opportunits dans les procdures dlaboration de linformation comptable, fiscale et sociales, les analyser et formuler des propositions damlioration ; - assurer la gestion des relations avec les tiers par une communication adapte. CONTENUS : Lpreuve vise valuer les comptences et les savoirs qui leur sont associs, relevant des fonction s suivants : F1 Gestion comptable des oprations commerciales F2 Gestion des relations avec les salaris et les organismes sociaux F3 Gestion fiscale et relations avec ladministration des impts F4 Gestion de lvolution de la vie juridique de lentreprise F5 Production et analyse de linformation financire, premire partie (comptences C51 C55) Elle vise galement valuer la partie des savoirs relevant de linformatique de gestion dans sa dimension thorique en relation avec les comptences ci dessus : par exemple algorithmique, base de donnes (clients, produits, etc.), droit daccs MODE DEVALUATION : Lpreuve est crite, dune dure de 4 heures. Elle prend la forme dune tude de cas structure en plusieurs dossiers indpendants abordant les diffrents contenus valider et base sur une ou des situations relles. 7-2. TUDE DE CAS 2 E2 : ANALYSE DES DOCUMENTS FINANCIERS, ANALYSE ET CONTROLE DES COUTS OBJECTIFS : Lpreuve doit permettre dvaluer des comptences professionnelles et les savoirs associs dans les domaines de la gestion de lentreprise. Cest dans cette preuve que sera valu en particulier les outils de mathmatiques appliques la gestion. Elle value les capacits : - reprer, collecter, organiser, traiter et produire linformation quantitative et qualitative pour prparer les dcisions de gestion - analyser un problme de gestion financire - raliser un diagnostic, analyser des performances et formuler des propositions - communiquer par crit, de manire formelle (rapport, note, etc.) les analyses diagnostics ou propositions effectus.

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CONTENUS : Lpreuve vise valuer les comptences et les savoirs qui leur sont associs, relevant des processus suivants : F5 Production et analyse de linformation financire (comptence C56) F6 Gestion des investissements, de la trsorerie et du financement F7 Dtermination et analyse des cots F8 Prvisions et gestion budgtaire, mesure et analyse de la performance Elle peut ventuellement porter sur les comptences et les savoirs relatifs aux autres processus dans une optique danalyse de gestion Elle vise galement valuer la partie des savoirs relevant de linformatique de gestion dans sa dimension thorique en relation avec les comptences ci dessus : par exemple, construction ou analyse dune feuille de calcul, MODE DEVALUATION : Lpreuve est crite, dune dure de 4 heures. Elle prend la forme dune tude de cas structure en plusieurs dossiers indpendants abordant les diffrents contenus valider et base sur une ou des situations relles. 7-3. PREUVE E3 Cette preuve, dune dure de trente minutes, sappuie sur les activits professionnelles de synthse ralises au cours de chaque anne de la formation. Ces activits professionnelles de synthse serviront de support pour lvaluation lors de lpreuve pratique sur poste informatique. (Voir V) 7-4. PREUVE E9 : MANAGEMENT, ECONOMIE ET DROIT L preuve vise valuer la capacit mettre en uvre ses savoirs relevant du management des entreprises, ainsi que de lconomie et droit. PARTIE 1 : MANAGEMENT DES ENTREPRISES Cette partie value les capacits : - exploiter une source documentaire, - matriser les concepts et mthodes du management, les mettre en uvre pour analyser une situation dentreprise, raliser un diagnostic et formuler des propositions. - produire un dveloppement structur rpondant une problmatique. Elle porte sur les savoirs identifis dans S7 : Management des entreprises . Sa dure indicative est de 1h 30. Elle prend la forme dune tude de cas compos de documents prsentant des situations dentreprises et des questions dexploitation et de synthse. PARTIE 2 : ECONOMIE Cette partie vise valuer la capacit mettre en uvre les connaissances relevant de lenseignement des savoirs S8. Elle value les capacits : - effectuer une synthse sur la base de document conomique, - matriser les concepts et mthodes de lconomie, les mettre en uvre pour comprendre les caractristiques de lenvironnement conomique de lentreprise et ses volutions, - apprhender les interactions entre environnement conomique et lentreprise. Sa dure indicative est de 1h30. Elle peut comporter une ou deux sous parties indpendantes :
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- Lune vise valuer les comptences mthodologiques relatives lexploitation dinformations conomiques. - Lautre vise apprcier la rflexion et laptitude construire une argumentation structure sur une question relevant du domaine de lconomie gnrale. Elle peut saccompagner dune documentation conomique, comme elle peut faire lobjet dune synthse de documents. PARTIE 3 : DROIT Cette partie vise valuer la capacit mettre en uvre les connaissances relevant de lenseignement des savoirs S9. Elle value les capacits : - analyser un document juridique (contrat, dcision judiciaire), - matriser les concepts et mthodes danalyse juridique, les mettre en uvre pour comprendre les caractristiques de lenvironnement juridique de lentreprise et ses volutions. Sa dure indicative est de 1h. Elle peut comporter une ou deux sous parties indpendantes : - Lune vise valuer les comptences mthodologiques relatives lanalyse dun contrat ou dune dcision judiciaire. - Lautre vise apprcier la rflexion et laptitude rsoudre un cas pratique relative une situation juridique.

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Guide dAccompAGnement pdAGoGique (GAp)

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I- PRSENTATION GNRALE DU RFRENTIEL


Introduction Le nom du BTS Comptabilit et gestion a t choisi pour affirmer la vocation principale de ce BTS, mme si des possibilits dinsertion professionnelle dans des organismes publics ou des associations ne sont pas exclues. Lensemble des activits susceptibles dtre mises en uvre des titulaires de ce diplme a t organis autour de 8 fonctions : F1 : Gestion comptable des oprations commerciales, F2 : Gestion des relations avec les salaris et les organismes sociaux, F3 : Gestion fiscale et relations avec ladministration des impts, F4 : Gestion de lvolution de la vie juridique de lentreprise F5 : Production et analyse de linformation financire, F6 : Gestion des investissements, de la trsorerie et du financement, F7 : Dtermination et analyse des cots, F8 : Prvision et gestion budgtaire, mesure et analyse de la performance. Les comptences lies ces diffrentes fonctions et exprimes sous la forme de verbe dactions (tre capable de) ont t dclines dans le rfrentiel de certification de faon dtaille. Elles saccompagnent de la description des conditions de leur mise en uvre (on donne), ainsi que de leurs critres dvaluation (on exige). Ces comptences mobilisent des savoirs associs organiss en 10 grands champs disciplinaires plus ceux des langues : S1 - comptabilit gnrale, S2 - droit fiscal, droit social, droit des affaires S3 - gestion financire, S4 - comptabilit de gestion, S5 - gestion budgtaire et contrle de gestion, S6 - informatique et organisation du systme dinformation comptable et de gestion, S7 - management. S8 - conomie S9 - droit S10- communication Lensemble des savoirs associs est prsent dans le rfrentiel de certification, avec leurs contenus et leurs limites. Ces dernires sont essentielles car elles dfinissent le niveau atteindre dans le cadre dune formation post-baccalaurat de deux annes. Un tableau de croisement entre les diffrentes fonctions et les savoirs associs est donn aussi par le REC. Ce document est lui aussi trs important car il dfinit les savoirs mobiliser pour atteindre une comptence donne, en particulier dans le cadre de lvaluation certificative. A) Lorganisation des enseignements Un choix devait tre un fait entre deux modes dorganisation des enseignements : Une organisation des enseignements par fonction, Une organisation des enseignements par savoirs associs. La logique de la construction des diplmes professionnels aurait sans doute ncessit que lon dcoupt les enseignements par fonction, afin de dispenser des savoirs mobiliser dans le cadre de comptences professionnelles clairement identifies. Les caractristiques du corps enseignant marocain nous ont
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conduits procder autrement, en conservant un enseignement rparti en savoirs associs. Quelques lments nous permettent cependant de conserver la logique de construction dun rfrentiel centr sur les comptences : les preuves -qui visent valuer des comptences - sont construites en prservant lunit des processus, ce qui imposera une coordination des professeurs intervenant dans le cadre dun mme processus, et donc dune mme preuve ; plusieurs profils denseignants dispensant les diffrents types denseignement ont t dfinis, avec pour objectif dassurer une cohrence des interventions, ainsi quune complmentarit de ces dernires entre la premire et la seconde anne. Quatre profils principaux sont distingus : le profil A concerne les enseignements de comptabilit gnrale, de droit appliqu et de gestion financire ; le profil B la comptabilit de gestion, la gestion budgtaire et le contrle de gestion, le profil C linformatique de gestion, le profil D le management, lconomique et droit, La communication peut tre assure par lun de ces trois profils ou par un professeur de spcialit. Le choix dun profil C tient lexistence dun corps denseignants spcialiss en informati que de gestion. Il parat cependant souhaitable, dans une logique denseignement par fonction, que ces enseignements puissent tre progressivement assurs par des professeurs dconomie et gestion avec une solide culture informatique. Les savoirs associs en droit appliqu, management, conomie et en droit commun doivent tre commun lensemble des BTS conomie et gestion du Maroc. Lenseignement de mathmatiques nexiste actuellement quen premire anne de BTS, enseignement plutt tourn vers les mathmatiques gnrales et valu uniquement lors du passage en seconde anne. Il est apparu ncessaire de poursuivre cet enseignement en seconde anne, avec cependant une inflexion du programme vers les mathmatiques appliques. Les mathmatiques gnrales sont values en premire anne et comptent pour le passage en seconde anne. Les mathmatiques appliques sont inclues dans les preuves dtudes de cas qui sanctionnent le BTS Comptabilit et gestion la fin de la seconde anne. B) Les horaires Une grille horaire est propose dans le REC, dans une enveloppe hebdomadaire de 33 heures qui se partage entre enseignement gnral et enseignement professionnel. Les grands quilibres sont maintenus entre les disciplines : 22 heures pour lenseignement professionnel (dont le management, lconomie et droit) et 11 heures pour lenseignement gnral en premire anne (dont la communication), 24 heures pour lenseignement professionnel et 9 heures pour lenseignement gnral en seconde anne. Tous les enseignements gnraux sont dispenss raison de deux heures par semaine (sauf pour les mathmatiques en seconde anne et langlais qui est de trois heures), et cela sur les deux annes. Pour les enseignements professionnels, la principale innovation concerne la mise en place de dactivits professionnelles de synthse (APS) en premire anne et en seconde anne. Un horaire de 7 heures hebdomadaire est prvu pour assurer la mise en uvre de ces activits, horaire associ des enseignements dispenss par les enseignants des profils A, B et C. Le professeur de communication peut participer aux APS afin de prparer les tudiants la prparation du rapport de stage et aux soutenances orales. Ces horaires hebdomadaires pourront tre moduls entre les enseignants au cours de lanne selon les besoins lis la ralisation des APS. La forme et le contenu de ces activits professionnelles de synthse sont dcrits dans le REC. Il est important quelles soient de vritables travaux professionnels, mettant en uvre des comptences diverses et mobilisant des savoirs associs de diffrents champs. Le recours loutil informatique doit tre systmatique dans llaboration des diffrents documents. Cest la raison pour laquelle il est impratif que ces activits de synthse se droulent dans des salles quipes de postes informatiques. Enfin il serait judicieux dorganiser cet enseignement par plage minimale de 4 heures sur une demi journe.
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Les activits professionnelles de synthse sont le support de lpreuve pratique, dont les mod alits sont dfinies dans le REC. C) Les stages en entreprise Lannexe 5 prsente les modalits des stages en entreprise. Deux stages sont prvus au cours de la formation : un stage de deux semaines en premire anne, dont lobjectif est dapprhender lo rganisation et le fonctionnement dune entreprise, de dvelopper des qualits relationnelles et de mesurer les contraintes de la vie professionnelle ; un stage de quatre semaines en deuxime anne, dont lobjectif est de mettre en uvre et approfondir ses comptences professionnelles, dans le cadre de situations de gestion relles. Les deux stages donnent lieu la rdaction dun rapport de stage (un compte rendu pour la premire anne), et une soutenance de rapport devant un jury dans le cadre des examens. Les modalits de cette soutenance sont dfinies en annexe 5. D) La certification une premire tude de cas centre sur la production de linformation comptable et financire, une seconde tude de cas centre sur lanalyse de linformation comptable et financire, ainsi que sur la dtermination, lanalyse et le contrle des cots, une preuve pratique sappuyant sur les activits professionnelles de synthse ralises au cours des deux annes de formation, une soutenance de rapport de stage portant sur le stage, une preuve de management, conomie et droit.

ces preuves de nature professionnelle sajouteraient des preuves denseignement gnral : Arabe, Franais, Anglais et de Communication. La principale innovation concerne la mise en place dune preuve pratique sur poste informatique. Dans tous les cas, lpreuve devra se drouler dans ltablissement du candidat, avec le poste de travail sur lequel il a conduit ses travaux durant la formation. E) Lquipement des sections Leffort dquipement informatique des sections devra se poursuivre. Il est indispensable que chaque section de BTS possde une salle dinformatique en propre, accessible aux tudiants de premire et de seconde anne, en autonomie ou dans le cadre des enseignements professionnels. Ces salles gagneraient tre connectes Internet pour faciliter des recherches dinformations de nature juridique, conomique ou financire. Deux vidoprojecteurs par section paraissent aussi ncessaires pour raliser des squences pdagogiques motivantes, et favoriser la matrise des principaux logiciels professionnels. Des outils de communication professionnelle (magntoscope, camscope) doivent tre aussi accessibles pour lenseignement de la communication. F) La formation des enseignants Une formation des enseignants susceptibles denseigner dans ce BTS comptabilit et gestion est indispensable. Compte tenu du bon niveau thorique des enseignants marocains pour lessentiel agrgs cette formation devrait porter essentiellement sur des aspects pdagogiques : lvaluation, la communication et les relations interpersonnelles, llaboration et la conduite dactivits professionnelles de synthse, lutilisation des technologies de linformation et de la communication pour lenseignement.
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G) Les relations avec les professionnels La qualit des relations avec les professionnels de la comptabilit - quils travaillent en entreprise, en cabinet comptable ou en fiduciaire - est un lment essentiel du succs de cette rnovation. Lcriture du rfrentiel des activits professionnelles a t loccasion dchanges trs riches avec des professionnels marocains. Les temps consacrs la mise en place du nouveau rfrentiel, la dfinition des contenus des stages et la certification pourront tre loccasion de crer ces relations dans les endroits o elles nexistent pas encore, ou de les approfondir l o elles existent. La pertinence de la formation repose en particulier sur ladquation des travaux raliss en entreprise durant le stage et les objectifs du rfrentiel. La participation des professionnels aux diffrents examens doit tre aussi facilite (dans le cadre de la soutenance de rapport de stage par exemple).

II- LORGANISATION DES ENSEIGNEMENTS


A) Principes dorganisation Les quipes pdagogiques charges des enseignements du domaine professionnel en BTS Comptabilit et Gestion, sont invites dfinir un projet pdagogique pour la rpartition des services des enseignants concerns. Ce projet, tout en prenant en compte le contexte et les contraintes locales, devra tre conforme aux principes suivants retenus pour assurer la cohrence de la formation et garantir lesprit de la rforme. Bien que les preuves soient dfinies en comptences, les enseignements sont organiss par savoirs associs, ce qui ncessite le respect des recommandations suivantes : a) L'enseignement d'un savoir associ est confi un seul professeur : Pas de dissociation des comptences et des contenus d'un mme savoir associ entre plusieurs professeurs, mme si ce savoir associ est enseign sur les deux annes du cursus (S1, S2, S6, S7, S8 et S9). En cas de dpassement de lenveloppe horaire normale pour les professeurs, ces enseignements peuvent tre assurs par une quipe travaillant par alternance. b) Tout professeur charg des enseignements professionnels, enseigne la fois en 1 re anne et en 2e anne. Cela conduit donc enseigner : - soit simultanment dans chacun des deux niveaux ; - soit alternativement dans ces deux niveaux, en suivant les lves de 1 re en 2e anne. - soit, au minimum, en prenant en charge des APS dans lautre niveau. c) Tout professeur charg de l'enseignement des savoirs associs 1 6 doits obligatoirement prend en charge aussi des activits professionnelles de synthse (APS). - Lhoraire dAPS est de 4 heures conscutives, bloques sur une demi-journe, - Pour une classe dont les effectifs autorisent le ddoublement de lhoraire ( partir du 25me tudiant), deux groupes dAPS sont constitus, - Une classe non ddouble conduit un seul groupe dAPS. B) Rpartition horaire par anne La mise en uvre de ces principes seffectue dans le cadre dune rpartition de lhoraire entre les diffrents savoirs associs et les deux annes de formation sur la base de la grille prsente dans le REC. Diffrents scnarios ont par ailleurs t tablis, qui permettent de voir les rpartitions des enseignements possibles entre les enseignants, avec pour chaque scnario, ses avantages et ses inconvnients.

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a)Classes sans dboulement : Horaire global Ventilation hebdomadaire Horaire 1 re anne 2me anne Total SAVOIRS ASSOCIES Act Act Act Act Cours Syn Total* Cours Syn Cours Syn Cours Syn 6 S1 Comptabilit financire 168 84 252 4 2 2 1 3 4 S2 Droit appliqu 108 30 138 2 1 2 1 4 S3 Gestion financire 96 48 144 4 2 2 2 S4 Comptabilit de gestion 60 60 120 2 2 2 2 S5 Contrle de gestion 48 48 96 2 2 2 2 S6 Informatique de gestion 54 108 162 1 2 1 2 4 4 S7 Management 108 108 2 2 S8 Economie 108 108 2 2 8 S9 Droit 108 108 2 2 4 S10 Communication 108 108 2 2 Sous-totaux technologiques 966 378 1344 17 7 19 7 36 14 4 Arabe 108 108 2 2 4 Franais 108 108 2 2 6 Anglais 138 138 3 3 3 Mathmatiques gnrales 84 84 2 1 Sous-totaux enseignements gnraux 438 9 8 17 438 Total gnral 1404 378 1782 26 7 27 7 53 14

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b) Classes avec dboulement : SAVOIRS ASSOCIES S1 Comptabilit financire S2 Droit appliqu S3 Gestion financire S4 Comptabilit de gestion S5 Contrle de gestion S6 Informatique de gestion S7 Management S8 Economie S9 Droit Horaire global Ventilation hebdomadaire Horaire 1 re anne 2me anne Total Act Act Act Act Cours Syn Total* Cours Syn Cours Syn Cours Syn 6 168 168 336 4 4 2 2 6 4 108 60 168 2 2 2 2 4 96 96 192 4 4 4 2 60 120 180 2 4 4 2 48 96 144 2 4 4 2 54 216 270 1 4 1 4 8 4 108 108 2 2 108 108 2 2 4 108 108 2 2 4 108 1722 108 108 162 84 462 2184 2 17 2 2 3 2 9 26 2 19 2 2 3 1 8 27 4 36 4 4 6 3 17 53

S9 Communication 108 Sous-totaux technologiques 966 Arabe 108 Franais 108 Anglais 162 Mathmatiques gnrales 84 Sous-totaux enseignements gnraux 462 Total gnral 1428

756

14

14

28

756

14

14

28

* Calcul effectu sur un total moyen de 30 semaines en premire anne et 24 semaines en 2me anne

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C) Profils des enseignants d'conomie et gestion SCENARIO N 1 PROFIL NUMERO NATURE DU PROFIL - Comptabilit financire - Droit social et droit des socits - Fiscalit - Analyse et financire - Mathmatiques appliques - Expression et communication - Comptabilit financire - Contrle et analyse de gestion - Mathmatiques appliques - Expression et communication - Informatique et systme d'information - Expression et communication Management Economie gnrale Droit civil et commercial Expression et communication Savoirs associs Comptabilit financire Droit appliqu Total Comptabilit financire Gestion financire Total Comptabilit de gestion Contrle de gestion Total Profil C Informatique et organisation du SI Droit appliqu Total Profil D Management Economie Droit Total Communication
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ENSEIGNEMENTS Horaire Classes ddoubles 1 re 2me Total anne anne S1 S2 8 4 8 4 12 S1 S3 4 8 4 8 12 3 6 Classes non ddoubles 1 re 2me Total anne anne 6 3 6 3 9 3 6 9

Profil A1

Profil A2

Profil B

S4 S5

6 6

6 6

4 4

4 4

12 S6 S2 5 5 2 10 2 12 S7 S8 S9 2 2 2 2 2 2 4 4 4 12 4 2 2 2 2 2 2 3 3 2

8 6 2 8 4 4 4 12 4

Profil
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- Expression et

S10

2
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communication - Informatique et systme d'information - Gestion dentreprises

Total 4 4 Avantages : Un tableau de service rigoureux, car respectant les principes dorganisation ci-dessus. Les professeurs de profil A suivent leurs tudiants de premire en seconde anne, Un tableau de service quilibr en terme de masse horaire par enseignant. Inconvnients : Devant tre normalement confi un professeur de profil A, lenseignement du Doit Appliqu (2me anne) est pris en charge par un professeur de profil C. NB. Si le professeur de profil C nest pas de spcialit Economie - Gestion, lenseignement du Doit Appliqu peut tre confi un autre professeur de la spcialit. SCENARIO N 2 PROFIL ENSEIGNEMENTS Horaire Classes ddoubles Classes non ddoubles NUMERO NATURE DU PROFIL Savoirs associs 1 re 2me 1 re 2me Total Total anne anne anne anne - Comptabilit financire 8 4 12 6 3 9 Comptabilit financire S1 - Droit social et droit des Total 12 9 Profil socits A1 - Fiscalit 4 4 3 3 Droit appliqu S2 - Analyse et financire 8 8 6 6 Gestion financire S3 Profil - Mathmatiques appliques A2 - Expression et de TOTAL 12 9 communication - Comptabilit financire - Contrle et analyse de gestion 6 6 4 4 Profil Comptabilit de gestion S4 6 4 - Mathmatiques appliques 6 4 B Contrle de gestion S5 - Expression et communication
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Total Profil C - Informatique et systme d'information - Expression et communication Management Economie gnrale Droit civil et commercial Expression et communication Droit appliqu Informatique et organisation du SI Total Profil D Management Economie Droit Total Profil E - Expression et communication - Informatique et systme d'information - Gestion dentreprises S7 S8 S9 2 2 2 2 2 2 S2 S6 2 5

12 2 10 12 4 4 4 12 2 2 2 2 2 2 2 3

8 2 6 8 4 4 4 12

Communication

S10

Total

Avantages : Un tableau de service rigoureux, car respectant les principes dorganisation ci-dessus. Les professeurs de profil A suivent leurs tudiants de premire en seconde anne, Un tableau de service quilibr en terme de masse horaire par enseignant. Inconvnients : Devant tre normalement confi un professeur de profil A, lenseignement du Doit Appliqu (2me anne) est pris en charge par un professeur de profil C. NB. Si le professeur de profil C nest pas de spcialit Economie - Gestion, lenseignement du Doit Appliqu peut tre confi un autre professeur de la spcialit SCENARIO N 3 PROFIL ENSEIGNEMENTS Horaire Classes ddoubles Classes non ddoubles NUMERO NATURE DU PROFIL Savoirs associs 1 re 2me 1 re 2me Total Total anne anne anne anne - Comptabilit financire 8 4 12 6 3 9 Profil Comptabilit financire S1
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A1 Profil A2

Droit social et droit des socits Fiscalit Analyse et financire Mathmatiques appliques Expression et de communication

Total Droit appliqu Gestion financire TOTAL Droit appliqu Comptabilit de gestion Informatique et organisation du SI Total Contrle de gestion Informatique et organisation du SI Total Management Economie Droit Total S2 S3 4 8

12 4 8 12

9 3 6 9 2

Profil B1

Profil B2

Comptabilit financire Contrle et analyse de gestion Mathmatiques appliques Informatique et systme d'information - Expression et communication Management Economie gnrale Droit civil et commercial Expression et communication

S2 S4 S5

2 6 5

2 6 5 13

4 3

2 4 3 9

S5 S6

6 5 11

4 3 7

Profil D

S7 S8 S9

2 2 2

2 2 2

4 4 4 12

2 2 2

2 2 2

4 4 4 12

Profil E

- Expression et communication - Informatique et systme d'information - Gestion dentreprises

Communication Total

S10

4 4

4 4

Avantages : Un tableau de service rigoureux, car respectant les principes dorganisation ci-dessus. Les professeurs de profil A suivent leurs tudiants de premire en seconde anne, Un tableau de service reste relativement quilibr en terme de masse horaire par enseignant. Inconvnients : Devant tre normalement confi un professeur de profil A, lenseignement du Doit Appliqu (2me anne) est pris en charge par un professeur de profil B. NB. Lenseignement du Doit Appliqu en second anne peut tre confi un autre professeur dconomie-gestion ou un professeur de profil B2 (contre dchargement dune heure dAPS).
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SCENARIO N 4 PROFIL NUMER


O

ENSEIGNEMENTS Savoirs associs Comptabilit financire Droit appliqu Total Comptabilit financire Droit appliqu Informatique et organisation du SI Total Gestion financire Informatique et organisation du SI Total Comptabilit de gestion Contrle de gestion Total S1 S2 S1 S2 S5 S3 S5 Horaire Classes ddoubles Classes non ddoubles 1 re 2me 1 re 2me Total Total anne anne anne anne 8 8 6 6 4 4 3 3 12 9 4 4 3 3 2 2 2 2 5 5 3 3 11 8 8 8 6 6 5 5 3 3 13 9 6 6 6 6 12 S7 S8 S9 2 2 2 2 2 2 4 4 4 12 S1 0 2 2 4 4 2 2 2 2 2 2 2 2 4 4 4 4 8 4 4 4 12 4 4

NATURE DU PROFIL - Comptabilit financire - Droit social et droit des socits - Fiscalit - Analyse et financire - Mathmatiques appliques - Informatique et systme d'information - Expression et de communication - Comptabilit financire - Contrle et analyse de gestion - Mathmatiques appliques - Expression et communication Management Economie gnrale Droit civil et commercial Expression et communication

Profil A1

Profil A2

Profil A3 Profil B

S4 S5

Profil D

Management Economie Droit Total

Profil E

- Expression et communication - Informatique et systme d'information - Gestion dentreprises

Communication Total

Avantages :
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Un tableau de service rigoureux, car respectant les principes dorganisation ci-dessus. Les professeurs de profil A suivent leurs tudiants de premire en seconde anne Un tableau de service reste relativement quilibr en terme de masse horaire par enseignant Lenseignement de linformatique de gestion est confi aux professeurs du profil A (A1 et A2), pouvant mobiliser plus aisment leurs comptences en matire de NTIC dans leur pratique denseignement.

Inconvnients : Labsence dun professeur de profil C risque de limiter la qualit de lenseignement de linformatique de gestion. Ce qui exi ge une formation continue en la matire aux professeurs en question. NB. Lenseignement du Doit Appliqu en second anne peut tre confi un autre professeur dconomie-gestion ou un professeur de profil A2 (contre dchargement dune heure dAPS).

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Remarques importantes Les enseignants Profil A, dune part et ceux du profil B dautre part, doivent sorganiser en quipe afin de prparer efficacement les preuves E1 et E2 dont ils sont respectivement les piliers. Dautres scnarios ou des variantes sont toujours envisageables, mais tout projet dorganisation des services doit prendre en compte les principes numrs au dbut de ce document, en privilgiant les considrations pdagogiques. Les scnarios proposs nintgrent pas les deux heures de mises niveau indispensables pour raliser laccueil en premire anne des bacheliers autres que les Techniques de gestion comptables ou Sciences conomiques. Cet horaire sera intgr aux services sur la base du projet pdagogique dorganisation de cet enseignement de mise niveau. Il pourra tre assur par un professeur de lenseignement secondaire qualifiant. Les services denseignement sont complts, en cas de besoin, par lattribution des enseignements conomiques et juridiques ou de complments dans dautres sections. Lquipe pdagogique peut quilibrer les services en attribuant au professeur charg de S6, un ou plusieurs des savoirs associs 1 5 mais en veillant conserver les cohrences et respecter les principes gnraux. Lorsque leffectif de la classe ne permet pas le ddoublement, on peut envisager de rpartir lattribution des savoirs associs 1 5 trois professeurs. Dans ce cas, le projet doit associer au cours de lanne, les trois enseignants aux acti vits professionnelles de synthse et respecter au mieux les principes prcdents. Lparpillement des enseignements entre un nombre excessif de professeurs doit tre proscrit. Lorsque le volume horaire affect aux travaux en classe ddouble pour un savoir associ (hors APS) est faible, il peut tre prfrable, pour une utilisation pertinente des laboratoires et des ressources informatiques, de rechercher une organisation par quinzaine (par exemple : 2 heures / quinzaine plutt qu'une heure / semaine). Il est pdagogiquement souhaitable que S1 et S2 soient enseigns par le mme professeur ; il en va de mme pour S4 et S5. Limportant investissement pdagogique demand aux professeurs dans ces sections conduit recommander une relative stabilit dans lattribution des services, dans le respect des principes noncs.

III- LES RECOMMANDATIONS PDAGOGIQUES CONCERNANT LES SAVOIRS ASSOCIS


A) La rpartition des savoirs associs entre les fonctions Les enseignements sont organiss par savoirs associs. Cette organisation ne doit pas faire oublier la logique du travail comptable, qui prend tout son sens travers la mise en uvre de grandes fonctions. Ainsi plusieurs savoirs associs peuvent concourir au mme fonction. Cest dans le cadre des activits professionnelles de synthse et de la prparation aux preuves du BTS que la cohrence des divers enseignements doit donc tre retrouve. Do la ncessit dun travail en quipe de lensemble des enseignants. Le tableau donn en annexe donne une estimation de la rpartition des horaires annuels des savoirs associs S1 S7 entre les diffrentes fonctions. Il permet aussi dvaluer la part consacre dans chaque enseignement aux travaux dirigs et la ralisation des activits professionnelles de synthse. Enfin, pour chaque grand groupe de savoirs associs, des recommandations pdagogiques sont faites. B) Les savoirs associs S1 et S2 : comptabilit gnrale et droit appliqu La comptabilit gnrale et le droit appliqu prsentent la particularit dtre enseignes en premire et seconde anne. Une rpartition entre les points traits dans lune et lautre anne est indispensable.
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Celle-ci est donne dans le tableau suivant. titre indicatif, des rpartitions par masse horaire annuelle sont aussi donnes. 1re Anne Processus Savoirs Horaire Savoirs C. TP S1 : COMPTABILIT GNRALRE 104 8 8 26 2 2 S131 (suite) S141 S145 S151 S153 3 8 30 1 2 8 Horaire C. TP Horaire C. TP 2me Anne Total

F1 F2 F3 F4 F5

S111 S116 S121 S123 S131 (TVA)

104 8 11 8 30

26 2 3 2 8

F6

S161 S162 S2 : DROIT APPLIQU

F2

S221 S224

24

6 S232 (suite) S233 S234 S241 S244

24

F3 F4 F5

S231 S232 (TVA)

21

24 8 10

45 8 17

S251 S253

S252 S254 S259

F6

S263

S261 S262

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Diffrents outils peuvent tre utiliss pour dispenser ces enseignements : - Etudes de cas: exemples, applications, travaux dirigs, - Documents supports : extraits des textes juridiques, documents commerciaux, comptables, fiscaux et parafiscaux, - Fiches de traitement : tableaux des procdures et des calculs. Des quipements informatiques paraissent aussi indispensables (voir guide dquipement). On peut cependant citer : - des micro-ordinateurs organiss en rseau, - des logiciels de bureautique classiques (texteur, tableur-grapheur, PREAO, SGBD-R), - des logiciels professionnels (gestion commerciale, comptabilit, dclarations fiscales et paie). Les dmarches mettre en uvre doivent tre varies et rigoureuses : - simulations partir de situations relles, - travail individuel et en groupe : organisation, recherche des donnes, ateliers de travail, gestion des donnes et du temps, constitution de dossiers de travaux, - animations : sminaires, interventions ponctuelles, discussions, - assistance et conseils : suivi des travaux, dblocage et redressement. Une documentation mise la disposition des tudiants est indispensable : - textes juridiques : lois relatives aux obligations comptables, CGNC, lgislation commerciale, fiscale et sociale, - manuels de comptabilit et de droit, - revues et abonnements professionnels. C) Le savoir associ S3 : la gestion financire 2me anne Cours TP F3 16 4 F4 2 0 F5 25 6 F6 53 14 Totaux 96 24 PROFIL A

Dmarches pdagogiques prconises Leffort devra porter sur les comptences en organisation et en communication. Il peut tre envisag par exemple de raliser une recherche concrte auprs de fournisseurs par lutilisation des ressources informatiques et / ou documentaires de ltablissement ainsi que par une communication directe avec les entreprises. Il est prfrable pour ltudiant dapprocher les critres de choix d'investissemen t par l'utilisation concrte des potentialits du tableur (par exemple pour montrer linfluence du taux dactualisation choisi en utilisant le gestionnaire de scnarios) et utiliser les fonctions financires (VAN, TRI) de sa calculatrice pour les calculs dactualisation. Les tudiants doivent, dans le cadre de travaux de groupe, paramtrer et mettre en uvre un logiciel de gestion des immobilisations en relation avec le logiciel comptable. Les cessions d'immobilisations sont traites sur le plan strictement comptable. Les analyses fiscales qui en rsultent (talement de l'imposition, incidences sur le rsultat fiscal) sont dveloppes dans les savoirs 1 et 2 dans le cadre du F6. Ltudiant doit tre capable de paramtrer les fonctions financires du logiciel comptable et dexporter des donnes du logiciel comptable pour les retraites sur un tableur. Lapprentissage comporte aussi dautres dimensions : - matriser lintrt et le sens dune analyse financire ; - mettre en uvre des outils danalyse ; - communiquer les rsultats de lanalyse aux dcideurs. La pratique professionnelle sappuie sur des logiciels spcialiss ou tableurs quil est ncessaire dintgrer dans les enseignements, notamment lors des travaux de groupe. En ce qui concerne le
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tableau de financement, il faut traiter (conception et analyse) le tableau de financement prvu par le PCGE. Ltude du tableau de flux de trsorerie doit se limiter une simple prsentation. Il existe de nombreux modles de tableaux de flux. A dfaut de modle officiel au Maroc, on retiendra le modle prconis par lOrdre des experts comptables franais (voir Annexe). Documentation de base : Manuel de gestion financire Revues de gestion (entreprise et gestion, BIP, BIF) consultation des sites Internet financiers D) Le savoir associ S4 : la comptabilit de gestion F7 60 30 Totaux 60 30 PROFIL B

1re anne

Cours TP

Dmarches pdagogiques prconises : Il sagit de donner au titulaire du BTS "comptabilit et gestion" des outils (modles) qui lui permettent d'analyser les fonction productifs pour comprendre le systme de calcul des cots et ventuellement participer son volution et lui permettre de mettre en uvre et faire voluer un modle de calcul des cots en recourant des outils logiciels appropris (tableur). Le modle des centres d'analyse, tel qu'il est dcrit dans le plan comptable gnral des entreprises reste un modle de rfrence. Mais ltudiant doit galement connatre les nouvelles approches de la comptabilit de gestion fondes sur les processus et les activits, mme si l'usage n'en est pas encore gnralis. Ces mthodes sont dnommes indiffremment : mthodes bases sur les activits ou mthodes A.B.C ("activities based costs"). On insistera sur la terminologie qui leur est associe (bien que celle-ci ne soit pas encore totalement normalise) : notions d'activit, de fonction, d'inducteur de cot, d'inducteur d'activit. Quel que soit le modle utilis, les applications prsentes doivent se situer dans un contexte de production simple. Beaucoup d'tudiants (sans doute la majorit) exerceront leur activit dans des entreprises commerciales ou de production de services. Il conviendra dans les applications traites de donner une part importante ces domaines d'activits. En communication, on demande au titulaire du BTS d'tre mme de dialoguer avec les services concerns ; - services techniques pour recueillir l'information sur les processus de production ; - services financiers et commerciaux qui exprimeront leurs besoins en matire de cots. L'tudiant doit tre capable de participer la mise en uvre dun modle dfini de calcul des cots [mthode des centres d'analyse (sections analytiques), et A.B.C]. Les applications traites se rfreront des contextes de production relativement simples sur le plan technique. L'essentiel du travail demand l'tudiant ne doit pas rsider dans l'excution de calculs ; ceux-ci pourront tre limits par le recours l'outil informatique et/ou par la fourniture de rsultats intermdiaires. Il doit privilgier l'analyse ; on pourra par exemple demander au candidat partir de la description d'un processus de production, d'identifier la nature des units d'uvre ou des inducteurs de cot. En communication crite, on pourra, par exemple, demander un rapport commentant et expliquant les diffrences de rentabilit entre plusieurs produits, services, ou bien analysant l'volution dans le temps de cette rentabilit. Documentation de base : Manuel de contrle de gestion Sites Internet dentreprises
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E) Le savoir associ S5 : gestion budgtaire et contrle de gestion F8 48 24 Totaux PROFIL 48 B 24

2me anne

Cours TP

Dmarches pdagogiques prconises : Lobjet est la matrise des principes, des mthodes et des outils de base de la gestion budgtaire et de raliser larticulation entre les techniques du contrle de gestion et les processus de dcision tudis en management. Ainsi, certaines dimensions doivent tre prsentes dans ce savoir : ltablissement des prvisions des ventes le calcul des cots prtablis llaboration des budgets la mesure de la performance, par ltude des carts, du tableau de bord et de la remonte des comptes (reporting) ; lanalyse de la performance, au travers du diagnostic prparatoire la prise de dcision.

Les techniques de prvision des ventes abordes ici sappuient essentiellement sur lobservation des produits dj commercialiss. Dans le cas de produits nouveaux, il est fait appel dautres techniques - telles que les tudes de march- qui seront seulement mentionnes ou fournies. La recherche de corrlation linaire entre les ventes dun produit et lvolution de certaines variables conomiques constitue une premire technique. Ltude sera mene partir de sries simples non pondres. Pour viter les difficults de calcul, il conviendra de privilgier lutilisation des calculatrices et des fonctions statistiques des tableurs, notamment pour le calcul des coefficients de corrlation linaire et des paramtres de lajustement linaire. Les donnes ncessaires ltablissement des prvisions seront fournies ou pourront faire lobjet de recherches : extraction dune base de donnes interne, importation partir dun progiciel de gestion commerciale. La recherche de ces donnes peut donner lieu des applications de communication crite (par exemple, rdaction de notes destination des services concerns). La rsolution pourra tre demande sous forme graphique, dans le cas de deux variables. Lutilisation des fonctions de rsolution des tableurs sera privilgie. La gestion optimale des approvisionnements et des stocks ne sera traite que dans le cas dun tarif constant et en labsence de pnurie. Dans le cas dune consommation alatoire, la loi de probabilit (loi empirique ou loi normale) sera fournie. Ltude de la dmarche mthodologique dlaboration dun tableau de bord vise faire ressortir le lien entre le choix des critres de performance dune part et les objectifs et les facteurs cls de succs de lunit tudie, dautre part. Les notions de critres, dindicateurs et de valeur des indicateurs seront prcises. La conception dun tableau de bord nest envisage que dans le cadre dune petite structure (PMEPMI, service, centre de responsabilit). Lobjectif est plus centr sur la pertinence du choix de quelques critres et indicateurs cohrents avec les objectifs dune petite unit que sur la construction dun tableau de bord long et complexe. Larticulation entre diffrents tableaux de bord nest pas tudie. Documentation de base : Manuel de contrle de gestion, Sites Internet dentreprises.
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F) le savoir associ S6 : informatique et organisation du systme dinformation comptable et de gestion Dans son futur emploi, le laurat du diplme devra tout la fois tre capable de : Se situer dans le systme dinformation de lentreprise et matriser son poste de travail ; Utiliser les logiciels de communication ; Mettre en uvre les logiciels professionnels ; Dvelopper des applications bureautiques. Compte tenu de la grille horaire, lenseignant en charge de la matire disposera : Dune heure de cours hebdomadaire ; De deux heures de travaux dirigs sur la moiti des semaines (soit 15 en premire anne et 12 en deuxime anne) ; De deux heures dactivit professionnelle de synthse sur lautre moiti des semaines. DCOUPAGE HORAIRE ANNUEL INDICATIF
Sur 2 ans Cours TD Se situer dans le systme d'information et matriser son poste de travail S611 Systme d'information de l'organisation S612 Configuration et organisation du poste S613 Rseau local, rseau tendu Utiliser des logiciels de communication S621 Texteur S622 Tableur-grapheur S623 Logiciel de PrAO S624 Logiciel de messagerie Dvelopper des applications bureautiques L631 Autour de l'outil tableur L632 Autour de l'outil SGBD-R Mettre en uvre des logiciels professionnels S641 Le logiciel de comptabilit S642 Le logiciel de paie S643 Autres logiciels de gestion 15 4 6 5 3 1 1 1 0 32 10 22 4 1 1 2 2 0 2 0 10 3 3 3 1 28 14 14 14 8 4 2 1re anne Cours TD 10 4 6 2 0 2 5 2 1 1 6 3 3 1 0 4 2me anne Cours TD 5 0

1 0 17 5 12 1 1 16 8 8 6 6 15 5 10 3 0 1 2

3 1 12 6 6 8 2 4 2

Le dcoupage 1re 2me anne doit tre respect autant que possible afin dassurer une homognit entre les centres de formation. On notera que la majorit des savoirs est abord au cours des deux annes. La premire servira la dcouverte des outils et mthodes, la deuxime lapprofondissement. La matrise des outils doit constituer un atout pour le futur laurat du BTS CG sur le march de lemploi. En plus du savoir-faire (commun tous les employs de bureau) indispensable en matire de logiciel de communication, le technicien suprieur doit tre capable de sadapter rapidement aux logiciels professionnels quil rencontrera dans les entreprises. Cet enseignement mobilisera surtout des heures de travaux dirigs mais les activits professionnelles de synthse constitueront des occasions supplmentaires de pratique. Mais cest en matire de tableur et de SGBD-R quil convient de porter leffort de formation (55% du volume horaire). lissue des deux annes, ltudiant doit tre capable de crer de vritables applications professionnelles, cest dire utiles et efficaces. La connaissance des mthodes (algorithmique et modle entit-association en particulier) et la rigueur dans leur application sont lobjectif essentiel de lenseignement car elles constituent un invariant dans un univers en perptuelle volution.

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APPROCHES PDAGOGIQUES PRCONISES : Linformatique constitue une dimension transversale de lensemble des processus. Son enseignement doit donc sappuyer sur des situations professionnelles lies la comptabilit ou la gestion. Autant que possible, on vitera les cas hors du champ de la spcialit. La progression pdagogique doit tre construite en concertation avec les autres professeurs de gestion pour faire concider la matrise de loutil informatique et les besoins des autres savoirs conformment logique processus. Toutefois, lenseignement de linformatique obit sa logique propre. Par exemple, la cration dune base de donnes rsulte dune analyse pralable, qui elle-mme ncessite une comprhension du systme dinformation. Pour concilier ces deux exigences, il est possible de traiter certains points du rfrentiel en deux temps. Dans lexemple prcdent, on pourra procder la dcouverte du SGBD au travers dune base de donnes existante (approche inductive) et dans un deuxime temps, apprendre crer des schmas entits-associations (approche dductive). G) le savoir associ S7 : le management Le management des entreprises est un savoir indispensable pour mieux mener une activit comptable et comprendre le fonctionnement dune organisation. Cest dans ce sens que la rnovation des programmes du BTS-CG a install un enseignement du management (S7). Cet enseignement revt cette importance par ce quil permet ltudiant de : mieux connatre lorganisation et le fonctionnement de lentreprise ; saisir les interactions de lentreprise avec son environnement ; dvelopper lesprit dobservation, danalyse et dinitiative ; apprhender les concepts de management ; complter les savoirs enseigns par une culture managriale.

Indications mthodologiques Lenseignement du S7 recourt des dmarches qui placent ltudiant au centre du processus dapprentissage en utilisant des mthodes actives et participatives. Ces dernires supposent : Lutilisation de documentations tires de lactualit du contexte marocain ; La simulation partir des situations relles ; Lorganisation de travail individuel et en groupe ; La recherche et lexploitation de donnes ; Lorganisation de sminaires ; Le dveloppement de comptences de synthse.

Documentation Lenseignement du S7 ncessite le recours une documentation professionnelle et spcialise : - Les manuels de lconomie et organisation de lentreprise ; Les ouvrages spcialiss de management ; Les revues spcialises ; Les abonnements professionnels ; Les journaux, etc. H) Les savoirs associs S8 et S9 : conomie et droit Ces savoirs constituent un enseignement de soutien li une problmatique professionnelle. Il doit permettre de rapprocher les enseignements professionnels du contexte rel.
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Pourquoi un enseignement dconomie et droit ? se rendre compte et comprendre lenvironnement conomique, social et juridique et son volution ; Connatre le tissu conomique national ; rgional et international Comprendre les phnomnes conomiques fondamentaux Apprhender les diffrents mcanismes conomiques Matriser les diffrents concepts juridiques Acqurir un sens critique et avoir la capacit danalyse et dargumentation Dvelopper chez ltudiant une capacit dexpression travers des exposs Crer et dvelopper un comportement dautonomie et de citoyennet.

Lconomie et droit sont des enseignements tals sur les deux annes de formation, ils sappuient sur lapplication des dmarches mthodologiques permettant une analyse des donnes relles et du contexte professionnel travers une recherche documentaire. Le professeur est appel se rendre compte de la transversalit de lconomie et droit avec les autres enseignements professionnels. Indications mthodologiques Le professeur est libre dorganiser le programme et les activits quil souhaite raliser en fonction de son projet, des besoins de ltudiant ou de lactualit. Ce sont des enseignements centr sur ltudiant qui doit tre impliqu travers des activits en mobilisant ses connaissances personnelles Les mthodes actives et participatives, travers lutilisation de documents tirs de lactualit, permettent de mobiliser et de da valoriser les acquis ainsi que le dveloppement de lautonomie chez ltudiant. Le travail individuel doit tre renforc par le travail collectif qui permet de dvelopper le processus dapprentissage. Lenseignement doit permettre ltudiant dacqurir un arsenal conceptuel en matire conomique, juridique et professionnel. Une mise en situation tire de lactualit conomique juridique et des secteurs professionnels est recommande. Des activits caractre mthodologiques doivent tre organises afin dentraner ltudiant lexercice des comptences ci-dessous : Formuler une problmatique juridique et conomique. Mobiliser les connaissances et les structurer Effectuer des recherches Analyser et exploiter une documentation

Ces comptences doivent tre dveloppes au cours des deux annes de formation. Pour russir ces dmarches, lutilisation des technologies de linformation et de la communication et le recours aux supports documentaires rcents I) Les mathmatiques Ces savoirs constituent un enseignement de soutien pour permettre au candidat de dvelopper la capacit de rflexion et de raisonnement logique. Ce savoir est valu en premire anne.

IV- LES STAGES EN ENTREPRISES (Annexes 5)


Le stage en milieu professionnel est obligatoire pour les candidats au Brevet de technicien suprieur en gestion (CG). Il a pour objectif de permettre l'tudiant d'acqurir et / ou d'approfondir les
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comptences professionnelles en situation relle de travail. Il existe deux types de stages durant la formation. A) DUREE : Deux semaines a) Objectif pour le stagiaire : - Etablir un premier contact avec le monde de l'entreprise et dcouvrir ses composantes en particulier humaines et organisationnelles. - Prendre conscience des applications professionnelles de ses connaissances thoriques - Dcouvrir la ralit d'un mtier et les contraintes lies une structure productive. b) Objectif pour l'entreprise : Ce n'est pas un stage d'application mais de dcouverte : le stagiaire ne peut donc pas, priori, tre mis en position autonome de travail. L'idal est de rpartir le stage en deux priodes : - 1re priode : Passage de quelques jours dans les diffrents services afin de comprendre l'organisation de l'entreprise - 2me priode : Rattacher le stagiaire une personne dans un service spcifique afin qu'il dcouvre ses tches quotidiennes et visualise la ralit du poste. B) Le stage en 2e Anne DUREE : 4 semaines a) Objectif pour le stagiaire : - Complter sa formation par une exprience pratique. - Acqurir, par une mise en situation relle, des comptences oprationnelles dans son domaine professionnel. - Se prparer son entre dans la vie active. b) Objectif pour l'entreprise : - Crer des ralisations concrtes un collaborateur dbutant et tester ses capacits personnelles. - Evaluer le travail pdagogique - Prparer les stagiaires potentiels l'embauche. C) Les tapes prparatoires au stage a) L'information et la prparation des tudiants : Le stage tant un lment important de la formation : les stagiaires doivent tre informs trs prcisment des objectifs, contraintes, conditions de mise en place, d'valuation (compte rendu, rapport crit et prsentation orale devant le jury). L'information doit se faire : - Ds la rentre scolaire - Lors des modules de techniques d'expression et de communication - Lors des runions spcifiques en cours d'anne. Il est galement recommand au stagiaire de tenir un journal de bord pendant le stage pour pouvoir rdiger un rapport. b) Prparation du stage avec l'entreprise : - Dfinition du contenu du stage et ses objectifs - Rencontre et prise de contact pralable stagiaire / entreprise / responsable pdagogique. - Signature de la convention du stage
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Le stage en 1re Anne

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D) le suivi et lencadrement du stage Le suivi et l'encadrement du stage ne sont pas un simple acte administratif, mais un travail pdagogique faisant appel tous les acteurs de cursus de formation. a) Le responsable pdagogique : Il assure un double rle : - Administratif car il organise concrtement la mise en place du stage, assure le suivi du dossier du stagiaire, les relations avec l'entreprise et gre les conflits ; - pdagogique car il encadre et accompagne la rdaction du rapport de stage, gre le processus d'valuation, assure le suivi individualis des stagiaires. Les actions obligatoires et minimales pendant le stage sont les suivantes : Le premier jour du stage : - Contact tlphonique avec l'entreprise pour s'assurer de la prise de fonction du stagiaire, et vrifier le bon dmarrage. - Rencontre ou contact avec le stagiaire pour connatre son apprciation de ce premier jour et ventuellement prvenir toute difficult ou malentendu. Au cours de la priode il assure une visite (au minimum) sur place pour rencontrer le responsable puis le stagiaire et vrifier le droulement du stage. Cela permet de faire une premire valuation avec le responsable, et si ncessaire corriger ou amnager le droulement prvu. Le dernier jour il prend un contact tlphonique avec l'entreprise et le stagiaire pour vrifier la bonne fin de la priode du stage, rgler ventuellement les questions administratives, prvoir le calendrier du jury. b) La personne charge de l'encadrement du stagiaire : le tuteur Pendant le stage, le tuteur en entreprise doit : - Accueillir le stagiaire, - Le prsenter au personnel de l'entreprise, - S'assurer des bonnes conditions du travail, - Informer le responsable pdagogique de l'tat d'avancement, - Evaluer le comportement et les comptences l'issue du stage, le tuteur en entreprise peut donner son avis sur le contenu du rapport de stage ; le stagiaire devra donc l'informer de l'avancement de celui-ci et le lui prsenter pour lecture avant de le remettre officiellement l'tablissement pour prsentation devant le jury. E) Les conditions matrielles de droulement du stage. Pendant les priodes de stage, l'lve a la qualit de stagiaire et est soumis aux jours et heures de travail qui sont fixs pour son tuteur en entreprise, dans le respect de la lgislation sociale en vigueur. Il n'est pas prvu d'indemnit de transport ou de rmunration. L'entreprise d'accueil peut cependant, sans que cela soit une obligation pour elle, gratifier l'lve stagiaire. Trois annexes sont fournies : Annexe 1 : les objectifs du stagiaire pendant la formation, Annexe 2 : modle de convention de stage, Annexe 3 : grille dvaluation du stagiaire par le tuteur. Annexe 4 : Grille dvaluation du rapport de stage (crit) Annexe 5 : Grille dvaluation rapport de stage (oral) Annexe 6 : Grille daide lvaluation de lpreuve pratique

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V- LES PREUVES
A) Lpreuve pratique Cette preuve, dune dure de trente minutes, sappuie sur les activits professionnelles de synthse ralises durant les deux annes de formation. Le jury, compos dun enseignant de profil A ou B et dun enseignant de profil C extrieurs ltablissement si possible, choisit une activit parmi les trois prsentes par le candidat. Le candidat dbute sa prestation par une brve prsentation (5 minutes au maximum) de sa mission. Par la suite, il utilise le poste informatique pour prsenter les travaux effectus. Sur sa propre initiative ou sur sollicitation du jury, le candidat explique et justifie les dmarches, les mthodes et les oprations quil a mises en uvre et peut prsenter et commenter les supports ayant servi la ralisation de lactivit dsigne. Pour lvaluation, la commission utilisera la grille prsente en annexe 5.6. B) La soutenance du rapport de stage Lpreuve sappuie sur (le compte rendu effectu en premire anne) le rapport du stage effectu en seconde anne. Les objectifs de lpreuve sont les suivants : - Dvelopper ses comptences professionnelles - Tester les comptences professionnelles - Dvelopper une communication verbale et crite professionnelles - Acqurir des qualits relationnelles et des comportements professionnels. Le rapport de stage de 30 pages comporte au maximum (annexes non comprises). La commission dinterrogation peut tre compose si possible par : - dun professeur de spcialit extrieur ltablissement - dun professeur de management extrieur ltablissement - dun professionnel qui na pas eu ltudiant en stage. Lentretien se droule de la faon suivante : - 15 mn de prsentation au cours desquelles le candidat ne peut tre interrompu - 15 mn dchange avec la commission. Au cours de cette preuve, la commission dinterrogation adoptera une attitude dcoute bienveillante, afin de mettre en confiance le candidat et lui permettre de valoriser ses comptences. La commission utilisera la grille donne en annexe 5.4 et 5.5.

VI- LQUIPEMENT INFORMATIQUE DES SECTIONS


La bonne russite de la formation BTS CG repose en particulier sur lintroduction de loutil informatique dans lensemble des enseignements technologiques. Il est donc indispensable que les tudiants de cette section puissent bnficier dune salle spcialise, quipe en consquence, dans les crneaux horaires prvus par le rfrentiel (horaire dactivits professionnelles et enseignement S6). Dans la mesure o les locaux le permettent, les postes tudiant seront poss sur des tables adaptes, distribues sur le pourtour de la salle. Le centre de la pice sera occup par des tables de cours classiques. Une armoire et des rayonnages pour la documentation (revues, ouvrages informatique) complteront lquipement meublant. A) Lquipement des locaux Le laboratoire informatique sera compos de 15 stations de travail relies en rseau, dun serveur et dun poste enseignant.

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B) Le serveur Ce micro-ordinateur sera ddi au rseau ; il aura des caractristiques (RAM, capacit disques, units de sauvegarde, ) qui lui permettront de sacquitter convenablement de cette tche. Il sera quip dun logiciel gestionnaire de rseau reconnu. C) Les stations de travail Elles devront permettre le fonctionnement normal des applications bureautiques ou professionnelles rcentes. On choisira un systme dexploitation reconnu et stable. La configuration sera celle des stations rseau dentreprise plutt que celle dordinateurs familiaux. Des prises en faade permettront aux tudiants de sauvegarder leur travail sur cl USB. D) Le poste professeur Les caractristiques de base de celui-ci seront identiques celle des postes des tudiants. Cependant, il bnficiera dun cran de plus grande taille et dun graveur de CD ou DVD. Pour une utilisation optimale en classe, il sera install sur un chariot mobile et reli un vido projecteur. E) Les priphriques - Une imprimante laser rapide et partageable connecte en tant que ressource du rseau. - Un scanner connect au poste professeur. F) Autres Le rseau sera organis selon une topologie en toile. On privilgiera les commutateurs (Switch) comme quipement de liaison. Le serveur bnficiera dun accs internet haut dbit (ADSL) via un modem-routeur. G) Lquipement logiciel professionnel Les produits installs seront conformes aux normes du plan comptable marocain. Le logiciel dominant est le logiciel de comptabilit ; il conviendra de le choisir avec soin afin quil rponde la fois aux pratiques professionnelles et aux contraintes pdagogiques. Afin de faciliter les changes entre applications, on optera pour une suite logicielle complte comportant les divers modules (comptabilit, paie, gestion commerciale et gestion des immobilisations) prvus dans le rfrentiel. Par ailleurs, on sassurera que le logiciel choisi permette un travail en dossier partag. terme, il conviendra de se tourner vers un PGI (Progiciel de Gestion Intgr). H) Lquipement logiciel bureautique Le rfrentiel prvoit lutilisation dun tableur, dun SGBD -R, dun texteur et dun logiciel de PrAO. Il existe de nombreuses suites (certaines gratuites) comportant lensemble de ces applications. I) Autres logiciels Lutilisation dinternet ncessite la prsence de logiciels supplmentaires, souvent fournis avec la machine ou tlchargeable gratuitement : - Navigateur, logiciel de courrier, logiciel FTP - Antivirus et pare-feu - Logiciel de compression etc.

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VII- LE PROGRAMME DE FORMATION DES ENSEIGNANTS


Le contexte marocain actuel est caractris par lacclration du processus de modernisation et de mise niveau des entreprises. Le systme dinformation se dveloppe laide des technologies des rseaux et exige de nouvelles organisations de travail. Face la pression concurrentielle, les entreprises marocaines optimisent lefficacit de leurs services comptables et financiers, et les transforment en vritable centre de profit interne. La rforme du BTS comptabilit et gestion constitue, du ct du systme de formation, une rponse ces volutions. La rforme a introduit de nouveaux savoirs et comptences qui exigent des dmarches pdagogiques et organisationnelles spcifiques, et requirent limplication de nombreux acteurs. Pour russir la mise en application de ce nouveau rfrentiel, une formation des professeurs et des responsables administratifs est dune grande importance. Dans cet objectif, nous proposons ci dessous des thmes dinformation et de formation qui seront anims, principalement, par les participants la rnovation (marocains ou franais). Le programme peut-tre dclin sous forme de modules dune dure variable : Module 1 Module 2 Module 3 Module 4 Pourquoi la rforme ? Lapproche par comptences prsentation du rfrentiel des activits professionnelles prsentation du rfrentiel de certification : - les processus, - les savoirs associs - les activits professionnelles de synthse - les preuves. Prsentation du guide daccompagnement pdagogique : - lorganisation des enseignements : - la rpartition des horaires - les scnarios de services - lorganisation des stages - les quipements la formation des membres du jury du BTS CG : - les preuves - les modalits dinterrogation - lvaluation La formation aux TIC : Logiciels de comptabilit, Logiciels de paie, Logiciels de gestion commerciale, Logiciels de gestion des immobilisations, Progiciels de gestion intgre (PGI), Logiciels de communication (PRAO, tableurgrapheur, texteur), Organisation et administration dun rseau informatique local, Equipement matriel dun rseau, Outils et protocoles de lInternet et de lintranet. Dure 1 jour Dure 1/2 journe Dure 1/2 journe Dure 2 jours

Module 5

Dure 3 jours

Module 6

Dure 1 jour

Module 7

Dure 5 jours

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ANNEXES

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Annexe 1 : Objectifs du stagiaire durant la formation Premire anne - Avoir un premier contact avec l'entreprise - Apprhender les diffrents services de l'entreprise et les relations qui s'tablissement entre eux - Comprendre les relations de l'entreprise avec son environnement - Amliorer sa communication orale et crite. Au cours de l'anne Min 2 semaines Un compte rendu de 10 pages au minimum (annexes non comprises) - La qualit de la prsentation du compte rendu - La capacit dcrire une entreprise dans son fonctionnement interne et ses relations avec l'extrieur

BTS CG Deuxime anne

Objectifs

- Dvelopper et consolider les comptences professionnelles - Mettre l'preuve ces comptences professionnelles - Dvelopper une communication verbale et crite professionnelles - Acqurir des qualits relationnelles et des comportements professionnels. Aprs les examens Min 4 semaines Un rapport de 40 pages au maximum (annexes non comprises) - La qualit rdactionnelle du rapport - La capacit de soulever et rpondre une problmatique - Les capacits d'analyse et de synthse - Les capacits de prsentation et d'argumentation lors de la prsentation 15 mn de prsentation au cours desquelles le candidat ne peut tre interrompu. 15 minutes dchanges Professeurs de l'tablissement avec la possibilit de participation de professionnels externes. Coefficient : 30

Priode du stage Dure de stage Rapport de stage

Critres d'valuation

15 mn de prsentation au cours Modalit de l'preuve desquelles le candidat ne peut tre interrompu. 15 minutes dchanges La composition du jury de soutenance du Professeurs de l'tablissement rapport de stage Notation Coefficient : 20

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Annexe 2 : Convention de stage Article 1 :

BTS CG

La prsente convention dfinit les rapports entre : D'une part l'entreprise : Raison sociale : ..... Adresse : ..... Tl. Fax : ..... E-mail : ..... Reprsente par : ..... En qualit de : ...... Et autre part : - Le centre de formation du BTS Gestion reprsent par Monsieur le Proviseur du Lyce en sa qualit du chef de centre. Article 2 : L'entreprise...... Confiera l'lve stagiaire, les tches correspondant sa formation qui lui permettront de mettre en pratique ses connaissances, de les complter et de les perfectionner. Article 3 : Le stage se droulera du .au .. Tout changement devra tre immdiatement communiqu l'tablissement par l'lve et par l'entreprise. Article 4 : En cas d'absences rpts, du non respect des horaires ou de tout manquement au rglement de l'entreprise, rglement dont l'lve aura t pralablement inform, l'entreprise se rserve le droit de mettre fin au stage aprs en avoir prvenu le responsable pdagogique ou le chef de l'tablissement. Article 5 : La validit de cette convention est limite une dure de .semaines compter du.... , toute prolongation du stage entranerait la signature d'une nouvelle convention. Article 6 : Les activits ralises par le stagiaire ne sauraient en aucun cas tre considres comme un emploi. En consquence, l'lve stagiaire ne peut donc prtendre aucune rmunration de l'entreprise. Article 7 : L'lve tenu par le secret professionnel s'engage ne communiquer, en aucun cas, les informations concernant l'entreprise o il a effectu son stage. Fait ...... Le stagiaire : Domicili :............

Pour l'entreprise (Cachet et signature)

Le stagiaire (Signature)

Etablissement (Cachet et signature)

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Annexe 3 : Critres valuer par le tuteur en entreprise Evaluation (*) T.B. B A.B M

BTS CG Observation F

Critres d'valuation
1-

Comprhension du fonctionnement et de l'organisation de l'entreprise Communication et relations avec les membres du groupe Motivation et implication Capacit travailler en quipe Intgration au groupe Esprit d'initiative Curiosit intellectuelle, ouverture d'esprit. Ponctualit Prsentation physique, tenue

2-

3456789-

Apprciation du tuteur sur le travail et le comportement du stagiaire

Date :

Nom & Signature :

(*) T.B. : Trs Bien

B : Bien ;

A.B : Assez bien

M : Moyen

F : Faible

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Critres dvaluation I- Forme :

Note/critre

TOTAL

Mise en page Prsentation des annexes Lisibilit : qualit tirage

02 01 01

/04 II- Fond

Contenu Structure (plan suivi) Rdaction (orthographe, style, vocabulaire, ponctuation, syntaxe). Pertinence et clart de la problmatique
Thme dvelopp

02 02 02

Consistance Pertinence Faisabilit

02 02 02

/12 Note du rapport (crit) Annexe 4 : Grille dvaluation du rapport de stage (crit) Nom et prnom : Jury : - ..... - ..... - ..... Appreciations gnrales: ............. ............. .............. ...
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/16 BTS CG

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Annexe 5 : Grille dvaluation rapport de stage (oral) Nom & prnom : .. Critres dvaluation 1- Evaluation gnrale - tenue (prsentation vestimentaire, apparence gnrale) - attitude (paralangage) - prise de contact - prise de cong 2- Expos - contenu (prsentation de la socit, thme, activits) - structure (plan suivi, transitions) - clart (explications, prcisions, vocabulaire, support1) - gestion du temps 3- Rponses aux questions du Jury - coute active (raction, comportement) - matrise du sujet - argumentation 4- Expression orale - matrise de la langue - articulation/dbit/tonalit/voix Note orale Ecrit : / 16 Note Finale: Membres du Jury - - .. -
1

BTS CG

TB

TOTAL

0 0 0 0

0,75 -

0,5 0,5 0,25 0,25

0,5 1,5 0,5 0,5 /03

0.5 0.25 0.5 0

2 0,75 1 -

3 1 1,5 0,25

4 1,5 2 0,5 /08

0.5 0.5 0.5

1 1,5 1,5

1,5 2 2

2 3 3 /08

0.5 0.5

1,5 1

2 1,5

3 2 /05 /24

Oral : /20 Signatures

/24

Lvaluation portera sur la lisibilit et lexploitation du support et non sur le choix de loutil
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Annexe 6 : Grille daide lvaluation de lpreuve pratique BTS CG NOM et Prnom du candidat : N du candidat : Comptences values 1. Comptences en communication - Qualit de lexpression orale - Production des supports de communication et leur pertinence - Qualit de largumentation - Qualit du vocabulaire utilis 2. Comptences organisationnelles - Efficacit dans lutilisation de loutil informatique - Gestion du temps - Gestion du poste de travail 3. Comptences collectives ... /10 - Capacit situer les tches effectues dans lensemble des APS - Connaissance de lensemble des activits du groupe 4. Degr datteinte des rsultats .. /20 - Pertinence des rsultats - Qualit de lanalyse du rsultat - Qualit des documents produits Note finale Date : .. /60 Note : .. / 20 Note /15 Dure : 30 mn Coefficient : 30 Observations (Remarques, suggestions et apprciations)

.. /15

Nom, prnom et signature des membres du jury : . . ..

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