5 Fuerzas de Porter Caso Prctico

La Moda siempre acomoda

Juan tiene una pequea fbrica de polos con motivos peruanos en la ciudad de Cuzco

Si bien tiene un puesto en el mercado,

 la mayor parte de su produccin la exporta.

Debido a la crisis financiera, sus pedidos en el extranjero se han reducido a la mitad y muchos de sus clientes ahora compran polos de menor precio, aunque sean de una calidad inferior.

Como su proceso es artesanal y sus productos no estn estandarizados, la empresa no puede competir en precio con las dems empresas fabricantes de polos.

Juan se encuentra muy preocupado por la situacin de la empresa, ya que las ventas han cado casi a la mitad.

El piensa que una alternativa es expandir su negocio a Lima y centrarse en el pblico peruano,

ya que ha escuchado que existe una revalorizacin del producto artesanal y comienzan a ponerse de moda tambin en el Per.

No obstante, la competencia en Lima es muy grande lo que dificultara que se haga conocido.

Adems, existen confecciones importadas de otros pases que son sumamente baratas

y es imposible que pueda competir con esos niveles de precios,

salvo que los clientes estn buscando diseo peruano y no un polo comn y corriente.

Ante esta situacin tan difcil, en la que se debe decidir si continuar produciendo polos baratos para competir con China e India a nivel mundial,

o hay que ofrecer polos muy diferenciados por los cuales los clientes estn dispuestos a pagar ms.

Juan decide analizar la industria textil (situacin actual y tendencias)

y hacer un estudio de mercado para conocer con mayor profundidad el perfil de los consumidores extranjeros y poder identificar consumidores potenciales en otros pases

Este estudio tambin pretende averiguar si realmente habra una demanda por su producto

 y qu otras oportunidades podra encontrar en esa misma industria, cambiando su producto y yendo a otro mercado.