1.

PRODUCT LIFE CYCLE PARLE­G 
o GROUP # 3 
o MANISH 77 
o MANOJ 78 
o SACHIN 
o SREEJA 
o RATISH 
2. PRODUCT LIFE CYCLE PARLE –G 
3. Points: 
o Introduction 
o History & Product range 
o Basics of PLC 
o Application of PLC concept to PARLE –G 
o Introduction Phase of PARLE­G 
o Growth Phase of PARLE­G (Turnover,Finance Details,Competition & Challenges.) 
o Conclusion 
4. Inroduction –PARLE G 
o Largest Selling Brand in world. 
o Identified with baby on pack, affectionately called as Parle­G baby 
o Winner of 8 gold and 11 silver ‘monde selection awards 
o Liked by all age and income groups 
o 40% share of biscuit market and a 15% share of confectionary 
5. HIDUSTAN KI TAKAT ­ PARLE G 
o Largest manufacturer of biscuits since 80 years 
o Quality, nutrition and great taste. 
o More than 1500 Wholesalers an 1.3 Million retail outlets 
o Faith and trust 
o Example of marketing brilliance for Competitors 
o 65 % of Glucose Biscuit market. 
6. Product Range 
o Biscuits 
o Parle – G 
o Milk Shakti 
o Parle ­ Magix 
o Krackjack 
o Monaco 
o Digestive Marie 
o Hide & Sick 
o Mayfair Cookies 
o Confectionary 
o Melody 
o Mango bite 
o Poppins 
o Kismi Toffee 
o Orange Candy 
o Must Bites 
o Sixer 
7. Product Life­Cycle Strategies 
o PLC Stages 
o Product development 
o Introduction 
o Growth 
o Maturity 
o Decline 
o Begins when the company develops a new­product idea 
o Sales are zero 
o Investment costs are high 
o Profits are negative 
8. PLC ­ Introduction 
o basic product 
o Use cost­plus basis 
o Selective distribution 
o Awareness among early adopters 
o Heavy expenditures 
o Low sales 
o High cost per customer acquired 
o Negative profits 
o Innovators are targeted 
o Little competition 
9. PLC – Growth Stage 
o Product Extensions 
o Penetration Pricing 
o Intensive Distribut. 
o Build Awareness 
o Advertising is high 
o Reduce expenditure on sales 
o Rapidly rising sales 
o Average cost per customer 
o Rising profits 
o Early adopters are targeted 
o Growing Competition 
10. PLC – Maturity Stage 
o Diversify brand and models 
o Price match to beat competition 
o Intensive distribution 
o Encourage brand switching 
o Sales peak 
o Low cost per customer 
o High profits 
o Middle majority are targeted 
o Competition begins to decline 
11. PLC – Decline Stage 
o Phase out weak items 
o Cut price 
 o Selective distribution 
o Phase out unprofitable outlets 
o Reduce to level 
o Reduce to minimal level 
o Declining sales 
o Low cost per customer 
o Declining profits 
o Laggards are targeted 
o Declining competition 
12. Introduction Phase ­ Parle 
o Founded in 1929 as a Confectionary Comp 
o Decade later Introduced Biscuits 
o Imported Biscuits shipped by British 
o Introduced better glucose biscuits 
o Initially sold only in Suburbs of Mumbai 
o Wax wrappers for packaging 
13. Growth phase PARLE 
o Total Market – 4000 Crores 
o Total Market Growth 10 to 12 % per annum 
o Parle holds 40% Market share 
o Large unorganized sector 
o Indians eat 0.48 KG and Americans 4kg Biscuits 
o Growth phase 

* Source ORG­MARG 

14. Growth Phase ­ Parle Cont. 
o Parle­G Largest brand in world 
o 65 % of Glucose Market 
o 50 % to Turnover 
o Large consumption in rural market 
o 12 to 15 % Growth 
o Low Margin 
o High Volume 

*Source ORG ­ MARG 

15. Growth Phase ­ Parle cont. 
o High Penetration in Market 
o low price ,low margin and high volume game 
o Brand Repositioning 
o Addition of taste Variants (Magix ,Milk shakti) 
o Addition of weight variants (25 gm to 1kg) 

* Source ORG­MARG % S Product H M L Hide n Seek ,Cheeslings Marie, Monaco , Krack Jack Parle G, 
Milk Shakti L M H 
16. Growth Phase – Competition 
o Parle G market leader in Glucose sector 
o Britania leader in terms of value & in Mid & High Sec 
o ITC fastest growing brand (7 %) 
o Others: Priya gold, Bakeman, Nesle and Kwality. 

* Source ORG­MARG Butter Cream Sunfeast M Sunfeast.gl. ITC Good Day Marie Gold Tiger Britania 
Badam pista Priya Gold Priya Snacs Surya Hide & Sick Marie Dig. Parle G Parle Cream(H) Marie(M) 
Glucose (L) 

17. Growth Phase – Challenges 
o Increased penetration level from comp. 
o Increased Advert. 
o Variants and new Innovative products 
o High segment variants 
o Celebrity Brand ambassadors 

* AC Nielsen retail sales audit 

18. Conclusion 
o PLC analysis – very IMP tool in the hands of marketer. 
o Better understanding in managing profitable products & eliminating unprofitable one. 
o As products moves from one stage to another in PLC­ Marketer evaluate and adjust strategies for 
promoting ,pricing & distribution of the product. 
19. Bibliography 
o www.parleproducts.com 
o www.indiainfoline.com 
o www.managementparadise.com 
o Wikipedia 
o Parle products­(Brand Manager­MrMayank. ) 
o Marketing Management­Philip Kotler