2.

FUENTES GLOBALES Y COMERCIO INTERNACIONAL

2

1. Clientes Internacionales: Si los clientes de una compaa son internacionales, existe un incentivo muy fuerte para seguirlos a mercados extranjeros. 2. Competencia Internacional: Si los competidores de una compaa son Internacionales, puede que sea necesario igualarlos.

Fuentes globalesInternacionalizacin
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3. Regulaciones: Las Leyes de un pas pueden hacer dificil la produccion de un producto y es necesario importarlo. 4. Nuevos y mas amplios mercados: La compaa puede estar buscando nuevos mercados, 5. Economias de Escala. Una compaa puede obtener grandes economias de escala produciendo ms y abasteciendo mercados en el exterior.

Fuentes Globales

 Empresas nacionales subsidiarias indep. Empresas aptridas buscan las mejores oportunidades Reparto de la produccin subsidiarias, outsourcing (lo mismo ocurre a logstica)

Fuentes globales

http://mx.wrs.yahoo.com/_ylt=A0S0zvjcz91KhIcAEWXO8Qt./SIG=12g9eihss/EXP=1256137052/**http%3A//www.flickr.com/photos/uni versidadcatolica/2549532196/

 Fuentes de suministro, compras o procuramiento

Conjunto de actividades que conduce a decidir con quin o dnde obtener los bienes, materiales y servicios La forma de encontrar proveedores y la forma de trabajar con ellos afecta la efectividad Oficina internacional de procuramiento

Fuentes globales

 Trueque
Economa ex unin sovitica Signo de economa dbil

Estrategias de procuramiento
Consolidacin de volumen: El comprador busca reducir el numero de abastecedores. Integracin de operaciones con proveedores: El comprador busca Integrar sistemas con el proveedor. Administracin del valor, ganar ganar

Fuentes globales

 Manejo de tarifas se pueden reducir:

Cambiar el diseo del producto Cambiar la manera de fabricarlo Seleccin de cierto proveedor

Fuentes globales

 Reto de la exportacin - problemas

Documentos para exportar Costos de transporte Altos impuestos Incapacidad de representantes extranjeros Retraso en transferencia de fondos Fluctuaciones de la moneda Barreras del idioma Dificultad para dar servicio a los productos

Fuentes globales

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 Trminos de venta
Se refiere al punto en el cual la propiedad es transferida del vendedor al comprador y a los arreglos que se hacen para su transporte y todas las actividades relacionadas

Trminos de venta

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 Trminos de envo
Clusulas que definen las responsabilidades del vendedor y el comprador al hacer los arreglos para el envo, pago de cargos de transporte, seguro de bienes, cargos del puerto y responsabilidad de riesgo de los mismos en caso de que se pierdan o sean daados en el camino

Trminos de venta

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 Contrato de destino
Especifica que la carga ser entregada en una direccin dada

Contrato de embarque
La transferencia de propiedad ocurre cuando la carga se entrega al primer transportista (aunque utilice muchos medios de transporte)

Trminos de venta

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 Propiedad de los bienes

El comprador puede tenerla desde que los bienes estn en la bodega del vendedor o El comprador toma posesin hasta que los bienes estn en su bodega

Trminos de venta

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 Factores determinantes de los trminos de venta:

Riego, por parte del comprador y vendedor Localizacin, donde se toma posesin Relaciones entre comprador y vendedor Capacidad de hacer arreglos de transporte (una de las partes puede tener ms facilidad) Carga, naturaleza y cuidados especiales

Trminos de venta

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 Conceptos desarrollados por la Cmara Internacional del Comercio (ICC-Pars) Se refieren a contratos de transporte, con una serie de reglas bien organizadas Definiciones legales que incluyen obligaciones y responsabilidades de parte de compradores y vendedores Al referirse a un trmino se evitan las descripciones detalladas

Incoterms

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 No son trminos de venta y no tienen que ver con la transferencia de propiedad Los trminos para transporte martimo son:
FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ

Para bienes fabricados, en contenedores se usa:

FCA, CPT o CIF (en vez de FAS, FOB, CFR, CIF)

Incoterms

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20
http://mx.wrs.yahoo.com/_ylt=A0S0zvke1N1K.U4Az77O8Qt./SIG=11lm60f gl/EXP=1256138142/**http%3A//www.vssped.cz/products.php

21

 La logstica de una regin depende de:

La infraestructura geogrfica Infraestructura fsica Infraestrucutura institucional
Leyes y los medios para hacerlas cumplir

Una analoga es un ro, la corriente son las fuerzas econmicas y las fuerzas polticas son los obstculos para esas corrientes

Economa poltica internacional

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 Las fuerzas polticas distorsionan a las fuerzas del mercado Para que el comercio internacional ocurra debe haber acuerdo entre los gobiernos de cmo debe ser regulado ese comercio internacional Los estndares internacionales son necesarios para facilitar los intercambios

Economa poltica internacional

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 La ley internacional es un grupo de tratados y acuerdos a ser usados como norma comn (ley monista y dualista), no solo es necesario un consenso EUA Cdigo de comercio uniforme (UCC) UN Convencin de las naciones unidas para contratos de ventas internacionales (CISG)

Economa poltica internacional

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Tratados Tratados de libre comercio

Reduccin de aranceles, menor documentacin, eliminar impuestos

Unin aduanera
Acuerdo para importacin y trnsito de carga como si no hubieran fronteras

NOTA: Arancel es lo mismo que impuesto

Economa poltica internacional

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Tratados Mercado comn

Libre trnsito de trabajadores adems de la unin aduanera

Unin econmica
Mercado comn con polticas econmicas coordinadas por un cuerpo comn. Las naciones pierden independencia para establecer sus polticas econmicas

Economa poltica internacional

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http://mx.wrs.yahoo.com/_ylt=A0S0 zuzN1t1KLBgBG7nO8Qt./SIG=12c rbtgt1/EXP=1256138829/**http%3 A//12manage.com/methods_porter_ diamond_model_es.html

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 Lneas de intercambio comercial:

Es una ruta de comercio que conecta a ciudades grandes o reas industriales Por tierra las carreteras, en mares y aire hay rutas reales Es ms barato mover mercancas por estas rutas ya establecidas Lneas primarias de intercambio comercial martimas volumen elevado de carga Lneas secundarias de intercambio comercial puerto mayor y puertos pequeos

Patrones de comercio internacional

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ALMACENAMIENTO
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 Servicios
Control computarizado de existencias Reportes de inventarios Rotacin de inventarios Servicios de comunicacin Recoleccin de la carga por el cliente Entrega local

Almacenamiento

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 Zonas fsicamente aisladas, fuera del pas para efectos aduanales (libre de impuestos para manufactura o almacenamiento) y operan con la aprobacin del gobierno

Zonas de libre comercio (FTZ)

http://mx.wrs.yahoo.com/_ylt=A0S0zu9S4d1KW2EAJU7O8Qt./SIG=125scj6 1a/EXP=1256141522/**http%3A//pictures.nicolas.delerue.org/china/shangai

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 Razones para usar una FTZ

Diferimiento de impuestos de importacin Diferimiento de impuestos antes del embarque Procesado Correccin de equivocaciones Venta Da flexibilidad a transportistas y consignatarios Zona segura para empresas en pases inestables http://mx.wrs.yahoo.com/_ylt=A0S0zu3g4d1KGXY
AerTO8Qt./SIG=129887oed/EXP=1256141664/**h ttp%3A//www.flickr.com/photos/flickr_faris/32895 41765/

Zonas de libre comercio (FTZ)

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 La Junta para zonas de comercio en el extranjero administra sus operaciones

La FTZ
Cobra por almacenaje Las aduanas cobran por procesar las importaciones y exportaciones en la FTZ

Zonas de libre comercio (FTZ)

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 Usos
Almacenamiento Muestra Reempaque Reparacin Pruebas Reetiquetado Exhibicin Manipulacin

Zonas de libre comercio (FTZ)

http://mx.wrs.yahoo.com/_ylt=A0S0zuwV5N1KOykB2djO8Q t./SIG=1298h8epi/EXP=1256142229/**http%3A//www.packl eader.com/labeling-machine/PL-521.htm

http://mx.wrs.yahoo.com/_ylt=A0S0zvhK491KYJUAuqHO8Qt./SIG=1 1tbuk8tk/EXP=1256142026/**http%3A//www.dycoinc.com/pages/packing.asp

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 Usos
Mezclas Ensamble Rescate Procesamiento Limpieza Manufactura Destruccin

Zonas de libre comercio (FTZ)

http://mx.wrs.yahoo.com/_ylt=A0S0zu0Q5d1Kj44AavvO8Qt./SIG=12dgk2vr f/EXP=1256142480/**http%3A//www.skyscrapercity.com/showthread.php% 3Fp=12723526

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