Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
PLAN DE NEGOCIOS
Fecha de creacin: 29 de julio de 2003 Autor / Empresario: Nasim Rafael Maldonado Aguirre Direccin: Conjunto Eloy Alfaro, Bloque Da Vinci, Dpto. 501-B Ciudad: Quito Pas: Ecuador Tel. E-mail Skype : 593-022416142 : educatemas@hotmail.com :
Confidencial y protegido por Derechos de Autor 2009 Para reproducciones o divulgacin por favor contactar al autor del documento
0. Resumen Ejecutivo
Educate+ es una microempresa establecida desde el ao 2003, dedicada a crear materiales educativos para editoriales reconocidas en el pas. A partir del ao 2006 y gracias a la necesidad de utilizar materiales tecnolgicos de apoyo en las aulas, hemos creado producciones multimedia para tres editoriales de la ciudad y desde esa fecha nuestra demanda se ha ido incrementando exponencialmente. Educate+ est en la capacidad de crear herramientas tecnolgicas de apoyo al aprendizaje educativo tanto individual como grupal. La ventaja que presentamos ante otras de la competencia es la experiencia docente y tecnolgica por ms de quince aos en todo tipo de establecimientos educativos. Nuestros costos y la calidad de nuestros trabajos nos hacen altamente competitivos con propuestas extranjeras que eran las nicas que se ofrecan y se ofrecen actualmente. Nuestros principales clientes son editoriales establecidas que necesitan generar herramientas de apoyo a sus materiales impresos. Las editoriales que nos han contratado han tenido un incremento en sus ventas gracias a los CDs multimedia por lo que nos han renovado contratos para los siguientes aos; a nivel del gobierno se ha definido como poltica prioritaria la utilizacin de las TICs en la educacin, por lo que vemos en ste un socio estratgico. Adems los establecimientos educativos, profesores y estudiantes de todos los niveles son nuestro mercado potencial. En Amrica Latina los mercados digitales han experimentado un crecimiento anual del 14%, lo que nos hace pronosticar un incremento importante en nuestras ventas (Fuente IDATE). Hemos estimado realizar 12 producciones multimedia independientes que abarquen los nuevos contenidos propuestos por el Gobierno a partir del ao 2010, para lo cual hemos realizado un acuerdo con Maya Ediciones quin se encargar de la distribucin, ventas y cobranza de estas producciones. Producto a desarrollar Software educativo Producciones a desarrollar 12 anuales Cantidad de paquetes vendidos anualmente 2000 discos de cada produccin, es decir, 24000 Ventas estimadas anuales
Se ha proyectado vender cada disco empaquetado en $5, por lo que se estima ventas totales por $120.000
Actualmente trabajamos tres personas con gran experiencia en el campo educativo y tecnolgico que hemos desarrollado ms de 30 producciones multimedia y he colaborado en la creacin de ms de 26 textos escolares exitosos. Sin embargo, para lograr desarrollar las 12 producciones anuales necesitamos un presupuesto anual de aproximadamente $73.000, que incluye la impresin y empaque de los CDs. Con Maya Ediciones hemos acordado un costo del 30% por distribuir, vender y cobrar por estas producciones, con lo que proyectamos quedarnos con una utilidad en el primer ao de $30.000. Nuestro objetivo es contribuir en el uso de las TICs en nuestro pas, pues su impulso contribuye a mejorar la economa, a la creacin de empleo, a la innovacin, al mejoramiento de la productividad y por ende al desarrollo de nuestra sociedad.
Confidencial y protegido por Derechos de Autor 2009 Para reproducciones o divulgacin por favor contactar al autor del documento
1. LA EMPRESA
1.1 Modelo de Negocios y Propuesta de Valor
Proponemos el desarrollo de 12 producciones multimedia relacionadas con los nuevos contenidos que entrarn en vigencia a partir del 2010 en todas las escuelas fiscales del Ecuador, en las reas de Lenguaje, Matemticas, Ciencias Naturales, Estudios Sociales y Entorno Natural y Social. Educate+ est en la capacidad de duplicar los discos master, generar claves individuales de instalacin e imprimir las etiquetas. Adems cuenta con imprentas especializadas que nos han proformado el desarrollo de los empaques individuales. La prestigiosa Editorial Maya Ediciones se encargar de la distribucin, venta y cobranza de estas producciones multimedia, por lo cual percibir un 30% del costo del producto, dentro de lo cual estn incluidos todos los gastos que estas operaciones conlleven.
1.3 Estructura de mercado y anlisis 1.3.1 Mercado al que se dirige y base de clientes
Nuestro mercado potencial son las instituciones educativas de primero a decimo ao de educacin bsica. La base de clientes son ms de 1000 instituciones educativas que actualmente compran a Maya Ediciones textos escolares y material didctico, quines ya han sido encuestados y han mostrado un gran inters por adquirir estos nuevos materiales. Adems, Maya Ediciones buscar nuevos clientes pues actualmente ninguna otra editorial dispone de este software, pero en cambio, casi el 100% de las instituciones disponen de computadoras. Este mercado potencial son los cerca de 21.000 escuelas a nivel nacional, adems de las compras individuales de los padres de familia y alumnos que dispongan en sus casas de computadoras.
Confidencial y protegido por Derechos de Autor 2009 Para reproducciones o divulgacin por favor contactar al autor del documento
Pearson
Laboratorios educativos
Fuerte posicionamiento en Instituciones privadas de la clase media y alta que tienen grandes laboratorios de computacin y acceso permanente a Internet. A partir del desarrollo de los CDs las ventas de sus textos creci hasta convertirse en los terceros vendedores en la Costa, despus de Santillana y LNS. Actualmente estn fuera de circulacin debido a que no renovaron su contrato con la Espol para el desarrollo de los discos.
Editexpa
Alta
1.4.2 Distribucin
Se utilizar el canal de distribucin de Maya Ediciones y sus libreras afines.
Confidencial y protegido por Derechos de Autor 2009 Para reproducciones o divulgacin por favor contactar al autor del documento
1.4.3 Ventas
Maya Ediciones impulsar la venta de este software como una herramienta adicional a sus textos y que adems por tratarse de software educativo el Gobierno no ha restringido su compra en las Instituciones educativas fiscales. - Maya Ediciones tiene un promedio de 2000 Escuelas como sus actuales clientes - Existen actualmente 20.898 Escuelas de Educacin Bsica a nivel nacional - Se estima que el primer ao se cubra con el10%, el segundo ao con el20% y el tercer ao con el 30% AO 1 AO 2 AO 3 % Instituciones Educativas 10% 20% 30% Ventas estimadas (USD) 120.000 240.000 360.000 En el ao en curso Maya Ediciones vendi $56.000 slo en conceptos de cds multimedia. Nuestro objetivo para el 2010, junto a Maya Ediciones como socio estratgico es vender $120.000
Confidencial y protegido por Derechos de Autor 2009 Para reproducciones o divulgacin por favor contactar al autor del documento
Confidencial y protegido por Derechos de Autor 2009 Para reproducciones o divulgacin por favor contactar al autor del documento
Confidencial y protegido por Derechos de Autor 2009 Para reproducciones o divulgacin por favor contactar al autor del documento
Confidencial y protegido por Derechos de Autor 2009 Para reproducciones o divulgacin por favor contactar al autor del documento
1.8
Riesgos
Maneras de combatirlos Encontrar un socio financiero o realizar un prstamo personal Mantener reservas y aumentar la promocin en canales ms efectivos
Riesgos Falta de liquidez para pagar los sueldos del personal y servicios bsicos Crisis mundial
RIESGOS Crisis econmicas mundiales Falta de crditos bancarios Crisis econmicas en principales clientes
nuestros
Confidencial y protegido por Derechos de Autor 2009 Para reproducciones o divulgacin por favor contactar al autor del documento
76.793
B - Cmo planifica adquirir este capital? Capital YA invertido en la empresa Nombre de la Tipo de financiamiento organizacin/individuo Educate+ Contribucin propia* Maya Ediciones Capital de riesgo** Prstamo Inversin personal Otro, especifique: INVERSION TOTAL YA REALIZADA:
Capital an necesario (el total aqu debe ser el mismo que el total indicado en el aparte A- Financiamiento necesario!) Nombre de la Tipo de financiamiento USD (dlares organizacin/individuo americanos) (si los conoce) Contribucin propia* Inversionista Capital de riesgo** 34.493 Prstamo Otro, especifique: INVERSION TOTAL AUN NECESARIA: 34.493
** Se le ofrece al inversionista un margen de utilidad atractivo, que le permitir recuperar su inversin en un plazo mximo de dos aos. La alianza estratgica con Maya Ediciones, una editorial con una trayectoria de ms de 15 aos en el sector educativo y nuestra experiencia en el campo tcnico reducen los riesgos de inversin.
Confidencial y protegido por Derechos de Autor 2009 Para reproducciones o divulgacin por favor contactar al autor del documento
10
2. EL EMPRESARIO-A
2.1 Motivacin personal y cualidades individuales
El estar inmerso en el campo educativo por cerca de 12 aos me ha permitido conocer de cerca los problemas que tiene la educacin en nuestro pas, eso me llev a escribir textos educativos que ayudaban a mejorar la comprensin en mis estudiantes. Posteriormente con el uso de las nuevas tecnologas se ha logrado obtener niveles de rendimiento mayores lo que implica tener el sueo a largo plazo de contribuir drsticamente en elevar el nivel de rendimiento escolar y por ende mejorar las condiciones econmicas y morales de mi pas. Aspiro de aqu a tres aos colocar mis producciones en muchas escuelas de mi pas y cambiar el estilo de la educacin de mi pas. Las personas me conocen como un educador investigador y mis producciones en las editoriales con las que trabajo han sido exitosas lo que me ha permitido tener bastante trabajo pese a las crisis por las que han pasado algunas de estas empresas.
2.2 Experiencia
Yo soy el propietario, empresario y administrador del negocio. Cofunde un colegio y fui vicerrector por dos aos. Luego forme mi propia escuela la cual la dirigi por cinco aos. Desde el ao 2003 he escrito y actualizado 26 textos escolares y desarrollado ms de 30 producciones multimedia para editoriales reconocidas. Ocasionalmente escribo articulos para revistas y foros educativos. Mi experiencia me brinda la seguridad y confianza de llevar a cabo este nuevo proyecto.
2.4 Referencias
CI: 1713298931 Nacionalidad: Ecuatoriano Lugar y fecha de nacimiento: Quito, 17 de enero de 1976 Referencias laborales: Ing. Patricio Bustos Gerente Maya Ediciones Telfs: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx Ing. Jos Luis Caldern Gerente Prolipa Ca. Ltda. Telf: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
Confidencial y protegido por Derechos de Autor 2009 Para reproducciones o divulgacin por favor contactar al autor del documento
11
3. EL PLAN FINACIERO
3.1 Hoja de presupuesto
Confidencial y protegido por Derechos de Autor 2009 Para reproducciones o divulgacin por favor contactar al autor del documento
12
Confidencial y protegido por Derechos de Autor 2009 Para reproducciones o divulgacin por favor contactar al autor del documento
13
Confidencial y protegido por Derechos de Autor 2009 Para reproducciones o divulgacin por favor contactar al autor del documento
14
Confidencial y protegido por Derechos de Autor 2009 Para reproducciones o divulgacin por favor contactar al autor del documento
15
Confidencial y protegido por Derechos de Autor 2009 Para reproducciones o divulgacin por favor contactar al autor del documento
16
3.6 Planificacin
Confidencial y protegido por Derechos de Autor 2009 Para reproducciones o divulgacin por favor contactar al autor del documento
17
4. El IMPACTO EN EL DESARROLLO
4.1 Impacto econmico local del negocio
Empleos directos Empleos indirectos Nuevos empleos generados Total Empleados 2008 3 1 1 4 2009 5 5 4 10 2010 5 10 5 15 2011 5 15 5 20 2018 10 50 60
* Los empleos indirectos son generados por Maya Ediciones para comercializar el producto.
Nuestro equipo de trabajo est compuesto de hombres y mujeres. El uso de nuevas tecnologas permitir cambiar paulatinamente el rol del profesor
al de gua o tutor.
La utilizacin de estos materiales disminuye el uso del papel y cada vez aparecen
nuevos soportes ms ecolgicos.
Confidencial y protegido por Derechos de Autor 2009 Para reproducciones o divulgacin por favor contactar al autor del documento
18