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Rpublique Algrienne Dmocratique et Populaire

Ministre de lEnseignement
Suprieur
et de la Recherche Scientifique
Universit MHamed BOUGARA
Boumerds
Facult des Sciences Economiques,
Sciences de Gestion, et des Sciences
Commerciales

03 : 2007



:
/
/
/
/
/

2007/2006 :


:




....


............................................................................................
: 7.....................
8...................................................................................................
: 9.....................................
: 9.........................
: 9..................................................
: 10..................................................................
: 10....................................................................
: 18......................
: 18..............................................................
: 19...............................................................
: 22.
: 22.............................
: 25....................
: 26..............
: 27..................................................
: 27........................................
: 31....................................................
: 34.......................
: 34...........................................................
: 38......................................................
: 45.
: 62................
: 62...........................
: 65..................................................................
: 66.......................................................
: 68...............

: 70.............
: 70..................................................................
: 74.........................................................
78.......................................................................................
: 80.................................
81..................................................................................................
: 82...........................
: 82................................................
: 82..............................................ICHAK ADIZE
: 95......................................LARRY GREINER
: 97................................
: 101........................
: 101..................................................DAVIDSON
: 102..........................HERRON et ROBINSON
: 103..........................................WEINZIMMER
: 104........................................................STORY
: 105............
: 105...........
: 108......................
: 110..
: 113....
: 113....................
: 114.....................................
: 116......................................
: 122..............
: 122................................................................
: 124.........................................................
: 125........................................................

:
127........................................................................................
: 128.............................................
: 128..........................................
: 129..................
: 131...................................................
: 133...............
: 135...........................
: 137.........................
143......................................................................................
: 144..
145................................................................................................
: 146....................................
: 146...................................................
: 146.........................................................
: 147...........................................
: 149......................................................
: 151...........................................................
: 154.........................................
: 154......................................................
: 154..............................................
: 154....................................................
:
155.....................................................................................
: 157............
: 157............................................
: 160...............................................
: 162...................................................

: 163.......................................
: 163......................................................
: 164.................................
: 169............................................
: 171.............................................
: 171.......................................PIERRE MORA
: 171.......................JEAN PIERRE HELFER
: 172...........................BERNARD SAPORTA
: 182...................................................
: 182......................................................
: 186...................................................
: 189......................PHILIP KOTLER
: 196.....
: 196.......................................................
: 197................................................................
: 198...................................................................
:199..................................................................
:199................................................................
: 200...........
: 201.......................................
: 201.......................................................
: 202.......................................................
: 203..........................................
: 203..
: 203...........................................
: 205.......
215......................................................................................
217........................................................................................

01
02
03
04
05
06
07
08
09
10

11
12
13
14 incrimental
15
16
17
18
19 sport lait
20 boisson tikadjda
21 Nestar
22 Almag
23 Rouiba jus
24 Guadlman

11
12
15
15
16
20
28
31
32
32
33
35
40
41
43
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45
50
51
52
53
54
55

25 la vall
26 Royal cola
27 sport lait
28 boisson tikadjda
29 Nestar
30 Almag
31 Rouiba jus
32 Guadlman
33 la vall
34 Royal cola
35
36
37
38
39
40
41
42
43 ICHAK ADIZES
44
45
46
47
48
49

56
57
58
58
59
59
60
60
61
61
62
64
66
67
72
75
75
78
83
87
89
91
94
96
100

50 DAVIDSSON
51 HERRON ET ROBINSSON
52 WEINZIMMER
53 STORY
54
55
56
57 sport lait
58 boisson tikadjda
59 Nestar
60 Almag
61 Rouiba jus
62 Guadlman
63 la vall
64 Royal cola
65
66
67
68
69
70
71
72
73 VALLE
74 KALIKA

101
102
103
104
106
115
137
138
138
139
139
140
140
141
141
143
146
147
147
150
152
153
155
156
157

75
76
77
78
79
80
81
82
83 SAPORTA
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95 sport lait
96 boisson tikadjda
97 Nestar
98 Almag
99 Rouiba jus

158
159
156
166
167
168
169
172
173
173
176
182
188
189
192
192
193
196
197
207
209
209
210
211
212

100 Guadlman
101 la vall
102 Royal cola
103
104

213
213
214
215
219

01

02

03

19

04

19

05

19

06

20

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21

08

25

09

34

10

38

11

47

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73

13

84

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97

16

99

17

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18

116

19

119

20

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121

22

121

23

134

24

134

25

149

26

150

27

171

28

29

30

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183

32

184

33

PORTER

185

34

185

35

186

36

187

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195

38

198

39

200

40

203

41

204

42

204

43

204

44

208

45

208

177

BCG

MCKINSEY

181

ADL

180

01

111

02

112

03

112

04

113

Abstract:
It stands to the reason why that the postulats of the Neo classic economic
theory are closely relative to the development of the enterprises and the observation
of the permanent distribution of different sizes in the heart of various industries.
The exceptional character of growth have lead many scientists and
researches in their studies to give more importance to this phenomena.
In their earlier and first their first studies, they focused on the models of grown
fields or growth like variable independent.
Now a day, they are criticized of being that, scientists are only interested on
the growth determinants of the firms (growth like variable independent).
About the researches frame work, we have developed a new casual model
of the SME (Small and Medium firms) growth determinants which integrates two
variables growth groups such as: Endogen and Hexogen.
The variables Endogen are : Characteristics of the leader, the characteristics
of SME and the scenario of starting.
The hexogen variables are : strategy and the environments.
This causal model explain also the coherence between the determinant of
growth of SME.
Rsume :
La remise en cause des postulats de la thorie conomique noclassique
relatifs au dveloppement des entreprises ainsi que la constatation de la
permanence de distribution de tailles diffrents au sein des diverses industries et de
caractres exceptionnels de la croissance ont conduit de nombreux chercheurs
sintress ce phnomne , si dans un premier temps, leurs travaux ont surtout
port sur la modlisation des stades de croissance (croissance comme variables
indpendante), aujourdhui fortement critiqus, lintrt scientifique sensuit port sur
les dterminant de croissance des entreprise croissance comme variable
dpendante), dans ce cadre de la recherche.
Nous avons dvelopp un nouveau modle causal des dtriments de
croissance des PME, ce modle causal intgre deux groupes de variables tant
endogne quexogne.
Les variables endognes sont :
Les caractristiques des dirigeants, les caractristiques de la PME et les
scnarios de dmarrage, les variables exognes sont la stratgie et lenvironnement.
Ce modle causal explique aussi la cohrence entre les dterminantes de
croissance des PME.



.
)
(
.( )


.

:
.
.

%40

. .

:01

.
:02

:03
.

) : (1

" :" .
" " .

) : ( 1 .
.


) - - Aymer et pashiyian (1962 -.
) Dunkelbert et Coopr (1982

.
.
-kalleveng et Leicht
) (1991 -
.
.
- )- Weinzimmer (1993

.
.
.
.
- Delmar (1999).
- Wiklund (1999).
.
.
.- Julien (2000).
.


.
:
:

- .

. . :

.
:

:
. - .

) (08

) : (2 .



83
Sport lait
60 Boisson tikadjda
Nestar
40
Almag
62
Rouiba jus
235
Gudlman
20
La vall
330
Royal cola
241


_
_
_
-


2002
1999
2001
2003
2003
2000
2001
1998

- :

- :

: .

: .

25

')(1

:
:1

)(2

)(3

1) Yves Yimon ,PME de nouvelle approche, ditons conomica , Paris , 1998, p 17.
2 )Dimension humainne.
3) Daprs Marchesnay(1993), cit par Yves Simon , opcit ,p 18

:2

:3

10

) : ( 2 .


1990_1970

)(70

)(90

1970_1960

)(
Source :yves simon .opcit p :49

* ).(1985_ 1975
1970

) ( .

) (1
1) La PME est spcifique, ce point de vue trait par Barry (1967) Gervais (1980) , Dandridja (1979), Welsh et Whit
(1981), Marchesnay (1982) Hertz (1982), on remarque que la plus part des recherches et des confirmation de point
de vue t dans lannes 80

11

)(

"


".

)(1

)(2

" " )(3


) :(3


Source :Yves Simon ,opcit , P :29.
1) Selon pensose (1953) , cit par Yves Simon , op cit , p 28.
2 )Selon pensose (1959), cit par Yves Simon , opcit,p 28.
3) La taille la plus grande importance

12

"

" "

).(1


"

)(2

* .(1985_1975) .

)(3
".

)(

).(4

"...

....
".

)(5

1) PME est un concept et pas simplement une entreprise miniature


2) Selon Hert (1982) cit par Yves Simon , opcit, p 29.
3) Comme un bloc homogne .
4) Comme un ensemble heterogene.
5) Lapproche contingence selon Jjulien (1994), cit par Yves Simon , p 34.

13

)(1

- :

"
"

"
"

)(2

"

".

)(3

" "

" _ ".

1) Il est difficile de mettre en vidence des innovations de gestion selon Bayad (1994) cit par Yves Simon
,opcit ,p35
2) Objet _ PME
3) PME _ champ.

14

) : ( 4
PME
TYPE 1

PME
TYPE 4
PME
TYPE 3

PME
TYPE5

* 1980) : . (1990

)(1

PME
TYPE 2
Source : Yves Simon, opcit, P : 39.


.
:

) :(5

PME
TYPE 4

PME
TYPE5

PME
TYPE 1
PME
TYPE 3

PME
TYPE 2
source : IBID . P 41.

1) Courrant de synthse.

15

* ):(1

) ( 6 .

PME
TYPE5

PME
TYPE 1

PME
TYPE 4

PME
TYPE 2
PME
TYPE 3

source :Olivier Torres :management stratgique en PME ,entre spcificit et dnaturation ,


congre international dAMIS, 1997,P 10.
www.AIMS_stratigie.org.

:
: 4321

) (5 .

)(3

)(2

1) Courrant de dnaturation
2) Non spcificit
3) Selon Haber Man et Miles (1991), pour tout rsultats existe , gnralement des exception , on est tent de les
sous estimer, de les ingrer, de les justifier , ou le cas atypique est allie du chercheur , un examen attentif des
exceptions ou des extrmes , permet de tester et de renforcer les rsultats principale , non seulement on y teste la
gnralit du rsultats , mais se protge contre des biais de l chantillonnage.

16

" "

) (1

" "

- "


)(2

".

)
(...

1) Interdpendance organisationnelle.
2
) Lean (1993), cit par Olivier Torres, op cit , p18.

17

.2 :


).(1

:1 : :
- .

)(2

)(3

1) Nicolas Antheawme, Lionel Honor , gouvernement dentreprise et PME quel partage entre actionnaire et
dirigeants. www.ufc.cca.com
2) Wyrnarczy et al (1993), cit par Nicolas Antheawme et Lionel Honor,opcit, p 05, .
3) Michael Debaise, la croissance des PME en Wallonie, document de travail de union wallonne des entreprise
(2000), www.uwe.be/doc/etude/etudepme , p07.

18

.2 .
- .

)(1

(1 : :

): (3

1 9


10 49 10

50 249 50

250
50


10
43
43

%25


Source , Nadine Levratto, opcit ,p3.

(2 .
) :(4 .


1 9
10 19 1 19
20 49 1 49
50 249
1 249

)(micro
TPE
PE
PM
PME.

Source , Nadine Levratto , opcit ,p4.

(3 .

) :(5 .


300
100
50
50


300
100
100
50

Source, IBID, P4

1) Nadine Levratto, les Pme dans les socit contemporaine , de 1860 nos jours, universit Paris 1, 20 et 21
janvier 2006, www.pme.gouv.fr , p 03.

19

(4 .

) :(6

50 250
10 49
1 9


200
200
20

100 500
100
10

Source : ministre des PME, actes des assises nationales de la PME, 2004, p1.

) : (7 .



OCDE
1 250



500




:
1 9
10 20
50

Source :Malbouci.l , du management vers le- management, ou de situent le PME /PMI


algrienne, Revue de gestion et entreprise de lINPED ,Boumerds ,N22,juillet 2005,p 15.

20

)(1

)(2

) ( 7 .



Source : Michael debaise, opcit, p5.

1) Selon, Ducheneaut (1995) , cit par Michael Debaise , opcit , p 05.


2) IBID, P05.

21

.3
.1 :

)(1

* :
) _( ) (2


) (.

)(3

: .

)(4

1) Dimension humaine
2 )Propritaire gestionnaire.
3)Ifaglierin Corneiro, organisation et gestion dentreprise , conception moderne du management , 3 eme dition
dunod, Paris , 1995, P 340.
4) Pierre Andr julien, les Pme, bilan et perspectif, 2 eme dition conomica, Paris, P237.

22

)(1

)(2

)(3

...

.
)(4

* :


)(5

1) Seuiteching cost .
2) Connatre et comprendre dle client, et aborder le client individuellement et fidliser le client
3) Pierre Andr julien, opcit , p 238.
4) Interaction
5) Selon la pyramide des besoins de Maslow.

23

)(1

* :

...

- :

- .

1) Ren Gelinas , Yves Bigras , les caractristiques et les spcificit des PME, favorable ou dfavorable
lintgration logistique, www.aims-strategie.org . p18.

24

) :(8
" "
- .


)( .
. . .
.

- .

.
.

.



.

.
.

.


.
.
-

Source ,IBID, p.p 14-15.

.2 .

" ")(1

" -" ) (2 " ".

)(3

1) Small is beautiful
2) Small is specifique
3) Small is difficult

25

.2

)(1

):(2

% 20 - .

% 30 - .

% 40 - % 50 .

5 ) (2/1

1) PME , une entreprise fragile et jeune.


2 )Robert Papin, stratgie pour cration dentreprise, dition dunod, Paris ,2003, P01

26

:1

:1

)(1

1) Fourcade.ck, dvelopper les petites enttreprise, dition ORCES Cahier de recherche N1, 1998,
www.aims-strategie.org . p 5

27

) :(8 .






. . -

Source, Robert Papin,op cit, p84

28

.
- :

.
- :

:
- .

- .

.29

- .

* :

- .

- .

- .

- .

- .

* .

30

:
) :(9






dition,

eme

Source , Jean Pierre Helferet et autres : management ,stratgie et organisation ,5


dition vuiber ,2004,p 424.

:2

) :(10 .

Source : Thierry Verstraet et Bertrand Saporta,cration d entreprise et entreprenariat


,dition ADREG, 2006,P 126.

"

" "

31

"

) :(11 Schapero-Belley

Source : Thiery Verstaet et Bertand Saporta , opcit p 132.

32

) :(12

. ...


. .

Source : IBID, p 156.

33

) :(9
+


+

catalisur


Source : Ibid ,p 118.

:2

:1

).(1

1) Alber phillip et autre , lvolution des systmes dappui a la cration dentreprise , Revue franaise de gestion
, N 101 , nouv-dec , 1994, pp 100-112.

34

) :(13
)(RF


) ( II

)(0

)( I

)(VI

)(
)( III

)(A
Source: marchesnay Michel,gestion de laPME/PMI,editon Natan,Paris,1997,P246.

)(1

* :-

* : :

1)Sylvie Sammut , processus de dmarrage en petite entreprise,E.R.Fi, quipe de recherche


sur la firme,universit montpellier, www.strategie-aims.com . p12

35

)(1

).(2
: _ :

_ _ :

_ .

) (

)(4

)( :

)(3

)(

1) Faire faire.
2) Identit de lentreprise
3) Savoir faire = mtier de lentreprise.
4) Savoir satisfaire = mission dentreprise.

36

) (13

)(1

:I

* :II

:III

1) Badi Maliani: les fondements stratgique de dmarrage de petite entreprise, cahier du Lab R II N122, mars
2002 , , www.rii.univ-littoral.fr . p15.

37

* : VI

:2

) :(10

incrmental

+
Source : Thierry Verstraet et Bertrand Saporta , opcit , p 181.

:
* incrmental:

incrmental

)(1

) (2 .

- .

- .

- .

1) Sylvie Sammut, opcit, p 12.


2) Ractif actif.

38

)(1

) (

"_ ".

)(2

)(3

"_"

) ( .

)(4

incrementalisme

.
:

) ( ) (.

1) Scnario volutif
2) Essaie - erreur
3) Tableau N10 , p 38
4) Voir chapitre 03, page 157

39

) (

) (.

) ( ) (.

) (
:

) :(14 incremental
RF

)( RF

)(O

RF

)(
A

)(
A

RF

RF

RF

)( A
Source : sylvie sammut , opcit, p14

= environnement, RF =ressources financires, o =organisation


A= activit, E = entrepreneur.

40

* :

) :(15
RF

RF

)(

)(A

Source : IBID, P 15.

:
- : -.

)(1

- .

. - .

- .

1) Entrepreneur proactif- contraint

41

) (1
.

)(2

* :

1) Pro activit c-a-d , lentreprise agira pour provoquer un changement souhait, mais pr activit, c.a.d lentreprise
se prpare un changement anticip.
2
) Scnario chaotique

42

- ": _ "

)(1

: . - : .

- .

) :(16 .
)( RF

)O

)( E

)( RF

)(

)( E

)(O

)(A

) (

)(A

Source : IBID ,P17.

* :

.
:

- : .

: . - : .

- : .

- : -.

)(2

1) Ractif passif, passif =ne prend pas linitiative, il reste passif


2) Couple, mtier -mission.

43

) :(17

RF

RF

A
Source : IBID, p 19

44

) :(18 .

RF

E
A

Source : par ltudiant , selon ltude thorique des scnario de dmarrage

:3

)(1

(1 : :

- .

- .

.1 )voir la page35

45

- .

(2 :

- .

- .

- .

- .

(3:

- .

. - .

- .

(4:

. - .

- .

- .

(5:

-.

-.

- .

46

) ( 11 .

4
IN

PR
CH CH
PL

PL

PL

PL

IN

PR

PR PR

PR

PL

IN

PL

PL
PR

CH CH

CH CH

CH

CH

INC INC

PR

INC INC

INC
PR
CH

IN

CH CH

CH CH

CH

CH

PL

Source : rsultat de lenqute


IN : INCREMENTAL, CH : CHOATIQUE
PR : PROGRESSIF, PL : PLANIFIE

1) sport lait, 2) Boisson tikadjda, 3) Nestar, 4) Almag, 5) Rouiba jus, 6) guadlman,


7) la vall, 8) Royal cola

47

: sport lait :
-

: .
: .

: .

: .

: .

: Boisson tikadjda :
- : .

- : .

- : .

: incremental - : .

: Nestar :

- : .

- : .

: . incremental - : incremental

- : .incremental

:Almag :

- : . incremental

: .incremental - : .

: .48

: .

:Rouiba jus :

- :

- : .

- : .

- : .incremental

: .

:guadlman :

- : .

- : .

- : .

- : .

: .

:la vall :

- :

- : .

- : .

- : .incremental

: .

: Royal cola :

- :

- : .

- : .

: .incremental49

- : .

1 : sport lait

) :(19 . sport lait


RF

RF

RF

RF

RF

RF

Source : selon les rsultats de tableaux N 11, p 47

) (1 :

1) voir la page 42

50

.2 : Boisson tikadjda

) ( 20
RF

Boisson tikadjda

RF

RF

RF

RF

RF

A
Source : selon les rsultat de tableaux N11 , p 47

51

.3 : Nestar
) :(21 : Nestar
RF

RF

RF

RF

RF

RF

Source : selon les rsultat de tableaux N11, p 47

incrmental

52

.4 :Almag

) :(22 .Almag
RF

RF

FR

RF

RF

RF

A
Source : selon les rsultat de tableaux N11, p 47


) (mission

) A (

)(1

1) voir la page 35

53

.5 :Rouiba jus
) :(23
RF

Rouiba jus
RF

FR

RF

RF

RF

A
Source : selon les rsultat de tableaux N11,p 47

54

6 :guadlman

) :(24 .guadlman
FR

RF

RF

RF

RF

RF

Source : selon les rsultat de tableaux N11, p 47

) (A )( ) (A ) (0

55

.7 :la vall

) :(25 .la vall

RF

FR

A
RF

AA

RF

RF

RF

Source : selon les rsultat de tableaux N11 , p47

incrmental.

56

.8 : Royal cola

) : (26 . Royal cola


FR

RF

RF

RF

RF

RF

A
Source : selon les rsultat de tableaux N11 , p47

incrmental

57

:
: sport lait

) :(27 sport lait


RF

)(-

: Boisson tikadjda
) :(28 Boisson tikadjda :
RF

)(-
O

. sport lait

58

: Nestar

) :(29 Nestar
RF

:Almag
): (30

Almag

RF

)(-

)(+


) ) (0 (.

59

:Rouiba jus
) :(31 Rouiba jus
RF

)(-

)(+

.Almag

:guadlman
) :(32 guadlman
RF

)(-
0

60

. :la vall

) :(33 la vall
RF

...

: Royal cola
) :(34 Royal cola :
RF

)(-

)(A

)( )(0

61

:03

:1

)(1

.
:

) :(35

Source : Badi Maliani,opcit ,p 07.

1) Selon vesper, cit par Badi Maliani, opcit p 07.

62

- .

- .

- .

)(1

:
.

1) Pierre-Andr julien, Marchesnay Michael , de procdures aux processus stratgique dans les PME, dition
economica , 1993 , p203

63

) :(36
:01



:
. . . - .

:02

01

02

) (


Source : Rebert Papin, opcit , p57.

64

)(1

:
.

.1 :

) (2

)(3


)(4

)(5

1) Voir schma N34 et 35 , p 62 et p 64


2) Management baladeur.
3) Delaville.V, autonomie et apprentissage stratgique, facteurs dmergence de la jeune entreprise , cahier de
recherche (CRGE) N 306IAE de bordeaux 1999, www.asso.nordnet.fr ,p33.
4 )Sabstien Daizabo et autres, le matrice SDH, une perspective de gestion pour les actifs imatriel ,
www.AIMS-stratigie.org ,p03
5 )Badi Maliaui ,opcit , p08.

65

)(1

) :(37

source : Badi Maliani , opcit ,P 08.

:2

vesper

.
)(2

1) Selon, Sebastien Duizabo, le jeu concurrentiel apparat un consquence beaucoup plus bas sur le temps et le
maintien dune avance temporelle en terme de position concurrentiel
2) Charlotte Fillo , approntissage et systmique , une perspective intgre, Revue franaise de gestion N 149
mares avril 2004, p34-36.

66


)(1

) ( ) (.

) :(38

_ _

Source : Mtaise ,E , lapprentissage organisationnel comme processus de dveloppement de


comptence de lentreprise . www.AIMS-stratgie.org. , p 10.

)(2

: .

1) Bouchikhi A, apprendre diriger en dirigeant, revue franaise de gestion, NOV 1997, p 61


2) Thomas Darand, savoir, savoir faire et savoir- faire faire les comptence de lentreprise, congre
international de lAIMS, www.AIMS-stratgie.org , p22.

67

- :

- :

)(1

:3

)(3

)(2

%81

)(4

..

1) Interaction.
2) Acteurs professionnels.
3) Badi Maliani , opcit , p 10
4) Stephanne Maria et autres, rflexion sur les outils et mthodes lusage de cration dentreprise, dition
Adreg 2003 ; p 17.

68

- .

)(1

)(2

* :
- .


.
- .

* .

1) La gestion quotidienne
2) Sammut .S,laccompagnement de la jeune entreprise, revue franaise de gestion, Vol 28, N 144 mai- juin 2003,
.p 17.

69

:2

- .

- .

)(1 ) (

) (2

)(3

:1

1) Insolvabilit.
2) malecot.j.p, le dfaillance dentreprise, encyclopdie du mangement, dition vuibert , tom1,1994, p 458.
3) Badi maliani, opcit , p 11.

70

)(1


.
- .

* :

.
* :

)(2

1) March en amont et march en aval


2) Badi maliani , opct, p 12.

71

) :(39

effet up

effet strat

Source : Geal Gueguen ; environnement et management stratgique des PME, thse de


doctorat et, universit Montpellier I ,2001, p 294.

%60
.

)(1

"

".

)(2

_ . - .

.1

Calliers.j.n, cration dentreprise et cration demploi, revue problmes conomique, N2.135, juillet 1989.
pp 09 -14
2
Eric Dorin et Nathaly Riversin , la gestion dune petites entreprise , document pdagogique ralise pour le cours
de management des PME, HEC, octobre 2001, www.zonecours.hec.ca , p1

72

- .

- .

)(1

- .

) :(12



)
.

: (

.

- :




.
: . .

:


)

(
.

:
.

Source : IBID,p 03.
1) Richard lacoussiere, brune babi , limpact des certaines pratique de GRH sur la performance
organisationnelle et financires des PME, cahier de recherche RCO2.06 , www.aquebec.ca, p3

73

* :

:2 _

- .

- .

- .

9 ) (06

9 ) (06

.

.
9

74

) :(40

Source : Christian Bruyat : contribution et pistmologique la cration de lentreprise, thse


de doctorat ,2002,p292

) :(41

=
-

Source : Christion Bruyat , contribution epistemologiques au demaine de lentreprise , revue


franais de gestion N 101 ,1994, p93.

75

:
:

.
:

.
:

)(1

:
.

1) Impasse stratgique

76

:
:

* :

. = .dception

= . spoliation = . stresse = .La russite totale

= Dsastre
/ = .dsesprance ou des engagement

= . rsignation= . satisfaction

77

:
:

( .

.
) : ( 42 .

)(+

)(-

78

08

79

80

: .

81

:1

:1

:1 .ICHAK Adizes

Adizes

ICHAK

)(1

1) la flexibilit est gnralement dfinie tant la capacit dune organisation sadapter, ragir, sajuter aux
dfrents changement de lenvironnement.
82

) :(43 ICHAK adizes


)( 1

) (2

Source : thierry verstraet, bertrand Saporta, opcit, p 471.

:
* :

( 3 ):

Bureaucratisation
Bureaucratie.
3
ICHAK Adize : le cycle de vie de lentreprise, diagnestic et theories, dition dorganisation,
Paris, 1991, p 26.
2

83

" ICHAK "

"
.

- .

) :(13

- .

- .

- .

- .

- .

- .

- .

- .

Source: ICHAK Adizes , opcit , p 30.

84

- :

),(1

1) base age.

85

" "

) :(14

- .

- .

- .

- .

- .

- .

- .

- .

. - .

)(4

- .

)(5

- .

- .

Source : IBID, p 38.

:
) One- man show
) Ce droit au japon (chez Toyota) sappel JIDOKA cest la culture de toyota.
86

4
5

) :(44

Source : IBID, p38.

)(6


:
+ =.

)
Le marketing est une rflexion sur la vente, il sagit de dcider quels produits vendre,
quel prix, et par quelle canaux de distributions, et comment les pr mouvoir, cest une fonction de
prvision et de positionnement, mais, vendre cest une action, il sagit de mettre en uvre les
prvisions.
87

)(7

.
.

)(8

)(9

- .

" "

) ,(10

) Voir les stratgie dentreprise, p163

) Voir aussi la page72 , schma N 38


) On passe des difficults de lenfantement une attitude touche-- tout
10
) Coup par coup.
9

88

) :(45


Source : IBID, p41.

) (1 .
* :

) ( 2
.

)( 3

1) one man show.


2) le propritaire dit il faut, nous organiser, et mieux contrler nos oprations .
3) cest un autre scnario , utilis par le patron comme vous le savez tous , ces derniers
mois , cette entreprise est maintenant trop grande , pour que tout passe par une personne ,
jai donc lintention de dlguer , vous avez chacun , votre propre domaine de
responsabilit , et partir daujourdhui , vous etes libre de vos dcisions , cependant ne
prnez pas des dcisions importantes , sans me parler , et ne fait pas des choix que je
naurais pas fait .

89

* :


.
- :

* :

) (
.

ICHAK ADIZE


:
- .

)( 11

Passe dun stade entrepreneurial un stade managrial.


90

11

)( 1

9 .

9
.

) :(46


Source : IBID, p 56 .
1) Thierry Verstraete , Bertnand Saporta : opcit , p 438 .

91

- .

- .

- .

. - .

- .

* :

- :


":
".

- : :

. . -

)( 12

- " ".

)1

Formalisme dans les rapport, doctrine selon la quelle la forme se suffisent a elle-mme,
soppose ralisme, naturalise.
92

. - :

- .

. - :

- .

- .

- .

. - :

)( 13

- :

13

) Corrine Porali, vers une approche de la mort organisationnelle, programme doctoral de


l ESES, www.stratgie-aims.com p03.
93

) :(47 .

Source, IBID, P03.

* : .

" "

AlTMAN

). ( 1

" " HANAN et


FREEMAN

( 2).

) ,( 3

* :
.

1,2) cit par Corrine Porali , opcit , p 4 .


3) traduction de lcologie des populations .

94

* :

)(1

:
- )(.

- .

- , .

- .

* :

:2 Larry Greiner
:

* :

)(2

.
:

.
1) ibid , p 9 .
2) Jacque Horovitz et autres , stratgie pour pme , dition mc grow hill , paris , 1984 , p16 .

95

* :

)( 14

* :
.


.
) : (48 .

Source : Jacque Horovitz et autres, opcit, p 16


) Le statut de fondation dentreprise

96

14

:3

) :(15



06 5
06

. . -
. 5

.
: . ..
.
.

)/( -
.
.
.
.
:
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.

: . : . % 80 %20.
97

- :



.

.

.




.
. . .

: .
: .
: .


:
:.
. - - ..

- : , .
: .

) (



:
.
: .
.
: .

.
). ( 16.
)( 15

.
.

Source : Jean Pierre Herlfer et autres ,opcit, p 421.


) Voir la page157
) Structure personnalis, fonctionnelle ou transversale
98

15
16

) : (16

:
.

. . . . . . .
.
. . . . .
) (.
... . . . .
.
.Source : Yves Chiroze, marketing, tude et stratgie, dition allpses, Paris ,2003, p19.

:
:

99

) ( 49

.
.
.
.
.

.
.
.
.
Source : Jacque Horovitz et autres, opcit, p18.

100

:2

:1 1991 DAVIDSSON

DAVIDSSON .

) :(50 DAVIDSSON

Source : DAVIDSSON, continued entrepreneur, www.poge.ucl.ac.be .p6

101

) (

.
:2

(1993) HERRON et ROBINSONN

.
:

) :(51 HERRON et ROBINSONN


Context


source : Herron et Robensson :A structurel model of the effect of entrepreneurial
characteristics on venture performent , www.poge.ucl.ac.be . p 10

102

:3 (1994) WEINZIMMER

) : (52 WEINZIMMER
Gnrosit

Agressivit
Acquisition

Source : Weinzimmer : organisationnel of growth , www.entrepreneurial.com ; p 6

103

:4

.1994 STORY

) :(53 STORY

...

104

:03


.
:1

DONOKELS et LAMBRECH

)17

* :

MICHEL MARCHESNAY

)18

( :


/ /.

: ) (19

, 2) cit par laurance Denis, lanalyse empirique des PME wallons en croissance,
www.alg.ac.bc/crdoc pme /tude , p 17.
) Externalisation.

105

) (1

)( 2

:
/ .

* :Donckel et Lombrecht
:
) :( 54

Source : Ibid, p 52.


1) sous traitance
2) franchaise

106

* :

)( 20

Jean lovis Dorreon et Serge Faicel : les enjeux de partenariat stratgique entre pme et
grande entreprise, revue franaise de gestion, N 95,1993, pp 104,108.

20

107

.
-

:2


:
-

.
.

108

* :

* :

* :

) (
.

* :

* : :
- .

- .

- ) (

109

* :

:3

, :
) :(17


% 100

%100

%70

%60

%30

%80

%25

%75

%10

%20

46.25

%10

%20

%40

%0

%25

%5

%10

%0

.13.75

%5

15%

%20

%0

%25

%20

%70

%40

24.37

%15

%5

%10

%20

%25

%0

10%

40%

15.62

%05

%10

%5

%5

%0

%5

%10

%20

7.5

%0

%5

%5

%0

%0

%0

%10

%5

3.125

%70

%70

%80

%80

%50

%70

%75

%60

69.37

%25

%15

%10

%15

%50

%25

%5

%15

110

20

:
%100 100

100
%
%0

100
%
%0

100
%
%0

100
%
%0

100
%
%0

100
%
%0

100
%
%0

100
%
%0

100
%0

%0

%0

%0

%0

%0

%0

%0

%0

%60

%70

%60

%50

%70

%15

%10

46.87

%10

%5

%10

%0

%5

%5

%40

9.375

%30

%25

%30

%50

%25

%80

%50

43.75


%0

%40

%0


%60

)(

Source : daprs les rsultats de lenqute

* :
) :(1

% 15.625

% 24.375

% 13.75

% 46.25

Source : d aprs le tableau N17

% 46.25
.

1) sport lait, 2) Boisson tikadjda, 3) Nestar, 4) Almag,5) Rouiba jus,6) Guadlman,


7) la Vall, 8) Royal cola

111

* :
) :(2

%20

% 69.375

)( 21

%3.125

%7.5

Source : daprs le tableau N17


% 69.375

* :
) :(3

-%0

- %0

%100

Source : daprs le tableau N17


) Midel mangement.
112

21

(.

* :

) :(4

%43.75

%9.375

%46.875

Source : d aprs le tableau N17

%46.875

:2

: 1

113

:
:1 :

)(1

" " " "


) (

)(2

)(3

)(4

" " .


...

1) voir les composantes de management stratgique. p146


2) cest par analogie avec lophtalmologue, la qualit de vision
3) myopie faible, hypermtropie, myopie forte, emmtrope
4) Fabrice Revolon : lacuit de visions stratgique des dirigeant de PME .www.enssib.fr , p20 .

114

:
* :

" "

.
*

.
* :

) : ( 55


Source : Ibid. p21

115

:2 .

:
-

=< :

) :(18

Cortical

Limbique

- -

- -

- -

- -

- -

- -

- -

Source : Guy Michaud, diagnostic, comportements managriaux et performance financire de


PME, www.aims-strategie.com, p 9

116

* : zaleznik
.

zaleznik

-1 :
.

-2 :

" / " .
-3

-4
.

* : Stevenson
.

-1 :
.

-2
.

117

:
- 3

-4 :
.

-5 :

" "

(1990)Marchesnay
): (1

) (3

CAP

PIC

) . (2

* : PIC

PIC ) (
.

" " . ractif

* : CAP

PIC

CAP

=<

1) Marchesnay Michal, opcit, p45


2) PIC : prennit, indpendance, croissance.
3) CAP : croissance, autonomie, prennisation.

118

* :
- :

) (18 - .
:

) : (19

+ +

Source : Ibid, p 17.


.
- :

" "

119

) : (20
+

+ +

Source : Ibid, p 18 .

- :


Stevenson
CAP

) (2

)(1

PIC

* :

- :


Hermann (18) :

.
:

1) voir la page 117


2) voir la page 118

120

) : (21
+

,
+

Source : Ibid, p19.

.
- :

Adizes

)(1

) ( :


.
:

): (22
+

Source : Ibid, p20.


1) produire , administrer , entreprendre , intgrer , sans liminer les cinq infinitifs de FAYOL :
prvoir , organiser , commander , contrler , cordonner .

121

:
- :

Stevenson
.

=<
.

:2

:1

.

.

)(2

)(1

* :
.

1) voir le cycle de vie de lentreprise. p 82


2) Evangelia Papadaki et Bassima Chami : les facteurs dterminants de la croissance
dentreprise au Canada, 17 juillet 2000 www.stratgie.ic.go.ca. p9 .

122

Mason et Hambrik

:
-

.
-

.
.

* :
.

2002
)(1

- 30 .

p11.

123

1) Ibid,

- ) (

.
: 2 .

* :
.

"
" "

"

)(1

* :
emprise .

- "

"
.

1) Ibid, p12.

124

: 3 :

...

* :

(2000) Perren Call et Cooper


1994

)(1

" "

) (

* : )
(

)(2

.
1) Ibid, p 15.

2) Eric Dorion ET Nathaly Reverins: OPCIT, p8.


125

) (1


) ( .

* :

* :


) ( .

propritaire gestionnaire.

126

)1

.
(1994-1992) Cooper et Call

)(1

- .

- )

(...

: 3

1) Dromby Frderic : les dterminants de la volont de croissance chez les dirigeants


franais des PME . www.stratgie-aims.com. P 14 .

127

:1


.
:1

)(1

(2).

* : :
.

- :

javanovic
Brich

)(4

)(3

(5) Brock et Evans

25

25.

- :

Call et Bietmar

- -

)1
Bien illustre par la mthode du jazz dimprovisions.
)2
Frank Janssen et autres, influence de march et de la clientle desservis sur les
facteurs de croissance PME, www.crecis.be. P 06.
3, 4, 5) cit par Evangilia Papa Daki et Bassima Chami, opcit, p22 .

128

* :

:
.

Mustar

)(1

- :

- ) (

- .

:2

1) cit par Franck Janssen et autres, opcite , p 07 .

129

* :

) (1

Alber David

)(2

- : / .

- IM, IOC, IOR:

)(3

) IOR (


) IOC ( .

)
( .

) IM ( .

1) ce point de vu trait par : Pierre et Mathieu (2003), Calvo et Larenzo (2001), et Julien (2001).
cit par Frank Janssan et autres : OPCIT, P8 .
2) Alber David : structure et dynamique des innovations managriales, 5em confrence de
laims ,13-15 mai 1996 , www.stratgie-aims.com. p3.
3) I O R : innovation orient relation
I O C : innovation orient connaissance . I M : innovation mixte

130

:
*

)(1


).(2)Baldwin (1994

)(3


.
: 3 .

)1
voir la page156
)2
cit par Evangilia Papadaki et Bassima Chami. : opcit, p 19.
)3
Frank Janssen : interchangeabilit des critres de conceptualisation et de la croissance.
www.poge.ucl.ac.be. P 09.

131

* :

) (1

)(2

* :

)(3

) (4

) (

1) la stratgie de proximit.
2) les besoins sont put sophistique.
3) Pierre Andre Julien : les PME a forte croissance, le facteur explicatif,
www.stratgie-aims.com. P 15.
4) pouvoir de ngociation selon Mickeal Porter .
132

- ) (

:2

:1

-1
.

-2
.

-3 "
"
.

-4
.

133

) : (23
8 7
6
5
4
3
2
1

X
X

X X

X X

X X

X
Source : les rsultats denqute.

) : (24
7 6 5 4 3
2
1

> 30

}{60 ,30
60

X X X X X X

X X X X X

X X X

134

X X X
X

X X X X X

X X X X X X
X

X
X X

X X

Source : les rsultats denqute.

=< :

(1964) marris

) (

* ) : Willard et al (1992
.

* (1984) Hambrik et Mason


Weinzimmer

) (1993
.

:sport lait :

- ) (2

1) sport lait, 2) Boisson tikadjda, 3) Nestar, 4) Almag,5) Rouiba jus,6) Guadlman,


7) la Vall, 8) Royal cola
135

- Dunk

(1982) Elberg


: Boisson tikadjda

) (1

) (1 .

). (1 - .

:Nestar

) (1).(2

Almag

) (3 2 1 .

Rouiba jus

Guadlman

: ).(4

) . (4 3 2 1

la Vall

) (6 .

1) voir la croissance au sein de rseau la page105 .

136

Royal cola

: 2

) : (56


Source : daprs ltude des dterminants

=<

137

:
:sport lait

) : (57 sport lait



Source : les rsultats denqute.

:boisson tikadjda

) :(58 boisson tikadjda



Source : les rsultat denqute .

138

:
:Nestar

) :(59 Nestar .



Source : les rsultats denqute .

: Almag

):(60 Almag.

+ -


Source : les rsultats denqute .

139

:
: Rouiba jus

) :(61 Rouiba jus



Source : les rsultats denqute .

: Guadlman

) : (62 Guadlman


Source : les rsultats denqute.

140

:
:la vall

) : (63 la vall


Source : les rsultats denqute .

Royal cola

) :(64 Royal cola



Source : les rsultats denqute .

141

:
:

: sport lait .

: boisson tikadjda

: Nestar .

:Almag
.

: Rouiba jus

:Guadlman .

: la vall .

: Royal cola .
=< .

142

:
:

PIC CAP

) :(65

PICCAP

Source : rsultats danalyse thorique

143

144

145


:1


.
1:
:1

( .

:
) :(66


Source : jean pierre helfer, et autre : opcit. pp 4,5.

146


: 2

)(1

) :(67 .

Source : Ibid, p 6.

) :(68
-


Source : Ibid , p 6
.

1) Vision centrale externe porte sur la place quou veut voir occupe sur le march et vision centrale interne porte sur
le type dorganisation quon devra mettre en place pour soutenir la ralisation de la vision centrale externe .

147

) (vision .

:
-

- .

. - .

- .


) (.

. - .

- .

) (


.Michael porter

148


) :(25

Source : Ibid , p 07.

:3

149

) :(69

Source : Ibid , p 8 .

) :(26

-.

- , - .

- .

- .

- .

- .

- .

-.

- .

- .

- .

- .

- .

- .

- .

-.

-.

- .

..../...

150

.../...

- .

- .

- .

- .

- .

- -

- .

- , .

Source : Ibid, p 9.

: 4

* ) :(1


... .

* :

... .

* :

1) La finalit,elle correspond lide philosophique et/ou politique que lorganisation se fait de


son existence, elle donne un caractres de permanence pour lentreprise, mais le but cest
lexpression concret de la finalit exprimer de manire qualitatif , et lobjectif cest lexpression
quantitatif dun but, directement oprationnel pour la gestion donc il faut pas confondre entre ces
concepts .

151

* :

) : (70

Source : Ibid, p 12.

: .

: .

: .

: .

152

) : (71
) (

"

, , ,

.
- .

) (

.
-

- .

- .

- : .

- .

) (...

.
- ) (.

Source : jacque quibel, les stratgie de lentreprise et le mangement stratgique.


www.tecnique-ingenieur.fr , p 4.

. - .

153

) (.

: 2


.
:1

). (70
- .

- .

- .

- .

:2

)(1


:
- .

- .

- .

:3

)(2

1) entreprise tendu
2) e- management

154

) : (72

Source : www.e-management.com.

:4

) (

)(1

). (2

"

"

) (3

, .1) voir la page65 .


2) selon Valle (2000) cit par Gael Gueguen ,OPCIT, p 255.
3) Stephen Wather , e-commerce , dition campuss presse , 2000 , p 8 .
155

) :(73 valle

yeld management

)(1

Source: Gael Gueguen , opcit, p 255.

) (2


) (73

" :
"
:

1) le diagnostic de la relation avec le client, connatre et comprendre le client, aborder le


client individuellement, laisser le client grer ses achats, encourage lesprit de groupe
2) selon Kalika cit par Gael Gueguen, opcit, p 253.

156

) :(74 kalika

Source : Gael Gueguen , opcit, p 256

: 3
:1

"


Lesca

)(2

")(1

":


)(3

"

1) Bruno Martinet et Yves Michel Marti : lintelligence conomique, 2em dition,


dition dorganisation, paris, 2001, p12.
2) Jean Louis Levet,Robert Paturel : lintgration de la dmarche intelligence
conomique dans le management stratgique , 5em confrence internationale de
management stratgique, 13 mai 1996, www.stratgie-aims.com. P 9.
3) Lincertitude augmente lorsque on a un manque dinformation.

157

) :(75

Tarque


Ciblage

Source :Lesca Humbert : implantation dune vielle stratgique pour le management


Stratgique. Document de travail C,E,R,A universit Grenoble .France, www.clrag.org . p p 3,4.

- :

- :

) (

- :

- :

Lesca Humber :
- .

158

- .

- .

- .

. . ):(76

Capteurs

:1
:2

:3

:4


:5

Source : Ibid, p p 7,8.

159

76 :

)(1

)(

. les capteurs

)(2 les capteurs



.

) (

) ( )

(.
: 2

): (3

* : 1 .

) (4
1) Ibid . p9 .
2) Etape : traque
3) Christian Mathieu : lintelligence conomique , contribution une sociologie de laction stratgique,
IFRESI-CNRS 1999, www.stratgie-aims.com , P.17 .
4) les entreprise se constituent et vivent par les savoir et savoir faire .

160


) (1

* : .

- :

+ ) (...

+ )
. (...

+ ) (...

- :

, :

1 ) voir les caractres de lenvironnement de lentreprise , voir la page 196


161

+ .
+ .

+ .
* :3


.
* :4

: 3

)(1

* :


) (

* :

1) Bruno Martinet , op cit , p 13 .


162

- .

* :

) (


...

=< ):(1

: .

"
".

- :

.
- :

:2

: 1 .

) (

1 ) Ibid , p 13 .
163

1:

* :


).(1

- " :(1965) Hanse

) / ( "

BCG

)(2

)" :(1970

" .

" Da Hamel: :

* .

).(3

=<

) . (4

1) Ahmed Hamadouche : mthodes et outils danalyse stratgique, dition chihab,


1997, p p 19, 21.
2) Boston consulting group.
3) Voir la situation de lincertitude, page 198
4) Strauss Kahn : management stratgique des PME/ PMI, guide mthodologique,
dition conomica, 1991, p 12.
164


)(1

...

) ( .

=< :
) :(77

Source : Octave Gelinier: les meilleurs pratique de management, dition dorganisation,


paris, 1998, p 356.

" - " ) (

" - "

" " " - ) ( "

1) traduction de mot dmarche.

165

" - "

=< (1) kannedy :


-

=<
:

) : (78

Source : Pierre Pelle : larbre de la vie des stratgies dentreprise, dition ESKA, paris,
2002.p 26.

1) Kannedy . C : touts rponses aux questions de management, dition maxima, paris,


1994, p 122.

166

* :

=< :

) :(79

)(1

)(2


)(4

)(3

Source :Boukhmis ,M :stratgie et dmarches stratgiques ,consultant INPDE, document


pdagogique 2005,p12

(1

(2

(3

(4

=< :

167

) : (80

)(

)(

)(
) (

) (

Source : Marchesnay Michel : PME, stratgie et recherche, Revue franaise de gestion,


N 95, 1993, p 73.

- .

- :

: " " .

: .1) espace de transaction


168

)(1


:2

)(1

)(1

"

".

) :(81

)(3

- )(

) (

: 4 ,

: 5 ,
Source : Strauss Kahn , OPCIT, p 21 .
1) on utilis ce mont comme synonyme de la dmarche.
2) Strauss Kahn, OPCIT, p22.
3) Domaine dactivit stratgique.

169

* :1

" /".

:2

) (1
.


) (

* :3

* : 4

: 5

) ( .

1) domaine dactivit stratgique.


170

:2

:1 (1) Pierre Mora :


) :(27

- .

- .

- .

- .

- .

- .

. .

- .

- .

- .

Source : Pierre Mora, OPCIT, P 26.

: 2 Jean Pierre Helfer


:

* ) (3 ). (DAS

).(4

1) Pierre Mora : tude de cas corriges de stratgie ,2em dition, dition dorganisation,
paris 2004, p26.
2) Jean Pierre Helfer et autres : OPCIT, p81.
3) les outils orientation business.
4) les outils orientation corporate.

171

) :(82

-1 .
1-1 .

2-1 .
3-1 .
4-1 .

-2 .

1-2 .

2-2 .

1 .

2 .

1-2 .

2-2 .

-3 .
1-3 .

2-3
.

Source : daprs Jean Pierre Helfer et autres, transfre en schma par ltudiant,
P p 88, 110

:3 B, Saporta

)(1

1) Saporta,B : stratgie pour les PME , dition mont cherstien , paris ,1986 ,pp 145 ,214 .

172

) :(83
- .

- .

- .

- .

) (.
Source : Saporta, B : OPCIT, pp 145, 214, transfre au schma par ltudiant.

=< :

* :

porter

) :(84

Source : Phillip Kotler et Dubois : management et marketing, 10 eme dition, dition public
union, 2000. p 248.

173

* : :
. - .

- .

. - .

* : :
- .

- .

- .

* : :
- ) (.

- .

- .

- .

* :

- .

- .

* :

- .

- .

- .

) ( . . - .

174

M,Porter

)(1


) (2 :

)(3

* :

1) par ce que ces techniques sont des rsultats dtudes sur les grandes entreprises (lre de
production de masse).
2) Saporta, B : OPCIT, p152.
3) groupe stratgique.

175

) : (85

A,
A B,
B CC

3
G,
G H,
H II,JJ

K,
M
K L,
LM
N,
O
NO

D,
E,FF
DE

Assemblage


possee

Source : jean pierre helfer, OPCIT, P 89.

.
-


) (.

176

* :

:
- : (1) BCG

B.C.G

:
.

BCG

)(2

.
): (28

1 :

2:

- .

- .

4:

3:

- .

- .

- .

.-

- .

- .

- .

BCG

- .

- .

Source : Octave Gelinier, opcit , P 126 .

1) BCG = Boston consulting group.


2) Segments de marche.

177

:
: X

X X

X X
X X

X X
X X

: X
X

X X
XX
X
X

: .XXX

XX

XXX

=<
.
- 1 ) : (

+ :

178

+ :

+ : .

- 2 :

-3 : .
4 .

:
- Mckinsey

-1 : BCG
.

- .

- .

. - .

-2 ) ( : :
. . - .

- .

179

) :(29 .Mckinsey
2

Source : George Lavallet, Maria Niculasau : les stratgies de croissance, dition


dorganisation, paris, 1997, p 153 .

: 1

: 2 .

: 3 .

: 4 ) ( .
: 5 .

: 6 .

: 7 .

: 8 .

: 9 .
- ADL:

:
- .

180

- .

BCG
) : ( 30 ADL

Source : ibid, p 156.


) ( : .

: .

: . - : .

: .=< :
:1 .181

- : 2 .

:3 . - :4 .

: 3

:1

* :


.
- :


.
:

) : (86 .

Source : Jean Pierre Halfer et autres, opcit, p 169.

182

) : (31 .

- . .

- .

.-

- - . - .

- .

- .

.Source : Ibid, p 172.

- :


) (1 .

"
"

)(2

) .(...

- .

- .

1) niche.
2) Stratigor : stratgie, structure, dcision, identit, 3em dition, dition interdiction,
paris ,1988 .p 95.

183

- .

- .

- .

- .

- .

- .

) : (32 .

- .

- -

- .

- .

- .

- - .

- .

Source : Jean Pierre Helfer et autres, OPCIT, p 175.

* porter

Porter
:

184

) :(33 porter

Source : Pierre Mora, OPCIT, p 65.

porter

) :(34 .

- -

- .

- .

- .

- .

.
-

Source : Jean Pierre Heler et autres, OPCIT, p176.


185


:2

)(1

)( 35

- .

- .

- .

- .

- .- .

- .

Source : Jean Pierre Helfer et autres, OPCIT, p 185.

* :

/ )
( .

1) stratgie carporate .

186

) :(36

- .

- :

- :

- : .

) (BCG

- : .

: .

- .

Source : Ibid , p 188 .

187

) : (87

Source : Marchesnay Michel, stratgie dentreprise, Revue franaise de gestion, N 95,


1993, p 09.

188

: 3 Philip Kotler
*

: .

.
:
):(88


)(2
)(Avant post

) (4

)(6

)(1

) (3

)(5

Source : Phillipe Kotler, M. Duboit, opcit,p 264

- : ,

189

)(2

)(1

- :

- :

: ) ( .

- :

)(3

( .

1) avant post.
2) pion.
3) stratgie de challenge.

190

+ .

): (1

) :(2 ...

- : .

: .

- :

)( .

- :

)(3

1) Phillip Kotler et Dubois . OPCIT . p 285 .


2) attaque Frantal .
3) stratgie de guerilla .

191

* :

) :(89


Source : Phillipe Kotler et Dubois. OPCIT, p 289.

) ( :
) : (90

.../...
192

.../...


,
Source : Jaque Quibel. OPCIT, p 17

=< B.Saporta
:

) : (91

)(niche- .

- .

- .

Source : daprs Saporta , B , OPCIT , pp 115 287, Transfre en chema par ltudiant .
193

) (


Philip Kotler


)( mtier


Olivier et Roy :

194

):( 37

-

.
- .

- .

. :

- .

- .

- .

- .

- .

. -

- .

- .

- .

- .

- .

- .

- .

- ) ( .

.Source : Frederic le Roy et olivier torres, la place de linnovation dans la stratgie


concurrentielle des PME internationale, www.olivierstorres.net, p4, 5

195

* ""


) : (92

* :

)(1

)( 2


)(3

)( 4

)(5

Source : Saporta, B, OPCIT, p 260.

)(1

: 3 .

, .
: 1

1) mtier de lentrepris, cest la relation entre lactivit et lorganisation, selon le


schma de gestion, voir la page 35.

196

:1

, :
): (93

Source : Gal Gueguen : orientation stratgique des PME et linfluence de lenivrement,


www.sciencedegestion.com . P 11

(1) Genelot

, .

1) Genelot (1992) , cit par Geal Guegen , thse de doctorat . OPCIT, p 176.

197

:2

) :(38

- .

- .- .

- .- .

. .

Source : Geal Gueguen, these de dactorat, OPCIT, p 175.

) 198

(... .

- ) (... )

(...

" " .

:3

.
:

- : .

- : .

- : .


) (

: 4

)(1

) (
)

( ) (
) ( .
? 1) Geal Gueguen : face aux turbulence lentreprise doit-elle tre ractive

www.stratgie-aims.com . p 7.
199

:2
Ditts et Prough

)(2

)(1

)(3

Julien
.

) :(39

passif

proactif

entrepreuneurial

positionnement

Source : geal gueguen, thse de doctorat, OPCIT, p 203.

) (entrepreneurial

) (prennisation collective .

1) Geal Gueguen : prsentation de rsultats denqute mene sur les comportements


stratgique et caractristique de lenvironnement des PME. 2000
www.sciencrdegistion.com /internent/formulaire/enqute. p 17.
2) cette recherche montre que les dirigeants de petites entreprises vont percevoir comme
efficace un ensemble limit doption stratgique, et ces options diffrent de celle
perue comme efficace , le dirigeant des grandes entreprises .
3) voir les courants de recherche sur les PME. p 11,17
200

: 1

Mtcalfe

).(1

Mtcalfe :

)(3

).(2

:2

Becher et Maure

Gael Gueguen

) ( .

1) Gael Guguen : orientation stratgique des PME et linfluence de lenvironnement,


OPCIT, p6.
2) Gael Guguen : face aux turbulence lentreprise doit elle ractive rponde sur
cette question par les stratgie proactive, stratgies qui vont agir sur lenvironnement
pour le modifier.
3) courant volontarisme.

201

Miller
.

:3

)(1

)(2

) (

)(3

1) contrairement lapproche systmique qui cherche quilibrer entre la stabilit interne


et le changement externe.
2) mtier de lentrepris cest la relation entre lactivit et lorganisation, voir le schma de
systme de gestion p 35
3) signifie la stratgie de niche.

202

:4

). (1

).(2

:3

:1

*
) :(40
1

Source : lenqute
203

SPORT
LAIT

BOISSON
TIKEJDA

NESTAR

ALMAG

ROUIBA
JUS

GUADLM
MAN

LA VALLE

ROYAL
COLA

) :(41

Source : enqute

SPORT
LAIT

BOISSON
TIKEJDA

NESTAR

ALMAG

ROUIBA
JUS

GUADLM
MAN

LA VALLE

ROYAL
COLA

* . ) :(43

Source : enqute.

* . ) :(43
1


Source : enqute .
204

=< .

:SPORT LAIT

.
:TIKAJDA

:NESTAR

:ALMAG

:ROUIBA JUS

:GUDLMAN

:LA VALLE

:ROYAL COLA

: 2

.
:
205

:
* :

>>
) (

<<.
* :

>>

<< .
* :

>>


<<.

* :

>>

<<.

=<
:

* :

)(1

MAX

1) Max = maximiser.
206

* :

)(1

MIN

=< :
* :

) (2

).(V

* :

)(3

).(D

=< :

) :(94

Source : Geal Gueguen, prsentation de rsultat denqute men sur le comportement et


le caractres de PME. OPCIT, p 26

=< :
1) Minimiser.
2) V = volontarisme.
3) D = dterminisme
207

) :(44

V max

V min

V min

V max

V max

V min

V min

V max

D max

D min

D min

D max

D max

D min

D min

D max

Source : Ibid , p 31 .

=<
.

) :(45 .

2 :

5-3-1

3 :

8-6-4-5

7:

4-3

Source : les rsultats de lenqute.


208

:
-

SPORT LAIT

) :( 95

V max
Source : les rsultats. de enqute .

- :TIKAJDA

) :(96 .

V max
Source : les rsultats denqute.
209

) (1

- :NESTAR :

) :(97 .
D min
D max

V max
Source : les rsultats de enqute.

* : 1

* : 2

210

* : 3 ) (1) ( 2

:ALMAG :* :

* :

.
) : ( 98
D min

D max
Source : les rsultats de enqute .

* :1

* :2 DMIN

* :3 DMAX

.
:ROUIBA JUS :211

) :( 99
V max

D min
Source : les rsultats d enqute.

* :1 .

* :2 VMAX

* :3 DMIN

- :GUADLMAN

212

) :(100
2

D min
Source : les rsultats de enqute.

* :1
.

* :2

- :LA VALLE

) :(101
2

D man
Source : les rsultats de enqute.
213

* :1
.

* :2 DMAX
.
-

COLA

:ROYAL

:
) :(102
2

D min
Source : les rsultats de enqute.

* :1 ) ( .

* :2

214

:
) :(103

215

216

). ( 1

217


) ( 1 .

) (V
) (D .

218

) : (104

)(6

)(5

)( 2

)(8

)(7

)( 1

)(3

)(10

)(4

)(9

:( 4 3 2 1) :

) : (5 .

219

) : (6 .

) : (7 .

) : (8 .

) :(9 .

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67) Bruyat, Cristian : "contribution pistmologie au domaine de
lentreprise,
Revue franaise de gestion, N 101, 1994.

68) Calliers, J, M : "cration dentreprise et cration demploi,


Revue problme conomique, N 2.135, juillet, 1989.
69) Fillo, Charlotte : " apprentissage et systmique, une perspective
integr,
Revue franaise de gestion, N 149, mars- avril, 2004.
70) Melbouci, I : " de management vers le-management , ou se situent les
PME /PMI algrienne ,
Revue de gestion et de lentreprise, N 22, juillet 2005.
71) Marchesnay, Michel : " PME, stratgie et recherche,
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72) Marchisnay, Michel : "stratgie dentreprise,
Revue franaise de gestion, N 95, 1993.
73) Mathiau, Cristian : "lintelligence conomique, contribution une
sociologie de laction stratgique ,
IFRES- CNRS 1999.
74) Sammut, Sylvie : "laccompagnement de la jeune entreprise ,
Revue franaise de gestion, vol 29, N 44, mai - juin, 2003.
75) Lovis Porreon, jean et serge faial : "les enjeux de partenariat stratgique
entre PME et grande entreprise ,
Revue franaise de gestion, N 95, 1993.
76) Ministre de PME : " acte des assises nationales de la PME, 2004.

Centres d'intérêt liés