Tipos de Asociatividad

PRESENTADO POR:
LIC. WALTHER MARATUECH PARODI
ASESOR CONSULTOR DE EMPRESAS
Generalidades

La asociatividad
puede adoptar
diversas modalidades,
dependiendo del
objetivo por el cual se
produce.
Cada modalidad
implica diversas
formas de
participación de los
actores y genera
mayores o menores
responsabilidades.
Tipos de Asociatividad
 Sub Contratación

Son relaciones
verticales, entre los
distintos eslabones de la
cadena de valor.
En muchos casos, se
trata de pequeñas o
medianas empresas que
orientan su producción
a clientes grandes
Alianzas Estratégicas

Son relaciones
horizontales, entre
empresas que compiten
en el mercado, pero que
se unen y cooperan en
ciertas actividades,
como pueden ser
investigación y
desarrollo, compras,
comercialización, etc.
 Distritos Industriales

Son aglomeraciones
regionales de un
número de empresas de
una rama de la industria
que se complementan
mutuamente y cooperan
de manera intensiva
para fortalecer la
competitividad de la
aglomeración.
Núcleos Empresariales

Son equipos de
trabajo formados por
empresarios del
mismo rubro o de
rubros diferentes con
problemas a superar
en común, que se
unen para compartir
experiencias y buscar
soluciones en
conjunto.
 Redes de Servicios

 Son grupos de
personas de una
misma profesión pero
con diferentes
especialidades, o un
conjunto de
instituciones que
organizan un equipo de
trabajo
interdisciplinario para
cubrir integralmente
las necesidades de
potenciales clientes.
Pool de Compras

Son grupos de
empresas que
necesitan adquirir
productos o servicios
similares y se reúnen
con el objeto de
aumentar el poder de
negociación frente a
los proveedores.
 Grupos de Exportación

Varias empresas de un
mismo sector se
agrupan para encarar
juntas un proyecto de
exportación y cuentan
con un coordinador
que las va guiando en
el trazado de una
estrategia que le
permita al grupo
colocar sus productos
en el exterior.
Grupos de Exportación

En general, se logra

reducir costos en
aspectos que van
desde el armado del
proyecto exportador y
el acceso a la
información sobre
mercados hasta la
promoción y la
comercialización.
 Grupos de Exportación

También les
posibilita a los
integrantes del
grupo mejorar la
oferta, tener un
mayor poder de
negociación y
armar una imagen
comercial fuerte
frente a sus
clientes.
Casos nacionales de Asociatividad
Generalidades

 Los casos en los que se ha

visto lograda la Asociatividad
en el país, son muy diversos
en su forma y proyección de
negocios.
 Siendo un ejercicio muy
dinámico en el ambiente
empresarial nacional, no se
corresponde aún con la
dinámica empresarial de otros
países, resultando esto en una
excelente oportunidad para
decidir por ella
Algunas Cifras
 Sector MYPEs

Grupos Asociativos Nacionales

Sector MYPEs

Rubro Número de Grupos

Carpinterías 12
Cuero y Calzado 20
Turismo 162
Panadería 22
Cunicultores 8
Arteseanías 38
Ferretería 6
Viveros y Plantas 12
Apicultura 6
Procesamiento de Lácteos 12
Citricultores 12
Industria y Servicios 80
Confección 24
Químicas 6
Alimentos 9
 Cluster - Empresas

Grupos Asociativos Nacionales

Cluster-Empresas PYMEs orientados al Comercio Exterior

Rubro Número de Grupos

Productos Etnicos 12
Café 32
Plantas y Flores y Follajes 10
Agroindustria 11
Apicultura 6
Pesca 22
Pesca Bahía Jiquilisco 8
Artesanías 5
Metalmecánica 15
Reciclaje 11
Tecnologías de la Información 29
Diseño - Expro 12
Ingeniería Electrónica 7
Turismo 9
 Otros

Grupos Asociativos Nacionales

Cluster en Fomración

Cluster Grupos Productores

Bálsamo 1 6
Achiote 1 502
Fruta deshidratada 1 12
Añil 5 450
Lácteos 6 400
Avícola 5 200
Ind. Marañón 5 300
Café Orgánico 12 1200
Derivados del Azúcar 1
Apicultura 3 150
Pesca 3 2440
Turismo 5 20,000
Gestión del Conocimiento 5 Univ.
Hortalizas y Maíz 550
Grupo Comerciantes 80
Conclusiones Generales
Es una alternativa estratégica

Los modelos asociativos

constituyen una
estrategia que permite
lograr el desarrollo
sustentable de la
Pequeña y Mediana
Empresa, especialmente,
en un contexto tan
complicado como el que
vive actualmente la
economía mundial.
 Educación

Lamentablemente no es muy
frecuente ver muchas
iniciativas producto de la
cooperación y participación
mutuas.
Esta es una limitante que
habrá de trabajarse por medio
de la educación tanto al
empresario como al joven
estudiante que tendrá que
aprender a valorar la acción
corporativa como una opción
más en su juego estratégico.
Difusión del éxito

Es importante que

dentro de las fórmulas
comunicacionales de
los grupos se incluya
una estrategia de
enlace con la sociedad
en general y en especial
con la sociedad
empresarial para
generar lo que se
denomina el “efecto
contagio”.
 Planear el camino

Toda ventaja competitiva se basa en la ejecución

efectiva de los planes.
Tzun Tsu