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Presentan:
Ejercicio PNL
Para Calibrar Estados
de Otra Persona

Todos Los Derechos eser!ados.Cop"ri#ht$AprenderPNL.Com
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%ntrod&cci'n
Un cordial saludo,estimados amigos y amigas de AprenderPNL.Com y sean
bienvenidos a este nuevo Reporte de Programacin Neurolingstica...
oy !ario "arinola y #oy veremos un interesante $%ercicio de PNL &ue nos puede
ayudar a 'leer( las reacciones y respuestas de otra persona.$ste proceso en la
programacin neurolinguistica se denomina calibrar.
aber calibrar es una #abilidad muy importante para lograr una comunicacin
e)ica*....para poder comprender a otra persona,comunicar,in)lur y liderar.

Por e%emplo, cuando est+s con alguien ,te das cuenta si esa persona est+ de buen
+nimo,en un estado positivo y )eli*...o todo lo contrario-
i cada ve* &ue conoces a alguien, decides aplicar este recurso de la PNL,
obtendr+s valiosa in)ormacin acerca de cmo se encuentra la persona,cu+les son
sus particularidades,y este conocimiento te llevar+ sin duda alguna a enri&uecer tu
comunicacin, a saber com&nicar de manera oport&na.
Calibrar es algo &ue los buenos comunicadores utili*an,y esto a su ve*,nutre y
ampli)ica su agude*a sensorial y su poder de observacin.
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(ecci'n )
*D'nde " con +&i,n se p&ede &tili-ar la Calibraci'n.
$ste recurso de la PNL es utili*ado en diversos +mbitos y actividades.por e%emplo,
en las entrevistas laborales, un buen entrevistador calibra a su interlocutor y puede
obtener in)ormacin muy valiosa para sacar conclusiones acerca del potencial
empleado/
$n las ventas, se utili*a para captar el estado del potencial cliente y sintoni*ar con
0l, y as poder in)lur en 0l y cerrar la venta.
(aber calibrar p&ede a"&darte a com&nicar de manera m&" oport&na " e/ica-.
Por&ue si 1por e%emplo1observas &ue en el traba%o,el %e)e o el gerente,cada ve* &ue
se encuentra en un estado de tensin,tiene una postura 'de cierre(,no #abla,tiene
el ce2o )runcido,o las mandbulas apretadas/no te conviene 1en ese momento1,
pedirle una licencia,o un aumento de sueldo3 45
Los comunicadores e)icaces &ue incorporan estas #erramientas de la PNL,
aprovec#an su poder de calibracin,para sacar in)ormacin,y conscientemente...
buscan el momento oportuno para comunicar de manera precisa su mensa%e.
La com&nicaci'n no es ni m0s ni menos1+&e la resp&esta +&e se obtiene.
$s decir, si no te gusta lo &ue recibes,)%ate cmo y de &ue manera est+s emitiendo
tu mensa%e/Aprender a calibrar tambi0n ayudar+ a &ue seas un me%or observador
de t mismo3
i por e%emplo vas en un ascensor,o est+s esperando comprar en un negocio y
decides conversar,es bueno saludar,o #acer un breve comentario y luego calibrar,
observar con agude*a la postura,gestos,la manera en &ue responde tu
interlocutor/
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$sto ayuda a desarrollar tu conciencia sobre sus reacciones y sus respuestas...y a
saber comunicar me%or y en consecuencia.
$ste simple6truco6 te ayudar+ a desarrollar cotidianamente 1y de manera
progresiva1, la #abilidad de calibrar.
No siempre es necesario calibrar.$sta es una pregunta recurrente de varios
alumnos de nuestro &uerido C&rso PNL Desde Cero...
omos libres de calibrar o no calibrar.Podemos calibrar a alguien slo cuando lo
necesitemos #acer.depende de la meta,de lo &ue realmente &ueremos lograr al
momento de comunicarnos con alguien determinado.
$n la siguiente seccin,veremos un e%ercicio divertido de Calibracin.7e aliento a
&ue lo #agas con un amigo,un )amiliar,etc.
8e reali*ado este e%ercicio b+sico varias veces en cursos de PNL ,e incluso con
amigos y )amiliares,y resulta muy interesante y divertido.9ncluso se pueden
intercambiar los roles.
Primero calibras t y luego es la otra persona la que debe hacerlo.
9ntenta aplicar este conocimiento pr+ctico de la Programacin Neurolinguistica para
poder 'leer( el estado de un amigo:)amiliar.
$s bueno &ue lo #agas inicialmente con alguien de tu con)ian*a.
;ebes ser capa* de distinguir los cambios en su )isiologa, al menos los m+s
evidentes, cambios de postura, de e<presin del rostro, gestos,color de la piel,
respiracin, etc.
Algunos pueden ser cambios muy sutiles...para empe*ar en)cate slo en los
cambios m+s notorios.
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(ecci'n 2
Ejercicio PNL Para Calibrar Estados de otra Persona
=ien,a#ora veremos el e%ercicio paso a paso para aprender a calibrar al menos de
manera b+sica.
Uno de los bene)icios es &ue ayudar+ a desarrollar tu agude*a sensorial y poder
de observacin.
7e conviene apuntar en una #o%a las di)erencias &ue vayan surgiendo.
Paso 3 )
i0ntate )rente a tu amigo,y )%ate en su postura inicial al comen*ar este e%ercicio de
PNL.$sto es para saber &u0 aspecto tiene tu amigo en un estado inicial>o 'neutro(5.
Para ubicarlo en este estado inicial y calibrarlo,#a*le alguna pregunta trivial,y
sencilla,como por e%emplo?,de &ue color es tu pantaln- o ,cu+ntos integrantes
tiene tu )amilia- etc.
Anota como es su estado,postura,e<presin del rostro,etc.
Paso 3 2
Luego pdele &ue piense un minuto en alguien que le cae muy bien, alguien &ue
sea de su total agrado/tiene &ue ser alguien &ue sea una compa2a agradable
para 0l.
@ualo y dile &ue preste atencin a la 'pelcula mental(,&ue es lo &ue v0,lo &ue
escuc#a interiormente,lo &ue siente/
;ebes darle unos instantes para &ue rememore esa e<periencia/Anota en tu
cuaderno,cmo se ve tu amigo,cmo es su e<presin,su postura corporal,gestos,
respiracin ,etc.
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Paso 3 4
$n este paso debes proponer una interrupcin de estado.La interrupcin o
'rotura(de estado en PNL es interrumpir un proceso,para #acer algo totalmente
distinto,para cambiar el estado en &ue se encuentra una persona...
Puedes #acer un llamado a la accin y decirle a tu amigo &ue se ponga de pie y
mire por la ventana o puedes #acerle una pregunta sacada de conte<to.por
e%emplo?,de &ue color es tu perro-,de &u0 color est+ pintado tu cuarto-/etc.
Paso 3 5
A#ora pdele a tu amigo &ue piense en alguien realmente desagradable para l
alguien con &uien no se lleva bien.
7iene &ue ser alguna persona con la &ue pre)erira no tener nada para compartir .
Pdele &ue preste atencin a las im+genes,sonidos y emociones &ue sur%an.
Dale tiempo para esto
Nuevamente, calbralo, observa detenidamente cmo es su respiracin,su postura
corporal,la e<presin de su rostro
Anota los detalles y particularidades de esta segunda observacin,de la manera
m+s completa posible.
;ebes prestar atencin a los mismos par+metros como #iciste en el paso A del
e%ercicio.
i en el paso A decidiste observar Bpor e%emplo1 el color de piel,e<presin del
rostro de tu amigo,postura corporal,respiracin/a#ora en este paso debes
obser!ar las mismas cosas " anotar c'mo se !en ahora>cuando recuerda a
alguien desagradable para 0l5.
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6n (ecreto Pr0ctico
A veces y para empe*ar a practicar desde cero la calibracin, puede ser m+s
cmodo para t pedirle a tu interlocutor ,1en este caso tu amigo:)amiliar1 , &ue
cierre los o%os al rememorar alguna e<periencia.
;e esta )orma puedes calibrarlo con mayor comodidad.
Paso 3 7
Libera a tu amigo de esa e<periencia mental negativa.A&u nuevamente,debes
proponerle una interrupcin de estado/Pide a tu amigo &ue se ponga de pie,mire
por la ventana o piense en sus vacaciones3
Paso 3 8
aca conclusiones/*9a" di/erencias entre ambos estados calibrados.
Compara entonces las di)erencias en la reaccin de tu amigo:)amiliar ante una
vivencia positiva y ante otra negativa/

Como suger al comien*o,se pueden intercambiar los roles?&ue luego,tu amigo te
calibre ...es tambi0n una e<periencia muy enri&uecedora por&ue 6ver+s6 las cosas
desde los dos puntos de vista3
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Consideraciones Finales
Al reali*ar este e%ercicio de calibracin,algunas personas e<presan cambios muy
notables entre ambos estados.
8ay personas &ue al pensar en alguien desagradable aceleran su respiracin o
encorvan un poco la espalda,o se le pone el rostro m+s'colorado( /
7ambi0n #ay personas &ue mani)iestan cambios muy sutiles.Una mueca,un ce2o
levemente )runcido, una ce%a levantada levemente,una tensin en su rostro/
Personas &ue pasan de estar rela%adas,con la respiracin tran&uila, a morderse los
labios y poner cara de eno%o/
9ncluso re)ieren di+logos internos,im+genes particulares...i lo deseas,>como algo
6e<tra65 puedes preguntar e investigar un poco acerca de lo &ue sucede por dentro.
Aun&ue no es necesario preguntarle sobre el contenido.$l contenido debiera ser
secreto...A di)erencia de la psicologa,la PNL se centra en las )ormas y no tanto en
el contenido?&ue tan grande :oscura:brillante, etc.es la imagen,cmo es la
vo*:voces &ue escuc#a,de dnde vienen,&ue es lo &ue siente, donde lo siente en
el cuerpo,etc.
Calibrar es 6leer6 las reacciones de una e<periencia interna...$s lgico, por&ue en
de)initiva las reacciones e<ternas son una mani)estacin de lo &ue se est+
ree<perimentando internamente ,no te parece-
Practica este e%ercicio de PNL de ser posible varias veces...es muy interesante y te
servir+ para ampliar tu pr+ctica y tu agude*a sensorial.
ea como sea siempre estamos comunicando algo,a veces inconscientemente.
ACn cuando estamos sentados en el autobCs escuc#ando el mpD, probablemente
damos a conocer &ue no &ueremos #ablar con nadie...
A veces un gesto vale m+s &ue mil palabras.
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Practica, e<perimenta3...Con este recurso de la PNL puedes convertirte en un
observador m+s agudo,obtener mayor in)ormacin de las personas >y de t mismo5
y sin dudas ser+s muc#o m+s oportuno y e)ica* al momento de comunicar3
Un gran abra*o y grandes 0<itos3
!uc#as @racias33
Mario Farinola & MF Editores
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Desc&bre c'mo p&edes Aprender PNL Desde Cero1desde la comodidad de t&
ho#ar: manejando t&s tiempos...
" comen-ar 9O; M%(MO a mejorar t& !ida el ciento por ciento:
conociendo " aplicando los rec&rsos de la PNL 1con (ECETO(
PACT%CO( para +&e /&ncionen s&s poderosas t,cnicas1en
aspectos tales como A&toestima: Creencias: Moti!aci'n:
Com&nicaci'n: Metas1" m&cho :pero m&cho m0s<
(i eres de los +&e +&ieren cambiar :mejorar: " comen-ar a
dis/r&tar &na n&e!a !ida:a sentirte con rec&rsos de poder...
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Consideraciones Le#ales
AA%(O LEBAL ? La in)ormacin presentada a&u representa el punto de vista del autor en
la )ec#a de publicacin. $l autor se reserva el derec#o de modi)icar o alterar esta
in)ormacin con base en nuevos conocimientos y condiciones. $sta publicacin es
meramente in)ormativa y no constituye contrato ni prueba del mismo.Ni el autor ni ninguno
de los editores asumen responsabilidad de los errores, ine<actitudes u omisiones.
Cual&uier descuido en estos aspectos no es intencionado. Cual&uier re)erencia a alguna
persona u organi*acin es puramente accidental.$ste ebooE #a sido dise2ado para
proveer in)ormacin con respecto a los temas &ue se tratan a&u.$s distribuido con el
entendimiento de &ue el autor y cual&uier persona &ue #aya contribuido en 0l no est+n
comprometidos a proveer asesora psicolgica, psi&ui+trica o de cual&uier ndole ni
ningCn conse%o pro)esional.$l editor no esta comprometido a prestar servicios de ningCn
tipo,aclarando &ue la in)ormacin a&u e<puesta tiene el ob%etivo de me%orar la calidad de
vida de los lectores.;e todas maneras,no #ace representaciones o dan garantas ya &ue
la totalidad o e<actitud de esta )uente,y:o su aplicabilidad,es concerniente a cada
circunstancia espec)ica. No se acepta responsabilidad de ningCn tipo por cual&uier tipo
de p0rdidas o da2os ocasionados1o alegados de ser causados directa o indirectamente
por usar la in)ormacion provista.
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