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Contrats commerciaux

Intrt du cours : C'est un cours important pour certains master 2 professionnel (Master 2 juriste d'entreprise ou droit de la distribution). Il peut tre utile pour des carrires d'avocat du ju!e de notaire.

Partie 1 : Les rgles communes aux diffrents contr ats commerciaux


"es contrats commerciau# sont par essence soumis au# !randes r!les du droit des contrats ainsi $u'au# !rands principes : autonomie de la volont libert contractuelle foirce obli!atoire des contrats principe de bonne foi dans la formation l'e#cution et la rutpure et le principe de l'effet relatif des conventions. "es contrats commerciau# sont aussi des contrats d'affaire cela va avoir un certain impact sur la strucutre du contrat commercial. %n effet le plus souvent il & a au moins l'une des parties $ui est un professionnel et $ui sera accompa!n par un professionnel du droit. Cela se traduit par des contrats sur mesure c'est ' dire des contrats $ui comprennent un certain nombre de clauses particulires $ui vont s'loi!ner de certaines r!les des codes (dans la limite des r!les d'ordre public). Cela se traduit par $uatre aspects tudis dans cette partie : "a formation du contrat d'affaire sera le plus souvent n!ocie (p(ase pr)contracuelle importante) Il & aura de nombreuses clauses contractuelles $ui ne dcoulent pas ncessairement des prescriptions l!ales (contrat sur mesure) "es contrats d'affaires sont le plus souvent des contrats de dure d'o* une or!anisation structure de la dure dans le contrat (ren!ociation renouvellement du contrat encadrement de la rupture) "es contrats tant passs entre professionnels et en prsence de professionnels du droit il & aura une anticipation du traitment des diffrends (dsi!nation du ju!e concilitation arbitra!e...) +iblio!rap(ie pour la premire partie : "e clausier ,illiam -ross c(e. "itec( 2/00 0

"es principales clauses des contrats d'affaire 1ac$ues Mestre et 1ean)C(ristop(e 2(oda c(e. l'%#tenso 2/00 "es contrats d'affaires 3)4 5estu -allo. 2ference 2/0/)2/00 5ec(ni$ues contractuelles 1ean)Marc Mousron c(e. 3rancis "efevre 2/0/ "a revue des contrats c(e. l'%#tenso diri! par -enis Ma.eaud (trimestrielle) "'essentiel des contrats c(e. l'%#tenso (mensuel) Codes : civil commerce consommation

Chapitre 1 : L'importance de la phase pr-contracuelle Section 1 : Les pourparlers


"e principe de base $ui ne fi!ure pas dans la code civil c'est $ue le contrat se forme par la rencontre d'une offre et de l'acceptation soit la rencontre de deu# volont (policitant6offrant et acceptant6bnficiaire de la l'offre). "'offre et l'acceptation sont les lments de base pour la formation du contrat les pourparlers se situent juste avant cette offre et cette acceptation c'est un ensemble de propositions et de contre) propositions $ui ne sont pas suffisamment fermes et prcises pour $ue le contrat soit conclu. "es pourparlers sont r!is par les articles 0782 s. C. civ. 9'il e#iste une faute dlictuelle pendant les pourparlers une responsabilit dlictuelle peut tre mise en jeu. 2appels : "'offre est une proposition $ui peut tre e#presse ou tacite elle doit tre ferme et prcise cela si!nifie $ue les lmnts essentiels du futur contrat sont prsents dans l'offre (pri# c(ose et caractristi$ues de la c(ose etc.) et le policitant sait $u'il sera en!a! en cas d'acceptation. "'acceptation doit tre ferme et prcise et elle doit e#actement correspondre au contenu de l'offre. 9i celle)ci ne porte pas e#actement sur le mme pri# (par e#emple) il s'a!it alors d'une contre)offre. Il e#iste des r!les spcifi$ues lors$ue l'offre et l'acceptation se formulent par voie lectroni$ue (articles 07:;)< ' 07:;): C. civ.). -ans les rapports entre commercants la fermet de l'offre doit tre e#pressment dclare i.e. $ue s'il n'est pas prcis $ue l'offre est tout ' fait ferme il s'a!it alors d'une simple proposition non ferme d'en!a!er des n!ociations (Cass. com. : Mars 0;;/ = Convention de >ienne sur la vente internationale de marc(andises du 00 ?vril 0;8/). "e principe reste la totale libert de conduite des pourparlers et totale libert de rupture des pourparlers il n'& a $ue dans l'(&pot(se o* une faute dans les circonstances de la rupture peut tre caractrise $u'il & aura mise en jeu de la responsabilit dlictuelle (article 0782 C. civ.). "e principe de la libert de conduire et de rompre les pourparlers trouve sa source dans deu# principes !nrau# : principe de la libert individuelle (article < --@C) principe de la libert contractuelle avec pour seule limite la faute cite plus (aut. Il faut ncessairement une faute un lien de causalit et un prjudice.

A : La faute dans les circonstances de la rupture des pourparlers


9elon la terminolo!ie de la Cour de cassation A le droit de rompre les pourparlers ne d!nre en abus $ue si l'auteur de la rupture commet une faute dans l'e#ercice de ce droit B. Exemple : rupture brutale des pourparlers aprs des n!ociations $ui ont dur trs lon!temps. C'est une faute $ui peut tre intentionnelle ou non il n'& a pas d'e#i!ence de caractrisation 2

de l'intention de nuire. -e la mme manire la pure mauvaise foi n'est pas re$uise on ne retient $ue la l!ret blamable de l'auteur de la rupture (arrt de principe : Cass. com. 22 3vrier 0;;<). Cette l!ret blamable est plus facilement carctris avec des pourparlers $ui durent lon!temps (Cass. 0re civ. 0< 1uin 2/// sur l'importance de la dure). -ans d'autres cas la rupture a pu tre ju!e fautive alors mme $ue la dure n'tait pas lon!ue (Cass. com. 8 Covembre 2//D nonce $ue certes le contrat n'tait pas encore conclu mais certaines relations commerciales s'taient institues entre le sparties de sorte $ue le fait de rompre les pourparlers traduisiait une mauvaise foi). %n outre ' cEt de la dure ' proprement parler il se peut $ue des pourparlers a&ant dur peu de temps soient trs avancs (tous les points du futur contrat ont t n!ocis). -ans ces cas l' s'il & a rupture alors on peut caractriser une faute (Cass. com. 02 1anvier 0;;;). Combre d'arrts de la Cour de cassation illustrent le devoir de cohrence $ui incombe au# parties en pourparlers. Four viter le ris$ue de voir sa responsabilit dlictuelle en!a!e il peut tre conseill de conclure un avant)contrat comme l'accord de principe pour encadrer la n!ociation en prcisant par e#emple $ue certaines conditions doivent absoluement tre atteintes pour $ue le contrat dfinitif soit conclu.

B : Le prjudice
Il est absoluement ncessaire pour en!a!er la responsabilit de l'auteur de la rupture $ue celle)ci ait caus un prjudice ' l'autre partie. Ce prjudice peut tre de diffrente nature : Il peut & avoir prjudice $uand la partie victime avait en!a! de nombreu# frais pour la n!ociation (tudes dplacements etc.) Il peut & avoir prjudice pour l'atteinte ' l'ima!e commerciale de la victime de la rupture (man$ue de srieu# apparent etc.) comme l'a retenu C? >ersailles 0er ?vril 0;;;. Cependant la Cour prcise $u'il ne peut pas & avoir d'indemnisation de la perte de c(ance de raliser les !ains escompts en cas de conclusion du contrat (Cass. com. 2: Covembre 2//7 = Cass. 7me civ. 28 1uin 2//: = Cass. 7me civ. G 1anvier 2//;)

C : Le lien de causalit
%n effet seul le prjudice caus par la faute dans les circonstances de la rupture doit tre indemnis (frais etc.). %n revanc(e la perte d'une c(ance des !ains escompts en cas de conclusion du contrat n'est pas cause par la faute dans les circonstances de la rupture elle est cause par le droit de rompre les pourparlers or ce droit relve de la libert contractuelle.

Section 2 : Les accords prparatoires au contrat dfinitif


-ans certaines circonstances leur e#cution ressemble ' des pourparlers mais en principe on est en matire contractuelle en cas d'ine#cution du contrat prparatoire il & aura une atteinte au principe de la force e#cutoire du contrat H en!a!ement de la responsabilit contractuelle et non plus dlictuelle. Ces accords prparatoires au contrat d'affaire sont multiples et varis beaucoup d'entre eu# soient Sui Generis. Farmi ceu# $ui sont les mieu# identifis on trouve : "es promesses unilatrales et s&nalla!mati$ues de contrat (promesse de vente de bail de mandat etc.) "es pactes de prfrence In trouve d'autres fi!ures moins bien identifies : les accords temporaires et les accords de principe.

A : Les accords temporaires


Ce sont des contrats prparatoires $ui le plus souvent vont permettre une n!ociation contractuelle et $ui les or!nanisent. ?u moment de la conclusion de l'accord temporaires les parties ne font $ue prciser le cadre contractuel de la n!ociation. "'accord de confidentialit : les parties pourront pour la n!ociation divul!uer des informations strat!i$ues $ui pourraient ventuellement nuire au# parties en n!ociation si elles venaient ' devenir publi$ues. Ces accords de confidentialit pour tre utiles doivent prvoir les mo&ens matriels mis en place pour viter une divul!ation trop lar!e des informations. %#emple : raison pour la$uelle l'information doit tre prot!e le caractre strat!i$ue de cette information $ui peut connaJtre cette information dans l'une et l'autre entreprise etc. 9era prcis l'interdiction pour les contractants d'utiliser les informations ' d'autres fins $ue pour les n!ociations voire l'obli!ation de dtruire les informations strat!i$ues divul!ues en cas d'c(ec de la n!ociation. %nfin est prcise la dure de la confidentialit $ue le contrat soit conclu ou non. "e contrat d'exclusivit temporaire de ngociation : les parties en n!ociation s'offrent du temps et se !arantissent l'une l'autre $u'elles ne vont pas mener d'autre n!ociation en parallle. -ans ces deu# cas s'il & a violation des obli!ations il & aura mise en jeu de la responsabilit contractuelle de l'auteur de la violation.

B : L'accord de principe
Il intervient $uand les parties en n!ociations ont $uel$ues points d'accords mais o* ces points sont lar!ement insuffisants pour conclure. Cet accord de principe ne fait n'aJtre $u'une seule obli!ation ' la c(ar!e des parties : n!ocier de bonne foi pour parvenir ' la conclusion du contrat dfinitif. Ici on entrera dans une n!ociation contractuelle de ce fait en cas de faute (mauvaise foi rupture) alors c'est la responsabilit contractuelle $ui sera en!a!e. Cass. 0/ 1anvier 2/02 : un accord de principe en l'espce donn par une ban$ue sous les rserves d'usa!e pour la conclusion d'un contrat de prt ne fait naJtre pour la ban$ue $ue l'obli!ation de poursuivre les n!ociations de bonne foi et $ue les conditions dfinitives du contrat de prt restaient ' dfinir au moment de l'accord de principe. "'accord de principe se trouve principalement dans la conclusion de contrats dits strat!i$ues au# enjeu# financiers importants. Il peut avoir l'avanta!e de permettre une n!ociation par p(ase.

C : Les contrats de promesse


Ces contrats sont la fi!ure la plus classi$ue du contrat prparatoire elle est pour l'instant peu r!lemente dans le Code civil ((ors promesse de vente). "es projets de rformes envisa!ent de les encadrer et mme des projets europens ' but d'unification du droit de la vente dans l'K%. Ils font l'objet d'un !rand contentieu#.

1 : La promesse synallagmati ue
"a promesse s&nalla!mati$ue est une promesse par la$uelle c(acun des contractants s'en!a!ent c'est pour$uoi dans le Code civil il est dit $ue la A promesse s&nalla!mati$ue de vente vaut vente B (article 0:87 C. civ.). H la promesse s&nalla!mati$ue de contrat est donc dj' un contrat. <

Mais parfois il & a des lments $ui empc(ent $ue le contrat dfinitif soit d'ores et dj' form. ?insi il se peut $u'une condition suspensive ou un terme suspensif ait t int!r dans la promesse (situation classi$ue). -e mme la promesse s&nalla!mati$ue peut ne pas correspondre au contrat dfinitif lors$u'elle prvoit $ue ce dernier soit conclu selon un formalisme donn. Mais encore elle ne vaut pas contrat dfinitif lors$ue l'en!a!ement du vendeur et l'en!a!ement de l'ac(eteur ne sont pas e#actement identi$ues (absence de concordance6correspondance des en!a!ements). Farfois la promesse unilatrale est assortie pour l'autre contractant d'une obli!ation de verser une indemnit d'immobilisation. Il & a une obli!ation de c(a$ue cEt mais ce ne sont pas des obli!ations compltement rcipro$ues on est entre la promesse unilatrale et la promesse s&nalla!mati$ue LdbatM.

2 : La promesse unilatrale
Cette promesse unilatrale est un contrat (et non pas un en!a!ement unilatral de volont 6NO) un seul des contractant a une obli!ation."e bnficiaire de la promesse n'a aucune obli!ation mais a une facult de lever l'option cela si!nifie $u'il peut s'il se sou(aite ac(eter le bien $ue le promettant lui a propos. Combre de promesses unilatrales sont assorties d'une indemnit d'immobilisation i.e. si le bnficiaire de la promesse ne lve pas l'option il doit verser une indemnit d'immobilisation. %n outre il & a parfois des promesses unilatrales croises c'est ' dire $u'il & a deu# contrats de promesses $ui sont conclus Exemple : dans la premire promesse l'un des contractants s'en!a!e ' vendre et dans la deu#ime l'autre contractant s'en!a!e ' ac(eter. 9i les deu# promesses ont e#actement le mme contenu la Cour de cassation re$ualifie en promesse s&nalla!mati$ue (Cass. com. 22 Covembre 2//D). Four $u'il n'& ait pas de re$ualification il faut absolument $u'il & ait des contenus partiellement diver!ents entre les promesses (sur l'objet ou la condition6modalit du contrat etc.). +:

Fartie 2 : "es contrats commerciau# nomms et r!lements par les codes et lois franPais

Fartie 7 : "es contrats commerciau# nomms et labors par la prati$ue professionnelle

Partie 1 : Les institutions reprsentatives du personnel


Chapitre 1 : La mise en place des institutions reprsentati!es Section 1 : Le champ d"application de la reprsentation du personnel
Pour mettre en place des reprsentants du personnel il faut un effectif suffisant et un cadre appropri.

# 1 : $n effectif suffisant A : Le seuil d"effectif


Le personnel de lentreprise doit tre suffisamment important pour justifier la mise en place des institutions reprsentatives du personnel (IRP). Pourquoi un nombre minimum ? est une lo!ique dconomie" on ne peut demander # une $P% de supporter les co&ts dune IRP. e seuil deffectif varie en fonction de linstitution en cause.

1 : Les dlgus du personnel %&'(