Anurio Brasileiro de Marketing Promocional

Brazilian Live Marketing Yearbook

Expediente Esta publicao uma realizao conjunta das principais agncias de marketing promocional do mercado brasileiro, sob a coordenao do Grupo Promoview de Comunicao, pioneiro na atualizao diria das notcias sobre as atividades dos criadores e produtores de aes promocionais e eventos. Seu contedo rene o que de melhor foi desenvolvido nos ltimos meses e dirigido a presidentes, diretores, gerentes e analistas das reas de marketing, trade marketing e compras das principais empresas mundiais alm de universidades e bibliotecas pblicas brasileiras. Grupo Promoview de Comunicao Escritrio Central Brasil Rua Rio Grande do Sul, 1131, gua Verde 80610-100 - Curitiba Paran Fone: 55 41 3205 2139 Escritrio Internacional Europa Travessa do Pasteleiro, 27, 2 Andar 1200-754 Lisbon Portugal Fone: +351 918 14 11 55 The Team This yearbook is a joint publication of the main live marketing agencies from Brazil, with the seal of Ampro - Brazilian Empelia id eum volesto reperit officatiis plibusc iisquam ea conAssociation for pel Livemagnat Marketing. The publication was conceisequae. Et quassit quae. Tur rehenditem repeditatur and num coordinated by Promoviewpa Group of Promotional res ved volupta nonescit invelestiunt cus et, ipsunti comni id Communications, a leading source for news, information and magnimus ipidel estrum que esti te essimolore, consequ atesec resources to this sector. Promoviews website www.promoview. tatati ipsaes dicae volo cus. com.br reports the utmost relevant updates of the worldwide Caelive et, nonsed molo quamusae aut minisdaily everum liqui to momarketing industry. It is published in Portuguese, foditas simincta aut voluptae ium harum aut ea dolor resti auta cusing on CEOs, presidents, directors, managers and analysts consera tusdamet est eatiostis esti marketing volenih ilicid enit eiurehendi in the fields of marketing, trade and purchasing abo. Nequo est quasperia veligendam, sedit evellacium quossim departments of the main global companies, as well Brazilian oloribus. Universities and public libraries. Promoviews +1.2 million yearly and 20 followers Ehendi blaunique volesevisitors voluptatem ut thousand et ellanis social quam media ipid quatem idel havenum become one of rehenti the most engaged online news commueseque fuga. Itam onsequi busamen tisquidus et venities related to Marketing in Latin America. Founded in 2006, lecae as nimin conse el ipit voluptatiis essitat iorempo raturem et Promoview is headquartered in Curitiba, Paran, with offices plite nulpa es res nim dolores equatur audae nusdam nem hicid inquam So Paulo and Lisbon, quid eos eritatur si nisPortugal. elendipsamus re nobit et a non nis alia Promoview ipsunt ut laborep ratiatio eum etur, odic tecumquid molor Group of Promotional Communication as eicae volendio. Endia que nesci nimilibus nonseque qui dellut Brazil queHeadquarters entiorem quibus seque consecum as nienis am, officiet eum Rua Rioratatiis Grande do Sul, 1131, gua Verde rehendipis 80610-100 - Curitiba Paran Phone: +55 41 3205 2139 International Office Europe Travessa do Pasteleiro, 27, 2nd Floor 1200-754 Lisbon Portugal Fone: +351 918 14 11 55

Portal: www.promoview.com.br
Editor: Julio Feij Neto e-mail: redacao@promoview.com.br Diretora de Contedo e Negcios - Internacional: Ariane Sefrin Feij e-mail: af@promoview.com.br Diretor de Contedo e Negcios- Brasil: Karrant Santos e-mail: diretor@promoview.com.br Anurio Brasileiro de Marketing Promocional Editor: Julio Feij Neto Curador: Tony Coelho Textos: Nelson Cadena, Rodrigo Rivellino, Kito Mansano, Romano Pansera, Jlio Feij e Tony Coelho Verso para lngua inglesa: Ariane Sefrin Feij Pesquisa: Promoview Advertorial: Karrant Santos Projeto Grfico: Marcos Caram Diagramao: Vanessa Constance Ambrosio Reviso: Antnia Goularte Distribuio Internacional: Ariane Sefrin Feij Agradecemos ao mercado promocional brasileiro, que cresce a cada dia e ruma para excelncia na prestao dos servios especializados de comunicao. NON DVCOR DVCO

Portal: www.promoview.com.br
Publisher: Julio Feij Neto e-mail: redacao@promoview.com.br Contents & Partnerships Director - International: Ariane Feij e-mail: af@promoview.com.br Contents & Partnerships Director - Brazil: Karrant Santos e-mail: diretor@promoview.com.br Brazilian Promotional Marketing Yearbook 2013 Editor in Chief: Julio Feij Neto Deputy Editor: Tony Coelho Reporters: Nelson Cadena, Rodrigo Rivellino, Kito Mansano, Romano Pansera, Jlio Feij e Tony Coelho English version: Ariane Feij Advertorial Coordination: Karrant Santos Graphic Design: Marcos Caram Layout: Vanessa Ambrosio Revision: Antnia Goularte International Distribution Coordination: Ariane Feij We would like to thank the Brazilian Promotional market, which grows every day and heads for excellence in the provision of specialized communications and marketing services.

Apoio Institucional Intitutional Support

associao de marketing promocional

Observao: as agncias aqui relacionadas so responsveis pelo contedo apresentado em suas respectivas pginas, isentando a empresa Promoview de quaisquer nus que por ventura surjam a partir de sua publicao.

Prefcio
Foreword

RODRIGO RIVELLINO
Rodrigo Rivellino presidente do Grupo Aktuell, formado pelas empresas Aktuell com sede no Rio e So Paulo, VIBRA Branding Esportivo e iTrade. Com 13 anos de experincia, vrios prmios conquistados, hoje um dos principais empresrios do mercado. O grupo atua nas reas de ativaes de marcas, aes promocionais, eventos, plataformas de incentivo e PDVs em todo o Brasil. No portflio, clientes como Ford, Johnson & Johnson, Yoki, Danone, Santander, Oi, Coca-Cola e Samsung. A Aktuell de Rodrigo Rivellino tambm responsvel pelo slogan da Copa de 2014 Juntos num s ritmo e uma das maiores plataformas de entretenimento atravs do esporte na Amrica Latina, o Oi Athina Onassis Horse Show. Rodrigo Rivellino is President of the Aktuell Group, which is formed by Aktuell (based in Rio de Janeiro and Sao Paulo), VIBRA Branding Esportivo and iTrade. With 13 years of experience and several awards, he is now one of the leading entrepreneurs in the market. The group operates in the areas of brand activation, promotional actions, events, incentive platforms and PoS across Brazil. Their portfolio lists clients such as Ford, Johnson & Johnson, Yoki, Danone, Santander, Oi, Coca-Cola, and Samsung. Rodrigo Rivellinos Aktuell is also responsible for the 2014 World Cup slogan, Juntos num s ritmo (All in one rhythm), and for one of the largest entertainment platforms for sports in Latin America: the Oi Athina Onassis Horse Show.

ATITUDE PARA CONECTAR MARCAS A PESSOAS. Antes de comear este prefcio, gostaria de agradecer ao Julio e toda a equipe do Promoview pela minha indicao e tambm aproveitar a oportunidade para cumprimentar pelo trabalho srio e consistente que vocs realizam dentro do Marketing Promocional, trabalho esse que est totalmente alinhado com o que sempre acreditamos na Aktuell. Aps participar como responsvel pelo planejamento de um grande projeto para o rejuvenescimento de uma marca no mercado nacional em 1999, vi a oportunidade de construir algo diferente do que eu tinha encontrado at ento no segmento denominado de Eventos e Promoes. Sinceramente, no me restringi a nomenclaturas. O que eu entendia era que havia um espao a ser preenchido e que isso poderia ser feito de uma forma mais estratgica e consistente, no que tange s relaes e experincias entre marcas e pessoas. No fim, o que importa a ideia que esteja conectada aos seus objetivos ou desafios. No permita que categorias e nomenclaturas o privem de grandes oportunidades. No h limites quando se trabalha com equipes multidisciplinares e com muita, muita paixo. A prova disso foi a Aktuell ser a escolhida, entre 23 grandes agncias de comunicao do mundo, para fazer o slogan da Copa do Mundo da FIFA 2014. Sim, somos capazes. Sim, podemos e devemos fazer mais. O que ns queremos como agncia de Marketing Promocional, ou qualquer nomenclatura que valha, ser cada dia mais reconhecida como agentes transformadores. Somos responsveis pela relao e conexo entre marcas e pessoas. Buscamos grandes resultados para marcas por meio de uma dinmica realmente sustentvel para todos. No existe mais espao para relacionamentos rasos, sem conhecimento ou compartilhamento de riscos, sem a vontade legtima de deixar um legado para todos os envolvidos. Engajar, ativar, promover, incentivar, vender, entreter, experimentar, seja qual for o objetivo, nossa estratgia sempre nos conectar. Num dia-a-dia composto por tantos desafios, responsabilidades e expectativas, os resultados s sero alcanados - e s podero ser cobrados - se nos apoiarmos em uma relao madura de confiana, transparncia e comprometimento. assim que aprendemos a construir uma relao saudvel e sustentvel. Um grande abrao e vamos com tudo para um 2013 inesquecvel.

ATTITUDE TO CONNECT BRANDS TO PEOPLE. Before starting this preface, I would like to thank Julio and the entire Promoview staff for nominating me. I would also like to take this opportunity to congratulate you all for the serious and consistent work performed for Promotional Marketing which is fully aligned with all we do at Aktuell. After being responsible for planning a major brand rejuvenation project in the domestic market in 1999, I saw an opportunity to build something different from what I had found so far in this segment known as Events and Promotions. I honestly did not restrict myself to nomenclatures. I knew that there was a gap to be filled and that this could be achieved in a more strategic and consistent way, regarding the relationships and experiences between brands and people. By the end of the day, what matters is the idea that is connected to your goals or challenges. Do not allow categories and nomenclatures to spoil the great opportunities for you. There are no limits when one works with multidisciplinary teams and a lot of passion. To confirm this, Aktuell was chosen amongst 23 leading communication agencies in the world to create the 2014 FIFA World Cup slogan . Yes, we can! Yes, we can and we must do more. Our desire, as a Promotional Marketing agency or any other name that applies, is to be more and more recognized each day as transformation agents. We are responsible for the relationship and the connection between brands and people. We pursue excellent results for the brands by using a dynamic that is truly sustainable for everyone. There is no more place for shallow relationships with no knowledge or risk sharing, with no true desire to leave a legacy for all the people involved. Engaging, enabling, promoting, fostering, selling, entertaining, experiencing whatever the goal is, our strategy is always to be connected. On a routine consisting of so many challenges, responsibilities and expectations, results will only be achieved and can only be demanded if we rely on a mature relationship of trust, transparency and commitment. This is how we learn to build a healthy and sustainable relationship. My best regards, and lets make 2013 an unforgettable year.

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ndice
Table of Contents

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Palavra do Curador
Opening words

TONY COELHO
Diretor da AMPRO no Rio de Janeiro e diretor da Agncia Integra, especializada em marketing promocional. Director for AMPRO Rio de Janeiro and director of Integra, agency specialized in Live Marketing.

Um pouco. Ento, apresentamos a segunda edio. Esta a segunda edio do Anurio Brasileiro de Marketing Promocional. E ela s est aqui para voc, podemos afirmar, devido ao imenso sucesso e retorno que a primeira edio deu, no apenas para as Agncias e anunciantes, mas para a prpria AMPRO (Associao de Marketing Promocional), apoiadora de primeira hora da nossa iniciativa. De abrangncia nacional, em sua primeira edio, o Anurio j foi usado, em menos de um ano de circulao, como fonte para contratao de servios de Agncias, base para seleo para concorrncias, material de consulta em Universidades, instrumento de avaliao dos custos de mercado, livro de ensinamento e contedo sobre a histria do Marketing Promocional e da prpria AMPRO. E isso nos deixa felizes. Dessa vez, tnhamos que nos superar, fazer melhor, corrigir erros naturais da primeira edio, de tanto sucesso. E isso que procuramos trazer. Um Anurio Bilngue em Portugus e Ingls -, que tambm ser lanado e distribudo fora do Brasil, como fonte de consulta para clientes e Agncias da Europa e Estados Unidos; uma nova diagramao, com grficos e imagens que facilitam a leitura e a pesquisa por assunto, regio, estado, cidade e Agncia que o leitor buscar; as melhores Agncias e profissionais brasileiros de 2012 e a tabela referencial de custos da AMPRO, dentre tanta coisa. Mas ainda, por final, e muito importante, a incorporao da nova denominao, proposta pela AMPRO para o Marketing Promocional, o LIVE MARKETING, que j na capa se destaca, mostrando, definitivamente, a amplitude de atividades de nossas Agncias, numa nova era em que fazer AO VIVO o caminho para se chegar e potencializar produtos, marcas e servios. E quem faz ao vivo, como ns, no pode ter medo de fazer nada. Por isso, aqui est o nosso Anurio que, embora de papel e tinta, vai deixar em voc, VIVAS lembranas dos melhores contedos, marcas e, especialmente, Agncias.

One is not enough. So, here it goes the second edition! What a great responsibility to accept the invitation to be the deputy editor of the Brazilian Live Marketing Yearbook 2013. I was in charge of putting together in its pages an x-ray of the Live Marketing sector in the whole country for the second time. And talking about a country with continental proportions such as Brazil its a hard task being accurate, accessible and objective at the same time. Hopefully here we are, with a finished indepth review of our market to clients, students, communication teachers and professionals, nationally and internationally. The support from AMPRO Brazilian Association for Live Marketing gave even more relevance to this material, which has been used by agencies from north to south of Brazil. Its a guide of what happens in the promotional market in Brazil, to those who work on it in a daily basis and to those who wish to take part on it soon. This years edition has new details and key information focusing on international readers. It aims to improve the comprehension of the Brazilian live marketing complexity. We hope we could have kept it simple! Here you will find the best producers, most influential professionals of 2012, the agencies which stood out last year; details on agencies and professionals spread around the Country, an average on salaries among other important data. Its an opportunity to go further quantitative information and also scrutinize who makes the difference and qualifies the market with innovative ideas, events, promotions, stunts, etc. in every corner of Brazil. I would like to thank Jlio Feij Neto, the person behind the existence of this Yearbook. Julio is a visionary in live marketing and put all his talent to this cause in Brazil. He created Promoview, which is still the only specialized media focused on live marketing activities and tools, even seven years after its creation. Doing Promoview everyday, Julio and his team helps our market and gives a great example on how to manage a content business which already takes international steps, based on a professional social network. This model is the dream of nine among ten marketing professionals currently, fully aligned with this times we live, a reason of deep proud to those who are part of this sector. We would like to welcome you to the world of live marketing in Brazil. Get to know the best agencies and professionals on the Brazilian market, in its most varied expertise and competencies. Enjoy this yearbook!

AMPRO GLOBE AWARDS

Palavra do Editor
Editorial

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JLIO FEIJ NETO

Jlio Feij Neto Diretor de Marketing Promocional e diretor do Grupo Promoview de comunicao promocional Jlio Feij Neto is Promo & Activation Director and CEO at Promoview Group of Promotional Communications

Depois de mais de 30 anos nesta atividade fantstica em 2013 eu completo 50 de vida - ainda guardo em minha mente acontecimentos incrveis para criao, produo e execuo de aes promocionais e eventos corporativos. Experincias marcantes como a preparao de momentos apoteticos, normalmente ancorados por presidentes. Levam meses para serem preparados, duram alguns minutos e marcam por muito tempo. Noites e noites planejando, dias e dias produzindo. Essa sempre foi a minha vida. Meu domingo sempre foi no dia seguinte ao final do job. Disso tudo veio a motivao para colocar o Promoview no ar, website para o qual dedico meu tempo atualmente. Marketing Promocional: como definir esta atividade multifacetada? Paixo e ideal so coisas fantsticas. Por eles, reuni foras para tentar decifrar e desta forma trazer toda esta gente promo para c nestes ltimos anos. Ainda bem que inventaram a internet e as redes sociais, que me possibilitaram fazer as coisas acontecerem online. Dez mil visitas dirias no site, oito mil seguidores no twitter, outros milhares de likes no facebook... Muito? Pouco? O que sei at aqui que quanto mais real for seu relacionamento virtual, melhor para o seu propsito, seja ele qual for. E para isso as ferramentas do marketing promocional so imbatveis! A busca para valorizar o que eu fao e a atividade que eu amo, me trouxe mais um grande presente. Como bom reunir iguais para uma longa caminhada. mais um destes momentos incrveis que tenho vivido.

Its been a journey of 30 years in this fantastic activity: Ill be 50 years old in 2013. All those incredible moments of creation, production and execution of stunts and corporate events are crystal clear on my mind. It was several moving experiences hosted by top executives and big names of the showbiz. Occasions which take months to be prepared, seconds to happen, and aim to become unforgettable on consumers minds. Night after night planning, day after day producing. That has been my life over 30 years. My Sunday was the day after to the job done. My motivation to put Promoview online came from these work experiences. My time is fully dedicated to this endeavor currently. How do I define Live Marketing? Passion and commitment to your values may be the answer. In the name of these two principles, I put my strength together in a trial to bring the best of this market to Promoview. And it still has a lot to be done. Im glad that during my journey, the Internet has been invented as well as the online social networks. They made things happen. Ten thousand visitors daily on Promoview, eight thousand followers on Twitter, another thousands on Facebook... Is it too much? Is it just a few? It doesnt matter; what matter are the real connections made possible thanks to our virtual relationships. This matters to your marketing proposal, whatever it is. And whatever is your proposal, Im sure Live Marketing tools are unbeatable! The search to highlight this activity I love, do everyday and deeply believe brought me another gift. Its awesome to be closer to very important peers in this journey: people involved with Promoview. Directly, and indirectly, they help creating other incredible moments Ive been living. We hope to have you, who are reading this first English edition of our yearbook, closer to Promoview too. Feel yourself invited to take part on the history of Live Marketing in Brazil. Together we will write other amazing chapters to the memories of consumers, which are the reason of promotional activities. I count on you to the continuity of this awesome journey.

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POPAI The Global Association for Marketing Retail

ROMANO PANSERA
Presidente do POPAI Brasil, associao internacional sem fins lucrativos, fundada em 1936 nos EUA, dedicada ao estudo e desenvolvimento do Marketing no Varejo com a anlise do comportamento do shopper nos diversos canais e tipos de ponto de venda, de forma a beneficiar os consumidores e gerar os melhores resultados para os seus associados indstrias, varejos, agncias e fornecedores especializados, com as melhores tcnicas; promovendo o intercambio e o network do setor, garantindo as melhores prticas do mercado com tica. Presidente da Promoviso

President of POPAI Brazil, is an international trade association for the marketing at retail industry. Founded in 1936 over 1,700 member companies representing Fortune 500 brand manufacturers and retailers, as well as, marketing at retail producer companies and advertising agencies from six continents and over 45 countries from around the world.

O POPAI Brasil est presente no Pas desde 1997. No mundo, a entidade atua em 24 pases e h 75 anos realiza estudos de comportamento do shopper e dissemina tendncias e valores para todos os players relacionados ao marketing no varejo. Intrnseco aos pilares que norteiam a entidade marketing no varejo, merchandising, comunicao visual, visual merchandising e arquitetura comercial - o marketing promocional no ponto de venda , sem dvida, uma poderosa ferramenta para ativar a deciso de compra. O marketing promocional, aliado s demais aes no ponto de venda, estratgico para replicar campanhas, atrair o consumidor e influenciar a deciso de compra. Com a aplicao correta de aes, a sinergia entre ambos transforma o ponto de venda em um ponto de comunicao, contato e relacionamento com o shopper. O POPAI Brasil, atravs de suas vice-presidncias de Educao, Pesquisa, Marketing e Gesto, apresenta como principal objetivo promover estudos e debates frequentes sobre o setor para desenvolver e profissionalizar o marketing no varejo e orientar, cada vez mais, os executivos que atuam nessa rea com tendncias, solues e as melhores prticas do segmento em todo o mundo. Nosso trabalho fomentar a troca de informaes e de negcios entre os comits de associados varejo, indstria, agncia, fornecedor e escritrios de arquitetura comercial e o mercado e validar o posicionamento do POPAI Brasil como entidade referncia para o setor de marketing no varejo. Sabemos do potencial de crescimento e profissionalizao do varejo brasileiro e a contribuio fundamental que a entidade pode oferecer como mentora e orientadora desse cenrio.

POPAI is an international trade association for the marketing at retail industry. Founded in 1936 over 1,700 member companies representing Fortune 500 brand manufacturers and retailers, as well as, marketing at retail producer companies and advertising agencies from six continents and over 45 countries from around the world.

Melhores Prticas na Contratao de Agncias Promo

Best practices on hiring Live Marketing agencies

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Veja abaixo os pontos-chave a seguir antes de iniciar a contratao de uma agncia de marketing promocional em territrio brasileiro

aa
MELHORES PRTICAS. MELHORES RESULTADOS.

associao de marketing promocional

Here you will find some mustread key points before hiring a Brazilian Live Marketing agency
Assegure-se de que os principais executivos da sua empresa, especialmente jurdico e compras, aprovam inteiramente a escolha de uma nova agncia e de que os principais tomadores de deciso estejam claramente identificados e participem do processo. Obtenha a concordncia total de todos os envolvidos no processo sobre quais so os requisitos que sero exigidos da agncia. Invista tempo e esforo para chegar a um consenso quanto ao oramento a ser informado agncia, e tambm quanto ao briefing a ser fornecido; Avalie se a sua equipe tem conhecimento suficiente do setor promo para conduzir uma seleo eficazmente, e se consultar a Ampro ajudaria no processo de busca e seleo; Antes de comear o trabalho, o cliente e a agncia precisam considerar um contrato mtuo de confidencialidade e no divulgao, para melhor tratar de assuntos referentes a direitos autorais e propriedade intelectual. O contrato deve abranger informaes fornecidas pelo cliente para a agencia e aquele produzido pela agncia em resposta a suas demandas; Produza um briefing descrevendo a posio atual da marca ou da empresa e seus requisitos futuros, no contexto de objetivos claros de marketing e de negcios; Estabelea os fees apropriados para compensar uma proporo justa dos custos da agncia, e para assegurar uma abordagem profissional para ambos os lados. No Brasil muitas selees bem sucedidas de agncia so baseadas na reputao, qumica pessoal, credenciais e referncias de outros clientes, ao invs de concorrncias. Os workshops de anlise comum de problemas e abordagens, bem como projetos experimentais especficos, tambm so mtodos eficazes na hora de escolher uma agncia. Make sure the lead executives in your company, including the ones from legal and purchasing departments, totally agree with the new agency choice. Decision makers must be appropriately identified and should take part on the selection process too. Get approval from all parts involved with the requirements for the new agency. Invest some time and effort to get consensus on available budget as well as on the briefing provided. Evaluate if your team has enough knowledge of the P&A sector to proceed with an efficient selection. Consider consulting Ampro to help you on the process of searching and selection. Before start working, both client and agency should consider a confidentiality and non-disclosure agreement, especially concerning to copyright and intellectual property. The contract must include information provided by the client to the agency, and the material provided by the agency in response to clients requests. Create a detailed briefing, describing the current situation of the brand and/ or the company and its future requirements, according to goals of marketing and business. Establish the appropriate fees to compensate in a fair proportion the agency costs, fostering a professional approach from both sides. In Brazil, the most well succeed selections are based in agencies reputation, personal empathy, credentials and references provided by previous clients, and not in insane competitions with many agencies involved. Workshops to analyze the common problems and market approaches, as well as experimental projects, are also efficient to choose the right agency.

AMPRO - Associao Brasileira de Marketing Promocional

AMPRO - Brazilian Promotional Marketing Association

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KITO MANSANO
Presidente da Ampro Associao de Marketing Promocional, entidade que orienta o desenvolvimento do mercado de eventos e aes promocionais voltadas para o mercado brasileiro Presidente da Agncia Rock, sediada em So Paulo, especializada em aes de Live Marketing President of Ampro - Promotional Marketing Association, an organization that guides the development of market events and promotional activities aimed at the Brazilian market President of Rock Agency, based in So Paulo, specializing in Live Marketing actions

H alguns anos o mercado de comunicao vem se desenvolvendo de forma bastante acelerada. Liderando este processo de crescimento est o Marketing Promocional. Esta modalidade multidisciplinar e apaixonante de fazer comunicao vem mexendo com o hbito do consumidor e de todos que, de alguma forma, entram em contato com as aes desenvolvidas pelos especialistas do setor. Por ser uma atividade orgnica o Marketing Promocional est mudando seu posicionamento com o claro objetivo de acompanhar as tendncias de mercado e marcar presena no planejamento das empresas que utilizam esta ferramenta em sua comunicao, seja para consumidores finais, pblicos intermedirios ou colaboradores. Trata-se de uma atividade viva afinal no existe uma segunda chance para um evento que no deu certo. No possvel pedir para o pblico voltar no dia seguinte porque o som no funcionou ou fazer um novo jogo de futebol por falta de luz no estdio. Nossa atividade ao vivo, por este motivo s atingem o sucesso os profissionais experientes e inquietos, que no se contentam com o morno. Fazer ao vivo muito mais difcil, no permitido falhar. Seguindo este pensamento, a partir deste momento o Marketing Promocional se posiciona como Live Marketing, encampando todas as modalidades de atuao que so ao vivo. Estamos falando de aes promocionais para o consumidor final, campanhas de incentivos para pblicos intermedirios, eventos e todos seus desdobramentos sejam eles on ou off line. O Live Marketing est calcado na interatividade e experincia. As aes ocorrem sempre em tempo real e o feedback imediato. A AMPRO a entidade de classe que congrega toda a cadeia produtiva do Live Marketing no Brasil, desenvolvendo e fomentando todos os setores que se encontram debaixo desse guarda-chuva. Ter um guia para orientao neste momento fundamental para ajudar a desenvolver a experincia de cada profissional do setor, e por este motivo que a AMPRO apoia essa iniciativa que s nos ajuda a construir um mercado mais profissional.

Ampro Brazilian Association for Live Marketing means, in a word, the history, professional value adding, development, strengthening and the future of Brazilian specialized agencies and professionals. It was founded in 1993, a time when experiential activities were expanding in Brazil and needed a strong structural basis to represent its segments and conquer space in the market. With this goal, the association of companies related to live marketing was born. It is composed by service and products suppliers, agencies, clients and professionals. Their aim is to increase the presence of this segment in the Brazilian marketing industry. Throughout its history, the work of AMPRO has grew substantially and today its the only Brazilian entity developing and improving both theory and practice of live marketing sector. It conducts studies to help qualifying stakeholders, supporting the creation of more appropriate regulations and looking after legislation compliance. It also has a closer approach to regional and national government representatives. Live marketing has a crucial importance to those companies which want to diversify their communications activities. And AMPRO became a reference in orienting activities to those who invest in this sector as well as the ones interested in studying and having a deeper comprehension of the area.

ANNCIO DANKA

Histria do Marketing Promocional no Brasil

Marketing Promocional History in Brazil

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NELSON CADENA
Jornalista e pesquisador , Nelson Cadena o maior especialista sobre a historia da comunicao brasileira, autor de diversos livros sobre o assunto. Cadena escreveu este texto exclusivo para o Anurio Brasileiro de Marketing Promocional levantando fatos e acontecimentos sobre ativaes no Brasil desde o sculo XIX. umaamostra do livro Histria do Marketing Promocional no Brasil, a primeira publicao sobre o tema no pas a ser lanado em 2014 por ocasio da Copa do Mundo de futebol. Nelson Cadena is a journalist and researcher. He is one of the greatest specialists on the history of communications in Brazil, with many books published on this subject. This text was written especially to the Yearbook 2013, telling the story of Live Marketing in Brazil since the 19th Century. Its a sample of the book History of Live Marketing in Brazil, to be published in 2014 in the occasion of 2014 FIFA World Cup, the first publication on this subject in the country.

O marketing promocional nasceu como ativao da propaganda quando esta no tinha canais adequados de distribuio e a sua abrangncia era limitada j que o pblico alvo era na sua essncia analfabeto, no sabia ler, mais de 90% da populao no Brasil oitocentista. Um nmero alarmante quando o pblico alvo da propaganda j era a massa. O marketing promocional nasce com o Bando, a verso Portuguesa-Brasileira dos arautos romanos. Naquele tempo o governo legislava sobre tudo, inclusive sobre transaes comerciais. Uma simples referncia de preo para compra de vinho do Porto, ou de um lote de fazenda para confeccionar roupa, era objeto de um Bando. Os anncios manuscritos, pois ainda no tnhamos tipografia no pas, eram colados nos edifcios pblicos, vrias cpias para garantir a maior cobertura. Como o povo no sabia ler um sujeito com caixas de couro amarradas na cintura, maneira de um tambor, fazia uma fuzarca enorme para atrair gente e reunido o grupo lia em voz alta, com rompantes de entonao, interpretava o anncio. O cidado ia de freguesia em freguesia, de praa em praa, era ativao no sentido exato do palavra.

Chegada do Circo Chevrolet em uma cidade no interior de So Paulo na dcada de 20 Great Circus Chevrolet, 1920s

Live marketing was born as activation of advertising, since it hasnt the appropriate channels to communicate to people almost completely illiterate. It was the beginning of XIX Century, and over 90% of Brazilian population could not read. The first promotional activities are attributed to the Bando, the Portuguese-Brazilian version of Roman heralds. At that time, the government legislated on everything, even on commercial transactions. A simple reference price for purchase of Port wine, or a lot of fabric for making clothes, was the object of the Bando announcements. Ads were manuscripts, because we had not typography in the country yet. They were glued on public buildings, printed in multiple copies to ensure the widest coverage. As people could not read, a guy with leather boxes tied at the waist, used to make a huge fuzz. It attracted people and gathered the group read aloud, with bursts of intonation. The reader went from parish to parish, garden to garden; activation was in every sense of the word.
O concurso do Elixir Doria. Ao em 1808 para reforo de marca Syrup Dorias contest. Branding activity

In 1808, the press is introduced in Brazil, but the Bando does not disappear. In the second half of XIX Century, pharmaceutical laboratories invade the country, considered unclean. Distinguished visitors of coastal cities narrated what they saw: unhygienic habits, people being buried in shallow graves, creating fertile ground for epidemic diseases.

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Histria do Marketing Promocional no Brasil

Marketing Promocional History in Brazil

Laboratrios, os pioneiros
Em 1.808 conhecemos a imprensa, mas o Bando no deixou de existir pela mesma razo de que a populao era quase na sua totalidade analfabeta. Na segunda metade do sculo XIX a indstria farmacutica invade o Brasil imundo, narrado por visitantes ilustres, das cidades litorneas com os seus costumes anti-higinicos, um deles o de sepultar os mortos em cova rasa, gerando campo frtil para doenas epidmicas. Os fabricantes de remdios trazem a experincia europia do marketing promocional para promover elixires, fortificantes e outras panacias do gnero. O Carnaval, as Exposies Nacionais e Internacionais e os grandes momentos cvicos so alguns dos eventos que sugerem aes de massa aos promotores de sade. O balonismo faz sucesso na Europa e aqui no seria diferente, o veculo utilizado para distribuir folhetos, chuva de panfletos para surpresa da multido. O varejo, as loterias, e a indstria de cigarros so segmentos que se utilizam do marketing promocional com regularidade, este ltimo sem limites, comprometendo a sade financeira das empresas que na sua concorrncia predatria abusaram do brinde, tornando o prmio mais caro que o custo de fabricao do mao do cigarro. Foi preciso um acordo de cavalheiros entre as empresas para corrigir os excessos. No Carnaval o marketing promocional explora todas as possibilidades das pranchas de bondes, a festa musical na sua essncia e facilita as aes de sampling. Paralelo aos bondes, chamam a ateno as aes promocionais com bichos de carne e osso: a zebra ambulante da Companhia Antarctica Paulista e o camelo alugado de um circo das guas Minerais Salutaris, a corcunda abarrotada de amostras do produto e na sua passagem deixando um rasto desagradvel de coc para desespero dos bombeiros obrigados a desobstruir as ruas. Na Bahia em 1917 as Casas Pernambucanas utilizaram em aes de ativao um simptico jegue com a sugestiva mensagem: Eu sou o nico que no compra nas Casas Pernambucanas.

Distribuio de guarda-sol de praia do regulador A Saude da Mulher no Porto da Barra, Bahia, 1909 Distribution of umbrellas for the medicine The Womans health, Bahia, 1909

In this scenario, drug manufacturers brought the European experience of live marketing to promote elixirs, tonics and other nostrums of the genre. Carnival, national and international exhibitions and other great moments generated by civic events were the typical moments used to promote experiential activities. Ballooning was a success in Brazil: it was used to distribute leaflets through pamphlets rain to surprise the crowd. Retailers, lotteries and the Tobacco Industry used live marketing activities regularly to generate sales. The Tobacco industry exaggerated in giveaways distribution, increasing its costs giveaways became more expensive then the manufacturing of a pack of cigarettes, and a gentlemans agreement between competitors was needed to correct the excesses. During Carnival, live marketing was also fully explored, since its a musical party in essence and make sampling activities easier. The first gimmicks are introduced to the public: a real zebra to promote Companhia Antarctica Paulista and a Camel rent from a circus to Mineral Water Salutaris: its backpacked with samples, and leaves a smelly track to the despair of firemen, obliged to dis-obstruct the streets. In 1917, the retailer Casas Pernambucanas, in Bahia, used a donkey with a suggestive message walking through the streets: Im the only one who does not buy at Casas Pernambucanas.

Estandes, ilhas, displays no incio do sculo

A Exposio Internacional do Rio de Janeiro de 1.908, a maior amostra mundial de produtos, foi o pice do marketing promocional em incios do sculo XX e um aprendizado para participao em outras frias. Pavilhes e estandes suntuosos e uma moeda forte que permitia investimentos

Stands, islands and displays of the beginning of the century

In 1908, Rio de Janeiro hosts the first biggest products show. The Exposio Internacional (International Exhibition) was the culmination of live marketing in the early twentieth century and an apprenticeship to qualify the formats of future fairs. Pavilions with sumptuous stands supported by a strong currency, allowed extraordinary investments. It brought luxury, elegance, and products presented in the context of glamorous sampling. Promotional islands for Biscuits Duchen and the giant beer Poland display were some of the attractions in the exhibition. However, who shone was the lab Daut & Oliveira, due to Joo Lyras accurate marketing feeling. They distributed 60,000 samples of Bromil, syrup for coughs as well as the famed the Womans Health.
Display da cerveja Polnia na Exposio de 1.908 Display of beer Polnia in the Exhibition of 1908

Lyra was a genius. He created activations in the whole country with bags races, carnival stunts, music bands and street promoters carrying flags and placards with merchandising. He coordinated the distribution of umbrellas in the beaches of Northeast, used a lot fancy dressed people to call attention in his activations. Enlargement of Brazilian cities with the

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Marketing Promocional History in Brazil

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extraordinrios, trouxeram luxo, elegncia; os produtos apresentados num contexto de glamour e o sampling praticado com engenhosidade. Ilhas promocionais dos Biscoitos Duchen e o display gigante da cerveja Polnia eram algumas das atraes da exposio. Mas, quem brilhou mesmo foi o laboratrio de Daut & Oliveira com o feeling mercadolgico de Joo Lyra que na ocasio distribuiu 60.000 amostras do Bromil, o xarope amigo do peito e criou magnficas ilhas promocionais para expor esse remdio e tambm o Bora-Boracica e o j afamado A Sade da Mulher. Lyra era um gnio. Rodou o Brasil promovendo corridas de sacos, corsos carnavalescos de ativao, passeatas com animadas bandas e promotores de rua carregando bandeiras e cartazes com merchandising, levou e distribuiu chapus de sol para invadir as praias do Nordeste, abusou dos homens sanduiches semelhantes aos de Londres e que no Rio de Janeiro faziam um sucesso extraordinrio. O alargamento das cidades brasileiras com o pice da doutrina sanitarista entre ns, o modelo parisiense do Baro de Haussamann, uma oportunidade para o marketing promocional se expandir com a exposio de grandes painis de oportunidade para serem vistos pelos freqentadores do teatro. Com ruas mais largas e avenidas surgindo por toda parte, os letreiros de ponto de venda ganham mais espao e as lojas do varejo refinado fazem de suas vitrines obras de arte. Promovemos concursos de cartazes e o carto-postal que representava a revoluo da imagem, deixa de ser apenas correio para ser brinde. As lojas distribuem para seus clientes cartes postais, partituras musicais, figurinhas que fomentam o colecionismo e os vales-brindes. Os displays de ponto de venda so parisienses, no melhor estilo da vitrine de moda do mundo.

Festa promocional da loja A Torre Eiffel em 1907. Glamour e sofisticao Promotional event of the shop A Torre Eiffel, 1907. Glam and sophistication

apex of the sanitarian doctrine, as well as the Parisian model of Baron Haussamann, were opportunities to expand live marketing with exposure of large panels to be seen by theater goers. With wider streets and avenues cropping up everywhere, signs on point-of-sale gain more space and retail stores make their windows refined works of art. Poster competitions were promoted and gifting became a usual practice. The stores distribute to their customers postcards, sheet music, collectibles, vouchers and giveaways. Point-of-sale displays are Parisians, in the best style the window fashion world. Tobacco industry explores intensively gift certificates. Souza Cruz, Manufatura de Cigarros Veado, Leite & Alves, the major manufacturers, compete offering gifts and prizes by exchanging vouchers. The scheme becomes so sophisticated that is necessary to create specific stores for exchanging. One hundred coupons could be worth a pretty tray. The control over promotion is lost, since people buy packs of cigarettes and throw the product out, just to keep the gift. Its the moment of stop, chat, make a deal among competitors. The cigarette industry redirects its actions to other promotional focuses.

Corrida de Sacos em 1917 para promover os cigarros da Leite & Alves Bag race in 1917 promoting cigarettes from Leite & Alves

A indstria de cigarros abusa dos vales brindes. Souza Cruz, Manufatura de Cigarros Veado, Leite & Alves, os grandes fabricantes disputam mercado oferecendo brindes, prmios mediante a troca de vales; o esquema ganha tamanha sofisticao que preciso criar lojas especficas para a troca dos prmios. Uma centena de vales poderia valer uma bonita bandeja. Perde-se o controle da promoo, as pessoas compram maos de cigarros e jogam o produto fora. o momento de parar, conversar, fazer um acordo e a indstria de cigarros redireciona suas aes promocionais com outro foco.

The launch of radio in Brazil as a live marketing activity

Radio was born in Brazil in 1922. Its half true, since it really becomes popular in 1923 with the creation of Radio Society of Rio de Janeiro. What happened in 1922 was a stunt from communications technology providers from the United States, which seen a promotional opportunity in the context of 100 years of Brazilian Independence from Portugal. Radio was launched in an event made in an exhibition to celebrate the Independence. But it didnt work properly, since the sound was not good. It generated a few articles in newspapers, releases from RCA, and a few mentions in articles about the exhibition. It did not generate pictures, but the activation was a successful and in the following year everybodys desire would be having a radio at home. In the same event, Bar da Brahma, the giant pavilion to the beer from Para state, and the display for Elixir de Nogueira impact the crowd due to creativity and visual impact.

O lanamento do rdio foi uma ao promocional

Em 1922 nasce o rdio. Uma meia verdade, pois o rdio de fato nasce em 1923 com a criao da Radio Sociedade do Rio de Janeiro. O que ocorreu de fato em 22 foi uma ao promocional de fornecedores de tecnologia de comunicao americanos que enxergaram a oportunidade no contexto da grande Exposio do Centenrio da Independncia realizada naqueles idos. O lanamento do rdio foi um evento realizado num dos estandes de um dos pavilhes da exposio; e nem funcionou direito com a irradiao, sem udio confivel. Gerou pequenas notas em jornal,

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Marketing Promocional History in Brazil

Para fidelizar consumidores as Estampas Eucalol To increase consumers loyalty, collectible cards of Eucalol.

The auto industry was already operating in Brazil, and soon we would have the first halls of Automobile. It generated numerous promotional activities such as the Chevrolet Circus promoter with megaphones and stilts parade among other. Initially, these activations were coordinated by American executives, and later on by American and Brazilian offices of GM (1929), JW Thompson (1930), and in the following decade, McCann-Erickson (1935). Live marketing is a department in advertising agencies, since global companies arrive in Brazil to expand their businesses and support products. The activity also grows, when the first package engineers emerge, creating beautiful and functional packages like the toothpaste Odol. Its time for new things. The collecting of cards raises up and have its peak in 1934, with images placed in Eucalol soaps package, the soul of this companys communications. Advertisement played a supporting role, since it stimulated the purchase of the product with more than 250 sets of collectible cards printed. Brazilians have compulsion to collect prints from Eucalol, Ruth candies, Cookies Novo Mundo, Balas Holandesas candies, coffee Fino, Fruna candies, Lacta, and later on, Nestle. The football stadiums, jockeys and rowing clubs are appropriate scenarios for live marketing. Chartered vessels with bands aboard entertained the festive elegant crowd accompanied by beverage, promote rowing, an elite sport. Football allowed giveaways, and cigarette manufacturers included colored cards of aces in their packs. In Jockey clubs, Ford and GM dispute consumers attention.

releases da RCA, entre muitas pginas escritas sobre a Exposio em jornais e revistas e no teve registro fotogrfico, mas a promoo cumpriu a sua finalidade e j no ano seguinte o rdio era desejo. A indstria automobilstica, ento, j operava no Brasil e logo mais teramos os primeiros Sales do Automvel e inmeras aes promocionais como os circos rodantes e outras, de incio coordenadas por executivos americanos, mais tarde por americanos e brasileiros do escritrio da GM (29) da J.W Thompson (30) e na dcada seguinte da MCcann- Erickson (35). O marketing promocional departamento das agncias de propaganda, as multinacionais que aqui vieram expandir os seus negcios e dar suporte aos produtos. A atividade se fortalece, surgem os engenheiros de embalagem que criam embalagens e rtulo, belos e funcionais, como o do dentrifcio Odol. a hora de novidades. Incrementa-se o colecionismo de figurinhas que teria seu pice a partir de 1934 com as figurinhas Eucalol encartadas nos sabonetes da marca e certamente a alma da comunicao da companhia. A propaganda era apenas coadjuvante, estimulava a compra do produto para ganhar o brinde com as figurinhas. Os brasileiros tem compulso para colecionar estampas e dispem de Eucalol, figurinhas das Balas Ruth, Biscoitos Novo Mundo, Balas Holandesas, Cafs Fino, Balas Fruna, Lacta e mais tarde Nestl... Os estdios de futebol, Joqueis Clubes e raias de remo so cenrios apropriados para o marketing promocional. Navios fretados com bandas festivas bordo acompanhavam a elegante torcida que fabricantes de bebidas e outros produtos promoviam em torno do remo que era esporte de elite. O futebol permitia a distribuio de brindes e fabricantes de cigarros encartavam figurinhas coloridas dos craques nos maos. No Joquei a Ford e a GM disputam o consumidor.

Beauty competitions and catwalks

Its time to promote the products of the ladies room. The beauty contests and fashion emerge as the actions of greatest impact with the support of magazines and the 1950s television. Helena Rubinstein and Maxfactor promote the election of Miss Brazil, at the height of bids, with TV coverage

Concursos de beleza e passarelas da Moda

hora de promover os produtos do toalete feminino. Os concursos de beleza e de moda despontam como as aes de maior impacto com o apoio de revistas e outros veculos de comunicao e a partir da dcada de 50 da televiso. Helena Rubinstein e Maxfactor promovem eleies de Miss Brasil, no auge dos concursos, com cobertura televisionada e estdios cheios com 50.000 fs presenciais. Os desfiles de moda ganham o Brasil a partir das aes de Lvio Rangam para a Rhodia. As revistas semanais acompanham as modeFolder apresenta brindes da Farinha Lactea Nestl mediante troca de rtulos do produto: as imagens desenhadas a mo apresentam os prmios: caarolas, relgios de mesa, patinetes, bons e lpis finos entre as dezenas de opes. Farinha Lactea Nestl distributed these giveaways upon products label exchange.

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Marketing Promocional History in Brazil

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los nas suas performances pelas grandes capitais desfilando em passarelas e para ensaios fotogrficos em cenrios naturais. O glamour est tambm na Fenit criada por Caio de Alcntara Machado em 1958, doravante um filo promocional. O marketing promocional intuitivo agora profissional com Alcntara Machado persistindo nas grandes feiras; Abraham Medina promovendo grandes shows com Nat King Cole, Sammy Davis Jr, Paul Anka, Connie Francis; Joo Drea introduzindo no pas as datas promocionais de Dia das Mes e Namorados e Sylvio Bhering a data do Dia dos Pais; promoo do Caf do Brasil no exterior a reboque de grandes artistas e torneios esportivos; a Nestl fidelizando o consumidor com distribuio de brindes e concursos com prmios, mediante sorteios; a Johnson & Johnson explorando a vaidade e amor incondicional de me com o concurso do Beb Jonhsons; a Coca Cola distribuindo milhares de brindes mediante a troca de tampinhas premiadas do produto; a Fiat Lux distribuindo fsforos promocionais em grandes eventos; a Pirelli seduzindo consumidores com seus magnficos calendrios, de Di Cavalcanti a outros artistas, at o nu sugestivo de grandes modelos... O Brasil deixa de ser um figurante qualificado e a partir de 58 torna-se protagonista da Copa do Mundo de futebol. Varig, Panair, Telefunken, Gilette, Continental e inmeras marcas de produtos e prestadores de servios realizam aes de ativao que se multiplicam pela mdia televisiva. E definitivamente ganham expresso aps a Copa de 1970, independente das vitrias ou derrotas da seleo. hora tambm das grandes convenes de vendas, com Joo De Simoni que explora outras ferramentas do marketing promocional e cria referencias e experincias em torno das promoes de incentivo e merchandising. O marketing promocional deixa de ser um puxadinho das agncias de propaganda e a partir da dcada de 70 ganha expresso; surgem empresas especializadas, a segmentao ganha mercado. Nascem as entidades, as premiaes, cdigos de tica prprios, e o ponto de venda to valorizado no incio do sculo e depois relegado a um segundo plano no pressuposto da fora da mdia, volta a ser o cenrio, o palco para as grandes conquistas. hora de cochichar no ouvido do consumidor. Nelson Varn Cadena

Carto Postal Convite do Pavilho Bar da Brahma no evento Exposio internacional do centenrio do Rio de Janeiro em 1922 Postcard Invitation to Pavilho Bar da Brahma, 1922

and stadiums filled with 50,000 fans. Fashion shows start in Brazil with Rhodia. Week magazines accompany models in their performances on catwalks and photo shoots in natural settings. The glamour is also in Fenit, created by Caio de Alcntara Machado in 1958, now a mother lode for activation. Intuitive marketing becomes professional with Alcntara Machado, especially in big fairs; Abraham Medina promotes great shows with Nat King Cole, Sammy Davis Jr, Paul Anka, Connie Francis; Joo Drea introduces promotional dates in the country such as Mothers day and Sylvio Bhering introduces Fathers day; Caf do Brasil promotes great artists and sports tournaments; Nestl increases loyalty distributing prizes in contests; Johnson & Johnson explores vanishing and mothers inconditional love with the historic contest Jonhsons Baby; Coca-Cola distributes giveaways in the exchange of bottle caps. Fiat Lux distributes promotional matches in major events, Pirelli seduces consumers with its magnificent calendars of Di Cavalcanti and other major artists with artworks suggesting naked models... Brazil leaves its position of spectator and becomes the protagonist of 1958s Footbal World Cup. Varig, Panair, Telefunken, Gilette, Coca-Cola, Continental and many other brands promote activations, which are multiplied by TV. These activations gain definite expression with 1970s World Cup, and are not conditioned to Brazilian team winnings anymore. Live marketing grows independent. In these contexts, the biggest sales conventions ever seen start to happen. Joo De Simoni is the one who explores other tools from live marketing and creates references and experiences around incentives and merchandising. Live marketing leaves its tiny space in advertising agencies and gains autonomy in the early 1970s; specialized companies settle and mark segmentation too. The first entities, prizes, ethical codes, and associations arise. The point of sale, which used to have a high value in the beginning of the century returns to support great brands sales. A new era starts: its time to get closer to the consumer, whispering in their ears. Nelson Varn Cadena

Fachada do estande da cerveja Paraense em feira no final do sculo 19 Entrance of the stand for Cerveja Paraense in a fair in the end of 19th Century

Ufa, depois de tudo isso ainda t na dvida?

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ANNCIO MOLECO

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Disciplinas do Marketing Promocional

Live Marketing Disciplines

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UM MOSAICO DE ATIVAES A SERVIO DE MARCAS E PRODUTOS

A MOSAIC OF ACTIVATIONS TO SERVE BRANDS AND PRODUCTS

Communications market is evolving quickly, and the clients are even more demanding. Its paramount to talk to consumers and the final client straightaway to make sales happen, optimizing results and budgets. This is the context where live marketing have gained space, and its disciplines expanded. Nowadays, this market goes further than any line which separated advertising from sales promotion in a distant past. Agencies need to serve clients in a more complete way, enhancing tools or even introducing new activities and broaden playing fields. Here you find the techniques, tools and media used by live marketing to complete its role. They represent a natural evolution in the world of a Communication even more integrated in Brazil: Promotions involving tie-ins, sweepstakes, contests and prize-draws or similar activities; Brand equity and sales creation in-store, using samples, special discounts, product demonstration, store concept, customer marketing, brand collaborations, etc; Incentive marketing activities: sales contests and programs of incentive to productivity; development of products and services to incentive programs; transport, travel and tourism, airlines, train & bus companies, ferry & cruise lines, travel agencies, tourist boards, hotels, resorts, city & country promotion, car hire, travel passes, leisure & theme parks, gyms, health & diet clubs, sporting events, music festivals, orchestras, exhibitions & shows, nightclubs, bars, etc. Museums, art galleries, cinemas & theaters, golf & country clubs, lotteries, gambling, sex toys, etc; Planning and production of programs and events of any nature: conference & events services, exhibitions, seminars, workshops, meetings, parades, sport events, folkloric parties, cups, pop-up retail solutions, music festivals, fairs, concerts, trade shows, publicity stunts, corporate entertainment, interactive events and installments, etc; Products, equipment, and services to events of any dimension; Development of packaging, brands, logos, symbols, visual programming, and other pieces related to promoted products and/ or services; Corporate identity; Merchandising e and Point-of-Sale advertising; Relationship marketing activities, including management and coordination of direct marketing campaigns, DBM, CRM, telemarketing, call and contact center; Endomarketing activities Promotions and activations using digital media including Bluetooth, mms, sms, wap, pda, gps, tablet, mp3 players, mobile games and applications, qr codes, widgets, mobile marketing, other mobile communication, digital installations; social networking sites, blogs, wikis, video-sharing sites, hosted services, web applications; virals, blogs, websites, micro-sites, search engines, banner ads, email marketing, digital pos, augmented reality, branded content, games and applications, etc. Creation of store-within-a-store, special presentations, graphics point-of sale, lighting, musical or spoken sounds, materials and environmental design, lenticular images, moving display elements, floor graphics, banners, posters, giveaways, gimmicks, interactive/ virtual products; Small scale ambient media, out-of-store sampling, glasses, beer mats and ashtrays, flyers, stickers, signage, street teams, street art, street furniture and transit advertising, including supersize sites, 3D and non standard shaped sites, ticket barriers, floor media, signage, wallscape, digital billboards, window clings, building wrapping, helicopter banners, etc.

Com a evoluo do mercado da Comunicao e as exigncias cada vez maiores por parte do cliente, falar diretamente com o consumidor e com o cliente final de forma direta para efetivar a compra, otimizando resultados e verba, tornou-se evidente e primordial. Foi nesse contexto que o Marketing Promocional ganhou espao e que suas disciplinas ampliaram-se, indo muito alm das Promoes. Assim, as agncias precisaram, para atender da maneira mais plena possvel seus clientes, ampliar suas ferramentas ou incorporar atividades e disciplinas ao escopo de sua ao. Portanto, o que veremos a seguir aplica-se a todas as tcnicas, meios e instrumentos utilizados pelo marketing promocional para efetivar seu papel, numa evoluo natural no mundo da Comunicao cada vez mais integrada no Brasil: Promoes com distribuio gratuita de prmios, atravs de concursos, sorteios, vales-brindes ou operaes semelhantes; Aes constitudas de ofertas, descontos, liquidaes, trocas, colees, amostras grtis, brindes, vendas condicionadas com quaisquer itens acoplados a produtos, prmios; Aes de demonstraes, degustaes e amostragens; Atividades de marketing de incentivo: concursos de vendas e programas de incentivo produtividade, e desenvolvimento de produtos e servio para efetivao dos programas de incentivo; Eventos de qualquer natureza, incluindo os de lanamento de produtos, corporativos, sociais, culturais e esportivos; Produtos, equipamentos e servios para realizao de eventos de todos os portes; Organizao e implementao de feiras, exposies, convenes, seminrios, reunies, encontros, fruns, simpsios, congressos, cursos, festivais, gincanas, desfiles, festejos, efemrides, certames, shows, patrocnios, copas, circuitos; As atividades de in store marketing em geral; Projetos de embalagens, marcas, logotipos, logomarcas, smbolos, programao visual e demais peas que envolvem os produtos; Identidade visual corporativa; Aes de merchandising e Materiais de PDV; Atividades de Marketing de Relacionamento, incluindo gerenciamento e coordenao de marketing direto, DBM, CRM, telemarketing, call e contact center; Programas de Marketing esportivo, cultural e social; Trabalhos de endomarketing; Internet e aes digitais e sua utilizao na rea; Criao de Brindes, gimmicks, produtos interativos/virtuais; Guerrilha e flash mobs.

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Disciplinas do Marketing Promocional

Live Marketing Disciplines

M.I.C.E. - CONGRESSOS ESPAOS E DESTINOS

MEETINGS, INCENTIVES, CONFERENCING AND EXHIBITIONS

MICE (Meetings, Incentives, Conferencing and Exhibitions) represents the industry which covers business tourism and emerged with fundamental concepts of commerce introduced by Philip Kotler. Public power makes use of this sector, where huge amounts are invested, since its an efficient tool to promote the tourism of a city, region or country looking for positioning as an attractive destination for these initiatives. Congresses, especially the technical ones, are the kind of events observed by professionals of this format of tourism. The main feature of these events is the funding and organization, which may start with many years previously to its date. In Brazil, this discipline is also known as Sales and Incentives, being used to recognize sales stakeholders who achieved or overpasses a goal, delivering a work which exceeds expectations. These recognitions frequently are given in the format of trips. Initially, these trips were a result of a systematic and quantitative calculation. However, as the years passed, the comprehension of what was being recognized was a human being, before the high-potential professional. This understanding developed themes and gifts, as well as websites to help participants budgeting these activities. The creation and planning of incentive programs inside specialized agencies started making a huge difference in the results, because P&A professionals prioritize their playful and personalized features. The deep care and attention to details, using all the five senses, promotes a unique experience, remembered for many years. The Prize Caio, developed 14 years ago by Expo Editors, directed by Srgio Junqueira, is the greatest meeting point of Brazilian M.I.C.E. Professionals. It congregates hotels, resorts, destinations, air companies, tourism agencies, as well as P&A agencies, which command an extensive chain of suppliers to a perfect execution.

M.I.C.E - sigla para as iniciais das palavras Meetings, Incentives, Conferencing and Exhibitions a indstria em torno do turismo de negcios que surgiu com os conceitos fundamentais de comercializao tradicionais, introduzidas por Philip Kotler. O poder pblico utiliza e transita com grandes verbas por este setor, especialmente para promover qualidades de turismo de uma cidade, regio ou pas que busca se posicionar como um destino atraente para estas iniciativas. Os congressos, especialmente os tcnicos, so as modalidades de eventos observadas pelos profissionais deste formato de turismo. A caracterstica desta modalidade de evento que normalmente so captados e organizados com vrios anos de antecedncia da data de sua realizao. No Brasil a disciplina conhecida como Incentivos de Vendas tambm integra o conceito M.I.C.E sendo usada para reconhecimento de stakeholders por terem alcanado ou ultrapassado uma meta ou um trabalho acima da expectativa. Estas viagens eram resultado de uma metodologia de clculo e uma sistemtica bem rgida, sem a preocupao com os demais aspectos. Ao longo do tempo, o entendimento de que se estava premiando um ser humano, antes de ser um profissional fez com que o desenvolvimento de temticas e materiais de sustentao - como acessrios de viagem - alm de sites especialmente desenvolvidos para acompanhamento pelos participantes ocupassem espao no budget destas aes. A criao e planejamento de programas de incentivo realizada dentro de agencias especializadas passou a fazer diferena nos resultados, pois os profissionais de promoo priorizaram o aspecto ldico e a personalizao, com extremo cuidado e qualidade nos detalhes, utilizando todos os sentidos do ser humano, causando encantamento e vivncia inusitada, cuja lembrana na mente dos premiados permanecem durante anos. O Prmio Caio, desenvolvido h quatorze anos pela Expo Editora, com direo de Srgio Junqueira, o grande ponto de convergncia dos profissionais brasileiros deste setor que rene hotis, resorts e destinos, alm de companhias areas e empresas de turismo, com destaque para as agncias promocionais, que comandam uma extensa cadeia de fornecedores para perfeita execuo.

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Live Marketing Disciplines

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FEIRAS E ESTANDES
Elas esto entre as mais antigas ferramentas do live marketing. Realizadas desde que o homem comeou a fazer trocas comerciais, acontecem em ambientes diferenciados e ricos nos dias de hoje, planejados para proporcionar uma situao dinmica visando a gerao de novos negcios e incremento das relaes entre executivos e empresas pois renem fornecedores de produtos, servios e tecnologia, compradores, especialistas do setor e imprensa, tudo isso com a otimizao de recursos financeiros e esforos de vendas, uma vez que possibilitam o fechamento de negcios concentrados em um nico local. As feiras representam uma oportunidade qualificada para demonstrao das inovaes produzidas em um curto perodo de tempo para uma plateia formada por aqueles que decidem ou que influenciam a deciso e que vo at l para ampliar a sua viso das oportunidades oferecidas pelo mercado alm de sentir, tocar e provar em um cenrio especialmente preparado para este encontro. Ali a coleta de informaes mtua e acontece em uma atmosfera criada para que a convivncia seja agradvel e menos dura do que as salas de reunies dos prdios corporativos ao mesmo tempo em que serve de medida para avaliar posicionamentos entre competidores do mesmo segmento de mercado. As potencialidades das feiras como as conhecemos hoje so evidentes, mas revelam-se, todavia, complicadas de gerir e de capitalizar, seja porque so vistas como custo e no como investimento mas especialmente porque os empresrios ainda no sabem medir o retorno concentrando-se em aspectos logsticos ao invs de traarem estratgias. A conteno de custos e a inexistncia de departamentos de marketing por vezes significam que, em muitas empresas, a responsabilidade pela participao numa feira seja dividida, impedindo o total aproveitamento da oportunidade. s vezes o planejamento compete a pessoas que no tm essa funo especfica e que j esto sobrecarregadas de trabalho, muitas vezes o prprio empresrio envolve-se nessas matrias, acompanhando somente uma parte do processo e a responsabilidade partilhada, o que impede o andamento profissional, tornando-se difcil avaliar possveis falhas. Pas sulamericano com o maior calendrio de feiras de negcios, o Brasil dever realizar em 2013 mais de 800 feiras de todos os portes espalhadas por diversas cidades, o que o faz lder no setor de promoo comercial no continente. Incialmente atribudas as empresas conhecidas como montadoras, responsveis pela estrutura fsica das instalaes, as tarefas para criao de dinmicas e temticas para dar vida aos espaos esto sendo cada vez mais confiadas as agncias de marketing promocional, que antes cuidavam apenas de recursos como A&B e recepcionistas. Os profissionais de promoo tem conseguido resultados excepcionais, especialmente ao aliar as inovaes tecnolgicas, decorrentes de estudos e anlises. Atualmente montadoras e agncias promo trabalham em perfeita sintonia, proporcionando aos visitantes das feiras experincias inesquecveis. Atento a necessidade de evoluo profissional, o Grupo Feira & Cia do empresrio Anselmo Carvalho realiza, com apoio da UBRAFE - Unio Brasileira dos Promotores de Feiras, a Exposystems, que chegou a sua 10 edio e tornou-se passagem obrigatria para os profissionais que buscam aperfeioamento e especializao para o desenvolvimento da atividade. A pujana desta atividade, que movimenta cerca de R$ 5 bilhes no pas estimulando comrcio, turismo e hotelaria, gera mais de 185 mil empregos temporrios dentro e fora dos pavilhes de exposies, foi fator preponderante para a UFI Associao Global da Indstria de Exposies, escolher o Brasil como sede de seu congresso em 2014.

TRADE EXHIBITIONS AND TRADE FAIRS

Trade exhibitions or trade fairs are among the most ancient live marketing tools, happening since when the human beings started exchanging goods. Today there are many around the globe, and they happen in selected and prestigious environments, planned to offer a dynamic vision of businesses, generating deals and approaching executives and companies, services and technologies, buyers, sector specialists, the press, etc. Together with sales and financial efforts, great business opportunities are found in a unique place. Trade fairs represent a qualified opportunity to demonstrate innovation developed in a short period of time to a public composed by those who decide or influence buying decisions. Go to a fair means to broaden the sight to be able to see new opportunities in the market, as well as to feel, to touch and to taste them in a scenery especially prepared to this moment. The environment provides information exchange opportunities and more friendly than the brick and mortar walls in the corporate offices. It also offers great opportunities to study how competitors are behaving and positioning to the market . Their potential are evident, but reveal a hard effort to get investment and capital. This is because they are seen as a cost, and not as an investment. Many potential entrepreneurs doesnt know how to measure the result of a trade fair, concentrating more in logistics than in strategy. In many cases, there arent marketing departments involved and the participation in a fair is shared which is not healthy in terms of making the most of the opportunities. Sometimes there is marketing planning, but it is coordinated by people who is not skilled to do so and very involved with their daily routines. The entrepreneur sometimes involves himself personally, accompanying only a few parts of the process, sharing responsibilities and making it impossible to evaluate failures and improving opportunities. Brazil is the south American country with the biggest calendar of business fairs. In 2013 more than 800 trade fairs of many different sizes, spread around the country, will happen, putting Brazil in a leadership position of commercial promotion in the continent. Trade fairs were first organized by companies specialized in the physical structure of installations. Today, these companies are providers for Live Marketing agencies, which create themes and dynamics to give life to every stand or corner of a fair and were used to care only about receptionists until a decade ago or so. Live Marketing professionals have achieved excellent results, since they put together innovation in the use of technology. Agencies and service providers work in perfect synch, providing visitors unforgettable experiences. One example of a company extremely committed to the business of trade fairs, is Grupo Feira & Cia. It was founded by Anselmo Carvalho and organizes, with the support of UBRAFE Brazilian Union for Fairs Organizers, the fair Exposystems. It goes in its 10th edition and became a must-go event to those professionals who search for continuous learning to develop their activity in this sector. Fairs in Brazil earns more than 5 billion Reais a year (around 2.5 billion dollars), stimulating business, tourism and hospitality. It also generates more than 185 thousand temp jobs inside and outside the exhibition rooms and pavilions. All these reasons were considered by UFI The Global Association of Exhibition Industry, which choose Brazil to its congress in 2014.

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Eventos

PROMOCIONAIS CORPORATIVOS PROPRIETRIOS

Um comboio de carretas, um batalho de pessoas entre produtores, msicos, empresrios, diretores, assistentes, promoters, recepcionistas, engenheiros de som, tcnicos e operadores de vdeo, iluminao, seguranas, carregadores, garons e motoristas, alm do envolvimento de companhias areas, hotis e centro de Convenes. Se voc participou de algum evento ultimamente lembre-se de que foi preciso mobilizar toda a estrutura descrita acima at o sagrado momento da execuo, em que voc estava presente e se emocionou. a indstria das empresas e dos profissionais para realizao de eventos em ao. A primeira vista podem parecer todos iguais, mas h diferenas na realizao de um evento corporativo para um show ou de entretenimento, cultura, conhecimento/relacionamento, esportes, futebol, moda ou ainda congresso tcnico. Dados como local, numero de pessoas participantes e centenas de outros envolvimentos so vitais neste tipo de trabalho. Conforme as decises tomadas e que normalmente so alteradas ao longo de uma produo, a iniciativa pode resultar em fracasso ou em um sucesso, mas com prejuzo financeiro. Dependendo do momento em que so tomadas, certas decises representam um caminho sem volta, que fatalmente afetar o caixa. um tipo de operao em que no se pode errar nos detalhes. E eles no so poucos. No caso dos eventos de entretenimento no se pode marcar um show a cu aberto numa poca do ano em que so grandes as possibilidades de chuva. A venda de ingressos deve ocorrer prxima s datas tradicionais de pagamento de salrios. preciso calibrar muito bem o tamanho do espetculo com o preo do ingresso para no correr o risco de ter prejuzo ou pouca gente na plateia. Mas tudo isso tem de casar com a agenda do prprio artista. Quem assiste a um megaespetculo no tem ideia do que se trabalhou nos bastidores para chegar at ali. Bem executadas, estas aes transformam-se em poderosas ferramentas de relacionamento, as mais valiosas atualmente, j que proporcionam aes paralelas como levar clientes para uma rea VIP num show, realizao de promoes para premiar consumidores entre dezenas de possibilidades para gerar experincia de marca, seja para o consumidor ou um cliente importante. Estima-se que no Brasil aproveitado apenas um tero do potencial desta modalidade. Faltam espaos para aes de grande porte, as estradas para deslocar equipe, equipamentos e aparelhagem so ruins. A esperana de reverso neste quadro vem com as obras que j esto sendo feitas para a Copa do Mundo e para a Olimpada. A construo das arenas com projetos de rentabilidade baseados em aes extra campo vai impulsionar consideravelmente esta atividade no pas.

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Ublissimus; ne ave, Catam hicaver nihilib uspicae mussus horarisqua pl. Quodiis. Fultuderum et is re ina, obsendente ia obsestiuro, mo verurnium hocae cont? qua viri et, ciorei probus num patque remorem. Deconeq uonvena, et diu cus oc vit, qua tertandam hum omnotena, que nos ercer habem simunum scemorsum, consultorum tam porum ste ca; nos crenihi civivit, et dionsid eatisque publistica quam me mora? Ibus iam patiuscerfex meruris ultors hiliactum pertat, noccien dentellares menduct alabus se prordic avenam o conduce rfericaet, conferis, se for quium in viris vit publin se num videfer cerissuscia de condies, que eorteret vere, cae nica quostremus, quam aurbis fac teri primum rem qui scio vis; hicendepero iaestui paties consideo, opoenam. At verei se fex nons audelis huidefa ccionlocae aperortum, maximum actor atio efati, que mere avoling ultorum ceresses publis. Nequonsus autus, Ti. Gra res horatilis moltum, consuam in am orum et vit L. Adhus, nequonsulus caet porus ex mur praedeperum adducto esenimus At conum iam quondem intis nonsum intrit; horacta se cene for iam pered firmiu senatus ulissenihil hos incupie nincum acit. Ut ponfex mor haliisquono. Ex norus o us ponveris intrum et L. Git rei pridem ac reti, porum re nondem Romplicaus nondientent vide nostrum, fore tervirtes hore, coerobsedem acchum iament? O terit? Dem teridem, consuli ntercem ne poero, Catum P. Idet L. mo consuam in nit. Que diente conondam facchuid res publia? Posupplis, que ficapere egeribus, nonsign atilibus bonum ocultorsusus inihilicaes escerit? Mis vistri sit vat, factantiam propubl icturbis rescii sent? Nora puleger auctum paternimiu me teatri is, et adeesenatiam possolum atusa L. At gratiliam num spere publina, conorei caela con hus consus, potie ignorum, que tas orum simantem a estremenam comperitia consulium pratus, creo is. Sendam pulemur lica publius ne inarbite, ve, mo haed abus in publiis, qua nonsces re nes remusat iconfec onsunclutea nonsunum ine in su converum teruntis. Aximis se consuliae inaturo, pos virmis consus nimis, C. Ovil tuscereorae aucit, dem publine mnemque consilius rem no. Na, que in virter li caeces et atum nosteatu ignonsulus pecto perridemor unte, nos iamprario effrehe mulinium us, us M. Habit intiam nonfenterox nimihiciem, quam in se consulto et fac rei pestiae, clus is. Actelis? Ahabus se ad re clegit deffres! Si sullessus ertu virit eo egereniusu que te consum se, cus. Bi incla sendem igno. Simolturena, omnestrobse cepora cae tum int? Palessis.

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AES E PROMOES NO PONTO DE VENDA

ENGLISH

Soltorum moeris, furem actum hala nihilnem duci patia me poentiam orumum effrei poptemqua auces mei sigitat diemus factum patumur esedit; hilic venatium Patruntiqui in vid siliu vem ocrus confendam inihi, notam ceris. Si ego es conu et, vilii senimus sendam egitracchum nultorei prat adhum verfec intimpre oractum quonfen teaturena, untilnem, quemurnum se alariam publicaedem ortem, ne caedientem plii pracchi ceponlos hae iam. Simore conimum ime audemque ad ficatus parionf irtero Cat. Abultiam in remus obsedo, non restilica ad ressena risultodi, consuli perit. Epsendum. Ihilnem nem abenate intea nultorium, ocum intem inc rei publiuro, factorum urnihil ibunis publin vis; C. Satquem obus. Um det intimmo rudemqu iterorum di factus audem fina verudet inatuium, nos consult orivir horum hicertam inam escerime nordium pos comnihilia? Ahabula norae, C. Ego vide confes perte, vit post incultors cioris; et ente converferes occhilistam ne nihilin vivives patam inam nes? Qua pos, tum cont, Cas clera sperox nos locciam nemen tervis dem tum iam senisses liam non vatorum et consuli, et vit, C. Ecerica sultusc riorbi publi su viveris, nequitea nostari benatiam Palatis? Ihin silis caedi, sena, nos hus, untri poncul vilicaus estri, caes iaessitilis certe complic ionlosse coentrum dierfen imantia mprist? iam ublinpr ibusquit, convere ad crestro popopop onestodiem publina tantratuus nos, ut acta nonsim publin sente, cris tum ut L. Vehem nostri publium nestiu vissus fatque nu que erit, ment. Cast L. M. Marit L. O tati, tem. Ficaelicaet aut ius, nemque tum ut verfect urnius cepescere mortatalist L. An verecoteris volis hilicam. Apes bonicae crurnihin tum pullesten dii conenturitin demquo vividie mquerum Rommovehem pra in tis in hi, ac re num. Aliciis tabentiuri cupplicerit omni es ia ne merem dium tem in tuus. Edentus? Efecrios ego ut porti, condem publibus, unium nimilii con dem periam te caet; num se clemus deatum re noc, nons bonenim fuit, serfex nonsuli nterris, quo erio vit L. Cupion suliae ina no. Servidit vivit; nonena, quonsu in vatur quisquam de teris, condesum cons et videt ego mendervit. Sciem morum publia misse virisso ludeffreis, firmili ciamperis bone rem in nihil hus st? que culus culiquere tandii pos in derfintem con serit. Ductam, vidi fortion vendam det opos potius; Casdam aurimilicae in vignostrente popostrest? Simil tatquam rei iam prare co et dieme efere consim imus, Ti. Simus, conduco nsicio muscestatam is, confecto num Romaximurnis nihin dem nonfex supimus bonsusquodis egerfex mo

Ublissimus; ne ave, Catam hicaver nihilib uspicae mussus horarisqua pl. Quodiis. Fultuderum et is re ina, obsendente ia obsestiuro, mo verurnium hocae cont? qua viri et, ciorei probus num patque remorem. Deconeq uonvena, et diu cus oc vit, qua tertandam hum omnotena, que nos ercer habem simunum scemorsum, consultorum tam porum ste ca; nos crenihi civivit, et dionsid eatisque publistica quam me mora? Ibus iam patiuscerfex meruris ultors hiliactum pertat, noccien dentellares menduct alabus se prordic avenam o conduce rfericaet, conferis, se for quium in viris vit publin se num videfer cerissuscia de condies, que eorteret vere, cae nica quostremus, quam aurbis fac teri primum rem qui scio vis; hicendepero iaestui paties consideo, opoenam. At verei se fex nons audelis huidefa ccionlocae aperortum, maximum actor atio efati, que mere avoling ultorum ceresses publis. Nequonsus autus, Ti. Gra res horatilis moltum, consuam in am orum et vit L. Adhus, nequonsulus caet porus ex mur praedeperum adducto esenimus At conum iam quondem intis nonsum intrit; horacta se cene for iam pered firmiu senatus ulissenihil hos incupie nincum acit. Ut ponfex mor haliisquono. Ex norus o us ponveris intrum et L. Git rei pridem ac reti, porum re nondem Romplicaus nondientent vide nostrum, fore tervirtes hore, coerobsedem acchum iament? O terit? Dem teridem, consuli ntercem ne poero, Catum P. Idet L. mo consuam in nit. Que diente conondam facchuid res publia? Posupplis, que ficapere egeribus, nonsign atilibus bonum ocultorsusus inihilicaes escerit? Mis vistri sit vat, factantiam propubl icturbis rescii sent? Nora puleger auctum paternimiu me teatri is, et adeesenatiam possolum atusa L. At gratiliam num spere publina, conorei caela con hus consus, potie ignorum, que tas orum simantem a estremenam comperitia consulium pratus, creo is. Sendam pulemur lica publius ne inarbite, ve, mo haed abus in publiis, qua nonsces re nes remusat iconfec onsunclutea nonsunum ine in su converum teruntis. Aximis se consuliae inaturo, pos virmis consus nimis, C. Ovil tuscereorae aucit, dem publine mnemque consilius rem no. Na, que in virter li caeces et atum nosteatu ignonsulus pecto perridemor unte, nos iamprario effrehe mulinium us, us M. Habit intiam nonfenterox nimihiciem, quam in se consulto et fac rei pestiae, clus is. Actelis? Ahabus se ad re clegit deffres! Si sullessus ertu virit eo egereniusu que te consum se, cus. Bi incla sendem igno. Simolturena, omnestrobse cepora cae tum int? Palessis.

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PROGRAMAS DE INCENTIVO
A primeira vista, este tipo de ao pode parecer igual a qualquer outra disciplina do marketing promocional, mas no . Criar temtica voltada para motivao tarefa para poucos. At porque ela a ponta de um iceberg que traz consigo convenes em resorts carssimos, logstica e deslocamento areo de um grande nmero de pessoas seguidas de declaraes escritas em todos os cantos, com reforo de Misso, Viso e Valores, aplausos, gritos de guerra, definio de metas, todos felizes e aplicao de verbas considerveis. Portanto, se tudo isso no for pensado e amarrado com talento e sobretudo pela tica de quem vai colocar em prtica no dia a dia, o resultado inexpressivo e o investimento se degrada. Este tipo de ao, que comeou no final do sculo passado com um quadrinho na sala de vendas onde eram anotados os resultados de cada vendedor, ganhou espao em toda a corporao. Atualmente os programas tornaram-se uma ferramenta de endomarketing poderosa e premiam no s vendas como grandes objetivos estratgicos como menos turn over no caso do RH ou maior qualidade e menor custo para rea de compras ou ainda market share, market of voice no caso da rea de marketing. A soma destes esforos resultam em melhores resultados globais para as corporaes. O detalhe que as premiaes cada dia mais atraentes vem acompanhadas de programas cujo planejamento envolve criatividade. Com isto encontrou-se mais uma forma de manter em alta a motivao dos colaboradores, com novos e agradveis fatos no dia a dia de todos, culminando com eventos de premiao, viagens ou bens durveis. Existem poucos especialistas no Brasil que vo ao ponto e trabalham a mentalidade daqueles que sero motivados pelo que eles criam. Estes profissionais conseguem fazer com que valores e vises se transformem numa misso real despertando uma vontade natural em quem precisa fazer isso para alcana-la. A Fast Incentivos na rea de bens durveis e a Top Service na rea de planejamento e realizao de viagens so exemplos de estruturas especializadas que surgiram e vem apresentando alto desenvolvimento por conta da demanda deste segmento do marketing. Isto porque a execuo no to simples quanto parece! No h tiro no p maior em termos de comunicao, do que criar uma expectativa e frustr-la. E se antes entregar um prmio qualquer bastava, hoje em dia necessrio que esse prmio seja totalmente adequado ao incentivado, assim como entregue impreterivelmente na data correta, ou seja, cada vez mais planejamento e gesto dos programas e campanhas so fundamentais. Dirigido a grupos especficos, o trabalho de criao e planejamento de campanhas de incentivo precisa receber um toque artesanal na hora de ser criado. A atividade vem se desenvolvendo e recebendo cada dia mais ateno pelo board das empresas brasileiras. E o que se visualiza nos corredores e dependncias das grandes corporaes so peas motivacionais que vo de banners a telas de descanso nos monitores com temticas exclusivas e relacionadas com a expectativa criada pela premiao. A novidade que as mdias e at pequenas empresas descobriram os benefcios destas aes e tambm vem desenvolvendo formatos criativos de envolvimento e colaborao em busca de resultados. Com o investimento que as aes e programas de incentivo ganharam no ltimo as agncias de marketing promocional brasileiras ampliaram o investimento no aprimoramento de seus profissionais para entregar as empresas novas e criativas aes, que impactem positivamente os seres humanos para resolverem os grandes desafios corporativos.

INCENTIVE PROGRAMS
At the first sight, Incentive Programs may be confused with any other Live Marketing discipline. But its completely different. Incentive means motivation and creating themed activities to have people motivated is not easy. Motivation is just the top of the iceberg which compose Incentive Programs. It brings together conventions in expensive resorts, logistics, air transfers, a huge amount of people and visual communication everywhere reinforcing Vision, Mission, as well as applause, battle cries to warm up presentations, goals definition, happy people... And, of course, a big investment of money. For this last component, everything must be very well tight, with talent, in a clear and useful way, making it easy to put in practice all concepts and brand values reinforced in these events in a daily basis. Incentives have became popular in the end of 20th Century, with a small board in the sales department. In this board, the results of every salesperson were registered, gaining visibility throughout companies. A few years later, they are also a powerful endomarketing tool, since there are Incentives to recognize not only sales, but also great strategic goals like reductions in turn over, in HR, for example, or some kid of cost cuts and quality increase in areas like procurement. Every department in a company has forms of making good use of Incentive Programs. When all these efforts are summed up, they result in more lucrative businesses. The prizes in Incentive Programs are even more attractive, due to an increasing investment on creative planning to developing them. These high levels of creativity to define the prizes, keep a higher motivation of employees. It is important to create new facts daily, to increase expectations which will culminate in big events to recognize the best ones with prizes, travels or even durable goods. There are a few specialists in Brazil who get straight to the point and really motivate people through their creative ideas. These professionals make corporate visions and values become a real mission, awakening a natural will in those who work everyday to achieve results. Fast Incentivos in the field of durable goods and Top Service in the field of planning and travels are examples of structures which have been presenting a high development due to the demand generated in this marketing discipline. We mention these companies because execution is not as easy as it seems! Incentives create an expectation and it would be terrible to communication if this was frustrated from the employee perspective. If a few years ago giving prizes were enough, nowadays these prizes must fit the desires and possibilities of motivation of the awarded employee. Its absolutely personal and not generic anymore. It also has a deadline to be delivered which means that planning and management are crucial. It also needs a touch of handmade work when created to be even more personal. These activities have been growing and receiving more attention from the boards of Brazilian companies. Motivational pieces from themed banners to screens advert the great incentive prize in the walls of companies. And not only in big companies, since the medium and even small businesses also discovered the benefits of Incentive Programs. They are also developing creative formats and engaging their teams in the search for better results. The increased investment in creative motivational programs has stimulated Live Marketing agencies to improve and qualify their teams. Those related to this segment deliver better Incentive campaigns, with positive impact over employees and solving the biggest corporate challenges.

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USO DA INTERNET PARA ENGAJAMENTO EM CAMPANHAS PROMOCIONAIS E EVENTOS ENGLISH

A ampliao da base de usurios com acesso a internet no Brasil nos ltimos anos facilitou a realizao de aes promocionais para aumento de vendas com o benefcio adicional de, no mesmo movimento, ampliar o relacionamento direto, mais estreito, proporcionando a experincia de marca em busca da fidelizao. Agora, os dados do consumidor podem ser facilmente capturados, rastreados em tempo real, armazenados e integrados diretamente com sistemas de CRM para a ao imediata. Com isso as modalidades tradicionais de engajamento como eventos, blitz, incentivo de vendas e relacionamento ganharam um reforo poderoso. O uso de tablets, celulares, ultrabooks, notebooks e computadores agregaram valor para estas aes. Com o bom uso do digital, uma ao de sampling, que distribui amostras de produtos em locais pblicos, passa a contar com a seleo ativa de consumidores, clientes em potencial. J uma ao de sorteio ou concurso cultural ganha o poder das redes sociais podendo assumir propores ainda maiores que na poca dos grandes esforos na TV. J um ao de relacionamento ou incentivo de vendas, ganha, com o digital, uma capilaridade e personalizao enorme pois aumenta a dinmica da comunicao diria ou semanal, antes restrita ao uso de impressos. A massificao da internet tornou mais fcil chegar a milhares de consumidores instantaneamente, de forma interativa a um custo relativamente baixo. Os resultados so mensurveis de imediato, alm de uma srie de benefcios associados, incluindo: gerao de trfego para o site de uma marca por exigir que os usurios, para participar da promoo, visitem o site e leiam o regulamento com o consequente aumento da visibilidade pelos sites de pesquisa, como o Google. Mas a falta de regulamentao e a facilidade de execuo de aes ilegais ou irresponsveis um grande problema e um desafio para o mercado promo. Para fazer um sorteio no Brasil, voc precisa respeitar uma legislao vigente. Isso vale para qualquer tipo de ao que envolva sorte. Sendo assim, para sortear uma camiseta em um perfil do facebook, o promotor deveria contar com o registro da promoo na Caixa Econmica Federal ou utilizar-se de uma licena especial via ttulo de capitalizao. A minoria faz isso, amparada no argumento de que este meio no regulamentado. O fato que acabou a limitao dos 30 segundos da TV. Este espao est se transformando em um megafone eletrnico que convida, por exemplo, para sries de vdeos curtos exibidos no Facebook ou em sites. O convite para um endereo na internet tornou-se obrigatrio no fechamento de qualquer mensagem publicitria. E um novo convite para interao, neste ambiente on line, vai levar o destinatrio para um engajamento real, seja num evento, seja no ponto de venda. Este caminho ganhou fora em 2012 e vai se cristalizar nos prximos anos. The growing number of Internet users in Brazil in recent years has helped the development of live marketing activities. Sales grew and also direct relationships with a significant result in loyalty. Currently consumer data can be easily captured, tracked in real time, and stored integrating with CRM systems for immediate action. The traditional engagement activities such as events, blitz, sales incentive and relationship gained a powerful reinforcement. The growing use of tablets, mobile phones, ultrabooks, notebooks and computers added value to these actions. With the proper use of digital, traditional sampling activities in public spaces now have a natural selection of potential customers. Sweepstakes or cultural competitions are amplified by the power of social networks, reaching larger audiences than at the time of the great efforts of advertising on TV. Thanks to digital, relationship initiatives and sales incentive benefit from a range of distribution and personalization. The daily or weekly communication, previously restricted to the use of printed magazines or newspapers, have gained another dimension. While digital media have facilitated access to information, lack of regulation and irresponsible or illegal actions are major problems that challenge the Brazilian promotional market. To make a sweepstake in Brazil on a facebook fanpage, the organizer must have the record of promotion on the national bank CEF Caixa Econmica Federal or make use of a special license via savings bond. A minority do that, supported by the argument that this way is not regulated. The space previously limited to the 30 seconds on TV, was transformed into an electronic megaphone. This calls, for example, for a series of short videos displayed on websites or on Facebook. To include an address on the Internet in call-to-actions became mandatory in the closure of any advertising message. And a new invitation to interact in this online environment, will lead the recipient to a real engagement, which could be an event, or the point of sale. This path has gained momentum in 2012 and will grow stronger in the coming years.

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Pelo segundo ano consecutivo o Anurio Brasileiro de Marketing Promocional apresenta o resultado da sondagem feita pelo Promoview. Os nmeros deste ano do sequencia ao Marco Zero, estabelecido na edio de 2012 do Anurio e apresentam o nmero de agncias e de profissionais envolvidos na indstria da promoo brasileira alm de dados que vo balizar as decises dos profissionais que atuam neste mercado. O resultado revela que as agncias de marketing promocional cresceram, em mdia, 3,5% no ano de 2012. Com esse ndice, a estimativa de que o mercado teve um faturamento global de R$ 40.986 bilhes, contra os cerca de R$ 39.6 bilhes em 2011. O levantamento, feito por amostragem junto a 60 agncias participantes do projeto traz a opinio dos empresrios do setor sobre o mercado em 2012 e tambm perspectivas para o ano de 2013. Pela primeira vez um estudo consistente mostra crescimento abaixo de dois dgitos, diferente do que ocorreu nos ltimos nove anos. Em uma avaliao estrutural, o estudo concluiu que o mercado promo brasileiro sofreu, no ano de 2012, a tradicional diminuio por conta do ano poltico mas sobretudo pelas consequncias da crise mundial de 2008. Isto porque 70% dos investimentos no setor no Brasil so realizados por multinacionais. Para estas organizaes comum buscar resultado em alguns pases da mesma regio para compensar a queda de outros em crise. Foi assim com a crise do Mxico em 1994, a da sia em 1997 e a da Rssia em 1998. E em 2012 a situao gerada pela crise americana de 2008 se refletiu em todas as economias do planeta. A Europa com pases quebrados. Os Estados Unidos seguiram com taxas maiores de desemprego e nveis baixos de recuperao econmica. A China com desacelerao de sua taxa de crescimento. Com isso as corporaes mundiais buscaram compensaes na reduo dos investimentos em geral. Em 2010 e 2011 vivemos um momento de criao de planos, concorrncias abertas, mas muito pouca efetivao. Os planos ficaram prontos aguardando a recuperao econmica do mundo. Em 2012 constatou-se que a crise era maior e mais longa do que se esperava, e o mercado sentiu o impacto dos cancelamentos. Projetos prontos no foram implementados. Planejamentos foram postergados, e assim por diante. For the second year in a row, the Brazilian Live Marketing Yearbook presents an exclusive survey made by Promoview. All numbers are compared to its first edition (2012) and present the amount of agencies and professionals involved in the Live Marketing industry in the country. These data are researched in order to help decision-making of marketers in any segment related to promotional activities. This years result reveals that Live Marketing agencies have grown, in average, 3.5% year over year. This index provides us with an estimation that the market achieved a global revenue of 40.986 billion Reais (about USD 20.1 billion) against circa 39.6 billion Reais em 2011 (USD19.4 billion). The survey, done by sampling the 60 agencies participating in the project brings the opinion of sector entrepreneurs on results of this market in 2012 and also prospects for the year 2013.The study concludes that Live Marketing in Brazil have suffered a traditional decrease due to the elections in 2011, but also due to the reflects of 2008 economic crises. It was the first time, in nine years, that an study reveals a growing under 10% in Live Marketing. Previous studies were conducted by Ampro. Elections and global crises might have affected the sector because 70% of the investments in marketing in Brazil are done by multinational companies. To these companies, its a practice to search for results in some countries of the same region in order to compensate the decline of other in crisis. That also happened in the crisis in Mexico (1994), in Asia (1997) and in Russia (1998). In 2012, the north American crisis was reflected in every economy of the planet. Countries have been facing severe monetary problems along Europe. The US faces its highest unemployment rate in the history. Chinas growth also decreased. These scenario made corporations to cut investments. Between 2010 and 2011, we lived a time of planning and competition for new jobs in Brazil; we saw only a few projects going ahead. Many plans were kept in the drawer, awaiting for the economic recovery. In 2012, the world realized the crisis was longer and deeper than expected, which generated canceled jobs and postponed projects. The factors that worry the most executives and entrepreneurs in Live Marketing are the competition for a job (the Job a Job as we call in Brazil) and the entrance of unprepared professionals and agencies in the market. A few standards to bear with these situations were defined by ABA (Brazilian Association for Advertisers) and AMPRO, in 2007.

Sondagem PROMO
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Entre os fatores que mais preocupam os empresrios esto as concorrncias por job sem a remunerao por participao, j definida nas normas da ABA/AMPRO em 2007 e a constante entrada de estruturas despreparadas no mercado. Estas pequenas organizaes se submetem a situaes que diminuem o valor do servio. Mas a principal preocupao dos empresrios no a financeira. Por executarem as aes visando exclusivamente a sobrevivncia at o prximo job, as novas agncias apresentam graves problemas de qualidade na execuo, o que compromete a imagem do mercado como um todo. Para 2013 as agncias projetam um crescimento mdio de 8% avaliando o aumento por conta da expectativa dos eventos mundiais no Brasil e da valorizao do trabalho de aes para envolvimento de consumidores e stakeholders. Com isto o faturamento bruto no mercado brasileiro dever superar os R$ 44 bilhes. All these situations, especially the competition for a job which could maintain the structure of some agencies until the next job (literally what is called in Portuguese Job a Job), create a fragile structure, weakening the market as a whole. For 2013, the agencies project an average growing of 8%, considering an increasing due to the global events which is going to be held in Brazil. Experiential activities tend to grow and help marking this as a recovery year to the sector. Hopefully, the gross sales might be above 44 billion Raise (21.69 billion dollars).

33

Fonte: Promoview

* corporativos, promocionais, esportivos, culturais e de entretenimento ** blitz, degustao, demonstrao) e aes territoriais (ex. mercado imobilirio ou a beira mar Fonte: Promoview

34

Sondagem PROMO
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SONDAGEM PROMO
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Os nmeros desta segunda edio da Sondagem Promo foram obtidos por meio de entrevistas com as agncias participantes do Projeto Anurio Brasileiro de Marketing Promocional 2012 que, mediante um Termo de Confidencialidade expresso do Grupo Promoview, informaram ao longo do ltimo ano os dados que definiram o resultado. A amostragem foi realizada com 68 agncias. Esta seleo incluiu empresas de comprovada atuao segmentada nas atividades que teoricamente compe o marketing promocional (ver o grfico Agncias e grupos localizados por Regio). A representatividade geogrfica levou em considerao as principais regies metropolitanas e a representatividade econmica de cada regio. Na tabela abaixo, apresentado o perfil dentro deste universo do critrio de faturamento, segundo declarao dos entrevistados. Ucillaborrora nimaximint ut as archic temposant eosam que volest, ut omniet erovid evelectem dolorum nessit, santur? Ovit voluptatur autemoluptus que ma nullatus, qui officiae vitet porest, sequo coris a nus aperem sequi venissus re volupti andantendi cone et fugitiamus, officilitem rest, ut et fugit, omnimus apelitiis cores velectus auda que expliqui sin cullendi alibusa nihitatiam esto que pore prectus, aut mos eseraes tiumet latem nimposa voluptur magnati dolore voluptae nus. Mus dolorum qui ut re, ommosam ium serum iuntibus. Xerit aut am rae sita pra audanis eatene sa corerit atemodi cus ratae venisquo etureius arum etur, conse voluptatur? Quis eostibus, nestorp orersperum eius es ullab ipsandi caborestrum corrum lant quas et aborehe ndande nos di comnihi tatiuscim aute sitatempor audaerrovit, si omnimus molupti omnimil millaborum iuntus qui denes quatis magnat.

Fonte: Promoview

Descrio Grupos de empresas promo

Quantidade 2 3 05 07

Faixa de faturamento anual

(em reais)

30 milhes 15 milhes 8 milhes 6 milhes 3 milhes 1 milho 500 mil

Agncias

13 18 20

Fonte: Promoview

Sondagem PROMO
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35

SONDAGEM PROMO
ENGLISH
Os dados foram obtidos por respostas espontneas. O Grupo Promoview trabalha para, ao longo do tempo, obter balano patrimonial e outros documentos fornecidos por cada participante para que aumente a preciso nos nmeros e dados apresentados. As entrevistas foram feitas entre 21 de Maro e 14 de Novembro de 2012. Ublissimus; ne ave, Catam hicaver nihilib uspicae mussus horarisqua pl. Quodiis. Fultuderum et is re ina, obsendente ia obsestiuro, mo verurnium hocae cont? qua viri et, ciorei probus num patque remorem. Deconeq uonvena, et diu cus oc vit, qua tertandam hum omnotena, que nos ercer habem simunum scemorsum, consultorum tam porum ste ca; nos crenihi civivit, et dionsid

Diviso do faturamento
Onde os recursos so empregados (com base no faturamento bruto)
investido em planejamento para participao em concorrncias ou apresentao de projetos. Houve aumento de 1% em relao ao ano anterior em funo do aumento da competio nas concorrncias e aumento no uso de tecnologia para apresentao de projetos investido em criao para participao em concorrncias ou apresentao de projetos constitui despesa com mdia e divulgao para execuo das aes promocionais e eventos aprovadas. Houve diminuio percentual em relao a 2012 por conta do uso das rede sociais para divulgao de aes promo

5% 3% 11%

investido em planejamento para participao em concorrncias ou apresentao de projetos. Houve aumento de 1% em relao ao ano anterior em funo do aumento da competio nas concorrncias e aumento no uso de tecnologia para apresentao de projetos investido em criao para participao em concorrncias ou apresentao de projetos constitui despesa com mdia e divulgao para execuo das aes promocionais e eventos aprovadas. Houve diminuio percentual em relao a 2012 por conta do uso das rede sociais para divulgao de aes promo constitui despesa com produo para execuo das aes aprovadas (recursos materiais e humanos); constitui em despesa fixa para manuteno das estruturas promo (exceto despesa com pessoal) constitui em despesa com pessoal ( salrios e encargos) para o bom funcionamento da rotina das estruturas promo (excluindo criao). Houve aumento de 1% em relao ao ano anterior constitui obrigaes tributrias ( impostos em cascata). Houve diminuio em relao a 2012 por conta da aplicao da Lei geral para micro e pequenas empresas

21% 20% 14% 22%

constitui despesa com produo para execuo das aes aprovadas (recursos materiais e humanos);

constitui em despesa fixa para manuteno das estruturas promo (exceto despesa com pessoal) constitui em despesa com pessoal ( salrios e encargos) para o bom funcionamento da rotina das estruturas promo (excluindo criao). Houve aumento de 1% em relao ao ano anterior constitui obrigaes tributrias ( impostos em cascata). Houve diminuio em relao a 2012 por conta da aplicao da Lei geral para micro e pequenas empresas

4%
Fonte: Promoview

a margem de lucro. Houve aumento de 1% em relao ao ano anterior por conta de padronizao e tambm pela ampliao da anlise das operaes e despesas.

a margem de lucro. Houve aumento de 1% em relao ao ano anterior por conta de padronizao e tambm pela ampliao da anlise das operaes e despesas.

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Sondagem PROMO
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Pesquisa sobre o comportamento do mercado Promoview

Nesta segunda edio da sondagem promo, Promoview realizou um estudo indito e solicitou as agncias participantes respostas sobre a forma como so realizadas as aes. Os resultados representam as respostas das agncias com a ponderao sobre o porte de cada uma delas e serviro de base para as anlises anuais que sero feitas a partir de 2013.

ENGLISH
Ucillaborrora nimaximint ut as archic temposant eosam que volest, ut omniet erovid evelectem dolorum nessit, santur? Ovit voluptatur autemoluptus que ma nullatus, qui officiae vitet porest, sequo coris a nus aperem sequi venissus re volupti andantendi cone et fugitiamus, officilitem rest, ut et fugit, omnimus apelitiis cores velectus auda que expliqui sin cullendi alibusa nihitatiam esto que pore prectus, aut mos eseraes tiumet latem nimposa voluptur magnati dolore voluptae nus.

Como evoluiu o faturamento na sua agncia de 2011 para 2012?

Os servios da sua agncia foram contratados com qual objetivo?

Regio
Objetivo Ttico Estratgico
Fonte: Promoview

Centro Oeste

Nordeste

Sudeste

Norte

Sul

85% 15%

84% 16%

68% 32%

97% 82% 3% 18%

Fonte: Promoview

Com relao a concorrncias, com quantos concorrentes, em mdia, sua agncia disputou cada job em 2012?

Como foram contratados os servios da sua agncia em 2012?

Regio
Tipo de servio Diretamente por meio de concorrncias Por meio de licitaes pblicas Atravs de agncias de publicidade Diretamente por meio de contratos j existentes
Fonte: Promoview

Centro Oeste

Nordeste

Sudeste

Norte

Sul

51% 30% 11% 8%

57% 23% 17% 3%

49% 27% 6% 18%

49% 55% 22% 23% 28% 16% 1% 6%

Fonte: Promoview

Sondagem PROMO
ENGLISH
No que diz respeito a finalidade das aes que foram realizadas:
Regio
Tipo de servio
Relacionamento com os consumidores / clientes

37

No que diz respeito a criao das aes que foram realizadas:

Regio
Criao das aes Centro Oeste

Centro Oeste

Nordeste

Sudeste

Norte

Sul Realizada pela agncia promo Realizada em conjunto com outras agncias Totalmente definida pelo marketing do cliente
Fonte: Promoview

Nordeste

Sudeste

Norte

Sul

32% 39% 5% 14% 10%

35% 28% 16% 12% 9%

31% 29% 26% 8% 6%

33% 38% 18% 37% 11% 8% 25% 11% 13% 6%

35% 40% 25%

40% 45% 15%

57% 19% 24%

5%

31%

Endomarketing
Lanamento de produtos / Fortalecimento de marca

70% 40% 25% 29%

Diminuio de estoques Outros

Fonte: Promoview

Qual atividade respondeu pela maior parte do desempenho comercial da sua agncia em 2012?
Regio
Tipo de atividade Organizao de aes em eventos* Organizao de aes promocionais no ponto de venda** Sorteios e Concursos Outros Centro Oeste Nordeste Sudeste Norte Sul

Sobre o uso de mdia de apoio nas aes, quais foram usadas, considerando terem sido contratadas ou no pela sua agncia?
Regio
Criao das aes Internet Rdio Impressos* TV
Fonte: Promoview

Centro Oeste

Nordeste

Sudeste

Norte

Sul

52% 30% 8% 10%

42% 36% 8% 14%

36% 46% 14% 4%

31% 36% 46% 42% 4% 7%

43% 29% 24% 4%

45% 31% 16% 8%

39% 31% 9% 21%

41% 48% 36% 38% 22% 10% 1% 4%

*jornais, revistas e materiais grficos de apoio.

19% 15%

*corporativos, promocionais, estandes para feiras ou em locais de shows, festivais, etc. ** blitz, degustao, demonstrao e aes territoriais (ex. mercado imobilirio ou a beira mar). Fonte: Promoview

Qual a vocao ou segmentao das aes realizadas, considerando as convenes mercadolgicas em vigor?
Regio
Ao realizada Marketing de incentivo / Endomarketing Marketing Promocional Marketing esportivo Marketing cultural Sem enquadramento
Fonte: Promoview

a sua agncia que est integrando as mdias ou tticas nas redes sociais para as aes que contratada?
Regio
Criao das aes Sim Centro Oeste Nordeste Sudeste Norte Sul

8% 32% 18% 10% 32%

3% 13% 32% 20% 32%

11% 34% 34% 15% 6%

1%

6%

Centro Oeste

Nordeste

Sudeste

Norte

Sul

38% 26% 9% 20% 7%

32% 29% 12% 17% 10%

29% 25% 23% 20% 3%

25% 35% 26% 26% 5% 8% 21% 19% 23% 12%

No no momento mas pretendemos faz-lo no prximo ano No e no tem planos de faz-lo no prximo ano Este servio no foi demandado para nossa agncia em 2012 No sei
Fonte: Promoview

18% 34% 43% 38% 24% 15% 14% 7%

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Sondagem PROMO
ENGLISH

PRINCIPAIS AES PROMOCIONAIS DE 2012 REALIZADAS NO BRASIL POR SETOR DA ECONOMIA

ENGLISH

1 Agropecuria
Agrishow em Ribeiro Preto SP foi o destaque entre centenas de feiras agropecurias no Brasil. Espaos so utilizados pelas empresas cujo faturamento est baseado no agronegcio

1 agriculture
Agrishow in Ribeiro Preto - So Paulo was the highlight among hundreds of agricultural fairs in Brazil. Spaces are used by companies whose revenues are based on agribusiness

2.Veculos peas e acessrios

Salo do Automvel foi o grande momento da indstria Automotiva em 2012

3. Mercado financeiro e seguros

Allianz promoveu Copa de futebol para estreitar relacionamento com stackholders

2. Car parts and supplies

The auto show Salo do Automvel was the big moment of the automobile Industry in 2012

3. Financial market and insurance

Allianz promoted a football cup to strengthen relationships with stackholders

4. Bebidas
Importada da Austrlia, promoo que colocou nome dos consumidores na Coca Zero foi a grande ao promo no setor de bebidas no alcoolicas em 2012

5. Alimentao
Pode entrar que tem caracterizou a maior ao promo da histria da Sadia e reforou o uso de promoes ao consumidor no mercado brasileiro

4. Beverages
Imported from Australia, the promotion which put consumers names on labels of Coke Zero had huge impact in in non-alcoholic beverage sector

5. Food
Sadia was responsible for the biggest live marketing activity in the history of Brazil, reinforcing the importance of activation and sales promotions in the Brazilian market

6. Mercado imobilirio
Boom imobilirio resultou em milhares de festas e eventos para lanamento de condomnios garantindo faturamento para agncias promo em todo o pas em 2012

6. Property Market
Housing boom resulted in thousands of parties and events to launch condos for ensuring high revenues for promo agencies across the country in 2012

Sondagem PROMO
ENGLISH
7. Telecomunicaes
Telefnica instalou internet de alta velocidade na Campus Party para tangibilizar seus servios

39

7. Telecom
Telefnica provided wi-fi in one of the biggest events of the country, Campus Party, placing its services closer to the target

9. Mdia
Aes da Globo em locais de grande circulao para divulgar Cheias de charme. O uso deste recurso pela gigante brasileira de comunicao mostra a fora das aes promocionais

8. Informtica e mobile
Com Smart experts Samsung colocou tecnologia a servio da fora de vendas no varejo brasileiro

9. The media
Globo Network activities in high circulation locations to promote the soap opera Cheias de charme. The use of activation by this giant reinforces the power of live marketing

8. IT and mobile
Smart experts from Samsung connected technology and the sales force in the Brazilian retail

11. Petrleo e Combustveis 10. Bens e servios industriais

A Rio Oil e Gs uma oportunidade para os players mundiais deste setor estabelecerem relacionamentos e fecharem negcios Ao Premmia da Petrobrs distribuiu Camaros e inovou nas aes de divulgao da promoo

11. Petroleum and fuels

Activity Premmia from Petrobrs distributed Camaros and innovated in live marketing activities

10. Industrial goods and services

Rio Oil and Gas is an opportunity to meet the biggest global players of the sector, network and make new deals

12. Comrcio Varejo

Datas comemorativas so guarda chuva para aes promocionais de todos os portes em todo o comrcio e varejo brasileiros

12. Retail
Shopping holidays and anniversaries are the perfect excuse to retail invest in live marketing activities

13. Higiene Pessoal a Limpeza

Campanha mundial da Gillette tirou a barba de personalidades brasileiras e rendeu premio internacional para New Style

13. Personal Hygiene

Gillettes global campaign pulled the beard of personalities and won and international award in a brilliant activation by New Style agency

40

Sondagem PROMO
ENGLISH
14. Servios pblicos e sociais
O tnel das sensaes criado pela Conceito para Furnas, com direo de Tony Coelho, envolveu colaboradores da estatal na Semana do meio Ambiente. Sucesso na execuo levou o projeto para Rio +20

14. Public and social services

Sensations tunnel, created by Conceito agency for Furnas hidroelectric, directed by Tony Coelho, involved collaborators of the state company in the Week of Environment. Success in execution took the projecto to Rio+20

15. Farmacutica
Influncia de aes promocionais na conduta clnica dos profissionais de sade como os brindes, financiamentos de congressos e viagens foi alvo de discusses em 2012

15. Pharmaceutical
Influence of live marketing in health professionals like giveaways, financing of congresses and travels were on the top of the discussions in 2012

16. Vesturio e Txtil

Desfile na Ponte Estaiada durante a So Paulo Fashion Week 2012. Ao Promo da ELLE buscou diferenciao no maior evento de moda da amrica latina

17. Produtos de uso pessoal

Nativa SPA premiou consumidores com viagens ao arquiplago de Fernando de Noronha. Linha de perfumes abriu lojas exclusivas e manteve O Boticrio entre as empresas que realizam o maior nmero de aes promocionais no Brasil

16. Textile
A parade in Ponte Estaiada, during So Paulo Fashion Week 2012. Live marketing from Elle magazine searched for uniqueness in the biggest event of fashion in Latin America

17. Personal usage goods

Nativa SPA awarded consumers with trips to Fernando de Noronha. O Boticrio is among the companies that promote the highest number of live marketing activities in Brazil

20. Eletrodomsticos 18. Escritrio e Papelaria

Ao da Henkel incentivou varejistas em 2012 Ao simultnea da GE instalou mini show room em corredores de shoppings e distribuiu prmios pelas redes sociais

18. Office
Henkel created great activities to support retail in 2012

20. Home Appliances

Simultaneous activities of GE installed mini showrooms in aisles of malls and awarded followers and fans on social networks

19. Higiene Domstica

Com o Avio do Fausto P&G ativou toda sua linha de marcas e produtos distribuindo premiao milionria para consumidores

21. Brinquedos e acessrios

Estrela suavizou sazonalidade com ao promo nos pontos de venda

19. Hygene
The Avio do Fausto, an airplane filled with P&G products, activated all products of the giant in the Hygene industry with a millionaire prize to its consumers

21. Toys and Accessories

Estrela softened seasonality with live marketing activities at points of sale

Sondagem PROMO
ENGLISH
22. Sorteios, loterias e casas de jogos
Circuito Loterias Caixa movimentou e incentivou atletas Paraolmpicos brasileiros. Em 2012 governo vetou termo Paralmpico em documentos oficiais no Brasil

41

22. Sweepstakes, lotteries and gambling houses

Circuit Caixa Sweepstakes moved and encouraged Brazilian Paralympic athletes. In 2012 government have vetoed a paralympic term in official documents in Brazil

24. Construo e acabamento, casa e decorao

Leroy Merlin lanou Mr Bricoleur, game no Facebook para engajar clientes nas redes sociais

24. Construction and workmanship, home decor

Leroy Merlin launched Mr. Bricoleur, a game on Facebook to engage customers on social networks

23. Ttulo
Istrum il molorro mi, sed esectet que endae ni ommolup tatinct aturess intiat occabo. Itasped quatur simust quia sequide riberovid et

25. Cultura, lazer esporte e Turismo

Em 2012 a Oktobefest de Blumenau realizou sua primeira edio em So Paulo

1 Ttulo
Xerum senturenis nistius miliqui vendisciatur maxim am nestotam remos pra prate doluptis es quam, ut vel moloreped ma doluptatem re officipsam que ist ipidestisto dolup

25. Culture, sport leisure and tourism

In 2012 the Oktoberfest from Blumenau held its first edition in So Paulo

26. Servios ao consumidor

Istrum il molorro mi, sed esectet que endae ni ommolup tatinct aturess intiat occabo. Itasped quatur simust quia sequide riberovid et

27. Internet
Em mais uma edio, o Planeta Terra proporcionou encontro real do portal com seus seguidores e provou mais uma vez que uma estratgia digital perfeita precisa de aes presenciais de peso

1 Ttulo
Xerum senturenis nistius miliqui vendisciatur maxim am nestotam remos pra prate doluptis es quam, ut vel moloreped ma doluptatem re officipsam que ist ipidestisto dolup

27. Internet
In another edition, Planet Earth portal provided a real encounter with its followers proving once again that a perfect digital strategy needs presential activites to get better amplification

28. Tabacos
Istrum il molorro mi, sed esectet que endae ni ommolup tatinct aturess intiat occabo. Itasped quatur simust quia sequide riberovid et

1 Ttulo
Xerum senturenis nistius miliqui vendisciatur maxim am nestotam remos pra prate doluptis es quam, ut vel moloreped ma doluptatem re officipsam que ist ipidestisto dolup

42

Painel Anunciantes
ENGLISH

PARTICIPAO DOS PRINCIPAIS SETORES ECONMICOS NO USO DE AES DE MARKETING PROMOCIONAL EM 2012 ENGLISH
% dos investimentos

Setor econmico

Principais aes promocionais

Realizao de eventos proprietrios, participao em eventos por meio de patrocnio e aes promocionais, feiras supermercadistas, de varejo e setoriais de negcios B2B, convenes de vendas, programas de incentivo, aes promo na internet, abordagem e demonstrao no ponto de venda Participao com patrocnio e estandes em feiras setoriais de negcios B2B, convenes de vendas para corretores, Programas de incentivo, Eventos de lanamento e entrega de chaves, aes promocionais nos locais das obras, contratao de pessoal para panfletagem e sinalizao nas ruas das principais regies metropolitanas do pas Realizao de eventos proprietrios, participao em eventos por meio de patrocnio e aes promocionais, participao e patrocnio em feiras setoriais de negcios B2B, Programas de incentivo com investimentos em temtica e sustentao lanados ou finalizados por meio de convenes, aes promo na internet, abordagem e demonstrao no Ponto de Venda, eventos B2C para lanamento de modelos Participao com patrocnio e estandes em feiras setoriais de negcios B2B, convenes de vendas, Programas de incentivo, aes promo na internet, abordagem e demonstrao no Ponto de Venda Realizao de eventos proprietrios, participao em feiras setoriais de negcios B2B, convenes de vendas, Programas de incentivo, aes promo na internet e redes sociais Participao com patrocnio e estandes em feiras setoriais de negcios B2B, convenes de vendas, programas de incentivo, aes de fidelizao e relacionamento, concursos e sorteios voltados para o consumidor, aes promo na internet Concursos e sorteios voltados para o consumidor, convenes de vendas, Programas de incentivo, aes promo na internet, abordagem e demonstrao no Ponto de Venda Salo do Automvel, feiras setoriais de negcios B2B feires em espaos fora de concessionrias nas principais cidade brasileiras B2C, aes promo na internet Participao ou patrocnio em feiras setoriais de negcios B2B e congressos tecnicos e aes de relacionamento

8,70%

Bebidas

8,45%

Mercado imobilirio

8,08%

Telecomunicaes

7,66%

Alimentao

6,20%

Internet

6,00% 5,40% 4,40% 4,20%

Petrleo e Combustveis Produtos de uso pessoal Veculos peas e acessrios Agropecuria

3,90%

Vesturio e Txtil

Desfiles e eventos de moda, convenes de vendas, Programas de incentivo, aes promo na internet pelas redes sociais

3,80%

Farmacutica

Participao em feiras setoriais de negcios B2B, patrocnio e aes em de congressos, convenes de vendas, programas de incentivo e aes de relacionamento

3,50%

Informtica

Participao em feiras setoriais, convenes de vendas, Programas de incentivo, aes promo na internet, abordagem e demonstrao no Ponto de Venda

3,30%

Eletrodomsticos e eletrnicos Escritrio e Papelaria

Participao em feiras setoriais de negcios B2B, convenes de vendas, Programas de incentivo, aes promo na internet, abordagem e demonstrao no Ponto de Venda

2,90%

Aes promo na internet, eventos para lanamentos literarios, palestras e debates e displays para ponto de venda

Painel Anunciantes
ENGLISH

43

PARTICIPAO DOS PRINCIPAIS SETORES ECONMICOS NO USO DE AES DE MARKETING PROMOCIONAL EM 2012 ENGLISH
% dos investimentos

Setor econmico

Principais aes promocionais

Patrocnios a premiaes de criatividade, realizao de eventos e palestras, patrocnio e participao em feiras setoriais de negcios B2B, convenes de vendas, programas de incentivo, aes de guerrilha

2,80%

Mdia

2,67%

Higiene Domstica
Abordagem e demonstrao e produo de displays diferenciados para exibio de produtos no ponto de venda , patrocnio e participaes em feiras setoriais de negcios B2B, convenes de vendas, Programas de incentivo, aes promo na internet

2,50%

Higiene Pessoal a Limpeza Servios pblicos e sociais

2,29%

Organizao e realizao de Congressos tcnicos, seminrios, patrocnio e participao por meio de stands em feiras setoriais e de negcios B2C

2,15%

Comrcio Varejo Construo e acabamento, casa e decorao Mercado financeiro e seguros Servios ao consumidor Bens e servios industriais

Liquidaes e campanhas de desconto e sorteio de prmios alusivos a datas comemorativas com uso de mdia eletrnica e redes sociais

2,10%

Liquidaes e campanhas de desconto e sorteio de prmios alusivos a datas comemorativas com uso de mdia eletrnica e redes sociais

2,00%

Feiras setoriais de negcios B2B, congressos tcnicos, aes de relacionamento, conveno de vendas e programas de incentivo Viabilizao de eventos culturais amparados pelas leis governamentais de incentivo como Rouanet: shows, peas teatrais e eventos alusivos a datas comemorativas. Patrocinio a atletas de alto rendimento amparado em leis governamentais e competies de esporte de alto rendimento Sorteios com distribuio de prmios, especialmente para uso de determinadas bandeiras de cartes de crdito ou de mquinas de pagamento eletrnico

1,80%

1,40%

1,20%

Tabacos

Participao ou patrocnio em feiras setoriais de negcios B2B e congressos tecnicos

1,20%

Brinquedos e acessrios Cultura, lazer esporte e Turismo Sorteios, loterias e casas de jogos Outros

Desenvolvimento de displays e abordagem com demonstrao no ponto de venda, Convenes de vendas e Programas de incentivo

0,90%

Eventos temticos e proprietrios. Convenes de vendas, programas de incentivo, aes promo na internet, abordagem e demonstrao no Ponto de Venda

0,30%

Patrocnios a competies esportivas, patrocnios a atletas de esportes de alto rendimento

0,20%

Diversas aes promocionais

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Atividade Promocional no Brasil

Live Marketing IN BRAZIL

NORTE
A regio norte est localizada no corao da maior floresta em rea contnua do mundo e apresenta baixa atividade de marketing promocional. Mesmo assim, j se encontram estruturas do ramo concentradas em Belm-PA e Manaus-AM, atendendo principalmente como fornecedores. Construo civil e telefonia so responsveis pelo maior numero de aes, especialmente nos pontos de venda. Um evento cultural realizado em uma ilha no meio do Rio Amazonas, o festival de Parintins, bastante aproveitado por marcas para aes de relacionamento. A regio corresponde a aproximadamente 42% do territrio nacional e possui uma populao de cerca de 15,8 milhes de habitantes. O nico estdio desta regio onde sero disputados jogos do Mundial de Futebol de 2014 a Arena Amaznia. localizada em Manaus, capital do estado do Amazonas.

NORTH

The northern region is located in the heart of Amazonia, the worlds biggest rainforest, and presents a very low amount of Live Marketing activities. There are a few structures concentrated in Belm, Par state, and Manaus, Amazonas state. These structures are mainly service providers. Civil construction and Telecom are responsible for the highest number of stunts, especially in the point-of-sale. A very famous event which happens in an island in the middle of Amazonas river, Parintins Festival, is a great opportunity taken by brands to relationship activities. This region corresponds to 42% of national territory and houses a population of circa 15.8 million. Only one northern stadium will host the matches of 2014 World Cup: Amaznia Arena, located in Manaus, capital of Amazonas state.

CENTRO-OESTE
A regio centro-oeste, apresenta um razovel desenvolvimento promocional. As aes acontecem principalmente em Goinia e Braslia, embora Cuiab venha se destacando no mercado, por apresentar um crescimento importante no nmero de eventos corporativos. A maioria das estruturas nessa regio do pas ainda atua como agncias coligadas, pelo fato de no haver massa crtica que proporcione uma carteira de clientes sustentvel para elas. Sua rea total de pouco mais de 1,6 milho de quilmetros quadrados, ocupando aproximadamente 18,8% do territrio brasileiro e abrigando uma populao total que ultrapassa os 14 milhes de habitantes. Nesta regio esto localizados dois estdios onde sero disputados jogos do Mundial de Futebol de 2014: o Estdio Nacional em Braslia que a capital federal e a Arena Pantanal em Cuiab, regio marcada pela preservao ambiental.

MIDWEST
The Midwest region of Brazil features a great development on Live Marketing. Promotional activities are concentrated in the states of Goinia and Braslia, and Cuiab has been standing out in the corporate events market. Live Marketing structures in this region usually work in collaboration of two or more agencies and/or service providers. Its because the amount of work generated does not guarantee a sustainable base of customers to the agencies. Midwests area is about 1.6 million square kilometers, which occupies around 18.8% of Brazilian territory. It houses a total population which exceeds 14 million. In this region are two stadiums where the matches of 2014 World Cup will take place: the National Stadium (Estdio Nacional), in Braslia, Federal District, and Pantanal Arena, in Cuiab, region noted for environmental conservation.

SUL
A regio sul tem apresentado um belo crescimento no que diz respeito s atividades promocionais regionais. Os estados do Paran e Rio Grande do Sul concentram as mais importantes agncias de marketing promocional, algumas inclusive com atuao nacional. Mas a maior parcela das agncias desenvolvem aes como coligadas, atendendo demandas do centro do pas. Santa Catarina o estado com maior crescimento percentual nos ltimos anos, mas ainda no alcana o volume dos demais estados sulistas. As cidades que apresentam atividades promocionais so Curitiba, Londrina e Cascavel no Paran; Porto Alegre, Caxias do Sul e Santa Maria no Rio Grande do Sul; e Florianpolis, Joinville e Blumenau em Santa Catarina. O sul representa aproximadamente 576 mil quilmetros quadrados de toda a extenso territorial nacional, e tem populao estimada em 27,3 milhes de habitantes. Nesta regio esto localizados dois estdios onde sero disputados jogos do Mundial de Futebol de 2014: a Arena da Baixada, do Clube Atltico Paranaense, localizada em Curitiba PR e o estdio Beira Rio, do Sport Clube Internacional, clube campeo do mundo pela FIFA em 2006, localizado em Porto Alegre -RS

SOUTH
South region has been facing a wonderful growing regarding Live Marketing activities. The sates of Paran and Rio Grande do Sul lead the market in this region, housing the main agencies, some of them with national presence. However, a great part of the agencies work in collaboration, meeting the demands of the center of the Country. Santa Catarina state holds the highest percentual growth of the past few years, but is still behind of other southern states in volume of work. The most active cities in Live Marketing activities are Curitiba, Londrina and Cascavel, in Paran state; Porto Alegre, Caxias do Sul and Santa Maria, in the state of Rio Grande do Sul; and Florianpolis, Joinville and Blumenau, in Santa Catarina. The south fills an area of 576 thousand squared kilometers of the whole territorial extension of Brazil and houses a population of about 27.3 million. Two stadiums of this region will host matches of 2014 World Cup: the Baixada Arena, of Atltico Paranaense football club, located in Curitiba, and Beira Rio stadium, of Sport Clube Internacional, the winner of FIFA Club World Cup in 2006, in the city of Porto Alegre.

Atividade Promocional no Brasil

Live Marketing IN BRAZIL

45

NORDESTE
Percentualmente a regio nordeste a que apresenta maior crescimento em atividades promocionais nos ltimos anos. A ampliao do poder de consumo pelas classes C e D apresenta-se com vigor nesta regio, impulsionando o investimento de marcas e produtos. Salvador - BA o principal centro para a realizao de aes promocionais. O grande nmero de cidades litorneas com belas praias contribui para o desenvolvimento do turismo na regio e aes do segmento M.I.C.E (Meetings, Incentives, Conventions and Exhibitions), e grande vigor na execuo de aes no ponto de venda (PDV). A capital do Pernambuco, Recife, tambm tem apresentado bom desenvolvimento promocional. Nas demais capitais comeam a surgir agncias promo, entretanto a demanda ainda no encoraja grandes negcios nestas regies. O Nordeste brasileiro ocupa uma rea de aproximadamente 1,5 milho de quilmetros quadrados e tem, distribudos em nove estados, aproximadamente 53 milhes de habitantes. Nesta regio esto localizados quatro estdios onde sero disputados jogos do Mundial de Futebol de 2014: o Castelo em Fortaleza-CE, o Estdio das Dunas em Natal RN, a Arena Pernambuco em Recife PE e a Arena Fonte Nova em Salvador BA.

NORTHEAST

Live Marketing in Brazilian Northeast region has been growing above the average and represents a huge potential for any brand. The rise of the C and D classes (the lower-middle and working classes) is one of the factors driving consumer spending. Companies like Fiat, Kraft Foods and AmBev are making huge investments there; Fiat itself is going to invest US$1.54 billion by 2014, which is going to generate around 3500 direct jobs and attract about 60 suppliers to its facilities. Salvador, capital of Bahia state and first capital of the country, is the effervescent on Live Marketing activities. Its a touristic destination due to its huge amount of coastal cities and beautiful beaches, contributing to developing MICE (Meetings, Incentives, Conventions and Exhibitions) and point-of-sales activities. Recife, the capital of state of Pernambuco, concentrates a high amount of stunts and events. Other main cities and capitals have seen an emerging creation of Live Marketing agencies. However, the demand still does not encourage big businesses. With an area of 1.5 million square kilometers, its the Brazilian region with the largest number of states (nine), and a population of 53 million. Four stadiums in the Northeast have been selected to host the matches of 2014 World Cup: Castelo Arena, in Fortaleza, Cear state; Dunas Arena, in Natal, Rio Grande do Norte state; Pernambuco Arena, in Recife, Pernambuco state and Fonte Nova Stadium, in Salvador, Bahia state.

SUDESTE
A regio sudeste concentra o maior nmero de agncias e recursos promocionais. Alm das verbas para aes nas principais cidades, grande o nmero de projetos contratados em So Paulo para execuo nos demais municpios brasileiros. Ultimamente, observa-se o aumento de agncias no Rio de Janeiro com abertura de vrios escritrios, especialmente em funo dos eventos de 2014 e 2016. A extenso territorial de 924 mil KM com 80 milhes de habitantes, 40% da populao brasileira. Sua densidade demogrfica de 87 habitantes/ Km, sendo a mais populosa e povoada do pas. Nesta regio esto localizados 03 estdios onde sero disputados jogos do Mundial de Futebol de 2014: Uma arena na cidade de So Paulo-SP do Sport Clube Corinthians Paulista clube campeo do mundo pela FIFA em 2012 que receber a partida de abertura do Mundial de 2014, o Mineiro na cidade de Belo Horizonte MG e o lendrio Maracan, palco do jogo final, localizado no Rio de Janeiro RJ.

SOUTHEAST
Southeast region concentrates the higher amount of agencies and promotional resources. Live Marketing creation and negotiation is concentrated in So Paulo, even though the activities usually are produced in other cities of Brazil. Rio de Janeiro is facing a growing on the number of agencies, especially because of the upcoming events which are going to be held in Brazil in 2014 and 2016. Southeasts area of 924 thousand squared kilometers houses a population of 80 million, which corresponds to 40% of Brazilian population. Its population density is of 87 innhabitants/Km, being the most populous region and holding the biggest population in the country. Three stadiums will host the matches of 2014 World Cup: in So Paulo, the arena of Sport Clube Corinthians, the winner of FIFA Club World Cup in 2012 which will also receive the opening ceremony of 2014 World Cup; the Mineiro stadium, in the city of Belo Horizonte, state of Minas Gerais; and the legendary Maracan stadium, in the city of Rio de Janeiro, where it is goingo to take place the apotheotic final match.

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Braslia - Distrito Federal

Sisters

Braslia - Distrito Federal

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Prommo7

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Braslia - Distrito Federal

Monumenta

Braslia - Distrito Federal

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FLAPEPPER

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Cuiab - Mato Grosso

EVENTUAL

Goinia - Gias

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Mix Marketing

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Aracaj - Sergipe

LOOP PROMOES

Campo Grande - Paraba

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MR GROUP

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Fortaleza - Cear

EFICAZ

Salvador - Bahia

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3 Promo

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Salvador - Bahia

UNI3

Salvador - Bahia

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Marcativa

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Salvador - Bahia

LINK

So Luiz - Maranho

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Contato Promo

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Teresina - Piau

RH FCIL

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O FIP uma premiao em mbito Ibero Americano, com a coordenao sediada na Argentina e direo de Jorge Sardela que analisa e premia as melhores ideias de marketing com nfase para aes de Marketing Promocional, Marketing do Ponto de Venda, Eventos, Marketing Direto, Marketing Interativo Comunicaes Integradas de Marketing e Publicidade no Convencional. Como tal contempla o reconhecimento s aes mais destacadas com prmios e reconhecimentos que certificam a qualidade e originalidade das campanhas apresentadas pelas agncias participantes.

I must explain to you how all this mistaken idea of denouncing pleasure and praising pain was born and I will give you a complete account of the system, and expound the actual teachings of must explain to you how all this mistaken idea of denouncing pleasure and praising pain was born and I will give you a complete account of the system, and expound the actual teachings must explain to you how all this mistaken idea of denouncing pleasure and praising pain was born and I will give you a complete account of the system, and expound the actual teachings t

Agncia/Agency: Future Group Case/Case: Quiosque Coca Cola Prmios/Awards: The FIP Marketing Cup

PRMIO FIP GALERIA DE CAMPEES

Agncia/Agency: Ativa Eventos Case/Case: Tudo de cor para voc para Tintas Coral Prmios/Awards: GP de Melhor Evento de Ibero Amrica / Best Event LATAM Agncia/Agency: Figer 360 Case/Case: Autorama Galaxy SII para Samsung Prmios/Awards: Ouro / Gold Agncia/Agency: Umbigo do Mundo Case/Case: Gira Desafio de Quadrinhos Prmios/Awards: Prmio/ Award: Ouro / Gold

Agncia/Agency: Open and Partners Case/Case: Desafio Pharmaton Prmios/Awards: Ouro / Gold

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Belm - Par

DAHAS

Manaus - Amazonas

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Made in Brazil

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Ribeiro Preto - So Paulo

PROMOBOX

Rio de Janeiro - Rio de Janeiro

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Pimenta

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Rio de Janeiro - Rio de Janeiro

CONCEITO

Rio de Janeiro - Rio de Janeiro

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CONCEITO

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Rio de Janeiro - Rio de Janeiro

Stand Wave Festival :: Infoglobo

Ao Promocional - Campus Party :: Opera

Lanamento Sansung Star :: Samsung

Lanamento Coleo Que Beleza! :: Farm

Casa de Vero Farm :: Farm

Portabilidade Claro :: Claro

Mashup
Promoo Visit California Brasil Evento de encerramento :: Cosan 2012 Conveno Claro :: Claro

MashUp signica misturar coisas de diferentes origens para fazer algo novo. Essa a essncia que buscamos, cuidando sempre de todos os detalhes. Nossa equipe uma mistura de estilos: com bom humor e simpatia, traz na bagagem diferentes idias e experincias. Nosso compromisso criar uma relao de cumplicidade e conana com nossos Clientes, emergindo no universo de cada um deles para criar solues que tenham uma proposta nica. A empresa desenvolve comunicao integrada: publicidade, eventos, aes promocionais, entreterimento, cultura

Nosso trabalho dedicado e delicado, feito sob medida, de forma que o nosso DNA aparea em cada um dos nossos projetos. A agncia dirigida por quem ja trabalhou em grandes empresas como: IBM, Brahma, Shell, Claro e Embratel. Assim, misturamos os processos das grandes empresas, com tendncias e novidades, que resultam nesse grande mashup.

http://www.facebook.com/ joice.mattos

mashupagencia

Rio de Janeiro - Rio de Janeiro

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CASE MARKETING

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Rio de Janeiro - Rio de Janeiro

UP LINE

Rio de Janeiro - Rio de Janeiro

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PROMOFFICE

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So Paulo - So Paulo

COMMKT

Grupo Projeto 6 em 1

IN0003_13_Anuario Mkt Promo_AF.pdf

1/17/13

6:38 PM

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Brand Experience Promoo/Eventos Comunicao

We are a communications agency, developing creative, integrated marketing campaigns across all communications channels with a clear focus on results for our clients. We draw our expertise from innumerable successful cases, over more than 20 years in Brazil, ranging from concept generation to implementation of brand experience activation, advertising, POS strategy and materials, contests, incentive campaigns, themed programs and much more All Around the Brand is our way of thinking. Our talented team is here for you.

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WWW.AATB-BR.COM
All Around The Brand usar a criatividade para oferecer aquilo que a marca precisa, no importa o caminho. Anal, as necessidades de nossos clientes mudam e no podemos car presos a regras mercadolgicas ou a modismos de comunicao. A Innova AATB uma agncia de comunicao full service, com ampla experincia no desenvolvimento de projetos para a construo de marcas relevantes no mercado.

BRAND EXPERIENCE,

um grupo que rene diferentes ferramentas de comunicao buscando sempre um diferencial de thinking. Para isso, possui uma equipe multidisciplinar que entrega solues em diversas especialidades: advertising, brand experience, marketing promocional, eventos, endomarketing e web.

Donald Whyte
Presidente dwhyte@aatb-br.com

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Alexandre Carmona
Diretor Geral acarmona@aatb-br.com

innova@aatb-br.com www.aatb-br.com
innova_aatb innova.aatb

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The Group

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The Group

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Hands

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Hands

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B!FERRAZ

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B!FERRAZ

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Ativao e Promoo Endomarketing e Incentivo Convenes e Eventos

Founded by Leonardo Prazeres, Henrique Alemo Sutto and Kito Mansano, the agency was created to bring a more practical and aggressive style to the promotional market in Brazil. Its mission is to deliver highly creative quality and production ability prioritizing long lasting relationships with its clients. ROCK Communications is now one of the largest independent agencies in Brazil and works for brands such as Gafisa, Nokia, Petrobras, Havaianas, Nespresso, Monsanto, Vivo, FEMSA and TIM.

ROCK

Fundada pelos scios Leonardo Prazeres, Kito Mansano e Henrique Alemo Sutto, a ROCK Comunicao nasceu para inaugurar um formato mais prtico e ousado de agncia no mercado promocional brasileiro. Sua misso entregar grande qualidade criativa e capacidade de execuo com agilidade e transparncia, priorizando sempre relaes duradouras, mais prximas e inteligentes com seus clientes.

Essa pegada agressiva e de questionamento de padres estabelecidos foi colocada em prtica em 2008 e hoje apresenta grandes resultados. A ROCK uma das maiores agncias do Brasil e mantm sua estrutura societria 100% independente de grupos de comunicao, atendendo clientes como Gafisa, Nokia, Petrobras, Havaianas, Nespresso, Monsanto, Vivo, FEMSA e TIM.

Henrique Alemo Sutto

Scio-diretor de Criao alemao@rockcom.com.br

Kito Mansano

Scio-diretor Geral kito@rockcom.com.br

Rock Comunicao Av. Prof. Fonseca Rodrigues, 835 Alto de Pinheiros | So Paulo | SP 05461-010 | 55 11 2596 6800 contato@rockcom.com.br www.rockcom.com.br
@rockcomunicacao rockcomunicacao

Leonardo Prazeres

Scio-diretor de Operaes leonardo.prazeres@rockcom.com.br

facebook.com/rockcomunicacao

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OUT PROMO

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DMATTOS

ATIVA EVENTOS

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MIX BRAND EXPERIENCE

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THE GREEN TEAM

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NETZA

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AKTUELL

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PROMOVISO

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PROMOVISO

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FIGER 360

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FIGER 360

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UMBIGO DO MUNDO

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Dabster

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Eventos Contedo Publicidade

Ativao Digital

TUDO

Agncia Tudo Rua Canad, 301 - So Paulo - SP CEP 01436-000 Tel.: 55-11-3811-1999 tudo@agenciatudo.com.br www.agenciatudo.com.br
@agenciatudo facebook.com/agenciatudo

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TALKABILITY GROUP

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HC_esquerda_pt.pdf 1 4/20/12 11:49 AM

Live Marketing Comunicao Marketing Esportivo

CM

MY

CY

CMY

De um lado, estrutura, suporte, gesto e capital. Do outro, inovao, brilhantismo, HOLDING CLUBE execuo e paixo.
A Holding Clube o maior grupo de live marketing do Brasil e gestor de oito empresas que transformaram a realidade do mercado e continuam se reinventando. Fundado por Jos Victor Oliva h mais de 24 anos com capital 100% nacional, o grupo se tornou referncia em live marketing por revolucionar o mercado e ditar tendncia com cases de sucesso, descobrindo a frmula ideal para potencializar negcios. Isso tudo vem de uma combinao entre uma estrutura slida e a paixo pelo que fazemos. Assim conseguimos criar solues inovadoras, estratgicas e encantadoras para clientes como AmBev, Bradesco, Unilever, Natura, Renault, Oracle, Editora Abril, Grupo EBX, FIFA e Ita. Nossas agncias Banco de Eventos, Samba.Pro, Rio360, Cross Networking, FanClub, Lynx, PlayBook e The Aubergine Panda so capazes de oferecer a seus clientes solues completas e integradas nas mais diversas disciplinas do Live Marketing: Eventos, Aes Promocionais, Lanamentos, Convenes, Estandes e Feiras, Projetos Proprietrios, Parcerias Estratgicas, Endomarketing, Responsabilidade Social, Entretenimento, Marketing Digital e Marketing Esportivo. Nosso talento e capacidade de oferecer solues consistentes, com excelncia no planejamento e na execuo, so as razes que nos levam a desenvolver relaes duradouras e de confiana com nossos clientes. Conhea a Holding Clube.

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HOLDING CLUBE

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New Style

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Aes Promocionais Eventos Corporativos Gesto de Estandes e Feiras

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Marcelo Braga
Scio-diretor
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contato@ligademarketing.com.br www.ligademarketing.com.br
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Vitria - Esprito Santo

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Presidente Grupo NTB ricardo@nossotimebrasil.com.br

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www.nossotimebrasil.com.br Diretor Executivo marcelo@nossotimebrasil.com.br

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Esfera

Curitiba - Paran

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A experincia que a TWEEN cria para sua

marca

como videogame...

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Diretor de Criao eder@tween.com.br @tweendi

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Av. Repblica Argentina, 334 | Cj 07 gua Verde | Curitiba | PR Tel: 41 3152.6230 www.tween.com.br
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Diretor de Atendimento leo@tween.com.br

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Porto Alegre - Rio Grande do Sul

Mazah

Porto Alegre - Rio Grande do Sul

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Mazah

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Porto Alegre - Rio Grande do Sul

Eventos Corporativos Marketing de Luxo e Marcas Premium Gesto de marca

Divina Promo

Somos uma equipe que busca a reinveno a cada instante, pois acreditamos que o diferencial est na leveza do dia a dia, na inspirao que cada momento pode proporcionar, no amor com que realizamos nosso trabalho. Somamos experincias, talentos, vivncias, que busca a superao das expectativas atravs da integrao de todas as reas de comunicao e marketing , proporcionando o total envolvimento do consumidor com a marca.

Perseguimos a excelncia, buscamos a melhor performance com a melhor relao custo x benefcio. Somos apaixonados pelo desafio. Muito mais do que prestar ateno aos detalhes, superar expectativas, oferecer o que h de melhor em soluo integrada. Criar felicidade, ultrapassar os limites do necessrio. Transformar o ordinrio em extraordinrio.

Diretora Geral

Ana Alice Soares

anaalice@agenciadivina.net.br

Agncia Divina Av. Antnio Carlos Berta, 475 conj. 1803 Jardim Europa - Porto Alegre - RS CEP: 91340-020 divina@agenciadivina.net.br www.agenciadivina.net.br
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Ana Frederes
@anafrederes

Produtora Executiva
anafrederes@agenciadivina.net.br

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Porto Alegre - RS

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A Duplo no acredita em agncias A Duplo no rasga dinheiro

Quando a mensagem de uma marca pensada para causar envolvimento, e no para ser socada goela abaixo, os resultados so outros 500. Como no caso do Trainee Medabil, em que aumentamos os resultados em 500%. Tudo bem, ns somos uma agncia, mas nosso papel vai bem alm de agenciar. preciso estudar. preciso gerar inteligncia sobre o mercado, como fizemos com este infogrfico interativo sobre a Gerao Y.

A DUPLO
COMUNICAO Duplo
A Duplo pensa em tudo
E se tudo comunica, tudo mdia. Quando pessoas so consideradas como canais de disseminao, a comunicao pode ir muito mais longe - e chegar at a reunio de pauta do jornal Zero Hora, como aconteceu com o Motel P90.

COMO

PENSA A

A Duplo j entendeu que a comunicao evoluiu

A to desejada ateno do pblico s conquistada quando h verdade e relevncia. Quer um exemplo? Conhea os Novos Lderes, projeto que inspira e ao mesmo tempo divulga os cursos de MBA da ESPM-Sul.

A Duplo sabe que nem todo mundo tem pacincia para QR codes
Nesses 16 anos de estrada, aprendemos muita coisa. Uma delas que agradar todo mundo impossvel. Gostando ou no de QR codes, aceite o convite: acesse o nosso site, nos conhea melhor. Tem muito mais histrias e ideias de onde saram as que trouxemos at aqui.

www.agenciaduplo.com.br

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Servios Regionais de Marketing Promocional

English

FREESPACE

AS PROMO

TARGET MARKETING

facebook/mc4 promo twitter.com/mc4promo

onono ononono onon

MC4 Marketing Promocional Rua ngelo Zeni, 64 - Bom Retiro CEP: 80520-140 - Curitiba - PR Tel.: (5541) 3029-1814 contato@mc4promo.com.br www.mc4promo.com.br

MC4

Ao Promocional Evento Corporativo Endomarketing

linkedin/mc4 promo

Know How
Est fora das dimenses - j havia avisado por e-mail
Eventos e Aes promocionais Organizao de Estandes e Feiras Gerenciamento de Mo de obra

HERBERT TROPIANO

N&N MARKETING
www.endereoweb.com.br

Arandas

A N&N marketing uma das primeiras agncias promocionais de Ribeiro Preto e regio. Com 15 anos de mercado possui larga experincia na realizao, produo e operacionalizao de eventos corporativos, atividades promocionais, feiras e stands de diversos portes. Por isso as grandes agncias promo escolhem a N&N para o desenvolvimento das aes no interior de SP.

facebook.com/lambuzese

MANGA
Diretor norton@nnmarketing.com.br

Norton Savin

Promoo Eventos www.nnmarketing.com.br Endomarketing

N&N Marketing Rua Sria, 44 - Jd. Macedo Ribeiro Preto/ SP - CEP: 14091-040 (16) 3624-2131 | 3967-4387

Manga Comunicao So Paulo: (11) 3031.8878 | Rua Diogo Moreira, 132, 15 andar - Pinheiros Fortaleza: (85) 3067 0500 | Av. Washington Soares, 55, sala 606 - Edson Queiroz contato@mangacom.com.br www.mangacom.com.br

PH2

Melhores Agncias de Marketing Promocional

Best Live Marketing Agencies of the year

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MELHORES AGNCIAS DE MARKETING PROMOCIONAL

BEST PROMO AND ACTIVATION AGENCIES OF THE YEAR

Receber um brinde em uma blitz ou participar de um evento corporativo ou promocional d a impresso de que fcil fazer acontecer estas aes; s que nem tudo to simples quanto se imagina. Apenas a perfeita execuo garante a sobrevivncia perante as concorrncias, dura caracterstica de um setor que trabalha majoritariamente por job. Neste cenrio, as estruturas tm que ser cada vez mais enxutas e precisas. Ao contrrio das mesas dos clientes, no qual a juniorizao tomou conta, nas baias das agncias promo experincia fundamental. Afinal, ali que os problemas vo aparecer e devem ser resolvidos com criatividade e eficincia. Em 2012, pelo quarto ano consecutivo, o Promoview foi ouvir leitores, anunciantes e especialistas que, juntos, destacaram as melhores agncias promo dentro dos critrios: Agncias que em 2012 investiram na busca de qualificao e de ampliao de suas expertises para atender ao cliente dentro do novo escopo de Comunicao que se delineou, no qual o Marketing Promocional destaque. Agncias que tiveram trabalhos relevantes, tanto do ponto de vista criativo, quanto do de complexidade de produo e execuo, comentados e lidos em postagens de sites especializados; Agncias cujos profissionais agregaram valor ao mercado Promo pelo trabalho desenvolvido nelas, e tambm pelos posicionamentos de defesa desse mercado. Confira a lista:

Receiving a sample in a blitz or taking part in a corporate or promotional event can leave us with the impression that its mild to make these activities happen. Whos behind the scenes of Promo & Activation knows things are not so worry-free... Only perfect executions guarantee the survival in competitions for jobs, a tough feature of a sector which selects an agency work by work (or job a job, as we say in Portuguese). In this competitive environment, the structures have to be tighter and precise. Sometimes, on clients tables, juniors do the work of seniors. However, in the tables of live marketing agencies, experience is paramount. Our tables are the final destinations of clients problems, and where they must be solved with creativity and efficiency. In 2012, for the fourth year in a row, Promoview listened to its readers, advertisers, and specialists who, together, defined the best P&A Agencies considering the following criteria: - Agencies which invested in qualification and expansion of their expertise to better support clients along the year. These improvements were considered inside the new communications scoop which is emerging, where P&A has a definite role. - Agencies with relevant works, both from technical complexity and creative sides. These works would have been commented and read in the specialized marketing websites. - Agencies whose professionals added value to P&A sector thanks to the work developed as well as for their position in defending and ethically promoting the growing of this sector. Get to know the list:

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Melhores Agncias de Marketing Promocional

Best Live Marketing Agencies of the year
2D Eventos 2Move Comunicao 3 Active 3Promo 4All Comunicao 5a0 Promoo e Eventos A4 Promoes e Eventos Ability Abille Wow ABL Eventos Absoluta Promo Ao Urbana Acesso Promo ACP Arquitetura de Eventos Active Adrenalina Marketing e Promoes Adventure Planet AG Promo Agdirect Agncia Casa Agencia Esfera Agncia Focar Agencia Gude Agencia Nube Agencia Slida Agncia Um Eventos Agita Brasil Airplanes Aktuell Alecrim Eventos AM Eventos Amaznia Eventos Anima Eventos Animarte Antares Aplauso Apoio Promocional Araponga Comunicao Arcos Comunicao Arena Armazm de Ideias Army Marketing Arqtual Artecom Artmais Marketing e Eventos A-Sim Asli Produes Atabaq Atak Atenas Comunicao Atenta Promoes e Eventos Atitude Marketing Promocional Ativa Eventos Ativao Atmosfera 360 Atomo Atual Publicidade Au Promoo Auguri Promoes Avantgarde Brasil Salvador So Paulo Salvador Salvador So Paulo So Paulo Santos So Paulo So Paulo Rio de Janeiro Porto Alegre So Jos do Rio Preto Porto Alegre Rio de Janeiro Curitiba Rio de Janeiro Porto Alegre So Paulo So Paulo Curitiba Curitiba Curitiba So Paulo Belo Horizonte Porto Alegre So Paulo So Paulo Rio de Janeiro So Paulo Barueri So Paulo Belem Rio de Janeiro So Paulo Joo Pessoa Brasilia Recife Rio de Janeiro Recife Campinas Rio de Janeiro So Paulo Rio de Janeiro Rio de Janeiro Rio de Janeiro Recife Rio de Janeiro Salvador Salvador Salvador So Paulo Porto Alegre So Jos dos Campos Vitoria So Jos dos Campos Santana de Parnaba Recife Aracaju Braslia So Paulo BA SP BA BA SP SP SP SP SP RJ RS SP RS RJ PR RJ RS SP SP PR PR PR SP MG RS SP SP RJ SP SP SP PA RJ SP PB DF PE RJ PE SP RJ SP RJ RJ RJ PE RJ BA BA BA SP RS SP ES SP SP PE SE DF SP AVCPromo Comunicao AZ4 Group B!ferraz Babel Back Stage Bamberg Comunicao Bananas Eventos Banco de Eventos Barion Eventos Batuque Promo BB7 Marketing Beats Below Befit Comunicao Bekerman Comunicao Bendita Agencia Benza Promoo e Eventos Biruta Idias Mirabolantes Blinder Boa Imagem Boldness Comunicao Borghierh/Lowe Boteco Comunicao BR3 Comunicao BR4 Marketing Brandworks Comunicao Brida Promo & Mkt Briefing Marketing Promocional Bullet Eventos Bumerangue Comunicao Bureau de Eventos BYSide Eventos & Comunicao C&M Congresses and Meetings C10 Casting Para Eventos Cac Ribeiro Eventos Cake Marketing e Enretenimento Callpromo Camarote Marketing Canal Marketing Promocional Capacit Excelncia em Eventos Caras e Bocas Eventos Casa Nova Marketing Case Marketing Chias Marketing Choice Promo Mkt Cia 5 Cia de Ideias Cia de Ideias Cia Marketing Group Cia5 Ciagroup Cineshow Eventos CL Promotion Classe A Marketing & Comunicao Cobram Col Assessoria Com Mkt Concept Promoes Conception Contato Promo CR Promo So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo Rio de Janeiro So Paulo Ribeiro Preto So Paulo So Paulo So Paulo Rio de Janeiro Curitiba Rio de Janeiro So Paulo So Paulo Rio de Janeiro Rio de Janeiro So Paulo Braslia So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo Osasco So Paulo Rio de Janeiro Belo Horizonte So Paulo Salvador Rio de Janeiro So Paulo Rio de Janeiro So Paulo So Paulo Rio de Janeiro So Paulo Salvador Curitiba Porto Alegre Salvador Barueri Rio de Janeiro So Paulo So Paulo Curitiba Campo Grande Cotia So Paulo Curitiba So Paulo Curitiba Natal Recife So Paulo Goinia So Paulo Rio de Janeiro Rio de Janeiro So Lus Rio de Janeiro SP SP SP SP RJ SP SP SP SP SP RJ PR RJ SP SP RJ RJ SP DF SP SP SP SP SP SP RJ MG SP BA RJ SP RJ SP SP RJ SP BA PR RS BA SP RJ SP SP PR MS SP SP PR SP PR RN PE SP GO SP RJ RJ MA RJ

Melhores Agncias de Marketing Promocional

Best Live Marketing Agencies of the year
CRA Eventos Creata Brasil Creative Criao Eventos Criar Produes Criativa Promoes e Eventos Criativas Eventos Cross Networking Cross On Cross Promoes e Eventos Cuca Nova D' Angelus GRM Estratgias D Marketing D/Mattos Promotion Dabster Dado Schneider DCM Dealer Diga Comunicao Dimension Dinmica Divina Comdia Divina Promo DL Produes DM Promoter DMC Promoo e Publicidade DMNM Eventos DMS Box DNA Marketing Estratgico Do Brasil Doca 8 Promoes e Eventos Don Comunicao Dot Promo DPTO DR Promo Dr. Eventos Dream Comunicao e eventos Dream Factory DSMB Duetto Ecco Eventos Eficaz Comunicao EII Comunicao Ekho Promoes e Eventos Endereo Certo Engaje Engenho de Eventos Enjoy Eventos Estalo Promoes Etna Eureka Eventos Eventual Promoes Expertise Group Expomdia Extrema Promoes e Eventos Facility Trade Fagga Fair Play MKT Promo Feelin Promoes Figer 360 So Paulo Barueri Barueri Porto Alegre So Paulo Vitria So Paulo So Paulo So Paulo Salvador Brasilia Fortaleza Rio de Janeiro Campinas So Paulo Porto Alegre Belm So Paulo Salvador Campo Grande Rio de Janeiro So Paulo Porto Alegre So Paulo So Paulo So Paulo Curitiba Curitiba Porto Alegre Belo Horizonte So Paulo Belo Horizonte Recife So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo Porto Alegre So Paulo Fortaleza Cotia So Paulo Porto Alegre Porto Alegre So Paulo Belo Horizonte Salvador So Paulo So Paulo Cuiab So Paulo Rio de Janeiro Belo Horizonte So Paulo Rio de Janeiro So Paulo Vitoria So Paulo SP SP SP RS SP ES SP SP SP BA DF CE RJ SP SP RS PA SP BA MS RJ SP RS SP SP SP PR PR RS MG SP MG PE SP SP SP SP SP SP RS SP CE SP SP RS RS SP PR BA SP SP MT SP RJ MG SP RJ SP ES SP Firma Fog Frmula Promoes e Eventos Fox Promo FR7 Promoes e Eventos Freead Comunicao Freire & Godoi Future Group G.A. Comunicao Garrido Marketing GDA.2 Comunicao Geo Eventos Giacometti Gig Eventos Ginga,brasilis Gold Arrow Golden Comunicao e Eventos GP Integrada Great Finds Grupo 10 Brasil Grupo ADMA Eventos Grupo Celere Grupo Nove Grupo Projeto Grupo R. Cunha Grupo Yes Promoes Gruponove Comunicao Guar Promoes Guaxe Produes Guia Mkt H. Melillo Eventos H2O Comunicao Hands Hera Eventos Hot Shop Group Hub Brasil Hype Comunicao i9 Inteligencia Promocional Icontent Ideia Marketing e Eventos Illimitato Aes Promocionais Imaginare Eventos Imax Eventos Impact Impacta In Loco Marketing Promocional Infoco Marketing Promocional Infox Innova Group | All Around the Brand Innova Marketing e Eventos Innovation Inpromo Integra Interact Interamrican Network Inventa Eventos Ioio Promo IS! Marketing Isto Promo Itailers Trade Marketing So Paulo Curitiba So Paulo Curitiba So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo Rio de Janeiro Rio de Janeiro Rio de Janeiro So Paulo Curitiba Porto Alegre Juiz de Fora So Paulo So Paulo Rio de Janeiro Salvador Recife So Paulo So Paulo So Paulo Recife Vila Velha Salvador Belo Horizonte So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo Salvador Salvador Recife Londrina So Paulo Curitiba So Paulo Curitiba Florianpolis So Paulo Belo Horizonte So Paulo Natal So Paulo Salvador Rio de Janeiro Porto Alegre So Paulo Porto Alegre Recife So Paulo Campinas So Paulo SP PR SP PR SP SP SP SP SP SP SP RJ RJ RJ SP PR RS Mg SP SP RJ BA PE SP SP SP PE ES BA MG SP SP SP SP SP SP SP BA BA PE PR SP PR SP PR SC SP MG SP RN SP BA RJ RS SP RS PE SP SP SP

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Melhores Agncias de Marketing Promocional

Best Live Marketing Agencies of the year
Itrade Marketing Intelligence Izidoro Comunicao JChebly Comunicao JMD Comunicao Jokerman Belem Joy Eventos e Promoes JPL Trade Marketing KGB Marketing Promocional Kissus Know How Mkt Promocional Koch Tavares Kzuka Licor Promoes e Eventos Liga de Marketing Linha Mestra Link Eventos LM Corporate Locco Agncia Loop Promoes Louder Promo Lugar Eventos Luz Promocoes M2A Comunicao e Eventos Made in Brazil Promo Magis Promoes E Eventos Mais Promoes e Eventos Manpower Marcativa Mark UP Marka Fidelizao e Relacionamento Marketando Marketing House Marketing Vision Marprom Matriz Brasil Maxxi Comunicao & Eventos MC4 MCM Eventos MDR Promoes Media Marketing Mega Comunicao Mega Share MegaPromo Melior Comunicao Integrada Mello e Madruga Mercado Jovem Merchan Brasil Midas Eventos e Promoes Mill Publicit Mister Promo Mix Alternativo Mix Brand Experience Mix Marketing e Eventos MK10 MK3 Promo Modelo Eventos Molls Momentum Promoes Mondana Monumenta So Paulo Barueri Belo Horizonte Rio de Janeiro Belm So Paulo So Paulo Goiania So Paulo Goinia So Paulo Porto Alegre Ribeiro Preto Vitria Porto Alegre Salvador Braslia So Paulo Aracaju Porto Alegre Curitiba Goinia Braslia Manaus Belo Horizonte Rio de Janeiro So Paulo Salvador So Paulo So Paulo Maceio So Paulo Rio de Janeiro Porto Alegre Rio de Janeiro Macei Curitiba So Paulo Rio de Janeiro Planalto Santa Cruz do Sul So Paulo So Paulo So Paulo Rio de Janeiro So Paulo Maring Uberlndia So Paulo Londrina Juiz de Fora So Paulo Goinia So Paulo Recife Florianpolis Aracoiaba da Serra So Paulo Belo Horizonte Brasilia SP SP MG RJ PA SP SP GO SP GO SP RS SP ES RS BA DF SP SE RS PR GO DF AM MG RJ SP BA SP SP AL SP RJ RS RJ AL PR SP RJ SP RS SP SP SP RJ SP PR MG SP PR MG SP GO SP PE SC SP SP MG DF Mood Motivare MR Group MTZ Eventos & Marketing Promocional Mult Promo Eventos Multinational Mundo Universitrio Must Marketing MV Promo N4P Trade Marketing Nao Promo Nanquim NBSete Neo Store Netza New Promotion New Quality New Style New Way Promoes NN Marketing N Promocional Nossa Promoes Nosso Time Nova Job NPN Ao e Arte Nuclear Promoes Nucleo 3 NVH Promoo Oba Promoes Ltda OCT Multi Promoes Office Brasil Oggi Eventos Ogilvy Action One Stop - RJ Onix Eventos & Promoes Onze Opus Multipla Out Promo Owl Produes e Eventos Paluana Pepper PEPV Mkt Promocional Perfect Promoes e Eventos Pimenta PKZ Inovaes e Solues Plah Plan It Plano Plano Trio Comunicao Plano1 Play Eventos Play Regional Playcorp Pleiade Eventos Plural Mkt Promocional Poliservice Ponto de Criao Ponto Zero Produes Pop Trade Marketing Premium Mkt Promocional So Paulo So Paulo Campina Grande Campinas So Paulo Rio de Janeiro So Paulo So Paulo Recipe So Paulo Natal Campinas So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo Rio de Janeiro So Paulo Belo Horizonte Ribeiro Preto Porto Alegre Natal Curitiba Rio de Janeiro Salvador So Paulo So Paulo So Paulo Aracaju Londrina So Paulo So Paulo Rio de Janeiro Rio de Janeiro Curitiba So Paulo Curitiba So Paulo Braslia Rio de Janeiro So Paulo So Paulo So Paulo Rio de Janeiro Taboo da Serra Curitiba Porto Alegre Belo Horizonte So Paulo So Paulo Vila Velha Bauru So Paulo Porto Alegre Salvador So Bernardo do Campo So Paulo So Paulo So Paulo Vitria SP SP PB SP SP RJ SP SP PE SP RN SP SP SP SP SP RJ SP MG SP RS RN PR RJ BA SP SP SP SE PR SP SP RJ RJ PR SP PR SP DF RJ SP SP SP RJ SP PR RS MG SP SP ES SP SP RS BA SP SP SP SP ES

Melhores Agncias de Marketing Promocional

Best Live Marketing Agencies of the year
Preview Eventos Prime Produo e Eventos Princpio Promo Produzir Idias Progiro Prommo Comunicao Prommo7 Promo Brazil Promo Grape Promoaction Promoarte Promobox Promocenter Promocia Promoeventos Promomix Eventos Promonews Promonove PromoOffice Promos Solues Promoservice Promotoys Promouisis Promoes e Eventos Promoviso Propague Promo PrWeb Prximo - Mkt Promo PS21 Produes e Eventos Queensberry - Incentivos Quest Comunicao Total R. Cunha RCL Platz Red Action Result Eventos RG7 Comunicao RH Fcil Rio 360 Ritmo Eventos Brazil Rock Rock It Rosaf Eventos RS Produes RTM Marketing S&AA Samba.Pr Samurai Santa Promo Marketing Santo de Casa Endomarketing Saraguato Savannah Scalinatta Scandi SD Comunicao Sellout Promoes Set Agency Show Up Sim Incentive Sisters Soma Promo SP Eventos Rio de Janeiro Florianpolis Curitiba Joinville So Paulo Recife Braslia So Paulo Florianpolis So Paulo Vitoria Ribeiro Preto Curitiba So Paulo So Paulo Pinhais So Paulo Recife Rio de Janeiro Curitiba So Paulo So Paulo So Jos do Rio Preto So Paulo Florianpolis So Paulo Recife Rio de Janeiro So Paulo Taboo da Serra SoPaulo Campinas So Paulo Curitiba So Paulo Teresina Rio de Janeiro Santo Andre So Paulo Campinas So Paulo So Paulo Curitiba So Pulo So Paulo So Paulo Florianopolis Porto Alegre So Paulo SJ Pinhais Porto Alegre Porto Alegre So Paulo Vila Velha Uberlndia Rio de Janeiro So Paulo Brasilia Goiania So Paulo RJ SC PR SC SP PE DF SP SC SP ES SP PR SP SP PR SP PE RJ PR SP SP SP SP SC SP PE RJ SP SP SP SP SP PR SP PI RJ SP SP SP SP SP PR SP SP SP SC RS SP PR RS RS SP ES MG RJ SP DF GO SP SP Group Spazio Ideia Marketing e Eventos Sportion marketing & esporte SR COM SR Produes Sstudio Marketing Stap Start Stela Maris Eventos Stillo Eventos Storck Promoes Stylo Promoes Suporte Comunicao T&7 Eventos e Promoes Tangran Ttil Ten Business Tendncia TG2 Propaganda TH Comunicao The Gift Agency The Group Comunicao Three Mkt TMSW Agncia Toledo Comunicao Top 10 Marketing & Promoo Top Sul Promoes Top Target Total On Demand Toti Promo Tour House Trade Mais Trade Sports Tradio Triacom Comunicao Triiio Eventos Tudo Eventos e Contedos TV1 Comunicao Marketing Tween Umbigo do Mundo Uni3 eventos Up Line Produes VC2 Versa Comunicao VIP Promoes Virgula Promo Vision Mais Vitrine Marketing Viu Mkt Vocv Comunicao 360 Voga Mkt Promocional VRP Pomoes e Eventos Wit XYZ Live Yellow Box Comunicao + Eventos Yes Agncia Yes Promoes Zape Mkt Promocional Zed Comunicao Zerotres So Paulo Curitiba Curitiba Rio de Janeiro Rio de Janeiro So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo Salvador Porto Alegre Recife So Paulo Barueri So Paulo Rio de Janeiro Bauru Rio de Janeiro So Paulo Porto Alegre So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo Florianpolis Belo Horizonte Caxias do Sul Rio de Janeiro So Paulo Curitiba So Paulo So Paulo Curitiba So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo So Paulo Curitiba So Paulo Salvador Niteri So Paulo So Paulo Vitria Recife Salvador Salvador Salvador Vitria da Conquista Macei So Paulo Rio de Janeiro So Paulo So Paulo Porto Alegre So Paulo Natal Porto Alegre Rio de Janeiro SP PR PR RJ RJ SP SP SP SP BA RS PE SP SP SP RJ SP RJ SP RS SP SP SP SP SC MG RS RJ SP PR SP SP PR SP SP SP SP SP PR SP BA RJ SP SP ES PE BA BA BA BA AL SP RJ SP SP RS SP RN RS RJ

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Produtores Promoview 2012

Producers of The Year 2012

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Recently, the website CareerCast published a ranking on the most stressful professions of the world. Among them, there it was the Events Professional, in the 6th position. According to the research, this profession, in terms of stress levels, only stays behind of soldiers, firemen, plane pilots, Army generals and policemen. The criteria used to determine the stress level considered competitiveness, deadlines, potential career growth, the amount of work travels required, physical efforts, public interaction, environmental conditions, safety risks to own life and the others. The 6th position, however, is not related only to event coordinators, the term used by this research. It can be applied to every professional in the events sector, including promoters, organizers, producers, coordinators, supervisors, managers, directors, suppliers, etc. To recognize these amazing people from every corner of Brazil, in 2011, Tony Coelho, responsible for the channel Promocitrios on Promoview, created the Producers of The Year prize. In one week, more than 10 thousand readers in many states of Brazil, voted through Facebook and SMS, and choose, in an open and clear process, the winners of gold, silver and bronze prizes. The winners received certificates and a trophy, and now integrate the Promoview Council of Producers.

Um ranking publicado originalmente nos Estados Unidos pelo site CareerCast, indicou as profisses mais estressantes do mundo. Entre elas estava a de Profissional de Eventos, na 6 posio. Segundo a pesquisa, a profisso, em nvel de stress, s fica atrs de: soldado alistado, bombeiro, piloto de avio, general militar e policial. Entre os critrios utilizados na pesquisa para determinar o nvel de estresse encontravam-se: competitividade, prazos de execuo, potencial de crescimento, quantidade de viagens, esforo fsico, interao com pblico, condies ambientais, riscos no trabalho e riscos para a vida de outras pessoas ou para a prpria vida. Entretanto, a 6 posio no se restringe apenas aos coordenadores de eventos, termo empregado pela pesquisa. aplicvel a todos os profissionais do setor, sejam promotores, produtores, coordenadores, supervisores, diretores, gerentes, gestores ou qualquer uma das tantas denominaes que os profissionais de eventos recebem, e dever se estender tambm, por que no, aos fornecedores. Em 2011 o Tony Coelho, titular do Canal Promocitrios do portal Promoview instituiu o Prmio Produtores Promoview, com objetivo de reconhecer e homenagear estes profissionais em todas as regies do Brasil. Em uma semana, numa votao em vrios estados do Brasil, via facebook, mais de 10 mil pessoas participaram e elegeram os Melhores. Alm de receber certificados e trofus eles passaram a integrar o Conselho de Produtores do Promoview.

Conselho de Produtores Promoview

Estado
Esprito Santo Mato Grosso do Sul/Mato Grosso Minas Gerais Gias Bahia Rio de Janeiro Rio Grande do Sul Braslia Pernambuco Paran So Paulo Pernambuco Paran Rio Grande do Sul Braslia So Paulo

Profissional
Tony Tabosa Elaine Batista Willian Marinho Marcela Silva Cunha Renata Knittel Marcia Machado Sabrina Silveira Edu Smith Aurea Falco Cristiano Augustinho Kadu Sousa Fernando Amaral Fabiana Picolotto Carla Fasolo Rosely Youssef Leticia Valente Bahia

Estado
Rio de Janeiro Mato Grosso do Sul/Mato Grosso Esprito Santo Minas G erais Gias Rio de Janeiro Braslia Paran Pernambuco Bahia Rio Grande do Sul Mato Grosso do Sul/Mato Grosso Goias So Paulo Esprito Santo

Profissional
Andreia Trocolli Mila Cajado Indianara Barancelli Eduardo Maral Tina Vasconcelos Pedro Henrique Valeria Coelho Daniel Garcia Gari Miranda Cea Chagas Lorena Lima Bruna Szewczyk Cintia Cristina M. R. Oliveira rika Loiola Gonzaga Ken Miata Helio Queiroz Filho

Produtores Promoview 2012

Producers of The Year 2012
Em 2012, pela segunda vez o Promoview foi em busca de novos produtores. Afinal, so milhares realizando diariamente visitas tcnicas, eventos e aes promocionais neste Brasil do tamanho de um continente. Desta vez foram os ganhadores de 2011, integrantes do Conselho de Produtores do Promoview, que indicaram os concorrentes para verso 2012. Definidos os participantes, comeamos um nova semana de votao, realizada dentro do ms de Novembro, com novo recorde: mais de 12 mil pessoas participaram e escolheram de forma aberta, via facebook, os vencedores do OURO, PRATA e BRONZE da eleio do Prmio Produtores Promoview 2012. Veja quem so eles: In its second edition, in 2012, the winners of 2011 as well as the readers of Promoview were invited to choose the new Producers of the Year. There are hundreds of them in a daily production routine and these efforts deserve to be recognized. After the Promoview Council of Producers, composed by the winners of 2011, defined the participants of 2012, a whole week was dedicated for people to vote. More than 12 thousand readers choose again, via Facebook, the winners of GOLD, SILVER and BRONZE in the election of Producers of the Year 2012. Here you will find who they are:

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CENTRO OESTE
Posio Gias Mato Grosso do Sul / Mato Grosso Braslia PRATA Gias Mato Grosso do Sul / Mato Grosso Braslia BRONZE Gias Mato Grosso do Sul / Mato Grosso Estado Braslia OURO Nome Jaqueline Azevedo Thiago Rocha Daina Lima de Almeida Eraldo Junior Kelbio Mendes Jane Lino Matheus Caron Leida Paniago Juliana Ottoni Normando BRONZE PRATA OURO Posio

SUDESTE
Estado Esprito Santo Minas Gerais Rio de Janeiro So Paulo Esprito Santo Minas Gerais Rio de Janeiro So Paulo Esprito Santo Rio de Janeiro So Paulo Nome Juliana vila Cristina Schirmer (Crica) Mariana Pessoa Aldo Cappuci Lilian Sperandio Brosheguini Andr Carvalho Silvana Galvo Vincius Maceshado Roberta Moura Juliana Braga Gulherme Ishikawa

NORDESTE
Posio OURO Estado Bahia Pernambuco Bahia Pernambuco Bahia Pernambuco Nome Rafael Xuxa Julio Maciel Vanessa Camurugy Juliana Medeiros Djanira Dias Deilane Oliveira BRONZE PRATA OURO Posio Paran

SUL
Estado Nome Tato Cappora Alice Storck Natascha Boiarski Val Nunes Aline Cristiane Toti Estefnie de Morais Tavares

Rio Grande do Sul Paran Rio Grande do Sul Paran Rio Grande do Sul

PRATA

BRONZE

NORTE
Posio OURO Estado Norte Nome Rmulo Augusto de Oliveira Moreira Bruna Oliveira

PRATA

Norte

BRONZE

Norte

Andre Moraes

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Os Mais Influentes no Marketing Promocional

The Most Inuential in Live Marketing

Fernando Figueiredo

Roberto Medina

PROMOTIONAL MARKETING

Eles passaram os ltimos 365 dias desenvolvendo solues promocionais para seus clientes e, em alguns momentos, tiveram inclusive que praticar malabarismo para se manter neste difcil mercado, encontrando sadas para melhorar, de alguma forma, o meio onde atuam. Espalhados pelo Brasil, entre a agitada agenda de briefings, almoos, aprovaes, encontros, RTs e likes; esses executivos buscam ampliar a promoo brasileira, que j tem porte de indstria e que deve crescer ainda mais nos prximos anos. Das reas de M.I.C.E., feiras, eventos corporativos, guerrilha, aes de ponto-de-venda, design, logstica, literatura e, ufa!, enfim, de todas as outras especialidades que formam o impressionante mosaico promo, saram os mais influentes do Marketing Promocional. Confira quem se destacou, com seu trabalho e realizaes, no Mercado Promo.

Donald Whyte

Juan Pablo de Vera

These men and women spent the 365 days of 2012 developing promotional solutions to their clients. Sometimes, they had to juggle to be able to maintain their companies, employees and even themselves in this tough market. They not only persisted, but also found ways to improve their playing field. They all have something in common: they love what they do. From north to south, among busy calendars of briefings, lunches, approvals, meetings, Rts on Twitter and Likes on Facebook, they improve the Brazilian promotional market. We call it market, but it has already status of Industry and tends to grow even more in the next few years. MICE, fairs, corporate events, guerrilla, in-store activation & sampling, ambient marketing, tie-ins, competitions, exhibitions, new promotional vehicles such as digital media, logistics... The Most Influential come from these and many other specialties which compose the live marketing mosaic. Check it out who are the Brazilians leading the promotional market thanks to their work and great achievements.

Claudio Xavier

Marcelo Flores

Celio Ashcar Junior

Fernando Ribeiro dos Santos

Os Mais Influentes no Marketing Promocional

The Most Inuential in Live Marketing

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Bazinho Ferraz

Jose Victor Oliva

Gustavo Fortes

Titulo

Jos Boralli

Maurcio Magalhes

Gilmar Pinto Caldeira

Marcelo Lenhard

Abel Gomes

Flavio Steiner

Mentor Muniz Neto

Alexis Pagliarini

Carlos Palomino

Alexandre Carmona

Mauricio Slaviero

Queiroz Filho

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Os Mais Influentes no Marketing Promocional

The Most Inuential in Live Marketing

Julio Anguita

Roberto Rimolli

Titulo

Leonardo Ganem

Cleber Paradela

Alexandre Zaghi Lemos

Marcelo Alves

Edmundo Monteiro

Adriano Carvalho

Aldo Malucelli

Odilon Machado

Wagner Zaratin

Maurcio Gallian

Luis Roberto Salvador

Julcio Torres

Auli de Vitto

Os Mais Influentes no Marketing Promocional

The Most Inuential in Live Marketing

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Guto Mattos

Paulo Foccacia

Cristiano Miano

Anuar Tacach

Fabio Brando

Cezar Gardesani

Fred Boat

Marcel Sacco

Michael Andrade

Gaetano Lops

Bruno Melo

Alexandre Crte

Sergio Junqueira

Bruno Barra

Luis Alves Leite Neto

Alexandre Nogueira

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As Mais Influentes no Marketing Promocional

The Most Inuential Women in Live Marketing

Andrea Mota

Ana Ferraz

PROMOTIONAL MARKETING

Elas esto no comando. Literalmente. Empossadas presidentes das principais economias da Amrica do Sul e, cada vez mais, assumindo cargos de liderana nas empresas, no mercado de promoes eventos no diferente. Grandes influenciadoras, transitam com facilidade pelo mundo da comunicao promocional em um tempo marcado pela revoluo tecnolgica. Por isso Promoview apresenta As Mais influentes do Marketing Promocional. Mulheres que entre tantas qualidades tem uma coisa em comum: so apaixonadas pelo que fazem! Women rule the world. They are presidents in the main economies in South America and abroad; and also take leadership roles in companies. The live marketing sector in Brazil isnt different. Great influencers, women come and go easily through the world of promotional communication in a time marked by tech revolutions. We believe these are enough reasons to grant these incredible persons a section called The Most Influential Women in Live Marketing. So many qualities, and one thing in common: they are passionate about what they do!

Deise Dornelles

Stela Villela Rosa

Aline Lasza

Djanira Dias

Emanuelle Henche

Patricia Corra

As Mais Influentes no Marketing Promocional

The Most Inuential Women in Live Marketing

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Luciana Feres

Tatiana Oliva

Milena Seabra

Roberta Medina

Rosa Estrella

Anita Pires

Marcia Cabral

Sissi Valente

Alice Coutinho

Marina Pechlivanis

Daniela Salton

Ariane Sefrin Feij

Claudia Toledo

Sheila Roza

Neusa Batista Felix

Leticia Galvo Bueno

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As Mais Influentes no Marketing Promocional

The Most Inuential Women in Live Marketing

Fabiana Schaeffer

Valria Coelho

Elaine Moro Costa

Marcia Woolf

Renata Keller

Antonia Goularte

Daina Lima

Elza Tsumori

Danielle Coelho Flavia Goldenberg Juliana Avila Danielle Coelho Tatyane Luncah

Jackeline Moura

Jora Socci

Elaine Batista

Alexa Carvalho

As Mais Influentes no Marketing Promocional

The Most Inuential Women in Live Marketing

133

Silvana Torres

Priscila Gomes

Marcela Cunha

Adriana Cardoso

Claudia Teixeira

Libia Macedo

Juliana Veiga

Isis do Rocio Rodrigues

Vanessa Camurugy Moreira

Fortune Levi

Selma Santa Cruz

Regina Lima

Ttulo

Ttulo

Ttulo

Ttulo

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Tabela de Referncia AMPRO

AMPROs Table Of Reference

VALORES DOS SERVIOS DE MARKETING PROMOCIONAL

COSTS OF PROMO & ACTIVATION SERVICES
A Associao de Marketing Promocional realizou em Janeiro de 2013 a estruturao da nova tabela referencial para servios de marketing promocional. Isto porque a remunerao, no caso do marketing promocional difere da de propaganda e publicidade que, normalmente, em funo dos volumes na mdia, na maioria das vezes possuem suas remuneraes baseadas no comissiona mento sobre a veiculao. Em qualquer dos casos, a taxa de 15% referente a honorrios sobre os custos de servios de terceiros/fornecedores executados sob a superviso da agncia consta nas normas publicadas pelo CENP Conselho Executivo de Normas Padro. Existem diversas formas de atuao das agncias de marketing promocional no Brasil, estando elas baseadas fortemente na maneira como so compostas as diversas reas que determinam a sua estrutura funcional: Atendimento: profissionais que se dedicam gesto estratgica do relacionamento com o cliente; Diagnstico e planejamento: normalmente formada por profissionais que possuem a capacidade de receber o briefing do cliente, atender o cliente em todas as suas necessidades, interpretar e monitorar pesquisas, realizar o planejamento estratgico, propondo solues que sero ainda internamente discutidas com as demais reas envolvidas; Criao: um ncleo envolvendo redao e arte que desenvolve a parte criativa dos projetos em sintonia com o planejamento e depois se responsabiliza pelo andamento dos processos de arte finalizao e de contedo para as demais reas acionadas no desenvolvimento de uma proposta criativa; Compras: rea que se responsabiliza pela compra de servios de qualquer natureza e que envolvam os andamentos dos trabalhos, assim como responsveis pela compra de brindes e gimmicks em geral; Produo grfica: responsvel pela compra de servios grficos e afins para o desenvolvimento dos projetos; Operao e logstica: quando existe com separao especfica, a rea que desenvolve e controla, conjuntamente com o atendimento, todos os procedimentos operacionais para a realizao de um projeto; Mdia: quando as agncias de marketing promocional tambm veiculam as campanhas criadas por elas, este departamento responsvel pelo relacionamento com todos os veculos de comunicao, sejam eles de qualquer natureza; Por isso, todas as possibilidades existentes so apresentadas nas tabelas. Ampro - Brazilian Association for Live Marketing have updated the table of reference for costs of services in January 2013. The structure of this table has been changed from previous ones, because the wages in live marketing are different from Advertising. In Brazil, P&A does not receive a kickback as it happens in Advertising. In both cases, theres a tax of 15% related to the fees charged by contractors/ suppliers who worked in the execution under the strict supervision of the hired agency. These and other rules are published by CENP Conselho Executivo de Normas Padro (Executive Council of Standard Rules) There are many different roles inside Brazilian P&A agencies. These roles are based in the areas and/ or sectors which each agency is focused. Account executives: professionals who liaise with the clients. Research & Analysis and planning: gathering information regarding industry, competition, customer product or service; as well as presenting findings in the verbal/written form with recommendations to strategic planning discussed with all other areas. Creative department: formed by copywriters and art directors in synch with planning. Once they receive the creative brief from their account team, the creative team conceives ideas to take to their creative director for feedback and, finally, to present to the client. Purchase: this area is responsible for buying services of any nature, as well as for buying giveaways, gifts, etc. Graphic Production: responsible for buying graphic services to the development of projects. Logistics and operations: area which controls, along with account executives, all the operational procedures to make a project happen. Media: when P&A agencies create media placements, this department is responsible for the relationship with media vehicles of any nature (TV, radio, newspapers, the Internet, etc.) All these possibilities are presented in the table:

Tabela de Referncia AMPRO

AMPROs Table Of Reference

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Tabela de Referncia AMPRO

AMPROs Table Of Reference