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Introducción
¿Qué es un Plan de Negocios?
• Es un documento que ayuda al emprendedor a
analizar el mercado y planificar la estrategia de
una empresa.
• Posibilita a través de un documento reunir toda
la información necesaria para valorar un
negocio y establecer los parámetros generales
para ponerlo en marcha.
• Debe ser capaz de guiar al emprendedor a
través de un laberinto de decisiones de
negocios y alternativas para evitar ?caminos
equivocados? y ?callejones sin salida?.
¿Por Qué Elaborar un Plan de Negocios?
• Buena Presentación
• Claro y sencillo.
• No debe ser demasiado extenso.
• Incluir datos que soporten la toma de
decisiones.
• Dar certeza de que es un proyecto sustentable.
• Debe cumplir con la responsabilidad social de la
empresa.
Preguntas de un Plan de Negocios
• El Plan de Negocios constituye la “carta de navegación” que orienta al
empresario en la toma de decisiones, y es la presentación clave ante los
inversionistas.
Preguntas que deben quedar despejadas en el Plan de Negocio:
• ¿De qué tipo de empresa se trata?
• ¿Qué producto o servicio ofrece?
• ¿Qué perfil debe tener el equipo humano de la empresa?
• ¿Cuáles son las características de los clientes potenciales?
• ¿Quiénes son sus competidores?
• ¿Cómo se diferencia su producto del de la competencia?
• ¿Quiénes serán sus proveedores?
• ¿Cuál será el precio de venta de su servicio?
• ¿Qué estrategias de marketing aplicará?
• ¿Cuánto cuesta producir el producto?
• ¿Cuánto apoyo financiero requiere y a qué fuentes acudirá para
obtenerlo?
• ¿En cuánto tiempo se espera recuperar la inversión?
• ¿Cómo se proyecta la empresa a corto, mediano y largo plazo?
Planes de negocios
Ejemplo de Índices
10 puntos básicos a tener en cuenta a la hora
de escribir un Business Plan
1. Resumen ejecutivo
4. Mercado potencial
8. Gestión de operaciones
9. Plan financiero
• Objetivos específicos
• Visión
• ¿Qué se va a vender?
• ¿A quién se le va a vender?
El proceso de levantar capital:
Evolución de un “startup”
Los “ángeles”
Friends, Private Equity
Family, and
Fools
(La Familia) VCs
IPO
El Fundador
Nueva
empresa
El proceso de levantar capital:
¿Qué buscan los inversionistas?
• Productos/ Servicios innovadores
• Posibilidad de proteger la innovación
• Alto potencial de crecimiento
• Alta escalabilidad
• Management competente y comprometido
• Claro entendimiento del mercado, competidores,
riesgos y oportunidades
• Clara propuesta de valor: necesidad del cliente y
predisposición a pagar
• Alto retorno financiero
FIN