ANALISIS CRTICO JB 1.- Idea central La importancia de la fase de iniciacin social para el xito en la cooperacin de organizaciones. 2.

- Anlisis Crtico Es interesante lo que el actor propone con la comparacin de una institucin de la cultura prehispnica como es el tinkunakuy para hacernos conocer el camino para lograr alianzas exitosas. En efecto los pasos descritos en el capitulo son muy relevantes para conbstruir una ana cooperacin provechosa para las partes intervinientes que se traducir mas adelante en mayor productivodad as como rentabilidad. !i bien resulta claro la parte beneficiosa de un acuerdo con estas caracter sticas es evidente en la realidad resulta bastante comple"o llevarlas acabo siempore demanera constructiva y exitosa# la desconfianza es algo que siempre es un factor que tiende a complicar este tipo de relaciones# por lo que aquellas organizaciones que estn preparadas de una forma que se caracterista por su apertura son los que podrn llevarlas a cabo. Esta situacin se observa claramente en el e"emplo presentado en el capitulo que en realidad pasar a a ser lo m$pas com%n# en cambio la experiencia &enault es la excepcin# Lamentablemente eso ser a as .

3.- A licaci!n rctica La gerencia de la empresa puede utilizar como estrategia las 'promesas de caballero( a fin de lograr mayor motivacin entre su personal# sobre todo en sus principales e"ecutivos quienes tiene mayor responsabilidad en lograr los ob"etivos de la organizacin. El valor simblico del compromiso de caballero es sin duda una fuerte manera de impulsar la accin# ms a%n si esta se hace p%blica y en una forma simple# pudiendo de"ar incluso en segundo orden de prioridad los incentivos monetarios entre los e"ecutivos. ".- Concl#si!n

Las 'promesas de caballero( son una poderosa herramienta para generar compromiso entre el personal de una empresa# por que desencadena una serie de acciones que permiten llegar a conseguir las metas ms ambiciosas. R$%$R$NCIAS )orosini# *. +,-.,/. Las siete llaves de la imaginacin +,da. ed./ Lima# *er%0 Lid Editorial Empresarial. &obbins# !. *. # 1 2oulter# ). +,-.-/. Administracin +.-ma. ed./ )exico# *earson Education.