MARKETING INTERNACIONAL Aliado o Enemigo de las empresas?

produce el intercambio de bienes, productos y servicios entre dos o ms pases o regiones econmicas. Pero de la mano del comercio internacional va el marketing internacional, ya que es el proceso de planificar y realizar transacciones a travs de las fronteras nacionales para crear intercambios que satisfagan los objetivos de los individuos y organizaciones. Se busca satisfacer las necesidades de los otros consumidores, generando la presencia en otros mercados, y por supuesto obteniendo mayores utilidades y beneficios en la empresa. En palabras simples el marketing internacional es la aplicacin de los principios de marketing a travs de fronteras nacionales. Sin embargo hay una transicin entre que se expresa generalmente por el marketing internacional y marketing global las cuales son palabras iguales. El cruce es el resultado del proceso de la internacionalizacin. Muchos autores ven el marketing internacional por una extensin trivial de la exportacin cundo la mezcla de mercadotecnia es adaptada simplemente en una cierta manera para seguir las diferencias de los consumidores y segmentos. De ello sigue que el marketing global toma una aproximacin ms estandarizada a los mercados mundiales y se enfoque a la igualdad, en otras palabras a las similitudes de los consumidores y los segmentos Este marketing tiene gran importancia y a su vez nos ofrece nuevas oportunidades y retos los cuales

Para nadie es un secreto que a veces nos hacemos dependientes de un producto y/o servicio que anteriormente no necesitbamos, y ms cuando nuestra adiccin va avanzando gracias a la tecnologa que se va desarrollando actualmente; como por ejemplo los telfonos celulares, que por su avance tecnolgico cada vez nos hace ms dependiente del mismo. Sin embargo, esto se debe principalmente al marketing que maneja la empresa, ya que le brinda al consumidor final la confianza necesaria de que ese producto/servicio va a satisfacer sus necesidades. Ya no importa el tamao de la empresa, todas siempre estn en la bsqueda de adaptarse al mercado con el fin de expandir sus negocios, enfrentando los desafos que se le pueden presentar y lograr los resultados del crecimiento imparable que se desean obtener. Con el avance tecnolgico los mercados estn creciendo y por ende logran abarcar cada vez a ms empresas, ya sean nacionales y/o internacionales, lo que permite que d comienzo a la comercializacin internacional, ya que se

debemos conocer para poderlos afrontar mejor, entendiendo adems el proceso de seleccin que se lleva a cabo y reconociendo las distintas formas que existen para entrar en el mercado. El hecho de que las transacciones se realicen con otros pases, o sean extrafronterizas, provoca que los mercadlogos tengan que tener en consideracin diversos factores y limitantes, como pueden ser los ambientales y culturales de las distintas sociedades a las que los productos van dirigidos, tambin tienen que cuestionarse acerca de cmo es que encaja el producto, los ajustes que necesita, las amenazas provenientes de la competencia y las oportunidades presentes. La globalizacin brinda oportunidades para aumentar la prosperidad y mejorar la calidad del empleo. Para los consumidores, se traduce en una gama de productos ms amplia a precios ms bajos. Para las empresas, representa oportunidades para aumentar su eficacia y productividad. No obstante, la globalizacin tambin plantea numerosos retos. Est previsto que aumente la demanda de mano de obra muy cualificada mientras que por el contrario, la demanda de trabajadores poco cualificados descender. En consecuencia, uno de los principales retos ser garantizar un alto nivel educativo para que todos puedan estar a la altura de las nuevas exigencias. Tambin como otro de los principales retos del marketing internacional es comprender el conocer los desarrollos

globales, entender su significado y desarrollar la capacidad de adaptacin a los cambios que se puedan presentar en un momento determinado. Esto hace que se convierta en un reto para el departamento del marketing de la empresa, lograr llamar la atencin de los nuevos consumidores, ya que, deben tener en cuentas las diferentes culturas y as probar nuevas ideas, debido al constante cambio que viven los mercados.

Las dimensiones culturales no son slo como un reto, sino tambin como una oportunidad para conseguir que sus esfuerzos sean ms efectivos en todo el mundo, debido a que al conocer y entender la cultura es ms fcil vender un producto de manera que stos resulten atractivos en el mercado local. Lograr que la cultura opere para el xito del marketing implica primero y antes que nada valorar la cultura local, para as despus poder crear relaciones y adaptar los diversos productos a mercados locales, ordenndolos por regiones.

Mey-ling @meylingibarra

Ibarra