MBA EN MARKETING UNIVERSIDAD CARIBBEAN ISLA DE CURAZAO

Aspectos Generales de un Plan de Mercadeo

Autor: Jaime Dudamel

1.- Qu es Realmente un Plan de Mercadeo? Un plan de marketing es un documento que relaciona los objetivos de una organizacin en el rea comercial, con sus recursos, es decir, es la bitcora mediante la cual la empresa establece que objetivos en trminos comerciales quiere alcanzar, y que quiere hacer para alcanzar dichos objetivos, es decir la estrategia de marketing. El plan de marketing es una herramienta que permite a una organizacin hacer una anlisis de la situacin actual para conocer con certeza sus principales debilidades y fortalezas, al igual que las oportunidades y amenazas del entorno. Gracias a esto la organizacin puede aclarar el pensamiento estratgico y definir las prioridades en asignacin de recursos. El plan de marketing ayuda a la empresa a generar disciplina entorno a la cultura de planear y supervisar las actividades de marketing de manera formal, sistemtica y permanente. Este documento se caracteriza por poseer un contenido sistematizado y estructurado. En efecto, el plan de marketing: - Precisa de la realizacin de ciertos anlisis y estudios, dado que deber describir la situacin del pasado y del presente para, basndose en ella y como consecuencia del anlisis dinmico del mercado, deducir las oportunidades y problemas que se le puedan presentar a la empresa. - Indica los objetivos de marketing que la empresa se fija para un determinado perodo de tiempo, tanto desde el punto de vista cuantitativo como cualitativo. - Desarrolla las estrategias a seguir, esto es, cualquier cauce de accin que desde el punto de vista de disposicin o dosificacin de medios se juzga razonable y posible de aplicar para alcanzar los objetivos de marketing especificados en el plan. - Detalla los medios de accin que, siendo consecuentes con la estrategia elegida, habrn de emplearse para conseguir los objetivos propuestos en el plazo previsto. Ello implica la especificacin de un plan de acciones detallado sobre productos, precio, publicidad, promocin, ventas, distribucin, etc. - Traduce los objetivos y planes de accin en trminos de costes y resultados. Por tanto, habr una cuenta de explotacin previsional en la que se detallarn los ingresos esperados, los gastos programados y el beneficio o margen de contribucin previsto, segn los casos. Otro rasgo distintivo del plan de marketing hace referencia a que se han de definir claramente los campos de responsabilidad y establecer procedimientos de control. Ello implicar la cuantificacin previa de los objetivos a alcanzar; la informacin, comparacin y explicacin de las desviaciones que se

vayan produciendo y, en ltimo trmino, la adopcin de medidas correctivas que palien las desviaciones observadas. 2.- Ilustrar mediante un esquema al menos (02) dos procesos para desarrollar un Plan de Mercadeo. (puede ser mapa mental o mapa conceptual) Imagen numero 1:

Imagen Nro. 2

3-. Mencionar cual de los Procesos mostrados se ajusta ms a nuestra realidad. Considero que el Proceso reflejado en la imagen nmero 1 se ajusta ms a la realidad por cuenta discrimina aun mas el anlisis del entorno adems que toma en cuenta el presupuesto y el control los cuales son inherentes al proceso de plan de mercadeo. Referencias Consultadas: Bic Galicia (S/F) Como Elaborar un plan de Marketing

http://www.bicgalicia.es/dotnetbic/Portals/0/banner/ARCHIVOS/Manuales%20Pymes/2E laborarPlanMarketing_C.pdf Cohen W. (2001), El plan de Mercadeo, Ediciones. Deusto. Bilbao. Sainz J. (2010), El plan de Marketing en la Pyme, Esic Editorial, Madrid.