CHUN B M PHN ------------------------

Thanh Hi

Cc nhn t c bn ca m ph phn
Li ch Mc tiu Lp trng Quyn lc Tnh chnh ng Giao tip Mi quan h Cc la chn gii php Cc la chn thay th khi khng t c tha thun Thm quyn ca ngi m phn Cc hnh thc tha thun

LI CH CA C C C BN TRONG V VIC
Phn loi Li ch:
Li ch an ninh, chnh tr, kinh t (tnh ton c mt) lin quan n v vic Li ch ca vic gii quyt v vic trong mi quan h vi cc vn khc Danh ting, Uy tn nh hng ph ca v vic
mi quan h, tch ly kin thc,

Phn tch:
Th t u tin li ch Li ch di hn v li ch trc mt Cc cp li ch (quc gia, phe nhm, c nhn)
Lu : li ch gia cc cp ny khng phi lc no cng ging nhau Chnh tr ni b ca quc gia/phe nhm khng km phn quan trng

TNG QUAN LI CH GIA C CC BN

Song trng li ch Mu thun li ch nh gi: -Tng ng li ch ln hay mu thun v li ch ln hn?

MI QUAN H
Li ch ca mi quan h tng th V tr ca vn m phn thc cht trong mi quan h Kh nng m phn vn thc cht tc ng n quan h

TNH CH CHNH NG
Ai chnh ng hn? H gi tr (nim tin v ci g l ng/sai, tt/xu) Quan nim v cng bng
v kt qu v tin trnh v u vo v cu trc

Tiu chun nh gi: th trng, nghin cu khoa hc, c i c li, C s php l (lut quc t, lut quc gia) v phn quyt ca trng ti / ta n C s o c

TNG QUAN QUYN LC

Cu thnh ca quyn lc: Quyn lc c nhn:
k nng (giao tip, trnh by, sng to ) kin thc chuyn ngnh, kh nng c nhn c bit (ghi nh), phm cht (dng cm, kin quyt ) Sc mnh chnh tr (s thng nht, on kt, nh hng) Sc mnh kinh t - qun s (sc mnh cng) Uy tn quc gia (sc mnh mm) Kin thc chuyn ngnh Hiu bit v vn m phn Hiu bit ngoi l (chnh tr ni b, cc vn ti chnh)

Quyn lc t chc:
-

Quyn lc thng tin:

-

Quyn lc o c

Phn tch: - im mnh, im yu ca ta u - So snh vi i tc/i th - Lm th no pht huy sc mnh hiu qu nht trong v ngoi m phn

MC CH / MC TIU
A. Mc ch ca m phn: Gii quyt vn tranh chp Phc v m phn khc/vn khc Mc ch khc (ko di thi gian, th hin thin ch, nng cao uy tn, tm hiu thng tin ) B. Mc tiu c th ca m phn: (nh gi thc t / thc dng) Ta:
Ti a Ti thiu (ngng)

i th/i tc
Ti a Ti thiu (ngng)

Phn tch:
ZOPA [vng c th t c tha thun nu c]

LP TRNG BAN U
Chnh sch ni chung Thi vi v vic Cch thc nhn nhn v vic Nguyn tc v phng thc gii quyt hp l nht

GII PHP C TH
Phn tch vn / Xc nh mu cht ca tranh chp T duy v hng gii quyt Cc gii php c th nh gi tnh kh thi ca gii php v iu chnh Cch thc gii quyt vn :
Tng im, tng vn Tha thun trn gi Nguyn tc vn c th vs. Linh hot theo vn /bi cnh c th

BATNA (Ph (Phng n Thay th)

BATNA: Trong trng hp khng t c tha thun, ta c nhng cch thc khc t c mc tiu ca ta. Ta i th / i tc Phn tch: BATNA ca ta/i th c tt hay khng?

GIAO TIP
Cn thit phi nhn din cc ro cn i vi giao tip gia cc bn: Khc bit vn ha:
Th bc quyn lc Gii C nhn v tp th

Con ngi: ngi m phn l mt k khng chp nhn c, ngi m phn thp cp hn, s can thip ca cm xc Vn tm l: nh kin, thnh kin v d: sinh vin li nhc, ngi Nga th l v cc cn, ngi Php

THI GIAN
Th i gian c quan tr ng v i cu c m phn khng? Tc ng c a th i gian c thay i trong su t qu trnh m phn Tc ng c a th i gian v i t ng i t
ng

Thm quyn ca ngi tham gia m ph phn v v hnh thc cam kt

Ngi tham gia m phn c thm quyn n u Tha thun di hnh thc no:
Hip nh / Hip c Tha thun Tuyn b chung xut chung Vn bn ghi nh

CH O CHUNG V TIN HNH M PHN

Bu khng kh cn xy dng: gii quyt vn , i thoi / thn thin, i u / cng thng Chin lc v chin thut m phn Lp trng / Cho gi u tin Cch thc vt qua cc ro cn giao tip

KT THC