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Les foires, expositions, salons


Lors de ces participations, on prsente les produits de lentreprise et on peut informer en distribuant des objets publicitaires ou des notices...

1. Typologies dexpositions
On doit distinguer ce niveau : a - Les foires gnralises lles sont destines un large public, elles prsentent une infinit de produits de secteurs diffrents. lles peuvent !tre rgionales "#oire rgionale de $ou%%ala&, nationales ou internationales "#oire 'nternationale de (asablanca&.

Les foires musulmanes au Moyen-ge 'l e)istait aussi de grandes foires internationales, nationales ou rgionales, dont les dates et la nature taient indi*ues dans les calendriers. Lon + vendait de tout, mais certaines dentre elles taient spcialises. 'l + avait notamment de cl,bres foires de chevau) dans le -ur%estan, des foires au) .nes dans le /hu0istan, mais la plus curieuse de toutes tait certainement la foire1 e)position des chats angoras, *ui se tenait cha*ue anne 2rdebil, capitale de l20erba3djan, et o4 les amateurs de ces gracieu) animau) trouvaient les plus beau) sujets du monde 2l+ 5a0ahri, L.ge dor de l'slam, 6achette 7897, rdit par ddif en 788:. b - Les salons (e sont des foires spcialises *ui prsentent des produits concentrs sur un m!me secteur " )emple : ;alon du (uir et du -e)tile&. Les e)positions et les congr,s (e sont des grandes manifestations caract,re national ou international, et a+ant lieu de fa<on rguli,re. lles prsentent sur un m!me th,me les ralisations les plus prestigieuses de cha*ue pa+s participant. " )emple : )position du matriel de mesures de la *ualit lors du (ollo*ue 5aroco1 #ran<ais sur la =ualit dans l'ndustrie au 5aroc&. c - Les moussems 2vec les moussems, les 5arocains ne font pas seulement la f!te, mais ils commercent. $es milliers de tentes forment un lab+rinthe de ruelles autour du mausole du ;alih ">saint>&, clbr par le moussem. ?oucheries, *uincailleries, herboristeries, petits restaurants, tous les commerces du sou% sont au rende01vous . L@article principale aboutit toujours au champ de course o4 se droulent des fantasias et une f!te foraine au) manages antdiluviens. Le meilleur emplacement est souvent consacr au) tentes des grands propritaires fonciers1dites tentes ca3dales, riges au) meilleurs endroits au) alentours du moussem. 5eubles d@immense divans, de poufs et de tapis rouges, verts et bleus, elles offrent un confort remar*uable.

2. Organisation et sui i
Les foires permettent :

http://testament7.multimania.com de dtecter de nouveau) prospects "et de nouveau) march& et de constituer des fichiers de prospects pr *ualifisA de prendre des commandesA de maintenir le contact avec la client,le actuelle : actualisation de la connaissance de ses besoins, de son degr de satisfaction ...A de crer et dvelopper la notorit de lentrepriseA de lancer des produits nouveau) ou des innovationsA daffirmer la prsence de lentreprise face la concurrenceA damliorer sa connaissance des concurrents.

Bne foire doit !tre donc bien prpare. (ette prparation comporte C phases : la dcision, la conception, la ralisation et la logisti*ue. Le)position proprement dite comporte D phases : la prsence sur le stand et le suivi des contact "folloE up&. a - La prsence sur le stand (est un travail intensif tous niveau) : commercial, promotionnel, administratif, ph+si*ue et ps+chologi*ue. Les rencontres se situent F niveau) : les clients ac*uis, les prospects et les agents "ventuels intermdiaires&. b - Le sui i des contacts !t"e follo# up$ 'l ncessite un s+st,me de compte rendu clair et immdiatement e)ploitable. Bne manifestation commerciale ltranger, par e)emple, ncessite un travail rapide et prcis, cest11dire : prparer et e)pdier les commandes, adresser les chantillons, confirmer les entretiens, organiser les rende01 vous. Les retombes indirectes "notorit, par e)emple& sont difficiles mesurer. Les retombes directes peuvent !tre values laide des ratios.