Exposicion Chevere

SABADO 24 DE ABRIL-2010
UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO
DEFINICION
Es todo aquello que la empresa o la organizacin realiza o fabrica para ofrecer al mercado y satisfacer determinadas necesidades
MARKETING
PRODUCTO
NOCIN DE PRODUCTO - MERCADO
PAPEL
SABADO 24 DE ABRIL-2010 UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO 3
NOCIN DE PRODUCTO - MERCADO

SEGMENTACIN DE MERCADO
TIPOS DE PRODUCTOS
Bienes Productos de comparacin Servicios Productos de conviccin Productos tangibles Materias primas Productos intangibles Productos semiacabados Productos de uso Productos acabados Productos de consumo Productos duraderos Productos no duraderos Productos de consumo domestico Productos de consumo industrial Productos de conveniencia
BIENES Y SERVICIOS
Bien es un producto fsico que se entrega para satisfacer ciertas necesidades del consumidor
Servicio es la realizacin de una actividad para satisfacer una necesidad directamente
PRODUCTOS TANGIBLE E INTABGIBLES

Productos tangibles son aquellos que se transfieren tienen consistencia fsica
Son aquellos productos que no tiene consistencia fsica
PRODUCTOS DE USO Y DE CONSUMO

Productos de consumo son aquellos que continan con sus caractersticas despus de haber cumplido su funcin y satisfacer la necesidad
Los productos de consumo son los que desaparecen o se transforman radicalmente, despus de haber satisfecho la necesidad
SABADO 24 DE ABRIL2010
PRODUCTOS DURADEROS Y NO DURADEROS
Los productos duraderos son aquellos concebidos para varios usos.
Los productos no duraderos son de uso a corto plazo
PRODUCTOS DOMESTICOS E INDUSTRIALES

Productos consumidos por el publico en general
Los productos industriales son comprados por empresas y organizaciones para su propio consumo uso
PRODUCTOS DE CONVENIENCIA, DE COMPARACION Y DE CONVICCION

ARTICULOS DE CONVENIECIA Artculos de bajo precio unitario que la gente conoce y compra de manera rutinaria. ARTICULOS DE COMPARACION Son artculos de un precio ligeramente mayor que los artculos de conviccin ARTICULOS DE CONVICCION Son aquellos artculos para los cuales el consumidor tiene una idea definida del producto
MATERIAS PRIMAS, PRODUCTOS SEMIACABADOS Y PRODUCTOS ACABADOS MATERIAS PRIMAS Las materias primas son productos que se venden para la transformacin por los compradores o consumidores PRODUCTOS SEMIACABADOS Son aquellos que han sufrido ya una transformacin por los productores, pero que no estn todava listos para el consumo PRODUCTOS ACABADOS O TERMINADOS Son aquellos productos que estn listos para uso directo de por los consumidores
MARKETING PARA CUANDO LA PRODUCCIN NO ALCANZA
12
MARKETING PARA CUANDO LA PRODUCCIN NO ALCANZA
Clientes Descontentos, Insatisfechos
La Competencia
13
Que hacer?
Los clientes son leales con la Empresa
La Empresa es leal con los Clientes
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Qu No hacer?
De manera Complementaria
Uso de la fuerza de ventas
Uso de publicidad
Investigacin de Mercado
15
Lneas y gamas de productos
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variedad de gama
Extensin de gama
Consistencia de gama
Ejemplo: Produccin y Administracin de cada artculo implica costos y riegos para la empresa
CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS
o r d e n a d a s
18
Ciclo de vida del producto, del producto genrico O de la industria
19
INTRODUCCION DE UN PRODUCTO AL MERCADO
20
21
22
23
24
25
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PUBLICO
CONOCIMENTO DEL PRODUCTO APARECEN NUEVOS COMPETIDORES EN EL MERCADO
COMPETIDORES
LOS COMPETIDORES TIENDEN A MEJORAR EL PRODUCTO CRECIMIENTO DEL MERCADO
EL PRODUCTO
LA DISTRIBUCION SE AMPLIA LA COMUNICACIN DE MARKETIN ES MAS CENTRALIZADA
28
LOS CONSUMIDORES POTENCIALES CONOCEN EL PRODUCTO Y EMPIEZA LA RECOMPRA
YA NO SE DA EL CRECIMENTO DE LAS VENTAS ,SINO EL MANTENIMIENTO DEL NIVEL DE LAS VENTAS
LA MADUREZ
LOS COMPETIDORES EMPIEZAN A PREPARAR MEJORAS DEL PRODUCTO PARA UN POSIBLE RELANZAMIENTO
EL PRECIO ESTA FIJADO YA QUE EL PRODUCTO ES MUY CONOCIDO EN EL MERCADO
29
APARECEN EL EL MERACDO PRODUCTOS QUE SATISFACEN MEJOR LAS NECESIDADES DISMINUYE LA DEMANDA POR EL PRODUCTO ACTUAL
COMIENZAN A ABANDONAR EL MERCADO
EL PRECIO ES BAJO Y SE DAN TODO TIPO DE FACILIDADES LA DISTRIBUCION CONTINUA SIENDO EXTENSIVA
30
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TURBULENCIA
A
LOS PRIMEROS COMPRADORES OBSERVAN SI EL PRODIUCTO CUMPLE SUFICIENTEMENTE CON LAS PROMESAS INICIADAS HECHAS POR LA EMPRESA
ETAPA DEL CRECIEMIENTO Y MADURES , DETERMINA EL XITO EL FRACASO DEL PRODUCTO
MUESTRA EL MOMENTO EN QUE COMIENZA LA DECLINACION DEL PRODUCTO
32
MUESTRA LOS PRODUCTOS QUE NO PASARON EL PERIODO DE INTRODUCCION, EL 50% DE LOS NUEVOS PRODUCTOS NO LEGAN A PASAR DE ESTA ETAPA
MUESTRA UN PRODUCTO QUE A LLEGADO AL FINAL DE LA FASE DEL CRECIMIENTO PERO QUE NO A TENIDO MADUREZ SINO QUE A PASADO DE FRENTE A LA DECLINACION
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PRESENTE DOS ENSEANZAS: LA PRIMERA INDICA QUE NO SE A ORIENTADO ADECUADAMENTE A LA PUBLICIDAD. LA SEGUNDA ES LA DERIVADA DE LAS ACCIONES A TOMAR.
TRATA DE PRODUCTOS O CERTAMENES QUE SE DAN EN INA FECHA DETERMINADA Y QUE ENCUNTRAN UNA DEMANDA QUE CAE A O INMEDIATAMENTE DESPUES DE LA FECHA.
34
MUESTRA UNA CARACTERISTICA DE PRODUCTOS DE EXITO
MUESTRA UN DETALLE DE LOS PRODUCTOS ESTACIONALES COMO LOS HELADOS O LOS ARTICULOS ESCOLARES
35
- Empieza a hacer esfuerzos para relanzar el crecimiento.
36
Introduccin Crecimiento Madurez declinacin
37
38
Comienzo del proyecto
Lanzamiento del producto
Flujo de caja negativa
Generacin de utilidades
39
ESPECIALISTA ANALIZAR ESTUDIAR
PRODUCTO
MATRIZ DE CRECIMIENTO PARTICIPACION DE MERCADO
41
EL CICLO DE VIDA NO DEBE ANALIZARCE EN FORMA INDEPENDIENTE..!!
De las consecuencias financieras
Administrativas
42
GENERACION Y NECESIDAD DE LIQUIDEZ DE LOS PRODUCTOS DE LA MATRIZ DE BCG
43
PERSPECTIVAS DE CAMBIO DE POSICION DE UN PRODUCTO

PMP
EJEMPLO
PRODUCCIONES MUSICALES MODERNAS
44
APLICACIN DE LA MATRIZ DEL BCG EN LOS PASES EN DESARROLLO
Amrica latina
MAYORMENTE ESTO SE DA EN LOS PAISES DESARROLLADOS
Extender la matriz BCG con mas cuadrantes para tener en cuenta el crecimiento del pas Un pas en va de desarrollo
45
46

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Servicio es la realizacin de una actividad para satisfacer una necesidad directamente

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PRODUCTOS TANGIBLE E INTABGIBLES

Son aquellos productos que no tiene consistencia fsica

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PRODUCTOS DE USO Y DE CONSUMO

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PRODUCTOS DURADEROS Y NO DURADEROS

Los productos duraderos son aquellos concebidos para varios usos.

Los productos no duraderos son de uso a corto plazo

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PRODUCTOS DOMESTICOS E INDUSTRIALES

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PRODUCTOS DE CONVENIENCIA, DE COMPARACION Y DE CONVICCION

MARKETING PARA CUANDO LA PRODUCCIN NO ALCANZA

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MARKETING PARA CUANDO LA PRODUCCIN NO ALCANZA

Clientes Descontentos, Insatisfechos

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Los clientes son leales con la Empresa

La Empresa es leal con los Clientes

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Uso de la fuerza de ventas

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Lneas y gamas de productos

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CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS

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Ciclo de vida del producto, del producto genrico O de la industria

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

INTRODUCCION DE UN PRODUCTO AL MERCADO

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CONOCIMENTO DEL PRODUCTO APARECEN NUEVOS COMPETIDORES EN EL MERCADO

LOS COMPETIDORES TIENDEN A MEJORAR EL PRODUCTO CRECIMIENTO DEL MERCADO

LA DISTRIBUCION SE AMPLIA LA COMUNICACIN DE MARKETIN ES MAS CENTRALIZADA

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

LOS CONSUMIDORES POTENCIALES CONOCEN EL PRODUCTO Y EMPIEZA LA RECOMPRA

YA NO SE DA EL CRECIMENTO DE LAS VENTAS ,SINO EL MANTENIMIENTO DEL NIVEL DE LAS VENTAS

EL PRECIO ESTA FIJADO YA QUE EL PRODUCTO ES MUY CONOCIDO EN EL MERCADO

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COMIENZAN A ABANDONAR EL MERCADO

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ETAPA DEL CRECIEMIENTO Y MADURES , DETERMINA EL XITO EL FRACASO DEL PRODUCTO

MUESTRA EL MOMENTO EN QUE COMIENZA LA DECLINACION DEL PRODUCTO

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MUESTRA UNA CARACTERISTICA DE PRODUCTOS DE EXITO

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- Empieza a hacer esfuerzos para relanzar el crecimiento.

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