Rovio y su plan de marketing para dominar al mundo Angry Birds

Un representante de la compaa finlandesa Rovio que entre uno de ellos es Peter Vesterbacka, la mente maestra detrs del marketing de la archipopular franquicia de Angry Birds. El siguiente artculo es una recopilacin de datos y las ideas que surgieron en esas horas y que les aseguro cambiar su punto de vista acerca de varias cosas.

La razn del xito

Angry Birds es un juego muy accesible y tiene personajes memorables. El diseo de niveles, los controles intuitivos, los caractersticos sonidos y el balance de dificultad crean un estado de flow en los jugadores. Piensen cuntas personas se han quedado por horas diciendo Un nivel ms y de ah paro. El xito tal vez pueda atribuirse a un factor de suerte, ya que la mecnica bsica de juego de lanzar proyectiles se ha visto en docenas de otros juegos (Tanks, Gunbound, Worms, Crash The Castle). Pero esa suerte es

respaldada por un fuerte trabajo de Game Design, programacin, arte conceptual, marketing y el hecho de que los creadores creyeron mucho en el producto.

Consigue fans, haz que los fans se queden y luego monetizas.

Otra cosa que ayud fueron las constantes actualizaciones a sus productos. El primer juego empez con unos 60 niveles y ahora suman ms de 500 niveles a lo largo de 6 juegos. Dentro de algunos meses algunos tal vez ya no recuerden el nombre de Candy Crush, o Diamond Dash o cmo se llamaba ese juego que era como Pictionary donde dibujabas. o ese otro donde tenas tu granja. Rovio est creando una franquicia para 100 aos. En un ltimo estudio que realizaron en China, el 94% de los encuestados conocan a los Angry Birds. De forma similar en Estados Unidos, 9 de cada 10 personas encuestadas conocen o han jugado algn juego de Angry Birds. En sus ltimas cifras Rovio estima unas 2 mil millones de descargas de sus ttulos, en comparacin Facebook tiene 1.2 mil millones. Lo que importa al final es la la experienca de usuario y la marca.

El inicio de Angry Birds

Pero nada de esto empez de la nada. Rovio Entertainment se fund en el ao 2003 y fue el resultado de una competencia de desarroll de juegos entre estudiantes. Pasaran 6 aos y muchos proyectos fallidos hasta que llegaran a obtener el xito que queran. En total hubo 51 juegos antes de llegar a Angry Birds. Les tom 8 meses desarrollar la primera versin del juego y gran parte del tiempo fue destinado a afinar solo detalles. Invirtieron casi todo su presupuesto en marketing para promocionarlo de la mejor manera pero el resultado final vali la pena. Pasaron de ser una compaa de 30 personas a una de 700 empleados a tiempo completo, en menos de 3 aos.

Angry Birds fue el juego nmero 52 de Rovio.

Una de los genios del marketing en Rovio

Los siguientes puntos que explico a continuacin se revelaron durante una cena privada que tuve con ellos y la gente de Prom Per. Peter Vesterbacka parece tener un entendimiento superior acerca de cmo las cosas suceden en el mundo que podra desafiar las nociones tradicionales de economa.

Existe el marketing tradicional, luego est el marketing digital y tambin existe marketing nivel Angry Birds, que desafa todas las predicciones lgicas.

Rovio no es una compaa de juegos

Algo que tal vez los sorprenda es que ellos no se consideran una compaa de juegos. Al igual que McDonalds no se considera una compaa de comida rpida, sino ms bien una de bienes races, Rovio es una compaa Triple E. Entretenimiento, Educacin y Emprendimiento. En entretenimiento Angry Birds no solo hace juegos sino que abri una divisin de animacin. Semanalmente lanzan un corto animado que pueden ver en su canal de toons que se encuentra en todas sus apps y tambin estn creando su primera pelcula que est planificada para lanzarse en cines a mediados del 2016. As que en unos aos Rovio podra competir contra Pixar.

Angry Birds solo es un medio a un fin mucho ms grande y trascendental.

El sistema educativo primario en Finlandia es considerado uno de los mejores del mundo pero a la vez todava hay muchos alumnos que se aburren en clase y podran aprender msludificando el contenido. De hecho si ven en las tiendas vern muchos libros de actividades de Angry Birds que los nios piden y se divierten. Rovio con sus influencias quiere cambiar la currcula escolar de Finlandia usando juegos y que eso sirva de ejemplo para el resto del mundo. Se est creando una sinergia entre las empresas finlandesas para crear el nuevo Silicon Valley.

El plan para dominar el mundo

No les basta con tener el juego ms descargado de la historia, ni haberse juntado con otra de las franquicias ms populares de todos los tiempos (Star Wars), ni promocionar sus juegos desde el espacio. Las ambiciones de Rovio van mucho ms all.

Hace unos aos comenzaron a inaugurar varios parques de actividades (a no confundir con parques temticos) en los cuales lo nios van y aprenden con atracciones interactivas. Desde entonces se han multiplicado de forma acelerada y su ltima gira por todo el mundo es seal de que veremos muchos ms muy pronto. Respecto al merchandising, casi el 50% de las ganancias de Rovio vienen de los productos fsicos y no por nada Angry Birds tiene el record de la franquicia ms copiada por las fbricas en China. Desde peluches, lapiceros, loncheras, toallas, disfraces y hasta libros de cocina. Hace poco lanzaron una lnea de pelotas de futbol en Mxico y en menos de un mes se han convertido en las pelotas ms vendidas del pas.

La pregunta no es cuantos parques de diversiones queremos abrir, la pregunta es cuantas ciudades queremos tener en China.

El plan para dominar el Per

Actualmente ellos registran 3 millones de descargas de los juegos de Angry Birds en Per. Ese nmero lo quieren multiplicar por 10 en los prximos 12 meses. En los ltimos meces han estado visitando muchos pases de Latinoamrica y conversando con inversionistas de cada regin para abrir parques de actividades. Es probable que en unos meses veamos proyectos concretos. Tambin saltaron ideas de hacer una versin del juego con pjaros peruanos y hasta se solt en forma de chiste hacer pollo a la brasa de Angry Birds.

Cmo empezar a hacer juegos

Tal vez los motive saber que Rovio ha abierto su nuevo canal llamado Rovio Stars que apoya a desarrolladores independientes. De hecho su ltimo lanzamiento llamado Tiny Thief fue hecho por un pequeo estudio espaol. Rovio invierte en experiencias que consideran valen la pena y los ayudan a afinar detalles para que sea un juego memorable y que cumpla con sus estndares. No basta con tener ideas, ya que las ideas no son patentables. Son los productos tangibles y la ejecucin los que al final cuentan (sino pregntenle a Microsoft por qu su Touch PC no tuvo el xito del iPad). Pierdan el miedo a equivocarse, porque el que se equivoca aprende y el Per necesita aprender rpido. La nica forma de hacer buenos juegos es empezar a hacer juegos de una vez.

Si Angry Birds se cre en un pas frio y oscuro como Finlanda, no hay razn por la cual algo genial no pueda crearse aqu en Per.

Muchos los llamaron locos al principio, pero como dijo Steve Jobs: Los que estn suficientemente locos para pensar que pueden cambiar al mundo, son los que al final terminan cambindolo. Otra cosa que tienen que tener en mente es que muchos estn buscando crear el nuevo Angry Birds, mientras lo que deberan estar buscando es crear el nuevo Rovio. Ya tenemos muchos clones de Angry Birds que han sido fracasos, pero tenemos pocas empresas que han tenido el exito de Rovio.

Anrgy Birds: Star Wars 2

Por ltimo tuve la oportunidad de jugar un buen rato una versin casi final del esperado Angry Birds: Star Wars 2 que sale este 19 de setiembre. Me arrastr una sonrisa en el rostro ver tantos cambios simpticos de cmo se combinan dos de mis franquicias favoritas. Como el juego toma lugar entre los episodios I, II y III vern escenarios en movimiento como la carrera de Pods en Tatooine o la batalla espacial contra la nave del general Grevious. Habrn ms de 40 personajes para elegir entre pjaros y cerdos y el nuevo modo donde puedes jugar como los cerdos es increblemente divertido. Pronto tendremos un anlisis ms completo en el programa. Hay que mencionar tambin la implementacin de los TelepPods, unos juguetes que tienen un cdigo mini QR en su base. Esto inserta a los personajes del juguete dentro del videojuego usando la cmara del dispositivo y te permite usarlo en los niveles. Probablemente rompa rcords de ventas en juguetes en navidad. A pesar de que juegos como Skylanders y Disney Infinity ya lo han hecho antes, nunca se haba hecho con smartphones y tablets. Y en estos das casi todos tienen acceso a un smartphone o una tablet.