[Escriba texto]

ESTUDIO DEL MERCADO DEFINICION DEL PRODUCTO

El presente proyecto pretende determinar la factibilidad econmica para la comercializacin de paneles solares en Per. El recalentamiento global indiscutiblemente ha contribuido para que se emprendan negocios relacionados con la distribucin de energa a travs de mtodos renovables.

Per es un pas independiente y con una escasa cultura de ahorro energtico. La falta de grandes hidroelctricas ha ocasionado descontentos en la sociedad, particularmente en tiempos de racionamientos, lo cual ha originado la necesidad de buscar alternativas paliativas y de ayuda a la comunidad.

El presente proyecto estudia la introduccin de un kit bsico para la generacin de electricidad a travs de medios solares para lo cual se ha hecho un desglose y estudio tcnico del producto. Se debe considerar que este estudio se refiere a un kit bsico pero las expectativas se basan en distribuir todas las gamas de paneles solares y energas , segn los requerimientos del cliente a base de la capacidad y la demanda.

Teniendo en cuenta todas las limitaciones y ventajas que existen en el mercado Peruano, se mantendr una constante capacitacin tcnica, cultura de servicio y una buena relacin con los futuros proveedores. Para la ejecucin del presente proyecto se buscar apalancamiento a travs del sistema financiero nacional.

El estudio tambin hace referencia a todos los elementos que sern parte de la operatividad del negocio, as como a sus mecanismos de comercializacin. Adems se focalizar en la investigacin de mercado con la utilizacin de herramientas como marketing operativo y estratgico, anlisis y evaluacin de resultados, con lo cual se determinar la posible cuota de mercado, el potencial absoluto del mismo y el cumplimiento de los objetivos propuestos.

Por otro lado, se describirn los componentes que harn la gestin y determinacin de los objetivos estratgicos y especficos, como tambin los planes y polticas de accin. El aspecto contable, tcnico y financiero merecer especial consideracin para llegar al mayor xito posible del proyecto Se espera que la informacin consignada en este estudio de factibilidad sirva de referencia y base para la creacin y gestin de cualquier empresa

[Escriba texto] cuyos propsitos contribuyan al progreso del pas y a la satisfaccin de las necesidades bsicas de la familia y de sus gestores La realizacin del estudio de mercado se basa en una recopilacin de datos, indispensable para la buena calidad del estudio. Para obtener informacin fidedigna que permita precisar las verdaderas oportunidades del mercado, se llev a cabo un Estudio Exploratorio a travs de la aplicacin de dos tcnicas complementarias: * Encuestas y entrevistas *Fuentes secundarias El Estudio est dirigido a obtener informacin de todos los actores involucrados en la industria de paneles solares: * Ministerios / Superintendencia/ Autoridades Regionales * Importadores, Distribuidores, Agentes, Instaladores * Potenciales usuarios finales * Industria y Servicios * Usuarios domsticos

Con el fin de preparar la recopilacin de datos, se prepar una nota metodolgica que fue transmitida al conjunto de los socios, la cual se presentada Luego, se organiz una misin en Peru dedicada a la recopilacin de informacin necesaria para la realizacin del informe de avance. Despus de la entrega del informe de avance, otra misin permiti recopilar datos complementarios y organizar una encuesta dirigida a los proveedores de paneles solares trmicos Peruanos, para la elaboracin del informe final.

[Escriba texto]

Objetivos del estudio de mercado Objetivo General

El generar energa elctrica sin que exista por ejemplo un proceso de combustin o una etapa de transformacin trmica (una de las tantas maneras de generar electricidad), desde el punto de vista medioambiental, es un procedimiento muy favorable por ser limpio, exento de problemas de contaminacin, etc. Se suprimen radicalmente los impactos originados por los combustibles durante su extraccin, transformacin, transporte y combustin, etc. lo que beneficia la atmsfera, el suelo, el agua, la fauna, la vegetacin, etc.

Objetivos Especficos:

Un sistema esta formado por un conjunto de equipos construidos e integrados especialmente para realizar cuatro funciones fundamentales: Transformar directa y eficientemente la energa solar en energa elctrica Almacenar adecuadamente la energa elctrica generada Proveer adecuadamente la energa producida (el consumo) y almacenada Utilizar eficientemente la energa producida y almacenada

Identificacin del servicio

La energa solar es, en trminos sencillos, la utilizacin de la luz solar para producir electricidad. Su principal aplicacin se ubica en zonas rurales donde no llega la red elctrica comercial, aplicable en computadores personales, calculadoras, electro domsticos de alta eficiencia, bombeo de agua, sealizacin en autopistas, iluminacin de jardines o zonas privadas y pblicas, telecomunicaciones, industria petrolera, o en cualquier lugar donde se necesite energa elctrica. :

[Escriba texto]

PROPOSITO

La eventual existencia de un mtodo suplementario de abastecimiento de energa en el mercado Peruano con lleva la elaboracin de un producto que se destaca por sus cualidades de innovador, efectivo e imprescindible para la solucin de las demandas ms exigentes.

Las instalaciones solares carecen de componentes mecnicos que sufren deterioros. Adems, las caractersticas de resistencia del diseo de los componentes evitarn las averas. Normalmente los componentes sufren rigurosos controles de calidad para asegurar su fiabilidad. As los paneles solares son diseados y sometidos a rigurosas pruebas para soportar ms all de las condiciones trmicas que se espera que puedan sufrir en su uso normal en cualquier clima de la tierra., la radiacin solar se transforma directamente en electricidad, aprovechando las propiedades de los materiales semiconductores.

En el mercado se encuentra una gran cantidad y variedad de tipos de mdulos de paneles solares : grandes o pequeos; rgidos o flexibles (y enrollables); en forma de placa, de teja o de ventana; con soporte incorporado o no; con soporte orientable mecnicamente o no (a travs de sensores se orientan hacia donde se percibe mayor radiacin solar); de distintas tonalidades (negro, azul, pardo, amarillento, etc.)... Naturalmente, los precios de los mismos tambin son muy diversos.

Para su caracterizacin, los mdulos se miden en unas condiciones determinadas: 1Kw/m2 de iluminacin solar y 25 C de temperatura que soporta . La mxima potencia generada en estas condiciones por cada mdulo se mide en Wp (vatios pico).

Asimismo, la energa producida se mide en Kwh, siendo 1200 kWh la energa que producira 1kWp en condiciones de mxima potencia durante 1 ao.

[Escriba texto]

PRODUCTO
Los paneles requieren en su composicin el silicio cristalino, elemento necesario para transformar la energa solar en energa elctrica. En la ltima dcada se han experimentado varios materiales que reaccionan a la luz pero no se lograron resultados satisfactorios. Sin embargo en los ltimos aos se ha desarrollado un nuevo material denominado arseniuro de galio con resultados prometedores en cuanto a la potencia de generacin de electricidad. Su gran desventaja radica en el elevado costo de este nuevo material empleado. La mayora de los paneles de energa solar que se encuentran en el mercado este material esta disponible en forma de lingotes, favorecido por ser un material destinado principalmente a la industria microelectrnica, su costo es relativamente bajo. Cada celda o placa de silicio de aproximadamente 6 x 6 cm. es capaz de generar una corriente de 0.5 amperios a 0.5 voltios dependiendo del nivel de radiacin solar y la eficiencia de esa celda. Por otro lado, una placa o celda de similares caractersticas en un panel solar confeccionado en arseniuro de galio es mucho ms eficiente con un costo mucho mas elevado. los insumos para la produccin de paneles solares , estn constituidos por un conjunto de placas (porque cada una de ellas produce una pequea cantidad de energa elctrica) que al estar comunicadas entre si logran producir una cantidad suficiente para los fines prcticos. Los paneles destinados a la produccin de energa elctrica mediante el uso de la energa solar estn, por lo general, compuestos por mltiples celdas o placas para convertir la luz en electricidad. Estas placas, tambin llamadas celdas fotovoltaicas (como su nombre lo indica el prefijo "foto" significa luz y "voltaica" que significa electricidad) dependen del efecto con el mismo nombre para transformar la luz solar en electricidad utilizando placas de silicio o arseniuro de galio. Cada celda o placa que compone el panel de energa solar produce una cantidad limitada de energa, por este motivo cada panel esta compuesto por un nmero generalmente grande de unidades que producen una sumatoria de energa, logrando el voltaje deseado. Existen numerosas empresas, industrias e instituciones que estimulan el desarrollo de esta tecnologa haciendo principal nfasis en aumentar la potencia de generacin de las celdas . para poder reducir el numero de celdas necesarias y por consiguiente el tamao y los costos de los paneles de energa solar. En Estados Unidos de Amrica las universidades fomentan, a travs importantes de competencias, el desarrollo de vehculos y barcos elctricos con electricidad generada por energa solar. Otra forma de promover mejoras y la expansin de esta forma de energa es por medio del mtodo conocido como net metering, permitiendo incorporar a la red elctrica local el exceso de energa, recibiendo a cambio un pago por la misma.

[Escriba texto]

Produccin de paneles solares

7000 6000 5119 5000 4000 3000 2000 1000 0 ao 2008 ao 2009 ao 2010 ao 2011 2687 3805 3416

6517

ao 2012

Productos terminados
La oferta de un acumulador ,un regulador de carga y un inversor es prcticamente buena, es un producto nuevo que requiere de una estrategia de insercin en el mercado para poder competir con productos similares como son los conglomerados de manera procesada.

Un producto que en primero es un conjunto de clulas solares que captan la radiacin luminosa procedente del sol para luego transformarla en corriente continua a baja tensin. los acumuladores son los que almacenan la energa producida por el generador y nos da la posibilidad de utilizar dicha energa almacenada en los das en donde existe una radiacin muy bajo o directamente no se hace presente el sol. El regulador de carga, como su nombre lo indica, se encarga de evitar que se produzcan sobrecargas o descargas excesivas en el acumulador, si esto ocurriese se produciran daos

[Escriba texto] irreversibles; otra de sus particularidades es asegurar de que el sistema trabaje siempre en el punto de mxima eficiencia.

condicin Pleno sol -panel solar apuntado directamente Pleno sol panel solar a 45 grados hacia el sol Nublado parcialmente Muy nublado Detras de una ventana de un solo cristal reforzado a 45 apuntando el modulo hacia al sol Detras de una ventana de dos cristales dobles y reforzados apuntando directamente al sol Detras de una ventana de un solo cristal reforzado, la ventana y el modulo hacia el sol en 45

eficacia 100%

71%

60% o 80% 20 % o 30% 91%

84%

64%

En la tabla se muestran valores tpicos de los parmetros caractersticos eficiencia ptica (0) y coeficiente global de prdidas (UL) y rango normal de temperaturas de trabajo para distintos tipos de colectores:

: Parmetros Caractersticos de los distintos tipos de colectores solares

[Escriba texto]

Tipo de Colector

Factor de Conversin (0)

Factor de Prdidas Trmicas UL(W/m C) 15-25

Rango de Temperatura (C)

Sin Cubierta

0.9

10-40

Cubierta Simple

0.8

10-60

Cubierta Doble

0.65

10-80

Superficie Selectiva

0.8

10-80

Tubos de Vaco

0.7

10-130

[Escriba texto]

PANELES SOLARES Y SUS APLICACIONES

Las aplicaciones trmicas de la energa solar son distintas y variadas. Se retendr esencialmente: La produccin de agua caliente sanitaria (ACS) el calentamiento de piscinas, la calefaccin de viviendas, el secado de productos agrcolas, la coccin de productos alimentarios, la climatizacin

LOS COLECTORES

Un colector solar trmico es un elemento que transforma la radiacin solar en energa y la transmite al fluido que circula en su seno. Debe ser resistente a un amplio campo de temperaturas y a las agresiones exteriores (ambientes ionizados, granizos, etc.), de fcil de montaje y con buen rendimiento de conversin. Existen distintos tipos de colectores solares trmicos, los ms comunes estn detallados ms abajo.

COLECTORES SIMPLES SIN CUBIERTA

Los colectores simples sin cubierta son usados para aplicaciones de baja temperatura como el calentamiento de piscinas. Son de plstico negro que puede tener una larga duracin de vida. Son baratos, se instalan fcilmente pero implican importantes prdidas de calor.

[Escriba texto]

COLECTORES PLANOS CON CUBIERTA DE VIDRIO

Los colectores planos con cubierta son generalmente utilizados para la produccin de agua caliente sanitaria. Pueden servir tambin en instalaciones de calentamiento de piscinas y de calefaccin de viviendas.

Un colector plano se compone de los siguientes elementos: 1. La caja contiene todos los otros elementos del colector y los protege del exterior. Puede ser de distintos tipos de materiales.

[Escriba texto] 2. La junta de estanqueidad asegura la impermeabilidad del colector, impidiendo la penetracin del agua cuando llueva. 3. La cubierta transparente es el elemento que genera el efecto invernadero en el colector, dejando pasar la mayor parte de la radiacin solar incidente y reteniendo la radiacin infrarroja generada en la placa absorbente. Es de vidrio templado. 4. La aislacin trmica reduce las perdidas trmicas en la parte inferior y los lados del colector. 5. La placa (o aletas) de absorcin es la parte del colector donde la energa se transmite al fluido. Es de metal negro (pintado o tratado) para mejorar su coeficiente de absorcin de radiacin solar. Cuando la superficie est tratada para presentar una emisividad reducida (que mejora todava ms la transferencia de calor) se dice que es selectiva. 6. Los tubos son generalmente de cobre y soldados (o integrados) a la placa de manera de asegurar una transferencia de calor eficaz entre las placas y el fluido que circula en el seno de los tubos. En el esquema siguiente, se describan las transferencias de calor que ocurren en un colector plano con cubierta de vidrio

COLECTORES TUBULARES

Los colectores tubulares presentan un alto rendimiento de conversin y permiten alcanzar altas temperaturas del fluido que circula en su seno. Son empleados para aplicaciones de climatizacin, en procesos industriales pero tambin para calentar agua sanitaria (an cuando no se necesita altas temperaturas del agua).

[Escriba texto]

Los tubos donde circula el fluido y que son soldados o integrados a las aletas, estn colocados dentro de tubos de vidrio donde se crea el vaco que reduce las perdidas de calor por conveccin y conduccin. La aislacin del colector tubular es as mucho mejor que la del colector plano.

Esquemas de los distintos tipos de sistemas de calentamiento de agua para viviendas (sin sistema auxiliar)

-Sistema de calentamiento de agua termosifn directo: circulacin del agua en los colectores por efecto de conveccin natural

[Escriba texto]

Sistema de calentamiento de agua termosifn indirecto: circulacin de un lquido caloportador en los colectores por efecto de conveccin natural y transmisin al agua en el estanque por intermedio de un intercambiador

[Escriba texto]

ANALISIS DE LA DEMANDA
Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especifica a un precio determinado En este caso la elaboracion de presente proyecto tiene alcance de carcter nacional, propone a los ciudadanos una tecnologa de abastecimiento por medios limpios y renovables y busca satisfacer las necesidades de energa del pas. Consideramos que el proyecto descrito ha demostrado una posibilidad real de lograr en forma sostenible una opcin tcnica y limpia de generacin, razn por la cual el Gobierno debe especialmente considerarlo como una alternativa en planes de vivienda y desarrollo.

Determinar la factibilidad econmica y operacional de ensamblar, distribuir e instalar paneles solares como medio de energa alternativa para el Peru Determinar estrategias para la introduccin del producto y servicio en el mercado. *Determinar el monto de inversin as como los costos de operacin y distribucin del producto. * Buscar y determinar proveedores estratgicos. * Determinar la rentabilidad del proyecto. * Analizar la factibilidad financiera de llevar a cabo el proyecto..

[Escriba texto]

- LA DEMANDA SOLAR TRMICA ACTUAL

FUENTES ENERGTICAS ACTUALMENTE UTILIZADAS PARA LA PRODUCCIN DE AGUA CALIENTE SANITARIA EN PERU Actualmente, el calentamiento de agua para uso domstico en Peru se lleva a cabo mediante uso de gas natural y/o licuado, petrleo, lea o electricidad, dependiendo de cada regin o bien segn se trate de localidades urbanas o rurales. En el sector residencial colectivo y el sector turstico, la produccin de agua caliente sanitaria est principalmente asegurada por el uso de gas natural y gas licuado.

- INSTALACIONES DE PANELES SOLARES EXISTENTES

El nmero de instalaciones existentes funcionando o la superficie de PANELES instalados no son conocidos ya que no existe un catastro de las instalaciones instaladas. Lo anterior es difcil de estimar debido a que algunas de las empresas que instalaron los paneles ya no existen y otras no poseen un registro de lo instalado o prefieren no comunicarlo. En diciembre 2005, la Asociacin Nacional de Energa Solar evalu sobre los paneles solares instalados a aproximadamente 6.000m, lo que parece bastante bajo. En efecto, de los datos recopilados va la encuesta, sabemos que en los ltimos 3 aos (de 2008 a 2011) se vendieron cerca de 3100 m de paneles , planos y tubos de vaco y 3600 m de colectores simples sin cubierta de vidrio. Estos valores representan solamente una parte de las empresas existentes (aquellas que respondieron la encuesta).

CARACTERIZACIN DE LA DEMANDA DE PANELES SOLARES ACTUAL

El tamao del mercado de paneles solares en el ao 2009 no se conoce en forma precisa. Sin embargo, se puede estimar a partir de los resultados de la encuesta (11 empresas comunicaron sus ventas anuales) en aproximadamente 2500m de colectores planos y tubos de vaco y del orden de 1500m de colectores sin cubierta de vidrio. El mercado actual consiste esencialmente en aplicaciones de calentamiento de agua y piscinas en el sector residencial.

[Escriba texto] A continuacin, se describe las caractersticas socioeconmicas y geogrficas de los clientes tales como las describieron las empresas que participaron en la encuesta. todas las empresas coincidieron que sus clientes son de ingreso alto o medio-alto. En el 70% de los casos, sus clientes estn ubicados entre lima y el norte de Peru, el resto en el Sur de peru. Slo el 25% de sus clientes pertenecen a zonas rurales. Evolucin de la superficie total instalada.

Es importante sealar que en este catastro slo se consideraron colectores de placa plana y tubos al vaco, dejando de lado los colectores solares para piscinas (colectores de polipropileno). Para que la presente actualizacin sea consistente mantendremos vigente dicha consideracin. Por otra parte, se tendr especial cuidado con los datos provenientes de empresas diferentes que por alguna circunstancia ejecuten un mismo proyecto, ya que se podra estar considerando dos veces un mismo proyecto. Para ser ms explicativos, este es el tpico caso de una empresa que proyecta y la otra que instala. Estas pueden haber participado en un mismo proyecto y como consecuencia ambas lo contabilizan dentro de su superficie instalada. Para corregir esto se har lo siguiente: -Si se trata de un caso habitual de alianza entre dos empresas slo se sumar una de lados dentro del conteo general de superficie instalada. -Si dentro de los datos recibidos se confirma que algn proyecto es compartido por dos empresas pero no es un caso general de sus proyectos, entonces se descontar exclusivamente el o los proyectos repetidos

[Escriba texto]

La oferta
Las empresas con actividad en el campo de Arequipa son Para la realizacin de la encuesta, se contact 20 empresas fabricantes y distribuidores de paneles solares trmicos. A continuacin se presenta la lista de las empresas consultadas:

EMPRESA SUPER SOL TERMAS CRISSOL LIDERS TERMAS SOLARES NEW TECKNOSOL TERMOINOX RIGAL CASA TEX SERVISOL TERMAS SOL INTELIGENTES SAC ACCUATECH ENERSOL TERMOBOX SOLHINOX ECOENERGIAS SOLCENTER LUNASOL

UBICACION AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA

PAGINAWEB/ EMAIL
www.supersoltermas.com wwwcrissol.com www.energiasrenovablesperu.com www.thermasnewsol.com www.termasteknosol.com www.termoinox.com www.rigall.com www.casa-texcom www.termasservisol.com www.termassol.com www.inteligentes.sac.com www.accuatech.com www.enersoll.com www.termobox.com www.solhinox.com www.ecoenergias.com www.solcenter.com

Procedencia de los paneles Fabrica los paneles No comunicado No comunicado codifer (israel) energygroup(Brasil) Marca no comunicada(china) Chromagen (Israel) Sunplus (china) Fabrica los paneles Fabrica los paneles Fabrica los paneles Solahart (Australia) Fabrica los paneles Rehau ( alemania) Fabrica los paneles Viosol(israel) Fabrica los paneles

[Escriba texto]

MASTER INOX SUPER TERMA

AREQUIPA AREQUIPA

www.masterinoxcom www.superterma.com

Covasolar ( Espaa) USA

Hasta ahora, no hemos identificado otro proveedor de colectores solares trmicos. Sin embargo, es un sector que conoce actualmente una fuerte dinmica que implica un ritmo elevado de creaciones y desapariciones de empresas o de actividades (cuando la energa solar trmica no constituye la actividad principal de la empresa) y por lo tanto, no podemos afirmar que las listas sean exhaustivas.

Caractersticas de las empresas

Se puede observar que de las 19 empresas estudiadas,las 19 son de Arequipa y, en donde las empresas se encuentran ubicadas en el sur del pas. Por otro lado, de las empresas presentes en el mercado de los colectores solares en Arequipa, el 58% comercializa slo equipos solares trmicos, resultando interesante ya que en la mayora de los casos restantes (empresas que realizan otras actividades), la importancia de los equipos solares en el negocio es alta. Adems, hay que destacar que 4 empresas de las 5 presentes en el rubro en regiones, comercializan slo equipos solares trmicos. Dentro de las otras actividades desarrolladas por las otras empresas, las que ms se repitieron son la venta de artculos y servicios relacionados con obras sanitarias ambientales, bombas de agua y filtros, entre otros.

Los medios de distribucin El 80% de las empresas que comercializan equipos solares trmicos (fabricantes e importadores) realizan directamente la venta y la instalacin al cliente. Hay que destacar que si bien una gran cantidad de empresas instala, esto no significa que no puedan subcontratar la instalacin. De hecho, la mitad de las empresas que instala manifest que subcontrata la instalacin para algunos casos especficos. A priori, no existen instaladores independientes de los proveedores que se dediquen exclusivamente a instalar estos equipos.

[Escriba texto]

Servicios de post-venta:
Segn los entrevistados en el pasado se produjeron fallas de los equipos y un mal servicio de post venta lo que implic el desprestigio de la energa solar trmica. En este momento, se est corrigiendo esa falencia y asumiendo la necesidad de otorgar este servicio. En lo que respecta a las garantas, prcticamente todas las empresas que llevan ms de un ao en el rubro, brindan una garanta de los materiales del equipo de entre 1 a 10 aos (promedio de 5 aos), perodo dentro del cual muchas realizan mantencin 1 vez al ao durante 3 5 aos. Las empresas nuevas en el rubro an no tienen clara la situacin en este mbito, y comentaron que estn en espera de una norma para la regulacin de este tema. No existe garanta de resultados, es decir que el instalador o fabricante de colectores certifique el porcentaje de combustible (o electricidad) ahorrado por el equipo solar.

[Escriba texto]

VOLUMENES Y TIPOS DE EQUIPAMIENTOS COMERCIALIZADOS

Ventas

Israel 20% Grecia 5% Estados Unidos 5%

Fabrica Nacional 25%

Espaa 5%

China 15%

Australia 10% Brasil 10%

Alemania 5%

[Escriba texto]

Productos de Arequipa

Se identificaron 5 empresas que fabrican paneles solares: SUPERSOL., LIDERS, TERMOINOX, TECKNOSOL y RIGAL. Todas estn ubicadas en Arequipa Ingesol . Los productores fabrican casi exclusivamente paneles planos (I desarroll tambin un colector con tanque integrado). En el grfico , se presenta los volmenes de ven ta comunicados por 4 de los 5 fabricantes de colectores solares.

30

25

20 2009 15 2010 2011 10

0 SUPERSOL LIDERS TERMOINOX TECKNOSOL

[Escriba texto]

IMPORTADORES

El 60% de los importadores de paneles solares comercializan colectores planos. 3 empresas proponen colectores tubulares La empresa tecknosol vende nicamente colectores simples sin cubierta de vidrio. Algunas empresas (liders, supersol) proponen colectores planos para la produccin de ACS as como colectores simples sin cubierta de vidrio para el calentamiento de piscinas. , se puede observar las ventas anuales comunicadas por las empresas que importan equipos solares

Ventas anuales importadores

100 90 80 70 60 2009 50 40 30 20 10 0 codifer covasolar energygroup rehau s.a viosol 2010 2011

[Escriba texto] Al analizar las ventas de los ltimos tres aos de los importadores se puede observar que hay varias empresas que por estar recin entrando al negocio de los colectores solares, no poseen registros de ventas en aos anteriores.

Ms abajo se expone fotos extradas de sitios Internet de algunas empresas:

[Escriba texto]

termas solares supersol

Paneles solares colectores planos LIDERS

[Escriba texto]

COLECTORES TUBULARES

Del total de las 20 empresas contactadas en Arequipa , slo 15 respondieron la Encuesta Anuario Solar 2010 y otra cambio su nombre. A estas 20 empresas se sumaron 3, alcanzando un total de 23 empresas e instituciones que participan de alguna u otra manera en el mercado de la Energa Solar y Eficiencia Energtica en Arequipa. De este total de 23 empresas alrededor de 12 tienen una participacin activa en el mercado de colectores solares trmicos. Refirindonos exclusivamente a las 23 empresas que participan activamente en el mercado se tiene que la gran mayora de las instalaciones se concentran en 7 empresas, que en su conjunto alcanzan el 72% del mercado.

[Escriba texto]

DISTRIBUCION DE SUPERFICIE INSTALADA

TERMAS RIGAL 5%

SUPERSOL 25%

OTRAS 28% TERMAS CRISSOL 12%

TERMOINOX 11% LIDERS 4% THERMAS NEW SOL 11%

TEKCNOSOL 4%

De esas 23 empresas que participan activamente se contabiliz una superficie total de 28.159 m2 de colector solar trmico instalado a la fecha, lo que indica un aumento de 7.937 m2 correspondientes a un crecimiento de un 39% en los ltimos 2 aos.

[Escriba texto]

EVOLUCION METROS CUADRADOS INSTALADOS

9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 HASTA 2004 2005 2006 AO 2007 2008 2010

Resulta relevante hacer un pequeo anlisis de los datos. Lo esencial que se desprende de los resultados es el bajo crecimiento en los ltimos 2 aos. En este sentido, se puede apreciar que en estos ltimos 2 aos el crecimiento fue similar al logrado durante el 2008. Es posible que este estancamiento tenga su origen en dos factores, el primero y de carcter ms bien macroeconmico, corresponde a la crisis subrprime que produjo una contraccin econmica mundial afectando directamente el sector inmobiliario y construccin, lo que consecuentemente afecta a la inversin en instalaciones . El segundo factor, quiz

[Escriba texto] con un grado menor de importancia, tiene relacin con el beneficio tributario impulsado por el gobierno, lo cual provoca una postergacin de estos proyectos para cuando esta iniciativa este completamente implementada.

Tamao de empresas segn ventas 2010

MENOS DE 2.400 AL AO 23 33%

ENTRE 2.400 Y 15.000 35 51%

MAS DE 35.000 AL AO 0 4.6%

Entre 15.000 y 35.000 11 16%

[Escriba texto]

[Escriba texto]

TAMAO DE EMPRESAS SEGUN VENTAS 2012

MENOS DE 2.400 AL AO 25 39%

ENTRE 2.400 Y 15000 18 28%

MAS DE 35.000 AL AO 1 4.6%

ENTRE 10.000 Y 35000 17 27%

[Escriba texto]

Estrategia de Comercializacin Canales de distribucin

El canal de distribucin se elige tomando en consideracin cual es el canal ms comn por el cual actualmente se comercializan productos similares como de paneles solares , termas , temas solares , entre otros. Las inversiones en construccin de paneles apuntan en su mayora a tercerizar las ventas, a travs de agentes de ventas que se encarguen en el mismo lugar de localizacin de la edificacin ofertar el producto .

Producto

agente

usuario

A pesar que es muy recomendable elegir el canal expuesto anteriormente sobre todo porque el

panel solar se concibe como un producto nuevo, no se ha considerado hasta este punto que los involucrados en el proyecto (la estructura , y su fabricacin ) es la mejor conocedora de los beneficios que trae la adquisicin de un panel solar tanto para los usuarios que compren el producto . Si bien esto demandar contar con una fuerza de ventas propia, se debe tener en cuenta que la estrategia inicialmente planteada apunta a la diferenciacin y considerando que el producto no se ofertar masivamente el trato directo con el cliente puede ser beneficioso.

Debido a que se tienen dos opciones se ha considerado los resultados de la encuesta desarrollada en todo Arequipa donde un 63.20 % prefiere el trato directo con la oempresa involucrada en el desarrollo del proyecto. Es por esto y debido a que la empresa que dirija la fabricacin y estructura de los paneles solares contar con un equipo de diseo, por el otro extremo se tendr a un equipo de ventas muy bien capacitado para comercializar el producto.

[Escriba texto] Promocin y publicidad : Dado que se trata de un producto que no requiere ser transferido de un lugar a otro para llegar a manos del cliente la publicidad que nunca debe faltar para este tipo de productos son los paneles publicitarios que son colocados en el lugar donde se encuentra la edificacin. El panel que se encontrar en la parte frontal de la edificacin as como el mix de publicidad elegido deber resaltar los siguientes aspectos:

*Amigable con el entorno *Eficiente en el uso de agua (ahorros a LP) * Eficiente en el consumo energtico (ahorros a LP) * Uso responsable de materiales y desperdicios *Mantenimiento de ambientes saludables y en confort Un mtodo muy usado para la comercializacin paneles es la publicidad por medios impresos (diarios en su mayora). Segn el estudio realizado el 55.94% de quienes tienen inters de adquirir un panel solar consideran los medios de prensa (peridicos) el lugar ms adecuado para la bsqueda. Por orden de importancia se presenta los paneles solares con 14.05% y el tercer lugar lo ocupa el aviso en la vivienda misma con el 9.57%.24 Publicitar en diarios es un mtodo relativamente econmico, sin embargo se tiene la desventaja de que existe un grupo muy grande de avisos que dificulta resaltar el producto. Es por esto que se optar por este medio pero considerando publicitar los paneles solares distinta de la gran mayora, es decir en las primeras pginas y a colores. As mismo la publicidad en revistas especializadas de fabricacin e instalacin con garanta ser un componente importante dentro del mix de marketing establecido.

[Escriba texto]

- PRECIOS DE LOS EQUIPOS

El precio de una instalacin solar, individual o colectiva (de pequeo tamao), incluyendo tanque de almacenamiento y colectores planos oscila entre $300.000 y $500.000 por m, IVA y mano de obra incluidos, lo que representa entre 480 y 800 /m. En Francia, este mismo costo oscila entre 700 y 1200 /m. Los precios en Chile son inferiores a Europa porque las instalaciones pueden ser ms simples y la mano de obra menos costosa. Estos sern an ms bajos cuando el mercado se desarrolle. En la Regin metropolitana, una vivienda ocupada por una familia de 5 o 6 personas necesita un sistema de 4 m de colectores planos y un tanque de 200 o 300 litros. El costo total de la instalacin incluyendo mano de obra e IVA alcanzara los $1.500.000 $2.000.000. En peru, un calentador de agua termo elctrico de 250 litros cuesta alrededor de $280.000 y un calentador de agua usando gas natural de capacidad de produccin de 10 litros/min cuesta alrededor de $100.000. El kWh elctrico cuesta entre $80 y $90 y el kWh gas natural entre $40 y $50

[Escriba texto]

Tamao de localizacin Estudio parcial de localizacin

Presentar diferentes alternativas de localizacin del proyecto del nivel macro y micro en el rea de Arequipa

Criterio de localizacin
El presente trabajo tomaremos en cuenta el criterio privado asumiendo que se busca minimizar los costos en la instalacin del presente proyecto Macro localizacin La localizacin implica situar el lugar donde se edificar nuestra empresa de paneles solares. De acuerdo a la concentracin del mercado objetivo se decide establecer el proyecto en el departamento de Arequipa .

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Micro localizacin
El anlisis de micro localizacin tendr como objetivo ubicar estratgicamente el local donde fabricamos los paneles solares de tomando en cuenta los siguientes factores:

a. Ubicacin de los segmentos de mercado y preferencias de estos b. Las fuentes de abastecimiento (de alimentos, diversin, etc.) c. Cercana a las principales arterias ( aspecto central en la arquitectura sustentable) d. El marco jurdico (acerca de distritos donde se permita la edificacin de los paneles con las caractersticas antes descritas) e. Disponibilidad de terrenos o casas f. Precios de terrenos y casas Debido a que el producto estar dirigido a los estratos medio y medio alto se debe tener en cuenta las preferencias por estos hogares demandantes del lugar donde desearan comprar su inmueble.

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Factores de localizacin
Factores relacionados con la inversin Terrenos construcciones

Factores relacionados con la gestin

*Mano de obra *Materia prima *Agua *Energa elctrica *Cercana de materia prima

Cercana del producto terminado a continuacin pasaremos a analizar todos los factores que vana influir en nuestra localizacion de proyecto terrenos= constituye un factor de gran importancia para su ubicacin de planta industrial por las caractersticas de este tipo de industria se citara en una zona industrial para que no ofresca molestias ni daos a las personas animales agricultura en general

construcciones=al tener este factor gran influencia sobre el monto total de la inversin se le debe analizar con gran especial nfasis mano de obra= el proceso productivo seleccionado para la obtencin del producto termiando , requiere el personal semi calificado agua= esete insumo resulta de gran importancia , ya que la planta requiere cantidades regualres para ser utilizadas en el proceso energa elctrica= la planta industrial requiere contar con un gran suministro de energa elctrica para ser usadas en el funcionamiento de las maquinarias y equipos en proceso asi para la iluminacin externa e interna

[Escriba texto] cercana de la materia prima= por las caractersticas que presenta la empresa se considera importante que la planta se encuentre cerca de las fuentes de abastecimiento cercana al mercado del producto termiando= es importante considerar las distacnias entre la planta y el mercado en el cual ser distribuido el producto al aspecto se entiende que mientras menor se a la distancia entre ambos mas conveniente ser para la empresa

Alternativas de localizacin

Basndonos en los factores de localizacion se propone 3 alternativas : Alternativa A: rio seco parque industrial Alternativa B : zona rural pachacutec Altyernatia C: CHARACATO. Villa san JUAN

Rio seco parque industrial Esta alternativa e s propuesta por las bondades que ofusca al proyecto, por ser Una zona industrial

zona rural pachacutec debidoa su gran disponiobilidad en extensin de terreno parala ubicacin de nuestra planta y adems por que no presenta gran cantidad de habitantes por

[Escriba texto] ser una zona semi rural .

CHARACATO. Villa san JUAN

Se eligi esta alternativa asu ubicacin que es muy cerca. Y tiene varias salidas como para el Avelino por la parte de atrs asi mismo llegando a socabaya un poco cercano al centro de la ciudad y obtendremos un poco de ahorro en el transporte y es una zona silenciosa

se identifican las alternativas de localizacion L1: rio seco L2: pachacutec L3:characato

Factores de localizacion y porcentaje relativo

Terrenos 20% Construccin 15% Materia prima 8% Mano de obra 5% Agua 8% Energa elctrica 10% Cercana ala materia prima 12% Cercana al mercado de producto terminado 22%

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METODO DE PONDERACION PARA LOCALIZACION

Factores Ponderacin L1 L2 L3 L4

Terrenos

20%

Construccin

15%

Materia prima

8%

Mano de obra

5%

Agua

8%

Energa elctrica

10%

Cercana ala materia prima Cercana al producto terminado

12%

22%

Puntuacin

100%

6.03

3.97

4.58

4.55

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