Oleh: -Engelina Malrin -Evinoraida -Davis -- Yan Lete -- Yunifa --Yoseba

Pemasaran (Marketing) : Adalah suatu aktivitas untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan yang ada melalui penciptaan proses pertukaran yang saling menguntungkan. Aktivitas pemasaran antara lain perencanaan produk, kebijakan harga, melakukan promosi, distribusi, penjualan, pelayanan, membuat strategi pemasaran, riset pemasaran, sistem informasi pemasaran dan lain-lain yang terkait dengan pemasaran.

Aspek pemasaran merupakan faktor strtegis atau kunci dari keberhasilan perusahaan, jika permintaan terhadap produk/ jasa yang dibuat kurang memadai seluruh kegiatan aspek-aspek yang lain tidak akan terwujud. Jika propek permintaan terhadap permintaan produk lebih kecil dari penawarannya maka sitem produksi produk tersebut tidak layak dilaksanakan. Jika market space masih tersedia maka perlu diselidiki apakah pasar masih mampu menampung produk baru yang direncanakan.

Untuk mengetahui potensi permintaan dan penawaran terhadap suatu barang atau jasa, perlu dilakukan penelitian yang mendalamtentang perkembangan permintaan dan jumlah pemasoknya. Perkembangan permintaan dapat diduga melalui perubahan pendapatan, selera dan tingkah laku konsumen dalam membeli barang dan jasa tersebut.

Spesifikasi produk yang akan dibuat serta sasaran pasarnya harus terurai dengan jelas serta segmen pengguna produk / jasa. Ciri manfaat suatu produk atau atribut lainnya membantu untuk membedakan dari produk pesaing Uraian spesifikasi produk yang jelas akan memudahkan dalam menghitung kebutuhan dahan baku yang digunakan. Sementara segmen pasar dan target pasar yang jelas akan membantu dalam penyusunan program pemasaran

Perkembangan permintaan dan prospek pasar terhadap suatu produk perlu diketahui, guna mendapatkan hal tersebut harus dilakukan penelitian pasar melalui perkembangan penjualan produk/ jasa sejenis yang dipublikasikan dalam berbagai laporan(studi data skunder) dan penelitian lapangan (market survey) tentang selera atau keinginan terhadap produk.

Informasi tentang perkembangan penawaran dapat diamati dengan volume produksi atau melalui kapasitas produksi terpasang perusahaan sejenis yang sudah ada dipasar. Sedangkan data-data tentang perusahaan dan masing-masing kepasitas produksinya dapat diperoleh dari publikasi atau pencatatan pada BKPM, Depatemen Perindustrian dan Perdagangan, asosiasi perusahaan yang terkait dan sebagainya.

Adanya kelebihan volume perimntaan terhadap penawaranya menunjukkan ruang pasar yang dapat dipenuhi. Ruang pasar yang cukup besar menunjukkan indikasi bahwa pembangunan proyek untuk memenuhi permintaan tersebut LAYAK untuk dilaksanakan.

Program pemasaran disusun berdasarkan target pasar dan pangsa pasar yang akan dikuasai, rencana pemenuhan pangsa pasar disusun berdasarkan program pemasaran yang lebih rinci meliputi volume penjualan, kebijakan harga jual, system pembayaran, system distribusi dan kegiatan promosi yang digunakan.

Produk suatu perusahaan dibagi menjadi 2 macam yaitu, produk berupa barang (ponsel, baju, dll), dan produk berupa jasa (tabungan, jasa telekomunikasi, dll). Dalam konsep produk, dikenal produk premium atau produk yang memiliki ciri khas, fitur unik, dan memiliki ciri tersendiri. Oleh karena itu, produk tersebut memiliki harga yang relative mahal.

Promosi adalah langkah yang perlu dilakukan untuk memperkenalkan produk dan membujuk calon konsumen agar mengeluarkan uang untuk membeli produk yang ditawarkan. Promotion mix adalah gabungan program promosi yang tergabung dalam 4 elemen kunci, yaitu promosi melalui iklan, promosi publikasi, promosi melalui sales promotion, dan promosi melalui personal selling.

Place (Tempat) berarti mengenai tempat atau produk yang ditawarkan akan dijual atau dipasarkan. Ada 3 jenis: 1. Distribusi ekslusif adalah memasarkan barang dan jasa hanya pada outlet yang terbatas agar menjaga prestise dan reputasi produk yang ditawarkan. Contoh: Kaos Joger yang dijual dan dipasarkan hanya disatu lokasi.

2. Distribusi selektif adalah rangkaian produk yang hanya dijual atau dipasarkan pada outlet modern atau pasar modern dan tidak dijual di pasar-pasar tradisional. 3. Distribusi intensif adalah produk yang dipasarkan dan dijual ke seluruh jenis pasar, baik modern maupun tradisional, dan meliputi seluruh wilayah Indonesia.

Pricing (Harga) adalah strategi yang menyangkut dalam penetapan harga produk. Produk-produk dengan diferensiasi yang kuat, dapat menetapkan harga premium. Contoh: Motor Harley Davidson. Selain itu, ada produk yang dijual dengan strategi low cost, contohnya jasa telepon yang ditawarkan operator CDMA. Ada 3 jenis strategi penetapan harga:

1. 2. 3.

Strategi harga berdasarkan biaya. Strategi berdasarkan permintaan. Strategi harga berdasarkan persaingan.