Dfinition du marketing stratgique

In Marketing, Stratgie Marketing ... .

Le marketing stratgique part de lanalyse des besoins des individus et des organisations.

En faisant lacquisition dun produit, le consommateur cherche une solution un problme ou le bnfice que celui-ci peut lui procurer, et non pas le produit en tant que tel. De la mme manire, la connaissance des moyens et des capacits des entreprises constitue un aspect fondamental de la mthodologie visant acqurir des avantages comptitifs viables long terme.

Lambin (1990, p8) dfinit la fonction du marketing stratgique comme : Suivre lvolution du march de rfrence et identifier les diffrents produits-marchs et segments actuels ou potentiels, sur la base dune analyse de la diversit des ncessits trouver .

Les diffrents produits-marchs reprsentent des opportunits que lentreprise analyse et dont lattrait est prcisment lvaluation.

Pour une entreprise donne, lattrait dun produit-march dpend de sa capacit mieux sduire la demande des acheteurs que ses concurrents. Cette comptitivit existera dans la mesure o lentreprise possdera un avantage comptitif grce une diffrence du produit valorise par les consommateurs ou une diffrence de cot. Dans le mme esprit, Luque commente le marketing stratgique comme : Des cables orients vers des groupes de consommateurs donns, prenant en compte la concurrence et tentant datteindre un avantage comptitif dfendable long terme.

La fonction du marketing stratgique oriente lentreprise vers des opportunits conomiques attractives en fonction de ses capacits, recours, et environnement offrant un potentiel de croissante et de rentabilit. La gestion du marketing stratgique se situe entre le moyen et le long terme,

dfinissant les objectifs, laborant une stratgie de dveloppement et maintenant une structure quilibre du cot des produits.

Le marketing stratgique intervient activement dans lorientation et la formulation de la stratgie de lentreprise. Il facilite linformation quant lvolution des demandes, des segmentations de march, des positions de la concurrence et surtout permet de distinguer les opportunits et les menaces. Il analyse galement les capacits et les recours visant adapter lentreprise lenvironnement et la placer dans une position davantage comptitif.