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Por qu No Compra la Gente

tomado de Zig Ziglar


De acuerdo a Zig Ziglar uno de los conferencistas, escritores, motivadores y entrenadores de ventas ms solicitados en Estados Unidos existen cinco razones bsicas por las que la gente no compra lo que vendemos o no acepta lo que le proponemos. Estas son las siguientes, sin un orden en particular: . !. ". #. $. No No No No No lo necesitan tienen dinero tienen prisa lo desean tienen confianza

%uando un candidato rec&aza nuestra proposici'n, (en cul de las categor)as anteriores estar ubicado* Una de las labores bsicas a realizar antes de la presentaci'n, es encontrar si existen bases para que se de cualquiera de estas cinco situaciones. + si sucede, estar prevenidos para saber qu hacer con cada una de ellas.

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