Quelles sont les techniques proposes par l'affiliation BtoB ?
Confrence du 15 septembre 2011
Sommaire
Laffiliation, un modle conomique Particularits de laffiliation BtoB Le rseau d'affili BtoB Les modles de rmunrations en Affiliation BtoB Cas pratique - !""# $escription du dispositif Animation % &munrations &sultats enre'istrs ( Les facteurs cls de succs pour un pro'ramme BtoB Questions ) rponses
@ >aire de laffiliation A si'nifie Btre prsent sur lensem:le des canau2 online C disposition C un coDt dfini par une performance ;
CPA CoDt par Achat E du C+A
CPL CoDt par Lead Au form+ rempli
CPC CoDt par Clic
$uels sont nos clients% $uelle t& ologie%
Ceux qui cherchent du prospects qualifis
Ceux qui cherchent du C.A
Particularits de laffiliation BtoB
Particularits Affiliation BtoB - H
o 'ne structure de rseau daffilis diffrente : *oins de sites diteurs potentiels ; FG888 diteurs en BtoC >rance !stim C ())) en BtoB >rance o *oins des aces banni#res +-Pub ddis " la erformance -
La raret des es aces disponi:les encoura'e le maintien dun CP* le7+
o ,es rmunrations Affilis en croissance sur les mod#les au -PL
-
Le @ contact qualifi A BtoB est un dcideur+ /es coordonnes .alent / ch#res 0
Particularits Affiliation BtoB - 2
o $es performances plus ta:lies sur les ser7ices trans7ersau2 < Ceci est du C la fai:le cou7erture des rseau2 sur des thmatiques de niche = o La notorit est un acclrateur de succs, mais un challen'er a7ec un produit inno7ant peut fonctionner en affiliation o ,es cam agnes a.ec des budgets ddis ; dure dtermine, 7olumes dtermins+ .n dispositif ddi est ncessaire par campa'ne o 'n c&cle dachat lus lent, moins impulsif et plus rflchi quen BtoC+ 0l implique sou7ent plusieurs personnes dans la hirarchie de lentreprise; secrtaire, ser7ice achat, direction, etc+ o Peu ou as dacti.it en 12+ , une saisonnalit plus marque
Les rseau3 daffilis BtoB
Le rseau d'affili BtoB
Les affilis en BtoB sont classs en diffrentes t4polo'ies;
Bases de donnes dentreprises <mailers= /ites et :lo's thmatiques BtoB /ites coupons de rduction /ites de cash:ac-s Places de march BtoB Comparateurs e4?orders <achat de mots-cls=
/tructure de rseau2 affilis BtoB
Bannires Liens te2te !-mail Push Liens /ponso+ >lu2 Produits /ites /ites ditoriau2 ditoriau2 BtoB BtoB Base Base !-mail !-mail BtoB BtoB e4?orders e4?orders BtoB BtoB Comparateurs Comparateurs BtoB BtoB
Iotre Pa'e datterrissa'e
Iotre Iotre site site *archand *archand
Sites affinitaires BtoB (exemples)
Techni contact
Procazeo
Indice R
Achat entre pro
Portail des P!"
#$on entreprises
%aducee
&sine 'ou(elle
Potentiel en "-mailin) BtoB
Lagence B(B solli.ite en ermanence ses artenaires e-mailers
4ous dis osons au5ourdhui dune base de artenaires BtoB 6e.endi!uant entre 7 et 8) millions de contacts entre rise2 Chaque BAJ doit Btre 7alid par l annonceur a7ant shoot+
Les modles de rmunrations
Les modles de rmunrations
CP A CPL CPC
*odle *archand ; !ntre KE et 68E du C+A 3J 'nr *odle Acquisition de Lead ; !ntre 6G L et HG8 L par formulaire *i2 ; 1otorit ) Produit ) Comple2it du formulaire
*odle Acquisition de Jrafic ; !ntre 8,K8 L et 8,M8 L
*i2 ; 1otorit ) Produit
Cas pratique ; !""# B./01!//
Chef de Pro,et *ar-etin' !""# B./01!//
*elle+ *arie Palita
Prsentation * +e$$o Business
$i7ision entre rises de loprateur 9e&&o <anciennement Phone /4stems % 1et?or-= SA franaise cre en 1994 et cote la Bourse de Paris depuis 199 ! poss"de une licence # $4! 1 % # $$!1 dli&re par l'A(C)P
-hiffres cls: 9e&&o ;rou e
NN 68 *L de CA en 68H8, en hausse de HHE NN M8 colla:orateurs
9e&&o Business NN K M88 0PBO raccords NN P 888 entreprises clientes NN QF G88 li'nes en Io0P
Her e-oprateur en >rance de tlphonie sur 0P pour les entreprise : rateur / lug and call 0, e44o pri7il'ie !ualit de ser.ice, scurit, trans arence, sim licit et .oluti.it
Cas pratique ( e44o Business
e44o Business a dcid dou7rir sa campa'ne daffiliation B6B en septem:re 68H8+ e44o Business ci:le toutes les P*! pour les prestations;
>i2e, *o:ile, 0nternet+
Le dispositif mis en place
H ci:le principale; Les TP+ < P*+ Cration dun dispositif spcifique ;
!-mail de prospection, Reu de :annires animes, Landin'-pa'e a7ec formulaire int'r+ 0nsertion dans les places de march BtoB
Les leads sont li7rs en temps rel 7ers le :ac--office des quipes commerciales e44o Business+
$ispositif e44o Business
Pa'e Pa'e dattrrissa'e dattrrissa'e !-*ail !-*ail
,ispositif +"--. !o/ile
!-*ail !-*ail Pa'e Pa'e dattrrissa'e dattrrissa'e
Animation % &munrations Les affilis sont rmunrs en fonction des formulaires 'nrs+ Chaque formulaire rempli et .alid par e44o Business est rmunr de 68 C 6G L 3J en fonction du nom:re de postes+ $es incenti7es et :onus sont mis en place pour fidliser et rcompenser les top affilis+ Chaque semaine, de nou7eau2 affilis sont recruts pour rela4er le pro'ramme+
Lancement du pro'ramme $s le dispositif en place les premiers affilis sont sollicits ;
/ites thmatiques Base de $onnes !-mail Places de march B6B
!n fonction des premiers rsultats de campa'nes ;
Jau2 dou7erture constats Jau2 de con7ersion Clic ) Lead ou !-mail ) Lead Jau2 de transformation du lead < Cette info doit Btre remonte par les quipes commerciales de lannonceur=
Le dispositif est optimis ;
Appui sur les ci:les qui ra'issent le mieu2 *odifications des cras sous performantes
&sultats enre'istrs Priode mi-no7em:re 68H8 ( aoDt 68HH Plus de HG88 leads 'nrs
Ran7ier Ran7ier) )>7rier >7rier68HH 68HH
Jmoi'na'e de *elle+*arie Palita
o ConnaissieS-7ous laffiliation ? o Quels ensei'nements tireS-7ous de laffiliation ? o Quels sont les forces et les fai:lesses de ce mode dacquisition ? o Les rsultats sont ils immdiats ? o Quelles ressources sont ncessaires en interne ? o .n mot sur La'ence :6:+
Les facteurs-cls de russite
.ne stratgie daffiliation BtoB ddie ;
&ecommandations strat'iques+ Cration des supports :annires % !-*ail Cration des pa'es datterrissa'e .n dispositif ddi C une offre prcise
!n affiliation BtoB, une offre trans.ersale a plus de chances de succs ;
elle concerne toutes les entreprises, la ci:le est plus lar'e et plus facile C atteindre
.n dispositif de traitement des leads rTd ;
Lissa'e quasi-o:li'atoire dapport de leads < La'enceB6B= .ne importante capacit da:sor:tion de leads < annonceur = .n traitement post-lead immdiat < annonceur =
#es facteurs-cls de russite
.ne rmunration affili ada te ;
Prise en compte de la concurrence $e la comple2it du formulaire < *odle au lead = $e la performance du tunnel de 7ente < *odle C lachat =
.n trac=ing ada t
ContrTle des performances des supports ContrTle des con7ersions /ui7i des coDts de campa'ne < &em Affili =
'n ,irecteur de client#le s cialis en BtoB
Le conseil et le sui7i dans ce domaine est cl car les spcialisations sont rares Connaissance des rseau2 daffilis BtoB
