Ngocier une voiture doccasion

a y est, je suis lheureux propritaire dune belle voiture achete doccasion chez un concessionnaire. Le plaisir est dautant plus grand, que jai russi descendre un petit peu le prix de vente de lauto. Pourtant, dans ma famille, on ne ngocie pas. Jai toujours vu mes parents payer le sticker price , le prix affich sur ltiquette, sans mme aller regarder ailleurs. Sur les brocantes, ils ne marchandent pas. Pourquoi ? Peut-tre par respect ou timidit, je ne sais pas. Quoiquil en soit, jai t mauvaise cole et suis aujourdhui un pitre ngociateur ! Jaime pourtant tenter ma chance, argumenter, batailler, faire flchir ladversaire le vendeur. Quest ce que lon risque ? Au pire un refus. Jessaye donc damliorer mon pouvoir de persuasion et de ngociation au quotidien en apprenant dans les livres, sur des blogs (souvent anglophones) et face mes interlocuteurs de tous les jours. La voiture doccasion que jai achet cotait 20900, tait vendu par le professionnel 17990 (il en avait plusieurs et pouvait donc baisser le prix par rapport la cte). A cela devait sajouter la carte grise (335), les frais dimmatriculation et de prparation.

Le premier prix propos ft de 18002 carte grise incluse. Le vendeur mavait dit quil savait faire uniquement des additions et naimait pas les soustractions. Je lui ai donc rtorqu que lon pouvait toujours multiplier par un chiffre infrieur 1 Je lui ai expliqu que je comptais revenir avec un chque de banque le weekend prochain et que le prix propos dpassait ce que je comptais mettre dans une voiture. Vingt minutes plus tard, le prix passait 17500. A partir de l, je pris la calculatrice et fis mine de faire des calculs savants. Ma proposition tait de 16900 tout compris. Le commercial parti voir son suprieur pendant une bonne quinzaine de minutes et me fit une proposition 17200 carte grise, frais dimmatriculation, plein dessence (a vaut son pesant dor aujourdhui !), dernier coup de polish, etc. Comme je vous lai dit, je suis un pitre ngociateur et jtais dj amoureux de la voiture. Elle faisait dj partie de la famille et je ne pouvais pas concevoir que quelquun dautre pose son derrire dessus ! Jai donc accept loffre. Au final, jai acquis la voiture qui tait affiche 17990 pour 16642 sans compter carte grise et frais divers. Ces 1348 sont toujours mieux dans ma poche que dans la sienne. Je ne saurais jamais si en me levant et quittant la pice le vendeur aurait accepter mon offre de 300 infrieure.