DECISIONES INSTITIVAS, GERD GIGERENZER. Buena parte de nuestra vida mental es inc nsciente!

se "asa en pr ces s a#en s a la l$%ica& reacci nes, intuici nes, instintivas. 'n pr (es r de la 'niversidad de C lum"ia esta"a d)nd le vueltas a la c nveniencia de aceptar la (erta de una universidad rival *uedarse. 'n +c le%a su, l llev$ aparte , le di# -simplemente ma.imi/a la utilidad esperada, t0 siempre escri"es s "re est . E.asperad , el primer resp ndi$& -ven%a *ue est es mu, seri !. El pensamient re(le.iv s "re m tiv s parece desem" car en decisi nes *ue n s 1acen men s (elices. 2 s *ue 1a"la"an de "0s*ueda e.1austiva en las c mpras , el ci reci"3an el n m"re de ma.imi/ad res p r*ue se es( r/a"an p r c nse%uir l me# r. 2 s *ue e(ectua"an una "0s*ueda limitada , ad pta"an r)pidamente la primera alternativa satis(act ria 4ra/ na"lemente "uena5 se den mina"an satis(aci"les. Al parecer, 6st s eran m)s ptimistas , ten3an m)s aut estima , se m stra"an m)s c mplacid s c n su vida, mientras *ue l s ma.imi/ad res l s supera"an en depresi nes, per(ecci nism , arrepentimient , aut censura. 'n %rad "ene(ici s de i%n rancia 78u6 ciudad est) m)s p "lada, Detr it 9il:au;ee< 1eur3stica del rec n cimient . 8ue es una reacci$n instintiva. =. *ue aparece r)pidamente en la c nsciencia, >. de cu,as ra/ nes su",acentes n s m s plenamente c nscientes , ?. *ue es l "astante (uerte para *ue actuem s en (unci$n de la misma. 7C$m cre *ue (unci nan las reacci nes instintivas< Su (undament l$%ic c nsta de d s c mp nentes& =. simples re%las %enerales *ue sacan pr vec1 de >. (acultades ev luci nadas del cere"r . N "stante 1a, p cas prue"as de *ue, l s ases res puedan predecir mu, p r encima del a/ar. @ r el c ntrari , en t rn a un AB C de l s ( nd s mutualistas se sit0an p r de"a# del mercad cada aD , nin%un del ?BC restante supera el mercad de manera sistem)tica. El 1 tel Br ;ville esta"a a"arr tad de %ente. En la carta 1a"3a s lamente una c sa. 2a %ente acud3a desde t das partes p r el placer de n tener *ue ele%ir. E les ase%ur *ue el 1 tel sa"3a c$m preparar su 0nica cena& era delici saF Cuantas m)s alternativas 1a,a, m)s p si"ilidades 1a"r) de *ue est6 incluida la me# r , m)s satis(ec1 s estar)n l s clientes. @er la mente 1umana n (unci na as3. 2a in( rmaci$n *ue una mente 1umana puede asimilar tiene un l3mite, *ue a menud c rresp nde c n el n0mer siete, m)sGmen s d s, la mem ria a c rt pla/ . El 1ec1 de *ue 1a,a m)s pci nes n siempre es l me# r. 'n %rup de psic$l % s instal$ dentr del supermercad un puest de de%ustaci$n , en la mesa 1a"3a, "ien seis, "ien veinticuatr tarr s distint s de mermeladas e.$ticas. 7Cu)nd se para"an l s clientes< El HBC se deten3an ante el surtid m)s ampli ! , el IB C cuand se e.1i"3an men s alternativas. @er 7Cu)nd c mpra"an realmente l s