Anlisis de las 5 Fuerzas de Porter A continuacin se realiza un anlisis de las 5 fuerzas que influyen en el mercado en el que opera Pacfico

Seguros.

1. Amenaza de nuevos entrantes

La principal barrera de entrada es el acceso a los canales de distribucin, ya que las ms importantes empresas en la industria han desarrollado una diversificacin de sus canales de venta con brkers de diversos perfiles, fuerza de ventas propias y el canal de banca-seguros, entre otros

En este mercado existen empresas que han generado economas de escala pues, resulta importante para las empresas aseguradoras ofrecer todo tipo de seguros con la finalidad de diversificar el riesgo, a fin de reducir los costos de siniestralidad y obtener las economas de escala que necesitan para continuar su crecimiento.

Otra barrera es constituida por los requerimientos mnimos de capital, pues necesario un alto monto de capital para poder dar inicio a una empresa en el sector seguro. Para una que opera en un solo ramo (de riesgos generales o de vida) el monto necesario es de S/. 2 712 000,00; para una que opera en ambos ramos (de riesgos generales y de vida) el capital mnimo es de S/. 3 728 000,00; para una empresa de Seguros y de Reaseguros es de S/. 9 491 000,00; y, para una empresa de Reaseguros es de S/. 5 763 000,00 (Congreso de la Repblica 2011). Adems, el desarrollo de estrategias de marketing ha permitido el posicionamiento de las marcas de algunas empresas de seguros, lo que crea una barrera para los nuevos entrantes.

2. Intensidad de la rivalidad Existe una rivalidad moderada entre las empresas actuales. Son pocas las empresas de seguros en el Per, pero son similares en tamao y poder.

3. Presin de productos sustitutos Existe un alto riesgo de sustitucin en el sector, tanto para las ventas a personas naturales como al Estado. A nivel de las personas naturales se observa que el ahorro es un sustituto del seguro, pues es percibido como un mecanismo alternativo a la contratacin del seguro. Este se toma como una proteccin ante una posible eventualidad. El ahorro ascendi a 31.8%. A nivel del Estado, se suele recurrir a fondos de contingencia como sustitutos de las coberturas de seguros. Estos se sustentan en fondos de reserva que resultan ser insuficientes ante catstrofes de gran magnitud. 4. Poder de negociacin de los compradores Los compradores en el sector seguros pueden ser divididos en tres grandes grupos (Benzaquen 2011: 68):

5. Poder de negociacin de los proveedores

[Describir que tan dependiente es este producto de determinados proveedores, por ejemplo, si requiere de activos especficos. Describir si hay muchos o pocos proveedores en el mercado y si stos son de igual calidad. Es importante este mercado para los proveedores o stos atienden principalmente otros mercados? Sera difcil para los proveedores sustituir a sus clientes?] El proveedor de una aseguradora es una empresa reaseguradora. El reaseguro se define como un la cesin del riesgo que efecta el asegurador (cedente) a otra entidad llamada reaseguradora, segn las prescripciones sealadas en un Convenio Especial llamado Contrato de Reaseguro (Apeseg 2012). En el mercado actual existen alrededor de 100 empresas reaseguradoras, de las cuales las cuatro ms importantes son Lloyds (Reino Unido), Mapfre Re (Espaa), Munich Reinsurance (Alemania) y Everest Reinsurance (Estados Unidos) (Benzaquen 2011: 61). La competencia que enfrentan las reaseguradoras con otros productos para la industria es mnima [] y el mercado se encuentra poco preparado para nuevas modalidades de transferencia de riesgo. Es importante destacar que se viene desarrollando instrumentos como los cat bonds, que brindan una alternativa a las aseguradoras para no depender de las compaas reaseguradoras o para transferir riesgos demasiado grandes. El mecanismo a travs del cual este instrumento funciona es el de la emisin de una tasa libor ms prima de riesgo, y en algunos casos, mediante la constitucin de un vehculo de propsito especial(Benzaquen 2011 : 62). En lo que respecta al riesgo de integracin hacia adelante, este es poco

probable, dado que la tendencia de ingreso a la industria se ha dado a travs de la compra de empresas existentes para conformar empresas aseguradoras. En una posterior etapa las empresas aseguradoras se han convertido tambin en reaseguradoras, al producirse la integracin hacia atrs como una manera de diversificar el riesgo. Existe muy poca probabilidad de que se d una integracin vertical hacia adelante, pues ms bien la industria se ha venido desarrollando con integraciones hacia atrs. Primero se conforman las empresas aseguradoras y luego estas, como una manera de diversificar el riesgo, se han convertido tambin en reaseguradoras, al producindose la integracin hacia atrs (Benzaquen 2011: 62).