Caso de Marketing para analizar - Nike Nike salt al estrellato en 1962.

Conocida en un primer momento con el nombre de Blue Ribibon Sports, la empresa se centraba en ofrecer zapatos deporti os de !ran calidad, dise"ados especialmente por # para atletas. $l fundador, %i&ilip 'ni!&t, cre(a )ue se pod(a ofrecer a los deportistas zapatos elaborados con alta tecnolo!(a a precios competiti os si se importaban , # e*portaban. $l compromiso de la empresa con el dise"o de calzado inno ador para atletas profesionales le a#ud a crear un culto por el calzado deporti o entre los consumidores estadounidenses. %ara 19+,, Nike se &ab(a con ertido en la primera empresa de calzado deporti o de $stados -nidos. .esde el principio, las campa"as de marketin! de Nike presentaban a deportistas destacados como porta oces. /a empresa firm su primer contrato de representacin con el corredor Ste e %refontaine en 1901. /a actitud irre erente de %refontaine cuadraba a la perfeccin con el esp(ritu de Nike. /as campa"as con deportistas de 2*ito ten(an sentido. Nike detect una 3pir4mide de influencia3, es decir, )ue las elecciones de marca # producto se e(an influidas por las preferencias # la conducta de un reducido n5mero de deportistas connotados. 6s(, el &ec&o de mostrar a !randes deportistas en sus campa"as publicitarias resultaba tanto eficaz como efecti o para la empresa. $n 19+7, Nilke firm un contrato con el entonces debutante 8ic&ael 9ordan. $n esa 2poca, 9ordan era un reci2n lle!ado al mundo del baloncesto, pero personificaba el rendimiento superior. /a apuesta de Nike por 9ordan se io compensada con creces: la l(nea de zapatos de baloncesto 6ir 9ordan olaba de los estantes # slo en el primer a"o, Nike obtu o m4s de 1,, millones de dlares de in!resos. 9ordan tambi2n contribu# a crear la ima!en psicol!ica de la marca. %&il 'ni!&t afirm: ;$l deporte est4 en el centro de la cultura estadounidense de modo )ue #a e*iste muc&a emocin en torno al deporte. /as emociones son dif(ciles de e*plicar, pero e*iste al!o inspirador en el &ec&o de er a los atletas tratar de superar los l(mites de su rendimiento. No se puede e*plicar detalladamente en 6, se!undos, pero la erdad es )ue cuando aparece 8ic&ael 9ordan, #a no es necesario.3 $n 19++, Nike transmiti el primer anuncio de su campa"a publicitaria 39ust .o lt3. $l bombardeo mensual de 2, millones de dlares <animando sutilmente a los estadounidenses a practicar m4s deporte= contaba con 12 anuncios tele isi os diferentes. /a campa"a desafiaba a toda una !eneracin de se!uidores del deporte a alcanzar sus metas, # ser (a como una manifestacin natural de la actitud de Nike: potenciar la capacidad personal a tra 2s del deporte. /a campa"a mostraba a deportistas famosos, # a personas )ue no lo eran. -n anuncio mostraba al desconocido >alt Stack, un atleta de +, a"os, corriendo sobre el puente ?olden ?ate como parte de su rutina matinal. $l eslo!an 39ust .o lt3 aparec(a en la pantalla cuando Stack, sin camiseta, sal(a a correr en una ma"ana fr(a. /a toma se iba cerrando, # Stack dec(a a la c4mara, sin parar de correr: ;/a !ente me pre!unta como consi!o )ue no me casta"eteen los dientes cuando &ace este fr(o@, Aras una pausa, Stack respond(a con total naturalidad, ;los deBo en el armario@.

6N6/CSCS .$ C6SD: NIKE Cuando Nike comenz su e*pansin por $uropa, descubri )ue seis anuncios de estilo norteamericano resultaban demasiado fuertes. /os consumidores percib(an la marca como demasiado orientada &acia la moda. Nike se dio cuenta )ue ten(a )ue autentificar su marca en $uropa, como &ab(a &ec&o en $stados -nidos. $sto supuso !anar credibilidad # rele ancia en los deportes europeos, sobre todo en el f5tbol. Nike comenz a patrocinar acti amente li!as de f5tbol Bu eniles, clubes locales # selecciones nacionales. %ara conferir autenticidad a su marca, Nike necesitaba )ue los consumidores ieran a deportistas, sobre todo a los !anadores, con su producto. $l !ran cambio lle! en 199E, cuando la seleccin brasile"a <la 5nica seleccin nacional )ue Nike patrocinaba erdaderamente=, !an la Copa del 8undo. /a ictoria lle a Nike a firmar con otros e)uipos !anadores #, en 2,,1, las utilidades obtenidas en $uropa superaron las de $stados -nidos por primera ez. Aambi2n en ese mismo a"o 1,,,,, millones de dlares en entas por primera ez. 6ctualmente, Nike domina el mercado del calzado deporti o. Nue e de cada 1, pares de zapatos para baloncesto, por eBemplo, son Nike. /a empresa lanza cientos de zapatos cada a"o para 1, modalidades de deporte diferentes, lo )ue supone, como promedio, un nue o estilo de zapatos por cada d(a del a"o. /os lo!otipos de Nike aparecen en todo tipo de productos, desde reloBes de pulso &asta palos de !olf # !orros de natacin.

6CACFC.6.: 1. GCu4les &an sido los factores de 2*ito de NC'$H 2. G$n )u2 sentido es ulnerable esta empresaH G6 )u2 deber(a prestar atencinH 1. GIu2 recomendar(a a los directi os de marketin! de NC'$ l para el futuroH GIu2 medidas de marketin! deber(an tomarH E. /ue!o de analizar este art(culo GIue podr(a aplicar de este modelo a su actual emprendimiento. <$8%R$S6=H 9ustifi)ue.