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EJERCICIOS M5 (Plazo de entrega: 6 de mayo) 1.

Calcula el nmero de vendedores necesario para cubrir un territorio de ventas, suponiendo que el tiempo de venta de un slo vendedor es de 1400 h. uv 65

Cantidad Clientes A Clientes B Clientes C Clientes D 24 36 24 54

Nmero de visitas anuales 24 12 12 12

Duracin de la visita 2h 1h 40 min 50 min 1h 10 min

Unidad Visita (65) 1,85 1,54 0,77 1,08

Tiempo medio por visita 44,4 55,44 18,48 58,32 Total:

Carga total (UV) 1065,6 665,28 221,76 699,84 2652,48

2652,48 (UV) por 65= 172411,2 mn 172411,2 mn entre 60 mn= 2873,52 horas Defecto:2 trabajadores= 2800 horas Exceso:3 trabajadores= 4200 horas

2. Segn el ltimo estudio del departamento de ventas, se necesitan los siguientes vendedores: Almera Cdiz Crdoba Granada Huelva Jan Mlaga Sevilla 1 2 2 2 1 2 2 3

Se sabe que cada jefe de ventas puede controlar de forma ptima a grupos de 3 trabajadores. a) En cuntas regiones de ventas se debera dividir el territorio? Plantea una posible distribucin.

5 regiones de venta= o o o o o o R1: Huelva y Cadiz R2: Malaga R3: Cordoba R4: Almeria y Granada R5: Sevilla R6: Jaen

b) Una de las regiones anteriores se divide en 3 sectores de ventas, con la siguiente informacin: rea A Potencial 30 Unidades de visita 300

B C D E F

10 25 20 15 20

150 250 150 200 300

Cmo repartir las reas entre los tres sectores de ventas? S1: A y B S1: C y E S3: D y F

3. Distingue entre elementos higinicos y motivadores entre los siguientes ejemplos: - Salario fijo. higienico - Comisin. higienico - Prima. motivador - Ampliar la hora del caf. motivador - Trabajo por vocacin. motivador - Posibilidad de ascender. motivador - Tiempo para caf. higienico - Ofrecerle ms responsabilidades. motivador - Higiene. higienico - Reconocimiento de un directivo. motivador

4. La empresa, Gallo, SL, se dedica a la comercializacin de productos ecolgicos, dispone de 4 vendedores, cuyos resultados y objetivos prefijados en el ltimo mes han sido los siguientes: OBJETIVOS Cifra de Margen ventas Ramrez 30.000 35% Lpez 10.000 55% Pinto 13.000 45% Garca 25.000 65% La remuneracin es: RESULTADOS Cifra de Coste de ventas ventas 32.000 10.000 12.000 2.000 10.000 4.000 24.000 5.000

Fijo de 850. Comisin: 3,5% si la venta supera la cuota prefijada. Prima: 125, si cumple el objetivo sobre el margen. Calcula los ingresos brutos de cada vendedor. 1. Ramirez:(32000-1000)/32000= 68,75;850+(2000x0.035)+125= 1675 2. Lopez:(12000-2000)/12000= 83,33;850+(2000x0.035)+125= 1675 3. Pinto:(10000-4000)/10000=0,6;850+125= 975 4. Garcia:(24000-5000)/24000= 79,16;850+125= 975