CAPITULO I PERFIL DEL PROYECTO

1.1.Tema

El proyecto consiste en la creacin de una fbrica de ladrillos en la ciudad de Cuenca, la cual se enfoca en la elaboracin industrial de ladrillos tipo paneln. 1.2.Problema La falta de fbrica de ladrillos, lo cual existe una demanda insatisfecha en el rea de la construccin con el producto ladrillo en la ciudad de cuenca. 1.3.Antecedentes

La poca referencia histrica que existe sobre la construccin de viviendas es la que se encuentra en los museos de la localidad y la mayor parte la tiene el Museo del Banco Central del Ecuador la cual informa que las construcciones antiguas se las realizaban de madera, arcilla hasta de piedra.

A las grandes edificaciones de esa poca eran a las que se les construa de piedra y a las pequeas edificaciones, como las viviendas, eran de paredes hechas de madera y otras de barro o conocido como adobe la cual es una mezcla de barro combinada con paja, la misma que se la dejaba secar al sol y formaban bloques lo cual formaban las paredes de dichas viviendas.

Avanzando en la historia, en la poca colonial las construcciones no cambiaron mucho, la utilizacin de adobes o llamados bareque sigui de la mano con la tradicin en el levantamiento de las edificaciones.

Lo que hoy se le conoce como ladrillo no tiene una referencia histrica de cuando se empez a utilizar en las construcciones de viviendas, lo nico que se puede observar es que en las construcciones de la ciudad de Cuenca fueron cambiando en la utilizacin del producto de adobe al ladrillo segn comentan artesanos de la localidad que fabrican este producto debido a que este producto (ladrillo) es ms fcil de elaborar. Por tal motivo hoy en da la utilizacin del ladrillo en la construccin de viviendas o

edificaciones es un producto muy importante, claro est que existe una competencia en lo referente a una alternativa como es el bloque y tambin una variedad llamada ladrillo visto.

El bloque en la ciudad de Cuenca, segn entrevistas realizadas a arquitectos locales, no es muy apetecido por dos motivos que hallan por parte del comprador o del dueo de la construccin: 1. Los compradores de las viviendas o departamentos no les satisface las construcciones con bloque por motivo de que encuentran que el lugar donde habitaran sera muy fro por los materiales que se utilizan al realizar dicho producto.

2. Los interesados en las viviendas al momento de adquirirlas o los dueos de las construcciones manifiestan que el producto bloque es muy frgil para las paredes, lo que buscan es su seguridad y creen que personas extraas pueden destruir con facilidad cualquier lado de la pared si se utiliza el bloque. El otro producto, conocido como ladrillo visto tiene la connotacin de tener un precio ms alto al de ladrillo normal y tambin manifiestan arquitectos que este se los usa solamente en la construccin de fachadas mas no en paredes interiores. Todava en la ciudad de Cuenca se prefiere utilizar fachadas de ladrillo para ser recubiertas de cemento para finalmente pintar dichas paredes. Por lo tanto la fabricacin de ladrillos viene a ser un producto importante a la necesidad de construir viviendas o edificaciones.

1.4. JUSTIFICACIN

Se justifica este proyecto por la necesidad de cubrir la necesidad insatisfecha en el rea de la construccin con el producto ladrillo, el mismo que se lo elaborar con maquinaria de ltima tecnologa para reducir costos y de rpida elaboracin.

De tal manera, conocido el producto el estudio quiere determinar cual es la demanda insatisfecha del producto ladrillo en la ciudad de Cuenca, considerando los oferentes de este producto y el promedio de viviendas anuales segn el registro de permisos de construccin registrado en el Municipio de Cuenca. De igual manera determinar el precio

del producto que se quiere ofertar considerando que se utilizar maquinaria de nueva tecnologa como el material petrio como base de materia prima para su elaboracin, as como tambin identificar los canales de comercializacin. En tal virtud, el estudio del anlisis del producto ladrillo para entender si es o no aceptado en la ciudad, lleva a la conclusin de que el mejor tipo de este producto sea el ladrillos comn, o macizo; debido a su resistencia y la garanta de que las casas estarn ms seguras en sus paredes, tanto por el lado de resistencia a los factores naturales como humanos. Por su parte, la comercializacin del ladrillo se caracteriza por el bajo marketing que necesitara, es decir no necesita mayor publicidad, debido a que es un producto solo necesita ser conocido en el sector de la construccin, y este sector se mantiene determinado bajo el Colegio de Arquitectos y la Cmara de la Construccin. Por tal razn, solo es necesario dar a conocer con volantes en el primer mes, y lo que acuerdan los arquitectos el resto se realizar propaganda de boca en boca.

La produccin de ladrillos en el Ecuador hoy en da an se lo fabrica en forma artesanal, existiendo tambin fbricas que realizan este producto conocindolo con el nombre de ladrillo industrial. El producto a ser ofrecido en este proyecto es de un ladrillo elaborado a travs de maquinaria de tecnologa avanzada, igualmente la materia prima utilizada hace que el proceso de coccin del ladrillos en hornos sea obviado. En tal virtud se reduce la mano de obra pero se obtiene una alta produccin diaria y el producto es de gran calidad, llegando a que los precios del producto sean competitivos al ladrillo que se encuentra en el mercado. El precio del producto de este proyecto es de 20 centavos de dlar, y el precio del ladrillo en el mercado se encuentra a 40 centavos. Siendo un precio ventajosamente competitivo Por lo tanto la creacin de una fbrica de ladrillos har que el mercado de este producto tenga mayor competitividad, dando como resultado un producto con mejor precio, calidad.

Tambin la implementacin de una fbrica de ladrillos en la ciudad de Cuenca conlleva a que los consumidores de este producto tengan una alternativa ms en el mercado para adquirir el producto.

1.5.Objetivos

1.6.Qu propsito deseo alcanzar con la investigacin? Demostrar que el mercado de este producto tenga mayor competitividad, dando como resultado un producto con mejor precio, calidad. Por qu deseo desarrollar este proyecto de investigacin? Para cubrir la necesidad insatisfecha en el rea de la construccin con el producto ladrillo, el mismo que se lo elaborar con maquinaria de ltima tecnologa para reducir costos y de rpida elaboracin.

1.4.1 Objetivo general

Proponer la creacin de una fbrica de ladrillos en la ciudad de cuenca, para satisfacer las necesidades en dicha ciudad.

1.4.2 Objetivo especifico Determinar la factibilidad de crear la fabrica de ladrillos en la ciudad de cuenca a travs de un estudio de mercado. Determinar un estudio tcnico para la fbrica de ladillos. Determinar el impacto ambiental que la creacin de la fbrica de ladrillos puede tener en la ciudad de cuenca.

1.5 Metodologa

1.6. Marco terico Conocimiento de aquellas investigaciones realizadas por otros investigadores, en lo concerniente a los diseos de los productos, procesos y materiales relacionados con los productos que vamos a desarrollar en este caso nuestro producto es el ladrillo de panelon.

1.6.1 Marco Histrico

El ladrillo constituy el principal material de la construccin en las antiguas Mesopotamia y Palestina, donde apenas se dispona de madera y piedras. Los habitantes de Jeric en Palestina fabricaban ladrillos desde hace unos 9000 aos. Los constructores sumerios y babilonios levantaron zigurats, palacios y ciudades amuralladas, con ladrillos secados al sol, que recubran con otros ladrillos cocidos en hornos, ms resistentes y a menudo con esmaltes brillantes formando frisos decorativos. En sus ltimos aos los persas construan con ladrillos, al igual que los chinos, que levantaron la gran muralla. Los romanos construyeron baos, anfiteatros y acueductos con ladrillos, a menudo recubiertos de mrmol.

En el curso de la edad media, en el imperio bizantino, al norte de Italia, en los Pases Bajos y en Alemania, as como en cualquier otro lugar donde escaseara la piedra, los constructores valoraban el ladrillo por sus cualidades decorativas y funcionales. Realizaron construcciones con ladrillos templados, rojos y sin brillo, creando una amplia variedad de formas, como cuadros, figuras de punto de espina, de tejido de esterilla o lazos flamencos. Esta tradicin continu en el renacimiento y en la arquitectura georgiana britnica, y fue llevada a Amrica del norte pro los colonos. El ladrillo ya era conocido por los indgenas americanos de las civilizaciones prehispnicas. En regiones secas construan casas de ladrillos de adobe secado al sol. Las grandes pirmides de los olmecas, mayas y otros pueblos fueron construidas con ladrillos revestidos de piedra. Pero fue en Espaa donde por influencia musulmana, el uso del ladrillo alcanz ms difusin, sobretodo en Castilla, Aragn y Andaluca. El ladrillo ha sido utilizado desde hace milenios para la construccin, gustado por su versatilidad para su uso y cmodo por la frescura que este provoca en las residencias. El ladrillo a travs de los tiempos se ha utilizado de modo artesanal, manual, de modo que adems de llegar a ser un material para construir, ha llegado un medio de subsistencia econmica para los pueblos que lo han producido. Ladrillo

Los ladrillos se clasifican entre los materiales que se obtienen mediante la colocacin de arcillas naturales previamente moldeadas, o materiales cermicos. Un ladrillo es un bloque hecho de arcilla o adobe, con o sin coccin. Tambin se hacen de hormign u otro tipo de mortero. Los ladrillos de arcilla son hechos en moldes o, ms comunmente en produccin comercial, extendiendo la arcilla en una capa gruesa y luego cortndola con alambres al tamao adecuado. Los ladrillos son utilizados en edificaciones o pavimentacin.

Su forma es la de un prisma rectangular, en el que sus diferentes dimensiones reciben el nombre de soga, tizn y grueso, siendo la soga su dimensin mayor. As mismo, las diferentes caras del ladrillo reciben el nombre de tabla, canto y testa. Por lo general, la soga es del doble de longitud que el tizn, o ms exactamente, dos tizones ms una junta, lo que permite combinarlos libremente. El grueso, por el contrario, puede no estar modulado.

Se utiliza principalmente para construir muros o tabiques. Aunque se pueden colocar a hueso, lo habitual es que se reciban con mortero. La disposicin de los ladrillos en el muro se conoce como aparejo, existiendo gran variedad de ellos. Existen diferentes tipo de ladrillo, a continuacin se presentan los principales tipos

- ladrillo tayuyo: es el ladrillo ms comn a nivel de mercado, es el ms sencillo de fabricar y en este tipo de ladrillo es en el cual se enfocar la planta para la produccin

- ladrillo de tejar: En la construccin, el ladrillo de tejar o manual es un ladrillo artesanal, siendo sus piezas de tamao aproximado pero no iguales. Su apariencia es tosca, con rugosidades en sus caras siendo no muy planas. Su uso est muy generalizado en las rehabilitaciones de edificios, puesto que fue un material muy empleado durante siglos.

- ladrillo caravista: El ladrillo caravista es aquel que se deja como elemento decorativo en el exterior de las fachadas o exteriores y es menos comn en suelos. Su funcin no es sostener la estructura de la construccin sino embellecerla y aislarla acstica y trmicamente.

- ladrillo perforado: En construccin, un ladrillo perforado es un ladrillo con perforaciones en la cara de mayor superficie, denominada tabla, cuyo volumen es superior al 10% del volumen total del ladrillo. Su forma es el resultado de extrusionar las arcillas a travs de una boquilla. Las perforaciones permiten al ladrillo una buena adhesin del mortero con la pieza cermica, asegurando una buena resistencia mecnica y estanqueidad. Su uso es muy generalizado a la hora de realizar una fbrica de cara vista.

- ladrillo hueco: es un tipo de ladrillo que tiene la caracterstica de tener unos orificios pasantes en su interior, en el sentido longitudinal del mismo. La finalidad de estos orificios es darle poco peso al ladrillo, aumentando as la manejabilidad por parte del operario que tabica la pared con l. Existen diferentes dimensiones de ladrillos huecos como pueden ser el ladrillo hueco del 7, ladrillo hueco del 9 y ladrillo hueco del 11. El ladrillo hueco del 7 sirve especialmente para las divisorias o particiones en una misma vivienda. Estos tabiques conforman pues, el cerramiento interior, y aslan tanto acstica como trmicamente, pero sin alcanzar valores como el ladrillo cara vista y el tosco, los cuales se utilizan para realizar el cerramiento exterior, y deben aislar a la vivienda tanto de los ruidos de la calle como del fro o calor del exterior Por las propiedades de este material y gracias, adems, a una geometra especficamente estudiada, se obtiene un producto que rene una serie de caractersticas singulares, como lo son una alta resistencia mecnica y un alto grado de aislamiento trmico y acstico. Resistencia Una de las caractersticas ms importantes es el valor de resistencia a la compresin que el ladrillo posee, logrando dar as al constructor un mayor rendimiento estructural. La resistencia media a la compresin alcanza valores equivalentes a 90 Kg/cm2bloque pmez que tiene 35 Kg/cm2

Propiedades trmicas Por la composicin del ladrillo, este tambin acta como un buen aislante trmico, manteniendo la temperatura interior de una construccin ms agradable. En climas clidos frena el ingreso del calor y en climas fros la prdida de calor al exterior. Esta propiedad evita las incmodas oscilaciones de temperatura originadas por las diferencias trmicas entre el da y la noche. La capacidad de acumulacin trmica adecuado ayuda a alcanzar un adecuado nivel de confort dentro de la vivienda Propiedades acsticas El aislamiento acstico de un elemento de construccin es la caracterstica por la que se reduce la transmisin de sonido a travs de l. El ladrillo ofrece por su composicin y fabricacin, una propiedad acstica especial, el ladrillo no recibir ni transmitir el ruido tan fcilmente, como puede pasar con cualquier otro material de construccin. El ladrillo mejora entre 2 y 3 decibeles (dB) su comportamiento con respecto a otros materiales constructivos. Arcillas La arcilla no es una roca primitiva sino el producto de la descomposicin de ciertas rocas gneas antiguas, se presenta en terrenos llamados estratificados generalmente en capas muy regulares. La arcilla pura es el silicato de aluminio llamado caoln. Pueden ser de dos clases, segn su procedencia: 1. Primarias o residuales: Formadas in situ, o sea, donde se desintegr la roca.

Contienen partculas sin ninguna clasificacin, desde caolinizadas hasta fragmentos de roca y minerales duros e inalterados. Por su heterogeneidad no son de mucha aplicacin en la industria. 2. Secundarias o sedimentarias: Han sido transportadas y depositadas en

pantanos, lagos, el ocano, etc. Estn clasificadas por tamao debido al transporte. Tienen mejores condiciones para la industria.

PROPIEDADES FSICAS DE LAS ARCILLAS Elasticidad: Producida por la mezcla de la arcilla con una adecuada

cantidad de agua.

etc.

Endurecimiento: Lo sufren a ser sometidas a la accin de calor. Color: este se debe a la presencia de xidos metlicos. Absorcin: Absorben materiales tales como aceites, colorantes, gases,

Propiedades qumicas de las arcillas La arcilla pura es bastante resistente a la accin qumica de los reactivos; sin embargo, es atacada por algunos reactivos, sobre todo si se le aplican en condiciones apropiadas de presin, temperatura y concentracin.

El cido clorhdrico y el sulfrico concentrados la descomponen a una

temperatura de 250 a 300 C y actan ms lentamente sobre arcilla calcinada. Algunos lcalis como sosa y potasa atacan el silicato alumnico si hay

calentamiento prolongado y la transforman en silicatos dobles de sodio o potasio y aluminio. El anhdrido brico la trasforma en una masa vtrea (vitrificado) ms

atacable pro los reactivos qumicos. Con mayor facilidad acta el cido fluorhdrico y los fluoruros cidos

formando fluoruro de Al y de Si.

Pero para la industria del ladrillo, las propiedades ms importantes son las relacionadas con las reacciones efectuadas entre los diferentes silicatos de la arcilla para formar compuestos de ciertas caractersticas como resistencia, dureza, aumento de densidad, disminucin de absorcin, segn la reaccin que haya tenido lugar. Accin del calor sobre las arcillas La eliminacin del agua higroscpica se da a una temperatura de aproximadamente 100 C, an no pierde su agua de composicin y conserva la propiedad de dar masas plsticas. Con una temperatura entre 300 y 400 C el agua llamada de combinacin es liberada, perdiendo la

propiedad de dar masas plsticas aunque se le reduzca a polvo y se le aada suficiente agua. Entre 600 y 700 C el agua en la arcilla es totalmente eliminada. Por la accin del calor entre 700 y 800 C adquiere propiedades tales como dureza, contraccin y sonoridad, la slice y la almina comienzan a formar un silicato anhidro (Mullita: Al2O3 SiO2). Esta combinacin se completa al parecer entre 1100 y 1200 C. Hacia los 1500 C aparecen los primeros sntomas de vitrificacin. Coloracin Esta se debe a la presencia de xidos metlicos, principalmente el de hierro (por su actividad y abundancia). Dependiendo de si la llama es oxidante o reductora se colorea de rojo, amarillo, verde o gris. Tambin el titanio, el vanadio producen fenmenos similares. Materiales acompaantes Granos de cuarzo, feldespato, micas, carbonatos (Ca y Mn), compuestos de hierro (xidos, carbonatos, silicatos y sulfuros) y material orgnico

1.6.2. Marco Referencial

Segn estudios realizados sobre las condiciones econmicas en la produccin de ladrillo panelon en el rea de El Tejar Chimaltenango donde determin que aunque este negocio para los productores es rentable en realidad no toman en cuenta sus salarios, sino ms bien, ven el excedente de efectivo como su ganancia. As mismo estos productores no han estudiado el efecto del dinero a travs del tiempo ni el efecto de la inflacin en sus costos y precios, razones por las que desconocen su ndice de rentabilidad.

CAPITULO II ESTUDIO DE MERCADO

2.1

Introduccin

El proyecto pretende inicialmente demostrar la viabilidad de la creacin de una fbrica de ladrillos en la ciudad de Cuenca, la cual se enfoca en la elaboracin industrial de ladrillos tipo paneln. El estudio de mercado determinara precisamente la aceptacin del producto en la Ciudad de Cuenca se destaca por su conservacin patrimonial y cultural, y la visin de aceptacin de productos en el rea de la construccin especficamente. 2.2 Identificacin del producto

La materia prima que se utiliza en la ciudad de Cuenca para la elaboracin de los ladrillos es de arcilla, y esta al ser hidratada se vuelve lo suficientemente moldeable, la misma que despus de haberle dado forma pasa a la fase de curado. Durante la fase de endurecimiento, por coccin, el material arcilloso adquiere caractersticas de notable solidez con una disminucin de masa, por prdida de agua, de entre un 5 a 15%, en proporcin a su plasticidad inicial. En las entrevistas realizadas tanto a los productores artesanales como a los industriales, manifiestan que la materia prima en la Ciudad de Cuenca se encuentra prcticamente agotado, se hallan muy pocos yacimientos de este producto, a ms de que es de muy mala calidad debido a su gran cantidad de piedra que contiene en dimetros muy grandes, que demora la produccin en marcha debido a que se tiene que hacer una seleccin del material antes de entrar a moldeo. De tal manera la arcilla es adquirida en otros lugares en su gran mayora como es en el sector de Cumbe, que se encuentra a una distancia de 40 kilmetros, teniendo que cubrir el costo por flete en el producto final. En el proceso de elaboracin, el curado del ladrillo, donde el ladrillo obtenga la resistencia necesaria antes de salir al mercado, se observa que es donde mayor cantidad de tiempo ocupa antes de salir al mercado, debido a que los productores artesanales utilizan hornos a base de lea, el cual necesitan tener un inventario entre 5000 y 10000 ladrillos para no desperdiciar el combustible, a ms de el tiempo que se necesita en obtener esa cantidad para que entre al horno es el tiempo que demora en la coccin para su secado.

De igual manera, los productores de ladrillos industriales, utilizan hornos mixtos, a base de lea o a base de gas, los mismos que necesitan el mismo tiempo de coccin antes de ser comercializados.

Este estudio si bien es cierto se basa en la produccin de ladrillos, la diferenciacin es que se utiliza cualquier clase de tierra la cual se la estabiliza con cemento, el mismo que no necesita entrar a hornos para su secado, la curacin de estos es al aire libre por endurecimiento por el mismo factor del secado del cemento, el miso que tomara en los peor de los casos 5 das para de ser comercializados.

A esta composicin para la elaboracin de ladrillos se lo conoce con el nombre de ladrillos de suelocemento o tambin como tierra-cemento, la misma que a travs de una maquinaria especial comprime la composicin de suelo-cemento, quedando estabilizado para el secado al aire libre.

La intencin del estudio de este proyecto se caracteriza debido a que en este proceso no desbasta el suelo destinado fundamentalmente a la produccin hortcola, generada en las periferias de las concentraciones urbanas, a lo que hay que sumarle la quema para su coccin con la consecuente contaminacin ambiental y los perodos de intensas lluvias que impiden su normal fabricacin incrementando as su valor por estacionalidad. Contrariamente a este proceso, el ladrillo de suelo cemento no utiliza suelos aptos y la produccin agrcola ni tampoco energa adicional para su coccin ya que la misma la aporta el cemento, consiguiendo as un elemento constructivo con un alto valor agregado y de fcil fabricacin.

El ladrillo de cemento y tierra (cualquier calidad que sea la tierra o suelo) es un producto totalmente uniforme, de alta calidad, cuyo comportamiento tcnico lo hace especialmente apto para ser utilizado en todo tipo de construcciones civiles.

Productos de Competencia directa Ladrillo perforado, que son todos aquellos que tienen perforaciones en la tabla que ocupen ms del 10% de la superficie de la misma. Muy popular para la ejecucin de fachadas de ladrillo visto. Ladrillo macizo, aquellos con menos de un 10% de perforaciones en la tabla.

Algunos modelos presentan rebajes en dichas tablas y en las testas para ejecucin de muros sin llagas. Ladrillo tejar o manual, simulan los antiguos ladrillos de fabricacin artesanal, con apariencia tosca y caras rugosas. Tienen buenas propiedades ornamentales. Ladrillo hueco, son aquellos que poseen perforaciones en el canto o en la testa, que reducen el volumen de cermica empleado en ellos. Son los que se usan para tabiquera que no vaya a sufrir cargas especiales. Pueden ser de varios tipos: Rasilla: su grueso y su soga son mucho mayores que su tizn. Sus dimensiones habituales son 24 x 11.5 x 2.5 Ladrillo hueco simple: posee una hilera de perforaciones en la testa. Ladrillo hueco doble: posee dos hileras de perforaciones en la testa.

Figura 1. ESTRUCTURA DEL LADRILLO

Soga

Tabla Canto

Grueso Fuente: Hyperbrick

Testa

Elaboracin: El Autor

En entrevistas y encuestas realizadas al un grupo de arquitectos, el mercado preferira para la construccin o en el levantamiento de edificaciones al ladrillo macizo, por su resistencia y durabilidad. En tal virtud el estudio pretendera comercializar a este tipo de ladrillo, con la tcnica anteriormente manifestada en la que se utiliza cemento dentro de las materias primas, ahorrando el proceso de quemado o coccin (pero mantiene su resistencia como

producto), ya que este curado se lo hace al aire libre por 3 das por motivo del propio secado del cemento.

El ladrillo de suelo cemento hasta el da de hoy no se lo encuentra en el mercado de esta regin segn resultados de investigacin del mercado y entrevista realizada a arquitectos de esta localidad, los cuales manifiestan que han escuchado que se lo fabrica en otros pases pero ac no existe oferta an de este tipo de producto.

Este es el motivo de investigacin, sabiendo que en otros pases se cuenta con una experiencia de ms de 40 aos aplicado en diversos sistemas y niveles de produccin a nivel de la construccin (pases como: Brasil, Bolivia y Colombia, por citar algunos), donde han desarrollado el mismo proceso de ladrillo de suelo cemento, con buenos resultados y aceptacin.

El ladrillo de cemento y tierra es un producto totalmente uniforme, de alta calidad, cuyo comportamiento tcnico lo hace especialmente apto para ser utilizado en todo tipo de construcciones civiles, segn tcnicos de la empresa Colombiana GRACOMAQ, fabricadores de maquinara para el rea de cermica.

El ladrillo de suelo-cemento se caracteriza por presentar: alta resistencia a la compresin, medidas uniformes, forma perfecta, excelente terminacin, mnimo ndice de fisuras por contraccin y bajo costo en relacin al ladrillo comn, debido a que se lo fabrica con maquinaria especialmente para este tipo de producto.

Medidas y Caractersticas del Ladrillo El Ladrillos a ser elaborado cuenta con las siguientes medidas y caractersticas: Altura: 7,00 cm; Largo: 30,00 cm; Ancho: 15,00 cm; Compresin: 48,06 kg/cm2; Absorcin: 19,58%; Flexin: 5,69 kg/cm2; Terminacin: Perfecta

Figura 2. DIENSIONES DEL LADRILLO

30 cm 7cm

15 cm

Fuente: Hyperbrick Elaboracin: El Autor

Arquitectos entrevistados manifiestan, que en levantamiento de paredes es conveniente contar con las medidas del ladrillo anteriormente especificadas, debido a que se ocupa menor tiempo en el levantamiento de las mismas.

La maquinaria que elaborar el ladrillo de tierra y cemento, da una serie de ventajas a este producto que lo colocan en posicin de satisfacer necesidades actuales del consumidor. Es un producto sustituto del ladrillo comn en la totalidad de sus funciones y con alta calidad.

El ladrillo suelo - cemento gana una ventaja al ladrillo habitual, en comparacin con el ladrillo artesanal, este tiene unas dimensiones muy dispares y muchas irregularidades, necesita de mortero para nivelar las irregularidades y ocultar los defectos. As, el albail primero tapa la llaga con el mortero y luego limpia la llaga del mortero sobrante. De esta forma, el ladrillo se mancha con mortero que ya no se puede quitar. Al poner el ladrillo de suelo - cemento, hay que poner la cantidad justa del mortero desde el principio, pues el ladrillo vista de tan alta calidad. Tiene las dimensiones estndar y posee unas propiedades fsicas, mecnicas y estticas sobresalientes, se adapta perfectamente a las paredes tanto externas como internas. El ladrillo suelo - cemento sirve para: Reforzar la resistencia mecnica de los muros de carga; Aumentar las resistencia de la cara vista de la pared contra golpes; Aumentar la resistencia de fachadas a las heladas y la erosin; Mejorar las caractersticas arquitectnicas de las fachadas.

Estudios realizados por la empresa espaola Facing Brick Making Machiner (proveedora de maquinara para elaboracin de cermicos), resalta que al trabajar maquinaria de presin para la fabricacin de ladrillos y el compuesto para la fabricacin de ladrillos suelo

cemento, tiene una alta resistencia a la compresin, a las heladas y a la erosin junto con la gran durabilidad del aspecto de la edificacin, sean estas unifamiliares o edificios de diferentes alturas de vivienda o de oficinas, estaciones ferroviarias y restaurantes de lujo, mezquitas, catedrales e iglesias. La tecnologa concerniente a la maquinaria para la fabricacin de ladrillos de suelocemento, no tiene nada en comn con las tecnologas tradicionales de fabricacin de

ladrillos cermica y silicio-calcrea por las siguientes caractersticas:

No utiliza arcilla, no seca ni cuece el ladrillo formado, como en la tecnologa de fabricacin de ladrillo cermico; No utiliza arena y cal, no vaporiza el ladrillo formado en cmaras a presin, como en la tecnologa de fabricacin de ladrillo silicio-calcreo.

El proceso para elaborar el ladrillo de suelo cemento se basa en el proceso de soldadura en fro que ocurre al comprimir la caliza finamente molida bajo altas presiones. Al aadir un poco de agua y cemento como aglomerante, se consigue reducir la presin de compresin y el grado de molienda necesarios hasta unos valores tcnica econmicamente aceptables. Competencia Indirecta: La competencia indirecta es un negocio que ofrece los mismos productos y servicios a un mercado diferente. Estos productos sern los bloques y

2.3. Demanda La Demanda es el porcentaje de aceptacin o requerimiento del mercado de un determinado producto para satisfacer las necesidades de los consumidores en este caso son los ladrillos de panelon.

Para este proyecto la demanda de este producto en el mercado, se lo realizar a partir de la demanda de infraestructura para hogares u oficina, ya que las mismas utilizan en el

levantamiento de estas edificaciones al producto ladrillo, es as que se hace importante saber cuantas edificaciones se requieren anualmente en la ciudad de Cuenca. Con la finalidad de saber cual es el mercado en el cual vamos a penetrar.

2.3.1

Anlisis de la demanda

Para el estudio de la demanda se parte de la poblacin de la ciudad de cuenca; luego se har una estratificacin del mercado, para finalmente establecer cual es nuestro mercado meta.

Este estudio es importante, debido a que nos gua a entender de cuanto es la demanda de viviendas en la clase econmica popular. La permanencia del proyecto en el tiempo, su rentabilidad y la competitividad del negocio, tambin es un factor clave, y por determinacin de hiptesis nos conlleva a entender Si la poblacin de la ciudad de Cuenca crece, entonces la demanda de viviendas crecer. Por su parte la demanda del producto ladrillo es constante en el tiempo por la necesidad futura de demanda de viviendas crecer debido al crecimiento poblacional. 2.3.2 Determinacin de la Poblacin.

Para determinar la demanda tenemos como informacin secundaria datos proporcionados del INEC en la que la ciudad de cuenca est compuesta por 1`105.585 de habitantes. 2.3.3. Obtencin de informacin secundaria En primer lugar para el estudio de este proyecto, se tom informacin del Ministerio de Desarrollo Urbano y Vivienda con su sede en Cuenca, en la cual se obtiene que este Ministerio espera desembolsar anualmente un promedio de 300 solicitudes para el bono de vivienda, o sea, que anualmente existir de manera fija 300 levantamientos de viviendas (claro est de tipo econmica, que sern alrededor de 25 mts); construcciones en donde se utilizar como materia prima el ladrillo.

Este manifiesto de que se utilizar ladrillo en estas construcciones se basa en una entrevista realizada al departamento tcnico de la Cmara de la Construccin de Cuenca, en la cual, se resalta que el precio del Bloque y el Ladrillo al mes de junio van prcticamente a la par, la

diferencia es mnima, y que para el caso de estas construcciones se debera usar ladrillo para obtener una edificacin mas rgida y segura

En segundo lugar para el estudio de la demanda de ladrillos en la ciudad de Cuenca, se realiz una investigacin en el Municipio de Cuenca, donde se obtiene que anualmente se conceden como promedio 1335 permisos de construccin de viviendas tipo familiar con un ndice de crecimiento anual del 3.33%, y de esta cantidad se estima que el 1.5 % se

concede permisos para la construccin de edificios en promedio anual, o sea una cantidad de 20 permisos.

En esta entidad pblica se logr informacin en el que se manifiesta que un 80% de las construcciones de viviendas que se realizan anualmente utiliza el producto ladrillo, y el 20% otros productos similares como el Bloque.

Este 80% del total de permisos de construccin en el que se utilizarn ladrillo llega a un estimado de 1068 unidades habitacionales, agregando a esta cantidad los permisos para construir edificios, ya que estos inmuebles en su totalidad utilizan ladrillos, se obtiene 1088 unidades a construir anualmente.

Estudios realizados por el colegio de arquitectos, donde tambin se realiz una investigacin, se manifiesta que en una construccin promedio habitacional se utiliza alrededor de 120 mts de ladrillo, es decir 4800 ladrillos aproximadamente. O sea si se concede 1088 permisos de construccin anualmente en promedio, se tiene una demanda de 5.222.400 ladrillos.

2.3.4. Levantamiento de informacin primaria

Mediante observacin en las construcciones que se estn levantando en la ciudad de Cuenca, como viviendas o edificios, se logr localizar a un grupo de doce arquitectos al azar y que al momento se encuentran ejecutando dichas obras, se les realizaron encuestas y entrevistas, obtenindose los siguientes criterios:

Anexo 1 Este grupo de arquitectos encuestados sealan que utilizaron el ladrillo macizo, en el ao 2010 y en el primer semestre de 2011, destacando en la entrevista que prefieren el ladrillo industrial.

En el ao 2010, adquirieron un total de 176.500 ladrillos para la construccin de unidades habitacionales; y, en el primer semestre de 2011 estos doce arquitectos, han utilizado ladrillos en el rea de la construccin en una cantidad de 156.300 unidades.

Estimando la cantidad de ladrillos en el ao 2010 con relacin al I semestre 2011, se tiene que para la finalizacin del 2011 la cantidad de ladrillos a utilizarse ser de casi al doble.

Cuadro 3.1 DEMANDA DE LADRILLOS

USTED CREE PARA EL SEGUNDO SEMESTRE 2008 UTILIZARA LA MISMA ANTIDAD DE LADRILLOS

N 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

NOMBRES Arq. Fanny Abad R Arq. Nlida Cabrera Arq. Diego Jimnez Arq. Mnica Quezada Arq. Fernando Chica iza O. Arq. Miguel ngel Cornejo A. Arq. Byron Pinos A Arq. Gonzalo lvarez Arq. Fabin Merchn T Arq. Miguel Araujo Arq. Vernica Aguilera Arq. Carmen Domnguez

SI X X X X X

NO

X X X X X X X

Fuente: Encuesta, Cuenca 2011 Elaboracin: El Autor

En el Cuadro 1 Se identifica los arquitectos encuestados, los mismos que responden sobre la utilizacin de ladrillo para el segundo semestre de 2011 y su relacin con la cantidad utilizada en el I semestre 2011.

Cuadro 3.2. TIPO DE LADRILLO DEMANDADO

TIPO DE LADRILLOS QUE NORMAMELNTE USTED COMPRA

N 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 NOMBRES Arq. Fanny Abad R Arq. Nlida Cabrera Arq. Diego Jimnez Arq. Mnica Quezada Arq. Fernando Chica iza O. Arq. Miguel ngel Cornejo A. Arq. Arq. Arq. Arq. Arq. Arq. Byron Pinos A Gonzalo lvarez Fabin Merchn T Miguel Araujo Vernica Aguilera Carmen Domnguez X X PANELON ARTESANAL* X X X PANELON INDUSTRIAL** X X X X X X X X X X X X X X X X LADRILLO VISTO X

*Panelon Artesanal conocido como Macizo artesanal por los arquitectos

*Panelon Industrial es el producto en investigacin en el mercado Fuente: Encuesta, Cuenca 2011 Elaboracin: El Autor

Cuadro 3.3 MUESTRA EN PORCENTAJE DEL TIPO DE LADRILLO DEMANDADO

TIPO DE LADRILLOS QUE NORMAMELNTE USTED COMPRA 60 50 40 30 20 10 0 PANELON ARTESANAL

ESTUDIO DE MERCADO

PORCENTAJE

PANELON INDUSTRIAL TIPOS DE LADRILLO

LADRILLO VISTO

Fuente: Encuesta, Cuenca 2011 Elaboracin: El Autor

Del cuadro 3 se observa que el mayor porcentaje de ladrillo demandado (segn el tipo) en el mercado de la ciudad de Cuenca es el ladrillo Industrial con un 48%, debido a que los arquitectos consideran que tiene mejor resistencia que el Ladrillo Artesanal (20% de aceptacin en el mercado) y el ladrillo visto que solo se utiliza en fachadas (28% demandado en el mercado local)

La medida que utiliza el ladrillo industrial es de 30 x 15 x 7 centmetros, esto es debido a que en el momento del levantamiento de las paredes se ocupa menor tiempo, menor mano de obra y los costos se reducen cuando se construyen viviendas.

Esto es por que al momento de pegar ladrillos para el levantamiento de paredes, se utiliza menor mano de obra, menor emplasto entre el ladrillo y ladrillo al ser pegado, y por tener un tamao mayor a que el ladrillo artesanal, lo que reduce el tiempo de pegado.

La investigacin para obtener informacin sobre la produccin de ladrillos en la Ciudad de Cuenca, llev a que se realice entrevista a los Dirigente Gremiales que elaboran ladrillo; mediante la cual manifestaron que ellos elaboran este producto pero no venden directamente a los constructores, sino mediante los intermediarios. Estos intermediarios acumulan en sus bodegas el producto de cada uno de estos agremiados, y de los no agremiados por tal motivo los arquitectos compran el ladrillo en las bodegas

En cambio los fabricantes industriales del ladrillo venden directamente su producto al constructor.

Las fabricas o distribuidor de ladrillos ms conocidas en la ciudad de Cuenca son: Ladrillera Rocafuerte, Alfadomus, Peralta, Parcazo, Lozano, Ladrillosa, Sinche, Coellar, Artesanos Susudel, Pionero. Esta fuente se obtuvo a travs de arquitectos entrevistados y tambin mediantes t r a b a j a d o r e s de la construccin de la ciudad de Cuenca, En cuanto al porcentaje de posicionamiento de la marca, se tiene:

Cuadro 3.4 FABRICAS DE LADRILLOS EXISTENTE EN LA CIDUAD DE CUENCA ADQUISICION DE LADRILLOS PORCENTAJ E 30 25 20 15 10 5 0 Pionero Alfadomu s

Artesanos Susudel

Lozano

FABRICAS DE LADRILLOS
Fuente: Encuesta, Cuenca 2011 Elaboracin: El Autor

El resultado que se obtiene es que las Fabricas Alfadomus y Pionero que producen ladrillo Industrial son los ms conocidos del mercado ocupando un 28%. Tambin se observa que las Fabricas Lozano ocupa un 8%; Sinche y Artesanos de Susudel ocupan un mercado con iguales porcentajes del 12%; y el resto de bodegas que venden el producto ocupan un 12% del mercado y ente ellos estn los ladrilleros artesanales y pequeos industriales, que no participan como los primeros por falta de publicidad, esto debido a que los arquitectos cosi no han escuchado sobre esto como son: Peralta y Ricaurte, pero se manifiesta que se sabe que son de buena calidad pero de bajo stock.

Pero siempre tendrn mayor aceptacin en el mercado los ladrillos artesanales por su calidad, y lo que se buscara con respecto a la calidad del ladrillo, es que este sea bien quemado en el horno, por motivo de que es ms resistente.

2.4

Estimacin de la Demanda Actual

En el ao 2010, adquirieron un total de 176.500 ladrillos para la construccin de unidades habitacionales; y, en el primer semestre de 2011 estos doce arquitectos, han utilizado ladrillos en el rea de la construccin en una cantidad de 156.300 unidades.

Sinche

Otros

De los estudios realizados se considera que la cantidad de consumos de distintos tipos de ladrillos de la ciudad de cuencas es de 4791,48 toneladas al ao. Ver el siguiente cuadro:

CUADRO N 6 ESTIMACIN DE LA DEMANDA ACTUAL

Tipo ladrillo
PANELON ARTESANAL

Hogares Consumidores

Frecuencia al mes en unds

Consumo Mensual unds 39198,82

Consumo Mensual unds 39,20

Consumo Mensual unds

1
PANELON INDUSTRIAL

44676

0,88 33384,72 33,38

470,39

2
LADRILLO VISTO

38409 67592 206241

0,87 120826,94 1,79 11,06 TOTAL 120,83 399,29

400,62 1449,92 4791,48

3 TOTAL

Fuente: Investigacin de campo

2.5.1 Proyeccin Estimada de la Demanda Futura Anual

Para calcular la demanda futura, se utilizar la estratificacin y segmentacin que se aplicar para la demanda actual proyectndolos para la cantidad de familias que se estiman para los prximos 6 aos, con lo cual se obtiene el consumo estimado para cada ao del proyecto; esto es en base a los pobladores que si ladrilos por la frecuencia de consumo que tienen estas familias que es de 26,548 unds al ao, este valor va a ser constante para los prximos aos. A continuacin se detalla los resultados.

CUADRO N 7 PROYECCIONES DE LA DEMANDA FUTURA DE LOS LADRILLOS

AOS 2010 2011 2012 2013 2014 2015

HOGARES CONSUMIDORES 196546 198816 201236 206267 211424 216709

FRECUENCIA DE CONSUMO 26,54832 26,54832 26,54832 26,54832 26,54832 26,54832

CONSUMO ANUAL EN UNDS 5217,98 5278,23 5342,48 5476,05 5612,95 5753,27

Fuente: Investigacin de campo

Este cuadro tendr como resultado que del 2010 hasta el 2015 existe un incremento de la demanda en base al crecimiento de poblacin, de esta manera el consumo crecer en el mercado y se obtendr un mercado mayor al actual.

CUADRO N 8 PROYECCIONES DE LA DEMANDA ESTIMADA ANUAL DE LOS LADRILLOS

AOS 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Fuente: Cuadro N 6

CONSUMO ANUAL EN UNDS 5217,98 5278,23 5342,48 5476,05 5612,95 5753,27

2.6. Anlisis de la Oferta La oferta en economa se define como la cantidad de bienes o servicios que los productores estn dispuestos a ofrecer a un precio y cantidad dado en un momento determinado.

La oferta esta determinada por factores como el precio del capital y mano de obra, la mezcla optima de los recursos antes mencionados, entre otros.

La investigacin a base de entrevistas, muestra que en la ciudad de Cuenca exista alrededor de 10 fbricas entre industriales y semi-industriales de ladrillo, cada una con una capacidad promedio de 8.500 unidades mensuales de este producto, este dato es recogido a travs de una entrevista realizada a uno de los fabricantes de ladrillos industriales y trabajadores de dichas fabricas, es decir, estas fbricas producen un promedio anual de 1.020.000 ladrillos. De las fabricas artesanales se tienen una referencia por parte del Gremio de Artesanos de Cuenca, que existen 2 grupos de asociaciones inscritas, de esta informacin se obtiene un resultado de que en la actualidad existen 80 productores artesanales; los cuales producen un promedio mensual de 3.000 ladrillos, dando como resultado que en el mercado artesanal de agremiados se produce anualmente 2.880.000 ladrillos aproximadamente.

Teniendo esta informacin de los productores de ladrillos, se obtiene un resultado matemtico entre los productores Industriales y Artesanales, como se expone en el cuadro 4. Cuadro 3.5 PRODUCCION ANUAL DE LADRILLOS EN LA CIUDAD DE CUENCA
PRODUCCION ANUAL PRODUCTORES PRODUCTORES DE LADRILLO INDUSTRIAL PRODUCTORES DE LADRILLOS ARTESANAL TOTAL UNIDADES 1020000 2880000 3900000

Fuente: Encuesta, Cuenca 2011 Elaboracin: El Autor

Como lo demuestra el cuadro 4. se obtiene que existe una oferta total de ladrillos en la Ciudad de Cuenca de 3.900.000 unidades.

2.6.1 Anlisis Estimado de la Oferta Nacional

Se determina como la Oferta estimada para este producto, la de un producto similar como son los bloques (piedra pmez, Rocafuerte, victoria) en el pas, por lo general este producto en su mayora se lo produce a nivel nacional como es ladrillos panelon y de acuerdo a todos estos datos de las participaciones de las empresas que lo elaboran obtendremos una oferta nacional; una produccin nacional lo determinaremos mediante datos histricos como indica el siguiente cuadro:

CUADRO N 10 ANALISIS DE LA OFERTA

AOS

OFERTA NACIONAL ANUAL EN UNDS 6173615.66 7206291.56 5140939.76 6068744.28 6138658.53 5782780.86

OFERTA EN OFERTA EN CUENCA EN CUENCA EN UNDS UNDS 1172986.98 1369195.40 976778.55 1153061.41 1166345.12 1098728.36 1172.99 1369.20 976.78 1153.06 1166.35 1098.73

2004 2005 2006 2007 2008 2009

CUADRO N 11 COMPORTAMIENTO HISTORICO DE LA OFERTA DE LADRILLOS

AOS 2004 2005 2006 2007 2008 2009

OFERTA EN CUENCA EN UNDS 1172.99 1369.20 976.78 1153.06 1166.35 1098.73

2.6.2 Proyeccin Estimada de la Oferta Futura Anual

Utilizando el mtodo de las medias mviles, realizamos las proyecciones con los datos obtenidos de la oferta en la ciudad de cuenca, la cual nos permitir tener un valor estimado para nuestras proyecciones, esto consiste en sumar los 3 primeros aos y luego dividirlo para tres. Como se muestra a continuacin.

CUADRO N 12 PROYECCION DE LA OFERTA FUTURA ESTIMADA

AOS DESCRIPCION TOTAL

2010 2011 2012 2013 2014 2015

1153.06 + 1166.35 + 1098.73 / 3 1166.35 + 1098.73 + 1139.38 / 3 1098.73 + 1139.38 + 1134.82 / 3 1139.38 + 1134.82 + 1124.31 / 3 1134.82 + 1124.31 + 1132.83 / 3 1124.31 + 1132.83 + 1130.65 / 3

1139.38 1134.82 1124.31 1132.83 1130.65 1129.26

CUADRO N 13 PROYECCION DE LA OFERTA FUTURA ESTIMADA EN UNIDADES

AOS

OFERTA EN UNDS

2010 2011 2012 2013 2014 2015

Fuente: Cuadro N 12

1139.38 1134.82 1124.31 1132.83 1130.65 1129.26

Este cuadro tendr como resultado que del 2010 hasta el 2015 va a existir un incremento de la oferta del 1139.38 unidades a un 1129.26 unidades al ao.

2.7

Determinacin de la Demanda Insatisfecha

La demanda insatisfecha es la resta de la Demanda Anual y la Oferta Anual, total en unidades, al clculo se le hizo una proyeccin de seis aos, para tener una estimacin de la demanda insatisfecha futura.

Este cuadro refleja cual va a ser la demanda que se cubri en su totalidad de acuerdo al incremento que existe del 2010 hasta el 2015; el mercado ser un poco ms amplio para aumentar la produccin del producto. CUADRO N 14 DEMANDA INSATISFECHA
AOS 2010 2011 2012 2013 2014 2015 DEMANDA DEMANDA EN OFERTA EN INSATISFECHA UNDS UNDS EN UNDS 5217,98 5278,23 5342,48 5476,05 5612,95 5753,27 1139,38 1134,82 1124,31 1132,83 1130,65 1129,26 4078,60 4143,41 4218,17 4343,22 4482,30 4624,01

2.8

Anlisis de los Precios

La determinacin del precio de venta del producto ladrillo, se basar en los siguientes parmetros: Costo de la maquinaria Costos de la Materia Prima Gastos operativos Gastos no operativos Cantidad a producir segn especificaciones tcnicas de la maquinaria Muebles y enseres.

El cuadro siguiente desglosa los rubros que se ocuparan al fabricar el ladrillo industrial en el periodo de un ao.

Cuadro 3.7. CUADRO GASTOS Y COSTOS PARA PRECIO REFERENCIAL DEL LADRILLO
RUBROS FIJOS Materia Prima Materiales Directos Mano de Obra Directa (sueldo Fijo) Mano de Obra Indirecta Insumos Reparacin y Mantenimiento Depreciacin Amortizacin Subtotales Total de Costo de Produccin Gastos Administrativos Gastos Financieros Gastos de Ventas Subtotales Costo Total Unidades Ladrillos Costo Unitario de ladrillo
Fuente: Encuesta, Cuenca 2008

COSTOS VARIABLES 79.113,75 0,00

14.544,00 0,00 1096,65 9540,26 297,50 25478,41 110.718,61 13.921,20 27.458,09 606,00 41.985,29 152.703,90 1.000.000,00 0,15 5.029,80 1096,65

85.240,20

Elaboracin: El Autor

La maquinaria a ser adquirida es: Prensa Aut. P/Ladrillos Suelo-Cemento mod. P-6, la Cual fabrica 500 ladrillos hora como base, el cual necesita: o 1 operador de mquina; o 1 obrero mezclador de la materia prima. o 1 obrero que alimente a la mquina y o 1 transportador que lleve al secado al ladrillo.

El personal trabajar jornada de ocho horas diarias 5 das a la semana durante el ao, produciendo como mnimo 520 ladrillos por hora. Por su parte este estudio da como resultado que se producira una cantidad de 1.000.000 ladrillos anuales para ofertar al mercado de la construccin en la ciudad de Cuenca. Dentro de los costos se estima la cantidad de material que se necesitar para producir al ao, dando como resultado 79.113,75 USD anuales. Estos costos de produccin se desglosan de la siguiente manera:

8000 sacos anuales de cemento Prtland. 640 volquetadas anuales de arcilla (por cada volquetadas se fabrican 1500 ladrillos) Otros costos (energa, electricidad y agua)

En los Gastos se representa los sueldos, los gastos de transporte del ladrillo a la ubicacin de la construccin y dentro de Otros Gastos se incluye los gastos de arriendo de una oficina como equipo de computacin y de oficina.

La suma de todos los rubros dividido para el total de ladrillos a ser producidos y comercializados anualmente da un referente de 0.15 centavos al costo, sumndole una utilidad de 0.05 USD, nos da un precio por unidad de ladrillo de 0.20 USD, siendo un precio competitivo con el ladrillo comn, comparando el mercado actual el precio

referente del ladrillo elaborado en la Ciudad de Cuenca se encuentra a 0.30 USD. El proyecto da como relacin al ahorro de 10 centavos.

3.8 Comercializacin La comercializacin se la har en forma directa, es decir sin participacin de intermediarios, se fabricar y se embodegar el ladrillo en forma de pilas, y al momento de que se lo venda ser transportado hasta el lugar donde el constructor requiera el producto.

3.8.1 Estrategias de introduccin al mercado De las entrevistas que se realiz a arquitectos para realizar el presente estudio, se logr obtener indirectamente estrategias para introducir al mercado el producto a se elaborado. Una de estas estrategia es a travs del Colegio de Arquitectos, con permiso de su directorio, se convocara a los miembros de este Gremio de profesionales para una charla explicativa de este producto que saldra al mercado, la intencin es informarles donde pueden ellos encontrar las oficinas o la fbrica para adquirir el producto. El Econ. Marcelo Alvarado, miembro del MIDUVI y encargado del departamento social para los bonos de vivienda, en la entrevista realizada, manifest que si se logra obtener un producto de buena calidad y de bajo precio sera una maravillosa alternativa, lo nico que se debera hacer es acercarse al Director General del MIDUVI con una carta informando sobre el nuevo producto. Ellos se encargaran de promocionar el producto con sus clientes del bono de la vivienda.

2.9

Anlisis de los Canales de Distribucin

Un canal de distribucin es una ruta que toma un producto para pasar del productor a los consumidores finales, detenindose en varios puntos de esa trayectoria. El producto siempre tratara de elegir el canal ms ventajoso desde todos los puntos de vista.

Uno de los problemas que el consumidor enfrenta es la carencia del producto, es el lugar donde lo requiere en determinado momento. Esto es causado por una mala estructura de la distribucin del producto. En este mercado las distintas empresas competidoras como son Alfadomus, Pionero, Lozano, Sinche, Artesanos Susudel, otros. Del Monte tienen el mismo canal de distribucin para llegar al consumidor final. Se ha determinado que el canal de distribucin de la competencia ser el siguiente:

EMPRESA

MAYORISTA

DETALLISTA

CONSUMIDOR

Los ladrillos sern distribuidos a los mayoristas como lo son los principales centors de materiales de construccin de cuenca, donde tambin se abastecen los detallistas (ventas de materiales de construccin, etc.), para as llegar al consumidor final que es el cliente.