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ESTRATEGIAS: FA, FO, DA y DO

Ing. Hesmeralda Rojas Enriquez

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Diagnstico situacional
Es el anlisis de la situacin respecto al entorno en el que se ubica el negocio y el anlisis de sus caractersticas internas. El diagnstico debe comprender una mirada a la situacin actual y a la evolucin que ha tenido en los aos anteriores. Este diagnstico comprende los siguientes pasos:
Anlisis Externo Anlisis Interno

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Anlisis Externo

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Macroentorno o Entorno General est constituido por factores:

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La matriz FODA:
La matriz amenazas-oportunidadesdebilidades-fuerzas (FODA) es un instrumento de ajuste importante que ayuda a los gerentes a desarrollar cuatro tipos de estrategias: Estrategias de fuerzas y debilidades, estrategias de debilidades y oportunidades, estrategias de fuerzas y amenazas, y estrategias de debilidades y amenazas.

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a) Las estrategias FO ESTRATEGIAS PARA ATACAR

Usan las fuerzas internas de la empresa para aprovechar la ventaja de las oportunidades externas. Todos los gerentes querran que sus organizaciones estuvieran en una posicin donde pudieran usar las fuerzas internas para aprovechar las tendencias y los hechos externos.

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b) Las estrategias DO ESTRATEGIAS PARA MOVILIZAR

Pretenden superar las debilidades internas aprovechando las oportunidades externas. En ocasiones existen oportunidades externas clave, pero una empresa tiene debilidades internas que le impiden explotar dichas oportunidades

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Estrategia DO
. Por ejemplo, podra haber una gran demanda de aparatos electrnicos para controlar la cantidad y los tiempos de la inyeccin de combustible los motores de automviles (oportunidad), pero un fabricante de partes para autos quizs carezca de la tecnologa requerida para producir estos aparatos (debilidad). Una estrategia DO posible consistira en adquirir dicha tecnologa constituyendo una empresa de riesgo compartido con una empresa competente en este campo. Otra estrategia DO sera contratar personal y ensearle las capacidades tcnicas requeridas.

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c) Las estrategias FA ESTRATEGIAS PARA DEFENDER

Aprovechan las fuerzas de la empresa para evitar o disminuir las repercusiones de las amenazas externas. Esto no quiere decir que una organizacin fuerte siempre deba enfrentar las amenazas del entorno externo. Un ejemplo reciente de estrategia FA se present cuando Texas Instruments us un magnfico departamento jurdico (fuerza) para cobrar a nueve empresas japonesas y coreanas casi 700 millones de dlares por concepto de daos y regalas, pues haban infringido las patentes de semiconductores de memoria. Las empresas rivales que imitan ideas, innovaciones y productos patentados son una amenaza grave en muchas industrias.

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d) Las estrategias DA ESTRATEGIAS PARA REFORZAR

Son tcticas defensivas que pretenden disminuir las debilidades internas y evitar las amenazas del entorno. Una organizacin que enfrenta muchas amenazas externas y debilidades internas de hecho podra estar en una situacin muy precaria. En realidad, esta empresa quiz tendra que luchar por supervivencia, fusionarse, atrincherarse, declarar la quiebra u optar por la liquidacin.

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La matriz FODA para la formulacin de estrategias.

FUERZAS-F Anotar las fuerzas DEBILIDADES-D Anotar las debilidades

ESTRATEGIAS-FO ESTRATEGIAS-DO OPORTUNIDADES-O Anotar las fuerzas para Superar las debilidades Anotar las aprovechar las aprovechando las oportunidades oportunidades oportunidades

ESTRATEGIAS-FA AMENAZAS-A Anotar las amenazas Usar las fuerzas para evitar las amenazas

ESTRATEGIAS-DA Reducir las debilidades y evitar las amenazas.

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La matriz FODA cruzada se lleva a cabo en los ocho pasos siguientes:

1. Hacer una lista de las oportunidades externas clave de la empresa. 2. Hacer una lista de las amenazas externas clave de la empresa. 3. Hacer una lista de las fuerzas internas clave de la empresa. 4. Hacer una lista de las debilidades internas clave de la empresa. 5. Adecuar las fuerzas internas a las oportunidades externas y registrar las estrategias FO resultantes en la celda adecuada. 6 Adecuar las debilidades internas a las oportunidades externas y registrar las estrategias DO resultantes en la celda adecuada. 7. Adecuar las fuerzas internas a las amenazas externas y registrar las estrategias FA resultantes en la celda adecuada. 8. Adecuar las debilidades internas a las amenazas externas y registrar las estrategias DA resultantes en la celda adecuada.

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La matriz FODA para Campbell Soup Company

DEBILIDADES-D FORTALEZAS-F 1. No se han resuelto demandas legales 1. La Razn de liquidez aument a 2.52 2. La capacidad de la planta ha bajado a 2. El Margen de utilidad aument a 6.94 74 % 3. La moral de los empleados es buena 3. Falta de un sistema de administracin 4. El Nuevo sistema de informacin estratgica computarizado 4. Los gastos de investigacin y 5. La participacin en el mercado ha desarrollo han aumentado 31 % aumentado a 24 % 5. Los incentivos para distribuidores no han sido eficaces OPORTUNIDADES-O ESTRATEGIAS-FO ESTRATEGIAS-DO 1. Unificacin de Europa Occidental 1. Adquirir compaa del ramo de los 1. Construir empresa de riesgo 2. Mayor conciencia de la salud al elegir alimentos en Europa (F1, F5, O1) compartido para distribuir sopa alimentos 2. Construir planta manufacturera en en Europa (D3, O1) 3. Economas de libre mercado naciendo en Mxico (F2, F5, O5) 2. Desarrollar productos nuevos Asia 3. Desarrollar sopas nuevas y Pepperidge Farm Construir 4. La demanda de sopas aumenta 10 % al saludables (F3, O3) empresa de riesgo compartido ao 4. Construir empresa de riesgo para distribuir sopa en Asia (D1, 5. Tratado de libre comercio EEUU, Canad y compartido para distribuir sopa en Asia O2, O4) Mxico (F1, F5, O3) AMENAZAS-A ESTRATEGIAS-FA ESTRATEGIAS-DA 1. Los ingresos por alimentos slo estn 1. Desarrollar nuevos paquetes de 1. Cerrar operaciones europeas incrementando 1 % al ao alimentos para microondas (F1, F5, poco rentables (D3, A3, A5) 2. Los paquetes de alimentos preparados A2) 2. Diversificarse con alimentos Banquet de Conagra encabezan el 2. Desarrollar nuevos recipientes aparte de sopas ( mercado con una participacin del 27.4 % biodegradables para las sopas (F1, 3. Economas inestables de Asia F5, A2) 4. Las latas de latn no son biodegradables 5. Valor bajo del dlar

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Realice su matriz FODA cruzada

Para el proyecto que viene trabajando en el desarrollo del curso.