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Gestin Comercial.

Tema: La Distribucin 2014

ACTIVIDADES DE DISTRIBUCIN
1) Cul es el canal de distribucin y la estrategia de las siguientes empresas, teniendo en cuenta el nmero de detallistas a travs de los cuales llega el producto al distribuidor final?

EMPRESAS

CANAL DE DISTRIBUCIN
Longitud del canal es corto, ya que no hay prcticamente intermediarios. El coche pasa del fabricante al distribuidor elegido por la empresa de forma directa.

ESTRATEGIA
PULL, utilizando las estrategias necesarias para atraer a los consumidores mediante anuncios, promociones Buscan estrategias de exclusividad, altos precios, calidad Poltica de distribucin intensiva, ya que las pizzas se venden en todos los establecimientos excepto en Mercadona. Distribuyen a travs de otras tiendas de electrodomsticos como Media Market y el grupo Mir. Llevan a cabo una poltica de fuerte expansin.

Longitud del canal largo, del fabricante a los mayoristas, y de stos a los consumidores finales. Longitud de canal corto, por el cual tienen a su principal intermediario mayorista, GOCISA, que ayudan a generar buenos rendimientos y competitividad en las ventas.

2) Qu tipo de canal crees que se utiliza para distribuir cada uno de los siguientes productos? a) Ventilador de uso industrial: CANAL DIRECTO. No existe ningn intermediario. El producto llega al consumidor final directamente desde el fabricante. Es usual en los productos industriales, en el que se utilizan representantes de ventas de la propia fbrica. b) Frigorfico de uso domstico: CANAL LARGO. Ya que hay ms de dos intermediarios entre el fabricante y el consumidor final. c) Detergente de lavadora: CANAL LARGO. Hay ms de dos intermediarios entre el fabricante de detergentes hasta que llega al consumidor. d) Servicio de peluquera: CANAL DIRECTO. El servicio se presta directamente al consumidor final, por lo que no hay intermediarios.

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3) Teniendo en cuenta el nmero de detallistas a travs de los que se llega al consumidor final, qu estrategia de distribucin se llevara a cabo con los productos de la actividad 1? a) Ventilador de uso industrial: Poltica de distribucin Selectiva. Se seleccionan los productos por zonas. Permite a la empresa diferenciarse al situar los ventiladores en sitios seleccionados (industria). b) Frigorfico de uso domstico: Intensiva. Se lleva a cabo a travs del mayor nmero de puntos de venta posible, y se vende mediante mayoristas y detallistas, como sera el caso de la venta de frigorficos de uso domstico. c) Detergente de lavadora: Estrategia Intensiva. Existe dos o ms intermediarios para que el producto llegue al consumidor final y por lo tanto se aplica para productos de compra frecuente que estn presentes en muchos puntos de venta. d) Servicio de peluquera: Exclusiva, ya que el fabricante, que sera en este caso el dueo de la peluquera, garantiza al cliente que ser el nico en una zona determinada. En este caso, se produce una lucha por conseguir a clientes a travs del precio. 4) Una forma de distribucin original y cada vez ms actual son las Pop Up Stores. En qu consisten y cul es su principal objetivo? qu ejemplos podran citarse? Las Pop Up Stores son tiendas efmeras que se abren con un fin determinado, que consiste en dar a conocer un producto, venta de stock, acercamiento de un cliente, pero siempre de la mano de una tienda espectculo. El objetivo por tanto, no son slo espacios que en los que se busca vender un producto, sino aportar un componente diferente y exclusivo. Se trata de crear emociones, impactar, sorprender todo ello en un espacio que tiene fecha de caducidad desde el precio momento de su nacimiento. Fue en Nueva York y en Londres donde esta tendencia cal con fuerza antes de llegar a Espaa. Sin embargo, lo que inspir este innovador concepto se encuentra en otra parte: La idea nace de la mano de una agencia de comunicacin estadounidense tras un viaje a Japn. Observaron cmo, en una zona muy cercana al puerto y solo una vez al ao, se abra al pblico un espacio comercial en el que siempre se agotaba todo. As vieron cmo se poda dar un carcter ms exclusivo y original al concepto de la venta. La idea se trajo a Occidente y se ha consolidado. En Espaa las pop up stores llegan en el ao 2009 a Barcelona con Daniel Aguirre al frente y a Madrid dos aos despus. Destacan, en territorio nacional, la celebrada por Custo que emple, este tipo de evento para la venta de stock. Ejemplo Pop Up Stores: Local de Sita Murt en la calle Mayor de Barcelona. Un local a medio camino entre sala de exposicin y comercio. http://elbureaudelorena.blogspot.com.es/2010/10/pop-up-store-sita-murt.html

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Eventos Creativos Pop Up Stores Adidas:

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5) Pon un ejemplo de cada uno de los establecimientos que conozcas en Espaa. 1. Autoservicios y establecimientos pequeos: Autoservicios MONTIEL en Sevilla. Se trata de una venta impersonal, en la que slo hay contacto con el cajero. Cuentan con secciones de alimentacin y droguera.

2. Supermercados: SuperSol empresa constituida en Mlaga. Comercio al por menor de productos alimenticios, y bebidas.

3. Hipermercados: Alcampo, cadena de distribucin que inici su actividad en Zaragoza. Se trata de una gran superficie, que se sita en las afueras de las ciudades. Venden un surtido muy amplio de productos.

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4. Tiendas de descuento: DIA, ofrecen precios ms bajos que otros establecimientos de caractersticas similares.

5. Mercados: Mercado de San Miguel en Madrid. Lugar histrico y monumental, Emplazado en la Plaza de San Miguel de Madrid. El Mercado de la Boquera en Barcelona es otro de los ejemplos de este tipo de establecimientos.

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6. Tiendas de Conveniencia: las empresas petrolferas cuentan con sus propias cadenas de minimarkets en sus gasolineras, establecimientos que por el horario de la estacin de servicio pueden considerarse tambin como tiendas de conveniencia.

7. Grandes almacenes: El Corte Ingls, compuesto por empresas de distintos formatos, siendo el principal. Almacenes El Siglo fueron tambin otros almacenes populares que existieron en Espaa, se situaban en Barcelona, y desaparecieron a causa de un incendio.

8. Tiendas especializadas: Caramelos Paco o Licorilandia en Madrid son ejemplos de este tipo de establecimientos en los que se encuentran un surtido poco amplio y lneas muy profundas de productos.

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9. Grandes Superficies especializadas o Category Killers: Fnac, MediaMartk o LeroyMerlin en Sevilla. Son establecimientos especializados en pocas lneas de productos.

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10. Centros Comerciales: Centro Comercial Marineda City en La Corua con 190 tiendas y locales. Tambin Centro Comercial Puerto Venecia de Zaragoza con 140 tiendas y locales.

11. Outlets: Outlet de deporte en el Parque Rivas de Madrid, o Zapatos Tres Catorce de Madrid. Establecimientos comerciales especializados en la venta de productos de marca, tanto defectuosos como descatalogados.

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6) Identifica qu tipo de forma de distribucin comercial representa cada una de las siguientes empresas: a) Makro: cadena de tiendas de autoservicio de ventas al por mayor de insumos comerciales. Sirven generalmente a los sectores de hoteles, restaurantes y catering. Tiene abiertas ms de 700 tiendas en cuatro continentes, lo que se convierte en la empresa de ventas al por mayor ms grande del mundo, siendo el tercer grupo mundial en distribucin. Vende alimentos y productos no alimenticios, situados en diferentes secciones de la tienda, los cuales son expuestos en su famoso Makro Mail cada 15 das. b) Venca: empresa de moda especializada en la venta a distancia. Utiliza una estrategia multicanal, que supone la apertura de tiendas a pie de calle para acercarse a sus clientes. Esta iniciativa surge al detectar uno de los principales problemas que afectaban a sus ventas, que era la entrega del medido mediante un mensajero.El nuevo sistema, permitir que el cliente recoja su pedido en el establecimiento ms cercano a su residencia o en el que ms le convenga. c) Carrefour: Es el grupo de distribucin ms internacional, con presencia en 27 pases de 4 continentes y una red que supera los 9.000 establecimientos en los formatos de hipermercados (ms de 680 centros en todo el mundo); supermercados; establecimientos discount; tiendas de proximidad y cash & carry. ofrece adems a sus consumidores una amplia diversidad de servicios: autocentros, pticas, tarjeta de compra, restaurantes, agencias de viajes, gasolineras, etc. d) DIA: Grupo de distribucin de origen espaol que se encuadra dentro de la frmula comercial de tienda de descuento siguiendo una poltica de reduccin de precios mediante la disminucin de costes, simplificando el establecimiento y su gestin. El mobiliario y la decoracin de la tienda son mnimos. Los costos tambin se reducen mediante la limitacin de la eleccin de productos a una seleccin limitada de marcas europeas y productos de marca Dia (marca blanca). Tiene casi 7.000 establecimientos repartidos entre Espaa, Francia, Portugal , Argentina, Brasil y China. La cadena DIA cuenta con 3 formatos de locales para la distribucin de sus productos:

Tiendas urbanas: Son establecimientos ubicados en los ncleos de las ciudades. Tambin se les llama tiendas de barrio o tiendas de cercana. Estn prximas al consumidor final. Tiendas estacionamiento: Son tiendas ms amplias que las anteriores, con una lnea de cajas tipo supermercado. Normalmente, se sitan en las afueras de las ciudades, y cuentan con estacionamiento en el exterior.

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Tiendas de proximidad: Son tiendas cuya oferta est enfocada en productos frescos. Se denominan Dia Fresh y responden a la tendencia de los consumidores a hacer la compra de proximidad, por lo que se ubican en ncleos urbanos. e) ToysRus: es una cadena de tiendas de juguetes en los Estados Unidos. La cadena tambin cuenta con instalaciones en Europa, Asia, Oceana, frica y Canad. Es el mayor minorista de juguetes y el segundo mayor minorista de juguetes en general en los Estados Unidos. Posee otras cadenas afiliadas mediante las cuales comercializa sus productos, tales como, KB-Toys, Kids R Us, Bikes R Us, Imaginarium f) La Tienda en casa: canal de televisin espaol dedicado a la comunicacin comecial, a la venta de productos y servicios a travs de la teletienda. Por lo que no existe una tienda fsica para la compra-venta de sus productos. Las transacciones se realizan a travs de los anuncios en televisin. g) Ebay.es: Web-site destinado a la subasta de productos a travs de Internet. Es uno de los pioneros en este tipo de transacciones. No existe venta fsica por tanto, ya que se compra y se vende a travs de Internet. h) El Corte Ingls: grupo de distribucin espaol compuesto por empresas de distintos formatos, siendo el principal, el de grandes almacenes. Se divide en reas de actividad las cuales pertenecen en su totalidad a El Corte Ingles S.A, stas son Hipercor dedicada a la distribucin de alimentacin y bazar; Bricor para la distribucin de artculos de decoracin y bricolaje; Supercor como supermercado de proximidad; Opencor como tiendas de conveniencia; Sfera, tiendas de moda joven i) Factory: Es la mayor oferta de Outlet de Espaa en un nico centro. Se agrupan tiendas con las primeras marcas de moda y complementos del hogar. Vips: es uno de los lderes del sector de la restauracin y el comercio en Espaa que quiere conectar con sus clientes, reposicionarse en sus mentes y conseguir ser su lugar de referencia. Consta de 6 cadenas y 5 restaurantes de alta gama y una fbrica propia de sndwiches y ensaladas para llevar y cuenta con ms de 325 establecimientos estando presente en 19 provincias espaolas y en Lisboa (Portugal). j) Imaginarium: Es una marca que, por primera vez, propone la educacin y el juego como un solo concepto indisoluble a partir del cual crear productos y servicios especializados para dar soluciones a padres e hijos. Imaginarium iniciaba su andadura con una clara Misin, contribuir a la formacin humana de los nios con creatividad y diversin. La doble puerta de las tiendas Imaginarium, una para los adultos y otra ms pequea para los nios, es en un smbolo de identidad de la marca para millones de personas que hoy conocen el prestigio de Imaginarium en todo el mundo. Realiza todas las tareas de la cadena de valor, excepto la fabricacin y el transporte, para ello, cuenta con dos centros neurlgicos, donde desarrolla de forma paralela y sincronizada sus actividades de investigacin, desarrollo de productos y logstica. Distribuye sus productos a travs de los diversos canales entre los

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que destacan sus tiendas con el 97% de las ventas. Tiene por tanto una distribucin multicanal a travs de tiendas, Internet, Catlogo, y Shop in Shop.