Analiza lanului valoric i a valorii adugate n industria de confecii din Republica...

73

ANALIZA LANULUI VALORIC I A VALORII ADUGATE N INDUSTRIA DE CONFECII DIN REPUBLICA MOLDOVA
M.Cunir Universitatea Tehnic din Moldova

INTRODUCERE
Valoarea adugat n fabricile de confecii din Republica Moldova, ca indicator economic, permite aprecierea nu numai a eficienei economice a ntreprinderii dar i agradului ei de competitivitate. Dac cifra de afaceri a fabricii de confecii exprim capacitatea ntreprinderii de a vinde, atunci valoarea adugat exprim aportul economic, creat prin efortul propriu al acesteia. Cu ct valoarea adugat este mai nalt cu att: - salariul este mai nalt, iar ca urmare personalul mai motivat, - mai mare este uzura deci ntreprinderea acumuleat mai multe resurse pentru renovarea tehnic care permite sporirea calitii i eficienei produciei, - mai mare este profitul ntreprinderii care deasemenea permite finanarea dezvoltrii acesteea.

1. ANALIZA LANULUI VALORIC

Pentru a nelege cum poate fi sporit valoarea adugat creat de ntreprinderile unei ramuri este foarte important de neles lanul valoric att sub aspect cantitativ (prile componente verigile lanului valoric), ct i sub aspect calitativ (aportul fiecrei verigi la formarea valorii adugate). Michael Porter a introdus conceptul de lan valoric ca un instrument analitic de baz pentru identificarea surselor de avantaj competitiv, detaliind coninutul acestui concept, modalitile concrete de utilizare a instrumentului propus, precum i limitele utilizrii lui. n conturarea viziunilor strategice ale ntreprinderilor din industria de confecii din Republica Moldova i fructificarea avantajelor lor competitive poteniale, lanul valoric se poate dovedi folositor att prin esena sa, care const n evidenierea legturilor activiti costuri, ct i prin metodologia pe care o presupune construirea i utilizarea sa, metodologie care, prin abordarea sistemic i rigoarea pe care le impune, are efecte benefice asupra managementului firmei. Metoda lanului valoric este o prezentare grafic a componentelor ce l formeaz, de la materia prim la produsul finit, n activiti

strategice relevante pentru a percepe comportamentul costului i sursele diferenierii. Prin metodele de analiz i calcul este posibil de a cuantifica valoarea economic creat la fiecare etap prin identificarea costurilor, veniturilor i activelor pentru fiecare activitate. Fiecare ntreprindere trebuie s elaboreze un lan valoric complet pentru toat industria, care ar segmenta lanul total n surse detaliate ale valorii economice. Elaborarea lanului valoric pentru o companie nu este ceva simplu. Exist un ir de dificulti care apar i trebuie confruntate, cum ar fi: calcularea valorii (venitului) produselor intermediare separnd inductorii costului, identificnd conexiunile dintre activiti, calculnd marjele furnizorilor i ale consumatorilor, construind, n cele din urm, structurile costului concurenilor. n acelai timp, folosirea lanului valoric ca instrument de analiz strategic a valorii adugate prezint o serie de avantaje: - Oblig managementul firmei s fac o analiz cuprinztoare i profund a situaiei industriei n care opereaz firma i a propriei situaii economice; - Analiza strategic a valorii adugate, care constituie miezul lanului valorii, oblig managementul firmei s procedeze la divizarea activitii de ansamblu a acesteia n activiti componente, n funcie de contribuia lor la crearea de valoare; - Analiza detaliat activiti-valoare adugat i urmrirea formrii acesteea pe baza nsumrii activitilor delimitate care reprezint calea cea mai eficace de identificare a surselor de cheltuieli, de evideniere a cheltuielilor neraionale i de stabilire pe aceast baz a soluiilor de reducere a costurilor i creare a avantajului competitiv prin costuri; Pe msura maturizrii manageriale a ntreprinderilor de confecii din Moldova i a acomodrii acestora cu rigorile mecanismelor de pia, instrumentul lanului valoric va prezenta, nendoielnic, un interes crescnd i va fi tot mai frecvent utilizat n cadrul eforturilor de creare i consolidare a avantajului competitiv prin costuri pe pieele intern i internaional. n opinia noastr, lanul valoric va permite ntreprinderilor de confecii s evidenieze valoarea adugat total la care i realizeaz produsele,

74

Analiza lanului valoric i a valorii adugate n industria de confecii din Republica... Urmtorul sistem de colaborare este sistemul FOB (full bussiness pachet deplin). n acest caz, clientul strin vine cu mostra i plaseaz comanda. Prestatorul de servicii (ntreprinderea de confecii) se preocup de aprovizionarea cu materii prime, accesorii necesare, de producerea propriu-zis a mrfii i livrarea ei la destinaia indicat de client. n multe cazuri clientul indic de unde se poate achiziiona materia prim i accesoriile, iar uneori chiar negociaz preurile n numele productorului. Sistemul dat cuprinde verigile 1-5 i 9-12 ale lanului valoric prezentat n figura 1. Acest sistem necesit ca furnizorul (ntreprinderea de confecii) de servicii FOB s dispun, pe lng abilitile de producere, de cunotine i abiliti de aprovizionare. Cunotine n domeniul aprovizionrii nseamn: cunoaterea furnizorilor de stofe i accesorii, principalelor expoziii la care se expun trendurile stofelor i accesoriilor, posedarea capacitilor de negociere cu furnizorii de stofe i accesorii pe marginea preului, condiiilor de livrare i condiiilor de pia. Acest domeniu implic deja personal nalt calificat i pltit mai nalt. Totodat, furnizorul de servicii FOB mai are nevoie de capital de lucru pentru a efectua aprovizionarea cu materie prim i accesorii n cantitile i termenii stabilii. Toate acestea implic crearea de valoare adugat mai nalt n comparaie cu sistemul C&M sau CMT. Sistemul Private Label (marca privat) este mai avansat dect sistemul FOB. Acest sistem implic suplimentar elaborarea produsului (designul i documentaia tehnic), aprovizionarea cu materie prim, producerea propriu-zis. Sistemul dat cuprinde verigile 1-12 ale lanului valoric din figura 1. Sistemul Own label (marca proprie) reprezint un sistem la care ntreprinderea de confecii este activ de la ideea produsului, elaborarea lui, producerea propriu-zis, marketing/promovare, elaborarea brandului propriu i comercializarea sub acest brand. Cuprinde toate verigile lanului valoric.

respectiv veniturile lor globale, precum i activitile valoare pe care le desfoar, indicnd, totodat, marja specific acestora. Lanul valoric deplin n industria de confecii este prezentat n figura 1. Acest lan valoric asigur formarea celei mai nalte valori adugate n ramura de confecii. La fiecare din cele 16 verigi ale lanului valoric se creeaz valoare adugat de mrime diferit, deoarece implic: for de munc diferit att dup volum, ct i calitate (salriile sunt diferite); dotare tehnic diferit (mrimea uzurii este diferit), nivel diferit de impozite, nivel de profitabilitate diferit. Cu ct numrul de verigi din acest lan valoric, cuprinse de ntreprinderea de confecii, este mai mare, cu att valoarea adugat este mai nalt. Actualmente, n industria de confecii mondial s-au stabilit mai multe practici internaionale de conlucrare dintre clienii europeni i ntreprinderile de confecii presttoare de servicii, care sunt deja bine definite i cunoscute ca fiind sistemul C&M, CMT, FOB, Private Label i Own Label. Fiecare din sistemele enumerate cuprinde diferit numr de verigi ale lanului valoric i asigur nivel diferit al valorii adugate. Ca regul, verigile lanului valoric, care asigur valoarea adugat nalt, aparin clienilor europeni, iar verigile cu o valoare adugat mai redus ntreprinderilor de confecii din rile n curs de dezvoltare, ri care ofer fora de munc la costuri reduse. Sistemul C&M, cunoscut n republic ca sistemul Lohn sau regimul vamal de perfecionare activ, cuprinde doar patru verigi (9-12) ale lanului valoric i anume: - producerea propriu-zis (croire, coasere), - finisarea (tratamentul umido-termic), - ambalarea, depozitarea i livrarea ctre client (vama/exportator). Acest sistem de conlucrare cu clienii strini este cel mai rspndit n Republica Moldova. Urmtorul sistem, puin mai avansat, este sistemul CMT, care include suplimentar la verigile 9-12 o parte din veriga 2 (aprovizionarea cu accesorii i cu ambalaj: nasturi, a, elastic, cutii de carton, etichete, pungi, etc.). Aceste dou sisteme de cooperare a clienilor strini cu ntreprinderile de confecii autohtone asigur cea mai redus valoare adugat, deoarece implic for de munc de o calificare joas (se cer abiliti doar de croire-coasere), care de comun cu costul i gradul de eficien redus (nivelul mediu de eficien al ntreprinderilor autohtone constituie cca 60-65% n raport cu standardele internaionale) asigur salarii foarte mici. Deasemenea destul de mic este uzura, i marja de contribuie.

2. ANALIZA VALORII ADUGATE

Obiectivul principal al agenilor economici l constituie obinerea rezultatelor scontate cu cheltuieli minime. Forma concret de manifestare a acestui principiu este eficiena economic, care exprim efectul dobndit n raport cu cheltuielile totale necesare pentru obinerea acestuia. Actualmente, eficiena economic st la baza dezvoltrii progresului economic i a societii n ansamblu. Ea a devenit principala dimensiune calitativ a dezvoltrii economice i factorul fundamental al accelerrii creterii economice. n acest context este de menionat c alegerea cilor optime de activitate a firmelor presupune determinarea nivelului eficienei economice i

Analiza lanului valoric i a valorii adugate n industria de confecii din Republica... pentru managementul operaional. Dup prerea noastr, unul din indicatorii de performan a managementului operaional, care exprim eficiena acestuia, este valoarea adugat. Valoarea adugat, din punct de vedere al coninutului economic, reprezint contribuia productiv proprie a ntreprinderii pe parcursul unei perioade de activitate (de regul, n curs de un an). Astfel, valoarea adugat reprezint surplusul de ncasri peste valoarea consumurilor provenite de la teri, bogia creat prin valorificarea resurselor tehnice, umane i financiare ale ntreprinderii. Valoarea adugat este un indicator care reflect aportul valoric adus de o ntreprindere prin activitile sale asupra bunurilor cumprate. Valoarea adugata reprezint valoarea a tot ceea ce a creat i adugat fazelor anterioare activitatea ntreprinderii, concretizat n creterea de valoare, rezultate din utilizarea factorilor de producie peste valoarea consumurilor provenite de la teri sau valoarea remunerrii tuturor participanilor direci sau indireci la activitatea acesteia. Valoarea adugat const din urmtoarele elemente componente, care, de fapt, i o formeaz: salariile i contribuiile sociale; impozitele i taxele, uzura, dobnzile, dividendele, profitul net. n prezent, analiza-diagnostic recunoate valoarea adugat aferent att produciei fabricate, ct i celei vndute. n primul caz este vorba de valoarea adugat produs, iar n al doilea caz valoarea adugat vndut. Dat fiind faptul c conceptul managementului operaional cuprinde att fabricarea, ct i desfacerea produciei/serviciilor, indicatorul valoarea adugat este binevenit pentru aprecierea eficienei acestuia. n practica analitic valoarea adugat poate fi calculat prin dou metode: Metoda substractiv (sintetic); Metoda aditiv (analitic). Potrivit metodei substractive, din valoarea produciei fabricate sau vndute se scad consumurile i cheltuielile intermediare provenite de la teri. Formula de baz n acest caz va fi: VA=VPF-Ci sau VA=VPV-Ci unde: VPF valoarea produciei fabricate; VPV valoarea produciei vndute; Ci reprezint consumurile i cheltuielile intermediare provenite de la teri, care cuprind materiile prime i materialele (la costul de achiziie), energia, combustibilul, apa, serviciile externe etc. (cu alte cuvinte, totalul consumurilor de bunuri i servicii furnizate de teri). Metoda aditiv prevede nsumarea elementelor componente ale valorii adugate i anume: VA=Crm+Umf+Ac+Rnet

75

unde: Crm consumurile privind retribuirea muncii (inclusiv contribuiile pentru asigurrile sociale i medicale); - suma uzurii mijloacelor fixe cu Umf destinaie de producie aferent anului de gestiune; Ac suma altor consumuri i cheltuieli; Rnet suma rezultatului net: profit (pierdere). Aceast metod de calculare a valorii adugate d posibilitate s se efectueze un studiu mai aprofundat al acestui indicator din punct de vedere al elementelor consecutive ce formeaz baza valorii adugate i al ponderii lor n suma total a indicatorului rezultativ. innd cont de aceste considerente i necesitile concrete, analiza valorii adugate se poate efectua att prin aprecierea modificrii factorilor generali (metoda substractiv), ct i prin cea a factorilor detaliai (metoda aditiv). n analiza valorii adugate, din punct de vedere metodologic, se folosesc pe lng mrimile absolute (valoarea adugat n mrime absolut, calculat i analizat mai sus) i mrimile relative (ratele valorii adugate). Pentru exemplificarea n cifre a valorii adugate i distribuiei ei ntre diferii participani n tabelul 1 este prezentat structura preului pentru o bluz pentru dame, produs din stofe uoare. Dup cum se observ din datele prezentate n tabelul 1 ponderea serviciilor Lohn (C&M) constituie doar cca 8% n valoarea total a produsului. Ponderile eseniale revin materiei prime i accesoriilor - 16% , angrosistului 17,5% i detailistului 42,1%. Valoarea adugat a acestei bluze constituie 127,5 Euro (15+33+79,5). Ponderea serviciilor lohn constituie 11,8% (15/127,5). Deintorului de marc proprie (angrosistului) i revine 25,9% (33/127,5), iar deintorului de marc privat 62,3% (79,5/127,5). Aceste date ne demonstreaz c valoarea adugat a prestatorului de servicii lohn (C&M) este de 2,2 ori mai redus dect n cazul cnd se elaboreaz produsul i de 5,3 ori mai redus dect n cazul cnd produsul are un brand i acesta aparine ntreprinderii de confecii i se promoveaz de ctre aceasta. Toate schemele prezentate au aprut datorit unei concurene acerbe n industria de confecii mondial i mai cu seam n cea european, industrie care ntotdeauna a dictat moda pe arena internaional. Dat fiind o industrie cu o manoper foarte nalt, care implic costuri mari pentru a menine nivelul de profitabilitate dorit i valoare adugat nalt, productorii de confecii europeni au nceput un proces de integrare pe vertical i evacuare n rile n curs de dezvoltare a verigilor lanului valoric, care asigur o valoare adugat

76

Analiza lanului valoric i a valorii adugate n industria de confecii din Republica... componente sunt foarte reduse, fapt care nu permite ntreprinderilor de confecii autohtone s acumuleze resursele necesare pentru investire n personal i reutilare tehnic. Componenta valorii adugate salariul depinde de productivitatea muncii. Cu ct productivitatea muncii este mai nalt, cu att ctigul (salariul) este mai nalt, pe de o parte, iar pe de alta cu att mai reduse sunt costurile de producie pe unitate de produs, iar ca consecin profitul mai mare. Astfel, creterea productivitii duce la creterea valorii adugate. n concluzie se pot meniona urmtoarele: 1. Valoarea adugat care se formeaz n ntreprinderile de confecii din republic este foarte redus drept urmare a acoperirii doar la 1/4 din verigile lanului valoric. Iar aceste verigi sunt acele care necesit manoper mult dar puin calificat; 2. Pentru a spori valoarea adugat pentru sistemul Lohn este necesar de a spori productivitatea personalului direct implicat n producere, ceea ce, la rndul su, depinde mult de perfecionarea managementului operaional al ntreprinderii; 3. Producerea n Lohn pentru industria confeciilor din Republica Moldova este util pe termen scurt i mediu (acesta asigur introducerea unor tehnologii noi, aplicarea unui management performant, dotarea cu maini speciale de ultim generaie alocate de ctre client), dar pe termen lung nu este benefic (limiteaz accesul pe noi segmente de pia, menine un nivel sczut al profitului i mpiedic dezvoltarea normal a industriei); 4. Pentru sporirea valorii adugate pe termen lung se impune trecerea la alte scheme de cooperare cu clienii strini, care vor necesita remodelarea managementului att la general, ct i a managementului operaional, la particular, deoarece vor fi necesare noi operaii de a fi efectuate de ctre ntreprindefrile de confecii, cum ar fi: a. Operaii de cercetare-dezvoltare crearea conceptului de produs, elaborarea carcasei produsului, elaborarea documentaiei tehnice. b. Operaii de aprovizionare cu materia prim i accesoriile necesare. c. Operaii de desfacere i promovare a produsului finit. Bibliografie 1. Popescu D. Industria uoar din Romnia integrare economic european. Bucureti, Editura ASE, 2005. 2. Rapoartele proiectului USAID/CEED.

mic. Treptat au aprut sistemele de cooperare descrise mai sus. innd cont de cele expuse, cu ct este mai avansat schema de cooperare, cu att valoarea adugat generat de fabrica de confecii este mai mare. n continuare este prezentat benchmarkingul valorii adugate pentru industria de confecii mondial (tabelul 2). Potrivit datelor UNIDO, valoarea adugat/angajat/an sau productivitatea aparent a muncii din rile selectate este cea mai mare n Coreea de Sud (35,9 mii dolari/angajat), Germania (34,9 mii dolari/angajat) i Italia (29,6 mii dolari/angajat). La polul opus, se obin valori adugate sczute n Vietnam (1,1 mii dolari), Bulgaria (1,4 mii dolari), Indonezia (2,3 mii dolari) i India (2,4 mii dolari). Acest lucru ne vorbete despre urmtoarele: industria de confecii din rile nalt dezvoltate, care lucreaz n baza conceptului de marc privat, obine o valoare adugat nalt. Iar industria de confecii din rile n curs de dezvoltare, la care se refer i Republica Moldova i care lucreaz n baza comenzilor n Lohn, genereaz o valoare adugat sczut. Mai jos este prezentat analiza valorii adugate (VA) i a indicatorilor acesteia pentru cteva ntreprinderi de confecii autohtone (tabelul 3). Din datele prezentate n tabel se observ c ntreprinderile autohtone genereaz o valoare adugat pe angajat foarte redus, care este comparabil cu valoarea adugat produs de ctre un angajat din Vietnam. Rata aportului forei de munc la formarea VA este destul de mare datorit faptului c producerea de confecii are o manopera foarte nalt. Este de menionat c, valoarea adugat la un angajat difer de la o ntreprindere la alta i exprim eficiena utilizrii forei de munc. n general, n ceea ce privete valoarea adugat, fabricile de confecii autohtone rmn mult n urm fa de ntreprinderile din rile nalt dezvoltate ale Uniunii Europene, cum ar fi Germania, Italia, Spania, n care acest indicator este de 10 30 ori mai mare. Fabricile de confecii din Moldova, cele care activeaz n lohn, au demonstrat c pot profita de avantajele rii exprimate prin costuri mici i amplasare favorabil pentru piaa european de confecii. Totodat, productorii autohtoni de confecii rmn blocai n segmentul gruprii cu o valoare adugat redus. Peste 90% din vnzrile industriei de confecii reprezint serviciile lohn, celelalte concepte de cooperare nefiind dezvoltate. Este de menionat faptul c valoarea adugat n industria de confecii autohton este aproape n exclusivitate munca (salariul). Dat fiind faptul c, valoarea adugat mai nsumeaz uzura i profitul, reies ca aceste

Recomandat spre publicare: 12.02.2010

Analiza lanului valoric i a valorii adugate n industria de confecii din Republica... Tabelul 1. Structura preului pentru o bluz de dame.

77

Articole de cheltuieli Euro % Materia prim (stofa) 20 10,58 Accesorii 10 5,29 Serviciile de confecionare (servicii Lohn) 15 7,94 Costul produsului 45 23,81 Marja angrosistului* 33 17,46 Preul angrosistului 78 41,27 Marja magazinului cu amnuntul** 79,5 42,06 Taxa pe valoarea adugat (TVA) 31,5 16,67 Preul magazinului cu amnuntul 189 100,00 Not: * - angrosistul este deintorul de marc privat (marja lui include elaborarea produsului). ** - detailistul este deintorul de marc proprie (brand), marja lui include elaborarea produsului i investiii n promovarea brandului. Sursa: Elaborat de autor. Tabelul 2. Benchmarking-ul valorii adugate pentru industria de confecii mondial (anul 2007). Structura valorii adugate (%) Inputuri For de Profit Materiale i munc utiliti Italia 29,6 12,6 73,9 11,1 15,0 Portugalia 9,0 5,6 70,7 18,2 11,1 Spania 16,8 9,5 74,9 14,2 10,8 Germania 34,9 21,0 71,7 17,0 11,3 Slovacia 3,4 2,4 68,9 22,2 8,8 Bulgaria 1,4 0,8 62,5 20,9 16,6 Cehia 4,3 2,9 66,4 23,0 10,6 China 10,9 8,3 72,6 21,0 6,5 India 2,4 0,8 83,0 5,7 11,3 Indonezia 2,3 0,6 58,8 10,8 30,4 Mexic 8,7 4,3 54,4 17,6 18,0 Coreea de Sud 35,9 10,9 48,3 15,7 35,9 Turcia 13,2 4,5 60,5 13,4 26,1 Vietnam 1,1 0,6 70,1 15,9 13,9 Maroc 4,7 3,1 64,9 23,7 11,5 Sursa: Popescu D. Full business n industria confeciilor din mbrcminte din Romnia (datele UNIDO). Tabelul 3. Analiza comparativ a indicatorilor valorii adugate pe ntreprinderile de confecii din Republica Moldova (anul 2008). ntreprindere VA, mii lei VA/angajat, mii lei/an Rata aportului forei de munc la formarea VA, % 68,5 69,2 71,2 72,5 Rata aportului mijloacelor fixe la formarea VA, % 4,1 5,4 3,6 6,9 ara Valoare Salarii/angajat adugat/angajat (mii dolari) (mii dolari)

SA Ionel 29631,93 SA Tricon 15742,15 SRL altoianca 4560,04 SA Bleanca 9772,76 Sursa: Calculat de autor n baza formei 5-C.

14,56 13,12 19,83 12,60

78

SELECTAREA MATERIEI PRIME I ACCESORIILOR LA EXPOZITII

COMANDAREA I PROCURAREA MATERIEI PRIME, ACCESORIILOR VAMA/ IMPORTATOR LOGISTICA INTERN

DEPOZITAREA MATERIILOR PRIME REALIZAREA MODELULUI PRODUCTIA PROPRIUZIS

CONCEPEREA MODELULUI (ELABORARE,

REALIZAREA STRUCTURII I CARCASEI MODELULUI

FINISAREAMBALARE

DEPOZITAREA PRODUSULUI

Fig. 1. Lanul valoric pentru producerea i comercializarea articolelor de confecii. Sursa: Elaborat de autor.
6 7 8 9 10 11
LOGISTICA EXTERN MARKETING/ PUBLICITATE COMERCIANI EN GROS COMERCIANI CU AMNUNTUL

PROIECTARE)

VAMA/ EXPORTATOR

Analiza lanului valoric i a valorii adugate n industria de confecii din Republica...

12

13

14

15

16