1.

Motivaia alegerii produsului

Produsul ales pentru realizarea acestui proiect este ncrctorul wireless (fr fir) pentru telefoane mobile smartphone. Motivaia mea n aceast alegere const n interesul pe care l am pentru domeniul IT & mobile, fiind pasionat de electronice i tot ce ine de tehnologia nou. Acest tip de ncrctor universal de abia ncepe s-i fac apariia pe piaa occidental, fiind o inovaie n domeniu. Acest lucru m-a determinat s ncerc dac un astfel de produs ar putea fi introdus pe piaa romneasc.

2. Descrierea produsului. Piaa int. Profilul consumatorului

Produsul este un ncrctor wireless universal ce funcioneaz pe baza tehnologiei inductive charging. Acestea utilizeaz un standard de interfa denumit QI, care este folosit de companiile Asus, HTC, Huawei, LG Electronics, Motorola Mobility, Nokia, Samsung i Sony. QI a fost realizat de ctre Wireless Power Consortium, un grup format din companii Americane, Europene i Asiatice orientat ctre standardizarea modului de a ncrca telefoanele prin metoda wireless. Principiul de funcionare al ncrcrii wireless presupune conectarea ncrctorului wireless la o surs de energie. Telefonul dotat cu carcas special care suport ncrcarea inductiv este aezat direct pe ncrctorul wireless, iar cele dou dispozitve trebuie meninute n aceast poziie pe tot parcursul procesului de ncrcare. Piaa int este format din persoane cu vrste ntre 20 i 40 de ani, deoarece dup studiile realizate, acetia sunt principalii clieni ale telefoanelor smartphone de ultim generaie, care suport ncrcarea inductiv prin tehnologie wireless. Dei locaia firmei va fi n zona Iaului, produsele vor fi comercializate n toat ara, acestea fiind din categoria IT, nu au restricii n ceea ce privete termenul de valabilitate i nu sunt perisabile.

3. Previziunea vnzrilor

Deoarece produsul este o noutate pe piaa romneasc, nu se gsesc date statistice n ceea ce privete numrul de uniti vndute n anii precedeni n Romnia. n anul 2012 s-au nregistrat aproximativ 5 milioane1 de uniti vndute n ntreaga lume, existnd 1.08 miliarde2 de smartphone-uri. Din aceste date rezult o rat a vnzrilor de 0.5% din numrul total de utilizatori de smarphone. n Romnia n anul 2012 sunt 3.859.0003 de utilizatori smartphone. Aplicnd rata de 0.5% ajungem la cifra de 19.295 de ncrctoare wireless ce ar fi putut fi vndute. Acest numr de vnzri este o aproximaie, neavnd garania c produsul ar putea imita trendul sau popularitatea avut la nivel global. Dup aceste calcule, se regsesc n tabelul 1.1 previziunile pentru vnzrile din urmtorii 3 ani (2014, 2015, 2016). Cu o cifr de vnzri de 15.000 de uniti previzionat pe anul 2014 n Romnia, i cu o cot de pia aproximativ de 30%, ajungem la 4.500 uniti vndute de firma noastr pe anul 2014. Previziunile fcute pentru acest produs arat o cretere n popularitate n anii urmtori i estimez o cretere a vnzrilor pe 2015 la 20.000 uniti, respectiv pe 2016 la 30.000 uniti.

1 2

http://www.businessweek.com/articles/2012-11-08/the-coming-war-over-wireless-charging#p1 http://www.go-gulf.com/blog/smartphone/ 3 http://www.mojoadvertising.ro/cati-utilizatori-de-smartphone-sunt-in-romania/

Anul 2014

Produsul ncrctor Wireless

Cantiti (bucat) 4.500

Pre/unitate (Lei) 178,7

2015

ncrctor Wireless

6000

178,7

2016

ncrctor Wireless

9000

178,7

Tabel 1.1 Previziunea vnzrilor pe anii 2014, 2015, 2016

4. Alegerea amplasrii i a spaiului de producie

Spaiul de producie va fi amplasat la periferia oraului Iai, pe oseaua Pcurari, lng Metro. Hala este specific construit pentru activti industriale. Caracteristici: Hal depozitare, hal producie, vestiar, grup sanitar, birouri; Utiliti: curent 220V/380V, ap, canalizare, central termic pe gaz; Spaiu birouri 60mp, clasa A: Compartimentare open space, cu posibilitate de recompartimentare. Hala are dimensiunea de 500mp, are parcare proprie i acces la mijloace de transport de mare tonaj (TIR), ntregul complex nsumnd 3000mp. Chiria lunar este de 2/mp pe lun, rezultnd chiria total de 1000 /lun. Am ales aceast variant deoarece este n Iai, hala ndeplinete condiiile desfurrii de activiti de producie, iar preul este unul mic.
3

5. Achiziii n afara produciei

n primul an achiziionm Autoutilitar Iveco 43.500 Lei

Mobilier (3 birouri, 10 scaune) : 2000 lei -3 Calculatoare: 3900 lei -3 imprimante: 1000 lei -Fax HP: 600 lei -Papetrie: 200 lei -10 rafturi din lemn: 300 lei -cheltuieli auxiliare (cos gunoi etc): 1000 lei Total 53.000 Lei

6. Determinarea necesarului de utilaje i implicit a investiiilor n mijloace fixe pentru a putea realiza productia previzionat.

Procesul de asamblare al ncrctorului. 1. Fabricarea bobinei. n aceast etap se produce bobina i se ataeaz unei plci din carton. 2. Asamblarea pad-ului. n aceast etap se asambleaz componenta principal a produsului. Se plaseaz placa de circuit pe suporii carcasei i se sudeaz dou fire ctre bobin i dou ctre input.

3. Asamblarea carcasei telefonului. n aceast etap se monteaz pe carcasa telefonului o folie din cauciuc si o bobin. De bobin se sudeaz dou fire ce vor face conexiunea cu telefonul. 4. Curarea i testarea. Const n verificarea vizual a produsului, pentru a sesiza defeciuni. Testarea const n verificarea dac dispozitivul funcioneaz. 4. Ambalarea. Aceas operaiune se realizeaz manual. Produsul se plaseaz n interiorul cutiei n locul special conceput pentru a-l ine stabil, far s se deplaseze n timpul transportului. Deasupra se plaseaz carcasa telefonului i manualul de instruciuni. Cablul de conectare la priz se plaseaz n partea lateral.

Pentru producerea ncrctorului avem nevoie de

Main de bobinat

Pentru achiziionarea mainii de bobinat am identificat urmtorii furnizori

1. Nantong Zhenhuan Trade Co., Ltd. Add : No. 68, Liyu Road, Rugao City, Jiangsu Province, China Tel : +86-513-87015203 Mobile : +86-13962724758 Franks Cao +86-15962807500 Sotu Zhu Fax : +86-513-87635890 Post Code : 226500 E-MAIL : zhenhuanmachine@gmail.com frankscao@gmail.com
5

2. Zhejiang Omnipotent Spring Machine Co., Ltd. Contact Person Ms. Haiying Wei Country China Province Zhejiang City Shengzhou Address No.68 Dacheng Road, Shengzhou Economic Development Area, Shengzhou City, Zhejiang Province.P.R. China TEL 86-575-83030220 FAX 86-575-83341382 Mobile 86-13567509711

3. Reel-o-matic 6408 S. Eastern Avenue, Oklahoma City, Oklahoma 73149 Voice (405) 672-0000 FAX (405) 672-7200 sales@reelomatic.com.

4. Divelpro str Sarmisegetuza nr. 5 A, Apt. 33, Brasov, 500276 Tel/Fax 0268-319.463 Mobil: 0745-066-310 E-mail: info@masinidebobinat.ro

Tabel 6.1 Coeficienii de importan ai furnizorilor de utilaje

Furnizor 1 2 3 4 Importan Pre (euro) 3600 0.6 6000 4900 3100 0.25 0 0.4 1

Caracteristici Distan (km) 6000 0 6000 6000 308 0.25 0 0 1 Termen de livrare (zile) 40 0.3 40 40 15 0.15 0.3 0.3 1 Calitate B 0 FB FB B 0.35 1 1 0

F1) 0.25 x 0.6 + 0.25 x 0 + 0.15 x 0.3 + 0.35 x 0 = 0.195 F2) 0.25 x 0 + 0.25 x 0 + 0.15 x 0.3 + 0.35 x 1 = 0.395 F3) 0.25 x 0.4 + 0.25 x 0 + 0.15 x 0.3 + 0.35 x 1 = 0.495 F4) 0.25 x 1 + 0.25 x 1 + 0.15 x 1 + 0.35 x 0 = 0.650

Dup aceste calcule rezult c furnizorul ales este F4 Divelpro SRL.

Caiet de sarcini

1.Denumirea produsului si cantitatea: 1x masina de bobinat 2.Ofertele vor fi depuse pentru ntreaga cantitate. 3.Termen de livrare: pna pe 16.12.2013 4.Domeniu de utilizare: Productie electronice 5.Caracteristici minimale: -Calitate buna; 6.Conditii de transport: furnizorul asigura transportul. 7.Documentatia tehnica: Ofertantul va pune la dispozitia benefeciarului documentatia completa pe cd sau carti, referitoare la modul de utilizare, mentenanta si alte specificatii tehnice ale produsului. 8.Conditii de receptie: -receptia finala se va face la sediul autoritatii contractante; -transportul cade n sarcina furnizorului; -produsul va fi nsotit de certificate de calitate si de garantie. 9. Pretul ofertei: -Pretul produselor ofertate se va consemna n propunerea financiara si se va exprima n lei, rotunjit la doua zecimale, valoare fara TVA. -Nerespectarea acestei conditii duce la respingerea ofertei. La facturare se vor folosi preturile unitare rotunjite la doua zecimale conforme cu oferta. Nerespectarea acestor conditii conduce la neplata facturii din vina furnizorului. 10. Clauze -Datele prezentate sunt obligatorii pentru executant, dar nu exclud obligativitatea respectarii prescriptiilor cuprinse n normativele republicane sau departamentale sau alte prescriptii cu caracter general cu valabilitate n domeniul de executie solicitat. -Modificari ale datelor din modelul de oferta prezentate vor fi admise doar cu acordul achizitorului si vor fi negociate nainte de semnarea contractului.

ntocmit, Gavril Iulian-George

8

7. Determinarea necesarului de materii prime i materiale

Pentru realizarea ncrctorului avem nevoie de urmtoarele materii prime i materiale

1. Fibr de cupru 2. Carcas din plastic custom 3. Plac de circuit custom 4. Cabluri input

Pentru realizarea unei uniti a produsului sunt necesare

Materie prim 1. Fibr de cupru 2. Carcas din plastic custom 3. Plac custom de circuit

Cantitate (buc si m) 1.1m 1 buc 1 buc 1.6m

4. Cabluri input

Pentru a obine 4.500 de ncrctoare avem nevoie de

1. Fibr de cupru 4.500 x 1.1m = 4.950m 2. Carcas din plastic custom - 4.500 x 1 buc = 4.500 buc 3. Plac de circuit custom 4.500 x 1 buc = 4.500 buc 4. Cabluri input 4.500 x 1.6 m = 7.200 m

Am gsit urmtorii furnizori de materii prime i materiale

Fibr de cupru

1. ZHENGZHOU LP INDUSTRY CO.,LTD Office Add: No.19, LinKe Road, JinShui Zone, Zhengzhou, Henan Pro. Factory Add: No.18, WeiLai Road, YanLing Economic Development Area, Henan Pro. Zip Code: 450000

International Marketing Department: Sales Manager:Mark Zhang Mobile: 0086-13598045410 Tel: 0086-371-65861282 Fax: 0086-371-65861123 Email: sales@cnLp.cc

10

2. Freeport-McMoRan Copper & Gold Inc. (FCX) 333 N. Central Ave. Phoenix, AZ 85004 +1 602.366.8100 fcx_communications@fmi.com

3. Nexans Deutschland GmbH Bonnenbroicher Str. 2-14 41238 Mnchengladbach Germany E-mail address: info.nd@nexans.com

Furnizor 1 2 3 Importan Pre (euro) 0.5 1 0.9 1 0.25 0.3 0

Caracteristici Distan (km) 6000 0.3 8000 1500 0.25 0 1 Termen de livrare (zile) 45 0 35 20 0.15 0.4 1 Calitate S 0 FB FB 0.35 1 1

F1) 0.25 x 1 + 0.25 x 0.5 + 0.15 x 0 + 0.35 x 0 = 0.250 F2) 0.25 x 0.3 + 0.25 x 0 + 0.15 x 0.4 + 0.35 x 1 = 0.485 F3) 0.25 x 0 + 0.25 x 1 + 0.15 x 1 + 0.35 x 1 = 0.75

11

Carcas din plastic custom

1. Toolless Plastic Technologies, LLC 1410 80th St SW, Suite C Everett, WA 98203, USA 425.493.1223

2. TAKACHI ELECTRONICS ENCLOSURE CO., LTD. ADRESS 3-21-16 Higashi-ryoke, Kawaguchi-shi, Saitama, JAPAN (332-0003) PHONE +81-48-222-5409 FAX +81-48-222-7652 E-MAIL overseas@takachi-el.co.jp

3. Ningbo Twins Enclosure Co., Ltd. ADD: No.1482,North ZhangXin Road, Xiaolin Town, Cixi, Zhejiang TEL: 0086-574-63585728 FAX: 0086-574-63590595 Email: rewang@21cn.net sales1@nbtwins.com.cn

Furnizor 1 2 3 Importan Pre (euro) 8 0 6 5 0.25 0.5 1

Caracteristici Distan (km) 8000 0 6000 6000 0.25 1 1 Termen de livrare (zile) 15 1 20 18 0.15 0 0.4 Calitate FB 1 B B 0.35 0 0

F1) 0.25 x 0 + 0.25 x 0 + 0.15 x 1 + 0.35 x 1 = 0.5

12

F2) 0.25 x 0.5 + 0.25 x 1 + 0.15 x 0 + 0.35 x 0 = 0.375 F3) 0.25 x 1 + 0.25 x 1 + 0.15 x 0.4 + 0.35 x 0 = 0.56

Plac de circuit custom

1. Advanced Circuits 21101 E. 32nd Parkway, Aurora, CO 80011 Toll Free: 1-800-979-4PCB (4722) Local: (303) 576-6610 Main Fax: 1-888-224-3291 Email Sales: sales@4pcb.com

2. RenChuangYi (RCY) ELECTRONIC CO.,LTD Address: Building 4, JinFeng Industry Zone, Heping Village, District, Shenzhen, Guangdong Province, PRC. TEL: FAX E-mail: 86-755-2970700686-755-29707007 86-755-27314105 sales@szrcypcb.com Fuyong Town, Bao'an

3. Multi Circuit Boards Ltd. United Kingdom Business Centres, Holyrood Close GB-Poole, BH17 7FJ Telephone: +44 (0)1425 489 111 Facsimile: +44 (0)1425 471 715
13

Email: info@multi-circuit-boards.eu

Furnizor 1 2 3 Importan Pre (euro) 10 1 10 15 0.25 1 0

Caracteristici Distan (km) 8000 0 6000 4000 0.25 0.5 1 Termen de livrare (zile) 15 1 25 20 0.15 0 0.5 Calitate FB 1 B FB 0.35 0 1

F1) 0.75 F2) 0.375 F3) 0.675 Furnizorul ales este Advanced Circuits 21101 E. 32nd Parkway, Aurora, CO 80011

Firma va achizitiona placi de circuit, de la furnizorul Advanced Circuits, din SUA. Cantitatea necesara este de 4500 bucati. Costul aferent achizitiei de materii prime se calculeaza astfel:

Costul de import Ci= 4500 * 10 = 45000 Cheltuieli de transport C tr= 5% * Ci= 5% * 45000 = 47250 Cheltuieli conexe Ccon = 3% * C tr = 3% * 47250= 48667 Cheltuieli cu asigurarile C asig= 6% * Ci= 6% * 45000 = 47700

14

Cheltuieli n vama C vama= Ci+Ctr+Cconex+Casig= 188617 Taxe vamale Tx= 15% * Ci= 15% * 746319 = 51750 Comision vamal Com.= 5% *(Cv+Tx)= 252385 TVA: TVA= 24% * (Cv+Tx+Com)= 24% * 988555,489 = 611012 = 2710388 RON Pret import= Cv+ Tx+Com+TVA= 2710388 RON 1 EUR = 4.5 RON

Cabluri input

1. LIN AN WEIMAI ELECTRON CO.,LTD Address: No.399 North Huan Cheng Road LinAn HangZhou China Post Code: 311300 Email: sales@weimaicable.com Phone:0086-571-61077585 Fax:0086-571-61077586 Website: www.weimaicable.com

2. P. Druseidt GmbH & Co. KG Germany Neuenkamper Str. 105 42855 Remscheid Telefon 02191 / 9352-0 Fax 02191 / 9352-150

15

verkauf@druseidt.de

3. Shenzhen Bendakang Cables Holding Co., Ltd. Address: No.58, Cuijing North Road, Shenzhen City, Guangdong Province, China Post code: 518118 Contacting Person: Mr. BDK Hou Mobile Phone: +86-138 2880 7736 TEL: +86-755-8429 9666 FAX: +86-755-8429 8138 Email: info@bdkgroup.cn

Furnizor 1 2 3 Importan Pre (euro) 1 1 1 1 0.25 1 1

Caracteristici Distan (km) 8000 0 6000 4000 0.25 0.5 1 Termen de livrare (zile) 15 1 25 15 0.15 0 1 Calitate FB 1 B FB 0.35 0 1

F1) 0.75 F2) 0.375 F3) 1 Furnizorul ales este P. Druseidt GmbH & Co. KG Germany Neuenkamper Str. 105 42855 Remscheid

16

Costuri materii prime 1. Fibr de cupru 4.950m x 4.5 Lei = 22.275 Lei 2. Carcas din plastic custom - 4.500 buc x 22 Lei = 99.000 Lei 3. Plac de circuit custom 4.500 buc x 32 Lei = 144.000 Lei 4. Cabluri input 7.200 m x 3 Lei =21.600 Lei Total = 264.022 Lei

8. Determinarea necesarului de personal

Firma i ncepe activitatea cu un numr de 22 angajai. Repartiia lor pe departamente este urmtoarea:

Departament administrative: 1 administrator 1 agent de vnzari; 2 femei de servici; 2 paznici; 1 sofer;

Departament financiar contabil: 1 contabil;

Departament productie: 10 manipulatori;

17

3 supraveghetori; 1 tehnician

Tabel 8.1 Salarii angajati direct implicati in productie

Functie

Nr angajati

Norma (ore/luna) 170 170

Salar/ora

Salar brut Salarii lunar anuale 1500 1500 180000 54000 234000

Manipulator Supraveghetor TOTAL

10 3 18

8.8235 8.8235

FSA=234000x1.31=306540

Tabel 8.2 Salarii anjati indirect implicati in productie

Functie Director general Administrator Femeie de servici Agent vanzari Paznic Tehnician Sofer Contabil TOTAL

Nr Angajati 1 1 2 1 2 1 1 1

Salar brut lunar 3000 1900 700 1300 900 1500 1000 1600

Salarii anuale 36000 22800 16800 15600 21600 18000 12000 19200 162000

FSA=1.31x162000=212.220

Cheltuieli salarii personal implicat direct in productie 306540 Cheltuieli salarii personal implicat indirect in productie 212220

18

9. Calculul costului de producie

Costuri de producie directe Costuri personal direct + costuri materii prime = 234.000 + 264.022 = 498.022 Lei 498.022 Lei / 4500 buc = 110 Lei / produs

Costuri de producie indirecte Acestea sunt grupate astfel: cheltuieli de consum ale sectiei (CCS), cheltuieli de distributie (CD) si cheltuieli generale de administratie (CGA). Cheltuieli Materiale auxiliare Energie si apa Amortizare Combustibil Salarii indirecte Total CCS 1650 2518 1395 0 23580 29143 CD 0 0 8700 20400 58164 87264 CGA 3830 4789 1300 3600 129428 142947 TOTAL 5480 7307 11395 24000 212220 260402

Cheltuieli cu energia si apa Consum energie: 1000 kw* 0,3409*1,24*12=5072,592 lei/an Consum apa: 30 mc/luna Cheltuieli cu apa: 30*6,21 =186 lei/luna 2235 lei/an

Amortizarea se realizeaza prin metoda liniara. Se supun amortizarii urmatoarele elemente:

cladire:342 000 lei 1* autoutilitar: 43 500 lei

19

Activ Utilaj1 Autoutilitar Calculatoare TOTAL

Amortizare Nr buc 1 1 3

Valoare/buc 13950 43500 1300

Valoare totala 13950 43500 3900

Durata 10 ani 5 ani 3 ani

Amort anual 1395 8700 1300 11395

10. Stabilirea preului de vnzare pe baza costului

KDT = 234000 Kccs = 29143/234000=0,12454 Kcd= 87264/(234000+29143)= 87264/263143=0,33162 Kcga=142947/(234000+87264+29143)= 142947/350407=0,40795

Cind=0,12454+0,33162+0,40795=0.86411 Tip cheltuiala Directe Indirecte Total Valoare Lei 110 0,86411 110,864

Costul de productie pe unitate de produs este de 110.864 lei.

Marja de profit pe unitate de produs este de 30% 1.30 x 110,864 = 144,123 lei Pret de vnzare cu TVA: 1.24 x 144,123 lei = 178,712 Lei

20

11. Calculul produciei critice i al cifrei de afaceri critice

Cifra de afaceri 2014

4500 x 178,7 Lei = 804150 Lei

Cacr= CF/m = 260402/0,70901=367275 Lei KDT=234000 CF=260402 m=M/CA x 100 = 570150/804150 x 100 = 70,9% M=CA-KDT=804150-234000=570150

12. Determinarea situaiei financiare

[(CA/Cacr)-1]x100= [(804150/367275)-1]x100=119%

13. Concluzii

n urma realizrii acestui proiect, am constat faptul c pentru iniierea unei activitati economice trebuie s ai cteva cunotine n previzionarea ct mai corecta i reala a veniturilor ct si a cheltuielilor care intervin. Costurile trebuie sa cuprinda absolut toate elementele care intervin si atunci cnd se trage linie, dupa adaugarea marjei de profit, pretul nu trebuie sa depaseasca limita psihologica peste care clientul nu mai cumpara. Cu privire la resurse, am luat n calcul toate acele tipuri (umane, materiale, financiare) care intervin n atingerea obiectului de activitate al firmei. Am ales ca varianta pe cea minimala, stabilind ca n cazul n care pe parcurs se va resimti necesitatea suplimentarii, se vor face achizitii ulterioare acolo unde trebuie. n urma calculelor efectuate, am ajuns la un pret de vnzare pe produs de 178,7 Lei.

21

22