Adrian FOATA Fenfei LIU

SOMMAIRE
Introduction Prsentation du Groupe Inditex Prsentation de Zara Problme Marketing Solutions Marketing Conclusion Sources

Introduction
Le Groupe Inditex est un groupe de confection de textile espagnol. 1er groupe de confection textile en Europe. 2me sur le plan mondial aprs l'amricain GAP . ZARA est la chane de magasins de vtements principale du groupe Inditex. 75 % de l'activit d Inditex.

Prsentation Du Groupe Inditex

Accronyme dInditex : Textil Design Industries. Employs : 60 000. + de 100 entreprises et + de 3000 boutiques dans 47 pays. Chiffre daffaire : 8.196 milliards deuros en 2006. Composition du groupe Inditex :

Prsentation De LEnseigne ZARA

1re enseigne du groupe textile Inditex .

Objectif: Vendre moiti prix des articles copis sur des vtements de luxe. Chiffre daffaire : 5.66 milliards (2006). Progression de 22% par rapport 2005.

Bnfice net : Le rsultat net dInditex a gagn 22% en un an. Estimation: 634 millions deuros.

Concurrents

2 concurrences
Une concurrence sur les produits basiques en provenance de rgions de production bas cots. Une concurrence des entreprises mondiales sur les produits de gammes suprieures : H & M (Sude) et GAP (Etats-Unis). Recettes : Inditex: 8.2 milliards deuros. H&M: 7.36 milliards deuros

Dsirs des Consommateurs

Produits de qualit qui suivent ou mme devance la mode un prix modr.

Problme Marketing

Comment pour une entreprise europenne dans un secteur traditionnel quasi sinistr, le texile, devenir une entreprise rentable ?

Solutions Marketing

Proposer des produits de gammes suprieures en se diffrenciant le plus possible et en rpondant aux dsirs des clients le plus rapidement possible.

Moyens Mise en uvre

Un outil de production flexible et proche des clients. Un systme d'information intgr toute la filire (fournisseurs, sous-traitants, cration, production, logistique et distribution). La rduction maximale des stocks.

Un renouvellement continuel des collections.

Mthode ZARA
Mthode ZARA
Privilgier la production locale.

1. 2. 3.

Raisons
Dlais de livraison plus courts. Peu de stocks grce une logistique rapide. Cration proche de la production.

La Mthode ZARA
Points Forts
Flexibilit

Ractivit
Communication immdiate entre toutes les parties du groupe Machines de production programmables volont Produire la demande. La matrise totale de toute la filire.

Cration de l'vnement et de la raret

Avantages Et Inconvnients
Avantages :
Produits forte marge Produits adapts aux clients Clients pouvoir d'achat lev Moins de concurrence Grande flexibilit

Inconvnients :
Cots plus levs Flexibilit difficile pour le personnel Innovation constante, difficile et coteuse Croissance interne lente Investissements lourds ( l'chelle de la filire)

Cls DUne Russite

Ateliers de textile en Espagne

Main duvre = mme coup que pays en dveloppement (H&M, GAP)

Dmarrage production 3 semaines avant livraison en magasins
Autres: 4 mois.

Modles supprims la fin du mois

Nouvelles collections toutes les semaines

Stock produits finis = 7% du CA ( H&M = 13 % )

Cls DUne Russite ( Suite )

Capacit de rponse rapide selon changements gots clients. 24-48 heures pour atteindre un point de vente Peu darticles de chaque collection 1 saison = 1 mois : marketing de la raret Derniers articles la mode adapts au soubresauts climatiques : avantage concurrentiel 15 jours pour dessiner, fabriquer, livrer : un Exploit.

Conclusion
Amlioration du systme d'information en interne et externe. Dlais plus courts (cration, production, transports et distribution) Produits mieux adapts aux demandes des clients Une entreprise plus productive et donc plus concurrentielle. Mais, main d'uvre mieux forme et plus disponible oblige.

Sources
sitecon.free.fr www.Lefigaro.fr

www.strategies.fr
www.marketing-etudiant.fr fr.wikipedia.org