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Les dossiers experts de la masse

Numéro 5
« 'L'Eco et le Bio' : l'avenir de l'Or vert. Le potentiel d'un marché de masse de demain.»

Le marketing écolo
prend de l’ampleur
apprenez à le contrôler,
et profitez de ”l’or vert” Un grand nombre de stratégies
et d’actions envisageables à travers
ces nouveautés “vertes”

Mots clés : Agriculture, biomasse, bioproduits, développement durable, écologie, énergies renouvelables, mass
marketing, ressources végétales.

Sommaire
1 Une arrivée dans un contexte de crise...............................................................................2
2 “L’or vert” se propose de résoudre les problèmes mieux que les autres ressources : il brille.3
3
Le marketing de la stratégie “rassurante/responsable” : un succès fulgurant......................5

La boîte à outils des managers...........................................................................................7

La masse
Les origines et les traditions du marketing
La masse
Les origines et les traditions du marketing

Numéro 5
« ‘L’Eco et le Bio’ : L’avenir de
‘l’or vert’ - Le potentiel d’un
marché de masse de demain. »

Q uel univers allons-nous laisser à nos enfants ?


C'est la question que se pose le monde
aujourd'hui aussi bien sur le plan personnel que
global. Les préoccupations de protection de
1 Une arrivée dans un contexte de crise

« L'or vert » et ses concepts 'bio' et 'éco' prennent de


l'envergure en réponse à un double contexte de crise
l'environnement et de développement durable sont au naturelle : d'une part face au développement sans cesse
centre des nouvelles contraintes posées aux différents croissant des Organismes génétiquement modifiés
secteurs d'activités dans l'économie mondiale. Dans un (OGM) et des techniques scientifiques dans les produits
contexte pareil, la question des énergies renouvelables et de consommation des populations mondiales. Et
celle des consommations saines pour les individus et leur d'autres part dans le développement accru de l'industrie
environnement sont devenues des exigences nouvelles et de ses pollutions (air, eau, son, magnétique et
de gestion, et de développement des entreprises et des nucléaire, pétrolière…).
organisations. Au fil des années, les gouvernements, puis
les entreprises se sont lancés dans la maitrise de « l'or Avant de montrer d'une part les implications dans les
vert » ou du végétal, un présent de la nature dont la nouveaux marchés de masse de ces concepts et les
rareté croissante pourrait en faire à terme un subtilités marketing qui en sont issues d’autre part, il
déterminant outil de différentiation. Le « vert » a ainsi convient de présenter les circonstances de leur arrivée et
donné naissance à des concepts révolutionnaires leviers d'en faire une description précise.
de nouveaux modes de consommation et de vie. Le 'bio'
et 'l'éco' que certains préfèrent sous le terme 'écolo', sont Les organismes génétiquement modifiés [OGM] sont des
les premiers dont vous avez certainement déjà entendu organismes vivants (bactéries, plantes ou animaux) dont
parlés. Ils sont de plus en plus présents sur les articles à le matériel génétique (génome) a été artificiellement
consommer dans votre supermarché et dans les grandes modifié, le plus souvent pour contenir un nouveau gène.
surfaces de vente. Que ce soit dans la parfumerie, la La modification du génome créée en laboratoire est, de
pâtisserie, le bâtiment, la médecine, l'industrie, et même même que toute modification naturelle (mutation),
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aujourd'hui l'automobile et l'énergie, les nouveaux transmise à la descendance en même temps et de la


produits bio et vos appareils devenus écologiques même façon que les autres gènes. Les séquences d'ADN
lancent des tendances mondiales de plus en plus suivies. modifiées confèrent à l'organisme des caractères
Celui qui en profite principalement est « l'or vert ». Car nouveaux (par exemple la résistance à un herbicide en
l'intérêt fort porté à cette ressource, aussi bien dans son agriculture), qui conditionnent les avantages comme les
exploitation que sa protection lui garantit une croissance risques de l'utilisation des OGM.
et une importance grandissante dans les marchés de
consommation de masse. On peut également, en laboratoire, introduire
artificiellement de nouveaux gènes dans des organismes
vivants : c'est la transgénèse.

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Ces gènes vont ensuite s'exprimer dans les cellules de Le développement durable est un modèle de
l'organisme, c'est-à-dire qu'ils vont être transcrits en développement économique et social visant à assurer la
ARN (Acide Ribonucléique), puis traduits en protéines, pérennité du patrimoine naturel de la Terre. Le concept
lesquelles sont généralement responsables de de développement durable se fonde sur la mise en œuvre
propriétés nouvelles. La transgénèse a donc pour but de d'une utilisation et d'une gestion rationnelle des
modifier l'organisme concerné pour lui apporter de ressources (naturelles, humaines et économiques),
nouvelles caractéristiques intéressantes, comme la visant à satisfaire de manière appropriée les besoins
résistance à un parasite, à un virus ou à une bactérie (le fondamentaux de l'humanité. Les conditions nécessaires
plus souvent chez les plantes, mais aussi chez les du développement durable sont les suivantes : la
animaux) ou à un herbicide ; elle peut également conservation de l'équilibre général et de la valeur du
permettre de modifier la couleur d'une fleur ou d'un patrimoine naturel ; une distribution et une utilisation
fruit, de provoquer une meilleure assimilation d'un des ressources équitables entre tous les pays et toutes les
nutriment donné, d'augmenter la productivité d'une régions du monde ; la prévention de l'épuisement des
espèce cultivée, ou encore de faire produire à un être ressources naturelles ; la diminution de la production de
vivant des protéines (hormone de croissance, par déchets (qui inclut la réutilisation et le recyclage des
exemple) dans un but thérapeutique. matériaux) ; la rationalisation de la production et de la
consommation d'énergie. La priorité des énergies
Les techniques utilisées pour la transgénèse renouvelables d'une part, et des consommations saines
appartiennent à celles du génie génétique. Elles d'autre part pour les besoins des hommes et la protection
diffèrent selon l'organisme que l'on cherche à modifier. de l'environnement est ratifié lors de la conférence de
Chez les bactéries, il est possible d'insérer des gènes par STOCKHOLM et de la validation de la Charte de la Terre
des méthodes de transformation (les bactéries sont (Déclaration de Rio sur l'environnement et le
placées dans un milieu contenant des fragments d'ADN développement) à la Conférence des Nations unies sur
porteurs du gène choisi ; ces derniers, peuvent, dans l'environnement et le développement (CNUED) à Rio de
certains conditions, traverser la paroi bactérienne). Chez Janeiro (Brésil) en 1992. On arrivera même jusqu'à la
les plantes, la technique la plus couramment utilisée est mise en place de politiques pollueur-payeur par certains
l'injection de gènes dans une cellule (grâce à une gouvernements depuis le début du nouveau millénaire.
micropipette), ensuite mise en culture pour régénérer
un plant adulte. Chez les animaux, l'ADN étranger est Dans cette nouvelle configuration du monde des affaires
généralement injecté dans des cellules-œufs (zygotes) naitront alors des entrepreneurs pionniers qui axeront
celles-ci sont ensuite implantées chez des femelles toutes leurs stratégies sur le développement et la
porteuses pour la suite de leur développement. Outre production de produits Bios (biologiquement sains ou
ces techniques fondées sur l'injection directe de biodégradables) et des outils, appareils ou industries éco
matériel génétique, la transgénèse peut également (écolo-protectrices ou écolo-responsables). Ces concepts
utiliser des vecteurs, c'est-à-dire des organismes même s'ils ont mis du temps à se lancer, se sont
intermédiaires porteurs du gène. Ces vecteurs sont, en fortement appuyé sur la croissance des stupeurs et des
l'occurrence, des virus dont le génome est capable de peurs humaines qui ont été des catalyseurs importants
s'incorporer dans celui de leur cellule-hôte. pour faire du secteur du vert l'un des nouveaux moteurs
de l'univers des consommations de masse dans le
Néanmoins tout ceci n'est pas sans conséquence, car ces monde.
méthodes d'optimisation des capacités s'oppose à la
sélection naturelle qui garanti un certain équilibre de la 2 « L'or vert » se propose de résoudre les
nature d'une part. Et d'autre part sur le plan sanitaire, la problèmes mieux que les autres ressources : il
toxicité très potentielle des nouvelles protéines brille !
apportant de nouvelles propriétés aux plantes reste un
risque qui n'a pas encore été maitrisé. L'humanité a 3 millions d'années, l'ère industrielle a 250
Expert de la masse

ans, et la société de consommation a environ 50 ans. Une


Sur le second plan de réponse à la pollution, qui est une société qui grandit en se mondialisant. Or, nous
contamination de l'air, de l'eau ou du sol par des dépendons pour une grande part des ressources fossiles,
substances qui altèrent le fonctionnement naturel des non renouvelables ou très peu renouvelables, pour nos
écosystèmes, ainsi que la qualité de vie et la santé besoins en matières premières et en énergie. Au rythme
humaines ; la maitrise du végétal pourrait être un contre de production actuel, les réserves de pétrole
poids important pour préserver la nature. Ainsi dans ces actuellement connues seront épuisées dans moins de 50
contextes d'un besoin de réponse pour un ans. D'autres découvertes sont possibles, mais
développement mieux orienté arrive la philosophie du l'extraction du pétrole ou du gaz deviendra de plus en
développement durable, et celle des énergies plus coûteuse. Au défi économique s'ajoute la menace
renouvelables face à la lutte contre la pollution et la écologique.
prolifération des OGM. Octobre 2008 >>> 3
Les plastiques dans la grande distribution : Produire des
Le gaz carbonique qui résulte de l'utilisation des
plastiques à base de matières premières renouvelables
ressources fossiles est la principale cause de
n'est pas une mince affaire. Plusieurs procédés ont été
l'augmentation de l'effet de serre et donc du
étudiés aux Etats-Unis, au Japon et en Europe. Certains
réchauffement climatique.
consistent à faire fermenter de la matière végétale par
des microorganismes qui produisent des matières
Le « salon Nova » organisé par la Chambre d'Agriculture plastiques. D'autres les font fabriquer avec du maïs. Mais
de l'Eure en France en 2006, entièrement dédié aux ces procédés sont coûteux et gourmands en énergie.
diverses utilisations de la biomasse et plus Dans le second cas, il faut faire appel à des céréales
particulièrement les productions agricoles, dans la sélectionnées. Toutes ces méthodes ont un inconvénient
fabrication des produits de la vie courante : bio- : un prix de revient plus élevé que celui des plastiques
plastiques, applications dans l'industrie, produits tirés du pétrole, qui le réserve à des applications
ménagers, emballages, produits cosmétiques, matériaux particulières. La biodégradabilité en fait de bons
de construction, biocarburants, bio-combustibles, etc., candidats pour les sacs poubelles, par exemple. Quand
est une illustration des domaines de plus en plus couverts contenant et contenu se comportent de la même
par l'industrie verte. L'objectif de ce salon est de manière, le traitement des déchets s'en trouve simplifié.
sensibiliser le public à l'utilisation des produits issus de la Des débouchés importants existent aussi en agriculture,
biomasse, produits qui offrent le double avantage d'être grosse consommatrice de plastique. En France, entre
renouvelables et biodégradables. C'est un univers où les 80000 et 100000 tonnes de polyéthylène sont utilisées
produits issus de la chimie verte remplacent les produits chaque année pour différents usages : paillage de
et matériaux aujourd'hui issus de la pétrochimie. cultures, clips plastiques pour fixer des plantations à
Ainsi pour briller le vert répond aujourd'hui mieux à leurs tuteurs, etc. Le marché du plastique biodégradable
certains besoins de consommation de masse à travers ses représente aujourd'hui 30000 tonnes par an dans le
productions biomasses. monde, les trois quarts étant des produits dérivés de
l'amidon. Novamont, société italienne, s'est spécialisée
dans la production de plastiques biodégradables à base
d'amidon, vendus sous la marque Mater-Bi. La société en
écoule 10 000 tonnes par an en Europe et, aux Etats-Unis,
10 000 tonnes sont vendues chaque année sous licence.

De l'encre nouveaux chez les imprimeurs : En


Cosmétique : ARD (Agro-industrie R&D) est une société Scandinavie, l'avantage écologique des encres à support
de droit privé, dont les trois principaux actionnaires sont végétal est un argument commercial déterminant. Dans
un regroupement de coopératives céréalières de la les autres pays européens, il n'est encore que secondaire.
Mais ces produits ont suffisamment montré leur
Marne en France, (CRD, Céréales R&D), SRD (Sucres R&D,
supériorité notamment sur les "rotatives", ces systèmes
du groupe Cristal Union) et une amidonnerie (Chamtor).
d'impression rapides utilisés pour la fabrication des
La mission d'ARD est la recherche et le développement.
journaux. Une nouvelle formulation, à base d'esters
Elle étudie de nouveaux produits qu'elle ne développe
d'acides gras, vient de leur ouvrir un nouveau débouché :
que jusqu'aux premières applications pilotes. Ensuite,
celui des machines "feuille à feuille", utilisées pour
des filiales prennent en charge l'exploitation
imprimer les papiers "couchés", c'est-à-dire revêtus
commerciale. Ainsi, l'industrie cosmétique s'intéresse
d'une fine pellicule protectrice leur donnant un aspect
aujourd'hui de près aux produits d'origine végétale. Les brillant. Coates Lorilleux est une filiale du groupe
autobronzants ne sont qu'un exemple parmi une kyrielle américain Sun Chemical pionnière de la recherche sur les
de produits présents et à venir. En effet, la matière encres écologiques. Spécialisée dans la production
végétale est riche d'une infinité de molécules aux d'encres et de vernis, elle réalise un chiffre d'affaires de
propriétés extraordinairement variées. On y trouve par 54 millions d'euros et produit annuellement 5000 tonnes
exemple d'excellents tensioactifs, c'est-à-dire des d'encres pour rotatives, 2 000 tonnes d'encres pour
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composés capables de mélanger des substances machines feuille à feuille et 7000 tonnes de vernis
aqueuses à des corps gras. On peut les utiliser comme (destinées, notamment, à la pellicule de protection des
détergents mais aussi en cosmétique pour solidifier des couvertures de livres).
crèmes grasses comportant des produits actifs solubles
dans l'eau. Mieux encore, une même molécule présente Si autant de domaines et sinon plus ont intégré
souvent plusieurs propriétés exploitables. Une molécule progressivement la ressource naturelle végétale
améliorant l'hydratation de la peau peut par exemple renouvelable et biodégradable (bâtiment, bitume,
s'avérer bactéricide. C'est ce cumul de fonctions qui, lubrifiant et autres, etc.), celui qui semble le plus attirer
aujourd'hui, intéresse particulièrement les industriels de l'attention est le carburant naturel, une nouvelle ruée
la cosmétique. vers l'or…

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Moins d'or noir…Tous à l'or vert !!! Face à Vu que les tendances sont au développement durable et
l'augmentation du prix du pétrole et à la nécessaire à l'écologique dans les consommations, certaines
diminution des rejets de gaz à effet de serre, un entreprises s'approprient ces concepts à tord ou à raison
engouement pour les biocarburants s'affiche dans de dans de percutantes et efficaces campagnes
nombreux pays. Pour certains, le virage est déjà pris commerciales ou publicitaires, améliorant ainsi leurs
depuis longtemps. La production de bioéthanol, l'un des actions marketings.
deux principaux biocarburants actuels avec le diester,
reste en Europe bien inférieure à celles des deux géants 3 Le marketing de la stratégie «
mondiaux en la matière que sont le Brésil et les États- rassurante/responsable » : Un succès fulgurant !
Unis. Malgré un quasi doublement de sa production en
2004, l'UE ne produit que 7 millions d'hectolitres (Mhl) Bien des campagnes publicitaires ont su retenir votre
qui pèsent peu face aux 150Mhl brésiliens et aux 132Mhl attention parce qu'elles vous ont révélés que vous étiez
des États-Unis. En revanche, l'Europe, où le parc peu être en danger ou que votre attitude mettait une
automobile diesel est important, dépasse ses partenaires tiers personne sinon le monde entier en péril. C'est alors
pour la production de biodiesel, encore appelé diester, que vous vous mettez plus réceptifs ou disponibles à une
avec 20Mhl en 2004. L'Allemagne en est le premier information ou à une offre de produits/services. Ce
producteur mondial. Divers modèles de voitures roulent nouveau « dada » aussi bien utilisé par les entreprises
à 100% au biodiesel et plusieurs centaines de stations- industrielles que celles agro-alimentaires fait le tour du
service proposent désormais ce carburant issu monde. Les concepts lancés n'en finissent plus : «
principalement d'huile de colza. Le Brésil s'est converti entreprise citoyenne », « entreprise responsable »,
depuis longtemps à la production de bioéthanol. Sans «consommateur responsable », « entreprise aimant la
modification des moteurs, l'ensemble des véhicules nature », etc. Même quand le consommateur que vous
brésiliens (y compris les voitures françaises) roule êtes en a pleinement conscience, il préfère avoir « bonne
aujourd'hui avec un mélange incorporant au moins 25% conscience » pour dans une confrontation sociale
d'éthanol, et 2,5 millions roulent uniquement à l'alcool. valoriser sa position dans le nouveau débat mondiale de
Les deux crises pétrolières des années 1970 ont été le la protection de la nature. Trois principales approches
déclic enclenchant la production de masse d'éthanol à sont recensées pour exprimer les nouvelles pratiques
partir de canne à sucre. dans les entreprises : La culpabilité qui fait acheter, la
peur qui fait changer de produits, des positionnements
Le Brésil fournit aujourd'hui du bioéthanol pour un nouveaux qui responsabilisent et rassurent.
équivalent de 25$ le baril, soit moins de la moitié du
pétrole brut. Ailleurs, comme en Europe, le bioéthanol se Puisque vous avez tort Autant mieux acheter pour
vend à 50$. Offensif sur ce marché, le Brésil vient réparer le préjudice ! « Chaque année vous produisez 21
notamment de signer un contrat de fourniture d'éthanol tonnes de Co2, mais c'est parce que vous ne le saviez
avec le Japon et plaide pour l'ouverture du marché pas…aujourd'hui vous pouvez faire différent, choisissez
européen. Il prévoit de passer à une production de une… » Voici un exemple de message qui vous touche
240Mhl à l'horizon 2010. La concurrence entre cultures quel que soit votre catégorie sociale et votre métier. Cet
énergétiques et alimentaires constitue, en Europe, une axe majeur de lancement des produits bio ou
limite sérieuse au développement des biocarburants, écologiques, les entreprises le mettent en avant de plus
mais le contexte est différent au Brésil. Ce dernier dispose en plus aujourd'hui.
encore de suffisamment de terres peu exploitées pour
d é ve l o p p e r d e n o u ve l l e s p ro d u c t i o n s s a n s
nécessairement détruire la forêt amazonienne ou freiner
la réforme agraire. Cependant les soutiens pour
l'agriculture d'exportation, sous forme de crédits bonifiés
par exemple, se font au détriment de l'agriculture
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familiale qui fournit le marché interne. Partout dans le


monde, des essais de cultures énergétiques se mettent
en place. Des produits aussi variés que la noix de coco ou
les diverses noix (palme, etc.) sont utilisés pour tenter
d'en extraire les alcools et huiles qui allègeraient la
facture d'importation de pétrole.

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Mais le secteur de l'automobile en a fait plus que tout Une stratégie « rassurante/responsable » qui sur chacun
autre son principal cheval de bataille pour les véhicules des domaines d'activité stratégique de l'entreprise
bas de gammes et maintenant pour l'ensemble de ses construira un positionnement « citoyen », « protecteur »,
productions. Ainsi en France par exemple presque tous « bienfaiteur », « défenseur », etc. Car la nouvelle bataille
les modèles sont substitués progressivement par des est celle de savoir quelle est la place que l'on va occuper
homologues moins polluants et moins taxés de ce fait. Ce dans ce monde en « rénovation » qui est en train de ce
qui stratégiquement a ouvert la guerre de la recherche et construire ? Quel nouvel intérêt en plus de ceux déjà
développement d'une part, et celle des prix d'autre part. intrinsèques à la satisfaction du besoin par le produit
Une illustration parfaite est la Lexus RX 400h avec un allons-nous apporter avec le 'bio/écolo' à nos cibles ?
moteur hybride SUV de luxe capable de délivrer 272 Certains y on répondu déjà en permettant à leur
chevaux sans émettre plus de 192 g de CO2/Km. Un consommateur de participer un peu plus à « la
modèle hors catégorie produit pour un coût à 40% moins citoyenneté » et au réinvestissement social sur la nature
chère que le modèle classique. Avec un double avantage, avec le PMUC, ou alors « boire responsable » seulement
prix et responsabilité, sans oublier les possibles options quand c'est une GUINNESS. Même le vin se met au bio.
de qualité dans la finition et les garanties, on se demande C'est le cas du Nec en France qui se positionne comme le
si le choix du consommateur n'est pas fait… plus ultra des vins bio en mettant en avant les vertus
uniques de ce millésime pour le consommateur, mais
Attention, vous êtes en danger ! Consommez plutôt… également le goût naturellement fruité auquel les fins
C'est là un axe prioritaire que se réservent les produits connaisseurs auraient du mal à résister. Et que dire alors
agroalimentaires principalement. Dans un marché quand les pays eux-mêmes intègrent l'urgence d'un
souvent en saturation de la société de consommation, la positionnement mondial sur le bio comme le font le Brésil
contrainte de l'innovation amène les producteurs à et l'Allemagne, respectivement premier producteurs
explorer les champs et les opportunités nouvelles en mondiaux de bioéthanol et de diester ? Peut être
recherche et développement 'bio' ; mais surtout leurs attendent ils tout simplement cette véritable ruée vers
applications commerciales pour vendre mieux et plus. l'or vert !!!
Ces produits nouveaux vous diront comment ils prennent
mieux soin de vous, de votre famille et de la nature. Des Ce second article sur la thématique de la compréhension
démonstrations et argumentaires basés sur des études des enjeux autour des nouvelles ressources mondiales à
comparatives énormes. De gros investissements pour la mode dans les consommations de masse, nous a
abattre des avantages concurrentiels ou reconfigurer éclairé sur la diversité des approches et des solutions
l'environnement d'un marché en introduisant de apportées pour satisfaire les besoins correspondants.
nouveaux facteurs clés de succès. En fin de compte les Cette thématique nous a également ouvert la porte aux
nouveaux produits 'bio' sont presque toujours moins questions de positionnement dans chacun de ces
dangereux, plus économiques et bien sûr les marqueurs marchés. Positionnement qui a souvent été la source
et les étiquettes qui les caractérisent ne « passent » pas même de succès des différents acteurs. Nous nous
inaperçus. C'est le cas de l'indice carbone sur les articles intéressons ainsi dans nos prochaines explorations à des
dans le supermarché Casino en France. Il anticipe peut cas pratiques de positionnement d'entreprises
être une probable modification de la réglementation en (positionnement produits, de prix, de réseaux de
2011, mais il n'en demeure pas moins que ça reste un distribution ou dans le positionnement publicitaire). Ce
avantage concurrentiel important que de laisser le que nous appellerons : the “SQUARE OF POSITIONING”
consommateur apprécier la quantité de Carbone qu'il (le carré du positionnement).
absorbe dans ses consommations. On se demande alors
pourquoi cette quantité pour les produits indicés est Sources

toujours moindre et respecte les préceptes diététiques Ouvrages et travaux universitaires

par rapport aux produits concurrents ! Lequel choisiriez ADEME (Agence de l'Environnement et de la Maîtrise de l'énergie) & AGRICE

vous ? (Agriculture pour la chimie et l'énergie), Les mystères de l'or vert - Enquêtes sur
Expert de la masse

le végétal dans les produits industriels, Pollen Communication, Paris, 2001.

A marchés nouveaux…positionnements nouveaux ! Le Magasines

respect ou l'exploitation de l'or vert à travers le bio ou Management N°156, septembre 2008, Gérard Brémond : « ne confondons pas

l'écolo, la naissance de produits ou d'avantages développement durable et marketing écolo », P.90

concurrentiels nouveaux, la reconfiguration des marchés Management N°155, août 2008, Elles sont grosses ces voitures mais (presque)

et les mutations constantes des communications posent écolo, P.104

tous aux entreprises la contrainte de la consolidation de Transrural initiative N°292, 6 septembre 2005 La ruée vers l'or vers, P.1

leurs acquis. Pour y répondre, les plus ingénieuses de Liens Internet

celles-ci ont vite perçu l'urgence d'adapter leur http:// www.ecolopop.info/nova

positionnement à ces nouveaux modes d'activités. Encyclopédie


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6 <<< 0ctobre 2008 pollution ».
La boîte à outils des managers
Tous les secteurs d'activités sont concernés par cette
révolution bio et écologique qui touche les produits et les
services aujourd'hui. L'urgence de leur prise en compte se
relève dans quatre priorités principales pour les managers :

- l'optimisation de la rentabilité : avec une recherche et


développement bien orientée sur des objectifs précis, les gains
de coûts sont une visée importante pour améliorer la
rentabilité à travers des productions à des coûts moindre que
les précédents basée sur les ressources végétales
renouvelables.

- Vers plus de compétitivité : dans un environnement de masse


plus concurrentiel l'avantage prix combiné à des facteurs clés
de succès nouveaux fondés sur le bio ou l'écolo sont des
perspectives d'actions importantes face aux concurrents.

- Les nouvelles opportunités de communication :


communiquer sur le bien être des gens, sur leur sécurité, celle
de leur proche et de la nature, telles sont les piste publicitaire
que vous ne devez pas manquer de saisir. Car l'innovation est
maintenant à ces nouvelles valeurs ajoutées.

- Priorité à la dimension stratégique d'un positionnement


'bio/écolo' : à conditions technologiques et de marché plus ou
moins égale aujourd'hui la différentiation est allée se faire
dans le positionnement bio ou écolo des produits. Ne manquer
pas si le marché s'y montre favorable de vous montrer «
responsable », « rassurant », « citoyen », « protecteur », «
bienfaiteur », « défenseur », ou “expert de la ressource
végétale”, etc.

TEJE Gaétan
Expert marketing
de masse

La masse
Les origines et les traditions du marketing