Le Prix

La dtermination dun prix de vente pour un produit nouveau ou la rvision des prix des produits ou services existants, ncessitent la prise en compte dun nombre important de facteurs.

1. Les lments de fixation du prix.

Les quatre principaux lments considrer sont :

le cot de revient : le prix doit permettre de couvrir tous les cots induits par la
fabrication et la distribution du produit. Ce cot de revient reprsente le minimum en dessous duquel lentreprise ne peut pas vendre sa production si elle veut atteindre son seuil de rentabilit, cest--dire ne raliser ni bnfice ni perte. Certains commerces vendent parfois prix cotant. Il sa it dun facteur interne.

la demande : le principe fondamental est que la demande est variable en

fonction du niveau de prix. Lentreprise peut c!erc!er dterminer le prix psychologique ou dacceptabilit, cest--dire le prix que la ma"orit des ac!eteurs potentiels sont pr#ts pa$er pour le produit compte tenu de la perception quils ont de sa qualit , de ses performances, de son utilit et de son ima e. Le prix ps$c!olo ique dun produit dfinit la zone dacceptabilit dans laquelle un consommateur trouvera le prix du bien comme tant normal %, c&est--dire que la satisfaction de lusa e tir du bien "ustifie, pour lui, le prix pa$er pour acqurir ce bien. 'our dterminer le prix dacceptabilit, les entreprises utilisent en nral le test mis au point par (aniel )dam et qui consiste poser les deux questions suivantes : * A quel prix auriez-vous peur que ce produit soit de mauvaise qualit ? A quel prix pensezvous que cet article serait trop cher ? %. Les rponses permettent de dterminer une fourchette de prix acceptables.

Lentreprise utilise aussi le prix magique comme par exemple ++ , au lieu de -.. ,. Il sa it dun facteur externe.

la concurrence : sac!ant que le prix est larme concurrentielle par excellence,

lentreprise doit tenir compte des prix pratiqus par ses principaux concurrents. 'lus le produit est banal, plus cette contrainte devient forte.