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FORMADORES
CURSO FORMADOR DE
CURSO DE FORMADOR
DE
FORMADORES
Palma de Mallorca 2010
Aniano Muoz Mndez. Profesor de EGB, Formador de Formadores (INEM), Tcnico Soporte
Pedaggico en diferente proyectos formativos de FODESMA (CIM), Formador Cursos
Teleoperadores/as 061 Baleares/Cruz Roja Baleares (2008/2009), Elaboracin Gua Didctica
Curso Catering (2009)
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CURSO FORMADOR DE
INDICE:
A.- Competencia general del Curso:
1.- El Formador
2.- Diseo y planificacin de Acciones Formativas:
B.- Contenidos:
1.- La programacin del proceso de enseanza-aprendizaje
2.- La interaccin didctica
3.- Estrategias de aprendizaje autnomo
4.- Evaluacin del proceso formativo
5.- Innovacin y actualizacin docente
D.- Competencias:
1.- Elaboracin de una Gua Didctica.
2.- Calendarizacin de la misma.
C.- ANEXOS
1.- Anexo I (pg. 253)
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FORMADOR DE FORMADORES
A.- COMPETENCIA GENERAL DEL CURSO
1.- El formador
2.- Diseo y planificacin de Acciones Formativas
2.1. Factores condicionantes del cambio en la sociedad
2.2. Cambios en las estructuras de las empresas
2.3.- Evolucin y tendencia de la formacin en el mercado laboral
2.4.- Impacto de las nuevas tecnologas
A.- CONTENIDOS
1. La programacin del proceso de enseanza-aprendizaje.
1.1. El proceso de enseanza-aprendizaje en la formacin de adultos.
1.2. El diagnstico inicial: el anlisis del grupo de aprendizaje.
1.3. Tcnicas y estrategias para la caracterizacin del grupo de aprendizaje.
1.4. Tcnicas para el anlisis de competencias y capacidades profesionales.
1.5. La programacin de la accin formativa.
1.6. Los Objetivos de aprendizaje.
1.7. Los Contenidos
1.8. La seleccin y planificacin de estrategias didcticas.
1.9. La seleccin y planificacin de medios y recursos didcticos.
1.10. La planificacin de la evaluacin del proceso de enseanzaaprendizaje.
1.11. El programa de formacin.
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Bibliografa
2. La Interaccin Didctica.
2.1. La teora de la comunicacin y el proceso de enseanza-aprendizaje
2.2. La motivacin.
2.3. Las estrategias metodolgicas.
2.4. Factores que influyen en la efectividad de una exposicin oral.
2.5. Caractersticas distintivas del aprendizaje en grupo.
2.6. Tcnicas bsicas de dinmica de grupo.
2.7. Habilidades docentes.
2.8. Diferencias entre medio, recurso y material.
2.9.- Los recursos audiovisuales e informticos.
2.9.1. Los recursos audiovisuales.
Bibliografa
3. Estrategias de aprendizaje autnomo.
3.1. Aprendizaje autnomo.
3.2. El/la formador/a tutor/a.
3.3. Supervisin y seguimiento del aprendizaje individualizado.
3.4 Recursos didcticos y soportes multimedia.
Bibliografa
4. Evaluacin del proceso formativo.
4.1. Consideraciones generales sobre la evaluacin del aprendizaje.
4.2. Instrumentos y tcnicas de evaluacin: segn objetivos y tipos de
aprendizaje.
4.3. Caractersticas de las tcnicas de evaluacin.
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5. Innovacin y actualizacin docente.
5.1. Impacto de las nuevas tecnologas en la labor docente.
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jvenes
desempleados/as
en
diversas
ocupaciones;
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la
circulacin de mercancas,
capitales
e incluso
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van
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tecnologas
no
conllevan
necesariamente
efectos
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aprendizaje
basado
aprendizaje
en
problemas,
contextualizado
aprendizaje
por
construccin
del
conocimiento.
Independientemente de estas variaciones, el constructivismo
promueve la exploracin libre de un estudiante dentro de un marco o de
una estructura dada, una estructura que puede ser de un nivel sencillo hasta
un nivel ms complejo.
El aprender, segn el modelo constructivista, no es un proceso de
todo o nada sino que las personas aprenden la nueva informacin que se
les presenta construyendo sobre el conocimiento que ya poseen. Este es el
motivo por el que es tan importante determinar el conocimiento que los
personas han adquirido y si en ellos hay errores que se deba intentar
corregir.
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asimilacin,
las
personas
construimos
nuevos
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que
se
manifiestan
mediante
determinados
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Formador de Formadores
En el esquema, extrado de este artculo de Navo Gmez, se puede ver ms
fcilmente:
Formar por competencias implica que la direccin de los programas apunte
hacia el desarrollo de capacidades aplicables a un amplio rango de
situaciones laborales involucradas en el mbito de una ocupacin. El
carcter modular de esta formacin le da la posibilidad de ser administrada
con una mayor flexibilidad, permitir la validacin de la experiencia y la
formacin en mdulos de aplicacin inmediata al trabajo que,
interconectados unos con otros, faciliten el avance del trabajador en un
itinerario formativo completo.
1.5. La programacin de la accin formativa.
Un programa es una declaracin previa de lo que se piensa hacer en alguna
materia u ocasin. Una serie ordenada de operaciones necesarias para llevar
a cabo un proyecto.
La programacin didctica es el proceso en el que se establecen y
ordenan los distintos factores que intervendrn en el proceso de enseanzaaprendizaje. Es un proceso de reflexin y toma de decisiones en el que se
ha de reflejar qu y cmo se pretende organizar el proceso de enseanzaaprendizaje a lo largo de toda la accin formativa.
En una programacin se debera reflejar
A qu grupo de alumnos/as va dirigido el programa: grupo de
aprendizaje.
Qu se considera imprescindible que aprenda el alumnado al finalizar el
curso: objetivos.
Qu conocimientos deben adquirir para alcanzar los objetivos:
contenidos.
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Es informacin descriptiva
Tienen alto grado de obsolescencia.
Es indispensable considerarlos dentro de un contexto ms amplio.
Su valor es ser instrumentos para ayudar al logro de objetivos
relacionados con conceptos.
Ejemplos de hechos:
Caracterstica de un lugar ": Ourense es la nica provincia interior de
Galicia.
Caracterstica de una cosa ": El Empire State tiene 100 pisos
Caracterstica de un evento especfico " La construccin de la Torre de Pisa
comenz en 1174
b) Conceptos
Requieren comprensin y sta es gradual.
Ayudan a dar significado a un dato o informacin.
No todos los conceptos son igual de abarcativos hay algunos ms
importantes que otros. Los ms abarcativos son las ideas bsicas
Proporcionan un apoyo para discernir y comprender.
Ayudan a entender muchos hechos especficos
Alto grado de generalidad.
Son transferibles.
Ejemplos de ideas bsicas:
La materia no se crea ni se destruye, se transforma.
A toda accin le corresponde una reaccin.
El proceso de construccin del significado implica la relacin del
conocimiento previo con el nuevo.
Es importante seleccionar el contenido porque:
ste es cada vez ms vasto y no todo es relevante o igual de importante.
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Contenido 1:
Objetivo 2:
Contenido 2:
Objetivo 3:
Contenido 3:
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Actividad:
Para trabajar en grupo:
Despus de leer el siguiente texto de Cortazar y comentar en el grupo
vuestras impresiones sobre estas instrucciones, hacer una propuesta con
algn mtodo alternativo eficaz para aprender a subir escaleras.
Para subir una escalera se comienza por levantar esa parte del cuerpo
situada a la derecha abajo, envuelta casi siempre en cuero o gamuza, y que
salvo excepciones cabe exactamente en un escaln. Puesta en el primer
peldao dicha parte, que para abreviar llamaremos pie, se recoge la parte
equivalente de la izquierda (tambin llamada pie, pero que no ha de
confundirse con el pie antes citado), y llevndola a la altura del pie, se hace
seguir hasta colocarla en el segundo peldao, con lo cual en este descansar
el pie, y en el primero descansar el pie. (Los primeros peldaos son
siempre los ms difciles, hasta adquirir la coordinacin necesaria. La
coincidencia de nombre entre el pie y el pie hace difcil la explicacin.
Cudese especialmente de no levantar al mismo tiempo el pie y el pie).
Llegado de esta forma al segundo peldao, basta repetir alternadamente los
movimientos hasta encontrarse con el final de la escalera. Se sale de ella
fcilmente, con un ligero golpe de taln que la fija en su sitio, del que no se
mover hasta el momento del descenso.
Julio Cortzar Instrucciones para subir una escalera" Historias de
cronopios y de famas
Uno de los objetivos ms valorados y perseguidos dentro de la educacin a
travs de las pocas, es la de ensear a los alumnos a que se vuelvan
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importante
convenientes,
que
las
coherentes,
actividades
vlidas,
sean
variadas,
comprensibles,
motivadoras,
participativas
relevantes
1.9. La seleccin y planificacin de medios y recursos didcticos.
Llamamos Medio didctico a cualquier material elaborado con la intencin
de facilitar los procesos de enseanza y aprendizaje. Por ejemplo un libro
de texto o un programa multimedia que permite hacer prcticas de
formulacin qumica.
Los Recursos didcticos son soportes a travs de los que se presentan los
contenidos:
Textos, videos, esquemas, mapas conceptuales, ejercicios,
Llamamos Recurso educativo a cualquier material que, en un
contexto educativo determinado, se utiliza con una finalidad didctica o
para facilitar el desarrollo de las actividades formativas. Por ejemplo: Una
botella de plstico y un sobre de salsa parecen tener poco que ver con la
enseanza de las ciencias, pero cuando se usan en un curso para analizar las
leyes de los gases pueden ser un excelente recurso educativo.
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partir
de
esta
informacin
podremos
realizar
las
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debe confundir con la enseanza individual que acta sobre un/a solo/a
alumno/a o sobre varios que en colectividad realizan el mismo trabajo.
El/la docente debe tutorizar, supervisar y acompaar de forma
individualizada el proceso de aprender proporcionando estrategias y
fuentes de informacin para desarrollar las capacidades de autoaprendizaje.
Saber ms: diferencias entre informacin y comunicacin
Informacin
Se basa en contar algo para que lo conozcan otros/as
TV, prensa, radio, carteles, folletos
Comunicacin
Se basa en contar algo objetiva y subjetivamente a la vez.
La informacin y la percepcin de sta est condicionada por factores
externos e internos
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En resumen: comunicaciones
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Actividades
La Farmacia
Leer detenidamente el siguiente texto, tantas veces como precise:
Un farmacutico acababa de apagar las luces de la farmacia cuando
apareci un hombre y pidi dinero. El propietario abri la caja registradora.
Una vez conseguido el dinero, el joven lo coloc apresuradamente en uno
de lo sus bolsillos y desapareci.
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2 Foro de discusin.
Este es un ejercicio basado en la INFERENCIA, es decir, la
invencin de informacin, suposiciones. Es una actitud que no debe tener
un grupo. Para evitarla la informacin escrita debe estar contrastada, debe
ser fiable. Tambin se trabaja la comunicacin y la escucha.
La escucha: Escuchar es una de las funciones ms importantes de la
relacin humana y un factor fundamental en el proceso de comunicacin
didctica. Escuchar le sirve al/a la docente para recoger las dudas y
opiniones de su alumnado; a ste/a para aprender del/de la docente y del
resto de los que participan. La escucha activa facilitar la correcta
interpretacin del mensaje emitido.
Capacidad de escucha
La naturaleza nos ha dado dos odos, dos ojos y una lengua, deca Zenn,
filsofo de la antigua Gracia, para que podamos or y ver, ms que
hablar. Y un filsofo chino hace la siguiente observacin: El buen oyente
cosecha, mientras que el que habla siempre. Sea como sea, hasta hace muy
poco tiempo se prestaba escasa atencin a la capacidad de escucha. Un
exagerado nfasis en la habilidad expresiva haba llevado a la mayora de
las personas a subestimar la importancia de la capacidad de escucha en sus
actividades cotidianas de comunicacin.
Un renombrado psiclogo dijo que deberamos mirar a cada persona
como si sta llevara colgado al cuello un cartel en el que dijera: Quiero
sentirme importante.
Evidentemente todos queremos sentirnos importantes. A nadie le
gusta ser tratado como si careciera de importancia. Y todos queremos,
adems, que dicha importancia sea reconocida. La experiencia misma nos
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ensea que, si las personas son tratadas como tales, se sienten felices y
procuran hacer y producir ms. Y quien se sabe escuchado se siente
gratificado.
Durante cinco aos, el departamento de educacin de adultos de las
Escuelas Pblicas de Minneapolis ofreci una serie de cursos destinados a
mejorar la manera de hablar, y un solo curso para mejorar la manera de
escuchar, de ser un buen oyente. Los primeros estaban siempre llenos: tal
era la demanda; el segundo nunca lleg a darse, por falta de alumnos.
Todos deseaban aprender a hablar, pero nadie quera aprender a or.
Or es algo mucho ms complicado que el mero proceso fsico de la
audicin o de la escucha. La audicin se da a travs del odo, mientras que
el or implica un proceso intelectual y emocional que integra una serie de
datos fsicos, emocionales e intelectuales en busca de significados y de
comprensin. El verdadero or se produce cuando el oyente es capaz de
discernir y comprender el significado del mensaje del emisor. Slo as se
alcanza el objetivo de la comunicacin.
Recientes encuestas indican que, por trmino medio, la persona
emplea un 9% de su tiempo escribiendo, un 16% leyendo; un 30%
hablando; y un 45% escuchando. Se oye cuatro o cinco veces ms deprisa
de lo que se habla. Las personas pueden hablar entre 90 y 120 palabras por
minuto, mientras que en ese mismo tiempo pueden or 450 y 600 palabras.
Es decir, existe un tiempo diferencial entre la velocidad del pensamiento
para poder pensar, para reflexionar sobre el contenido y para buscar su
significado.
Algunos autores ofrecen una serie de principios en orden a
perfeccionar las habilidades que son esenciales para saber or:
- Procure tener un objetivo al or.
- Suspenda todo juicio inicial.
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estrategia
metodolgica
presentar
al
alumnado
los
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Son las vas por las cuales se lleva al alumnado al conocimiento y dominio
de los contenidos de aprendizaje
Tcnicas: son las concreciones de la forma especfica de utilizar los
recursos didcticos y de las actuaciones del/de la formador/a y alumnos/as.
Una serie de acciones o actividades que el/la formador/a puede llevar a
cabo para facilitar el proceso de aprendizaje de los/as alumnos/as
Las estrategias metodolgicas activas y participativas son fuente de
refuerzo del aprendizaje del grupo, se caracterizan por ser ellos/as
propios/as agentes de formacin a travs de investigaciones personales y
contacto directo con la realidad combinados con trabajos grupales.
L. Luzuriaga (pedagogo espaol) constat que estas estrategias
metodolgicas inciden en los siguientes aspectos:
1. En la creatividad
2. En el ritmo de trabajo e individualidad de cada alumno/a
3. En la apertura y comunicacin con los dems
4. En el inters del/de la alumno/a
5. En la libertad de eleccin del alumno/a
6. En la motivacin del/de la alumno/a
7. En la claridad de los esquemas mentales
2.3.1. Elementos que influyen en las estrategias metodolgicas.
Las estrategias deben ser diferentes segn la diversidad del alumnado y de
sus caractersticas individuales. Por lo que se aplican mtodos y recursos
didcticos variados que potencien la creacin, bsqueda e investigacin por
parte del ellos. Fomentarn actitudes de inters, curiosidad por la
observacin y provocarn la reflexin, el obtener conclusiones y confrontar
contenidos trabajados con las implicaciones sociales y con la realidad.
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Actuacin del alumnado: el/la formador/a pide al/a la alumno/a que repita
lo que l/ella acaba de realizar bajo su supervisin.
Ventajas:
Potencia la relacin alumno/a-formador/a (protagonismo compartido).
Facilita la participacin de los/as alumnos/as.
Fomenta la responsabilidad del alumnado sobre el aprendizaje, el sentido
crtico y la capacidad de anlisis.
Incentiva la motivacin del alumnado.
Favorece la modificacin de actitudes (el/la alumno se autovalora, es
decir, se da cuenta de que hay cosas que jams hubiese pensado que poda
realizar y al verlo in situ cambia de actitud y se ve capacitado para
realizar dicha tarea).
Inconvenientes:
Utilizarlo en un momento inadecuado e inoportuno (por ejemplo: un
momento en el que no hay un buen clima o que la tarea requiera unin en el
grupo y en ste no haya suficiente conexin).
Utilizarlo con poca formacin y experiencia del/de la formador/a (debe
tener mucha experiencia en la tarea a realizar puesto que le pueden surgir
problemas o situaciones que tenga que resolver sobre la marcha; ya sea por
dudas del alumnado o por cualquier otro imprevisto).
Actividades
Escribe en 3 ventajas y tres inconvenientes en el uso del mtodo
demostrativo en formacin.
Ventajas
Inconvenientes
1.-
1.-
2.-
2.-
3.-
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las correctas.
posteriormente.
2.4.3. Mtodo Interrogativo
Consiste en la estructuracin de un tema en forma de preguntas, que
son realizadas por el o la docente y las respuestas la da el alumnado. La
fragmentacin de las preguntas permite que alumnas y alumnos lleguen a
las
respuestas
travs
del
razonamiento,
relaciones
causales,
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Se fundamenta en que:
El aprendizaje se potencia con la participacin del/de la alumno/a.
El deseo de reconocimiento y aprobacin social que se obtiene con este
mtodo es un potente motivador para el alumnado.
Un grupo cooperativo realiza ms y mejor el trabajo que uno competitivo.
El trabajo es ms eficaz en un grupo democrtico y la participacin
activa, la creatividad y la responsabilidad son tan importantes como la
adquisicin de conocimientos.
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Ventajas:
La participacin afianza ms el aprendizaje.
Fomenta la cohesin del grupo.
Resulta ms ameno y atractivo para el alumnado.
Implica al/a la propio/a alumno/a en su aprendizaje por lo que lo ve como
un resultado de su esfuerzo personal.
Posibilita el desarrollo de habilidades como la toma de decisiones, sentido
crtico y la capacidad de anlisis.
Inconvenientes:
Resistencia la cambio y miedo al ridculo que experimentan muchos/as
adultos/as.
Este mtodo suele requerir ms tiempo, grupos pequeos y gran
experiencia del/de la docente en la conduccin de grupos.
Importante es saber que este mtodo ha sido introducido en las empresas
sobre todo para eliminar vicios de rutina adquiridos.
Actividad
Objetivos Mtodos
Identificar los diferentes elementos de la mquina
Mtodo Expositivo
Mtodo Demostrativo
Mtodo Experimental
Poner en marcha la mquina siguiendo las instrucciones
Mtodo Expositivo
Mtodo Demostrativo
Mtodo Experimental
Investigar las principales falsas manipulaciones y sus consecuencias
Mtodo Expositivo
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Mtodo Demostrativo
Mtodo Experimental
Resolver las disfunciones ocasionadas por errores de manipulacin
Mtodo Expositivo
Mtodo Demostrativo
Mtodo Experimental
Evaluar la utilizacin de la mquina
Mtodo Expositivo
Mtodo Demostrativo
Mtodo Experimental
pasada:
intereses,
necesidades,
formas
de
relacin,
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Actividades
Caso NASA
El Caso Nasa es un ejercicio diseado originalmente para ser utilizado en la
seleccin de aspirantes a astronauta por la NASA. En formacin su
aplicacin tiene los siguientes objetivos:
Hacer evidentes los beneficios emergentes del trabajo en grupo.
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que
tener
cuidado
con
reacciones
frecuentes
como:
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relaciones
colaborativas
de
aprendizaje
tienen
varias
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autonoma
entre
los
integrantes
del
grupo,
una
interdependencia positiva.
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confort:
reducir
ruidos,
buena
temperatura
visibilidad.
Informacin logstica: descansos y horarios.
Tcnicas para romper el hielo: con juegos y humor.
Acordar las reglas del juego: informar, sugerir las reglas y prestar
flexibilidad.
Negociaciones: llegar a un consenso de grupo.
Para la motivacin, se deben sentir partcipes y deseosos de adquirir
conocimientos.
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Recapitular lo anterior
Presentar de forma clara y precisa los objetivos
Recurrir a lo anecdtico (ayuda a memorizar)
Presentar experiencias motivadoras
3. Integrar los conocimientos:
Enlazar los conocimientos y destacar los puntos clave
Dar ocasin de que comprueben lo asimilado
Situar la informacin
Hacer recapitulaciones parciales
4. Crear silencios y hacer indicaciones no verbales:
Mantener silencios
Hacer pausas
Realizar indicaciones verbales: faciales, corporales, de cabeza, manos,
5. Reforzar la participacin:
Hacer comentarios positivos o negativos
Hacer gestos positivos o negativos
6. Secuencialidad:
Evitar saltos atrs
Evitar saltos paralelos
Ir de menos a ms
Partir de lo general a lo particular
7. Control de la comprensin:
Comprobar la comprensin: interrogatorio de conceptos
Evaluar los resultados
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Material.- Es el soporte didctico que facilita el proceso de enseanzaaprendizaje: libros de texto, libros de consulta, biblioteca de aula, archivos,
)
2.8.1. Funciones que deben cumplir los medios.
La funcin principal de los medios es la de facilitar el proceso de
enseanza-aprendizaje adems de las siguientes:
Funcin Motivadora: el uso del medio es lo que provoca la motivacin y
cuanto ms atractiva es la forma de presentar el contenido ms sensacin
causar entre los/as alumnos/as.
Funcin de Acercamiento de lo Realidad: los medios facilitan el
encuentro del alumnado con la realidad. Ejemplo: el uso de fotografas,
diapositivas o vdeos pueden acercar al/a la estudiante a realidades
inaccesibles o que no estn a su alcance.
Permiten facilitar y organizar las acciones formativas: ejemplo, un
programa asistido por ordenador que acta de gua metodolgica y se
adapta al nivel y necesidades de los/as alumnos/as.
Funcin Innovadora: se introducen nuevos medios para renovar o para ser
slo un cambio superficial.
Funcin Formativa Global: hay medios que ayudan a desarrollar el
pensamiento, expresar sus sentimientos, emociones, que facilitan un
aprendizaje de actitudes y valores que dependen de las caractersticas del
medio.
Funcin Democratizadora de la Formacin: facilitando el acceso a un
mayor nmero de personas.
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http://video.google.es/videoplay?docid=1337349373894997943
&q=video+de+animacion&total=38587&start=70&num=10&so=0
&type=search&plindex=2
Ejemplo de banco de imgenes:
http://video.google.es/videoplay?docid=4125553837600531313&
q=banco+de+imagenes&total=113&start=0&num=10&so=0&type
=search&plindex=3
El DVD, tambin conocido como Disco de Vdeo Digital (debido a
su popular uso en pelculas) es un formato de almacenamiento ptico que
puede ser usado para guardar datos, incluyendo pelculas con alta calidad
de vdeo y audio. Se asemeja a los discos compactos en cuanto a sus
dimensiones fsicas pero estn codificados en un formato distinto y a una
densidad mucho mayor. Podemos encontrar dos formatos DVD-ROM y
DVD-Vdeo; en el primero se pueden guardar datos, imgenes, sonido y
vdeo, pero con una mejor calidad y una capacidad mayor que los actuales
CD-ROM.
La utilizacin del vdeo, del DVD y del retro proyector:
Despierta y atrae la atencin e inters de los alumnos
Optimiza la capacidad perceptiva
Ayuda a formar imgenes y conceptos objetivos
Favorece la comprensin
Ayuda en la participacin activa y en la cooperacin
Fomenta el espritu crtico y la participacin del alumnado
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Transmisin
de
datos
distancia,
hay
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http://video.google.es/videoplay?docid=8651907601072480540&q=ense
%C3%B1anza+asistida+por+ordenador&total=1&start=0&num=10&so=0
&type=search&plindex=0
CD-ROM.
Lo definimos como el soporte fsico para la publicacin de informacin en
soporte digital. El nombre viene del ingls Compact Disc Read Only
Memory (Memoria en disco compacto de solo lectura). Puede almacenar
textos, imgenes animadas e inanimadas y sonido.
Edita el contenido de bases de datos, enciclopedias, diccionarios,
directorios, bibliografas, peridicos, publicaciones, y para la edicin de
obras de consulta.
Prcticas
1.- Disear una programacin de una sesin formativa, integrando:
Objetivos
Contenidos terico-prcticos
Actividades
Seleccin de tcnicas de dinmica de grupos ms adecuadas y la situacin
de aprendizaje y a los objetivos
Para realizar una simulacin docente o Autoscopia hay que previamente
organizarla siguiendo el siguiente esquema: (si la simulacin dura 15 min)
Presentacin: personal, del tema y del objetivo. (3 minutos). Aspectos a
tener en cuenta: introduccin motivadora y comunicacin de los objetivos
de aprendizaje clara.
Desarrollo: exposicin de contenidos, realizacin de prcticas y
planteamiento de dinmicas. (9 minutos). Aspectos a tener en cuenta:
secuencializacin en la exposicin, manejo de metodologas activas y
utilizacin estimulante de medios y recursos.
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3.1.1. Individualizacin.
Es la adaptacin de la prctica didctica a las necesidades
individuales de los/as alumnos/as. Distinguimos entre enseanza individual
y enseanza individualizada. La enseanza individual es cuando el/la
docente se preocupa exclusivamente del/de la alumno/a y de los programas
educativos y slo tiene individualizados la atencin particular, mientras que
en la enseanza individualizada, los programas educativos, mtodos y
materiales, currculum o contenido acadmico varan segn los intereses,
aptitudes, necesidades y estilos de aprendizaje de cada alumno/a.
3.1.2. Proyecto educativo individualizado.
Lo que tiene que aprender un/a alumno/a est en funcin de los fines
del sistema escolar, de su asequibilidad a las experiencias didcticas, de lo
que ya conoce, de lo que quiere aprender y de su capacidad de aprender. El
alumno aprender en funcin de:
Rapidez de asimilacin del material
Organizacin y estructura del material seleccionado
Presentacin atractivas
Nivel de dificultad
Contexto fsico y social en el que tiene lugar la enseanza
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resultados
continuar
con
sus
estudios
realizar
partes
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punto
de
vista
psicopedaggico,
la
enseanza
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El/la docente:
Debe suministrar bases mltiples de conocimiento, recursos materiales y
humanos, oportunidades de aprendizaje dentro y fuera de la escuela.
Ayudar al/a la alumno/a a aprender contenidos y habilidades para su uso
en el proceso de aprendizaje.
Activar el conocimiento previo del/de la alumno/a.
Modelar el pensamiento y procesos de aprendizaje con la reflexin,
solucin de problemas y experiencias reales.
El/la alumno/a:
Debe participar activamente en el proceso de aprendizaje, estableciendo
metas, controlando su comprensin y evaluar resultados, examinando
diversas perspectivas, comprometindose a tareas y simulaciones autnticas
tratando de resolver problemas de forma crtica.
Desarrollar estrategias cognitivas y meta cognitivas.
Aprendizaje cooperativo:
El trabajo del maestro no consiste tanto en ensear todo lo aprendible,
como en producir en el alumno amor y estima del conocimiento. John
Locke (1632-1704)
Los objetivos de los individuos estn relacionados en la cooperacin
y los individuos alcanzan su objetivo siempre y cuando los dems alcancen
los suyos; cada individuo es recompensado en funcin del trabajo de los
dems miembros del grupo, de manera que se diferencian situaciones como
la competencia y la individualizacin.
Es un aprendizaje con un anlisis estructurado e indicado a aprender
antes de ser aceptado, enriquecindose el resultado final por las diferentes
aportaciones de cada uno de los miembros del grupo.
Requisitos del modelo de aprendizaje cooperativo:
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. Pizarra electrnica:
Enriquece la comunicacin y permite intercambiar imgenes y grficos
elaborados por los/as usuarios/as.
En resumen
Tutor on-line
Es quien planifica las actividades; gua, promueve y facilita el proceso de
aprendizaje y desarrollo del conocimiento. Interaccin alumno/a - tutor/a.
Actividades
Leer la entrevista realizada a Neus Ferrn, responsable del Departament de
Formaci i empresa de la instituci cultural del CIC el 29/09/05 titulada la
importancia del formador virtual; en la direccin web:
http://www.educaweb.com/educanews/interface/asp/web/noticiesmostrar.as
p?noticiaid=681&seccioid=1000
Ahora contesta a las siguientes preguntas:
1.- qu otro nombre recibe la plataforma virtual?
Qu es?
2.- qu tipo de conocimientos necesitan los usuarios que contratan un
curso online?
3.- definicin de unidad didctica.
4.- qu tipo de competencias bsicas debe tener un formador/a para poder
dar seguimiento a un curso online?
3.3. Supervisin y seguimiento del aprendizaje individualizado.
Aprendizaje individualizado: es el uso de un mtodo de aprendizaje que
ayuda a la participacin del/de la alumno/a segn sus capacidades y
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formadores/as
debemos
procurar
que
el
alumnado
sepa
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Factores
de
evaluacin:
evaluacin
de
aprendizaje,
recursos,
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proporcionndonos
informacin
(noticias,
actualidad,
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La evaluacin del proceso se desarrolla durante las acciones de enseanzaaprendizaje con la finalidad de localizar las deficiencias cuando an se est
en posibilidad de remediarlas, esto es, introducir sobre la marcha
modificaciones en el proyecto educativo y tomar las decisiones pertinentes,
adecuadas para optimizar el proceso de logro del xito por el alumnado..
La Evaluacin Formativa o continua no debe basarse nicamente en
pruebas formales sino que debe incluir la observacin de la actividad y el
anlisis de tareas. Esto es, el proceso evaluador debe centrarse no en
actividades especficas sino, en gran medida, en la misma actividad
ordinaria del aula, como: ejercicios, solucin de problemas, trabajos,
esquemas, etc.; con esto es posible recoger informacin no slo sobre el
resultado, sino tambin sobre el proceso mismo, lo que permite conocer
mejor al alumno y as poder adecuar el trabajo formativo.
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Actividad:
Elige el trmino que completa las frases siguientes:
1. La funcin de la evaluacin __________ es la de conocer y valorar los
conocimientos previos que tiene el alumnado.
Diagnstica / Formativa / Sumativa
2. Al finalizar un proceso de enseanza-aprendizaje realizamos una
evaluacin
__________ para determinar el grado de dominio de los/as alumnos/as en
los diferentes aspectos del curso
Diagnstica / Formativa / Sumativa
4.2. Instrumentos y tcnicas de evaluacin: segn objetivos y tipos de
aprendizaje.
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La observacin
La observacin directa, continuada y sistemtica de la actividad
educativa, en general y didctica en particular, es un procedimiento bsico
para la obtencin de informacin necesaria para evaluar. Una observacin
aislada u ocasional puede encerrar algn valor, pero carece del rigor y de la
cientificidad de la observacin que es producto de un diseo evaluatorio
ms o menos flexiblemente planificado, en funcin del modelo a seguir.
Knapp (1965) define la observacin como "un conjunto de registros
de incidentes de comportamiento que tienen lugar en el curso normal de los
acontecimientos y que son destacados como significativos para describir
modelos de desarrollo". Si nos referimos al mundo de la formacin; la
observacin es una tcnica muy adecuada para obtener informacin acerca
de estudiantes y profesores respecto a sus comportamientos habituales o no,
relaciones, actividades, discusiones, decisiones, participaciones, reacciones.
La
observacin
est
especialmente
indicada
para
obtener
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aunque tambin pueden ser todas las preguntas del mismo estilo (todas
verdadero/falso, todas de eleccin mltiple, todas de asociacin).
Su construccin es compleja y exige invertir mucho tiempo, ya que
es necesaria la redaccin de muchos tems y de diferente formato; que los
tems sean discriminativos, con diferentes niveles de dificultad; es preciso
elaborar unos protocolos a modo de pretest para su posterior correccin y
redaccin definitiva, etc. Sin embargo, este esfuerzo se ve recompensado
por la facilidad, precisin y objetividad en la correccin, la posibilidad de
comparacin de datos y facilita el tratamiento estadstico.
Es un sistema rpido, efectivo, fcil de aplicar y de corregir, aunque
es preciso cuidar mucho su diseo para que recoja toda la informacin
necesaria.
El formato tipo test evita la subjetividad de quien califica y su
correccin es muy rpida. Estos cuestionarios se pueden completar con
algn espacio abierto donde cada alumno/a pueda incluir sus comentarios,
por ejemplo, solicitando el porqu a determinada respuesta.
En las pruebas objetivas el alumno no elabora respuestas casi nunca,
sino que se identifica con las soluciones propuestas; su principal tarea
consiste en discriminar las opciones verdaderas, correctas, de las que no lo
son.
Los inconvenientes se centran en: que no todos los contenidos o
actividades pueden fcilmente incluirlas en tems; aspectos actitudinales de
enjuiciamiento,
creatividad,
actividades
prcticas,
criticidad,
etc.
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A) Ourense.
B) Barcelona.
C) Madrid.
D) Sevilla.
E) Oviedo.
B.- Preguntas de verdadero o falso
Despus de una accin formativa, por ejemplo, se presenta un cuestionario
en el que las personas asistentes deben sealar si, a su juicio, las
afirmaciones que se realizan son verdaderas o falsas, en funcin de los
contenidos que se acababan de impartir.
Ejemplo:
Verdadero
Falso
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resultado
observaciones
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2
rara vez
3
ocasionalmente
4
frecuentemente
5
siempre
____________________________________________________________
Las escalas de calificacin pueden utilizarse tanto para la evaluacin
de contenidos conceptuales, procedimentales o actitudinales, pero es en el
campo de los procedimientos, donde es imprescindible observar y calificar
estando en presencia de la actuacin del sujeto. Las escalas de calificacin
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Actividad
A partir de una tarea de trabajo que realices habitualmente elabora
una lista de cotejo para evaluar la realizacin de esta tarea por una persona
a la que ests formando
4.2.5. La evaluacin de actitudes:
"Una
actitud
es
un
estado
mental
neurofisolgico
de
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Escalograma de Guttman.
Guttman desarrollo una tcnica para la medicin de actitudes en una
dimensin nica.
Se le conoce como Escalograma de Guttman. Se caracteriza por
medir la intensidad de la actitud a travs de un conjunto de tems.
La escala es unidimensional siempre y cuando sea de carcter
acumulativo, es decir, que los tems que la integran posean un escalamiento
perfecto. Lo anterior se refiere a que el conjunto de tems estan
encadenados entre s de tal forma que si una unidad de anlisis expresa
estar de acuerdo con el primer tem deber estar de acuerdo con el resto de
tems que constituyen el escalograma. Los tems se ordenan de mayor a
menor intensidad.
Por ejemplo, ante los siguientes enunciados tiene que buscarse que
cumplan con el principio de escalamiento:
1 A una excelente preparacin y capacidad profesional corresponden
excelentes ingresos econmicos.
2 Los sueldos y salarios que devengan los empleados en las organizaciones
deben asignarse de acuerdo a la preparacin y capacidad profesional.
3 Un empleado nuevo de una organizacin con un alto nivel de preparacin
y capacidad y con un eficiente desempeo laboral debe obtener un salario
mas alto que un empleado de la misma organizacin con 10 o ms aos de
experiencia pero con un bajo nivel de preparacin y capacidad profesional,
reflejado en un bajo desempeo laboral.
Si los enunciados anteriores constituyen una escala unidimensional
entonces debern cumplir con el principio de escalamiento perfecto. La
construccin del Escalograma de Guttman requiere de cumplir con las
siguientes etapas:
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Actividad
A partir de una tarea de trabajo que realices habitualmente elabora una
herramienta para evaluar las actitudes en la realizacin de esta tarea por
una persona a la que ests formando
Carpetas o portafolios
Las carpetas o portafolios son considerados no slo un instrumento
sino un sistema de evaluacin, dado que renen en un solo recurso
diferentes factores que en una evaluacin ms estandarizada encontramos
de manera dispersa y aislada.
Este sistema de evaluacin se puede iniciar en el segundo ciclo de
Educacin Primaria, con un ndice claro y predeterminado por el profesor,
y puede acabar en los estadios ms avanzados de enseanza superior. En
Educacin Secundaria el ndice que organiza y orienta la presentacin de
los trabajos puede contar con algunos puntos elaborados por los propios
alumnos; e incluso, si los estudiantes estn familiarizados con el recurso,
pueden llegar a elaborarlo ntegramente. Al hacerlo mostrarn de manera
personalizada cmo seleccionan, organizan y entienden el trabajo de clase.
La evaluacin por portafolios est indicada cuando se busca una
confluencia de factores en la evaluacin. De manera esquemtica, podemos
citar los siguientes:
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Bibliografa:
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Nevo, D. (1995). School-Based Evaluation. A Dialogue for School
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va.htm
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http://contexto-educativo.com.ar/2004/3/nota-03.htm
http://www.eduteka.org/Editorial13.php
http://prometeo.us.es/recursos/seminario/seminario1.htm
http://www.eduteka.org/ValorarBig6.php3
http://www.cepcr.org/~lengua/Evaluacion/FUNDAMENTACION
%20TEORICA/Evaproceso%20E-A.doc
En esta pgina multitud de cuestionarios y recursos varios para la
evaluacin
http://prometeo.us.es/recursos/instrumentos/index.htm
Y en esta otra enlaces diversos a pginas educativas
http://www2.uah.es/jmc/webens/recursos2.html#recopilaciones
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Distribucin de los recursos, ya que los recursos no tienen por que estar
concentrados en lugares concretos, pueden estar distribuidos por el mundo.
Alta capacidad de seguimiento del trabajo de los alumnos/as por parte del
profesorado y tutores/as.
Alto grado de comunicacin horizontal entre los alumnos.
La tecnologa posibilita aprender en red, CON otros y DE otros, permite
compartir, colaborar, discutir y reflexionar con otros y aprovecharme del
conocimiento de otros y tambin ensear a otros. Sobre todo, el ordenador
es entretenido. Mientras frente a la
TV o en un aula es poco lo que puedo hacer, frente a un PC es difcil
quedarse dormido, incluso la postura es distinta. Aldanondo 2006 e
learning en blanco y negro.
El conectivismo
G. Siemmens define el concepto de conectivismo como una actualizacin
del concepto de aprendizaje a los tiempos en los que vivimos superando los
conceptos de conductismo, cognitivismo o constructivismo y definiendo el
aprendizaje como un hecho eminentemente social.
Uno de los aspectos en los que ms ha influido la tecnologa es la
obsolescencia
de
los
contenidos:
"el
conocimiento
crece
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educacin
virtual
permite
que
la
comunicacin
sea
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Listas de distribucin
Una lista de distribucin o lista de correo electrnico es un servicio
al que sus suscriptores pueden enviar mensajes que se divulgan entre el
resto de los miembros de la lista. Hay una direccin electrnica de la lista y
un administrador que organiza los envos.
Este trfico de mensajes es manejado de manera automtica por
programas especficos como Listserv o Majordomo.
Se trata de un medio ideal para crear grupos temticos de discusin
sobre diferentes reas de inters. La ventaja que presentan es que los
mensajes de opinin de los distintos miembros de la lista se reciben de
manera automtica en el correo electrnico de cada uno de los miembros,
sin necesidad de enviarlas la cada direccin de correo individual.
Las listas de distribucin pueden ser pblicas o personales. En
general, para darse de alta en una lista de distribucin es suficiente con
enviarle un correo electrnico al administrador de la lista. Para retirarse de
la lista, hace falta cancelar la suscripcin tambin mediante el envo de un
mensaje de correo electrnico a su administrador.
Si no queremos que nuestro correo se sature con cientos de mensajes
procedentes de listas de distribucin en las que nos habamos inscrito,
debemos tener cuidado a la hora de darnos de alta en un servicio de este
tipo. Si se trata de listas en las que participen muchas personas que envan
mensajes, es un bueno consejo tomar la precaucin de darnos de baja
temporalmente del servicio, como por ejemplo, si nos vamos a ausentar
durante un tiempo. Es importante conservar siempre las instrucciones de
suscripcin de la lista para realizar este tipo de acciones.
En Internet existen buscadores temticos de listas de distribucin, un
buscador de listas lo encontrars en la siguiente direccin web:
http://www.elistas.net/
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Actividad
Busca en las listas de distribucin de e-listas alguna que sea de tu inters,
date de alta en ella, e invita a alguien del curso a formar parte de la lista en
la que te inscribiste
Los grupos de noticias (News) y los foros web
Los grupos de noticias y los foros son espacios virtuales que funcionan
como tablones de anuncios donde es posible leer o incluir mensajes para
debatir ciertos temas, contestarlos y replicarlos. El inters por crear esta
herramienta de comunicacin es el de compartir informacin entre varias
personas y responder a su intervencin.
La diferencia fundamental con las listas de distribucin es que en
stas los mensajes llegan va e-mail slo a las personas suscritas, en las
News los mensajes se localizan en un tabln pblico de tal manera que
cualquier persona puede leerlas. En el foro las intervenciones o mensajes se
organizan por temas y aparecen juntas para establecer una conversacin o
debate.
Algunos foros incluyen la posibilidad de recibir un aviso por correo
electrnico cada vez que se produce una nueva intervencin.
Normalmente, para participar en un foro slo hace falta registrarse
cmo usuario, algunos de carcter pblico ni siquiera exigen registro y
cualquier usuario puede acceder a los mensajes que contienen.
En las siguientes direcciones web encontrars foros de temtica muy
variada:
http://www.forosdelweb.com/
http://www.todoslosforos.com/
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alta
uno
propio
desde
la
direccin
web
siguiente:
http://www.chatear.com
Una modalidad de chat son los sistemas de mensajera instantnea
como pueden ser: Yahoo Messenger, Google talk , MSN Messenger...
A travs de estas aplicaciones pueden establecerse tanto conversaciones de
persona a persona como en pequeos grupos. Adems, la mayora
incorporan opciones de vdeo, audio e incluso la posibilidad de compartir
archivos o otras actividades como jugos en lnea, etc.
. La audioconferencia y la videoconferencia
Constituyen alternativas sincrnicas de comunicacin que posibilitan
distintos tipos de interaccin en tiempo real a travs de sonido o
combinando imagen y sonido.
Uno de los problemas que puede presentar la videoconferencia es
que depende de la capacidad de nuestra conexin a la red. Para emitir una
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del
buque
las
distancias
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navegadas,
observaciones
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blogs
incorporan
funcionalidades
avanzadas
que
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Puedes dar de alta un curso y probarla, slo tienes que seguir las
instrucciones:
http://www.dokeos.com/es/
Moodle: http://moodle.org
Atutor: http://www.atutor.ca
.LRN: http://dotlrn.org
WebCT: http://www.webct.com
Ilias: http://www.ilias.uni-koeln.de/ios/index-e.html
BSCW: http://bscw.gmd.de
Fle3: http:///fle3.uiah.fi/
. Estndares y proyectos relacionados
IMS Global Learning Consortium: http://www.imsglobal.org
ADL (SCORM): http://www.adlnet.org/
EML: http://eml.ou.nl
OKI: http://web.mit.edu/oki
OpenCourseWare: http://ocw.mit.edu/
Actividad:
Seala la respuesta adecuada
Cul de las siguientes listas est formada slo por herramientas de
comunicacin asncronas?
Correo electrnico, Audioconferencia, Lista de distribucin
Correo electrnico, Foro, Lista de distribucin
Correo electrnico, Foro, Chat
Una de las ventajas de la formacin en red es:
Los contenidos son siempre vlidos y no es necesario revisarlos
Mejora la comunicacin entre profesorado y alumnado
ANIANO MUOZ MNDEZ
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habilidades-destrezas,
actitudes
que
resume
en:
a)
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. Competencias sociales
Saber relacionarse y colaborar con otras personas de forma comunicativa y
constructiva) integrando el saber ser y saber estar (actitudes, valores y
normas).
Incluye
competencias
de
organizacin,
administracin,
gestin,
el
Real
Decreto
1646/1997,
sobre
el
certificado
de
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y bsqueda de informacin
permiten:
afrontar la
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Comunicacin y Pedagoga
Ortega Garca, J.A. y Garca Martnez, F.A. 2004 Enseanza virtual y
calidad de los entornos de aprendizaje. Comunicacin y Pedagoga. 196:
42-47.
Prendes, M.P. Afrontando el reto de la cibereducacin publicado en la
revista Pixel Bit
Raposo Rivas, M. 2006. Novas tecnoloxas aplicadas educacin: aspectos
tcnicos e didcticos. Ed. Universidade de Vigo
Salinas J.: Internet como instrumento de formacin (1999) (II Jornadas
de comunicacin y nuevas tecnologas, Murcia)
Snchez Rodrguez, J y Gngora, A.: Elaboracin de pginas web con
Word 97 publicado en la revista n164: Comunicacin y pedagoga
Snchez Rodrguez, J. 2000 Internet y educacin. Ed. Aljibe
Sarrate Capdevila, M Luisa. 2004. El aprendizaje on line, nuevo contexto
educativo.
Comunicacin y Pedagoga 204: 62-66
Siemmens, G. 2004, http://www.knowingknowledge.com/book.php
Enlaces web
http://dewey.uab.es/pmarques/
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ANEXO I
B.- Planificacin y temporalizacin
CRONOGRAMA
CURSO
DE FORMADOR
SESION
CONTENIDOS
I SESION
1. La programacin del
1.- La programacin
del proceso de
enseanza-aprendizaje
FORMADORES
COMPETENCIAS
proceso de enseanza-
- Programacin Curso
2010
METODOLOGIA
EVALUACION
HORAS
- Elaboracin de
una Gua
Didctica
- Continua
60
aprendizaje
1.1.
El
proceso
de
enseanza-aprendizaje en
la formacin de adultos.
1.2. El diagnstico inicial:
el anlisis del grupo de
aprendizaje.
1.3. Tcnicas y estrategias
para la caracterizacin del
grupo de aprendizaje.
1.4.
Tcnicas
para
el
anlisis de competencias y
capacidades
profesionales.
1.5. La programacin de
2010
249
GUA DIDCTICA
la accin formativa.
1.6. Los Objetivos de
aprendizaje.
1.7. Los Contenidos
1.8. La seleccin y
planificacin de
estrategias didcticas.
1.9.
La
seleccin
planificacin de medios y
recursos didcticos.
1.10. La planificacin de
la evaluacin del proceso
de enseanza-aprendizaje.
1.11. El
programa
de
formacin.
Bibliografa
II SESION
2.- La interaccin
didctica
2.
La
Interaccin
Idem
Idem
60
Didctica
2.1. La teora de la
comunicacin y el
proceso de enseanzaaprendizaje
2.2. La motivacin.
2010
250
GUA DIDCTICA
2.3.
Las
estrategias
metodolgicas.
2.4. Factores que influyen
en la efectividad de una
exposicin oral.
2.5. Caractersticas
distintivas del aprendizaje
en grupo.
2.6. Tcnicas bsicas de
dinmica de grupo.
2.7. Habilidades docentes.
2.8.
Diferencias
entre
III SESION
3.- Estrategias de
aprendizaje autnomo
3.
Estrategias
de
aprendizaje autnomo.
Idem
Idem
40
Recursos
3.1. Aprendizaje
autnomo.
2010
251
GUA DIDCTICA
IV SESION
4.
Evaluacin
del
Eleccin
de
la
tcnica
de
proceso formativo.
4.1. Consideraciones
en cuenta:
generales sobre la
.- el contenido
evaluacin del
.- el alumno
aprendizaje.
.- la materia
4.2.
Instrumentos
tcnicas de evaluacin:
Idem
Idem
40
.- la metodologa
.- los recursos
2010
252
GUA DIDCTICA
Bibliografa
V SESION
5.- Innovacin y
actualizacin docente
5.
Innovacin
Idem
Idem
30
actualizacin docente.
5.1. Impacto de las nuevas
tecnologas en la labor
docente.
5.2.Nuevos oportes
didcticos.Aulas Virtuales
y Teleformacin.
5.3.Las nuevas
competencias
profesionales de los
formadores. Tutores y
facilitadores.
5.4.-Tcnicas y estrategias
de bsqueda de
informacin.
Bibliografa :
2010
253
GUA DIDCTICA
6.- Mdulos
transversales
15
-Prevencin riesgos
laborales
-Igualdad oportunidades
-Sensibilizacin
ambiental
2010
254
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CURSO FORMADOR DE
ANEXO II
2010
255
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FORMADORES
CURSO FORMADOR DE
ESQUEMA:
1.- La Atencin Telefnica
La comunicacin telefnica y sus tcnicas
Ventajas e inconvenientes de la comunicacin telefnica
Los recursos verbales y no verbales en la comunicacin telefnica
Tcnicas de la atencin telefnica
2.- Comunicacin Eficaz:
Escucha activa
Muestre inters
Sea paciente
Elimine distracciones
Empata
Pregunte
Verifique
Proponga soluciones
Seguimiento
Despedida
3.- Las barreras de la comunicacin
Ser asertivo
Sea objetivo
Utilice el feed-back continuamente
No interrumpa
2010
256
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CURSO FORMADOR DE
No descalifique
No utilice tecnicismos
No grite
No personalice
No asuma responsabilidades
No discuta
No haga esperar
Que solo se escuche la conversacin (contaminacin acstica)
4.- Reglas de la cortesa telefnica (sonrisa telefnica)
Al contestar una llamada
En caso necesario dejar al alertante en espera
Al transferir
Al terminar
Uso de las palabras apropiadas
Las muletillas
Subestimar al alertante
5.- Estilos de comunicadores
Pasivo
Asertivo
Agresivo
Detallisto
Prctico
6.- Recepcin de las llamadas
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Estilos de comunicacin
Cada persona se comunica permanentemente segn sus necesidades y su
estilo. Por este motivo, es importante que nos adaptemos al estilo del
cliente. Para lograrlo, haremos una clasificacin de los estilos de
comunicacin.
Esta clasificacin lo asistir para poder diagnosticar con que tipo de cliente
estamos hablando y as poder ajustarnos a sus necesidades.
1) Personas orientadas a los sentimientos
Prestan especial inters en expresar sentimientos. Les agrada la gente y se
esfuerzan por ser correspondidos.
Tenga la precaucin de no "monopolizar" la conversacin
Demuestre el mismo entusiasmo y preocupacin que manifiesta la
persona que llama
Djela expresar sus emociones.
2) Personas detallistas
Son aquellas interesadas especialmente en los hechos, datos y "sutilezas"
Especficas.
Recuerde que necesitan detalles
ANIANO MUOZ MENDEZ
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- Si es necesario, Pregunte!
. Verifique que comprendi el reclamo -Repita la solicitud para verificar
que ha comprendi, Ej: "entonces, Sr. Flores, usted no puede navegar e la
web pero si puede enviar y recibir e-mails"
. Obtenga informacin - Si es necesario consulte en el sistema
. Proponga soluciones alternativas -Ej.: Para que Ud. Pueda enviar sus
mails hasta que este solucionada la situacin podemos ofrecerle una casilla
webmail.
. Acuerde una solucin - Infrmele quien hace cuando
-No ofrezca ms de lo que la empresa puede hacer.
. Seguimiento -De ser necesario, informe las acciones que debe realizar el
servicio y el cliente
- Confirme el telfono para contactarse con el cliente
. En los casos que debido a su urgencia lo requieran, informe a su
supervisor
Termine la llamada:
- Agradezca al cliente su llamada
-Haga una pausa, permitiendo as que el cliente pueda efectuar alguna
consulta final
- Espere que el cliente corte antes que Ud.
2010
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El mensaje til
Comprende cinco indicaciones bsicas:
1) Destinatario : "es un mensaje para...."
2) Quien llama : "soy (nombre, empresa)
3) La finalidad de la llamada: "es con respecto a ...."
4) Continuidad : Cul de los dos llamar al otro?
5) Donde ?, Cuando?: Cundo volver a llamar usted?, Cundo se lo
puede llamar?, (cumpla con su palabra.) A qu nmero?
Preguntas informativas
A fin de concretar la ayuda que ofrece, Ud. deber hacer algunas preguntas.
La manera en que Ud. haga la transicin desde el manejo de las emociones,
hasta el manejo de los hechos es un aspecto muy importante de la atencin
de los Clientes. Requerir deUd. la habilidad de formular "preguntas
informativas".
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Tanto las preguntas abiertas como cerradas, pueden ser utilizadas para
indagar el contenido oculto de los mensajes de los clientes. En general, Ud.
comenzar formulando preguntas abiertas, para definir el panorama general
de la demanda del cliente.
Los mltiples usos de quin, qu, cmo, cuando y dnde (nunca por qu)
En el proceso de indagar el contenido oculto de los mensajes de los
clientes, es importante que Ud. formule estas preguntas que le permitan
obtener la informacin especifica que Ud. necesita conocer.
Estas Preguntas son particularmente efectivas para este propsito.
Las preguntas que comienzan con Por qu? muchas veces nofuncionan y
conviene que Ud. evite formularlas tanto como sean posible.
Hay una buena razn para sugerirle esto: las personas tendemos a
responder defensivamente ante este tipo de preguntas. Asimismo, una
pregunta que comience con Por qu? puede ser contestada de tantas
maneras que probablemente no le ayudara a obtener la informacin que Ud.
necesita.
2010
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CURSO FORMADOR DE
Secuenciar
Secuenciar es una tcnica que consiste en pedirle a la otra persona que
describa una serie de hechos en el orden en que estos ocurrieron. Esta
tcnica ofrece varias ventajas.
Primero: Le ayuda a evitar confusiones particularmente cuando se
requiere conocer una larga sucesin de hechos
Segundo: Le ayuda a asegurarse que Ud. esta obteniendo toda la historia.
Si el cliente esta omitiendo parte de la historia, a Ud. le resultara sencillo
darse cuenta de lo que falta
Tercero: la formulacin de preguntas secuenciales ayuda al cliente a
recordar detalles que - de otra manera- sern omitidos
Cuando sea importante tener una idea clara de una serie de
acontecimientos, formule preguntas secuenciales.
Usted podr comenzar -por ejemplo - as:
Bien, comencemos desde el principio Cul fue la primera diferencia que
Ud. observ en la facturacin? luego:
Qu diferencia aparece en el mes siguiente?
Si la respuesta fuera confusa, Ud. puede preguntar, por ejemplo:
Eso pas antes o despus de su llamada?
Tenga en mente que su objetivo es obtener toda la historia, tal como
ocurri
El tratamiento de las objeciones
Las objeciones pueden presentarse en cualquier momento. Son normales y
significan que el cliente esta interesado (el silencio es una seal de peligro)
2010
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CURSO FORMADOR DE
Glosario
T
Tareas: Son el conjunto de actividades que requieren un esfuerzo
intelectual o fsico para conseguir un fin. Ejemplo: Elaborar un manual.
Tecnologa transparente: Sinnimo de tecnologa de una pieza, tecnologa
fcil de usar, intuitiva y natural, de forma que no es el fin de la experiencia
formativa sino el medio.
Temporalizacin/Temporizacin: Accin de planificar en el tiempo, los
contenidos y las actividades asociadas de una determinada accin.
Tracking. En el contexto del e-learning se refiere al proceso de seguimiento
que se efecta, entre otros datos, mediante los resultados de la evaluacin
del usuario.
U
Unidad de competencia: Conjunto de realizaciones profesionales con valor
y significado en el empleo. Se obtienen por divisin de la competencia
general de la figura profesional y deben tener sentido para la mayora de los
empleadores del sector. El conjunto de realizaciones profesionales que
engloba, debera ser susceptible de constituir un rol esencial de trabajo.
Unidad didctica: Estructura organizativa de contenidos y objetivos que
sirve de referente para la programacin del proceso de enseanzaaprendizaje.
ANIANO MUOZ MENDEZ
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CURSO FORMADOR DE
W
WBT (Formacin basada en la web): Provisin de contenido educativo a
travs de un navegador web ya sea en Internet, en una intranet privada o
una extranet. La formacin basada en web suele incluir enlaces a otros
recursos educativos como referencias, correo electrnico, foros y grupos de
discusin. En este tipo de formacin existe un facilitador, que puede
mostrar las lneas a seguir en el curso, dar clase, entre otras funciones.
Cuando existe un facilitador, la formacin basada en web ofrece las
ventajas de la formacin orientada por el instructor al mismo tiempo que
mantiene las ventajas de la formacin basada en ordenador.
World Wide Web: Herramienta grfica de Internet basada en hipertexto
que provee acceso a pginas creadas por individuos, empresas u otras
organizaciones.
ANIANO MUOZ MENDEZ
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FORMADORES
CURSO FORMADOR DE
Referencias bibliogrficas
-Libros / manuales:
-Lvy-Leboyer, Claude (2003): Gestin de las Competencias. Ed. Gestin
2000, S.A. Barcelona.
-Kirkpatrick, Donald L. (1999): Evaluacin de Acciones Formativas. Los
cuatro niveles. Ed. Training Club.
EPISE, S.A. Barcelona.
-Chauchard, Jean-Louis (1993): Cmo disear un Plan de Formacin. Ed.
Gestin 2000, S.A. Barcelona.
-Grupo Make a Team (2001): Claves del trabajo en equipo. Ed.
Conocimiento, S.L. Madrid.
-Lpez Yez, J.; Snchez Moreno, M. y Col. (1994): Para comprender las
organizaciones escolares. Ed. Repiso Libro. Sevilla.
-Amat, Oriol (2000): Aprender a Ensear. Ed. Gestin 2000, S.A.
Barcelona.
-Estebaranz Garca, Araceli (1995): Didctica e Innovacin Curricular.
Universidad de Sevilla.
Secretariado de Publicaciones.
-Duggleby, Julia (2001): El tutor Online. Ed. Deusto, S.A. Barcelona.
-Marcelo, C. y Col. (2002): e-learning Teleformcin. Diseo, desarrollo y
evaluacin de la formacin a travs de Internet. Ed. Gestin 2000, S.A.
Barcelona.
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- Referencias web:
-http://prometeo.us.es/recursos/instrumentos/inventarios.htm
(Pruebas de evaluacin de actitudes: Inventarios)
-http://prometeo.us.es/recursos/instrumentos
(Ejemplos de: cuestionarios, diferenciales semnticas, escalas, etc.)
-http://www.ucm.es/info/Psyap/calidad/formacio/index20.htm
(Pruebas de conocimiento: teora y ejemplos)
-http://www.educaweb.com
(Apartado Secciones: diferentes artculos relacionados con la formacin)
-http://tecnologiaedu.us.es/formacionytrabajo/ponencias/tejada.htm
(Perfil profesional del formador de formadores, mbitos de actuacin y
funciones, etc.)
-http://www.juntadeandalucia.es/empleo/ceydt/indexPadre.asp
(Web de la Consejera de Empleo de la Junta de Andaluca)
http://www.juntadeandalucia.es/servicioandaluzdeempleo/sae/indexpadre.a
sp (Portal del Servicio Andaluz de Empleo: SAE)
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FORMADORES
CURSO FORMADOR DE
-http://www.rrhhmagazine.com/articulo/formacin/formacion15.asp
(Informacin relacionada con el papel y tendencias de la formacin
profesional)
http://www.gestiopolis.com/recursos2/documentos/fulldoes/ger/caltotalme
mo.htm(Artculo sobre la Calidad Total)
-http://www.virtualeduca.org/virtual/index03.htm
(Lugar de encuentro para expertos internacionales donde se pueden tratar
temas en relacin a la aportacin de las Tecnologas de la Informacin y la
Comunicacin a la Educacin y Formacin)
-http://dewey.uab.es/pmarques/bibliweb/bbfpa.htm
(Bibliografa sobre Formacin del Profesorado y Formacin de adultos en
general)
-http://www.cea.es/portalcea/empleo/formacin_ocupacional.aspx
(Informacin y relacin de cursos de F.P.O.)
-http://www.inem.es/
(Informacin sobre F.P.O., a nivel estatal)
-http://www.5campus.com/docencia/empleo/inicio.html
(Espacio bastante interesante y completo sobre consejos para buscar
empleo; el cual cuenta con una recopilacin de enlaces de empleo, tanto a
nivel nacional como internacional)
-http://members.fortunecity.com/dinamico/Dina_apren.htm
(Ejemplos, clasificados por categoras, de dinmicas de grupo: de
presentacin, de establecimiento de reglas, de clausura, etc)
http://www.juntadeandalucia.es/empleoydesarrollotecnologico/w06/gefoci/
wfpo/norma.htm
(Dentro de la web de la Junta de Andaluca, esta seccin ofrece toda la
normativa actualizada en materia de Formacin Profesional Ocupacional)
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FORMADORES
CURSO FORMADOR DE
Revistas
*Info-line: ASTD, American Society for Training and Development. Edita:
EPISE Training Club.
Nmeros:
-21: Pautas de actuacin para el Nuevo formador
-29: Cmo realizar presentaciones ante grandes grupos
-31: Cmo formular objetivos didcticos
-35: Cmo disear aulas de formacin
-40: El modelo 3-5-3 para el diseo de una formacin creativa
-43: Diseo y desarrollo de sesiones formativas
-54: Evaluacin de nivel 2: aprendizaje
-61: Ensear a los expertos a ser formadores
-63: Evaluacin de formadores
-69: Ensear a los expertos a disear formacin
-71: Recursos creativos en la formacin
-Artculos de revista:
-Montane Capdevila, J. (1991): Cmo tratar la insercin laboral?. Revista
Herramientas, n 14.
-Marsol, L. y Montane, J. (1991): La insercin laboral y el programa de
informacin y bsqueda de empleo
(PIBE). Revista Herramientas, n 15
-Fondo Formacin (1991): Entrevista a Maravillas Rojo. Subdirectora de
Programas de Empleo y
Formacin del INEM en Barcelona. Revista Herramientas, n 14
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