ARGUMENTUL LUCRARII

Pe masura ce viata social-economica si politica contemporana devine tot mai complexa, pe masura ce relatiile i activitatile pe care oamenii le desfasoara devin tot mai diversificate , negocierea ncepe sa se impuna drept unul din cele mai pretioase atribute ale vietii cotidiene. Chiar daca nu constientizam acest lucru n viata omul este un negociator continuu . Zilnic individul se implica ntr-o confruntare cu motivatiile si interesele semenilor, ale societatii si chiar cu ale lui nsusi. Negocierea ca forma de comunicare, ca metoda de dialog, ca instrument de realizare a unei ntelegeri, reglementari etc. este chemata sa raspunda problemelor complexe ce deriva din nevoia obiectiva a dezvoltarii continue a relatiilor sociale, politice, diplomatice, culturale, economice a relatiilor umane n general. Lucrarea ce urmeaza a fi expusa este o o metodica de contributie la evidentierea unor aspecte actuale ale negocierii, sublinierea importantei a negocierii in afaceri cat si pentru a aduce profit oricarei societati. Tema aleasa reprezinta un deosebit interes pentru manager deoarece pe baza noilor cunostinte acumulate se pot aprecia stadiul actual al managerului in momentul negocierii. Avand n vedere ca negocierea este un proces prin excelenta creativ, se recomanda practicienilor negocierilor o permanenta flexibilitate, o rapida adaptabilitate la conditiile concrete ale momentului, la partenerul de afaceri ca reprezentant al unei culturi , dar si ca individ cu trasaturi de personalitate unice, la conjunctura sociala, economica, politica n continua schimbare. In formarea unui negociator este recomandata dobandirea unei culturi strategice ce presupune distantarea necesara n analiza unei tranzactii viitoare, precum si capacitatea de a anticipa, previziona.