UNIVERSIDAD TECNOLOGICA EQUINOCCIAL

CASO 1: LA SELVA CAFE

TRABAJO DE INVESTIGACION DE MERCADOS
DIEGO VACA

1. ES SUFICIENTE ESTA INFORMACION PARA DECIDIR ABRIR UNA SUCURSAL EN TUXTLA GUTIERREZ ? Me parece que la informacin es bastante buena como para tomar la decisin de abrir una sucursal , basndonos principalmente en los resultados de las encuestas en cuanto al consumo del caf , el porcentaje de 71% que dice que definitivamente visitara la sucursal , el 71% de visitas de entre siete das y uno a la semana, y adems del estudio del medio QUE INFORMACION SE PUEDE AGREGAR? Podra agregarse mas informacin en cuanto a la competencia directa se refiere , adems de datos relevantes acerca de la cultura , lo que es gustos y preferencias de cada sexo en cuanto a los tipos de caf que se consume , mas estudio en cuanto al nivel econmico de la poblacin para saber su capacidad adquisitiva

2. CON LOS DATOS QUE SE TIENE AHORA ,CUAL SERIA LA DECISION A TOMAR ? Mi decisin personal sera la de abrir la sucursal basndome en la informacin del estudio sociodemogrfico adems de conocer los porcentajes del consumo , visitas y frecuencia de consumo , despus me enfocara en el mercado potencial que tiene fuera del rea de influencia ES CONVENIENTE O NO ABRIR UNA SUCURSAL? EXPLICA TODAS LAS RAZONES QUE ENCUENTRES PARA JUSTIFICAR TU RESPUESTA Si es conveniente apertura una sucursal por los siguientes puntos La poblacin es de 450 mil habitantes con proyeccin a 467 mil es decir un gran mercado en el cual es posible el posicionamiento y crecimiento de LA SELVA CAFE Aunque el 38 % de la poblacin aproximadamente de nivel socio econmico entre medio popular y alto , es posible enfocarse en la poblacin baja ya que representa un 62% de posible mercado , aunque sera un riesgo como lo hizo KFC en Ecuador La mayor parte de la poblacin (40 %) en cuanto a la estructura por grupos de edades son personas adultas-mayores lo que podramos asumir como poblacin econmicamente activa El 41 % de la poblacin consume caf en el ultimo mes , eso quiere decir que existe un mercado cautivo por captar

El 71% de los encuestados definitivamente visitara la sucursal , eso quiere decir que el buen nombre de la marca es relevante para el consumidor , posibles lovemarks El 71% visita entre siete y un das por semana lo cual nos da un buen porcentaje de posible consumo que mnimo seria tres veces siendo los das Sbados , viernes y mircoles los preferidos para los consumidores

3. Qu TIPO DE INFORMACION PIENSAS QUE ES NECESARIO RECOPILAR EN CASO DE QUE LA CADENA QUIERA HACER UNA EXPANSIN HACIA CENTRO Y SUDAMERICA? Toda la informacin posible en cuanto a las necesidades presentes y futuras de los clientes , las tendencias del mercado,, es necesario considera los recursos con los que se cuentas para la expansin , como se realizara la distribucin , mediante que medios ,a que posible precio se podra entrar a competir en el mercado , la competencia , productos existentes , el posible mercado, ventas y promocin , el entorno y dentro de este la economa, la cultura de la gente , su demografa , que nivel de tecnologa tiene ,el medio natural que posee , si es frtil su tierra en el caso de querer cultivar ,el entorno poltico como se encuentra en la actualidad y si existen restricciones arancelarias o legales en cuanto al caf se refiere , cuanto seria el monto a invertir y si la expansin justificara la inversin