Marketing opérationnel

Eléments de cours TD 5 / ESC 2

Enseignant-chercheur : Sandra Painbéni

painbenis@esc-larochelle.fr
Bureau 64

Sandra Painbéni - Cours 2009

 Points à traiter : exposés prix
TD6
 Fixer un prix (ou une fourchette) pour votre produit
 Justifier par une analyse fondée sur deux approches
principales :
 la concurrence (positionnement par rapport au marché, à la
catégorie de produits, etc.)

 la demande (en particulier le facteur psychologique)

 Justifier, dans la mesure du possible, votre prix par

rapport aux coûts de production estimés

Sandra Painbéni - Cours 2009

 Programme des TD

• TD 1-3 : politique de produit

• TD 4-6 : politique de prix

• TD 7-9 : politique de communication

• TD 10-12 : politique de distribution

• TD 13 : actu du marketing op. & test écrit

• TD 14 : révisions & évaluation du cours

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 TD5 : les tendances "prix"

• Abonnement / leasing
• Principe du "Everyday low price"
• Technique du "Yield management"
• Méthode du "Target costing"
• Individualisation du prix
• Enchères en ligne
• Culture de la gratuité

Sandra Painbéni - Cours 2009

 TD5 : les tendances "prix"

• Abonnement / leasing
• Principe du "Everyday low price"
• Technique du "Yield management"
• Méthode du "Target costing"
• Individualisation du prix
• Enchères en ligne
• Culture de la gratuité

Sandra Painbéni - Cours 2009

 Technique du "Yield management"

Forme de discrimination par les prix

• Origine : compagnies aériennes US (1970’)

• Lisser les ventes au cours du temps
• Vendre le même service à un prix différent en fonction
de la demande prévisible et du risque de non-vente

Baisse du prix (taux de remplissage)

Hausse du prix (risque de saturation)

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 TD5 : les tendances "prix"

• Abonnement / leasing
• Principe du "Everyday low price"
• Technique du "Yield management"
• Méthode du "Target costing"
• Individualisation du prix
• Enchères en ligne
• Culture de la gratuité

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 Méthode du "Target costing"

Méthode inversée du retour sur investissement

(ROI)

1. Définir un prix de vente idéal

2. Elaborer le produit en fonction du coût permettant

d’atteindre ce prix

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