VOLUMEN 1

TRACv

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO CON PER VISITA de CONGLOMERADO TEXTIL BOLIVIANOCOTEXBO

04 de Diciembre de 2012 Autores

RESUMEN
La teora de los mercados imperfectos tiene como argumento que la oferta no es igual a la demanda de productos y servicios en un pas. Este escenario, justifica plenamente el hacer negocios con un pas extranjero que tiene una oferta para la demanda de nuestro mercado. En este contexto, CORPORACION TEXTIL BOLIVIANO- COTEXBO visit Per con el fin de buscar oportunidades comerciales con Per como socios estratgico comercial. Nuestro equipo de trabajo pudo tener una entrevista con su presidente el seor Jess Acosta quien nos dio algunos detalles sobre su actividad gremial y su perspectiva del mercado peruano como proveedor de materia prima textil. Palabras Clave: Teora de los mercados imperfectos, oportunidades comerciales, actividad gremial.

1. 2. 3. 4. 5. 6.

Lzaro Silva, Alex Brian Machuca Garrido, Wilmer Herrera Castro, Csar Poma Aguilar, Freyman Nolazco Rivas Alfredo Nolasco Santiago, Ricardo

ABSTRACT
The Imperfect Markets theory argues that the offer is not equal to the products and services demands. This context, justifies the possibility to make business with a foreign country that has an offer for our local market demand. In this sense, Corporacion Textil Bolivino-COTEXBO visited Per in search of some business opportunities with Per as a strategic business partner. Our job team could have access to an interview with its president Mrs. Jess Acosta who gave us some details about COTEXTBOs activities as an association and his perspective about peruvian market as a textile supplier.

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BOLETN PARA LOS EMPLEADOS

INTRODUCCION
Conglomerado Textil Boliviano COTEXBO es una asociacin sin fines de lucro integrada por afiliados de los rubros de Hilandera, Tejedura, Proveedores, Confecciones y Artesana. Con el fin de desarrollar una ruta de internacionalizacin de sus afiliados , COTEXBO visit Lima el pasado 25 de Octubre para participar en la Feria EXPOTEXTIL 2012. Su participacin fue a travs de un stand de promocin de sus productos adicional a su agenda de citas de negocios y visitas establecidas durante su estancia. COTEXBO nos cedi una entrevista cuya temtica fundamental fue conocer a mayor detalle su actividad gremial, la actividad textil en Bolivia y las oportunidades de negocio de los productos peruanos en el mercado Boliviano.

COTEXBO Y EL SECTOR TEXTIL

El conglomerado abarca los siete eslabones de la cadena textil : hilandera, tejedura, confecciones, artesanas, servicios, embellecimiento y proveedores. La asociacin en sus inicios se centraba a desarrollar capacidades para sus afiliados en temas de produccin de prendas de alta costura en camlidos y algodn, sin embargo, en sus cinco aos de vida institucional, COTEXBO entendi la importancia de desarrollar un mayor valor agregado en la parte comercial . En ese contexto, COTEXBO a logrado importantes convenios con entidades que brindan servicio al comercio como por ejemplo el otorgamiento de un fondo de crdito de ms de 100,000 dlares con garanta de maquinaria e insumos exclusivo para sus asociados.

La visin COTEXBO: Tcnicas textiles al servicio del asociado

La Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID) es el que en primera instancia desarrolla la misin y visin por ser el ente financiador del cluster textil . En un primer momento consista en trabajar con los eslabones tcnicos pero sobre todo polticos. Su funcin era obtener representatividad ante el gobierno mediante el reclamo a los derechos de sus asociados, sin embargo, el mercado dio la leccin de reforzar capacidades tcnicas para poder enfrentarse a los nuevos retos , a comparacin los principales competidores como la cmara de industrias , de exportadores y de comercio , COTEXBO es una institucin especializada al servicio del boliviano. sector textil

De la mano con el mercado

El mercado exige una serie de requisitos al cual empresario debe prestar especial atencin, plazos de entrega, abastecimiento de materia prima y capital de trabajo, todo estos elementos hacen que el empresario se encuentre con un escenario de calidad para afrontar los retos del mercado. Particularmente, COTEXBO ha gestionado una alianza con una entidad financiera para obtener un fondo de crdito para capital de trabajo disponible. Adicionalmente, se ha trabajado tcnica en el diseo para las confecciones vale decir nuevas tendencias ,moda, colores que se est dando en el mercado .Tambin se est trabajando en la calidad de los proveedores, indagando sus antecedentes, datos personales, cantidad y plazos de entrega.

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PGINA 3

Relacin Proveedor-Asociado
Incalpaca e Incatop son nuestros principales proveedores en lo que a tela e hilos de alpaca se refiere, la visita a Per es precisamente para ampliar la gama de proveedores de hilados de algodn, esto no implica, que sea nuestro nico pas proveedor , Brasil , Argentina e incluso Ecuador estn siendo visitados por nosotros a decir verdad, la visita a la Feria ECUADORMODA 2012 supone que al fin de este ao estaremos realizando la primera importacin de hilos , de esta manera tendremos hilos a menor costo para elaborar prendas ms baratas. A pesar de que tuvimos un viaje de 12 horas hacia Arequipa, nuestros socios se quedaron encantados al visitar las plantas de Incalpaca e Incatop , tambin en Lima visitamos el instituto Chio Lecca de diseo ubicado en Gamarra. Cada empresario ahora es libre de podar tomar su decisin.

PER: Socio estratgico comercial

Si es que un pas tiene un buen producto que tenga pegada en el mercado y se tiene un buen precio, va a tener clientes, por citar un ejemplo, en Puno y Juliaca la mayora de las provisiones de productos son productos derivados de Bolivia , sin embargo , estos no son de calidad . Per le compra a Bolivia las prendas a muy bajo precio de las zonas en el Alto de La Paz y en el sector rural de Bolivia que proveen a estas provincias y tambin en la zona sur de Per, sin embargo, cuando llegamos a Arequipa y Lima el escenario era distinto pues ya se demanda un productos con una mejor materia prima y acabados , Per tambin puede aprovechar esta estrategia en las zonas como Santa Cruz y La Paz. Per debe mejorar en el manejo al momento de poner el precio a sus productos, piensa que el comprador va a adquirir al . productos que el vendedor quiera y no es as. El comprador pagar el precio del mercado para poder comercializar y eso , algunas veces , es mejor a los precios que el empresario peruano tiene como precio. Esta situacin tiene que cambiar pues no se est analizando las coyunturas de ambos pases. Por citar un ejemplo, tenemos posibles clientes en Mxico, Espaa y Brasil ,, queremos que Pery sea el rpveedor de materia prima para la elaboracijn de nuestros productos , sin embargo, se piensa que porque se tiene un pedido grande de un pas importante vamos a pagar un alto precio , el precio no lo pone el vendedor si no el mercado.

Conclusiones
Cotextbo puede encontrar competencia en pases desarrollados debido a la tecnologa con la que cuentan, se puede apelar a la originalidad de origen de la fibra con que se fabrican las prendas. Asimismo, el conglomerado boliviano posee el know how en todo el proceso de la cadena textil: desde la hilandera hasta el confeccin. Gamarra, es el emporio comercial ms grande de Amrica Latina, de ah que los socios de Cotexbo hayan puesto sus ojos en la oportunidad que brinda este mercado. La Globalizacin favorecida por la eliminacin de las . cuotas de importacin, hace imprescindible la bsqueda de socios estratgicos en la regin, sobre todos aquellos con los cuales se compartan similitudes en aspectos culturales, econmicos, polticos y sociales abiertos a los nuevos mercados; por tanto se hace necesaria una nueva estrategia empresarial, ms enfocada en la diferenciacin que aporte valor aadido tanto en los procesos como en los productos textiles. Actualmente el sector afronta varios retos, entre los que se destaca la competencia globalizada desde entornos econmicos en desarrollo, con unos costes de produccin y sociales bajos. La competencia tambin se tiene de los pases productores ms avanzados o especializados de alto valor aadido, en los que la incorporacin de valor tecnolgico en el producto les permite segmentar los mercados. El ajuste del Sector se ha materializado en la sustitucin de la produccin interna por importaciones y por la reorientacin estratgica de las empresas, en bsqueda de nuevos factores de competitividad capaces de mejorar su posicionamiento en el mercado internacional. Esta reorientacin se basa en dos ejes bsicos: la innovacin, tanto en productos, procesos, distribucin, etc. y la internacionalizacin, tanto en su vertiente comercial como por la reubicacin en el exterior de ciertas fases del proceso productivo.

Recomendaciones
Cotexbo debe buscar socios y posicionarse estratgicamente en la regin, integrando un bloque comercial en el sector, con empresas de pases que complementen la cadena de suministros. Dado que su pas de origen, tiene polticas cerradas para el comercio internacional, puede establecer inversiones extranjeras en pases que tengan TLC con importantes mercados. Debe integrarse una plataforma tecnolgica para el futuro textil (como existe en Europa), conformado por las empresas de toda la cadena de suministros del sector, como tambin por colectivos de investigacin, desarrollo y educacin; representantes de sectores industriales relacionados y disciplinas cientficas, as como instituciones pblicas; con el objetivo de desarrollar e implementar una visin a largo plazo para la transformacin del tejido del sector textil/confeccin en un actor industrial competitivo, global y sostenible, proporcionando un valor significativo en el empleo y la economa de la regin. El proceso de transformacin de Cotexbo deber centrase en la explotacin de la investigacin, innovacin y el conocimiento a travs de todos los niveles de negocio y las actividades de los sub-sectores de la industria, incluyendo todas las posibles oportunidades de negocio para materiales con base textil, productos y procesos de produccin en campos de aplicacin originales. Deben reforzar y complementar la asociatividad que es la base del conglomerado, no solo para representar al sector, sino para dinamizarlo y mejorar sus condiciones. Cotexbo debe seguir con los viajes y misiones comerciales de pases latinoamericanos cuyo inters comercial es importante para Bolivia. El mercado Peruano debe reforzar su poltica de precios para aprovechar las oportunidades que nos brindan los empresarios extranjeros. Cotexbo debe incrementar su nmero de asociados y de esta manera reforzar su posicionamiento gremial y de esta manera dar una mejor representatividad a sus empresas. Cotexbo debe seguir fortalecer sus relaciones con los gremios y empresas peruanas y asdisponer de empresas proveedoras d emateria prima de mejor calidad. En el Per los empresarios textiles deberan seguir el ejemplo de Cotexbo al formar gremios con buen poder de negociacin.