Vous êtes sur la page 1sur 9

24/05/2013

ENTREPRENEURIAT
Cours n8

S6 FSR.2013

ACCOMPAGNEMENT DE LA CREATION DENTREPRISE


CCI :
- sances dinformation comment dmarrer mon
entreprise
+ sances de consultation individualises :

pourquoi raliser un plan daffaires ?


comment financer mon projet ?
comment choisir ma structure juridique ?
quelles sont les aides publiques disponibles ?
quelles sont les formalits administratives accomplir ?
entreprise en personne physique ou en socit ?
o minstaller ?

Guichet unique de formalit des entreprises


Licences - FSR 2013

24/05/2013

ACCOMPAGNEMENT DE LA CREATION DENTREPRISE


CCI :
- Dispositifs daide la cration
- Exemple : Moukawalati, pour jeunes diploms
Laccompagnement :
-

Avant la cration : aide la constitution du BP


Pendant dmarrage : accompagnement pour les
formalits de cration
12 mois aprs : suivi diagnostic

Les avantages :
-

Prt dhonneur de 10% (max 15 000 Dhs) 0% pendant 6


ans avec 3 ans de grace
Garantie par ltat hauteur de 85% du crdit

Licences - FSR 2013

ACCOMPAGNEMENT DE LA CREATION DENTREPRISE

Banque populaire : simulateur online (portail


dinformation destin aux entreprises)
Nombreuses associations

AMAPPE http://www.amappe.org.ma/
AFEM : http://afem.ma/
CJD : http://cjd-maroc.net/
Formation, accompagnement de la cration de petites
entreprises et coopratives

Licences - FSR 2013

24/05/2013

Exemple Page 1
Business plan

"Mapetite Entreprise"
juin 2013

Noms : ----------------------------------------------------FSR S6
Licences - FSR 2013

Business plan
1. Rsum
Condens en une seule page du contenu du
business plan.
Vous montrez le bien-fond de votre dmarche
en prsentant de manire synthtique votre
socit, en mettant en avant son objectif,
comment l'atteindre et viter les cueils.
Vous indiquez enfin l'objet de votre demande.
Licences - FSR 2013

24/05/2013

Business plan
2. Portrait de l'entreprise, management
Localisation
adresse du sige social et du ou des bureaux
Organisation :
organisation, politique de ressources humaines
But
Dcrivez succinctement vos produits et/ou services et qui ils
s'adressent.
Chiffres-cls :
rsultats, chiffres cls des trois/cinq prochaines annes ?
Personnes cls et leur succession :
dirigeants ou autres collaborateurs importants de l'entreprise :
Quels sont les points forts / points faibles du management

Licences - FSR 2013

Business plan
3. Produits, services
produits/services (gamme, qualit, caractristiques
techniques, brevets) ?
Forces / faiblesses ?
Quel est votre produit phare
contribution du produit principal au CA global ?
Qu'avez-vous prvu pour faire voluer vos produits ?
La demande varie-t-elle en fonction des saisons, de la
conjoncture ?
Quelles quantits comptez-vous vendre ?
Offrez-vous un service aprs-vente

Licences - FSR 2013

24/05/2013

Business plan
4. March, clients
March :
Existe-t-il un march rentable pour vos produits ?
Quels besoins des consommateurs couvrez-vous avec vos
produits/services ?
Quels sont vos principales cibles ?
historique du march, volution ? modes ?
Y a-t-il de nouvelles technologies qui affectent lvolution du
march ?
Clients :
Qui sont les principaux clients ? Et o se trouvent-ils ?
Fournisseurs :
fournisseur le plus important ?
Points forts et faibles :
Licences - FSR 2013

Business plan
5. Entreprises et produits concurrents
concurrents actuels et potentiels ?
Quelles sont les forces principales de vos concurrents ? Et
leurs faiblesses?
L'entre de votre entreprise sur le march est-elle entrave
par des obstacles techniques, financiers ou rglementaires ?
Existe-t-il un risque d'apparition de nouveaux produits en
concurrence directe avec le(s) vtre(s) ? Ou de produits de
substitution ?

Licences - FSR 2013

10

24/05/2013

Business plan
6. Plan marketing
Produits :
Prix et conditions :
Prix ? service aprs-vente ?
Quelle est votre stratgie en matire de prix ?
Communication :
moyens publicitaires (affiches, mailing, annonces, etc.)
promotion (prsence sur le lieu de vente, manifestations, dmonstrations,
etc.)
budget publicitaire ?
Distribution :
Quelle est votre politique de vente ?
canaux de distribution (direct, grossistes, dtaillants, VPC) ?
Organisation du rseau de vente ?
localisations ? points de distribution ?
Licences - FSR 2013

11

Exemple
Plan Marketing Produit
Description dtaille du produit ou de la gamme de produits ou
du service
Produit / service

(1)

(2)

Dnomination
Spcification (par
exemple : taille,
couleur, qualit)
Emballage
Service aprs-vente

Licences - FSR 2013

12

24/05/2013

Exemple
Plan Marketing Prix
Produit / service

(1)

(2)

Combien les clients sont-ils


prts payer

Max ; moyen ; mini

Max ; moyen ; mini

Prix des concurrents

Max ; moyen ; mini

Max ; moyen ; mini

Oui (%) / non

Oui (%) / non

Mon prix
Raisons du choix de mon prix

Taux de remise

Licences - FSR 2013

13

Business plan
7. Infrastructures, technologie
Production :
Dcrivez vos procds
infrastructure de production : liste des principaux
quipements ncessaires
Machines, vhicules (lgers ou lourds), quipements de
stockage
Quelle est l'volution du potentiel de production sur les cinq
prochaines annes ?
risques cologiques ?
Faites une brve valuation critique de l'infrastructure de
production (risques et opportunits).
Licences - FSR 2013

14

24/05/2013

Business plan
7. Infrastructures, technologie
Vente
Comment la vente est-elle organise ?
De quelle infrastructure disposez-vous (informatique,
installations, bureaux, etc.) ?
Quels sont les points forts et les points faibles de vos
installations de vente et dadministration?

Licences - FSR 2013

15

Business plan
8. Gestion financire
Tableau de bord
Choisir des critres adapts lentreprise et lactivit
Mois 1
Mois 2
Exemple : critre

Mois 3

Volume de vente P1
Volume de vente P2
Valeur du stock
Chiffre daffaire
Nombre de clients
investissements
Emprunts
tat de la trsorerie
Licences - FSR 2013

16

24/05/2013

Business plan
9. Planification financire et oprationnelle
Fonctionnement
compte de rsultat prvisionnel (principaux produits et
principales charges sur 3 ans)
objectifs de vente
Les 3 produits les plus performants (CA)
Les 3 plus importants clients
EBE prvisionnel
Financement
plan de financement pour le dmarrage de lentreprise en
prcisant les moyens de financement prvus.
Quelles garanties pouvez-vous fournir un bailleur de fonds ?
envisagez-vous le leasing
Licences - FSR 2013

17

Exemple
10. Evaluation des risques :
Quelles circonstances pourraient mettre en pril les stratgies
contenues dans ce business plan ?
risques internes, commerciaux, financiers
Quels sont les risques exognes (risques cologiques,
juridiques, changements politiques, mode, etc.) ?
Si votre entreprise ralise plus de 30 % de son CA en
monnaies trangres, couvre-t-elle son risque de change de
manire prudente ?
Existe-t-il des risques environnementaux lis vos activits,
et si oui, ont-ils t identifis et corrigs ?
.
LP - ECE - FSJES 2013

18