ATELIER DE LA PROFESSION

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Grard LASSAUX
Expert-comptable

Christel ROUGET
Juriste en Droit Social

Alain RICHARD
Expert-comptable

Laurent FOURNIER
Expert-comptable

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

SOMMAIRE
Introduction Les formes de rmunration
La rtribution directe du travail Les avantages sociaux Lpargne salariale Les rtributions effets diffrs

Rmunration individualise
Discrimination prohibe Principe travail gal salaire gal Pralable la mise en place de rmunrations individualises

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

SOMMAIRE

Les critres de choix

Lis lenvironnement de lentreprise Lis lentreprise Lis aux salaris Dmarche dans les TPE

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Introduction

P.5

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Introduction
Le salaire, rsulte dun arbitrage entre des achats externes ou des moyens internes. Cest un lment stratgique de lentreprise au mme titre que :
Les investissements Les achats externes Le financement

Le rle des salaires

Rmunrer le travail interne lentreprise Reconnatre la contribution des ressources humaines Implication Initiative Efficacit P.6

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Introduction
La politique de rmunration consiste organiser ce rle des salaires dans lentreprise, et poursuit divers objectifs :

quit interne

Les salaires doivent tre ressentis comme justes

quilibre externe

Les salaires doivent tre conformes avec ce qui est pay ailleurs pour des taches quivalentes La masse salariale et les cots du personnel doivent tre compatibles avec les ressources financires

quilibre financier

P.7

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Introduction
Les limites lautonomie de gestion des rmunrations par les entreprises
La macro-conomie et les minima lgaux et conventionnels : le salaire et la consommation des mnages ncessaires lentreprise La comptition conomique : le salaire en tant que cot de facteur de production Les charges sociales des rgimes obligatoires : les politiques dallgement et daides lemploi slectives Larbitrage entre rmunrations sous rgime contraint et rmunrations choisies
P.8

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Introduction
Optimiser sa politique de rmunration Dfinir la loi de distribution de la valeur ajoute par larbitrage entre :
Moyens internes : investissements, financements, salaires Moyens externes : achats et moyens externaliss Les charges sociales des rgimes obligatoires : les politiques dallgement et daides lemploi slectives

Diffrencier la rmunration des fonctions permanentes et des rsultats spcifiques Se comparer aux pratiques des autres entreprises du mme secteur
P.9

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Introduction
Rguler lvolution de la masse salariale au regard
De lenvironnement conomique et social de lentreprise De la cohrence de la classification interne Des attentes des salaris, de la pyramide des ges, des embauches effectues (march de lemploi)

Arbitrage entre la scurit recherche par le salari et lincitation la performance recherche par lentreprise
Les rmunrations collectives et rmunrations individuelles La mise en place dlments complmentaires la rmunration de base pendant les priodes de dveloppement de lentreprise La gestion de la technicit La gestion de lanciennet La mesure de la matrise des fonctions

P.10

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Introduction
La politique de rmunration : un instrument daccompagnement du dveloppement du management de lentreprise
Mettre en place des dispositifs de communication pour chaque type de rtribution
Maintenir une communication rgulire pour donner du sens aux sommes distribues Participer la fidlisation du personnel en donnant une reprsentation concrte du lien entre le travail fait et le salari

Rmunration et organisation du temps de travail

Participer la fidlisation du personnel en donnant une reprsentation concrte du lien entre le travail fait et le salari Les fonctions mesures contributives : larticulation avec les systmes dentretien dvaluation P.11

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Introduction
Dveloppement de lentreprise et systme de dlgation
Le dveloppement de lentreprise suppose une capacit grer des dispositifs de rmunrations verses : administratifs, commerciaux, intressement collectif, rmunrations variables individuelles, systme de retraite et prvoyance, avantages en nature et sociaux afin de rpondre la diversit que gnre laugmentation des effectifs lie la croissance de lentreprise

A dfaut, lentreprise ne peut pas attirer et fidliser les comptences dont elle a besoin pour poursuivre son dveloppement
P.12

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Introduction

Au-del du salaire moyen de vivre lentreprise doit apprendre grer le salaire scurit puis le salaire reconnaissance et enfin le salaire financier correspondant aux diffrents niveaux dattente de ses collaborateurs en fonction de leur responsabilit et de leur contribution

P.13

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Les diffrentes formes de rmunration

P.14

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Formes de rmunration

La rtribution directe du travail

Avantages sociaux

Les formes de rmunration

pargne salariale

Les rtributions effets diffrs

P.15

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Formes de rmunration
Par la loi Par les CC (branche)
Par dcision ponctuelle du chef dentreprise Par rflexion politique et de marketing social

Les rmunrations contraintes

Les champs du libre choix

Optimisation et efficacit de la politique de rmunration

Audit de conformit

LES MISSIONS DE LEXPERTCOMPTABLE

P.16

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Formes de rmunration
La rtribution directe du travail
Le salaire de base Les heures supplmentaires Les primes
Lies la performance individuelle ou collective Lies aux sujtions

Les avantages en nature individuels

Logement, vhicule Tlphone personnel, matriel informatique

Autre gratification
P.17

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Formes de rmunration
La rtribution directe du travail
GARANTIR LA CONFORMITE Respect du SMIC, des minimum lgaux et conventionnels Discriminations interdites Principe jurisprudentiel travail gal salaire gal Cohrence contrat-bulletin-poste Respect des dures du travail Prvention de contentieux prudhomal, redressement de cotisations Primes conventionnelles et usages Classification des emplois Adquation qualification/poste Cot du recours aux heures supplmentaires Modification de la rmunration Ngociation salariale

RENFORCER LEFFICACIT

P.18

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Formes de rmunration
Lpargne salariale

Lintressement La participation Le plan pargne entreprise Lactionnariat des salaris (stock-option)

P.19

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Formes de rmunration
Lpargne salariale
GARANTIR LA CONFORMIT
Consultation des IRP La participation : obligatoire dans certains cas, facultative dans dautres Relation avec lAdministration du travail Relation avec les banques

RENFORCER LEFFICACIT
Rdaction de laccord Consultation des IRP Mise en place de la participation : obligatoire dans certains cas, facultative dans dautres Pertinence des modes de calcul et de rpartition Articulation des divers dispositifs entre eux Ngociation de mise en place

www.experts-comptables.org/61

P.20

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Formes de rmunration
Les avantages sociaux
Avantages collectifs
Mutuelle frais de sant Remise sur produits de la socit Prts de la socit Conseils juridiques et financiers Participation aux repas Aide familiale, crche, CESU Bourse dtudes pour les enfants Facilits pour les loisirs Budget social du CE

Avantages individuels
Mutuelle Cartes bancaires Primes danciennet Congs supplmentaires

P.21

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Formes de rmunration
Les avantages sociaux

GARANTIR LA CONFORMIT
Traitement fiscal et social

RENFORCER LEFFICACIT
Analyse de la pertinence des dispositifs

Vrification de la non-discrimination

valuation et communication de lavantage

P.22

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Formes de rmunration
Les rtributions effets diffrs
Compte pargne temps Complment de retraite PERCO Assurance vie Invalidit permanente et temporaire Mdaille du travail Assurance automobile, maison de retraite

P.23

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Formes de rmunration

RENFORCER LEFFICACIT GARANTIR LA CONFORMIT

Formalisme des dispositifs Mise en place

Dfinition et analyse des bilans retraite

Traitement social et fiscal

Communication

Cohrence des systmes par rapport la population salarie

P.24

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Rmunration individualise

P.25

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Rmunration individualise
Principe de libre fixation des salaires subordonn au respect
Des conventions collectives imposant des salaires minima Des dispositions lgales contre les discriminations Du principe de travail gal, salaire gal

Ainsi, ce nest quau-del dune sphre de dispositions protectrices visant maintenir une quit relative entre les salaris, que lemployeur pourra mettre en place des lments individualiss de rmunration P.26

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Rmunration individualise
Les discriminations prohibes par la loi en matire de rmunration
La discrimination salariale entre les femmes et les hommes
Selon larticle L 140-2 du Code du travail prvoit :
tout employeur est tenu dassurer, pour un mme travail ou pour un travail de valeur gale, lgalit de rmunration entre les hommes et les femmes.

La Loi du 23 Mars 2006 relative lgalit salariale entre les femmes et les hommes prvoit que :
Les ngociations salariales doivent intgrer lobjectif de suppression des carts de rmunration avant le 31/12/10 Une garantie dvolution de la rmunration en cas de cong maternit ou dadoption

P.27

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Rmunration individualise
Les discriminations prohibes par la loi en matire de rmunration
Discrimination en rapport avec des situations spcifiques
L 122-45 du Code du travail prohibe toute discrimination quelle quen soit la forme en raison de son origine, son sexe, son ge son orientation sexuelle, sa situation de famille ses caractristiques gntiques ses opinions politiques, ses activits syndicales ou mutualistes son appartenance ou sa non appartenance, vraie ou suppose, une ethnie, une nation, ou une race son apparence physique son patronyme son tat de sant son handicap

P.28

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Rmunration individualise
Le principe travail gal, salaire gal
Une rgle jurisprudentielle imprative depuis 1996 La notion de travail gal
Salaris placs dans une situation identique ou similaire

Ltendue de lobligation
Sapplique la rmunration de base ainsi qu tous les lments de rmunration Sapplique entre des salaris employs en mme temps ou des moments diffrents ds lors que les conditions demploi sont identiques

Les drogations au principe

Ingalits justifies par des lments objectifs : la date dembauche, lanciennet, la qualit du travail, les performances les tches diffrentes, un statut diffrent, la pnurie de candidat.. P.29

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Rmunration individualise
Les pralables ncessaires la mise en place de rmunrations individualises
La particularit du poste ou de la situation du salari par des lments objectifs de diffrenciation
Dossier salari Cration fiche de poste Validation de la classification

Une mesure objective des lments de diffrenciation Une mesure dfinie et objective des performances
GARANTIR LA CONFORMIT
Suivi du respect du principe de non discrimination

RENFORCER LEFFICACIT
Assistance llaboration ou lactualisation des fiches de poste Constitution du dossier salari Instrument de mesure des critres de diffrenciation Entretien annuel dvaluation

P.30

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Rmunration individualise
Quelques piges viter
Prise en compte de lanciennet Tches plus larges dans un poste identique Rcompense des performances (prime) Exprience et connaissance du poste et de lentreprise Veiller ce quelle ne soit pas prise en compte par ailleurs (Prime, jours..) Veiller ce que les tches non accomplies soient identifiables
(dans le contrat par ex. Pour un CDD)

Possibilit dtablir une mesure des performances Privilgier la diffrence de classification, dfaut tre en mesure de justifier les diffrences de situations P.31

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Les critres de choix

P.32

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Critres de choix

Les critres de choix dune politique de rmunration doivent permettre de construire :

La rmunration collective permettant ladhsion des salaris au projet dentreprise, et la cohsion dun groupe ou dune catgorie La rmunration individuelle rcompensant la performance de certains individus

Les critres de choix vont dpendre de trois facteurs

P.33

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Critres de choix
Facteurs externes lentreprise
Conditions du march de lemploi
Pnurie Saturation

Niveau lev des lments scuriss de rmunration Utilisation des salaires minima

Attractivit des concurrents

Problme de fidlisation des salaris

tude comparative des lments annexes la rmunration Avantages sociaux pargne salariale Rtributions diffres P.34

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Critres de choix
Facteurs internes lentreprise
Nature de lactivit Dtermine limportance de la contribution des salaris dans la production de valeur ajoute, et leffet de levier du bon choix de la politique de rmunration Dveloppement des lments de rtribution rversibles Scurisation des lments de rmunration Rengociation des acquis Mise en place dun mode de rmunration li la capacit contributive (rmunrations variables, intressement) P.35

Phase de vie de lentreprise

Dmarrage, croissance Maturit Dclin

Capacit contributive

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Critres de choix
Facteurs lis aux attentes des salaris
ge Sexe et situation familiale

Arbitrage entre rmunrations immdiates et diffres Accent ports sur la nature des avantages sociaux Elle peut relativiser limportance des lments de rmunration au profit dlments de reconnaissance Impact de la fiscalit des diffrents modes Modalit de prise en charge des frais de transport Simplicit et lisibilit des modes de rmunration Rmunrations variables bases sur des outils de mesure objectifs P.36

Phase de vie

Niveau de vie Lieu dhabitation

Profil (Cadre, Non Cadre) Performance individuelle Motivation

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Critres de choix
Optimisation dmarche dans les TPE
Hirarchisation des critres retenus Quantification des salaris par critres Slection des modes de rmunrations associs Prise en compte de la capacit de lentreprise Simulation Concertation avec les salaris, et/ou IRP Validation par le chef dentreprise
P.37

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Critres de choix
Fidlisation des salaris
Les opportunits du march du travail : rduire les risques pour lentreprise de la gestion par opportunit de sa rtribution par le salari Au-del du salaire, limportance des relations sociales dans le travail

P.38

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Conclusion

P.39

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Conclusion

Importance de la communication Importance de la ngociation

Pour trouver la meilleure efficacit des ressources distribues Pour mettre en vidence le lien entre la cause et leffet

Potentiel important pour des missions par lexpertcomptable

P.40

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Conclusion
Pour concilier comptitivit et rmunration La rmunration globale en tant quexpression individualise des frais de personnel La rmunration globale et la possibilit de dvelopper un espace de choix et de libert dans lentreprise pour mieux rpondre aux attentes La rmunration globale pour mieux matriser la comprhension du cot global dun salari Les ncessaires innovations en mthode de communication La rmunration globale et la mesure de lquit dans lentreprise Le bilan salarial annuel, support de communication de la rmunration globale annuelle du salari
P.41

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Bote outils

P.42

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Bote outils

Projet daccord dintressement Mesure de lvolution de la masse salariale Bilan salarial individuel Les bases de donnes pour une analyse comparative

P.43

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Formation

P.44

Comment optimiser la politique de rmunration de lentreprise pour augmenter sa comptitivit ?

Sminaire au CFPC pour dvelopper vos connaissances dans la continuit de cet atelier

06SOC145 - La gestion du personnel : savoir utiliser les nouveaux modes de rtribution

P.45

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