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LOGRE QUE LOS DEMS PIENSEN COMO USTED. A) La nica forma de a!ir "anando en #na di c# i$n e e%i&'ndo!a. (Por )#* demo &rar a #n +om,re )#e e e)#i%oca- (.a de a"radar!e con e o- (Por )#* no de/ar!e )#e a!%e # di"nidad- No &e 0idi$ #na o0ini$n. No !e +ac1a fa!&a. (Por )#* di c#&ir con *!- .a2 )#e e%i&ar iem0re e! 'n"#!o a"#do. S$!o +a2 #n modo de acar !a me/or 0ar&e de #na di c# i$n3 e%i&ar!a. 4Si di c#&e # &ed5 2 0e!ea 2 con&radice5 0#ede !o"rar a %ece #n &ri#nfo6 0ero er' #n &ri#nfo %ac1o5 0or)#e /am' o,&endr' !a ,#ena %o!#n&ad de! con&rincan&e4 7en/am1n 8ran9!in. Pien e5 0#e 5 en e &o (Q#* 0refiere &ener3 #na %ic&oria acad*mica5 &ea&ra!5 o !a ,#ena %o!#n&ad de #n +om,re- M#2 0oca %ece o,&endr' !a do co a . 4E! odio n#nca e %encido 0or e! odio ino 0or e! amor4 2 #n ma!en&endido no &ermina n#nca "racia a #na di c# i$n ino "racia a! &ac&o5 !a di0!omacia5 !a conci!iaci$n5 2 #n incero de eo de a0recia e! 0#n&o de %i &a de !o dem' . 7) Dem#e &re re 0e&o 0or !a o0inione a/ena . :am' di"a a #na 0er ona )#e e &' e)#i%ocada. No em0iece n#nca an#nciando3 Le %o2 a demo &rar &a! 2 &a! co a. Si %a # &ed a demo &rar a!"o5 )#e no !o e0a nadie. .'"a!o #&i!men&e5 con &a! de &re;a )#e nadie 0ien e )#e !o e &' +aciendo. Pon&e r'0idamen&e de ac#erdo con &# ad%er ario5 No +a2 )#e di c#&ir con e! c!ien&e o con e! c$n2#"e o con e! ad%er ario. No !e di"a )#e e e)#i%oca5 no !o +a"a eno/ar6 #&i!ice #n 0oco de &ac&o5 de di0!omacia. C). Si # &ed e &' e)#i%ocado5 adm1&a!o r'0ida 2 enf'&icamen&e. Si a,emo )#e de &oda manera e %a a demo &rar n#e &ro error5 (no e m#c+o me/or "anar !a de!an&era 2 reconocer!o 0or n#e &ra c#en&a- No e m#c+o m' f'ci! e c#c+ar !a cr1&ica de n#e &ro !a,io )#e !a cen #ra de !a,io a/eno - C#ando &enemo ra;$n5 &ra&emo 0#e de a&raer5 #a%emen&e 2 con &ac&o5 a !o dem' a n#e &ra manera de 0en ar6 2 c#ando no e)#i%ocamo <m#2 a men#do5 0or cier&o5 a 0oco )#e eamo +one &o con no o&ro mi mo < admi&amo r'0idamen&e 2 con en&# ia mo e! error. D). Em0iece en forma ami"a,!e. 4Si %iene +acia m1 con !o 0#=o cerrado <di/o >oodro? >i! on< creo 0oder 0rome&er&e )#e !o m1o e a0re&ar'n m' r'0ido )#e !o &#2o 5 0ero i %iene a m1 2 me dice 3 4Sen&*mono 2 con%er emo 25 i e &amo en de ac#erdo5 com0rendemo 0or )#* e &amo en de ac#erdo5 2 0reci amen&e en )#* !o e &amo 45 !!e"aremo a ad%er&ir )#e a! fin 2 a! ca,o no no +a!!amo &an !e/o #no de o&ro5 )#e !o 0#n&o en )#e diferimo on 0oco 2 !o 0#n&o en )#e con%enimo on m#c+o 4Una "o&a de mie! ca;a m' mo ca )#e #n "a!$n de +ie!4. Tam,i*n oc#rre con !o +om,re )#e i # &ed )#iere "anar a a!"#ien a # ca# a5 de,e con%encer!o 0rimero de )#e e # &ed #n ami"o incero. E). Con i"a )#e !a o&ra 0er ona di"a 4S15 145 inmedia&amen&e. C#ando +a,!e con a!"#ien5 no em0iece di c#&iendo !a co a en )#e +a2 di%er"encia en&re !o do . Em0iece de &acando <2 i"a de &acando< !a co a en )#e e &'n de ac#erdo. Si"a acen&#ando < i e 0o i,!e< )#e !o do &ienden a! mi mo fin 2 )#e !a nica diferencia e de m*&odo 2 no de 0ro0$ i&o. C#ando #na 0er ona +a dic+o No5 &odo e! or"#!!o )#e +a2 en # 0er ona!idad e@i"e )#e ea con ec#en&e con i"o mi ma. E! orador +',i! o,&iene 4de de e! 0rinci0io #na erie de S1e 45 como re 0#e &a5 +acer!e decir 4 15 14 de de #n 0rinci0io. M*&odo ocr'&ico3 a! o,&ener #na re 0#e &a de 4 15 14. .ac1a 0re"#n&a con !a c#a!e &en1a )#e con%enir # in&er!oc#&or. Se"#1a "anando #na afirmaci$n &ra o&ra5 +a &a )#e &en1a #na can&idad de 4 1e 4 a # fa%or. Se"#1a 0re"#n&ando5 +a &a )#e 0or fin5 ca i in dar e c#en&a5 # ad%er ario e %e1a !!e"ando a #na conc!# i$n )#e 0oco min#&o an&e +a,r1a rec+a;ado en*r"icamen&e. 8). Permi&a )#e !a o&ra 0er ona ea )#ien +a,!e m' . Ca i &odo no o&ro 5 c#ando &ra&amo de a&raer a !o dem' a n#e &ro modo de 0en ar5 +a,!amo dema iado5 !o c#a! e #n error. De/emo )#e +a,!e !a o&ra 0er ona. Si e &amo en de ac#erdo con e!!a5 0odemo %erno &en&ado a in&err#m0ir!a. Pero no !o +a"amo . E 0e!i"ro o. No no 0re &ar' a&enci$n mien&ra &en"a &oda%1a #na can&idad de idea 0ro0ia )#e rec!aman e@0re i$n. La %erdad e )#e +a &a n#e &ro ami"o 0refieren +a,!arno de # +a;a=a an&e )#e e c#c+arno +a,!ar de !a n#e &ra . G).Permi&a )#e !a o&ra 0er ona ien&a )#e !a idea e de e!!a. (No er1a m' a"a; +acer #"e &ione 2 de/ar )#e !o dem' !!e"#en 0or 1 o!o a !a conc!# i$n-. A! +om,re +a2 )#e en e=ar!e como i no e !e en e=ara 2 0ro0oner!e !o de conocido como o!%idado AA!e@ander Po0e). De/ar )#e !a o&ra 0er ona ien&a )#e !a idea e #2a. 4La ra;$n 0or !a c#a! !o r1o 2 !o mare reci,en e! +omena/e de cien &orren&e de !a mon&a=a e )#e e man&iene 0or de,a/o de e!!o . .). Tra&e +onradamen&e de %er !a co a de de e! 0#n&o de %i &a de !a o&ra 0er ona. Rec#erde )#e !a o&ra 0er ona 0#ede e &ar e)#i%ocada 0or com0!e&o. Pero e!!a no !o cree. No !a cen #re. (Q#* 0en ar1a5 c$mo reaccionar1a 2o i e &#%iera en # !#"ar-. A! in&ere arno en !a ca# a e meno 0ro,a,!e )#e no di "# &en !o efec&o . E! ,#en *@i&o en e! &ra&o con !o dem' de0ende de )#e e ca0&e con im0a&1a e! 0#n&o de %i &a de !a o&ra 0er ona. E! modo de a!en&ar a! in&er!oc#&or a &ener !a men&e a,ier&a a n#e &ra idea 5 e iniciar !a con%er aci$n d'ndo!e c!ara indicacione o,re n#e &ra in&encione 5 diri"iendo !o )#e decimo 0or !o )#e no "# &ar1a o1r i e &#%i*ramo en !a 0ie! de! o&ro5 2 ace0&ando iem0re # 0#n&o de %i &a4. I). M#e &re im0a&1a 0or !a idea 2 de eo de !a o&ra 0er ona. 8ra e m'"ica )#e ir%a 0ara de&ener !a di c# ione 0ara e!iminar ma!o en&imien&o 5 crear ,#ena %o!#n&ad 2 +acer )#e e !o e c#c+e a&en&amen&e34Bo no !o 0#edo c#!0ar 0or en&ir e como e ien&e. Si 2o e &#%iera en # !#"ar5 no +a2 d#da de )#e me en&ir1a de !a mi ma manera.4 La e 0ecie +#mana an ia #ni%er a!men&e !a im0a&1a.

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:). A0e!e a !o mo&i%o m' no,!e . Por !o comn !a "en&e &iene do ra;one 0ara +acer #na co a3 #na ra;$n )#e 0arece ,#ena 2 di"na5 2 !a o&ra5 !a %erdadera ra;$n. A fin de modificar a !a "en&e a0e!emo a # mo&i%o m' no,!e . C). Drama&ice # idea . No ,a &a con decir #na %erdad. .a2 )#e +acer!a %1%ida5 in&ere an&e5 dram'&ica. L) Lance5 con &ac&o5 #n re&o ama,!e. 4La forma de con e"#ir )#e e +a"an !a co a <dice C+ar!e Sc+?a,<e e &im#!ar !a com0e&encia. No +a,!o de! e &im#!a $rdido5 mone&ario5 ino de! de eo de #0erar e4. E o e !o )#e encan&a a &oda 0er ona )#e &ri#nfa3 e! /#e"o. La o0or&#nidad de e@0re ar e. La o0or&#nidad de demo &rar !o )#e %a!e5 de de &acar e5 de "anar. E! de eo de o,re a!ir. E! de eo de en&ir e im0or&an&e. SEA UN LIDER E! &ra,a/o de #n !1der con i &e5 en&re o&ra co a 5 en cam,iar !a ac&i&#d 2 cond#c&a de # "en&e. A!"#na 0ara !o"rar!o3 #"erencia

D. Em0iece con e!o"io 2 a0recio incero. Siem0re e m' f'ci! e c#c+ar co a de a"rada,!e de 0#* de +a,er o1do a!"n e!o"io. E. L!ame !a a&enci$n o,re !o errore de !o dem' indirec&amen&e. F. .a,!e de # 0ro0io errore an&e de cri&icar !o de !o dem' . No e &an dif1ci! e c#c+ar #na re!aci$n de !o defec&o 0ro0io i e! )#e !a dice em0ie;a admi&iendo +#mi!demen&e )#e &am,i*n *! e &' !e/o de !a 0erfecci$n. G. .a"a 0re"#n&a en %e; de dar $rdene . .acer 0re"#n&a no $!o %#e!%e m' ace0&a,!e !a $rdene 5 ino )#e con frec#encia e &im#!a !a crea&i%idad de !a 0er ona a )#ien e !e 0re"#n&a. H. Permi&a )#e !a o&ra 0er ona a!%e # 0ro0io 0re &i"io. Sin 0en ar /am' )#e +erimo e! or"#!!o de! 0r$/imo. A#n c#ando &en"amo ra;$n 2 !a o&ra 0er ona e &* c!aramen&e e)#i%ocada5 $!o +aremo da=o i !e +acemo 0erder 0re &i"io. Lo )#e im0or&a no e !o )#e 2o 0ien o de o&ro 5 ino !o )#e *! 0ien a de i mi mo. .erir a #n +om,re en # di"nidad e #n crimen. I. E!o"ie e! m' 0e)#e=o 0ro"re o 25 adem' 5 cada 0ro"re o. Sea 4ca!#ro o en # a0ro,aci$n 2 "enero o en # e!o"io 4. 4E! e!o"io e como !a !#; de! o! 0ara e! e 01ri&# +#mano6 no 0odemo f!orecer 2 crecer in *!. B a#n a 15 a#n)#e ca i &odo e &amo iem0re !i &o 0ara a0!icar a !a "en&e e! %ien&o fr1o de !a cr1&ica5 iem0re en&imo cier&o de "ano c#ando e &ra&a de dar!e a n#e &ro 0r$/imo !a !#; c'!ida de! e!o"io4 J. A&ri,#2a a !a o&ra 0er ona #na ,#ena re0#&aci$n 0ara )#e e in&ere e en man&ener!a. K. A!ien&e a !a o&ra 0er ona. .a"a )#e !o errore 0are;can f'ci!e de corre"ir. L. Proc#re )#e !a o&ra 0er ona e ien&a a&i fec+a de +acer !o )#e # &ed #"iere.