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ndice de contenido
Introduccin........................................................................................................... 8 Gestin.................................................................................................................... 9
10 libros que deberas leer si tienes un negocio..............................................................................10 Los principios de mi abuela aplicados a la gestin empresarial...................................................13 12 frases que hacen salir corriendo a un cliente de tu despacho................................................17 Correos electrnicos efectivos ! trucos............................................................................................21 Cuatro gr"ficos que nunca se usan en #$cel % deberan emplearse............................................2&
Innovacin y tecnologa...................................................................................31
Cmo acceder al Crculo de la 'nnovacin.........................................................................................32 (adiografa de la capacidad de innovacin de las p%mes..............................................................3) La nube una oportunidad para las p%mes........................................................................................3* 10 estrategias tecnolgicas que dominar"n 201+..........................................................................+0
Las 7 caractersticas que debe tener todo ,-'.................................................................................+) 12 datos que debes conocer sobre el comercio electrnico.........................................................&1 Cmo usar ./itter % su geolocali0acin en mi negocio.................................................................&) 10 ra0ones por las que una p%me debe tener un blog....................................................................)0 Cmo elaborar el presupuesto de un -lan de 1edios 2ociales.....................................................)3 3erramientas para medir nuestras redes sociales..........................................................................)7 & paneles de 4oogle 5nal%tics para entender tu /eb....................................................................70 Cinco recomendaciones para proteger tu privacidad en 6aceboo7.............................................7&
Internacionali!acin.......................................................................................... 81
'nternacionali0acin La unin hace la fuer0a...................................................................................*2 Las e$portaciones lo confirman la salida es salir............................................................................*) & casos de p%mes que triunfan en el e$terior...................................................................................*!
Recursos "u#anos............................................................................................ 93
Cinco claves para entender el futuro de ((.33. la innovacin en red.......................................!+ 5dis al aprendi0a8e formal. 93ola aprendi0a8e social:....................................................................!* ;na estrategia en & pasos para dirigir personas...........................................................................101 1<<C de empresas aprendi0a8e % mar7eting de la mano.........................................................10) #l declive de los e8ecutivos agresivos...............................................................................................10!
$utores............................................................................................................... 113
(a=l 5lonso............................................................................................................................................11+ Carlos >arranco.....................................................................................................................................11+ 4ersn >eltr"n......................................................................................................................................11& Carlos >ravo...........................................................................................................................................11& ?avid Criado...........................................................................................................................................11) 5licia ?a0...............................................................................................................................................11) @uan 6ern"nde0A5ce%tuno..................................................................................................................117 @uan 1iguel 6erri...................................................................................................................................117 Birginio 4allardo....................................................................................................................................11* >ian7a 3a8du..........................................................................................................................................11* .amara Lucas........................................................................................................................................11! 1arta 1uCo0 6ern"nde0.....................................................................................................................11! 6"tima 1artne0 Lpe0........................................................................................................................120 1ercedes D=Ce0...................................................................................................................................120 1arta -ilas.............................................................................................................................................121 >eatri0 (evilla........................................................................................................................................121 Carlos 2aldaCa.......................................................................................................................................122 @avier Billalba.........................................................................................................................................122
'ntroduccin
Introduccin
3ace %a casi dos aCos que naci Con .u DegocioE un blog dedicado a generar contenido relevante % =til para las pequeCas % medianas empresas que quieren crecerE desarrollarseE innovar % buscar nuevos mercados. ;na de las m"$imas que siempre hemos perseguido es ser =tiles a nuestros lectoresE aportando nuestro pequeCo granito de arena para a%udar a las p%mes a encontrar nuevas vas de crecimiento. -or eso no queramos cerrar 2013 sin hacer una seleccin de algunos de los posts que m"s se han compartido % m"s visitas han tenido a lo largo del aCo. #n estas p"ginas hablaremos de estrategiaE innovacinE recursos humanosE tecnologaE internacionali0acin % mar7etingE pensando siempre en el punto de vista de la p%me.
&
Los lectores habituales qui0" %a ha%"is ledo algunos Fo todosG los posts de este e>oo7E pero siempre es un buen momento para leerlos de nuevo con m"s calmaE en un formato pensado para lecturas HdesconectadasI. -ara los que no nos cono0c"isE es el momento perfecto para echar un vista0o a esta seleccin del aCo esperamos contar con vosotros en 201+. 2ea cual sea vuestro casoE deseamos que disfrutJis con este libro.
Gestin
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miembros del Conse8o #ditorial de ,no/ 2quareE e$pertos en diferentes sectores % "reas profesionales. #n concretoE se han valorado su oportunidadE originalidadE nuevo conocimientoE aplicabilidadE calidad del te$to % de la edicinE facilidad de lecturaE nivel did"cticoE trascendencia % espritu humanista. #n totalE se han anali0ado 7* ttulosE nominados por las firmas editoriales % por algunos de los m"s de ).200 usuarios registrados en ,no/ 2quare. Los die0 finalistas que optan al -remio al 1e8or Libro de #mpresa 2012 son Fpor orden alfabJticoG 1. 2. %readores de ri&ue!aE de 5le8andro 4me0. ;nin #ditorial. 'l (a)on*s &ue estrell el tren )ara ganar tie#)o E de 4abriel 4inebra. #ditorial Conecta. +a inteligencia e(ecutivaE de @osJ 5ntonio 1arina. #ditorial 5riel. +a )rocrastinacin e,icienteE de @ohn -err%. #mpresa 5ctiva. +o &ue a-ora i#)ortaE de 4ar% 3amel. ?eusto. Meditando el #anage#ent.y la vidaE de Bentura (uperti % @ordi Dadal. -lataforma #ditorial. /or &u* ,racasan los )asesE de ?aron 5cemoglu % @ames (obinson. ?eusto. 0/uedo co#)rar una e#)resa1 E de #nrique Muemada Clariana. #diciones -ir"mide. ResonanciaE de Danc% ?uarte. 4estin 2000.
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+. &. ).
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NMuJ es ,no/ 2quareO
,no/ 2quare es una red de conocimiento F thin7 tan7GE concebida como punto de encuentroE intercambioE difusin % aprendi0a8e de informacinE e$perienciasE ideas % pro%ectos en torno a la gestin empresarial. #l ob8etivo es promover la interaccin de directivosE gestoresE conse8eros % profesionales que buscan compartir % acceder a formacin e informacin sobre conceptos % tendencias de gestin empresarialE primando el enfoque pr"ctico orientado a la accin % sustentado en los valores Jticos % las buenas pr"cticas empresariales. 2i querJis registraros como usuariosE podJis hacerlo en 7no/square.es.
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3e tenido una gran cantidad de problemasE la ma%or parte de los cuales nunca han e$istido. Q<scar Silde
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#scapamos de lo obvio. Dos aterra. 2i lo pensamos framenteE influimos de forma directa en un elevado porcenta8e de problemas que nos afectan. 5quello de la mariposa que aletea en @apn % provoca un hurac"n en 5ustraliaE puede que solo e$plique grandes desastres % cataclismos. ?el resto cada uno de nosotros mismos somos responsables. ?e pequeCo sola cenar en la terra0a 8unto a mi familia. Ro cenaba muchoE pero mi abuela solo tomaba frutaE embutido % un vaso de leche. Ro siempre la preguntaba por quJ no cenaba m"s % ella me deca que era evidente que la sentaba mal. Dunca entend la relacin entre la hora del daE la edad % el organismo humano hasta que una noche la vi realmente enferma tras cambiar su dieta. #ra obvio % evidente que la alternativa a la man0anaE el 8amn % el vaso de lecheE era una entelequia para ella. Do volv a hacer esa pregunta. 2i no sabes algoE preg=ntaloE no hagas pronsticos o suposiciones. 5prende de tu e$perimentacin % de la de otros. ?e esta forma podr"s elegir no tener la ma%or parte de problemas que suelen acuciarte. -ara nada de todo esto hacen falta e$pertos. Como comentaba hace pocoE hacer las preguntas adecuadas es clave para favorecer elementos desencadenantes que generen me8oras.
#l camino del cielo es saber vencer sin combatirE responder sin hablarE atraer sin llamar % actuar sin agitarse. Q.ao .e ChingE captulo 73.
Do hacer nada a menudo es hacer mucho. La ma%or parte de ocasiones en las que mi abuela estaba en el salnE permaneca callada embutida en su bata a0ul observando el panorama. #n el momento 8ustoE hablaba solo para facilitar que todos sonriJramos o para e$presar que segua all. Dadie la notabaE pero siempre estaba all % era un elemento clave.
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2olemos sobreactuar % pensar demasiadoE de hecho solemos imponer nuestro sistema de valores % actitudes a otros en lugar de partir de sus propias necesidades o su momento actual. 3ace poco Bicent ClimentE alma hermana a quien sigo ahora a diarioE comparta en su blog dos conceptos que emplea para facilitar el cambio. Tl hablaba de que los facilitadores nos vemos obligados a emplear una gran cantidad de recursos pero que a menudo debemos permitirnos Hde8ar de empu8ar el ro % comprobar que flu%e soloI. -ara e$plicar esta actitudE Jl recordaba dos conceptos taostas el /uA/ei FhacerAnadaG % el t0uA8an FconocerAnadaG. #l primero consiste en abandonar toda resistencia % esperar el momento oportuno para actuar. 3ace poco el maestro 'turbe nos recordaba este momento. #l segundo consiste en vaciarnos para intentar actuar desde la naturalidad % en la medida de lo posible libres de pre8uicios. ;n principio b"sico de la 5lan Satts en sus maravillosas clases m"ster sobre la cultura orientalU sola hablar de un principio taosta Hobsesionados por las formasE frecuentemente olvidamos la utilidad del vacoI. 2in embargoE una 8arra de agua no es =til por el barro o el cristal del que est" hecha. 2u utilidad es el vaco que contiene % que puede albergar cualquier tipo de lquido.
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5plcate el cuento
.u vida ira mucho me8or si aplicaras solo una cuarta parte de los conse8os que compartes con los dem"s en ./itter. QBisto en ./itter.
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3ace poco quedJ con @avierE un ntimo amigo % profesor de primaria. #n mitad de la conversacin me di8o de repente HCoherenciaI. Do entend lo que quera decir % le ped que se e$plicara. 1e di8o HCada ve0 que empie0o una tutora con un estudiante escribo una palabra en la pi0arra % a partir de ella desarrollamos 8untos la sesin. 2iempre funciona. La palabra que escribo es C<3#(#DC'5I. Cambio un programa e8ecutivo internacional en 3arvard de un aCo % un coste de 100.000 euros por 1& minutos gratis de conversacin con mi abuela. La echo de menos por muchos motivosE uno de ellos es que deca lo que pensaba % haca lo que deca. <tro es que 8am"s e$iga algo que ella no hubiera hecho antes. 5 menudo no me gustaba esto % de hecho 8am"s le di valor hasta que me falt. 3o% sJ que la sinceridad % la coherencia siguen sin ser asignaturas troncales en 3arvardE pero es la base de la que parto para valorar a cualquier persona % equipo.
1antJn la calma 13
;na invasin incontenible ocupa la red en estos das. 2e trata del fenmeno H,##- C5L1 andVIE carteles con un eslogan de hace 70 aCos que el 1inisterio de 'nformacin brit"nico diseC para distribuir por las ciudades ante una posible invasin na0i. Lo mismo que recomendaba entonces el gobierno brit"nico % que ahora recomiendan las hordas de usuarios de 'nstagramE es v"lido para una gran cantidad de ocasiones en las que esa situacin solo espera de ti que mantengas la calma. -orque nuestra actitud genera o destru%e por s misma confian0a.
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3. H#s la primera ve0 que lo hacemos pero no habr" problemas.I
2er honesto con el cliente es importante. -ero si todos los clientes HpilotoI hubieran sabido que eran los primeros en probar un producto o servicioE tal ve0 nunca se hubieran llegado a lan0ar al mercado. #s diferente si desarrollas un producto o servicio de manera colaborativa.
). H#sto es as.I
2i Hes asI habr" que cambiarlo. Dadie aguanta esta frase % menos tu cliente. Muiere que le aportes soluciones % no que le digas que algo no es posible simplemente porque las cosas no se hacen as en tu empresa.
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7. HLas pruebas siempre son sin coste.I
;n cliente que no est" dispuesto a pagar desde el principio no te aporta valor. #s un buen filtro que puedes aplicar para la seleccin de empresas a las que deberas prestar servicio. Los que quieren una prueba gratis son los que m"s adelante dan m"s problemas que nadie.
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11. H#n los =ltimos 2+ meses no hemos tenido ni una sola que8a.I
Do e$ageres. 5unque tengas el me8or producto % servicio del mundo es imposible que siempre salga todo bien. #s bueno admitir las propias limitaciones hasta cierto puntoE porque es lgico que no todo salga bien % la garanta de J$ito no es absoluta.
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solo es innecesario sino tambiJn una considerable pJrdida de tiempo. ;n estudio de '>1 (esearchE por e8emploE conclu% que encontrar un correo electrnico mediante b=squeda lleva quince segundos de promedio mientras que ca0arlo en carpetas lleva alrededor de un minuto. .ener una =nica carpeta de H5rchivoI esE de verdadE suficiente.
2. ;sar filtros
3ace poco comentamos que los filtros eran un aliado para tener una buena dieta informativa. .ambiJn lo son en el correo. -arte de los correos electrnicos que entran en nuestro bu0n a lo largo del da son enviados por m"quinas. -uede que no sean spam sino boletines a los que nos hemos suscrito en alg=n momento. 'ncluso puede que queramos conservarlosE pero no que nos entorpe0can la tarea de vaciar la bande8a de entrada. ;sando filtrosE podemos emplear nosotros tambiJn la m"quina para marcarlos como ledosE archivarlos o borrarlos de forma autom"tica.
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acceder al mensa8e del correoE sino que el receptor tendr" dificultades en verlo en un dispositivo mvil. 5dicionalmenteE el te$to del mensa8e no ser" buscable en el futuro.
&. 1e8or cinco correos electrnicos con una cosa cada uno que todo en uno
2i tenemos cinco preguntas o cinco peticiones que hacer a una personaE es interesante considerar envi"rselas en cinco correos diferentes en lugar de un =nico HsupercorreoI. Do solo facilitamos la comprensin para el receptorE sino probablemente recibiremos respuesta antesE pues las preguntas que lleva m"s tiempo responder no actuar"n como barrera para enviar las respuestas m"s sencillas.
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7. #l da % la hora importan
Do esto% de acuerdo con prohibir el envo de correos fuera del horario laboral. -ero si queremos una respuesta "gilE me8or no enviarlo el viernes por la noche. Do porque interrumpamos el descanso de la persona Ael correo es comunicacin asncronaE nadie debera esperar ni tener que dar respuesta inmediataA sino porque cuando se siente a procesar su correo el lunes por la maCanaE el nuestro estar" al final de la pila en lugar de al principioE que es la posicin que debemos buscar.
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*. 5l no recibir respuestaE reenviar el correo
5 m"s responsabilidades profesionalesE sociales % familiaresE menos capacidad tiene uno de procesar el 100W de su bande8a de entrada. ;na ve0E un 8efe me di8o que pasado cierto n=mero de dasE los correos que a=n seguan en su bande8a de entradaE los archivaba directamente sin procesarlos. #ra su solucin para mantener la cordura. 2i esperamos respuesta de una persona ocupadaE simplemente reenviJmosle el eAmail. -or lo general sabr" que nuestra intencin no es hacerle sentir culpable aunqueE para suavi0ar la situacinE siempre se puede aCadir algo as como H2J que est"s mu% ocupadoI oE si %a es el tercer reenvoE H1e sabe mal reenvi"rtelo de nuevoI.
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1. 4r"fico de radar
#ste gr"fico tambiJn es conocido como Hgr"fico radialI o Hgr"fico de araCaI. .iene un e8e separado para cada categora que se e$tiende hacia afuera desde el centroU el valor de cada punto de datos se refle8a en el correspondiente e8e.
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<s he preparado un e8emplo bastante sencillo donde hablamos de tres lneas de ropa deportiva baCoE esqu % para correr. 2e pueden apreciar de un modo simult"neo las ventas de las tres lneas % su distinta estacionalidad.
23 2. 4r"fico de dispersin
.odava ha% quien los llama Hgr"ficos YRI Fen inglJs se conocen como scatter chartsG % se usan para mostrar la relacin entre dos variables sobre los e8es de coordenadas YR. #n este e8emplo podemos ver su aplicacin al an"lisis del rendimiento de una fuer0a de ventasE en concreto de la relacin entre el n=mero de visitas % el n=mero de ventas Foperaciones cerradasG. 5dicionalmente he incorporado una lnea de regresin que nos a%uda a identificar valores atpicos como el correspondiente al mes de ma%oE donde las ventas son mu% inferiores a lo esperado.
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3. 4r"fico de burbu8a
Lo me8or es pensar en este tipo de gr"fico como en un gr"fico de dispersin que pudiese mostrar series adicionales de datosE que son representados por medio del tamaCo de las burbu8as. Como en el caso de los diagramas de dispersinE ambos e8es corresponden a valoresE %a que no ha% un e8e de HcategorasI. Como e8emplo de un gr"fico de burbu8a os propongo un caso relativo a un programa de incentivos para la fuer0a de ventas de una empresa en la que #l valor hori0ontal muestra las ventas acumuladas de los distintos comerciales a la fecha de su ingreso en el programa de incentivos. #l valor vertical muestra el tiempo que lleva el comercial en el programa e$presado en semanas.
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#l tamaCo de las burbu8as representa las ventas adicionales generadas por el programa de incentivos sobre lo originalmente presupuestado.
#ste es un tipo de gr"fico que a veces se desecha por ser Hdemasiado complicadoIE pero si observamos el e8emploE vemos cmo el programa se desarrolla conforme a lo esperado con los dos comerciales que %a llevan doce semanas en el programa logrando las ma%ores ventas adicionales. Dos permite ver de un solo vista0o las tendencias en la evolucin del programa de un modo m"s r"pido e intuitivo que a travJs de un an"lisis numJrico con una tabla.
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+. 1inigr"ficos FminichartsG
6ue una de las novedades de #$cel 2010. 2on pequeCos gr"ficos de lneaE columna % pJrdida Z gananciaE mu% =tiles para HresumirI series numJricas % llamar la atencin sobre tendencias o resultados fuera de lo esperado.
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(etomando el e8emplo del gr"fico anteriorE aqu tenemos una tabla con el desglose de las ventas iniciales de los comerciales que participan en el programa de incentivosE en la columna H.endenciaI podemos ver los minigr"ficos
2i nos fi8amos en el minigr"fico correspondiente al total de las ventasE podemos ver que JstasE tras haber cado con fuer0a los primeros tres mesesE se han estabili0ado a niveles mucho m"s ba8os de los de comien0os del aCo. 5simismoE se aprecia la necesidad del programa de incentivosE %a que a pesar de la incorporacin de dos comerciales en abril las ventas totales no remontaban. #spero que estos e8emplos os animen a ir un poco m"s all" a la hora de utili0ar las capacidades gr"ficas de #$cel.
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Dota para estos e8emplos he utili0ado 1icrosoft #$cel 2010E con una licencia de uso no comercial. Do tienen apenas dificultadE aunque ante cualquier duda se puede consultar la a%uda de <ffice o cualquiera de las muchas /ebs dedicadas a las ho8as de c"lculo.
Inno!acin y tecnologa
'nnovacin % tecnologa
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'nnovacin % tecnologa
NMuJ ocurre con el *3W de empresas restantesO N-or quJ no innovanO Como deca antesE seguramente influ%an numerosos factoresE algunos tristemente arraigados en nuestro pas % de espectros tan amplios como puedan ser polticosE econmicosE culturales o educativos. -ero desde nuestros "mbitos especficosE desde nuestras "reas particulares de actuacin podemos intentar atraer a las empresas no innovadoras al Crculo. -ara empe0arE respondamos a cinco sencillas preguntas que se cuestionaran las p%mes en una primera apro$imacin.
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'nnovacin % tecnologa
5biertaE %a que ponen a disposicin de las empresas un gran volumen de recursos humanosE financieros % materialesE % act=an como sus socios estratJgicosE contribu%endo a satisfacer sus necesidades de 'nvestigacinE ?esarrollo e 'nnovacin para incrementar su oferta de productos % servicios el mercado. #stos organismos de investigacin son los que me8or hablan el lengua8e de la empresaE %a que su orientacin al mercado les facilita la identificacin de ob8etivos. <frecen 'nnovacin me8orando la eficiencia de la inversin de las empresasE %a que presentan la venta8a de tener la capacidad de rentabili0ar las actividades de '[?[' iniciadas redireccionando sinergias al logro de nuevos resultados.
N?nde se encuentranO
#n pr"cticamente todas las Comunidades 5utnomas e$isten Centros .ecnolgicos que atienden las necesidades de las empresas en la pr"ctica totalidad de sectores industriales biotecnologaE saludE te$tilE muebleE automocinE qumicoE construccinE transporteE medio ambienteE energaE tecnologas de la informacin F.'GE agroalimentacinE cer"micaE etc. ;na forma de acceder a ellos es contactar con la red nacional fedit.comE donde podr"n orientar a cualquier p%me en la identificacin de los m"s idneos para su perfil.
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'nnovacin % tecnologa
que por parte de las administraciones autonmicasE central e internacionales Festas =ltimas cada ve0 de forma m"s relevanteG se ponen en marcha peridicamente. #n resumenE empresa avent=rate e indaga. 2egundoE cuenta con los me8ores aliados en el proceso de acercarte a la 'nnovacinE los tienes cerca % pueden a%udarte de verdad. R terceroE pierde el miedo a equivocarte no estar" e$ento de riesgos tu caminoE pero podr"s aprender de los errores % al final de la senda estar"s m"s cerca del J$itoE de entrar en el Crculo de la 'nnovacin.
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'nnovacin % tecnologa
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'nnovacin % tecnologa
Con las respuestas obtenidasE se genera un gr"fico en el que la p%me puede ver su nivel de innovacin seg=n distintos e8es % sugerencias al respecto. #l ob8etivo final es que puedan me8orar su productividad % su competitividad. -ara desarrollar esta herramientaE Cotec ha anali0ado las formas de innovar de las grandes empresasE que %a tienen mu% formali0ados % e$perimentados sus procesos innovadores % ha hecho % testado una adaptacin a las p%mes para poder ofrecerles recomendaciones en funcin de las fortale0as o debilidades en su capacidad de innovacin. 2eg=n CotecE la productividad de las empresas se reduce cuanto menor es su tamaCo. R la me8or manera de incrementarla es a travJs de la innovacinE que les permite competir en un mercado global en condiciones m"s venta8osas. #n este sentidoE es interesante tambiJn la colaboracin que C#-R1#E FConfederacin #spaCola de la -equeCa % la 1ediana #mpresaGE mantiene con la C"tedra 5ccenture en #conoma % 4estin de la 'nnovacin de la ;niversidad 5utnoma de 1adrid sobre cmo estimular % financiar la innovacin en las p%mes. La ra0n es que est" constatado que las empresas que innovan % gestionan me8or sus activos intangibles tienen una ma%or probabilidad de acceder a la financiacin % esto repercute en su competitividad.
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'nnovacin % tecnologa
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$-orro de costes3 Do se necesitan grandes desembolsos en la fase inicialE %a que no se requieren infraestructuras comple8as o un hard/are especfico. Modelo de )ago )or uso implica que =nicamente se paga por lo que la empresa demande en cada momento. 5dem"sE en el precio se inclu%en el mantenimiento % las actuali0aciones del soft/are. $ccesi4ilidad y #ovilidad 2iempre que se tenga cone$in a 'nternet se podr" acceder a la nube desde cualquier lugar % dispositivo. 5acilidad de gestin aumento de la eficacia en los procesos de traba8oE al poder compartir documentos % aplicaciones de manera inmediata.
'nnovacin % tecnologa
5 pesar de que son muchos los que manifiestan reticencias a utili0ar esta tecnologaE debido al desconocimiento o a dudas relacionadas con la seguridadE se prevJ que en el pla0o de 3 aCos se triplique el uso de la nube por parte de las empresasE especialmente por las p%mes. 2eg=n los datos recogidos en un estudio de C> ConsultingE m"s de un )&W de las empresas espaColas demandar"n la tecnologa cloud a finales de 201&. #n el caso de las grandes empresasE se estima que la penetracin de soluciones cloud computing se incrementar"n hasta un *0W frente al 23W actual. 2i anali0amos el uso de la nube por sectores en #spaCaE los m"s activos son el -=blicoE 6inan0as % 2erviciosE con porcenta8es de uso del 37WE 2*W % 2)WE respectivamente. Los menos activos son ?istribucin e 'ndustria F20W % 1+WG. #s evidente la celeridad con la que se va a incrementar la aplicacin de esta tecnologa en los pr$imos aCos. -or este motivoE % para seguir manteniendo la competitividad en el mercadoE cada ve0 m"s empresas est"n migrando a la nube. -ara atender esta creciente demanda surgi 5plicatecaE un ecosistema de servicios ofrecidos desde la nubeE en la que los usuarios % empresas pueden encontrar aplicaciones de seguridadE ofim"ticaE comunicacinE gestinE ecommerceE locali0acinE etc.E es decirE herramientas de traba8o para su gestin diaria.
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'nnovacin % tecnologa
va a obligar a revisar las polticas de uso del hard/are impuestas al empleadoE %a que muchas compaCas solo permiten su uso a travJs de los dispositivos de la empresaE lo que tambiJn inclu%e sus protocolos de seguridad. La consultora aconse8a empe0ar a establecer HquJ se puede % quJ no se puede hacerI en un e8ercicio de ponderacin entre la fle$ibilidad % el necesario compromiso de confidencialidad.
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+. Dube hbrida % .' como br7er de servicio
4artner apuesta definitivamente por la nube hbridaE que a=ne los servicios de la nube personal % privada e$terna de un modo m"s o menos din"mico. Las compaCas deben desarrollar servicios cloud privadosE pero que permitan la futura integracin en nubes hbridas paraE por e8emploE ofrecer servicios p=bicos de acceso a ciertas funcionalidades % datos. La gestin de estos desarrollos aflora la necesidad de un nuevo servicioE el cloud service bro7er FC2>GE que ser" el encargado de agregarE integrar % personali0ar los servicios.
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'nnovacin % tecnologa
7. 2oft/areAdefined an%thing
.ambiJn llamado 2?$E agrupa algunas de las iniciativas con ma%or potencial de crecimiento del momento como <pen2tac7E <pen6lo/E <pen Compute -ro8ect % <pen (ac7E unos desarrollos que pueden cambiar la forma en que hasta ahora se ha entendido el centro de datos. #n la medida en que estos silos de tecnologa evolucionen buscar"n la estandari0acin con otros agentes del mercado. La consultora norteamericana aconse8a estar pendiente de esta respuestaE que puede modificar el equilibrio de fuer0as en un sector sabedor de que la aceptacin de modelos estandari0ados aumenta la competencia e impone la reduccin de los m"rgenes comerciales. 'nteresesE por otro ladoE que se enfrentan a la eficiencia % abaratamiento de servicios que podra trasladarse al usuario final.
*. SebAscale '.
Los grandes proveedores de servicios en 'nternet est"n cambiando los modelos en que las tecnologas .' pueden ser entregadas % comerciali0adas. Do se trata solamente de las venta8as derivadas de su gran tamaCo F5ma0onE 4oogle % 6aceboo7 son los e8emplos citados por los e$pertos de 4artnerGE sino tambiJn de otros atributos Fo escalasG como velocidad % agilidad. 2i las empresas no quieren quedarse re0agadasE deben ser capaces de replicar las arquitecturasE procesos % pr"cticas de estos grandes proveedores. La consultora llama a la combinacin de todos estos elementos SebAscale '.. Do se trata solo de buscar una arquitectura que facilite el ahorro en costes % la eficiencia energJticaE debe abarcar tambiJn el diseCo de sus componentes claves como hard/areE almacenamiento % redes. #l ob8etivo es construir sistemas mu% fle$ibles % HresilientesI.
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'nnovacin % tecnologa
!. 1"quinas inteligentes
Los analistas de 4artner consideran que la era de las m"quinas inteligentes ser" una realidad para 2020. 5sistentes personales Fcapaces de aconse8ar en funcin del conte$to del usuarioGE sistemas industriales globales avan0ados % los primeros vehculos autnomos se incorporar"n en pocos aCos a las rutinas de todo tipo de empresasE abriendo Hla era m"s disruptiva de las .'I.
10. 'mpresin 3?
Lo recordaba al principio de este postE el n=mero de impresoras 3? crecer" vertiginosamente en los pr$imos aCos. -arece que son muchas las organi0aciones que est"n tomando posiciones en esta tecnologa. ;na apuesta de futuro en opinin de 4artnerE que la califica como Hmedio realE viable % rentable para reducir costes % me8orar los diseCosE redefinir prototipos % acortar los pla0os de produccinI.
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1ar7eting e 'nternet
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?efinicin de ,-'
#s una mJtrica enfocada a aquellos aspectos relativos al desempeCo de la empresa que resultan clave para lograr el J$ito de la mismaE tanto ho% como en el futuro. #n otras palabrasE los ,-' nos indican quJ debemos hacer para incrementar de un modo e$tremadamente significativo el desempeCo de nuestra empresa.
1ar7eting e 'nternet
Do ha% herramientas m"s potentes para un directivo que los ,-'. 2on la base del management actualE %a que nos indican si vamos por el camino correcto de la e8ecucin de la estrategia de nuestra empresa %E como veremos m"s adelanteE no lo hacen desde el punto de vista de la contabilidad financiera. Los ,-' miden HinductoresI del J$itoE nunca HresultadosIE % es que las mJtricas asociadas al desempeCo nos indican quJ hacerE mientras las de resultado nos dicen lo que hemos hecho Flas primeras causan las segundasG. -or e8emploE una cosa es el n=mero de reuniones con nuevos clientes que ha%a tenido esta semana nuestro departamento de ventas FinductorG % otra es el beneficio neto obtenido con las ventas de determinado producto FresultadoG. 3a% que tener mu% claro que no todas las mJtricas de desempeCo tienen por quJ ser ,-'E %a que pueden ser =tiles pero no tienen por quJ ser HclaveI para el J$ito de la empresa. 2e puede decir que los ,-' est"n directamente relacionados con los denominados 6actores Clave de T$itoE que son aquellos que permiten sobrevivir % prosperar a la empresa % queE por lo generalE son difciles de replicar por la competenciaE como por e8emploE la capacidad para lan0ar nuevos productos r"pidamente. ?e igual manera no todas las mJtricas de resultados seran clave para verificar dicho J$itoE as que podramos hablar de ,(' o 'ndicadores Clave de (esultadoE que es lo que buena parte de la gente identifica errneamente como ,-'. #n una empresa los ,-' siempre han estado ahE otra cosa mu% distinta es si los hemos descubierto oE si conociJndolosE no los aprovechamos.
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1itos asociados a los ,-'
R ahora me toca destruir algunos mitos sobre los ,-'. #l primero de dichos mitos es que las empresas tienen que calcular un buen montn de ,-' para tener controlada la e8ecucin de su estrategia. La verdad es que una p%me no debera tener que controlar m"s all" de 10 ,-'. 1uchas pequeCas empresas de J$ito F% otras no tantoG vigilan entre & % 7 ,-'E no ha% que olvidar que estamos hablando de indicadores HclaveI. #l segundoE es que ,-' son aquellos indicadores que el soft/are de gestin Faqu hablamos de #(-E C(1 o incluso de 4oogle 5nal%ticsG identifica como tales en su configuracin por defecto. -ues no puede haber error ma%or. ;na cosa son las mJtricas que los fabricantes de soft/are nos propongan % otra mu% pero que mu% distinta los ,-' de tu negocio. Do me cansarJ de repetir que las mJtricas % los ,-' en general siempre debemos establecerlos especficamente para el caso de nuestra empresa %E aunque lo hagamos asE hemos de ser conscientes de que este tipo de indicadores han de revisarse peridicamenteE pues ha% que evitar convertir determinadas mJtricas en HsagradasIE %a que si las circunstancias competitivas cambianE los ,-' han de cambiar tambiJn. #l tercer mito es que los ,-' m"s importantes son de tipo financiero o asociados a la contabilidad de costesE pues me temo que este es el mito m"s peligroso de todos. Los ,-' son mJtricas de rendimiento casi siempre operativoE por lo tantoE no se miden en tJrminos monetariosE no ha% ,-' denominados en euros comoE por e8emploE el resultado antes de impuestos de una empresa.
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Las 7 caractersticas fundamentales que debe tener todo ,-'
1. Como he comentado antesE son mJtricas que nunca se refieren a dinero. Los medimos mu% frecuentementeE no como los indicadores de resultadoE que est"n asociados al ciclo de los cierres contables. #s normal medir los ,-' diariamente o semanalmente. #l director general % el equipo directivo de la empresa son quienes act=an en funcin de los ,-'. #stos directivos toman decisiones % hacen preguntas a sus equipos a partir de los mismos. Los ,-' determinan claramente quJ es lo que deben hacer dichos equiposE % todo el personal involucrado debe entender claramente el indicador en cuestin. Los ,-' e$igen un claro compromiso % responsabilidadE tanto de directivos como de cargos intermedios o incluso de otros profesionales sin subordinado. 'gualmenteE se pueden usar como una poderosa herramienta asociada a la retribucin variable. .ienen un impacto significativo en los denominados 6actores Clave de T$ito de la empresa. Los ,-' siempre promueven acciones que supongan un impacto positivo en el desempeCo de la empresa. 3a% que evitar situaciones en las que una mJtrica mal definida provoque comportamientos disfuncionales en la organi0acin.
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;n e8emplo de ,-'
;no de nuestros clientesE una empresa de transporte de via8eros por carreteraE tiene como uno de sus ,-' fundamentales la puntualidad de sus vehculos en las lneas interurbanas de las que es titular. #ste indicador se controla desde la ?ireccin 4eneral % desde la ?ireccin de <peraciones todos los das Fcada cambio de turno en concretoG % se comunica a los inspectores de las lneas % a sus conductores. #ste indicador es un ,-' que tiene un impacto en La reduccin de costes Fmenos combustibleE vehculos de refuer0oE etc..G. La satisfaccin de los clientesE que tendr"n en cuenta el autob=s frente a medios de transporte alternativos % a la competencia. #l ambiente laboral de los conductoresE %a que no tendr"n que soportar las que8as de los via8erosE alargar sus turnos %E adem"sE cobrar"n incentivos. La capacidad de planificacin de las operaciones de la empresaE evitando inversiones innecesarias.
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'ncremento del 1&E1W en el negocio del comercio electrnico en #spaCa en el primer trimestre de 2013.
Con respecto al mismo periodo del aCo anterior. La cifra fue de 2.*22E) millones de eurosE de la que un 2+E*W corresponde a la venta de servicios tursticos % vuelosE &E*W a mar7eting directoE +E*W a espect"culosE % 3E7W a moda. F'nforme eAcommerceE de la Comisin del 1ercado de las .elecomunicacionesG
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)&W de los espaColes F% europeosG valoran el precio como el factor de compra m"s decisivo.
#l &+W afirma Hestar alerta a las promocionesIE % el &1W piensa que los productos con regalo directo son m"s atractivos. F Dielsen 4lobal Consumer 2urve%G
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+2 euros es el importe medio de compra que cada usuario online reali0a a travJs de su tablet.
-or ciertoE un 20W superior a los 3+ euros de importe medio desde un telJfono inteligente. F1obile Commerce 2013 de <nline >usiness 2choolG
#l 20W de las empresas m"s innovadoras del mundo crecer"n una media del )2W en los pr$imos cinco aCos.
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1ientras que el 20W de las menos innovadoras no superar" el 20E7W. F#ncuesta mundial de innovacin 2013 de -/CG
12W de crecimiento medio de ventas registradas por las empresas e$portadoras espaColas en el periodo 200*A2011.
#n el mismo perodoE las empresas que operan e$clusivamente en el mercado domJstico crecieron un modesto 2W. F#studio de 'berinform CrJdito % CaucinG
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5l descubrir costes inesperadosE como impuestos % gastos de envo. #l 3)W act=a del mismo modo si descubre otra p"gina con un precio inferiorE % el 2&W si la HusabilidadI % la agilidad de la /eb complican el cierre de la operacin. F5ctitudes del consumidor ante la compra online de Sorld-a%G
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5dem"s podemos comprobar el potencial de ./itter en este impresionante mapa mundial a tiempo real de tuits % temas emitidos en cada continente en ./eetpingE observar la geografa de los tuits que crea mapas sociales de las ciudades e incluso seguir el paso de la antorcha olmpica en los 8uegos de Londres a travJs de los tuits emitidos % monitori0ados por '?B 2olutions.
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1. 67itter es social es la base de todoE seguir a gente % que te siganE generar listasE HretuitearIE mencionarE marcar favoritos % todo en menos de 1+0 caracteres le da una velocidad de casi segundos. 67itter es local el uso de la geolocali0acinE saber dnde est"n los usuariosE desde dnde se mandan los tuitsE b=squedas geolocali0adasE etc.E nos ofrece una informacin basada en lo local. 67itter es #vil el uso de ./itter cada ve0 m"s desde el mvilE en cualquier lugarE despla0"ndonos % emitiendo informacin desde diversos lugares e interactuando a tiempo real gracias al mvil.
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#so sE ten siempre presente que si activas la locali0acin de8ar"s un rastro que se puede seguir con herramientas como Creep%. #stos mismos factores son los que hacen que puedas usar la geolocali0acin por parte de los usuarios como herramienta de an"lisis % de promocin de tu negocio.
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Identi,ica las tendencias localesE usando herramientas como -irendoE ./eet >inder o ./eepsmap para monitori0ar los hashtags de lo que est" pasando en tiempo real o en un periodo de tiempo.
#n definitivaE todo un mundo alrededor de ./itter % la geolocali0acin % m=ltiples posibilidades % herramientas para anali0ar nuestro mercado % promocionar nuestros productos % serviciosE ahora tan solo queda probar estas herramientas % sacar el m"$imo provecho.
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participan en un blog aumenta su visibilidad % su e$posicinE % lo que es me8orE al escribirlo seguro que ha refle$ionado sobre el tema en concreto % esto har" que sean me8ores en sus traba8os. 3. %onseguir y ,ideli!ar clientes. ;n blog corporativo no puede estar enfocado =nicamente a vender nuestros productos o serviciosE pero s a dar contenidos de valor para los usuarios Q clientes actuales % potenciales Q que estJn relacionados con nuestra actividad. 2i tenemos contenidos de calidad % de valorE nos identificar"n como empresas con las que poder hacer negocio. 'l coste es #uy 4a(o. ?isponemos de poco presupuesto de mar7etingE no tenemos dinero para contratar agencias de publicidadE ni contratar mediosE ni tener agencias de relaciones p=blicas. -ero las plataformas para poder dotar de contenidos un blog son gratuitas o pr"cticamenteE % el retorno de la inversin puede ser mu% alto comparado con otros canales. 5dem"s nos permite tener contenidos en tiempo realE sin necesidad de programacinE cosa que desgraciadamente en muchas /ebs de las p%mes esto conlleva tiempo % dinero. +a 4arrera tecnolgica no )uede ser una e=cusa . -ara poder mantener un blogE no es necesario un conocimiento tecnolgico altoE ni una infraestructura tecnolgica fuera de lo normal. 2i tenemos un ordenador % una cone$in a 'nternetE podemos empe0ar. +os contenidos de un 4log nos sirven )ara otras )lata,or#as. #l contenido de un post puede utili0arse en otros canales como boletinesE redes socialesE artculos para revistasE etc. 5provechemos el esfuer0o que reali0amos e intentemos mover los contenidos en otros canales. #l blog puede servirnos como un sistema de gestin de contenidosE que permita
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almacenarlos % distribuirlos. 5l mismo tiempoE al disponer de ma%ores contenidos % en m"s canalesE har" que aumenten las visitas a nuestra /eb corporativa. 7. %onocere#os #e(or a nuestros clientes . (ecibir comentarios % feedbac7 de nuestros clientes a travJs del blog puede dar miedo en un principioE pero para me8orar ha% que escucharE % nada me8or que la opinin de nuestros clientes. >"u#ani!a? la e#)resa . #n un blog la empresa comunica con los usuarios con nombres % apellidos. 2on personas las que interact=an con ellos. @os di,erencia de nuestra co#)etencia . #chemos un vista0o a lo que hace nuestra competencia. N.ienen ellos un blogO N-odemos hacerlo me8or que ellosO #n tiempos donde es difcil diferenciarseE un blog puede servir para ello.
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10. @ecesita#os incre#entar nuestra )resencia online. 2i no est"s en 'nternet no e$istesE si no te encuentra el usuario en 'nternet no eres nadie aunque e$istas.. Ra es el momento de desarrollar una estrategia online % el blog es el me8or comien0o. <s animo a refle$ionar sobre estas venta8as % a pro%ectarlo en vuestra empresa. #l mar7eting de contenidos tiene cada ve0 m"s importanciaE no debemos seguir intentando comunicar con mJtodos tradicionalesE sin aportar valor % sin dar la palabra al cliente.
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Cuando llega el fin de curso % pedimos a los alumnos que elaboren su 2ocial 1edia -lanE como traba8o para la obtencin del ttulo del 1"sterE encontramos estupendas ideasE pero en muchas ocasiones el coste que conllevara la puesta en marcha no compensara su reali0acinE por tanto a la hora de ponernos a traba8arE uno de los elementos claves del borrador o briefing que hemos de especificar es el presupuesto con el que contamos. -ero las empresasE especialmente las p%mesE no suelen tener preconcebido un presupuesto que quieran destinar a los medios socialesE unas veces por desconocimientoE otras porque se piensa que esto de 'nternet es gratis % se da por sentado que la persona que se ocupar" de gestionarlo ser" unZa 8ovencitoZa o una pequeCa agenciaE que por mu% poco dinero estar" a pie de caCn solucionando cualquier cosa que se necesite las 2+ horas del da.
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Dada m"s le8os de la realidad. Beamos las premisas $4rir )er,iles en redes sociales es gratuito . CiertoE pero el tiempo de cualquier profesional tiene un precio. 'l 4log )uede ser gratuito . CiertoE pero una empresa debe tener su propia plantillaZdiseCo % contratar un hosting % un dominio propio. @o necesita#os un gur; detr9s de nuestros )er,iles . CiertoE pero s necesitamos un profesional de vala demostrada. "ay #uc-as a)licaciones y -erra#ientas gratuitas . CiertoE pero si queremos tener datos elaboradosE aplicaciones personali0adasE reali0ar concursos % medir resultados de forma profesional tendremos que pagar por utili0ar las herramientas % a los desarrolladores que realicen aplicaciones para nuestra empresa. %on una ca#)a8a en Google $ds y 5ace4ook $ds conseguire#os #uy 4uenos resultados. Cierto en algunos casosE pero el 2#< es fundamental para el posicionamiento en buscadores. +os 4logueros y las )ersonas >in,luyentes? A in,luencersB no co4ran )or venir a nuestros eventos y )u4licar en sus 4logs . Cierto con restriccionesE %a que por un lado muchos cobran por su asistenciaE por sus postsE por incluir enlacesE por recomendar nuestra marca E % adem"s ha% que tener en cuenta el coste que supone la b=squedaE invitacinE organi0acin del evento % HregalosI que queramos hacer a los asistentes.
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5 partir de aqu %a tenemos claro que ha% que contar con un presupuesto que estar" por un lado en funcin de nuestras posibilidades % por otro centrado en los ob8etivos % la estrategia que ha%amos diseCado. 5 continuacin incluimos una serie de tarifasE que no de8an de ser esoE tarifas genJricasE por lo tanto podremos encontrar en el mercado precios m"s altos % m"s ba8os en funcin de la agencia o el consultorE as como los profesionales que realicen el traba8o <ise8o del /lan 'strat*gico. ?esde 1000 ` a 3000 `E que normalmente son descontados de la factura final si el -lan es reali0ado por el mismo equipo que lo gest. #s cierto que muchos freelance % algunas agencias no cobran por elaborar los -lanes #stratJgicosE pero es un errorE %a que muchas empresas se aprovechan de su traba8oE lo llevan a cabo ellos mismos o bien contratan a un terceroE por lo que lo lgico es presupuestarlo % si finalmente no se contrata al menos el traba8o estar" pagado. 'studio de re)utacin online. ?epender" del precio de la herramienta que utilicemosE el tamaCo de la empresa que estemos auditando % las horas invertidas en los an"lisis. ;n buen informe puede estar en torno a los 3000 ` Z )000 ` <ise8o de )9gina 7e4, contratacin de -osting y do#inio. #ntre 1&00 ` % 2000 `. #l precio tambiJn depender" de las funcionalidades que solicitemos. Lgicamente no es lo mismo diseCar una /eb sencilla que integrar tienda onlineE gestor de C(1E posibilidad de impresin de vales o billetes en la misma /eb. <ise8o de un 4log )ara integrar en la 7e4. 300` Fse pueden instalar plantillas gratuitas o de pagoG $rtculos )ara el 4log. #ntre 3& ` % 2&0 ` la pie0a.
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$)ertura de cuentas. -ersonali0acin % actuali0aciones entre 30 ` % &0 ` por hora de traba8o primeras
$)licaciones )ara 5ace4ook. #ntre 3000 ` % )000 `E dependiendo de la dificultad que entraCe el desarrollo de la misma :logueros e in,luencers. #ntre &0 ` % 3000 ` por postE %a que ir" en funcin de si son o no mu% conocidos. %o##unity Manager A%MB. 2alario bruto anual en torno a los 2&.000 `Z+0.000 ` en plantilla. Do olvidemos aCadir el coste de 2eguridad 2ocial. 2i queremos contratar un C1 autnomo por horasE el precio puede estar entre los 30` % los )0` por hora dependiendo de la e$perienciaE aunque podremos fi8ar un precio mensual por equis horasE %a que no es necesario contratar por una 8ornada completa de ocho horas. 's)ecialista en S'C y analistas 7e4 . ?e 30 a &0 ` por hora m"s el coste de las herramientasE si son de pago.
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5 partir de aqu tenemos que tener en cuenta que cada aplicacin mvilE accin especial o evento tendr" un coste adicionalE % adem"s todas estas cifras se ver"n incrementadas por la comisin de agencia o minuta del consultor.
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SocialDin. 3erramienta para medir el engagement con el resto de usuarios. ?e momento est" en betaE por lo que solo nos ofrece datos de 6aceboo7E aunque mu% pronto los an"lisis estar"n disponibles para ./itter % Routube. 67entyt7eet. 'nteresante herramienta que nos permite reali0ar un an"lisis mu% completo de nuestra cuenta de ./itter % reali0ar comparativas con nuestra competencia. -ermite e$portar los datos. 3a% una versin gratuita % otra m"s completa de pago. Delovroi. Dos permite agrupar en un solo panel entre 1+ % 21 ,-'s F'ndicadores Clave de (endimientoG que ha%amos establecido sobre 4oogle 5nal%ticsE 4oogle 5d/ordsE p"ginas de 6aceboo7E perfiles % hashtags de ./itterE 5le$aE >itl%E 1ailChimpE Routube o un vdeo concreto en diferentes panelesE crear pro%ectos % desarrollar campaCas con ob8etivos e informes recurrentes. Social4akers. Completsima herramienta que nos proporciona datos de ./itterE 6aceboo7E 4oogle[ % Routube. #n cuanto a engagementE nos proporciona una mJtrica llamada engagement ran7 con datos de interaccin de los seguidores. Eiral-eat. 3erramienta de monitori0acin para Lin7edinE 6aceboo7E ./itterE 4oogle[ % m"s. -ermite gestionar desde la aplicacin % ofrece un an"lisis completo de nuestras redes % seguidoresE reali0a el seguimientoE mide los sentimientos % nos aporta un informe bastante completo. 2e puede contratar desde 10 hasta 100 euros al mesE dependiendo de las funcionalidades requeridas. Statigra#. #s mu% =til poder medir nuestra actividad en 'nstagramE %a que nos facilita estadsticas de nuestras fotosE n=mero de li7esE interacciones % fotografas m"s comentadas. 5dem"sE su atractivo panel nos muestra todas nuestras fotos alineadas % podremos acceder a los perfiles de nuestra competencia para observar su comportamiento.
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Cra&uo. 1agnfica herramienta de escuchaE seguimiento % an"lisis autom"tico de opinionesE comentarios % noticias mediante una potente interfa0E mu% f"cil de usarE que act=a sobre las cuatro "reas m"s importantes los usuarios que generan el contenidoE la informacin que sit=an en un conte$to determinado FforoE blogE o las redes socialesG creando cone$iones con otros usuariosE dando lugar a una comunidad % generando conversaciones en torno a productosE marcas o servicios. Stat7eestics. #stadsticas para interacciones de ./itterE seguimiento de hashtagsE palabras m"s utili0adas % locali0acin de los usuarios.
#stas son solo una muestra de algunas herramientas que van tomando posiciones % queE poco a pocoE van conformando % me8orando los an"lisis de nuestras cuentas.
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1. .odas las mJtricas importantes de un vista0o 2ite <vervie/
La idea con este panel es tener una perspectiva general de nuestra /eb. -odremos ver de un simple vista0o la tasa de conversinE las ventas % la tasa de rebote de nuestro site para el periodo seleccionadoE as como la tendencia de visitas % visitantes =nicosE las fuentes de entrada % el tipo de visitante que nos traen. 5dem"s inclu%e las principales 7e%/ords 2#< % de b=squeda interna del sitio % la locali0acin de las visitas.
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+. NCu"ntos usuarios te llegan desde el mvilO NMuJ demandanO 1obile ;sage
.ambiJn es interesante conocer quJ tipo de visitante nos llega por 1obile. Con este panel podremos ver el tiempo de carga por sistema operativoE cu"ntos visitantes =nicos recibimos de este tipo de dispositivos FNpuede ser interesante una versin mvil de tu /eb o una app para tus usuariosOG o cu"les son las fuentes de entrada a tu site en dispositivos mviles % quJ tipo de usuario llevan al site Fnuevos o recurrentesG.
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&. .u estrategia en medios sociales N#st" bien enfocadaO 2ocial 1edia -anel
-or =ltimoE pero no menos importanteE compartimos este dashboard para conocer un poco me8or quJ tipo de visitante nos llega por medios socialesE quJ plataformas nos traen m"s tr"fico cualificado % cu"les son las p"ginas de entrada a nuestro site por estos medios. 3a% que tener en
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cuenta que este tr"fico puede ser consecuencia de tus esfuer0os en medios sociales o de los esfuer0os de terceros Fcuando otros comparten tu site en sus medios socialesGE pero esto ser" tema de otro post.
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5Cade este dashboard (ecordad que los dashboards se crean a nivel de cuenta de usuario % perfil de datosE adem"s se pueden crear hasta 20 dashboards distintos con 12 /idgets en cada uno. #n los dashboards compartidos ho% os hemos de8ado espacio para que pod"is incorporar m"s /idgets con informacin que os sea interesante monitori0ar para vuestro negocio. R si os habJis quedado con ganas de m"sE no de8Jis de visitar la galera de soluciones de 4oogle 5nal%ticsE donde podrJis encontrar dashboardsE informes personali0ados % segmentos para ob8etivos % canales de mar7eting concretos.
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(eco8o a continuacin cinco recomendaciones para proteger Ftodo lo que es posibleG nuestra privacidad en esta red social
1. ?atos personales 73
Duestros datos personales Ffecha de nacimientoE estudiosE relacionesE informacin de contactoVG no tienen por quJ estar a la vista de todos. Los usuarios de 6aceboo7 solo ver"n lo que queramos mostrarles. -odemos configurar nuestra informacin pulsando sobre la foto de perfil que ha% en la parte superior de la barra vertical % %endo a la pestaCa 'nformacin. 5h podemos editar todos los campos que aparecen para limitar su acceso a unos pocos o restringirlos totalmente. 3a% algunos datos como la foto de perfilE el nombreE el se$oE el correo electrnico Fa efectos de notificacionesG o la edad Fpor si eres un menorG que son obligatorios Faunque muchos usuarios no proporcionan sus datos realesG. #l resto es opcional. 2i decides publicar tus datos personalesE puedes seleccionar quJ usuarios pueden verlos % quiJnes no F-=blicoE 5migosE 2olo %oE -ersonali0adoG. .= decidesE no 6aceboo7.
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3a% una herramienta mu% =til que muchos desconocen % que permite comprobar cmo ven los dem"s tu perfil. 3a% que pulsar en el tri"ngulo invertido que est" situado en la parte superior derecha de cualquiera de las p"ginas de 6aceboo7 % seleccionar Configuracin. 5 continuacin hacer clic en >iografa % etiquetadoE % luego en HComprueba lo que ven otras personas en tu biografaI Fofrece dos opciones Ber como -=blicoE o ver como el usuario que eli8amosG.
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-or lo que se refiere a las im"genes que nosotros mismos publicamosE cualquiera de nuestros amigos o personas Hautori0adasI puede guardarlas % difundirlas cuando quiera. -ero esto es inevitable. 3o% en da todo el mundo puede hacernos una foto % subirla a 'nternet sin que nos enteremos. #n cualquier casoE toda la configuracin de privacidad de los "lbumes de fotos est" mu% bien e$plicada en el servicio de a%uda de esta red social.
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&. 5plicaciones % 8uegos
<8o a este apartadoE al que nadie suele prestar atencin. Ra lo advierte 6aceboo7 en sus condiciones HLas personas que pueden ver tu informacin en 6aceboo7 pueden \llev"rsela] cuando utili0an una aplicacinI. -or defectoE las aplicaciones tienen acceso a nuestra lista de amigos % a todos nuestros datos p=blicos. -odemos restringirlo en ConfiguracinE 5plicacionesE pero muchas de ellas no permiten su uso si no les damos permiso para acceder a nuestros datosE vdeosE fotosV DuevamenteE t= eliges Nseguir 8ugando % utili0ando una aplicacin o ceder tus datosO -or todo lo anteriorE lo primero que ha% que hacer cuando uno se da de alta en 6aceboo7 Fo en cualquier otra red socialG es configurar todos % cada uno de los apartados de la cuenta % el perfil. 5s evitaremos sorpresas desagradables.
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Internacionali2acin
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enormemente el importe total de las inversiones % ma$imi0ar el impacto de nuestras acciones de promocin % comunicacin. #stas son algunas de las venta8as de agruparse para la salida al e$terior Reduccin de costes de )ersonalE %a que se reparten entre los distintos miembros o socios. Menor coste o)erativo. #l coste de via8esE campaCasE feriasE transporteV se divide. Mayor i#)acto en el canal de distri4ucin. #l canal percibe gamas de productos m"s completasE cat"logos m"s e$tensos % una oferta mucho m"s amplia. Mayor re)ercusin y alcance de nuestras acciones . Con el mismo presupuesto podemos participar en muchas m"s accionesE ir a m"s feriasE visitar m"s pasesV ',ectividad y econo#as de escalaE porque vendemos lo que hacemos bienE en lo que somos competitivos.
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5 la hora de agruparse con otras empresasE es fundamental elegir a los socios adecuadosE %a que vamos a compartir un largo via8e. Lo ideal es unirse con empresas que %a cono0camosE que tengan un tamaCo parecido al nuestro %E sobre todoE que nuestros productos sean complementarios pero no compitan entre s. Las frmulas de colaboracin empresarial son ilimitadas. 5 continuacin e$pongo las m"s comunes
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Consorcios
Barias empresas crean una sociedad con8untaE que unifica la gestinE marcas % comunicacin a nivel internacional de los socios. Los consorcios pueden crearse en origen o en destinoE estando en este =ltimo caso especiali0ados en el pas o 0ona geogr"fica en la que se ubican. #sta frmula conlleva una inversin inicialE %a que la nueva sociedad requiere tr"mites de creacinE dotacin de personalE instalaciones % cualquier otro gasto asociado a la creacin de una empresa. 3istricamente los consorcios de e$portacin han estado fomentados % subvencionados por los organismos de promocin e$terior nacionales % regionales. 2us resultados han sido disparesE % ha% opiniones para todos los gustos.
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4rupos de promocin
#n este caso no es necesaria la creacin de una nueva sociedad. 2e trataE por tantoE de una unin estratJgica. Barias empresasE de productos complementariosE contratan al mismo gestorE que se encarga de las operaciones en el pas o 0ona asignados. Cada marca mantiene su identidadE estrategia % personalidad. 2u principal venta8a respecto del consorcio es que su puesta en marcha es mucho m"s r"pida % conlleva una inversin mu% inferior. 2e selecciona al profesional o equipo coordinador que se har" cargo del pro%ecto % se pone en marcha. 5unque es una frmula que e$iste desde hace tiempoE en los =ltimos aCos est" recibiendo ma%or aceptacinE por la reduccin de costes % la inmediate0 de sus acciones.
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<tras frmulas
'=)ortacin indirecta ;na empresa vende sus productos a otra dentro del territorio nacional. La segunda actuara como trader e$portando la mercanca por su cuenta % riesgo.
/iggyF4ack ;na empresa tiene abierto un canal de distribucin en uno o varios pases % otra de productos complementarios se sirve del mismo para penetrar en el mercadoE a cambio de una compensacin a la primera.
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Do ha% ning=n sector actualmente que muestre un comportamiento tan claramente positivo % as se mantendr" este aCoE porque seg=n la C#E nuestro pas liderar" el crecimiento de las e$portaciones en la #uro0ona % lo har" con contundenciaE %a que la previsin es que las ventas al e$tran8ero aumenten un +E2W. #ste pronstico supera con creces el avance medio estimado para la ;nin #uropea F;#GE un 2E)WE % el de pases como 5lemaniaE establecido en un 3E3W. 'nclusoE el ritmo podra ser superior % llegar a ser una locomotora de la <C?#E en la que podramos convertirnos en la tercera economa con ma%or avanceE un )E+WE slo por detr"s de Corea del 2ur % #stonia. #n medio de tanto descrJdito interno % de amena0as e$terioresE estos datos halagaeCos son la prueba de queE al menosE ha% una cosa que #spaCa est" haciendo bien seguroU sin trampaE cartn ni especulacin. R tambiJn denotan que los problemas actuales de la 1arca #spaCa son m"s de tipo institucional % social que comercial. La empresa espaCola est" saliendo al e$terior con J$ito por varias ra0onesE pero la primera es porque debe. Los aCos de bonan0a fueron un dardo envenenado que adormecieron nuestra posicin internacional % acabamos relegados en mercados % sectores donde #spaCa tiene una venta8a competitiva claraE como la agroalimentacin Qdonde italianos % franceses nos han tomado la delantera en industrias como el vinoE el aceite o el 8amnAE o bfrica % LatinoamJricaE dondeE por pro$imidad % afinidad culturalE tenemos puntos de partida venta8osos. Conocidas nuestras fortale0asE la accin e$terior se est" centrando en recuperar estas posiciones % asE los ma%ores crecimientos se han registrado en bfrica F30E)WGE 5mJrica Latina F1+E!WGE 5mJrica del Dorte F1+E&WGE 5sia F11E!WG % <ceana F37E)WG. #stos incrementos son el fruto de la apertura de mercados nuevos o el avance en aquellos poco e$plotadosE % paralelamente suponen una rela8acin de la dependencia con la ;#E que actualmente supone un )2W de nuestro negocio e$terior % la tendencia es de clara disminucin en los pr$imos aCos.
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Las claves para que esta lu0 no sea fuga0 % se convierta en una slida fuente de energa econmica pasan por el aumento del n=mero de empresas e$portadoras. #n 2012 hubo 13).!73 negocios que vendieron productos o servicios al e$teriorE un 11E+W m"s que el e8ercicio anterior. #l problema es queE como si de economa en desarrollo se trataraE ha% pocas que e$portan mucho % muchas que e$portan poco. 2eg=n un estudio del >>B5E el 10W de las compaCas absorben el !3W del volumen totalE es decirE el !0W se reparte un 7W queE traducido en eurosE significa que el valor medio de las e$portaciones por cada empresa esE ma%oritariamenteE en torno a 12&.000 euros. #n segundo lugarE tambiJn es fundamental la reduccin de la mortalidad empresarialE %a que m"s del !+W de las empresas que salen al e$terior abandonan en los primeros aCos. .erceroE que la oferta espaColaE actualmente mu% atomi0ada en negocios con poca capacidad productiva unitariaE sea capa0 de unirse % sur8an centrales de compra para dar respuesta a demandas a gran escala. R cuartoE que el 4obierno espaCol % las instituciones europeas sean capaces de cerrar importantes alian0as internacionales % acuerdos de libre comercio con pases como Canad" o #stados ;nidosE para reducir la presin fiscal % favorecer la movilidad internacional tanto de mercancas como de personas.
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tiendas gourmet % en aeropuertosE % se e$portan a pases como 6ranciaE 5lemaniaE @apnE ChinaE #stados ;nidosV e incluso se venden por cat"logo. #l camino recorrido desde aquel le8ano 1!0* ha sido largo. -ara poder salir fueraE han tenido que innovar en la presentacin del producto % modificar sus procesos de fabricacin % conservacin. 2us galletas son totalmente naturalesE sin aditivos ni conservantesE por lo que caducaban a los ) meses. Las e$portaciones a #stados ;nidosE China o @apn se hacen normalmente por buque % el via8e dura de 2& a 30 das. Los ) meses de caducidadE unidos al e$ceso de humedad o de calor que las galletas sufran durante el transporteE podan hacer que llegaran al consumidor en mal estado. -or este motivo tuvieron que reformular el proceso de conservacin para prolongarlo hasta los 12 meses. 5ctualmente est"n pensando en una nueva modalidad de galleta con d"tiles dirigida al mercado de ?ubai. 2i encuentran un distribuidor apropiadoE la fiesta del (amad"n podra ser el momento ideal para lan0ar el producto % conseguir nuevos clientes. (einvencin constanteE esa es la clave.
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renovacin de hoteles que %a e$istan % que han de dar un plus a su clientela. #s algo que muchos fabricantes no se plantean piensan en local % ha% que hacerlo globalmente.
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La tecnologa % la investigacin son fundamentales para la supervivencia de 1agaporE empresa especiali0ada en la inseminacin artificial de ganadoE especialmente porcino. 2u caso es completamente distinto al de las p%mes citadas hasta ahoraE porque partan de un servicio % unos productos mu% especficos % con poca competenciaE un mercado Hen el que todo est" por hacerIE seg=n afirma su director generalE @es=s 1ena. HCada aCo damos un pasito m"s en la me8ora de la reproduccin animalI.
'nternacionali0acin
#mpe0aron abriJndose paso en -ortugalE a base de recorrer las empresas con un cat"logo que repartieron por todas partes. H5l cabo de 2 o 3 meses lleg a #spaCaE a nuestra oficina en #8ea de los CaballerosE carago0aE un portuguJs con uno de nuestros cat"logos % nos compr un laboratorio completoIE afirma @uan @osJ 1enaE director comercial de 1agapor. ?espuJs fundaron 1agapor 1J$icoE 1agapor 3ungra % dos aCos despuJs 1agapor 'talia. Las =ltimas fueronE hace 3 aCosE la oficina en 'ndian"polisE #stados ;nidosE % en septiembre de 2012 la delegacin de 1agapor en -e7n. #n paralelo han ido firmando contratos de distribucin con distintos pases. #l mercado americano siempre ha sido estratJgico para 1agaporE porque es el segundo del mundo en este sector. H#l principal problema con el que nos encontramos all fue la 6?5 F6ood and ?rug 5dministrationGE que nos e$iga analtica % una tramitacin que nos ha costado nueve aCos que saliera adelanteI. -ero al final lo consiguieron.
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#ste nuevo paradigma que dota de m"s inteligencia % capacidad de adaptacin a las organi0aciones provocar" profundos cambios en los sistemas organi0ativosE especialmente en aquellos que afectan a las "reas del talento de las personasE pues no es posible hablar de innovacin sin hablar de personas. Las organi0aciones deber"n desarrollar nuevos conocimientos % funciones para asegurarse de que gestionan adecuadamente el talento de las personas % este talento FconocimientoE competencias % emocionesG cada ve0 m"s se gestionar" en red.
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se crea una cultura de startup % se crean entornos de aprendi0a8e % e$perimentacin r"pidosO NCmo se fomenta la sistem"tica del cambio disruptivo o de la me8ora continuaO 3. 'l socialnet7orker es un nuevo e#)leado con nuevos valores que favorecen la innovacinE pues busca la autonomaE odia el control innecesarioE es responsable con el autodesarrollo de su carrera profesional % se conecta a redes internas % e$ternas. .odos ellos son valores que se aseme8an a los de las generaciones cE que poco a poco ocupar"n el poder en nuestras organi0aciones. #ste nuevo empleadoE el ,no/mad artesanoE tiene en su 5?D la fle$ibilidadE la creatividad e innovacin permanenteE pero necesita ser gestionado de otra forma mediante transparencia % valores postmaterialistasE le8os de la burocracia % del Hordeno % mandoI. (equiere nuevos procesos de gestin de personas. Gn lder trans,or#ador al servicio de la intrae#)rendedura % el lidera0go neuronal distribuidoE un lder cu%o fin es crear un entorno innovador con equipos % comunidades de alto rendimientoE entornos afiliativos con libertad creativa % eficiencia innovadora. #s un lder de socialnet/or7ers que puede liderar en red con nuevos valoresE con capacidad de HinspirarI a traba8adores mu% e$igentes en cuanto a las cualidades e inteligencia emocional de sus responsables. La primera misin de los responsables de ((.33. ser" asegurar este tipo de lidera0go en sus empresas. +a gestin del talento en e#)resas a4iertas dificulta la separacin entre talento interno % e$ternoE entre comunidades internas % e$ternas. #sta separacin ser" cada ve0 m"s difusaE pues la eficacia en el diseCo de nuevos productosE la produccin de nuevos servicios se apalanca m"s en lo e$terno conversaciones con clientesE alian0as empresarialesE soporte de especialistasV 5provechar la potencia de empresas % profesionales cercanos Fecosistemas localesG % las ideas %
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servicios de profesionales le8anos conectados en red ser" m"s frecuente % relevante para todos los profesionales % un reto en el reclutamiento % gestin de profesionales con contratos m"s fle$ibles % temporales. #fectivamenteE la innovacin cambiar" todos los paradigmas empresarialesE pero especialmente la gestin del talento de las personasE para que se convierta en la principal venta8a competitiva empresarial. #ste hechoE 8unto con la emergencia de las redes como potenciadores de los nuevos mecanismos de aprendi0a8e % por tanto de adaptacin e innovacinE har" cambiar lo que ho% conocemos como ((.33. N#st"s preparadoO
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Los profesionales que hasta ahora se preocupaban de forma sistemati0ada del conocimientoE de la formacin % del desarrollo se focali0an m"s en el aprendi0a8e formalE el que se hace mediante talleresE mediante elearningE mediante cursos. -ero todo esto cambiar"E daremos m"s importancia a aprender como aprenden los niCos.
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#l aprendi0a8e organi0ativo % el aprendi0a8e personal que surgen de nuestras interacciones es aprendi0a8e social. #l aprendi0a8e social se produce mediante conversacionesE observacin e imitacin. -ero no se trata de volver a la #dad 1ediaE donde el aprendi0 adquiere conocimientos mediante la observacinE la pr"ctica % el di"logo con el maestro. #n el siglo YY' se trata de crear entornos que permitan acelerar el aprendi0a8e personal para asegurar productividad % el aprendi0a8e organi0ativo para innovarE ser competitivos o simplemente sobrevivir.
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NMuiJnes son los maestros del aprendi0a8e socialO
Dace pues una nueva disciplina que es crear estos entornos de aprendi0a8e e innovacinE que permite guiar las conversaciones empresarialesE ma$imi0ar el aprendi0a8eE gestionar el conocimiento t"cito % acelerar la competitividad empresarial. Los requerimientos de conocimiento % de cru0ar % construir ideas son cada ve0 m"s importantes. -or eso las empresas necesitan que todos sus directivos sean creadores de conversaciones productivasE influ%entes en las redes socialesE dinami0adores % gestores de comunidad. Las organi0aciones m"s comple8as adem"s requerir"n e$pertosE maestros de lo psicosocial % del aprendi0a8e social que formen a directivos % profesionalesE que aseguren la HproductividadI de un proceso que consume enormes recursos organi0ativos Fel tiempo de las personasGE que aprendan a afinar los nuevos entornos organi0ativos las comunidades. #l aprendi0a8e social ser" la principal herramienta de competitividad empresarialE pues ser" la base de la innovacinE que es la principal prioridad de nuestras organi0acionesE o al menos de las que sobrevivir"n.
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5sE toda ve0 que representa un facilitador % se percibe como talE mandar se traduce en una funcin de utilidad sobre la que poder edificar el reconocimiento personal % ganarse la autoridad para ser seguidoE no obedecido.
1. Comunicar
#l e8ercicio del mando es un e8ercicio de comunicacin continuaE sin finE que no acaba nuncaE puesE como es sabidoE la comunicacin est" en todo aunque no todo sea comunicacinE pero no ha% que olvidar que todo comunica un gestoE una palabraE una fraseE un smboloE un actoE un conte$toE un comportamientoE un escenarioV 9.odo: RE entre elloE nuestras reaccionesE nuestro proceder. ;n mando es el centro en el que convergen todas las miradasE por ello ni su modo ni su manera de proceder pasan inadvertidosE lo que e$plica que la comunicacinE su estilo de interactuar sea el principal baluarte en el que soportar su gestin. 3a% toda una suerte de propuestas formativas para aprender a desarrollar las habilidades personales de comunicacinE cursos que abarcan desde el entrenamiento en las tJcnicas m"s elementales de comunicacin interpersonal hasta las sofisticadas estrategias de negociacinE gestin de crisis e intermediacin en conflictosE pero qui0" una pie0a esencial de la competencia de comunicacin del lder sea acertar a traducir la misin en ob8etivos consiguiendo hacerlos abra0ar como propios.
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2. 'nspirar
#s posible que una de las principales diferencias que confiera la madera de lder sea conseguir iluminar a los seguidoresE sembrarE hacer germinar % de8ar crecer un motivo relevanteE que se percibe como propioE donde otros no lo encontraron es lo que permite reputarse como profesional
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con visin que sabe dar sentidoE infunde criterioE trasfunde "nimoE sugiere acciones % es capa0 de influirE porque tiene el talento de traducir las ideas a una visin mane8ableE comprensibleE que se puede compartirE debatirE rea8ustarE reformular % termina siendo compartida. #n otras ocasiones he defendido que nadie tiene la facultad de motivar a otrosE porque sera un acto de prepotencia pretenderlo en una cuestin que es privativa del su8etoE pero lo que s podemosE % deben conseguir quienes mandanE es ofrecer motivos autJnticos % relevantesE reveladores para quienes deciden apropi"rselos. -uesto que es lo m"s frecuenteE me parece mu% importante aclarar que lo que un mando s puede hacerE pero es en lo que no debe incurrirE es desmotivar a quienes de JlZella dependenE pues de permitrselo aunque sea por error perder" todo el crJdito que tuviera ganado. 5fectar la dignidad de las personasE daCar su amor propioE 0aherir sus motivos o hurtarles la ilusin son actos letales sin marcha atr"s.
3. Cohesionar
2alvo casos de unidades mu% pequeCasE lo normal es que un mando afronte la direccin de un equipo de personasE cuestin que a=n pone m"s difcil el e8ercicio del lidera0goU no solo cuenta la cantidadE sino la calidad % diversidad de personas que conforman una unidad de traba8oE lo que e$ige del mando cierta dosis de psicologaE %a que ni se puede tratar a todas las personas por igual ni aplicar el mismo estilo relacional con diferentes profesionales. 2e trata entonces de crear equipoE un concepto mu% diferente a la mera %u$taposicin o a%untamiento de personas. ;n equipo lo es cuando comparte una misma visin % se atiene a las mismas reglas del 8uegoU se crea equipo compartiendoE fomentando sinergiasE haciendo prevalecer el fin com=n frente a los logros individuales queE no obstanteE deben reconocerse % redundar en beneficio com=n. ;n equipo comparte su visinE tiene su propia identidadE cada miembro se siente partcipe de un
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mismo lema que se percibe como propioE se comparten inquietudes % finalidadesE se traba8a en la misma direccinE las relaciones suelen ser fluidas % cercanasE reina la confian0a % de alguna manera es autnomo % se autorregula respecto de otros subcon8untos de personas aunque todos ellos formen parte del mismo con8unto de profesionales. Crear equipo no es una cuestin balad ni nace por generacin espont"nea ni se crea por mandato formalE es una misin esencial del mando crear las bases para que la reunin formal de personas heterogJneas agrupadas en una estructura 8er"rquica que evolucione hasta edificarse en un equipo cohesionadoE lo que ser" la base para la conformacin de un equipo de alto rendimiento cu%o resultado no es otro que la obtencin de venta8as para los miembros del equipo.
+. ?elegar 101
5lgunos mandos tienen la conviccin de que nadie es capa0 de HredondearI los asuntos como ellos mismosE % se inmiscu%en para poner Hla guinda al pastelIU otros tienen la obsesin del controlE interfieren % desinflan la iniciativa personalU a=n algunos consideran que delegar es trasladar tambiJn la =ltima responsabilidadE % se desentienden. -ero en cualquiera de los casos delegar siempre implica % significa confiar la e8ecucinE para lo que ha% que de8ar hacer habiJndose ocupado antes de desarrollar en los colaboradores competencia % autonoma. .ambiJn en esta materia ha% mJtodos que se pueden aprender % se deben aplicarE pues delegar no es ad8udicar un encargo % aguardar resultadosE es un proceso comple8o que e$ige cumplir escrupulosamente ciertas fases % condiciones esenciales para que la delegacin sea efectiva. 5qu lo que me interesa resaltar es que la responsabilidad =ltima sobre la accin confiada ser" inalienable % siempre le corresponder" al mando asumirla en primera personaE para bien o para malE pero tambiJn que el mJrito siempre ha de ser reconocido % compartido.
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&. #valuar
Las personas necesitamos orientacin para autodirigirnosE pero no nos basta con saber hacia dnde vamos % por quJ precisamente en esa direccinE para poder enfocar nuestras aportaciones productivas en el grado % la calidad requeridas tambiJn tenemos que saber cmo nos estamos conduciendo a 8uicio de nuestros principales prescriptores en el mundo laboralE rol que tienen conferido los mandos toda ve0 que e8ercen de m"$imos influenciadores en nuestro traba8o. 5unque en las empresas suelen aplicarse diferentes tJcnicas de evaluacin del desempeCo % medida del rendimientoE lo que no podr" evadir un mando consecuente ser" afrontar la responsabilidad sobre el desarrollo de sus colaboradoresE un proceso de progreso en el que les conviene erigirse principales valedores articulando una secuencia de revisin % preparacin continuada en el tiempo que realmente favore0ca % procure un progreso real % efectivo de cada uno de los miembros de su equipo. Las reuniones de desarrollo semestrales son un e8emplo de la aplicacin de esta tJcnica de gestin de personas. #mpeCarse en estimar % valorar competenciaE actitudes % resultados sin m"s pertrecho que la aplicacin sumarsima % puntual de la evaluacin final dinamita las bases de la autoridad.
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(ecapitulacin
2i influir sobre las personas se resume en movili0ar voluntades % mandar consiste en influir sobre los subordinados para conseguir resultados concretosE no cabe duda de que traba8ar a favor del desarrollo de las personas que dependen de nosotrosE % hacer que lo percibanE es ponerlas en disposicin de reconocer la autoridad que nos ganamos con nuestro hacer por ellosE condicin necesariaE aunque no suficienteE para poder dirigir.
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-romotores de marcaApas % grandes empresas %a est"n inclu%endo el patrocinio de cursos masivos en sus presupuestos de mar7eting. 4racias al poder de las e$periencias de aprendi0a8e para el brandingE las conversaciones con clientesE la creacin de comunidades % el mar7eting internoE % considerando sus ba8os costesE podemos esperar bastante m"s movimiento alrededor de la aplicacin de los 1<<C en mar7eting. Cabe preguntarseE puesE de quJ forma pueden las p%mesE que por lo general cuentan con presupuestos de mar7eting a8ustadosE beneficiarse del momentum de los 1<<C para aprender % vender m"s al mismo tiempo.
Conversaciones de mercado
;na de las herramientas por e$celencia de la conversacin con clientes % sta7eholdersE el blog corporativoE en realidad tiene mucho de 1<<C. #s masivo FoE al menosE tiene la potencia de serloGE abierto % online. .an slo
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le falta el componente temporal para que sea tambiJn curso. #$pandir la e$periencia del blog dentro de un marco temporalE por e8emplo alrededor del lan0amiento de un nuevo productoE con contenidos % actividades adicionales FvdeosE /ebinarsE etc.G puede convertir la p%me en HproveedorI de un mini1<<C. 5sE a cambio de una inversin que probablemente ser" pequeCa comparada con los gastos publicitarios tradicionalesE se generan e$periencias que fortalecen el vnculo entre los usuarios % la empresaE % aportan a la p%me un conocimiento ntimo de su mercado.
?os e8emplos que pueden verse como embrin de H1<<C corporativoI son 2ibaritus % su cata onlineE % .eambo$ % sus seminarios /eb de gestin de pro%ectos. La relacin que los promotores % creadores pueden llegar a establecer con sus mecenas en plataformas de cro/dfundingE podra ser un e8emplo adicional. #n tJrminos pr"cticosE si conseguimos que las personas interact=en Qno slo con nosotros sino sobre todo entre sE en subredesQ alrededor de nuestras ideasE contenidos % productos en lugar de slo consumirlosE habremos creado una e$periencia de aprendi0a8e. 2i conseguimos concatenar varias e$periencias relacionadas entre s que tengan sentido 8untasE que tengan un hilo conductorE nos estaremos acercando a ofrecer un curso. ;n 1<<CE si se quiere.
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desarrollar un 1<<C que haga refle$ionar a los interesados deE por e8emploE la seguridad en la industria. ;na asociacin cientficaE sectorialE profesional o local s puede hacerlo. 5sE temas como los aditivos % conservantes alimentarios Ffabricantes de alimentos o sociedades de qumicosGE la cocina sin gluten Ffabricantes de alimentos para celacosGE el cuidado de ma%ores Fproveedores de servicios de pro$imidadG % pr"cticamente cualquier tema que tenga mercado son susceptibles de ser abra0ados por asociaciones sectoriales o locales % convertidos en 1<<C con el fin deE aqu tambiJnE formar a % aprender del mercado al mismo tiempo.
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Do obstanteE la directiva de 3umannova afirm que algunas empresas son reticentes a utili0arlasE porque supone ofrecer a los traba8adores un altavo0 mu% potente para que cuenten lo que quierenE % esto no gusta a los comitJs de direccinE que tienen miedo a perder el control. <tro de los grandes pilares de las organi0aciones del siglo YY' es el teletraba8oE que es posible gracias a las nuevas tecnologasE % que es beneficioso tanto para la empresa como para sus empleados. Cit el e8emplo de #stados ;nidosE donde m"s del +0W de la poblacin activa traba8a desde casa o en movilidadE no desde la oficina. -ero tambiJn mencion el caso de RahooE que recientemente lo suprimiE aduciendo que iba en detrimento de la comunicacin % la colaboracinE % que per8udicaba el rendimiento de sus empleados. 5licia -omares reconoci que no todos los empleos pueden reali0arse desde casa % no todo el mundo vale para teletraba8arE porque es una actividad que requiere disciplinaE orientacin a ob8etivos % una gran responsabilidadE % no todos los profesionales re=nen estas cualidades.
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<tra de las venta8as de las redes sociales es que facilitan enormemente la formacin % el desarrollo profesional. HContinuamente recibimos informacin de nuestros contactosE de las personas % empresas a las que seguimosE de los blogsE de los medios de comunicacinE con la que nos formamos % enriquecemosE % esto %a no tiene nada que ver con los planes de formacin tradicionalesI. .ambiJn disponemos de los 1<<C F1asive <pen <nline CourseGE cursos de las me8ores universidades del mundoE colgados en la HnubeI % de acceso gratuito. #s decirE que ho% en daE Hel responsable de nuestra formacinE nuestro desarrollo % nuestro futuro no es el director o el 8efe de (ecursos 3umanosE sino nosotros mismosU simplemente ha% que tener curiosidad % ganasIE seCal -omares.
Lidera0go 2.0
NCmo influ%en estos cambios en la gestin de equiposO 'nciden tanto en los empleados como en los gestores. H5hora se demandan profesionales del conocimientoE que estJn conectados % que traba8en por pro%ectosE que sean fle$iblesE que estJn dispuestos a cambiar de profesin % a reinventarse continuamente. #n cuanto a los lderesE %a no se buscan e8ecutivos agresivosE sino directivos con un gran componente emocional. I;n lder no puede controlar lo que est" haciendo en todo momento su equipo. Como profesionales necesitamos que nos metan pasin en vena para traba8ar a gusto. 2i lo que se hace es controlarE la cosa no funcionaI. #s lo que se ha denominado lidera0go 2.0E es decirE la capacidad para e8ercer influencia en las personasE para motivarlasE para crear opinin. H3a% veces en que personas sin 8erarquaE que no son lderesE influ%en m"s en la organi0acin que el mismsimo director generalE gracias a su capacidad de relacinI.
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#n este sentidoE la b=squeda de candidatos tambiJn ha evolucionado mucho. Las redes socialesE con Lin7ed'n a la cabe0aE se han convertido en una potente arma para reclutar personalE %a que permiten no slo buscar candidatos mu% especficosE con un perfil determinadoE sino tambiJn conversar % relacionarse con ellos. #l curriculum vitae a la antigua usan0a ha de8ado de tener sentido. -ara terminarE os de8amos la presentacin de 5licia -omares % la frase con la que finali0 su conferencia
2i una empresa es afectivaE es m"s f"cil que pueda ser una empresa efectiva.
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as
4utores
5utores
Ral Alonso
http ZZ///.tormo.com
1"s de dos dJcadas como periodista especiali0ado le han convertido en un cronista singular de la empresa espaCola en los =ltimos aCos. #$perto en distribucin comercialE su grabadora ha tomado nota de los sueCosE refle$iones % logros de cientos de empresarios. ;nas conversaciones que en los =ltimos aCos han quedado impresas en las revistas \6ranquicias 3o%] % \6(M]E de las que es redactor 8efe.
?ie0 estrategias tecnolgicas que dominar"n 201+ 12 datos que debes conocer sobre el comercio electrnico
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Carlos Barranco
http ZZoutsourceando.blogspot.com.esZ
Carlos >arranco es consultor % bloggerE cuenta con m"s de 1& aCos de e$periencia en control de gestin F#(-E C-1GE business intelligence % outsourcing. #n los =ltimos aCos su actividad se ha centrado en a%udar a las p%mes a utili0ar mJtodos cuantitativos de gestin. #s licenciado en Ciencias de la 5dministracin % en Ciencias del .raba8oE con estudios de postgrado en #2'C % 4arrigues.
Cuatro gr"ficos que nunca se usan en #$cel % deberan emplearse Las 7 caractersticas que debe tener todo ,-'
5utores
Gersn Beltrn
http ZZgersonbeltran.com
4ersn >eltr"n es gegrafoE especiali0ado en geolocali0acinE redes sociales % turismo. 6ormador % profesor universidadE consultor % gerente de 4eoturismo 2LE director 1aster ^cmua BalenciaE 2ocial 1edia 1anager del 'nstitut Cartogrdfic Balencid F'CBG. 5utor del libro H4eolocali0acin % (edes 2ociales un mundo socialE local % mvilI
Carlos Bravo
http ZZ///.quondos.com
Carlos >ravo es ingeniero industrial de formacin % ha estudiado en universidades de 6ranciaE 5lemaniaE 2ui0a e 'nglaterra. .iene un doctorado en el campo .'C sobre el desarrollo de servicios inform"ticos. CarlosE con una e$periencia de casi ocho aCos como blogueroE habla en su blog de mar7eting online % su e$periencia como fundador de startA ups. Con su socio acaba de lan0ar MuondosE con la que ha conseguido &00 clientes en el primer mes de vida de la empresa.
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5utores
David Criado
http ZZ///.vorpalina.com
?avid Criado es facilitador % consultor artesano en construccin de equiposE cambio cultural % estrategia. .ras m"s de 10 aCos en consultoraE se ha especiali0ado en nuevos modelos productivos % diseCo de e$periencias de aprendi0a8e. 'nternational #$ecutive 1aster por .eam 5cadem%E 1aster on 6ree 2oft/are por la ;(@CE 1aster on 'nformation s%stems and technolog% management por el ''-E Licenciado en 'e? por la ;C1.
para
proteger
tu
& casos de p%mes que triunfan en el e$terior #l declive de los e8ecutivos agresivos
5utores
Juan Fernndez-Aceytuno
@uan 6ern"nde0A5ce%tuno es ?irector 4eneral de 2.A 2ociedad de .asacin. 'ngeniero de 1inasE 1aster en ?ireccin de <peraciones % -roduccin por el '# % -?4 por el '#2#. #$perto en iniciativas de CalidadE a travJs del 1odelo ) 2igmaE programa estratJgico en 4eneral #lectric. Los =ltimos doce aCos ha sido director general en 4# % desde el aCo 200* en 2.A 2ociedad de .asacin. 6undador del thin7 tan7 ,no/ 2quare % autor del libro H4estin en tiempos de crisisIE #ditorial ?eustoE 200!.
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5utores
irginio Gallardo
http ZZsupervivenciadirectiva.com
Birginio 4allardo es e$perto en (ecursos 3umanosE especiali0ado en consultora relacionada con 4estin del cambio e 'nnovacin. #n la actualidad reali0a tareas de coachingE da soporte en consultora de ((33 % da formacin ?irectivaE especiali0ado en Lidera0go % 4estin de #quipos ?irectivos.
Cinco claves para entender el futuro de ((.33 5dis al aprendi0a8e formal social: 93ola aprendi0a8e
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Bian!a "a#du
http ZZbian7aha8du.com
>ian7a 3a8du es analista en Cartograf. ?efensora del soft/are libreE se especiali0a en analticaE optimi0acin % usabilidad /ebE inteligencia competitivaE entornos personales de aprendi0a8e % gestin de conocimiento.
5utores
$a%ara &ucas
http ZZ///.traba8oenunafabrica.org
.amara Lucas es ?igital 5nal%st en ?ivisaderoE doble licenciada en 5dministracin % ?ireccin de #mpresas % -ublicidad % (elaciones -=blicas por la ;niversidad (e% @uan CarlosE adem"s de contar con el posgrado 2earch e 2ocial 1edia 1ar7eting por la <>2A;>.
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5utores
Fti%a Martnez &(ez
http ZZfatimamartine0.com
.ras estudiar -ublicidad % ((--E los medios de comunicacin han sido su gran escuela durante m"s de 2* aCos de profesin. #l -asE #pocaE 5mJrica 'bJricaE 5$el 2pringerE 4rupo 2fera % 13 aCos en Bocento como ?irectora Comercial de 1adrid de 5>CE (adioE .B % 4erente de la 1ultimedia. ConsultoraE ?ircomE 6ormadora % -onente 2ocial 1edia para distintas empresas.
Cmo elaborar el presupuesto de un plan de medios sociales 3erramientas para medir nuestras redes sociales
5utores
Marta *ilas
1arta -ilas es ingeniera 'nform"tica. 3a traba8ado en Consultora % tiene e$periencia en desarrollo de soft/are. #n la actualidad se dedica al 1ar7eting % desarrollo de negocio de las aplicaciones en la nube en .elefnica #spaCa.
Beatriz Revilla
http ZZ///.mundospanish.comZblog
>eatri0 (evillaE periodista especiali0ada en comunicacin econmica % empresarialE es fundadora de mundospanish.comE la primera plataforma online de negocios espaColes internacionales % vinculados con la 1arca #spaCa. -remio Dacional de -eriodismoE m"s de 1& aCos de e$periencia en prensa % radio % una meta cada ve0 m"s cerca dibu8ar la huella de #spaCa en el mundo % \vender] nuestra 1arca -as en la (ed.
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5utores
Carlos +alda'a
http ZZblogAdeAmar7etingAonline.com
Carlos 2aldaCa es Licenciado en 5dministracin % ?ireccin de #mpresa % 1"ster en ?ireccin de 1ar7eting. 5ctualmente es ?irector de 1ar7eting de '# F'nstituto de #mpresaG. 5dem"s es ponente en diferentes cursos % seminarios sobre innovacin en mar7eting en las empresas. 2e define como Hapasionado de la tecnologa aplicada al mar7eting % del mar7eting aplicado en la tecnologaI. CoAautor del libro .engo 30.000 fans N% ahora quJ hagoO -odJis seguirle tambiJn en su >log de mar7eting online.
+as o)iniones e=)resadas en este li4ro son de los autores y no necesaria#ente re)resentan la )ostura de Movistar, e#)resa res)onsa4le de la )u4licacin.
'SG
?e los te$tos @uan 6ern"nde0A5ce%tunoE (a=l 5lonsoECarlos >arrancoE 4ersn >eltr"nE Carlos >ravoE ?avid CriadoE 5licia ?a0E @un 1iguel 6erriE Birginio 4allardoE >ian7a 3a8duE .amara LucasE 1arta 1uCo0 6ern"nde0E 6"tima Lpe0E 1ercedes D=Ce0E 1arta -ilasE >eatri0 (evilla. Carlos 2aldaCaE @avier Billalba. ?e las fotografas >or%aE #d RourdonE bre/boo7sE h.7oppdelane%E 7evin doole%E 2udhamshuE Lauri BfinE allesAschlumpfE @enavieve1arieE bluefountainmediaE vr%panE -oster >o% DRCE svan7salotE 1i7e LichtE E bradhocE samuiblue. Bictor1&&*E /oodle%/onder/or7sE Ci7gu >rianE 8enn% do/ningE 5rt 5spirationsE -hotocap%.
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